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Sesin 2: GUA DE PRECIO Y DE PRESUPUESTO DE INGRESOS

POR VENTAS
P R E C I O
Se opta por determinar el precio por el mtodo de Costos, porque con lo que se
cuenta actualmente en el proyecto son los gastos que al momento se han
proyectado por la parte de Mercadotecnia, Produccin, Recursos Humanos y
Finanzas.
A. Determine, tentativamente, !"nt# #star"
e$a%#rar s! %ien # &restar e$ servii# '!e va a #(reer, esta%$e)a $as
&#$*tias +e &rei#s. In$!,a &ara $# anteri#r a+a &arte '!e $$evar*a e$
&r#+!ir$# # &#ner$# en e$ mera+#.
Costos aria!les " C# $materia prima por unidad de producto, costos de
%a!ricacin, etctera& 'e!er( tomar en cuenta los resultados de la gu)a de
presupuestos de gastos
C*S+*S #,R-,./0S
C,1+-',' C*MPR,S PR0C-* 21-+,R-* -MP*R+0
M,+0R-,S PR-M,S * -1S2M*S $desglosadas& M01S2,/
R0S-'2*S '0 C*1S+RCC-*1
34555 m4 R0S-'2*S '0 C*1S+R2CC-*1 65$Proyecto de Norma
Ambiental&
0+-720+, 6 5.85 63985.55
0MP,720 6 9.55 6 8555.55
+*+,/ 6:985.55
Costos %i;os " CF $gastos de o%icina, gastos administratios y todos aquellos que
no se puedan asociar directamente a la %a!ricacin de cada unidad de producto o
prestacin de sericios de la empresa& 'e!er( tomar en cuenta los resultados de
la gu)a de presupuestos de gastos
P,P0/0R-, 6385.55
H*1*R,R-*S ,/ C*1+,'*R 639555.55
+*+,/ 639385.55
C#st#s (i-#s mens!a$es .+e%er" t#mar$# +e $a /!*a +e &res!&!est# +e
/ast#s0
C*S+* F-<*
'-0S0/ 6=555.55
0.0/0C+R-C, 63555.55
M,72-1,R-, R0C*/0CC-*1 6>855.55
,?2, 6=5.55
+0/0F*1* 6955.55
-1+0R10+ 6455.55
@S20/'*S 6 =,>55.55
M,1+01-M-01+* 6 8,555
.*+-72-1 '0 PR-M0R*S ,2A-/-*S 6 855
P,P0/0RB, 6 385.55
R01+, $M01S2,/-',' .,1C,R-,& 64,955
072-P* P,R, /, /-MP-0C, 6=55
+*+,/ 69D345.55
Pol)ticas de precios Se re%iere a las condiciones en las que an a ender el !ien o
proporcionar el sericio, es decir, si alguien te compra 95A, en ez de 8A, le das
un me;or precio
3. 6=5
9. 95E '0SC201+* , P,R+-R '0/ : S,C*
1. Determine e$ &rei# +e$ &r#+!t# # servii#,
t#man+# en !enta $#s ana$es '!e em&$ear" &ara $a +istri%!in , venta
+e$ mism#.
'etermine el costo total del !ien o sericioF CV 2 .C34&r#+!in es&era+a0 5
C#st# t#ta$ .CT0
C+" 9.85G$9D345H9855&" 35.=89
0sta!lezca el porcenta;e de ganancia deseado $acorde con la pol)tica de precios&
para su empresaF
:55E
Calcule el precio de enta a su cliente inmediato en el canal de distri!ucinF
.PV0 5 CT2 .CT m!$ti&$ia+# &#r 6 +e /anania +esea+a0.
PV57.88.2922.88.292:;<<48<<00
PV57;9.=>?
0stime el precio de enta del producto o sericio al consumidor %inalF
.PV30 5 Prei# a$ Primer Cana$ .PPC0 2 .PPC &#r 6 +e /anania +esea+a &#r
e$ &rimer ana$0 2 .6 +e /anania +esea+a &#r e$ se/!n+# ana$0 2 .6 +e
/anania +esea+a &#r e$ terer ana$0 2 .................................0
6PPC5896
PV357;9.=>?.8.89057@;.A9@>
ANTES DE APBICAR A SU PROYECTO, REABICAR BOS EDERCICIOS EUE
SE PRESENTAN.
*!;etio de este e;ercicioF /eer el e;emplo siguiente y proyecte sus entas en
el aIo.
E-em&$# +e$ "$!$# +e !n &res!&!est# +e Ventas +e !na
mir#em&resa :
Este &res!&!est# &!e+e (#rm!$arse si/!ien+# $#s &as#s +e$ e-em&$#
+esrit# a #ntin!ain, re(irien+# a !na m!, &e'!eFa &a&e$er*a +e !,#
+!eF# se Ga #%teni+# $a in(#rmain neesaria:
Pr#me+i# +iari# +e $ientes: A<
Pr#me+i# +e #m&ras &#r $iente: 7 89.
D*as tra%a-a+#s a$ aF#: A<> .A>9 H 92 ID#min/#sJ H ; I+*as (estiv#sJ0
En (!nin +e $as variai#nes estai#na$es, a a+a mes $e #rres&#n+e
e$ si/!iente &#renta-e +e $as ventas an!a$es:
0ne Fe! Mar ,!r May <un <ul ,go Sep *ct 1o 'ic
96 96 ;6 ;6 >6 @6 8<6 8A6 8A6 8<6 @6 @6
/o cual da un total del 355E de entas al aIo.
'e lo anterior, se o!tendr(n los siguientes resultadosF
1Jmero de clientes en el primer aIo de operacinF K,3=5 $45: d)as L 45
clientes diarios&.
-ngresos por entas en el primer aIo de operacinF 6 34D,D55 $ K,3=5 L
638&.
'istri!ucin mensual de los ingresos por entas calculadas con !ase en los
porcenta;es mencionados.
Ene 3e% Kar A%r Ka, D!n D!$ A/# Se& Ot N#v Di
:,==8 :,==8 K,:4K K,:4K =,9:9 33,53: 34,DD5 3D,K53 3D,K53 34,DD5 33,53: 33,53:

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