FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

Departamento Acadmico de Ciencias Econmicas

Ttulo:
TESIS
!ara optar a" Tit#"o !ro$esiona" de% Economista
EJECUTOR
Vi""on Rodri&#e' A"(erto
Tingo Mara Per
Ao 2009
DEDICATORIA
1
A Dios todopoderoso, por
darme la existencia y la
direccin que necesito. Que
sin embargo muchas veces lo
ignoro.
2
A mi querida madre, por su
cooperacin que es la razn de
mi superacin y por el apoyo
constante para culminar mi
carrera profesional.
A mi querida familia:
orque en su nombre for!" mi
carrera. # son motivo de mis
retos.
A)RADECIMIENTO
A Dios por concederme la vida.
A la $niversidad %acional Agraria de la &elva, por brindarme la oportunidad
de realizar mis estudios universitarios.
A los docentes de la 'specialidad de (iencias 'conmicas, por su
contribucin a mi formacin profesional y humanista.
Al 'con. ).&c. Daniel *uzm+n ,o!as, por su cooperacin como asesor de
la presente tesis.
A mis amigos, por el apoyo con informacin sobre el lugar en estudio.
# a todas aquellas personas que de alguna manera contribuyeron a la
e!ecucin del presente informe de investigacin de tesis.
3
INDICE
D'D-(A./,-A 0
A*,AD'(-)-'%./ 1
-%D-(' 2
,'&$)'% 3
&$))A,# 4
-%.,/D$((-/% 56
CA!ITULO I* !LANTEAMIENTO METODOLO)ICO 55
5.5. lanteamiento del roblema 55
5.0. 'l roblema de -nvestigacin 50
1.2.1 Descripcin 50
1.2.2 'xplicacin 52
5.0.1 rediccin 57
5.1. -nterrogantes
57
1.3.1 -nterrogante *eneral 57
5.1.0 -nterrogante 'specifica 57
5.2. 8ustificacin 59
5.7. /b!etivos 5:
5.9. ;iptesis 5:
5.:. )etodolog<a 06
5.:.5 oblacin 06
5.:.0 )uestra 03
5.:.1 )"todos 04
1.7.4 ."cnicas 15
4
CA!ITULO II* FUNDAMENTO TEORICO 10

0.5. '),'&A 10
0.5.5. Definicin de 'mpresa 10
0.5.0. (lasificacin 11
0.5.1. 'lementos de la 'mpresa 17
0.5.2. /rganizacin 17
0.5.7. =unciones de la 'mpresa 19
0.5.9. /b!etivos de una 'mpresa 19
0.5.:. >a )icro, eque?a y )ediana 'mpresa 1:
0.5.3. ,elacin )ercado y 'mpresa 14
0.5.4. >a roduccin de la 'mpresa 20
0.5.56. 'l roceso 'conmico 22
0.5.55. >a 'mpresa y @ienestar 22
0.0. >A '&.,$(.$,A ,/D$(.-AA D' >A '),'&A 27
0.1. >A '&.,$(.$,A '(/%B)-(A # =-%A%(-',A D' >A '),'&A 2:
0.1.5. 'structura 'conmica 2:
0.1.0. 'structura =inanciera 24
0.1.1. -nversiones 76
0.1.2. =inanciamiento 76
0.1.7. >os )icrocr"ditos 75
0.2. >A D')A%DA 70
0.2.5. )ercado del (onsumidor 71
0.2.0. >a 'leccin /ptima 71
0.2.1. 'xcedente del (onsumidor 71
0.2.2. 'ficiencia de )ercado 72
0.2.7. >os -mpuestos 77
0.2.9. >a 'lasticidad y su Aplicacin 77
0.2.:. >a Demanda, >a 'conom<a ol<tica y la ol<tica 'conmica 7:
0.7. '> )',(AD/ (/)'.-.-A/ 74
0.7.5. 'structura de )ercado 90
5
0.7.0. Demanda 90
0.7.1. /ferta 91
0.7.2. recio 91
0.9. '> D'&')'C/ '(/%B)-(/ 91
0.9.5. (oncepto del Desempe?o 'conmico 91
0.9.0. (aracter<sticas del Desempe?o 'conmico 92
0.9.1. >a (ompra y Aenta 97
CA!ITULO III* LAS MY!ES COMERCIALES EN EL DISTRITO
DE RU!A RU!A
1.5. An+lisis del 'ntorno de las )ypes
(omerciales en .ingo )aria 99
1.0. (aracter<sticas de las )ypes (omerciales
93
1.1. .ipo de /rganizacin de )ercado
:4
1.2. ,esponsabilidad
35
1.7. *eneracin de 'mpleo
32
1.9. (ompra Aenta de las )ypes (omerciales
32
1.:. =inanciamiento de las )ypes (omerciales
34
1.3. Aentas
42
1.4. Ahorro por arte del ropietario
44
6
CA!ITULO IV* INDICE DE CONCENTRACION DE MERCADO DE LAS
MY!ES COMERCIALES EN TIN)O MARIA
2.5 (oncentracin de )ercado 565
2.0 'l -ndic" de (oncentracin 560
2.1 Diagrama de Desigualdad de las )ypes (omerciales en el Distrito de
,upa ,upa 567
CA!ITULO V* VERIFICACION DE LA +I!OTESIS
7.5 (ontrastacin del )odelo de ,espuesta )Dltiple 56:
7.0 'stimacin del )odelo rincipal 564
7.1 rueba de @ondad de A!uste del )odelo 555
(/%(>$&-/%'& 554
,'(/)'%DA(-/%'& 505
@-@>-/*,A=-A 500
A%'E/& 501
A%'E/ 5. =ormato de 'ncuesta 501
A%'E/ 0. (uadros 50:
A%'E/ 1. (omandos )icroeconometricos 510
A%'E/ 2. )odelos )icroeconometricos 519
A%'E/ 7. @ase de Datos del )odelo 51:
7
RESUMEN
'l ob!eto de esta tesis intitulada: F'> D'&')'C/ '(/%/)-(/ D' >A&
)#'& (/)',(-A>'& '% '> D-&.,-./ D' ,$A ,$A, ',-/D/: 0669 G
066:H es determinar el desempe?o econmico de las empresas comerciales en
t"rminos de sus determinantes principales, cuyo indicador es el tipo de
/rganizacin de )ercado, la (ompra Aenta, (ultura .ributaria y el %umero de
'mpleados. &e busca explicar el problema con las variables explicativas
)icrocr"ditos, cuyo indicador es monto del pr"stamoI la variable explicativa
Demanda, cuyo indicador es el volumen de venta y la variable explicativa Ahorro,
cuyo indicador es la tasa de inter"s pasiva. ara estudiar el problema se ha
considerado a todas las )ypes comerciales del distrito de ,upa ,upa, conformada
8
por 979 empresas comerciales tomando una muestra de :2 mypes comerciales
para el resultado de la investigacin, el modelo planteado es bueno, es decir es
altamente significativa. or lo tanto el crecimiento de los )icrocr"ditos, el
crecimiento de la demanda, y la tasa de ahorro condiciona el desempe?o
econmico de las )ypes comerciales en el Distrito ,upa ,upa, eriodo: 0669G
066:.
SUMMARY
.he purpose of this thesis entitled: J.;' '(/%/)-( ',=/,)A%(' A%D .;'
)#'& )-(,/(,'D-./& &.A.-&.-(& =/, .;' D-&.,-(. /= ,$A ,$A,
',-/D: 0669 G 066:J is to determine the economic performance of business
enterprises in terms of its main determinants, as indicated by the type of marKet
organization, =or &ale, Accountability and employee number. -t seeKs to explain
the problem Lith the explanatory variables )icrocredit, as indicated by the loan
amount, the explanatory variable access to financing, Lhich is the indicator lending
rate, the explanatory variable demand, as indicated by the volume of sales and the
explanatory variable &avings. .o study the problem has been considered for all
commercial mypes ,upa ,upa District, formed by 979 business enterprises taKing
9
a sample of :2 commercial mypes for the outcome of the investigation, the model
proposed is good, although the variable Access to financing is insignificant. -n
contrast, the other variables it is highly significant. =inally, groLth of )icrocredit,
the groLth of demand, access to financing, and the savings rate determines the
economic performance of the &)'s business in the District ,upa ,upa, eriod:
0669 M 066:.
INTRODUCCION
'l resente -nforme de .esis fue elaborado con la colaboracin directa de los
agentes involucrados en las actividades de la micro y peque?a empresa comercial,
obteni"ndose en ellas informaciones relevantes e institucionales de alcance local,
regional y nacional. &e desarrollaron encuestas por muestreo a los comerciantes.
'l traba!o constituye una investigacin aplicada con procedimientos metodolgicos
deductivo, -nductivo, descriptivo, Anal<tico, Dial"ctico M explicativo, en el marco de
los lineamientos del Desempe?o 'conmico de las )ypes (omerciales.
'l informe final contiene la sistematizacin del estudio en 7 cap<tulos:
laneamiento )etodolgico, =undamento .erico, >as )ypes (omerciales en el
10
Distrito de ,upa ,upa, Nndice de (oncentracin de )ercado de las )ypes
(omerciales en .ingo )ar<a, Aerificacin de la ;iptesis y las (onclusiones y
,ecomendaciones del 'studio.
CA!ITULO I* !LANTEAMIENTO METODOLO)ICO
,*, !LANTEAMIENTO DEL !RO-LEMA
'l desempe?o econmico viene hacer el cambio din+mico, ante un incremento o
disminucin de una actividad econmica, tambi"n considerado como el cambio
econmico, es as< mismo fundamental para el campo del desarrollo econmico de
nuestro pa<s como indicador de medicin. Dentro del erD ha sido evidente estos
cambios durante la d"cada del ochenta y del noventa unos de manera significativa
y otros solo un poco.
'n la d"cada de 5436 se dio comienzo a un comple!o periodo de desequilibrio y
a!ustes, en la que nuestro pa<s llev a emprender reformas estructurales con la
finalidad de lograr una econom<a m+s estable e integrada, capaces de crecer de
modo significativo y sostenido, lo que dio lugar a la reanudacin de las corrientes
de financiamiento externo hac<a nuestro pa<s.
11
(on este nuevo orden econmico se plasmaron las tendencias transformadoras
de los sistemas productivos que se insinuaban con anterioridad, como resultado el
erD esta pasando por un proceso de mutacin estructural de gran profundidad y
trascendencia.
>a micro y peque?a empresa empezaron a tener mayor participacin en la d"cada
de los 46 debido a los cambios econmicos, sin embargo estos cambios
econmicos positivos, es apenas el inicio para empezar ha comprender el
desempe?o econmico en el transcurso de los a?os.
'l desempe?o econmico en las peque?as empresas del comercio peruano
influye significativamente al desarrollo econmico del erD como a sus
correspondientes ciudades que lo conforman, este crecimiento se debe al buen
desempe?o econmico de las micro y peque?as empresas OmypesP, que en
noviembre del 066: los cr"ditos a microempresas crecieron a 24Q
5
, debido a una
progresiva incursin al sistema bancario mientras que el nivel de empleo formal se
increment en 7.0 Q
0
en el 0667, que son 14 meses de crecimiento consecutivo,
el incremento se registra en casi todos los sectores econmicos, la demanda
muestra tambi"n un incremento a trav"s del tiempo donde la demanda interna
haciende a 7.: Q
1
.
,*. EL !RO-LEMA DE INVESTI)ACIN
,*.*, DESCRI!CIN%
Despu"s de muchos a?os de considerar a la micro y peque?as empresas OmypesP
como algo marginal obsoleto o ilegal tanto a nivel mundial, como en el erD y en
nuestra provincia, se esta empezando a reconocer la verdadera importancia del
sector y su rol vital en el desarrollo econmico y social de la provincia de >eoncio
rado. 'l problema que se quiere investigar en las empresas comerciales aun en
1
-nforme en noviembre 066: la Asbanc Oasociacin de bancosP.
2 y 1
-nforme del )inisterio de .raba!o y romocin del empleo basado en la encuesta de 05 cuidades del a<s.
12
condiciones precarias y deficientes condiciones, es que esta atravesando por un
proceso, de una me!ora peque?a en su desempe?o econmico, es decir un
crecimiento positivo para una empresa de escasos recursosI ante esta situacin
desde las instituciones representativas hasta las amas de casa, pasando por todos
los sectores sociales consienten hoy en d<a que requieren de un sector de
peque?a empresa comercial sano y din+mico para generar un me!or desempe?o
econmico en el bienestar de muchas personas y en el desarrollo econmico.
'n nuestra provincia se ve refle!ada en dos indicadores importantes que
describen el desempe?o econmico de las mypes comerciales, en una encuesta
realizada a 97 comerciantes que a continuacin mostramos en el cuadro siguiente:
CUADRO /,* CANTIDAD !ORCENTUAL EN EL COM!ORTAMIENTO DE LA
COM!RA VENTA0 )ENERACION DE EM!LEO
(ompra venta *eneracin de empleo
-ncremento 49.9:Q &< 91.11Q
Disminucin 1.11 %o 19.9:Q
Tota" ,//1 ,//1
=uente: 'laboracin propia.
'n el presente cuadro podemos observar que su compra venta de los
comerciantes se ve incrementada en un 49.9:Q, manifestada en la adquisicin de
mas mercader<as para la venta, en cuanto a la generacin de empleo por parte de
las mypes comerciales se observa que en el distrito de ,upa ,upa el 91.11Q de
los negociantes respondieron que si generaron empleo.
)ientras que el 19.9:Q de otro grupo manifiesta que no ha generado empleo, ya
que solo ellos realizan sus actividades comerciales sin necesidad de personal.
13
'l agotamiento del modelo de organizacin empresarial de tipo Ffordista G
tayloristaH
2 1
de gran escala, administracin vertical y produccin en masa, estas
formas de produccin tradicional es reemplazada, con mayor o menor velocidad
en el distrito de ,upa ,upa, por el modelo de Fespecializacin flexibleH basado en
empresas de menor tama?o y densas redes empresariales.
'l desempe?o econmico de estas peque?as empresas comerciales, es la razn
para explicar el empleo adecuado de la poblacin, siendo la peque?a empresa el
principal generador de empleo.
,*.*. E2!LICACIN%
>as variaciones del desempe?o econmico est+n relacionadas con las variaciones
en el comportamiento de los microcr"ditos, el acceso a financiamiento es el pilar
fundamental para que el desempe?o econmico en las micro y peque?as
empresas OmypesP comerciales, generen mayor dinamismo econmico en el
distrito de ,upa ,upa de la provincia de >eoncio rado.
>a incursin a los microcr"ditos de las mypes comerciales, es cada vez creciente
lo cual ocasiona un buen desempe?o econmicoI entre estos factores que
explican las variaciones del desempe?o econmico es la demanda proveniente del
campo de las pymes comerciales que crecieron en un 96Q
72
en t"rminos de ventas
que lo manifiestan los comerciantes del distrito de ,upa ,upa.
)ientras que un 11.1Q
97
da a conocer que permanecen igual la demanda de sus
productos y servicios.
34
.ermino usado por henry ford referido al modo de produccin en cadena .desarrollado a fines de la d"cada de los 16 y ha principio de los :6.
47
'ncuesta realizada a los comerciantes de >eoncio rado.
5 9
'ncuesta realizada a los comerciantes de >eoncio rado.
14
'n cuanto al ahorro que realizan los comerciantes ellos manifiestan que si
destinan un porcenta!e de su utilidad al ahorro en entidades financieras, para
poder invertir en compras de mercader<a cuando se presenta campa?as o fechas
importantes o en acciones que ellos consideran importantes para su bienestar.
,*.*3 !REDICCIN%
&e espera que en los prximos a?os los microcr"ditos en nuestra provincia se
reactiven destinados a garantizar un porcenta!e del capital de los cr"ditos que las
instituciones tanto publica como privada, otorguen a peque?os empresarios que
no cuentan con garant<as suficientes para solicitar financiamiento, para establecer
puentes de unin, conectando el mundo de los peque?os emprendedores y el
mundo financiero.
,*3 INTERRO)ANTES%
,*3*, INTERRO)ANTES )ENERALES%
R(u+les son los factores principales que explican la din+mica del desempe?o
econmico en las mypes comerciales del Distrito de ,upa ,upa periodo: 0669 G
066:S
1.3.2 INTERRO)ANTES ES!EC4FICAS%
R(u+l es en nivel de influencia de la (ompra Aenta en el desempe?o econmico
de las mypes comercialesS
RQu" nivel de significancia tiene la generacin de empleo en el desempe?o
econmico de las mypes comercialesS
RQu" nivel de significancia tiene la cultura tributaria en el desempe?o econmico
de las mypes comercialesS
15
RQu" nivel de influencia tiene el .ipo de /rganizacin de )ercado en el
desempe?o econmico de las mypes comercialesS
,*5 6USTIFICACIN
'l presente proyecto de investigacin se !ustifica debido a la gran importancia del
desempe?o econmico en el desarrollo econmico, en la me!ora de la actividad
del comercio, en la me!ora de los niveles de vida de las personas, y de manera
general en el desarrollo nacional.
,*5*, Terica%
>a !ustificacin terica, se basa en evaluar s< los
microcreditos, la demanda, el acceso a financiamiento, la tasa de ahorro
tienen o no significancia sobre la din+mica del desempe?o econmico.
ermitir+ conocer el grado de asociacin que tiene los
microcr"ditos sobre el desempe?o econmico en la provincia de >eoncio
rado en el periodo de estudio.
ermitir+ generar nuevos conocimientos relacionados con los
microcreditos y sobre la din+mica del desempe?o econmico.
,*5*. !r7ctica%
&ervir+ como base para futuros traba!os a realizarse con
respecto al tema en estudio.
,*8 O-6ETIVOS
,*8*, )ENERAL%
16
9-dentificar los factores que explican la din+mica del desempe?o econmico de las
mypes comerciales en el Distrito de ,upa ,upa eriodo: 0669 G 066::.
,*8*. ES!EC4FICAS%
'valuar y determinar el nivel de influencia de la (ompra Aenta
en la din+mica del desempe?o econmico de las mypes comerciales.
'valuar y determinar el nivel de significancia en la *eneracin
de 'mpleo en las mypes comerciales.
Analizar y determinar el nivel de significanc<a que tiene la
(ultura .ributaria en la din+mica del desempe?o econmico de las mypes
comerciales.
'valuar el nivel de influencia que tiene el .ipo de
/rganizacin de )ercado en las mypes comerciales.
,*; +I!TESIS
,*;*, +I!TESIS
F'l crecimiento de los )icrocr"ditos, el crecimiento de la demanda, y la tasa de
ahorro condiciona el desempe?o econmico de las )ypes comerciales en el
Distrito ,upa ,upa, eriodo: 0669G 066:H.
,*;*. VARIA-LES E INDICADORES
1.6.2.1 VARIA-LE DE!ENDIENTE <
i
DE
=
Desempe?o 'conmico.
Indicadores%
.ipo de /rganizacin de )ercado.
17
(ompra Aenta.
(ultura .ributaria.
%umero de 'mpleados.
1.6.2.2 VARIA-LE INDE!ENDIENTE<
i
MICROC
=
)icrocr"ditos.
Indicadores%
r"stamo.
1.6.2.3 VARIA-LE INDE!ENDIENTE <
i
D =
Demanda.
Indicadores%
Aentas.
1.6.2.4 VARIA-LE INDE!ENDIENTE <
i
S =
Ahorro.
Indicadores%
.asa de -nter"s asiva
,*;*3 MODELO

( ) ( )
i
PROB DE j F X = = +

0,1, 2, 3, 4 = j

i
DE
T Desempe?o 'conmico.

2i
X
T )icrocr"ditos.

3i
X
T Demanda.

4i
X
T .asa de Ahorro asivo. .
18

T 'stimador del par+metro

1

. (oeficiente. independiente del

modelo.

T 'stimador del par+metro

2

. (oeficiente de la variable
i
MICROC
del modelo.

T 'stimador del par+metro

3

. (oeficiente de la variable
i
D
del
modelo.

T 'stimador del par+metro

4

. (oeficiente de la variable
i
S
del
modelo.

T 'rror aleatorio asociado al proceso de muestreo del modelo.

,*;*5 VALIDACION DEL MODELO
Mode"o de Resp#esta M>"tip"e
>os modelos eleccin dicotmica se pueden generalizar para el caso de m+s de
dos opciones, dando origen a los modelos de respuesta )Dltiple, donde se
generaliza el proceso de eleccin de tal forma que el agente se enfrenta a varias
alternativas posibles.
2 3 4 5
( , , , ) X F X X X X =
6 )uy Deficiente si 50 DE
5 Deficiente si 50 60 DE <


i
DE
? 0 ,egular si 60 80 DE <
1 @ueno si 80 90 DE <
2 )uy @ueno si 90 DE
19
,*@ METODOLO)4A
,*@*, !O-LACIN
,*@*,*, De"imitacin%
>a poblacin de estudio del presente traba!o de investigacin constituye el total de
las )ypes comerciales del Distrito de ,upa ,upa de la provincia de >eoncio rado
con un total de 979 comerciales, ubicadas en la zona.
,*@*,*. U(icacin
'l Distrito de ,upa ,upa se encuentra ubicado en la rovincia de >eoncio rado
del Departamento de ;u+nuco.
EAtensin Territoria"
>a rovincia de >eoncio rado tiene una superficie de 2,471.60 Um
0
,
correspondiente al Distrito de ,upa ,upa O3.:QP 203.73 Um
0
, &uperficie en ;as
20,373.66
74
.
,*@*,*3 CaracterBsticas -io$Bsicas
A"tit#d
'l Distrito de ,upa ,upa por su altitud est+ ubicado en la &elva Alta o ,upa ,upa,
caracterizada por estar entre los 766 y 5766 msnm.
C"ima
5
4
(ompendio 'stad<stico Departamental 5447G5449G-%'-.
20
,upa ,upa, con precipitaciones que sobrepasan los 1396 mm, en "pocas de
invierno. >a temperatura media anual es de 00V y 07V (I m+ximas y absolutas 11V
y 19V (, y m<nima de 3V y 57V (.
Re"ieCe
a. .erraza fluvial: en las inmediaciones de los rios cuchara y
&upte *rande.
b. (olinas altas: en la microcuenca de los rios (uchara y &upte
*rande.
c. Aalle aluvial: en el ri )onzn.
d. )onta?a denudativa, en la microcuenca del )onzn.
e. .erraza fluvial, en la microcuenca del ri &upte *rande.
F"ora
'xisten muchas variedades de recurso forestal las cuales est+n constituidas por
especies nativas tales como: tulpay, moena Orosada, amarilla y blancaP OAniba
amazonica (Meiz Mez)), cedro OCederla odorata >P, chamiza OTerminalia oblonga),
vilco, bucchilla, yarina OPhytelephas macrocarpa ,.P, bombona!e, sacha mango,
papaya Kaspi, Wapotillo O )atissia spP, sheyna, huangana caspi OHisteria
spruceana 'ngl.P, pona OIriartea exorrhiza )art.P, renaco Oicus ruiziana &tandl.P,
remo caspi OChimarrhis !illiamsii &tandleyP, pashaco OPar"ia opositi#olia )art.P,
almendro OCaryocar microcarpum (DucKePP, estoraque, caoba O$!ietenia
macrophylla Uing.P, manchinga O%rosimum uleanum )ildbr.P, cetico OCecropia sp),
shimbillo OInga ruiziana *. Don.P, tangarana OTriplaris pa&onii ).P, topa O'clerexia
l(gopusP, atadi!o OTrena micrantha O>.P @lumeP, huanpo. Adem+s se encuentran
plantas medicinales de las siguientes denominaciones: a!o sacha OMansoa
alliacea O>amP &andLP, o!" Oicus anthelmintico Mart)), sangre de grado OCroton
draconoides ). Arg.P, palo azufre OMoronobea coccinea (AublPP, chuchuhuasi
OMaytenus "rulo&ii A) C) $mith)), sanango OTabernaemontana sananho), u?a de
21
gato O*ncaria tomentosa OXildP D. (.P, toe y muchas mas que aun no son
cuantificables. (abe mencionar que tambi"n existen orqu<deas y fucsias.
Fa#na
'ntre las que se pueden encontrar en las zonas boscosas son: a?u!e, picuro,
carachupa OarmadilloP, sa!ino, mono leoncillo, choshna, ardilla, achuni, pele!o Ooso
perezosoP, oso hormiguero, tigrillo, lobo de agua, pavas del monte, picaflor, gallitos
de las rocas, loros, garzas Otigre y lilaP, golondrinas, bDhos, paucar, reptiles,
avecillas, mariposas, insectos, anfibios y ar+cnidos.
,*@*,*5 CaracterBsticas Socioeconmicas
>a >ocalidad @a!o 'studio del traba!o de investigacin lo conforma el Distrito de
,upa ,upa, segDn la informacin proporcionada por el 'studio &ocioeconmico
de la &ub ,egin ;u+nuco, con fuente de la informacin del (enso 5441 del -%'-,
se tiene que la poblacin con mayor numero de habitantes lo conforma el distrito
de ,upaG,upa, seguido de 8os" (respo y (astillo con un total de 2:,:01 y 02,351
respectivamente.
CUADRO /.% !o("acin Tota" !or Drea Ur(ana E R#ra" Se&>n Distritos
!roCinciaFDistrito
!o("acin
.otal $rbana ,ural
LEONCIO !RADO G5G53 8GH5. .8H/,
,upaG,upa 2::01 21570 27:5
Daniel Alom<a ,obles 7532 156 23:2
8os" (respo y (astillo 02351 52724 56092
>uyando :501 415 9540
=uente: (ensos %acionales 5441 -E de oblacin -A de Aivienda
'laboracin: ropia
>eoncio rado esta ubicada en el departamento de ;u+nuco con una extensin
superficial de 2,470.44 Km0. 'ste territorio representa el 70.59Q de toda su
extensin Departamental.
22
!o("acin Oc#pada

&egDn la condicin de actividad que desarrolla la poblacin puede clasificarse
segDn la actividad econmica que desempe?a.
&e define como la poblacin por actividad. Aquella que se dedican a la mano de
obra calificada y no calificada, segDn ramas de actividad, que en lo general se
considera una condicin de ocupada. ara el caso de una poblacin desocupada
se considera como aquella que esta en busca de traba!o por primera vez.
>a actividad econmica en los distritos de la rovincia de >eoncio rado, segDn el
(enso de 5441, en la poblacin de 57 a?os a m+s en condicin de laborar,
asciende a 11,234 habitantes en edad de traba!ar.
.eniendo en cuenta que la poblacin de 57 y m+s a?os es considerada
internacionalmente como apta para traba!ar, se puede definir que la mayor
actividad que se desarrolla en la provincia es la Agricultura, *anader<a, (asa,
&elvicultura y (omercio. /cupando una proporcin del 19.6:Q sobre el total de la
poblacin laboral. >a segunda actividad importante se considera a actividades
como el (omercio, ,eparacin de Aeh<culos, con una participacin de 59.3:Q, y
un 51.30Q para aquellas actividades no declaradas.
!o("acin de ,8 aIos E m7s !or Oc#pacin Econmica
ActiCidad
Danie" A*
Ro("es
6ose C* E
Casti""o
L#Eando
Mariano
D* -era>n
R#pa
R#pa
&e dedican a actividades de Agricultura,
*anader<a, caza y &elvicultura
5769 2654 5542 01:4 0035
&e dedican a actividades de esca
6 2 0 6 3
&e dedican a actividades de 'xplotacin de
)inas y (antera
5 2 2 2 55
&e dedican a actividades de -ndustrias
)anufactureras
50 122 559 565 5016
&e dedican a actividades de &uministro de
'lectricidad, *as y Agua
6 0 5 5 0:
&e dedican a actividades de (onstruccin 9 5:4 57 12 727
23
&e dedican a actividades de (omercio,
,eparacin de Aeh<culos, Automotores,
)otocicletas, 'fectos personales y
dom"sticos enseres
73 5202 509 007 1:43
&e dedican a actividades de ;oteles
y ,estaurantes
5 573 9 0: 230
&e dedican a actividades de .ransporte,
Almacenamiento y (omunicaciones
57 171 :5 43 5022
&e dedican a actividades de -ntermediacin
=inanciera
6 50 5 6 47
&e dedican a actividades de -nmobiliarias,
empresariales y de Alquiler
7 77 : 56 1:9
&e dedican a actividades de Administracin
Dblica y Defensa, planes de seguridad
social de afiliacin obligatoria
2 :5 51 06 945
&e dedican a actividades de 'nse?anza 54 051 15 17 35:
&e dedican a actividades de &ervicios
&ociales y de &alud
5 23 2 7 155
&e dedican a /tras Activ. de serv,
comunitarios, sociales y personales
2 55: 57 52 104
&e dedican a actividades de ;ogares
rivados con &ervicio Domestico
49 7:1 90 :: 231
&e dedican a actividades de /rganizaciones
y Brganos 'xtra territoriales
6 6 6 6 6
&e dedican a actividades no declaradas 052 4:9 :34 514 0059
Que busca .raba!o por rimera vez 73 147 021 13 767
Tota" 0666 342: 0:66 106: 57224
=uente: -A (enso de oblacin y Aivienda 5441.
In$raestr#ct#ra !rod#ctiCa
-nfraestructura vial: .ingo )ar<a se encuentra ubicado en la rovincia de >eoncio
rado, Departamento de ;u+nuco con acceso de carretera asfaltada hasta la
localidad de Aucayacu con una distancia de 746 Um. desde la ciudad de >ima. >as
v<as de acceso que interconectan los dem+s distritos del +mbito del proyecto esta
en condicin de carretera afirmada. >a totalidad del flu!o comercial y tur<stico
terrestre regional utiliza la carretera (entral, ;u+nuco y .ingo )ar<a, implicando
un recorrido de 773 Um. Desde la ciudad de >ima.
24
Dm(ito )eo&r7$ico de" Distrito de R#pa R#pa
A&ric#"t#ra
>a situacin actual de la agricultura del distrito de rupa rupa, viene procedida por
un periodo de auge del cultivo de coca y del narcotr+fico, entre 5437 y 5446. en
ese periodo en >eoncio prado y monzn se incremento en 00Q el +rea cosechada
de este cultivo pasando de 53 mil hect+reas en 5437 asta 00 hect+reas en 5446.
el dinamismo de la coca alcanzo a los principales cultivos l<citos del +rea debido a
la subvencin de los costos por la coca, segDn el diagnostico del plan de
Desarrollo -ntegral de la provincia de >eoncio rado y el Distrito de )onzn para el
0666 M 0656.
25
>os cultivos que mostraron mayor dinamismo fueron el pl+tano, la yuca, el te, el
fr"!ol, el arroz, caf" y el cacao este ultimo promovido como producto alternativo a
la coca.
ActiCidad pec#aria
>as familias realizan la crianza de aves Ogallinas, pavos y patosP, cuyes, y cr<an
ganado vacuno, ovino, caprino y porcino. Algunos de los habitantes del centro
poblado (astillo *rande se dedican a la actividad ap<cola. 'stas crianzas son
generalmente para el autoconsumo, pocos de ellos se venden en el mercado.
F"#Jo Comercia" en e" Distrito de R#pa R#pa
'l flu!o comercial agr<cola y de comercio esta orientado al principal centro
comercial, .ingo )ar<a. &e distinguen los flu!os provenientes de los caser<os de la
margen -zquierda del ri ;uallaga y los de la margen derecha. >os centros de la
margen derecha tienen la venta!a de estar conectados directamente a la carretera
=ernando @elaDnde. untos importantes en la comercializacin son =lorida y
(astillo *rande que conecta a varios caser<os rurales con la ciudad de .ingo
)ar<a.
,*@*. MUESTRA
)uestra preliminar O
0
n

P
2
0
) 1 (
e
p p
n

=
Donde:
T probabilidad de "xito.
e T error est+ndar.
26
ara: p T 6.:
e T 6,67
0
2
0.7(1 0.70)
84
0.05
n

= =
)uestra corregida O n P
N
n
n
n
0
0
1+
=
Donde:
% T .ama?o de la poblacin.
84
74
84
1
656
n = =
+
,*@*.*, TamaIo%
'l tama?o de la muestra ser+ :2 mypes comerciales.
,*@*.*. Distri(#cin%
&e distribuir+ con 92 muestra en .ingo )ar<a, y 56 muestras en (astillo *rande
por bloques.
CUADRO /.* DISTRI-UCION DE LA MUESTRA
>ugar % Q n
.-%*/ )A,-A 799 39.1 92
(A&.->>/ *,A%D' 46 51.: 56
./.A> ;8; ,//1 @5
=uente: )unicipalidad rovincial de >eoncio rado
27
>a poblacin ser+ distribuida, en .ingo )ar<a con el 39.1Q, y (astillo *rande con
el 51.:Q.
,*@*.*3 M#estreo
'l muestreo fue aleatorio simple probabil<stica y por conglomerado.
,*@*3 MKTODOS
,*@*3*, Mtodo Ded#ctiCo%
'ste m"todo permitir+ el estudio a partir de la teor<a general hacia el conocimiento
de la realidad particular que en este caso es el Distrito de ,upa ,upa, en donde
se trata de obtener conclusiones particulares en base a la teor<a general.
or lo tanto se trata de un estudio corroborativo, verificativo en donde nos permita
descubrir las especificaciones de la realidad del distrito de ,upa ,upa de la
provincia de >eoncio rado.
,*@*3*. Mtodo Ind#ctiCo
&e aplicar+ una encuesta a la poblacin ob!etiva con la que nos permitir+ obtener
conclusiones espec<ficas del problema.
,*@*3*3 Mtodo DescriptiCo
&e utilizar+ este m"todo ya que todo traba!o de investigacin requiere realizar una
descripcin de diferentes aspectos durantes la e!ecucin, en el proceso de an+lisis
de los resultados.
,*@*3*5 Mtodo Ana"Btico
28
'ste m"todo implica la descomposicin de sus partes o en sus elementos
constitutivos, que nos permita conocer estos cambios.
,*@*3*8 Mtodo Dia"ctico
'ste m"todo comprender+:
'l an+lisis integral que permitir+ el mane!o de distintos
variables explicativas.
'l an+lisis esencial que permitir+ identificar las variables
determinantes.
'l an+lisis din+mico contribuye a ver la secuencialidad de los
hechos y fenmenos estudiados y la perspectiva.
1.7.4 TKCNICAS
,*@*5*, Enc#esta%
>a encuesta es la principal t"cnica que se emplear+ para poder realizar el traba!o
ya que se tiene como ob!eto el estudio a los comerciantes del Distrito de ,upa
,upa de la rovincia de >eoncio rado.
1.7.4.2 An7"isis -i("io&r7$ico%
&e utiliza la bibliograf<a mas actualizada posible que comprenda libros,
publicaciones peridicas, -nternet, traba!o de investigacin, se utilizar+n fichas
bibliogr+ficas y fichas.
,*@*5*3 Economtricas%
(on esta t"cnica se realizar+ en la recoleccin de datos para luego ordenarlo,
sistematizarlo y regresionar los datos obtenidos y dar las conclusiones de manera
29
consistente. .ambi"n usaremos cuadros estad<sticos obtenidos de las fuentes
propias y secundarias.
CA!ITULO II* FUNDAMENTO TEORICO
.*, EM!RESA
.*,*, De$inicin de Empresa%
F>a empresa puede definirse como la con!uncin de recursos humanos,
econmicos, financieros y t"cnicos para el desarrollo de una actividad productora
de bienes yYo servicios obteni"ndose con riesgo, tanto los costos de produccin y
ventas, como las utilidades o excedentes, realiz+ndose la ena!enacin o alquiler
de dichos bienes yYo servicios en forma tal que, que se asegure las subsistencia
del ente empresarialH.
: 9
$na empresa es una organizacin que produce bienes econmicos. 'n ese
proceso, es necesario coordinar y controlar las actividades de los traba!adores, los
directivos y los proveedores de capital por medio de una serie de contratos entre
las partes. 'l estudio moderno de la teor<a de la empresa se ocupa principalmente
de estos contratos, la propia empresa es una entidad !ur<dica que normalmente
representa a una de las partes mientras los traba!adores, los directivos y los
proveedores de capital representan a la otra. &u problema es formular contratos
que sean atractivos para todos los involucrados.
&i consideramos como e!emplo a los salarios estos deben ser atractivos desde el
punto de vista en los contratos con los traba!adores y desde el punto de vista de
la empresa en el sentido de que den incentivo a los traba!adores para que sean
productivos. 'ntonces podemos decir tambi"n que cada empresa es una
6:
edro A. @ellido &+nchez FAdministracin =inancieraH +g.5
30
institucin que contrata recursos productivos y los organiza para producir o
comprar, y vender bienes y servicios.
.*,*. C"asi$icacin
.*,*.*, !eL#eIa Empresa%
F>a peque?a empresa solo dedica su tiempo en cuestiones administrativas, pues
lo absorbe una gran cantidad de problemas t"cnicos de produccin, finanzas,
ventas personal, etcH.
:33
Fla peque?a empresa no requiere grandes previsiones o planeaciones. &on mas
frecuente para solucionar los problemas, los procedimientos de car+cter informal,
ya que la escasa comple!idad de dichos problemas con venta!a la pobre
tecnificacin de los procedimientos y tramites administrativosH.
4
2.1.2.2 Mediana Empresa%
F&uele ser una empresa de ritmo en crecimiento, como consecuencia de su
crecimiento se ven en la necesidad de ir realizando una mayor descentralizacin y
consiguientemente delegarH.
56
Fla alta gerencia comienza a sentir la necesidad de obtener conocimientos
t"cnicosGadministrativos, paralelamente comienza a sentir la necesidad de hacer
planes muchos mas amplios y mas detallados, requiriendo por lo tanto de cierta
ayuda t"cnica para formular y controlar su e!ecucinH.
455
73I 4 y 56
http:YYLLL.monografias.comYclasificacionYclasificacion de las empresas
8
955 y 50
http:YYLLL.monografias.comYclasificacionYclasificacion de las empresas
31
Fla gerencia de este tipo de empresa va sintiendo gradualmente como sus
decisiones se van vinculando cada ves mas a problemas de planeacin y control,
que a cuestiones de realizacin inmediataH.
50
2.1.2.3 )rande Empresa%
F&e requiere un grupo muy grande de especialistas porque es imposible que los
altos e!ecutivos conozcan con profundidad toda la inmensa cantidad de t"cnicas e
instrumentos concretos, detallados y cambiantes que cada dia surge sobre
produccin, ventas, finanzas, etc.H
5651
F&e impone un mayor grado de descentralizacin, delegando muchas funciones a
!efes y aun a empleados que ser+n los Dnicos capacitados dentro de pol<ticas y
normas que se les fi!an.H
52
'l administrador o los administradores, colisionados en la mas alta !erarqu<a, no
solo se dedican la mayor parte de su tiempo a las funciones t<picamente
administrativas sino que requieren un staff mas o menos grande de personas que
lo ayuden a administrar.
2.1.3 E"ementos de "a Empresa
F&on los recursos fundamentales que se necesitan para su empleo y uso por la
administraciones en la direccin, gestin y e!ecucin de todas las actividades que
se realizan para la consecucin de los ob!etivosH.
5557
>a disponibilidad de recursos humanos como los empleados y obreros,
funcionarios, directores es necesariamente indispensable para una empresa. >os
elementos de una empresa son los recursos humanos, recursos materiales,
1051 y 52
http:YYLLL.monografias.comYclasificacionYclasificacion de las empresas
1157
http:YYLLL.monografias.comYadministracionYelementos de empresas
32
recursos financieros. >a palabra capital se refiere normalmente al stocK de equipo
y estructuras de la econom<a en cambio los recursos financieros se encuentra
constituidos por el capital personal o social, ingresos por ventas, avances en
cuenta corriente, sobregiro bancario, pagares, utilidades para reinversin.
.*,*5 Or&ani'acin
F'n t"rminos generales, existen tres tipos de empresas, segDn su organizacin:
las de propiedad individual, las sociedades colectivas y las sociedades annimas.
$na empresa de propiedad individual es aquella que pertenece a una Dnica
personas. $na empresa de sociedad colectiva es aquella que pertenece a dos o
mas personas. $na sociedad annima es aquella que pertenece a varias
personas, pero que, desde el punto de vista !ur<dico, tiene una existencia
independiente de sus propietariosH.
5059
F>as variedades de tipos y tama?o de empresas existentes llevan a los
economistas especular sobre las clases de factores que pueden influir en la
forma organizativa, inclusive cada empresa ser<a un productor o un vendedor de
productos terminados muy especializados. ,onal coase ha formulado los
principios b+sicos de estas investigaciones, para este autor las empresas eran
Funa alternativa al mercado para organizar la produccinH.
515:
'n la que todas transacciones ser<an realizadas por personas y en la que cada
productor estar<a muy especializado. >a posicin que ocupa una organizacin de
produccin y de bienes y servicios depend<a en gran medida de sus costos. >a
organizacin de las empresas, la naturaleza de la empresa, y su proceso de toma
de decisiones nos lleva a maximizar sus beneficios. ;ay que tener en venta de
que hay organizaciones sin fines lucro en la que su beneficio es nulo.
2.1.5 F#nciones de "a Empresa
1259
;al ,. Aar<an 0660 H)icroeconom<a intermediaH +g.113
135:
Xalter %icholson F.eor<a )icroeconmica principios b+sicos y aplicacionesH +g. 0:0
33
F>as funciones que generalmente se realizan son: productiva, comercializacin,
financiera, administrativa que permita desarrollar a la empresaH.
5253
2.1.6 O(JetiCos de #na Empresa
&< preguntamos a un grupo de empresarios que es lo tratan de logran, las
respuestas ser<an muy diferentes como incrementar su participacin en el
mercado, produccin un producto de calidad, satisfaccin del traba!o de sus
empleados, estos son ob!etivos que desean alcanzar las empresas pero no es el
ob!etivo fundamental ya que lo anterior son pasos para alcanzar una meta. F>a
meta de una empresa es maximizar sus utilidades o beneficios econmicoH.
5754
>o que busca maximizar una empresa son beneficios, predecir las decisiones que
toma la empresa estas decisiones responden a los costos de oportunidad ya sean
costos expl<citos se pagan con dinero y los costos cuando renuncia ya una accin
alternativa, pero no hace un pago. >as empresas tienen restricciones que limitan
los beneficios, una empresa que no busca maximizar sus utilidades es eliminada
del mercado o es adquirida por otras empresas.
2.1.7 La Micro0 !eL#eIa E Mediana
Empresa
'l (ongreso de la ,epDblica, mediante la >ey %V 03657, de 60 de !ulio de 0661, ha
expedido la >ey de romocin y =ormalizacin de la )icro y eque?a 'mpresa.
>a )icro y eque?a 'mpresa es la unidad econmica constituida por una persona
natural o !ur<dica, ba!o cualquier forma de organizacin o gestin empresarial
contemplada en la legislacin vigente, que tiene como ob!eto desarrollar
1453
http:YYLLL.monografias.comYadministracionYfunciones de la empresa
15
54
)ichael arK<n F)icroeconom<a versin latinoamericanaH +g. 542
34
actividades de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bienes
o prestacin de servicios
06
.
59
(uando en esta >ey se hace mencin a la sigla )#', se est+ refiriendo a las
)icro y eque?as 'mpresas, las cuales no obstante de tener tama?os y
caracter<sticas propias, tienen igual tratamiento en la presente >ey, con excepcin
al r"gimen laboral que es de aplicacin para las )icroempresas.
'l nDmero total de traba!adores:
G >a microempresa abarca de uno O5P hasta diez O56P traba!adores inclusive.
G >a peque?a empresa abarca de uno O5P hasta cincuenta O76P traba!adores
inclusive.
la organizacin internacional del traba!oO/-. P, en su informe sobre fomento de las
peque?as y medianas empresas, presentado en la :0 reunin de la conferencia
internacional de traba!o, realizada en ginebra en 5439, define de manera amplia a
las peque?as y medianas empresas, pues Fconsidera como tales, tanto a
empresas modernas, con o mas de cincuenta traba!adores, como a empresas en
la cual laboran tres o cuatro de sus miembros inclusive a los traba!adores
autnomos del sector no estructurado de la econom<aOinformalP.H
05

5:
>a ('A> define a la microempresa Fcomo unidad productora con menos de diez
personas ocupadas incluyendo al propietario, sus familiares y a sus traba!adores
tanto permanentes como eventuales.H
0053
(omo se observa, existen diversos
criterios para caracterizar a la micro y peque?a empresa. &in embargo nuestra
legislacin, cuando de reglamentarla o promocionarla se trata usualmente ha
utilizado, los montos anuales vendidos yYo el nDmero de personas ocupadas o el
valor de sus activos, para establecer sus l<mites.
16
06
Articulo 0V de la >ey de romocin del Desarrollo y la =ormalizacin de las )icros y eque?as 'mpresas.
17
05
LLL.monografias.com
18
00
LLL.monografias.com
35
A continuacin damos a conocer las caracter<sticas de las formas de organizacin
empresarial como persona !ur<dica:
Empresa IndiCid#a" de Responsa(i"idad Limitada EIRL <D*L* NM .,;.,
<,5*/H*@;=
's una persona !ur<dica de derecho privado, constituida por voluntad
unipersonal, con patrimonio distinto al de su titular, tiene car+cter
mercantil.
LeE )enera" de Sociedades NM .;GG@ </H*,.*H@=
,= Sociedad Comercia" de Responsa(i"idad Limitada SRL
's una forma societaria cuyo origen y algunas de sus caracter<sticas
son propias de las sociedades personalistas, la responsabilidad de los
socios est+ limitada a su aporte.
.= Sociedad Annima S*A*
's una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada. 'l
nDmero de socios no puede ser inferior a dos O0P personas
naturales o !ur<dicas.
3= Sociedad Annima Cerrada SAC
ersona !ur<dica de derecho privado y naturaleza comercial. .iene
hasta veinte accionistas y sus acciones no pueden ser inscritas
en el ,egistro Dblico del )ercado de Aalores.
2.1.8 Re"acin Mercado E Empresa
2.1.8.1 Estr#ct#ra de Mercado E Empresa
36
F>as empresas no son las Dnicas que coordinan las elecciones econmicas, los
mercados tambi"n coordinan decisiones.H
0154
Al a!ustar los precios, los mercados hacen que las decisiones de los compradores
y vendedores sean consistentes, es decir hacen que las cantidades demandadas
sean iguales a las cantidades ofrecidas para los diferentes bienes y servicios. >os
mercados pueden coordinar la produccin, en contrastes con la coordinacin de
las empresas ya sean en las compras de materia prima, insumo, incremento
tecnolog<a, herramientas, etc. ara la utilizacin de las empresas en lugar de
fabricarlas.
>o que determina si una empresa o mercado debe coordinar un grupo de
actividades en particular es el costo. >as personas usan el m"todo que cueste
menos en la que se considera el costo de oportunidad en el tiempo, en otras
palabras las personas usan el m"todo econmicamente eficiente.
Flas empresas coordinan la actividad econmica cuando son capaces de realizar
una tarea en forma mas eficiente de lo que pueden hacer los mercados, los
mercados pueden realizar una tarea en forma mas eficiente de lo que es capaz
una empresa.H
0206
Dentro de estas empresas son mucho mas eficiente que los mercados como
coordinadoras de la actividad econmica, las empresas pueden lograr:
transacciones mas ba!os y pueden obtener los beneficios de las econom<as de
escala, econom<as de alcance y como de produccin en equipo.
2.1.8.2 VentaJa ComparatiCa E CompetitiCa
19
01
)-(;A'> A,U-%,*',A,D/ '&Q$-A'>Y)icroeconom<a versin para >atinoam"rica 7
ta
edicY+g.064
20
02
)-(;A'> A,U-%, *',A,D/ '&Q$-A'>Y)icroeconom<a Aersin para >atinoam"rica Y+g.064
37
F>a teor<a de la venta!a comparativa, sostiene que los pa<ses deben especializarse
en la produccin de los bienes en los que son productores relativamente
eficiente.H
0705
'sta teor<a fue propuesta por primera ves por ,icardo en su an+lisis en la que se
deber<an comercializar con el resto del mundo para obtener los bienes necesarios,
si se especializaran de esta forma, la produccin mundial total seria mayor que si
cada uno tratara de producir una cesta equilibrada de bienes. 'sta es la lgica que
apoya intelectualmente la creencia de que el libre comercio es la pol<tica me!or.
'ste an+lisis solo utiliza informacin sobre las relaciones de transformacin entre
los dos bienes de cada pa<s, mas no saben las diferencias entre las
productividades marginales de los pa<ses. $na persona tiene venta!a comparativa
en una actividad con un costo de oportunidad menor que el resto de las personas.
>as diferencias de costo de oportunidad surgen de habilidades individuales y sus
diferencias entre las productividades marginales de los pa<ses.
$na persona tiene venta!a comparativa en una actividad con un costo de
oportunidad menor que el resto de las personas. >as diferencias de costo de
oportunidad surgen de habilidades individuales y sus diferencias en las
caracter<sticas de otros recursos.
Fla venta!a competitiva es la capacidad de ocuparOliderarP los espacios mas
din+micos del mercado en proporciones cada ves mayores.H
09 00
>a competitividad es la suma de la eficiencia y la calidad que conlleva un
permanente esfuerzo de incrementar la productividad.
2.1.8.3 La Empresa CompetitiCa
F$na empresa competitiva es aquella que considera dado el precio de mercado del
producto y fuera de su control, sin embargo si se encuentra en un mercado
21
07
XA>.', %-(;/>&/%Y.eor<a )icroeconmica. rincipios b+sicos y aplicacionesY+g.167
22
09
XA>.', %-(;/>&/%Y.eor<a )icroeconmica. rincipios b+sicos y aplicacionesY+g.167
38
competitivo y fi!a un precio superior al vigente en el mercado, nadie comprara su
producto.H
0:01
2.1.9 La !rod#ccin de "a Empresa
F>a empresa es la unidad econmica de produccin encargada de combinar los
factores o recursos productivos, traba!o, capital y recursos naturales, para producir
bienes y servicios que despu"s se venden en el mercado.H
0302
>a empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en
manos del publico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la
econom<a. ara tratar de alcanzar sus ob!etivos, la empresa obtiene del entono los
factores que emplea en la produccin, tales como materias primas, maquinaria y
equipo, mano de obra, capital, etc. Dado un ob!etivo u ob!etivos prioritarios hay
que definir la forma de alcanzarlos y adecuar los medios disponibles al resultado
deseado. .oda empresa engloba una amplia gama de personas e intereses
ligados entre s< mediante relaciones contractuales que refle!an una promesa de
colaboracin.
>a funcin de produccin es la relacin que existe entre el producto obtenido y la
combinacin de factores que se utilizan en su obtencin.
>a funcin de produccin nos dice que la cantidad de producto Q que una
empresa puede obtener es funcin de las cantidades de factores utilizadasI
digamos capital OUP, traba!o O>P, tierra O.P e iniciativa empresarial O;P, de modo
que:
>os beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos y los costes. >os
ingresos son las cantidades que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o
servicios durante un periodo determinado. >os costes son los gastos ligados a la
produccin de los bienes o servicios vendidos durante el periodo considerado.
23
0:
;A> ,. AA,-A% 0660YAn+lisis )icroeconmicoY+g.071
24
03
LLL.monografias.com
39
$na primera explicacin de por qu" las empresas realmente pretenden alcanzar
este ob!etivo ser<a que la competencia les obliga a comportarse tratando de
minimizar los costes, lo que implica maximizar la diferencia entre los ingresos y los
costes.
>a funcin de produccin dada una cantidad fi!a de factores, la cantidad de
producto que se puede obtener depende del estado de la tecnolog<a.
>a relacin entre la cantidad de factores productivos requerida: traba!o O>P, capital
OUP, tierra y recursos naturales O.P e iniciativa empresarial O;P y la cantidad de
producto OQP que puede obtenerse se denomina funcin de produccin.
2.1.10 E" !roceso Econmico
F'l comercio se organiza mediante instituciones sociales, las dos claves son los
derechos de propiedad y los mercadosH.
0407
'l proceso econmico significa un lugar que la gente compra y vende bienes, en
otras palabras es el mercado en la se produce cualquier arreglo que permite a
compradores y vendedores obtener informacin y llevan a cabo negocios entre
ellos.
>os derechos de propiedad son acuerdos sociales que rigen la propiedad, el uso y
la disposicin de recursos, bienes y servicios. &ino se hacen cumplir los derechos
de propiedad se debilita el incentivo para especializarse y producirlos en los que
cada persona tiene venta!a comparativa y se pierden algunas de las ganancias del
comercio y la especializacin sino se tomara en cuenta los derechos de propiedad.
>os mercados y los derechos de propiedad permiten a la gente ganar con la
especializacin y el comercio. >os mercados coordinan decisiones y ayudan a
asignar recursos a los usos de valor mas alto.
25
04
)ichael arKinY)icroeconom<a. Aersin para >atinoam"ricaY+g.20
40
2.1.11 La Empresa E -ienestar
F&i todas las empresas actDan como maximizadoras competitivas de los
beneficios, el equilibrio competitivo ser+ eficiente en el sentido de pareto.H
1609
'ste se conoce como el primer teorema, en primer lugar no tiene nada que ver con
la distribucin. >a maximizacin del beneficio, solo garantiza la eficiencia, no la
!usticia, esto solo tiene sentido cuando existe realmente un equilibrio competitivo
en la que queda excluida los rendimientos crecientes de escala. 'l teorema ,
tambi"n supone impl<citamente que las decisiones de una empresa cualquiera no
afectan a las posibilidades de produccin de las dem+s sea se excluye de que
haya externalidades en la produccin, este teorema exige tambi"n de que las
empresas no afecten directamente a las posibilidades de consumo de los
consumidores, es decir que no haya externalidades en el consumo.
'l segundo teorema tambi"n se cumple en los casos del rendimiento constante de
escala y decreciente, utilizando mercados competitivos puede alcanzarse
cualquier asignacin eficiente en el sentido de pareto.
ara alcanzar las diferentes asignaciones en el sentido eficientes en el sentido de
pareto, es necesario redistribuir las dotaciones entre los consumidores. 'n
determinadas condiciones, el equilibrio competitivo resultante es eficiente en el
sentido de pareto, el primer teorema del bienestar se cumple tambi"n en una
econom<a en la que hay produccin. (uando los con!untos de produccin son
convexos el segundo teorema del bienestar tambi"n se cumple en el caso en que
haya produccin.
.*. LA ESTRUCTURA !RODUCTIVA DE LA EM!RESA
F$na empresa es una organizacin que produce bienes econmicos. 'n este
proceso es necesario coordinar y controlar las actividades de los traba!adores, los
26
16
;A> ,. AA,-A% 0660Y)icroeconom<a -ntermedia.Y
41
directivos y los proveedores de capital, por medio de una serie contratos entre las
partes.H
150:
>a definicin de la empresa por parte del autor es confusa que depende de un
entorno econmico en constante cambio aun as< en un momento dado la empresa
es una entidad !ur<dica que posee estructura bastante bien definida al examinar el
car+cter contractual de esa estructura, como los contratos con los traba!adores,
casi todos los traba!adores tienen claros acuerdos con sus empresas sobre cuales
son sus deberes y sobre la forma en que los retribuir+n.
Ahora si consideramos la venta!a del mercado, la compra de productos
intermedios en el mercado puede tener algunas venta!as para la empresa desde el
punto de vista de los costos, dado que muchos compran a un Dnico proveedor,
este puede ser capaz de conseguir econom<as de escala en la produccin que no
podr<an alcanzarse si la empresa tratara de producir ella misma el factor.
&in embargo, recurren al mercado para adquirir factores intermedios para la
empresa tambi"n tiene muchas desventa!as, la compra de estos factores a otra
empresa tambi"n tienen muchas desventa!as. >a compra de esos factores a otra
empresa obliga a realizar algDn tipo de transaccin que puede tener costos, la
venta!a de la integracin puede ser el mecanismo preciso para buscar un
proveedor adecuado, negociar los t"rminos del contrato y hacer las gestiones
pertinentes para recibir los bienes.
.odos estos costos pueden reducirseOo eliminarse totalmenteP si la empresa
decide producir ella misma el factor. %aturalmente la produccin interna exige que
la empresa gaste algo en supervisar y controlar el proceso de produccin. &in
embargo un proveedor independiente incurrir<a en unos costos similares y con
produccin interna una empresa puede tener m+s seguridad de que se cumplir+n
los criterios de calidad.
27
15
Xalter %icholsonY.eor<a )icroeconmica. rincipios @+sicos y AplicacionesY+g.0:5
42
.*3 LA ESTRUCTURA ECONMICA Y FINANCIERA DE LA EM!RESA
.*3*, Estr#ct#ra Econmica
F>as pol<ticas de fomento a la micro y peque?a empresa, son un tema clave de las
pol<ticas en todos los niveles del 'stado: *obierno (entral, *obierno ,egional.H
1003
De acuerdo a cifras del )inisterio de .raba!o y romocin de 'mpleo:
>a )icro y eque?a empresa O)#'P constituye el 49Q del sector
empresarial a nivel nacional, operando la mayor<a en la informalidad.
Aproximadamente el :2Q de la 'A se encuentra laborando en actividades
de micro y peque?a empresa.
>as )#' contribuyen con el 20Q del @-, porcenta!e que podr<a ser m+s
alto si se dinamiza el sector.
&egDn cifras del -%'- >ima )etropolitana aporta el 27Q del @- nacional y alberga
el 09Q de la poblacin. 'n la regin se desarrollan actividades b+sicamente
terciarias y secundariasI las actividades terciarias representan el 35Q del @- y las
secundarias el 54Q.
>ima )etropolitana tiene una base econmica diversificada, concentra las
principales actividades econmicas y financieras del pa<s, con una especializacin
relativa en comercio, produccin y servicios, destacando en este Dltimo los
servicios de hoteles y restaurantes Oactividades vinculadas al turismoP.
(oexisten actividades con diverso tama?o, capital, tecnolog<a y rentabilidad. Al
igual que en el resto del pa<s, existe una predominancia de las actividades
empresariales de ba!a escala, con escasa integracin econmica, sectorial y
espacial, lo que resta capacidad de competitividad y posibilidades de generar
suficiente empleo para albergar a la sobre oferta del mercado laboral.
28
10
LLL.munlima.gob.peYclubmunimypeYmcomintYpresentacion.ppt.
43
'xiste una creciente tercerizacin de la econom<a urbana, con servicios de ba!a
productividad y mayoritariamente informales, lo que a su vez genera una sobre
explotacin de la mano de obra. >a dif<cil situacin econmica en la que est+
inmerso nuestro pa<s, genera un <ndice creciente de la informalidad de las
unidades econmicasI la existencia de empresas de subsistencia y la proliferacin
del comercio calle!ero son elementos que marcan esta etapa de nuestra
econom<a.
or otro lado, tenemos un sistema financiero todav<a con una marcada
segmentacin, a pesar de la aparicin en estos Dltimos a?os de entidades de
microfinanzas, lo que limita el acceso al cr"dito para las unidades empresariales
de peque?a escala.
'nfocando la realidad de la provincia de >eoncio prado especializadas en el
comercio y los servicios con la capacidad de generar suficiente empleo y otro
aspecto relevante que est+ sucediendo en esta Dltima d"cada es la aparicin de
grandes conglomerados comerciales en la provincia de .ingo )ar<a, 'stos
conglomerados se caracterizan por operar ba!o una lgica de la informalidad por lo
que la provincia debe impulsar su formalizacin y desarrollo econmico A pesar de
la gran importancia de las pymes en la econom<a local, regional y nacional, este
sector empresarial enfrenta una serie de problemas. >a mayor<a de empresarios
pertenecientes a la micro y peque?a empresa posee un mane!o incipiente de
in$ormacin y de tecnolog<a ligada a ellaI no cuenta con canales adecuados para
acceder a informacin oportuna y precisa que le permita me!orar el proceso de
toma de decisiones.
>as deficiencias en materia ed#catiCa que existen en nuestro pa<s genera una
escasa cultura empresarial, una mala gestin de los negocios y ba!os niveles de
productividad de los recursos humanos de la empresa. or otro lado, a pesar de
que se ha dado un desarrollo importante de las instituciones de micro finanzas, e"
crdito asignado a las #)'& aDn se encuentra restringido, lo que dificulta su
acceso a la inversin en nuevas tecnolog<as y capital de traba!o.
44
.*3*. Estr#ct#ra Financiera
F>a estructura financiera es la forma en que se financian los activos de una
empresaH.
1104
J(ada uno de los componentes de la estructura patrimonial: Activo T asivo Z
atrimonio %eto, tiene su costo, que est+ relacionado con el riesgo: >a deuda es
menos riesgosa que el (apital, porque los pagos de intereses son una obligacin
contractual y porque en caso de quiebra los tenedores de la deuda tendr+n un
derecho prioritario sobre los activos de la empresa. >os dividendos, la retribucin
de capital son derechos residuales sobre los flu!os de efectivo de la compa?<a, por
lo tanto son m+s riesgosos que una deudaH.
1216
odemos concluir entonces que el costo de la deuda deber+ ser m+s ba!o que en
rendimiento del capital, porque es menos riesgoso.
$n concepto importante es el factor de apalancamiento que es la razn del valor
de la deuda sobre los activos totales. $n mayor apalancamiento financiero
invariablemente aumenta el riesgo empresario.
.*3*3 InCersiones
Fse refiere a la compra de nuevo capital, como equipo o edificio F.
1715
&e refiere a la compra de nuevo capital, principalmente por parte de todas las
empresas, al aumento de la cantidad f<sica de capital, cuando utilizamos el t"rmino
de inversin no comprende a la compra de un bono o de acciones de general
motors. >a inversin comprende la construccin de viviendas, la fabricacin de
maquinarias, la construccin de f+bricas y de oficinas y los aumentos de las
existencias de las empresas.
29
11
LLL.monografias.com
30
12
LLL.monografias.com
31
17
%.*regory )anKiL 0660Yrincipios de 'conom<aYag.171
45
&i concebimos la inversin en t"rminos mas que generales como cualquier
actividad actual que aumenta la capacidad de la econom<a, para producir en el
futuro, incluir<amos no solo la inversin f<sica, sino tambi"n lo que se conoce con
el nombre de inversin en capital humano, que son los conocimientos y la
capacidad que posee la poblacin para producir.
>as empresas comerciales invierten en existencias de bienes, en la
implementacin de su negocio, la inversin es variante en sus estructuras
utilizados en la adquisicin de bienes de capital.
.*3*5 Financiamiento
'n una econom<a existen instituciones financieras que facilitan los intercambios,
los prestamos y los ahorros que har<an las empresas comerciales, los har<a en
estas instituciones financieras. ara poder traba!ar, cubrir la totalidad de lo que
falta para la inversin como tambi"n depositar sus ahorros.
F'l sistema financiero, esta formado por varias instituciones financieras que
ayudan coordinar a los ahorradores y a los prestatariosH
1910
.*3*8 Los Microcrditos
2.3.5.1 Concepto de Microcrditos
F>os microcr"ditos son peque?os pr"stamos realizados a prestatarios demasiado
pobres como para que le concedan un pr"stamo en un banco tradicional.H
1:11
>os
microcr"ditos posibilitan, especialmente en pa<ses en v<as de desarrollo, que
muchas personas sin recursos puedan financiar proyectos laborales por su cuenta
que les revierta unos ingresos, el microcr"dito es la parte esencial del campo de la
32
19
%.*regory )anKiL 0660Yrincipios de 'conom<aYag.176
33
1:
LLL.monografias.com
46
micro financiacin, dentro del que se encuentra otros servicios tales como los
microseguros u otros.
.*3*8*. E" Mercado Crediticio
F>a cantidad de cr"ditos que se solicitan y se conceden en una econom<a
dependen en gran medida del tipo de inter"s que se cobre, este es el precio del
mercado de cr"ditos.H
1312
F'n la mayor<a de los pa<ses, los intereses que rinden los pr"stamos est+n su!etos
al impuesto sobre la renta, por lo tanto cuando hay impuesto el tipo de inter"s es
m+s alto.H
1417
'l ob!etivo de la administracin del pasivo circulante es obtener la financiacin
espont+nea que necesita la empresa con un costo m<nimo. F>a importancia del
cr"dito comercial, saber que la suma total de cr"dito bancario, las empresas
peque?as y las que est+n en fase de r+pido desarrollo son las que se financian
mas de los cr"ditos comerciales.H
2619
;ay dos tipos de cr"ditos comerciales, los
proveedores y los acreedores.
.*; LA DEMANDA
F&on grupos de personas que acuden a un mercado para adquirir un bien o
servicio a precio de mercadoF.
251:
&egDn la ley de la demanda cuando ba!a el precio de un bien, aumenta la cantidad
demandada, son muchas las variables que pueden desplazar la curva de
demanda, he aqu< las m+s importantes como, bien normal, bien inferior, bien
sustituto, bien complementario, los gustos, las expectativas, ingreso.
34
13
;A> ,. AA,NA% 0660Y)icroeconom<a -ntermediaYag.16:
35
14
;A> ,. AA,NA% 0660Y)icroeconom<a -ntermediaYag.16:
36
26
Antonio ). Arroyo, )argarita ratYDireccin =inancieraY+g.12:
37
25
%. *regory )anKiLYrincipios de 'conom<aY+g. 26G21
47
A dem+s, existe una demanda que siempre es exogena en los modelos ya que no
esta determinada por ninguna circunstancia estudiada OendgenaP en el modelo,
tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos
factores econmicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que
comprar los 'stados por determinadas leyes o condiciones sociales.
>a demanda puede ser expresada gr+ficamente por medio de la curva de la
demanda. >a pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la
demanda ante una disminucin o un aumento del precio. 'ste concepto se
denomina la elasticidad de la curva de demanda.
.*;*, Mercado de" Cons#midor
F's donde se puede ver como se comportan los compradores y los vendedores y
como se interrelacionan, en donde se pueden mostrar de que manera la oferta y la
demanda determinan los precios en una econom<a de mercado, la demanda de
mercado es simplemente la suma de las curvas de Demanda de cada
individuo.H
2013
@+sicamente existen dos tipos de mercado, los )ercados de (onsumidor y los
)ercados de negocios, para poder atacarlos se debe conocer el comportamiento
de las personas y las empresas que los conforman, por qu" compran lo que
compran, cu+les son sus necesidades, cu+ndo y en dnde compran, entre otras
cuestiones.

.*;*. La E"eccin optima
F>a teor<a de la eleccin del consumidor muestra como toman sus decisiones los
consumidores frente a disyuntivas y como responden los cambios de su entorno.
'l consumidor optimiza eligiendo el punto situado en su restriccin presupuestaria
38
20
;A>. , AA,NA%Y)icroeconom<a -ntermediaY+g.094
48
que se encuentra en la curva de indiferencia m+s alta.H
2114
(uando ba!a el precio de
un bien el efecto producido en las decisiones del consumidor puede dividirse en un
efecto renta y un efecto sustitucin. >a teor<a de la eleccin del consumidor puede
aplicarse en muchas situaciones.
.*;*3 E" EAcedente de" Cons#midor
F)ide los beneficios netos derivados del consumo de n unidades del bien discreto:
la utilidad menos el gasto destinado al consumo del bien. 'l excedente del
consumidor constituye una medida de las ganancias individuales derivadas del
comercio.H
2226
>as variaciones del excedente del consumidor provocada por las variaciones del
precio. uede interpretarse como las variaciones de la utilidad provocada por las
variaciones del precio. 'l excedente del consumidor representa el ahorro de los
consumidores debido a la competencia en los mercados.
.*;*5 E$iciencia de Mercado
F'l excedente del consumidor y el excedente del productor son los instrumentos
b+sicos que emplean los economistas para estudiar el bienestar de los
compradores y de los vendedores en un mercado, se dice que una asignacin de
los recursos que maximiza la suma del excedente y del productor es eficiente, a
los responsables de la pol<tica econmica suele interesarles tanto la eficiencia
como la equidad de los resultados econmicos.H
2725
>a eficiencia de un modelo de mercado, ya sea competencia perfecta, monopolio,
oligopolio o competencia monopol<stica, se puede medir a trav"s del beneficio que
obtienen compradores y vendedores. ara comparar la eficiencia de estos
39
21
%. *regory )anKiLYrincipios de 'conom<aY+g.0:4G042
40
22
;A> ,. AA,NA%Y)icroeconom<a -ntermediaY+g.072G077
41
27
%. *regory )anKiLYrincipios de 'conom<aY+g.41G47
49
modelos de mercado hay que ver con cual de ellos se maximiza este beneficio.
@eneficio del consumidor, @eneficio del vendedor.
'l mercado perfectamente competitivo es un sistema de asignacin eficiente. or
parad!ico que resulte, aunque el punto de equilibrio se alcance como resultado de
miles de decisiones de compradores y vendedores que buscan exclusivamente su
propio beneficio, el resultado obtenido logra maximizar el beneficio de la sociedad.
/tros modelos de mercado Opor e!emplo, regulado por el 'stadoP podr<an tratar de
buscar un reparto m+s equitativo del beneficio entre compradores y vendedores, lo
que no podr<an pretender es aumentar el beneficio tota" ya que este se maximiza
con el mercado perfectamente competitivo.
.*;*8 Los Imp#estos
Aqu< analizamos los impuestos sobre la cantidad y los impuestos sobre el valor,
Fun impuesto sobre la cantidad es aquel que grava cada unidad de la cantidad
consumida, comprada o vendida, un impuesto sobre el valor es aquel que se
expresa en unidades porcentuales, los impuestos a las ventas constituyen el
e!emplo mas frecuente.H
2920
>a reduccin que experimenta el excedente total cuando un impuesto Oo cualquier
otra pol<tica.P distorsiona el resultado del mercado se llama perdida irrecuperable
de eficiencia.
.*;*; La E"asticidad E s# Ap"icacin
&e llama elasticidad de la demanda a la reaccin hasta donde una cantidad puede
desplazarse frente a una variacin de precios. 's decir, la elasticidad es una
medida de la variacin del tanto por ciento de la cantidad demandada, en
respuesta a la variacin en el tanto por ciento del precio de una mercanc<a.
42
;A> ,. AA,NA%Y)icroeconom<a -ntermediaY+g.044G167
2:
)ichael arKin H)icroeconom<aH, 'dicin 'special en 'spa?ol +g. 556
50
De esta manera se puede determinar y, tipificar las caracter<sticas de las
mercanc<as mediante el coeficiente de la elasticidad.
Fla elasticidad precio de la demanda mide la sensibilidad de la cantidad
demandada de un bien a un cambio de su precio.H
2:
>a elasticidad, segDn su grado de sensibilidad o de reaccin como se menciona en
la anterior sitaI ante una variacin de precios, puede ser: Demanda perfectamente
el+stica, Demanda el+stica, Demanda de elasticidad unitaria, Demanda inel+stica,
y Demanda perfectamente inel+stica.
De esta clasificacin, la demanda el+stica y la demanda inel+stica, son las m+s
importantes. 'llas constituyen las categor<as m+s amplias dentro de las cuales
caen la mayor<a de las mercanc<as, sin embargo una mercanc<a determinada
puede caer en m+s de una de estas cinco categor<as de elasticidad.
or el lado del vendedor la relacin entre la elasticidad precio de la demanda y los
ingresos por ventas si consideramos el concepto de elasticidad observamos una
relacin entre la elasticidad M precio de la demanda y los gastos totales del
consumidor var<an inversamente con los cambios en el precio cuando la demanda
es el+stica y directamente con los cambios en el precio, cuando la demanda es
inel+sticaI de otra parte, no var<an ante cambios en el precio cuando la demanda
tiene elasticidad unitaria.
,esulta que si consideramos el lado del vendedor, hallamos la misma relacin
entre la elasticidad M precio de la demanda y los ingresos totales de los
vendedores del producto. &us ingresos son, de hecho, el refle!o de los gastos de
los compradores.
.*;*@ La Demanda0 La EconomBa !o"Btica E "a !o"Btica Econmica
Al referirnos a la demanda, las cantidades demandadas, tal como puede
interpretarlo el economista, es la descripcin, de un consumidor respecto a una
51
determinada mercader<a. 'n este caso estar<amos hablando de la demanda
individual, pero al igual que la individual, se dice que la demanda colectiva, total o
de mercado es la suma de las cantidades demandadas individualmente a, todos
los diferentes precios y durante un periodo de tiempo determinado.
's decir que, no es una sola cantidad la que se comprara o demandara a un
precio particular, sino una serie de cantidades y a los diferentes precios
correspondientesI si consideramos al consumidor individual dentro de la pol<tica
econmica que espera alcanzar un pa<s para su desarrollo estar<amos hablando,
que tienen por ob!eto me!orar su forma de vida.
F'l estudio de los problemas econmicos fundamentales conduce a la
consideracin de los principales ob!etivos y metas de la econom<a pol<tica y de la
pol<tica econmicaI 'stos ob!etivos, fundamentales, representan las buenas
intenciones de resolver los problemas econmicos b+sicos de los pa<ses en v<as
de desarrollo y de los pa<ses industrializados quienes deben tratar de mantener su
equilibrio econmico en relacin a sus necesidades de supervivencia.H
23
De esta manera, se puede deducir que una de las primeras caracter<sticas de una
econom<a conveniente es sin duda el pleno empleo. $na econom<a ideal es
aquella donde todos los que desean traba!ar puedan encontrar empleo apropiadoI
De esta forma se garantizar<a un nivel alto al ingreso total, ya que todas aquellas
personas que cuentan con un ingreso permanente contribuyen a la produccin
global de bienes y servicios. 's decir, se usar<an todos los recursos disponibles,
no existir<an tierras, ni equipos, ni fabricas ociosas, exceptuando aquellas que
pueden ser afectadas por paros estacinales o por errores de expansin, como lo
sostienen muchos especialistas de la econom<a.
$na segunda caracter<stica de una econom<a ideal se da en la existencia de
precios relativamente estables.
4
8
$@A>D/ Q$-&' Q$-,/W F-ntroduccin a la 'conom<aH 'ditorial &an )arcos +g. 04
52
$na tercera caracter<stica de una econom<a ideal es la distribucin de los recursos
econmicos. .oda la sociedad desear<a que los recursos econmicos del pa<s
fueran combinados de la me!or forma posible que permita suministrar los bienes y
servicios que esta necesita. 'sto significa que las mercanc<as serian
manufacturadas en la forma mas eficiente posible y a precios que est"n en
relacin directa con los ingresos de los traba!adores de tal manera que satisfagan
adecuadamente todas las necesidades del pueblo.
$na cuarta caracter<stica determina que la econom<a ideal tendr<a un crecimiento
firme y autosostenido.
# una quinta caracter<stica, que muchos consideran la mas importante recae en
una distribucin satisfactoria del ingreso. &in que esto signifique que los ingresos
individuales deben ser equitativamente iguales, o que deban existir grandes
separaciones en los extremos de riqueza y pobreza. >o que significa es que la
distribucin del ingreso debe estar basada en una escala distributiva que refle!e
adecuadamente las diferencias en las iniciativas individuales, el esfuerzo y la
habilidad.
Ahora bien, estos ob!etivos no siempre pueden pensarse que son totalmente
est+ticos. uede haber, o darse algunos conflictos entre ellos, lo que significar<a
que, al no ser tomados en cuenta oportunamente, estos conduzcan a un
desequilibrio econmico de grandes proporciones en t"rminos inflacionarios o
deflacionarios.
'n una econom<a en desarrollo todos los ob!etivos o metas trazadas deben ser
rea!ustadas permanentemente por una buena pol<tica econmica debidamente
planificada.
.*@ EL MERCADO COM!ETITIVO
53
9>lamado a veces mercado perfectamente competitivo en las que tiene dos
caracter<sticas:
hay muchos compradores y muchos vendedores en el mercado.
>os bienes ofrecidos por los distintos vendedores son en gran medida
id"nticos.
'n los mercados competitivos, los compradores y los vendedores deben aceptar el
precio que determina el mercado y por lo tanto, se dice que son precio
aceptantes:
2421
Fara que exista competencia hay una tercera que a veces se considera que
caracteriza a los mercados perfectamente competitivos:
>as empresas pueden entrar o salir libremente del mercadoH
7622
$n mercado es competitivo si cada uno de los compradores y de los
vendedores es peque?o en comparacin con el tama?o del mercado, esto es
la conducta que adopta las empresas competitivas.
>os compradores y los vendedores intentan lograr lo me!or que pueden para si
mismo, y nadie hace planes para obtener un resultado eficiente para la sociedad
en su con!unto. &mith cre<a que cada participante en un mercado competitivo esta
dirigido por una mano invisible para fomentar el uso eficiente.
>a competencia se refiere a los esfuerzos de dos o m+s empresas, que actDan
independientemente, para vender sus o servicios ofreci"ndolos en condiciones
m+s favorables que las ofrecidas por sus rivales. >a competencia puede ser en el
precio, es decir que una empresa puede ofrecer su producto a un precio inferior
que la empresa competidora. uede ser tambi"n en la calidad del producto, donde
43
24
%. *,'*/,# )A%U-X 0660Yrincipios de 'conom<a +g.:5:4
44
76
%. *,'*/,# )A%U-X 0660Yrincipios de 'conom<a +g.:536
54
un producto puede ser superior a otro que es de la misma naturaleza. uede ser
tambi"n una competencia en cuanto al uso de los medios publicitarios, donde una
empresa gasta m+s que su competidora para proporcionar su producto.
>a competencia puede clasificarse de la siguiente manera:
Competencia Idea"
&e dice que una competencia es ideal cuando reDne los siguientes requisitos:
a* (ada unidad compradora y cada unidad vendedora tienen que ser tan
peque?as en comparacin con el mercado, que no puedan con sus propias
actividades, e!ercer influencia en el precio, predominante en el mercado.
(* (ada unidad de los bienes y servicios vendidos debe ser un
substituto perfecto de toda otra unidad.
c* .oda persona que actu" en el mercado debe tener pleno
conocimiento de las diversas posibilidades que se le ofrecen en el.
d* (ada unidad econmica debe ser capaz de actuar bas+ndose en este
conocimiento, debe abandonar una posibilidad por otra y estar dispuesta ha
hacerlo. (on frecuencia se denomina este, requisito de movilidad.
e* (ada unidad econmica debe actuar independientemente. 's decir,
no debe haber confabulacin de los compradores, o viceversa.
>a significacin de la competencia idealI es obvio que muchos de estos requisitos
no pueden realizarse nunca en la vida econmica. &in embargo sirve para tomar
en cuenta los aspectos m+s importantes en que funciona, o puede funcionar un
mercado. 'stos aspectos son:
5. 'l tama?o de la unidad econmica comparado con el del mercado.
0. 'l grado de homogeneidad de las unidades del bien o servicio vendido.
1. 'l grado en que los participantes se movilizan en el mercado.
2. 'l grado de independencia con que actDan los participantes.
'stas caracter<sticas son las que se usan para clasificar los mercados reales de
una econom<a de empresa.
55
Competencia !#ra o !er$ecta
De!ando de lado los requisitos de la competencia ideal, es posible construir un
concepto de competencia mas realistas y de utilidad mas directa, sin pierda valor
como instrumento de an+lisis. >a modificacin es como sigue:
5. (ada comprador y cada vendedor, por su propia cuenta o actividad, puede
e!ercer sobre el precio de mercado una influencia tan peque?a que no le
conviene e!ercerla.
0. (ada unidad del bien o servicio vendido es tan seme!ante a cualquier otra
unidad que los compradores y vendedores reaccionaran a toda diferencia
precio, salvo que esta diferencia sea muy peque?a.
1. &uficientes compradores poseen suficiente conocimiento de las posibilidades
que se ofrecen en el mercado para que los vendedores no puedan
aprovecharse de la ignorancia y viceversa.
2. 'l numero de compradores con suficiente voluntad y capacidad para cambiar
de vendedor es suficiente para mantener estable el comportamiento de los
vendedores y viceversa.
7. (ada comprador y vendedor actDan independientemente.
.*@*, Estr#ct#ra de Mercado
(uando hablamos de estructura de mercados, nos estamos refiriendo a una forma
de organizacin fundamental como esta funcionando la econom<a dentro del
mercado donde se combina y se transfieren los recursos econmicos o los
factores de produccin. 'n econom<a el mercado esta definido de la siguiente
manera:
a= E" Mercado como Drea
'l mercado como +rea puede estar referido a todo un pa<s, una regin, una
localidad, etc, o puede estar referido a un mercado internacional que se realiza
entre las naciones del mundo.
(= E" Mercado como MercancBa
56
'l mercado como mercanc<a esta referido a la existencia de materias primas, o
insumos que existen en determinada regiones de un pa<s. As< por e!emplo: el
mercado de la lana de alpaca, esta al sur del erD, porque es en esta regin
donde se produce este auqu"nido, el mercado productor de la leche evaporada
esta en el norte O(a!amarcaP y el sur OArequipaP del erD. 's en estas regiones
donde se encuentran ubicadas las fabricas de leche evaporada.

c= E" Mercado como Tiempo
'sta referido a los periodos de abundancia o escasez de las materias primas,
insumos o bienes y servicios, que se dan en determinados periodos de tiempo en
todo los pa<ses.
.*@*. Demanda
>a cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad que los
consumidores est+n dispuestos a comprar en un periodo dado a un precio en
particular. F>as demandas son diferentes de los deseos. >os deseos abarcan el
ilimitado nDmero de bienes y servicios que la gente quiere tener. >a escasez
garantiza que muchos de nuestros deseos nunca quedaran satisfechos. >a
demanda refle!a una decisin sobre los cuales deseos satisfacer. &i usted
demanda algoI es que ha planeado comprarloH.
75

.*@*3 O$erta
>a cantidad ofrecida de un bien es la cantidad que los productores est+n
dispuestos a vender en un periodo dado a un precio en particular. F>a cantidad
ofrecida no es la que a una empresa le gustar<a vender, sino la que en definitiva
esta dispuesta a venderH.
70
5
5
MicNae" !arOin*:MicroeconomBa:* !7&*@@
5
2
MicNae" !arOin*:MicroeconomBa:* !7&*G.
57
.*@*5 !recio
&i uno o mas precios de insumos ba!an, la curva de oferta de oferta se desplazara
hacia la derechaI es decir m+s cantidad ser+ ofrecida a todos y cada uno de los
precios. >o contrario ser+ verdad si uno o m+s insumos se vuelven m+s caros.
.*G EL DESEM!EPO ECONQMICO
.*G*, Concepto de" DesempeIo Econmico
'l desempe?o econmico representa la evidencia emp<rica del "xito competitivo,
por tanto, m+s que un factor de competitividad, "ste puede analizarse como la
demostracin de s< es o no competitivo y en que medida.
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(omo factor de competitividad, el desempe?o econmico empresarial, est+
estrechamente relacionado con las funciones operativas del negocio.
.*G*. CaracterBsticas de" DesempeIo Econmico de "as MEpes
.*G*.*, DesempeIo en Centas
ara caracterizar el desempe?o en ventas, es posible utilizar indicadores como el
nivel de ventas brutas en dos momentos en el tiempo, nivel de ventas en unidades
f<sicas as< como en unidades tributarias O$.P. &in embargo es dif<cil que las
empresas brinden informacin en esta materia, la forma en la que los empresarios
se sienten m+s cmodos a este respecto es informando sobre unidades f<sicas del
producto, por tanto slo se referir+ el desempe?o en ventas a este indicador.
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Douglass (. %orth. F-nstituciones, -deologias y Desempe?o 'conomicoH
http:YYLLL.monografias.comYDesempe?o 'conomicoY-deologiasGDesempe?o 'conomico.shtml
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y

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Douglass (. %orth. F-nstituciones, -deologias y Desempe?o 'conomicoH
http:YYLLL.monografias.comYDesempe?o 'conomicoY-deologiasGDesempe?o 'conomico.shtml
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.*G*.*. DesempeIo de" rec#rso N#mano
&in duda el recurso humano representa, !unto con el uso ptimo de la informacin,
la innovacin y la tecnolog<a, un elemento de vital importancia en la promocin de
las capacidades competitivas de las organizaciones, adem+s el an+lisis de la
productividad de la mano de obra constituye una forma de medir la competitividad
en funcin de las destrezas de los traba!adores.
77
.*G*.*3 DesempeIo en e" proceso prod#ctiCo
'l desempe?o en el proceso productivo implica el grado de eficiencia en la
utilizacin de los factores empleados por la organizacin, exceptuando el factor
humano, analizado en el punto anterior. or tanto se analizan variables como:
%Dmero de establecimientos en el sector, productos que ofrece Oproducto l<der por
empresaP, capacidad m+xima de planta del comercial, produccin real y margen
de capacidad ociosa.
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.*G*.*5 DesempeIo $inanciero
'l an+lisis del desempe?o financiero, en el corto y en el largo plazo, se realiza
recurriendo al uso de las razones financieras, lo cual permite obtener una visin
global de la situacin de las empresas. >os <ndices financieros son una forma Dtil
de recopilar grandes cantidades de datos.
7:
.*G*3 La Compra E Venta
>a cantidad que las empresas planean vender de un bien o servicio particular
depende de muchos factores. 'ntre los mas importantes est+n: 'l precio del bien,
los precios de los bienes relacionados, los precios futuros esperados, el numero
de oferentes, los precios de los factores de la produccin, la tecnolog<a.
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7:
Douglass (. %orth. F-nstituciones, -deologias y Desempe?o 'conomicoH
http:YYLLL.monografias.comYDesempe?o 'conomicoY-deologiasGDesempe?o 'conomico.shtml
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3
)ichael arKin.H)icroeconom<aH. +g.31
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Debido a que la teor<a de la demanda y la oferta predice los precios y las
cantidades compradas y vendidas, se mantiene constante todos los otros factores
que influyen sobre la cantidad ofrecida. >a cantidad ofrecida de un bien es la
cantidad que los productores est+n dispuestos a vender en un periodo dado. 'n
una situacin de equilibrio, el precio es tal, que las fuerzas opuestas se
contrabalancean de manera exacta. 'l precio de equilibrio es aquel en que la
cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.
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