GUIA ABC Del Exportador

ABC
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DEL EXPORTADOR 2014
M I F I C
MINISTERIODE FOMENTO
INDUSTRIAY COMERCIO
DE L
E XP ORTADOR
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1
4
El ABC del Exportador es un documento que se ha
estructurado como una gua sencilla, prctica y de fcil
comprensin, para que sea usado por exportadores
actuales y potenciales.
M I F I C
MINISTERIODE FOMENTO
INDUSTRIAY COMERCIO
2014
D E L E X P O R TA D O R
2014
ABC
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DEL EXPORTADOR
CONTENIDO
Presentacin
Agradecimiento
I. Conceptos bsicos para la exportacin
II. Exportando paso a paso
III. Instituciones de apoyo al sector exportador en Nicaragua
IV. Oportunidades comerciales en diferentes mercados internacionales
4.1 Mercado de EE.UU de Norteamrica
4.2. Mercado de la Unin Europea
4.3. Mercado de Centroamrica
4.4. Mercado Asitico
V. Bibliografa
VI. Anexos
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Anexo 4
7
8
9
13
21
27
30
32
36
37
41
45
47
49
53
54
GLOSARIO DE TRMINOS
AAP Acuerdo de Alcance Parcial
ADA Acuerdo de Asociacin Comercial entre
Centroamrica y la Unin Europea
ALADI Acuerdo de Asociacin Latinoamericana de
Integracin
AMS Agencia de Marketing Agrcola de Estados Unidos
APHIS Agencia de Inspeccin de Sanidad Animal y
Vegetal de Estados Unidos
ARS Agencia de Investigacin Agrcola de Estados
Unidos
BAGSA Bolsa Agropecuaria SA
BID Banco Interamericano de Desarrollo
BM Banco Mundial
BPA Buenas Prcticas Agrcolas
BPM Buenas Prcticas de Manufactura
CACONIC Cmara de Comercio de Nicaragua
CACOPANIC Cmara de Comercio Panam Nicaragua
CAFTA DR Tratado de Libre Comercio entre la Estados
Unidos de Amrica, Centroamrica y Repblica
Dominicana
CAMIPYME Centros de Apoyo a las Pequeas y Medianas
Empresas
CARICOM Comunidad del Caribe
CEI Centro de Exportaciones e Inversiones
CETREX Centro de Trmites de las Exportaciones
CNPE Comisin Nacional de Promocin de
Exportaciones
DGA Direccin General de Servicios Aduaneros
DGCE Direccin General de Comercio Exterior (MIFIC)
DGI Direccin General de Ingresos
EPA Agencia de Proteccin Ambiental de Estados
Unidos
FAO Organizacin de las Naciones Unidas para la
Alimentacin y la Agricultura
FAUCA Formulario Aduanero nico Centroamericano
FDA Administracin de Medicamentos y Alimentos de
Estados Unidos
FGIS Agencia Federal de Inspeccin de Granos de
Estados Unidos
FMI Fondo Monetario Internacional
FSIS Agencia de Inspeccin de Seguridad Alimentaria
de Estados Unidos
FUE Formato nico de Exportacin
ICC Cmara de Comercio Internacional
INCOTERMS Trminos de Comercio Internacional
INTUR Instituto Nicaragense de Turismo
ISO Organizacin Internacional de Normalizacin
IVA Impuesto al Valor Agregado
MAGFOR Ministerio Agropecuario y Forestal
MARENA Ministerio del Ambiente y Recursos Naturales
MCCA Mercado Comn Centroamericano
MEFCCA Ministerio de Economa Familiar. Comunitaria y
Cooperativa y Asociativa
MHCP Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico
MIFIC Ministerio de Fomento, Industria y Comercio
MINGOB Ministerio de Gobernacin
MINSA Ministerio de Salud
MIPYME Micro, Pequea y Mediana Empresa
NTON Norma Tcnica Obligatoria Nicaragense
RPI Registro de la Propiedad Intelectual
RUC Registro nico del Contribuyente
SGP Sistema Generalizado de Preferencias
SIECA Secretara de Integracin Econmica
Centroamericana
USDA Departamento de Agricultura de los Estados
Unidos
VET Ventanilla nica Tributaria
VUI Ventanilla nica de Inversin
Roberto Brenes Icabalceta
GERENTE GENERAL CEI
En Nicaragua como en otros pases que fomentan el desarrollo del pas, a nivel
del sector pblico y privado se ha enfatizado en el rol de las Micro, pequeas
y medianas empresas (en adelante MIPYME), como motor de crecimiento
econmico del pas.
El Centro de Exportaciones e Inversiones de Nicaragua (CEI) y el Ministerio de Fomento, Industria y
Comercio (MIFIC), a travs de la Direccin General de Fomento a las Exportaciones y el Programa de
Apoyo al Comercio Exterior (PACE-BID 2244 BL-NI), como actores que promueven las exportaciones
del pas, ponen a la disposicin a las Micro Pequeas y Medianas Empresas (MIPYMEs), el El ABC
del Exportador - Edicin 2014.
Con esta edicin, se pretende promover la participacin de todos los sectores sociales y econmicos
del territorio de Nicaragua, convencidos que la presencia de nuestros productos en los mercados
internacionales juegan un papel muy importante en la economa familiar, de las cooperativas,
asociaciones, pymes y consecuentemente en el desarrollo del pas.
El documento est estructurado de manera que sirve de gua, para seguir paso a paso los elementos
necesarios a considerar desde el momento de tomar la decisin de exportar, hasta el cierre del negocio.
Agradezco a todos los colaboradores, por su disposicin de brindar informacin contenida en
este documento y a las MIPYMES, por el inters expresado a travs de la demanda de este tipo de
informacin que seguro ser de provecho para las universidades, consultores, empleados de gobierno
y pblico en general.
Confo que el ABC del Exportador, edicin 2014 contribuir de forma didctica al desafo nacional de
fomentar, promover, ampliar y diversificar las exportaciones.
Invito a todos los sectores relacionados al crecimiento y fomento de las exportaciones a a sumarse
a las iniciativas que conlleven a conquistar los mercados internacionales, con una perspectiva de
desarrollo sostenible, equitativo y sano.
Finalmente, deseo el mayor de los xitos a todas las empresas que utilizando eficientemente esta
herramienta, logren incursionar en los diferentes mercados internacionales.
Exportar .es Progresar!
PRESENTACIN
ABC
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DEL EXPORTADOR 2014
2014
ABC
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DEL EXPORTADOR
A G R A D E C I M I E N T O S
Deseamos expresar nuestro especial agradecimiento a
Embajada del Reino de los Pases Bajos ( Holanda)
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) y
a la Direccin General de Fomento a las Exportaciones,
Programa de Apoyo al Comercio Exterior/ PACE BID 2244 BL-NI
por su valiosa colaboracin y apoyo para la publicacin del
ABC del EXPORTADOR 2014
CONCEPTOS
BSICOS
PARA LA
EXPORTACIN
2014
ABC ABC
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DEL EXPORTADOR DEL EXPORTADOR 2014
Toda persona natural o jurdica que desee o se dedique a la exportacin, debe tener un correcto
dominio de los trminos comerciales ms utilizados, que facilite el lenguaje apropiado y el buen
desarrollo del proceso exportador.
Arancel
Buenas Prcticas
Agrcolas (BPA)
Buenas Prcticas de
Manufactura (BPM)
Certificado de origen
Certificado sanitario
Certificado
Zoosanitario
Clasificacin
Arancelaria
Competitividad
Embalaje
Envase
Tasa impositiva que se aplica los bienes que son importados a un pas, que inciden en el
aumento del precio de stos. Puede ser de dos tipos especficos o ad valorem.
Los especficos, son el pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien
importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen. Los ad valorem, se
calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los ms utilizados.
Lineamientos voluntarios para minimizar la contaminacin fsica, qumica y
microbiolgica en las operaciones de campo y empaque de los productos
agrcolas. Prcticas orientadas a la sostenibilidad ambiental, econmica y social en
los procesos productivos de la explotacin agrcola.
Condiciones estructurales que debe cumplir el lugar de procesamiento, as como,
los procesos establecidos para la manufactura de un alimento, para producirlo en
condiciones salubres, que no causen dao al consumidor.
Documento que tiene la funcin de asegurar al importador que la mercadera
adquirida es originaria de una determinada regin, bloque econmico o pas y se
regula bajo las normas de origen prefijadas en cada acuerdo comercial suscrito.
El certificado tambin se exige para determinar el cupo de importacin que pueda
tener cierta mercadera o pas.
Documento expedido por los organismos correspondientes del pas de origen (en
Nicaragua por MAGFOR), para certificar que la mercanca analizada est exenta de
elementos patgenos.
Documento oficial extendido por una entidad competente del pas de origen (en
Nicaragua por MAGFOR), en el que se hace constar el buen estado sanitario de las
mercancas de origen animal en l consignadas.
Operacin para ubicar una mercanca en las partidas o sub-partidas que le correspondan
del arancel de aduanas.
Es la capacidad de las empresas de un pas dado para disear, desarrollar, producir
y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia
con empresas de otros pases (Alic, 1997).
Son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para acondicionar,
presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca, desde la fbrica
o planta hasta el consumidor final. Brinda una cobertura externa que protege al producto
durante el trayecto y pueden ser cajas de cartn, maderas, tarimas, paletas, otros.
Es el recipiente que tiene contacto directo con el producto especfico, con la funcin
de contener y guardar el producto, proteger la mercanca y distinguirla de otros
productos de la competencia. Se le conoce como empaque primario o de venta.
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ABC
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DEL EXPORTADOR
Empaque
Etiqueta
Etiquetado nutricional
Exportacin
Inocuidad de los
alimentos
INCOTERMS
Precio de Exportacin
Requisitos de acceso
a mercados
Requisitos
arancelarios
Requisitos no
arancelarios
Requisitos sanitarios
y fitosanitarios
Sistema Anlisis de
Peligros y Puntos
Crticos de Control
(HACCP)
Sistema Nacional de la
Calidad en Nicaragua
(SNC)
Tratado de Libre
Comercio (TLC)
Trazabilidad
Cualquier material que encierra un artculo, con envase o sin l, a fin de preservarlo y
facilitar su entrega al consumidor. Se conoce como empaque secundario o colectivo.
Marbete, rtulo, marca, imagen, u otra materia descriptiva o grfica, que se haya
escrito, impreso, estarcido, marcado en relieve o en hueco grabado o adherido al
envase de un alimento para consumo humano.
Descripcin destinada a informar sobre las propiedades nutricionales, caractersticas y
datos relevantes del producto.
Es el trfico legtimo de bienes y/o servicios que se trasladan de un pas a otro. La
exportacin puede ser directa, indirecta, temporal o definitiva.
Acciones encaminadas a garantizar la mxima seguridad posible de los alimentos,
abarcando la cadena alimenticia, desde la produccin hasta el consumo.
Reglas internacionales que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional. Determinan deberes y
obligaciones entre las partes en una exportacin.
Precio de venta de un producto o servicio destinado a mercados exteriores, que incluye
los costos (industrial, administrativo, financiero y comercial) vinculados con la exportacin,
ms un margen de utilidad para el exportador.
Son las exigencias administrativas, arancelarias, tcnicas y sanitarias que se deben
cumplir de manera obligatoria, para exportar el producto.
Es un derecho de aduana que se aplica a las mercancas que ingresan en forma definitiva
a un pas (ver arancel).
Medidas, al margen del arancel, que que incluyen: cuotas, subsidios, normativas,
normas de origen, entre otros.
Son las reglas bsicas que se deben cumplir para garantizar la inocuidad de los alimentos,
la salud de los animales y preservacin de los vegetales.
Es una certificacin que garantiza una seguridad e inocuidad en la manipulacin de
los alimentos. Identifica, evala, previene y registra los riesgos de contaminacin a
lo largo de toda la cadena de produccin.
Es un conjunto de herramientas tcnicas y reglamentaciones necesarias para el desarrollo
y garanta de la calidad, de acuerdo a los derechos y obligaciones de las normativas
nacionales e internacionales.
Acuerdo comercial multilateral, regional o bilateral para ampliar el mercado de
bienes y servicios entre los pases , que cuentan con preferencias comerciales ms
favorables al alcance de las establecidas en la Organizacin Mundial del Comercio.
Sistema de registro y control que permite construir el historial de un producto y
las condiciones que lo rodean en el proceso de toda la cadena productiva y de
comercializacin.
EXPORTANDO
PASO A PASO
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ABC ABC
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Los principales pasos son:
PASO 1:
DIAGNSTICO Y ESTUDIO DE
MERCADO
Realizar un diagnstico para conocer la capacidad de
la empresa y la oferta productiva, donde se analicen
aspectos de calidad del producto, tecnologa utilizada en la
produccin, abastecimiento de la materia prima, materiales,
y la capacidad para el cumplimiento de normas exigidas en
el mercado internacional. Igualmente se revisa la imagen
corporativa, situacin financiera, y los recursos humanos
que participan en la cadena.
En el anlisis se debe considerar los elementos relacionados
a la diversificacin de mercados y producto, volmenes de
ventas para ser ms competitivos, los acuerdos comerciales
que existan entre los pases donde se ubicar el producto,
para aprovechar las oportunidades de mercado. Es til
valorar si el producto que se va a exportar tiene alguna
restriccin de acceso en el mercado de destino.
PASO 2:
INVESTIGACIN DE MERCADO
Los aspectos a considerar dentro del anlisis son:
1. La empresa debe reconocer que no puede abordar una
investigacin larga de muchos posibles mercados.
2. Debe concentrar sus esfuerzos en un anlisis de indicadores
que posibilite priorizar mercados para una investigacin ms
detallada como las estadsticas de la balanza comercial, precios
internacionales, preferencias arancelarias y condiciones de
acceso.

3. El estudio de mercado debe focalizar los esfuerzos de
exportacin a un mercado meta, previamente investigado,
brindando informacin relevante para la toma de decisiones
como:
a. Elementos macroeconmicos del mercado meta,
b. Variables culturales, sociales, econmicas;
c. Perfil general del consumidor con nfasis en las necesi-
dades,
d. Estilo de vida y preferencias (hbitos, patrones de gasto,
tendencias del consumo, motivos de compra)
e. Informacin sobre el producto y la competencia, conside-
rando bienes sustitutos y competidores
f. Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios
g. Cantidades consumidas
h. Precios
i. Contactos comerciales
j. Canales de comercializacin
k. Logstica
La investigacin depender de los objetivos estratgicos
de la empresa. Esta fase de anlisis permite comparar y
focalizar el mercado, facilidad del acceso del producto
o servicio, las caractersticas del comprador, entre otros
elementos.
Se recomienda consultar fuentes de informacin comercial
confiables y actualizadas que ofrecen instituciones de
Nicaragua dedicadas a la promocin de exportaciones,
entre ellas:
Instituciones
Centro de Trmites de las Exportaciones (CETREX)
www.cetrex.gob.ni
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)/
Direccin General de Fomento a las Exportaciones/CNPE
www.mific.gob.ni
Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI)
www.cei.org.ni
Banco Central de Nicaragua (BCN)
www.bcn.gob.ni
Direccin General de Aduanas
www.dga.gob.ni
A nivel internacional, las fuentes de informacin pueden
considerarse base de datos tales como SIECA, ICEX, ALADI,
TRADEMAP, COMTRADE, FHIA, PROCHILE, entre otras.
2014
ABC ABC
17 16
n Asociacin para la exportacin: proceso en el que dos o ms
empresas actan conjuntamente para atender un mercado de
exportacin. El propsito es combinar esfuerzos, costos, volu-
men y objetivos estratgicos de los involucrados. Se conocen
los consorcios de exportacin, join-venture, otros.
En todo caso, la eleccin del mecanismo ms conveniente
para su empresa est asociada a:
n Capacidad econmica.
n Volmenes de produccin
n Disponibilidad de tiempo y recursos humanos.
n Conocimiento del mercado y del proceso de exportacin.
Trmites para exportar
Los trmites generalmente se realizan en la Direccin
General de Ingresos (DGI), Centro de Trmites de las
Exportaciones (CETREX), Ministerio Agropecuario y Forestal
(MAGFOR), Ministerio de Salud (MINSA), Ministerio de
Recursos Naturales y del Ambiente (MARENA), Organismo
Nacional de Certificacin de la Calidad del Caf (ONCC),
Laboratorios de anlisis de productos entre otros. Ver Anexo
No.2

Pasos de los trmites de exportacin
A. Inscrbase en el Registro nico del Contribuyente ya sea como
persona natural o como persona jurdica.
B. Inscrbase como exportador en el CETREX.
C. Cumplir con requisitos por tipo de producto.
D. Realizar los trmites de permisos y certificaciones segn el pro-
ducto a exportar.
E. Presentar los siguientes documentos ante CETREX:
1. Factura de exportacin
2. Documentos de transporte
3. Documento FAUCA, FUE/DME
4. Permisos y Certificados segn el destino y producto.
Envo de muestras y Cotizacin al
importador
La oferta del producto (envo de muestras), el empresario
la realiza en firme una vez que ha calculado el precio de
exportacin y dispone con informacin para negociar con
su cliente. Se considera que una cotizacin formal, rene al
menos los siguientes aspectos:
n Nombre comercial y nombre tcnico del producto
n Descripcin del producto, posicin arancelaria y certificaciones
si dispone
n Precio de exportacin, estableciendo claramente el INCO-
TERMS utilizado
n Cantidad mxima y tiempo de entrega
n Caractersticas del empaque y embalaje
n Nmero de unidades de producto por empaque o embalaje,
peso y sus dimensiones.
n Transporte a utilizar
n Forma de pago
n Validez de la oferta a partir de la fecha de cotizacin
n Referencias bancarias y comerciales
Logstica

Los principales elementos de la logstica son:
A. Empaque y embalaje (De cartn, madera, plstico, metal, papel,
vidrio, etc.). Dada la amplia gama de empaques disponibles, es
preciso:
n Conocer muy bien el producto que se desea empacar y
sus requerimientos a lo largo de la cadena de distribucin.
n Conocer las tendencias y los requisitos del mercado al
que se quiere enviar el producto.
n Conocer y estudiar los diferentes materiales que se po-
dran utilizar para el empaque.
n Disear el empaque de acuerdo con el producto y el mer-
cado. Tomar en cuenta elementos como: diseo estructu-
ral, formas y estilos; diseo grfico, diagramacin y colo-
res; medidas (sistema mtrico internacional o anglosajn
para el mercado de los Estados Unidos);
PASO 3:
PLAN DE EXPORTACIN
Para realizar una exportacin es muy importante elaborar
un plan que permita orientar las actividades a desarrollar en
todo el proceso de la venta de los productos en el mercado
exterior.
El Plan de Exportacin debe contemplar aspectos como:
seleccin del mercado, oferta del producto, anlisis de
costos y utilidades y finalmente, los trmites y requisitos de
la exportacin.
Seleccin del mercado
n Que exista una demanda potencial del producto o servicio
n Facilidades de acceso y que existan preferencias o acuerdos
comerciales que favorezcan el ejercicio de exportacin
n Que existan canales de distribucin aceptables y disponibles.
n Cercana geogrfica y facilidades de logstica.
Oferta del producto
La oferta debe incluir, las especificaciones tcnicas del
producto, el nivel de calidad, tamao, forma y dimensiones,
variedades y sugerencia de uso o seguridad, segn se lo
acordado con el comprador.
Otros aspectos que diferencian la oferta, son los envases,
diseos, marcas, patentes y describir el tipo de embalaje.
De igual manera, debe mencionar elementos facilitadores
relacionados al uso del producto o servicio, como: tiempos
de entrega, garanta y servicios post venta, en el caso que
se ofrezca.
El exportador debe disponer de una ficha tcnica que
resuma las caractersticas de su producto, cantidades,
incluyendo cumplimiento de normativas y exigencias de
calidad. Ver Anexo No.3
El producto o servicio a exportar debe reunir las siguientes
consideraciones:
n Potencial de rentabilidad: la empresa debe seleccionar aquel
producto con el que tenga seguridad de obtener los mrgenes
aceptables de rentabilidad que toma en cuenta el precio interna-
cional y los costos de produccin.
n Capacidad productiva (en volumen y sostenibilidad de la
oferta): la empresa debe planificar sus necesidades de abas-
tecimiento de materias primas, tecnologa, recursos humanos y
financieros que permitan garantizar el envo de los productos en
el tiempo, calidad y forma de los contratos.
En este paso se debe identificar el cdigo arancelario del pro-
ducto, dado que toda la informacin de comercio exterior se
basa en esa codificacin. Esta informacin puede ser obtenida
en la Direccin General de Aduanas y el CETREX, cuya direccin
de la web es: www.dga.gob.ni; y www.cetrex.gob.ni
n Movilidad: Es la capacidad de la empresa para almacenar y
enviar el producto en las condiciones negociadas o pactadas
con el cliente receptor.
n Adecuacin al nuevo comprador: En el caso de un nuevo
comprador la empresa exportadora debe garantizar el cumpli-
miento de los requisitos exigidos para la sostenibilidad del clien-
te, por ejemplo: tamao, presentaciones del producto, empa-
ques, etiquetado, certificaciones especficas, otras.

Anlisis de costos y utilidades
Para estimar el precio de exportacin se debe tener en
cuenta: costo de produccin, costos de administracin,
comercializacin y gastos financieros, seguro, transporte
en dependencia del INCOTERMS ofrecido, trmites de
exportacin, costos de adaptacin del producto y margen
de rentabilidad.
Los INCOTERMS pueden incidir en los costos y rentabilidad
de la exportacin, por tanto, la asesora en estos trminos
es muy importante al momento de acordar la modalidad
de pactar un contrato. Por lo general Nicaragua exporta en
trminos FOB, EXW o FCA.
Proceso operativo de la exportacin
El exportador puede seleccionar tres mecanismos de
contacto con el cliente:

n Exportacin directa: Se asumen todos los riesgos de opera-
cin del ejercicio de exportacin, con recursos y personal de la
empresa.
n Exportacin indirecta: La empresa transfiere la mercanca,
el proceso de logstica, la relacin con el cliente y el cobro, a
otra empresa que se dedica a la actividad de exportacin. Esta
operacin es viable en pases de difcil acceso comercial, falta
de conocimiento de los procesos por parte de las empresas
productoras o por razones financieras, para asumir los costos
de una exportacin.
2014
ABC ABC
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Notificacin previa. El exportador tambin debe preparar
informacin que instruya al transportista sobre el envo
de carga para que notifique telefnicamente al agente de
transporte internacional su llegada.
PASO 4:
ENVO DE LA EXPORTACIN
Esta etapa es bsicamente cuando la carga o el producto
va a ser enviado al comprador, en los trminos que se hayan
establecido en el contrato.
Embarque del producto
La definicin del embarque depende si en el contrato se
establece que el producto sale de bodega del beneficio
o vendedor (EX WORK) o bien, que se haya acordado la
entrega de la mercanca en trminos FOB. En este ltimo
caso, se debe de considerar los costos inherentes del
traslado desde la bodega o el beneficio hasta el puerto
nacional seleccionado.
En ambos casos, se garantiza el cumplimiento de todos
los pasos y requerimientos del contrato para lograr que la
mercadera se encuentre:
n Correctamente embalada y etiquetada para asegurar que la
mercadera sea despachada adecuadamente y que llegue a
tiempo al lugar definido para evitar roturas, prdida de peso,
humedad y robo.
n Correctamente documentada para satisfacer los requerimientos
del cliente y al mismo tiempo cumplir con la normativa del pas
de destino, as como tambin las normativas de cobro que se
aplican en destino.
n Debidamente asegurada contra todo riesgo, dao, prdida total
y robo y, en algunos casos, demoras.
Debido a la variedad de consideraciones involucradas en el
proceso de exportacin fsica, la mayora de los exportadores,
tanto nuevos como experimentados, cuentan con agencias
de logsticas para llevar a cabo estos servicios.
El comprador usualmente solicita se especifique la
descripcin que debe aparecer en la carga para la fcil
identificacin del producto. Por lo general, el comprador
solicita la siguiente informacin:
n Nombre del transportista
n Pas de origen
n Peso (en kilogramos)
n Nmero de embalajes y tamao de las cajas (en pulgadas y
centmetros)
n Marcas de manipulacin (smbolos grficos internacionales)
n Conjunto de marcas preventivas, tales como hacia arriba o
no usar guinches (en ingls y en el idioma del pas de destino)
n Puerto de Destino
n Etiquetas para materiales peligrosos (smbolos universales
adaptados por la Organizacin Martima Internacional).

La legibilidad de las marcas que permita una rpida y fcil
visualizacin es de extrema importancia para prevenir malos
entendidos y demoras en los embarques.
Generalmente la informacin se debe grabar en los
paquetes y contenedores con tinta a prueba de agua. Las
marcas deben aparecer en las tres caras del embalaje,
preferentemente en la parte superior y en los dos extremos
o en los dos lados.
Muchos agentes de embarque y especialistas en embalaje
de exportacin, pueden proveer al exportador la informacin
necesaria con relacin a las normas especficas.
Seguimiento a la entrega del producto
exportado
La empresa que exporta debe de dar seguimiento al
recorrido que lleva la carga hasta su destino final. Para ello,
las agencias de transporte y logstica brindan un nmero de
gua de embargue (traking), que facilita el monitoreo durante
el transito y entrega de la carga.
Una vez finalizada la exportacin del producto, la empresa
deber enviar toda la documentacin de cobranza al banco
correspondiente, con el que se acord realizar la transaccin
de pago.
n Reglamentaciones respecto de la informacin que habra
que incluir, unidades requeridas y tamaos permitidos.
n Hacer pruebas de mercado reales, antes de decidirse por
el empaque final.
n Ajustar el empaque a los resultados de las pruebas.
n Cumplir con las normas y requisitos de etiquetado segn
el mercado y el comprador.
B. Transporte internacional: Para el comercio internacional
regularmente se utilizan los siguientes medios:
n Transporte terrestre: medio que se utiliza para mercados
cercanos.
n Transporte Areo: Es el medio de transporte ms rpido
en largas distancias; por eso, aunque es el ms costoso,
suele contratarse para enviar productos muy perecederos
y de alto valor.
Entre las limitaciones tcnicas del transporte areo estn:
el peso mximo permitido, la resistencia del piso de las
bodegas, el tamao de las puertas y la autonoma de vue-
lo.
n Transporte Martimo: Es el medio de transporte ms eco-
nmico y eficiente (desde el punto de vista de consumo
de energa), para trasladar volmenes de carga grandes y
densos, en largas distancias.
n Transporte multimodal: Consiste en el traslado de con-
tenedores, cajas y paletas que hacen trasbordo entre di-
ferentes medios de transporte, sin alterar o fraccionar la
carga y con un documento de transporte nico.
El transporte multimodal se puede realizarse de dos maneras:
a) el exportador se encarga de cotizar y negociar con cada
uno de los transportistas y de preparar la documentacin;
b) los preparativos de la operacin los realiza una tercera
persona, un agente transportista.
Negociacin, tipo de contrato y modalidad
de pago
Negociacin: Es preciso tener informacin recopilada sobre
el comprador, la oferta y mrgenes de negocin, construccin
de argumentos para la justificacin y cierre del negocio.
La negociacin comercial con un cliente potencial se
considera exitosa cuando las partes involucradas en el
proceso logran satisfaccin en su mxima e incluye datos
generales de las empresas negociadoras, cantidades
demandadas, calidad, tamaos, presentacin del producto,
tipo de empaque, embalaje, etiquetado, tiempos de entrega,
precio competitivo, lugar de entrega, pago de seguros y
almacenaje, otros.
Contratos. El cierre de la negociacin se da con la firma
del contrato, que es un acuerdo escrito entre las partes
negociadoras, sirve para normar la relacin comercial, por un
tiempo determinado. En l se establecen una serie de clusulas
que describen los detalles de la relacin y de la operacin
comercial, tales como nominacin de las partes, precio de los
productos, cantidades negociadas, penalidades, etc.
Modalidad de pago. Uno de los contenidos de mayor
nfasis en los contratos, es la definicin del mecanismo de
pago, siendo el ms recomendable el crdito documentario,
por la seguridad y conveniencia para el exportador al
realizarse a travs de un banco.
Los crditos documentarios tienen la caracterstica de
ser irrevocables, porque no pueden ser modificados o
cancelados sin el consentimiento del exportador, notificado
y confirmado.
Los datos bsicos del crdito documentario son:
n Condiciones generales
n Nombre y direccin del beneficiario (exportador).
n INCOTERM de venta
n Plazo de pago
n Plazo de validez de la carta de crdito
n Tipo de embarque
n Gastos y comisiones bancarias
n Banco confirmante
n Documentos requeridos
n Aviso de apertura
Documentos para la exportacin
La empresa debe de considerar los siguientes documentos
para que su exportacin sea efectiva:
n Factura Comercial
n BL (Bill of lading), Airway Bill, Carta de Porte.
n Lista de empaque
n Solvencia Fiscal
n Cdula RUC
n Poder Notarial
n Permisos especiales cuando apliquen (MINSA, MAGFOR,
otros)
2014
ABC
20
DEL EXPORTADOR
FLUJOGRAMA DE LA EXPORTACIN PASO A PASO
PASO1
Diagnstico
PASO 2
Investigacin
de mercado

PASO 3
Plan de
Exportacin

PASO 4
Exportacin

n Capacidad de la empresa
n Oferta productiva (calidad, tecnologia, abastecimiento de materia prima, materiales, normas
nacionales e internacionales, imagen corporativa, recursos humanos y financieros)
n Anlisis de indicadores macroeconmicos del mercado meta
n Variables culturales, sociales y econmicos
n Gustos y preferencias del consumidor
n Informacin del producto de la competencia (sustitutos y competidores)
n Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios
n Demanda o consumo real
n Precios
n Contactos comerciales
n Canales de comercializacin
n Logstica
n Seleccin de mercado
n Oferta del Producto
n Anlisis de costos y utilidades
n Proceso operativo de la exportacin
n Trmites para la exportacin
n Envio de muestras y cotizacin
n Logstica
n Documentos de exportacin
n Embarque del producto
n Seguimiento a la entrega del producto
INSTITUCIONES
DE APOYO
AL SECTOR
EXPORTADOR
EN NICARAGUA
2014
ABC ABC
23 22
En Nicaragua existen actores que interactan en el sistema de fomento y promocin a las
exportaciones. A continuacin se presenta un breve resumen de las funciones de las instituciones
que apoyan el proceso exportador:
Funciones de Instituciones que Apoyan al
Sector Exportador
n BANCO CENTRAL
www.bcn.gob.ni
Facilita estadsticas y anlisis del comercio exterior
n CENTRO DE TRAMITES DE LAS EXPORTACIONES
(CETREX)
www.cetrex.gob.ni
Sus principales funciones son:
Simplificar el proceso exportador y disminuir costos.
Controlar el sistema y generar estadsticas del proceso
exportador.
Atender asesoras relacionadas con el trmite de exporta-
cin
Realizar el trmite documentario en forma gil y oportuna.
Establecer oficinas donde el sistema lo requiera y verificar
los procedimientos de exportacin en la salida de los pro-
ductos del pas.
Verificar y controlar los precios declarados en las expor-
taciones (Sub-Facturacin y Sobre-Facturacin), posterior
al proceso de exportacin e informar de ello a la Direccin
General de Promocin de Exportaciones y a la Direccin
General de Aduanas.
n CORPORACIN DE ZONAS FRANCAS (CZF)
www.czf.com.ni
Empresa operadora estatal que administra y crea nuevas zonas
en cualquier parte de la Repblica. Provee instalaciones, equipos
y servicios necesarios para su funcionamiento y desarrollo. Son
responsables de garantizar los estndares de calidad, tecnologa
y competitividad de clase mundial que promuevan el desarrollo
econmico y social del pas.
n DIRECCIN GENERAL DE FOMENTO A LAS
EXPORTACIONES (MIFIC)
www.mific.gob.ni
Administra el Rgimen de Perfeccionamiento Activo y Facilitacin
de las Exportaciones (Ley No.382) y otras que mejoren la posicin
exportadora deNicaragua, autoriza polticasquepermitan la aplicacin
de este rgimen a empresas exportadoras que no cumplan con los
criterios establecidos, fortalece la coordinacin interinstitucional con
el sector privado para la ejecucin de las polticas de fomento de las
exportaciones.
n INSTITUTO NACIONAL FORESTAL (INAFOR)
www.inafor.gob.ni
Ente de Gobierno descentralizado, vinculado en su estructura
orgnica al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), con
autonoma funcional, tcnica y administrativa. Fomenta, administra
y regula el recurso forestal para un desarrollo sostenible y para la
adaptacin al cambio climtico. Otorga permisos para la explotacin
y exportacin de productos madereros manejo, conservacin y
restauracin de bosque.
n INSTITUTO NICARAGENSE DE LA PESCA Y LA
ACUACULTURA (INPESCA)
www.inpesca.gob.ni
Responsable de la administracin, desarrollo, promocin y control
responsable y transparente de los recursos pesqueros y acucola
de Nicaragua, garantizando sostenibilidad, equidad ambiental,
econmica y social.
n LABORATORIO DE ALIMENTOS (LABAL)
El Laboratorio de Alimentos, LABAL, garantiza el cumplimiento
de normas nacionales e internacionales y contribuye al control de
calidad y al desarrollo de la. Calidad de los Alimentos
n MINISTERIO AGROPECUARIO Y FORESTAL (MAGFOR)
www.magfor.gob.ni
Promueve y asegura el mejoramiento econmico, social, ambiental y
productivo de la poblacin que trabaja para los sectores agropecuario
y forestal organizando informacin de proyectos y estadsticas.
Realiza servicios de inspeccin de productos de exportacin, emisin
de certificados de calidad sanitarios y fitosanitarios y anlisis de
productos en laboratorio.
n MINISTERIO DE ECONOMA FAMILIAR COMUNITARIA,
COOPERATIVA Y ASOCIATIVA (MEFCCA)
www.economiafamiliar.gob.ni
A esta institucin le corresponde dictar polticas programas y
proyectos relacionados con el fortalecimiento de la economa
familiar, para perfeccionar e implementar planes de financiamiento,
facilitacin de insumos, diversificacin de la produccin, transferencia
de tecnologa y prcticas acordes con el medio ambiente, registro de
unidades econmicas como cooperativas, incorporacin del modelo
econmico de las comunidades indgenas, impulsar iniciativas de
emprendimiento econmico familiar, agrcolas y no agrcolas, que
contribuyan al sostenimiento socio econmico de las familias y la
economa comunitaria y nacional.
2014
ABC
24
DEL EXPORTADOR
n MINISTERIO DE FOMENTO, INDUSTRIA Y COMERCIO
(MIFIC)
www.mific.gob.ni
Encargado del fomento empresarial, comercio exterior, negociaciones
comerciales y firmas de TLC, transparencia de mercados, administrar
el registro de la propiedad intelectual e impulsar la competitividad de
las empresas.
n MINISTERIO DE HACIENDA Y CRDITO PBLICO A
TRAVS DE LA DIRECCIN GENERAL DE INGRESOS (DGI)
www.dgi.gob.ni
Regula todo lo concerniente a la existencia y cuanta de las
obligaciones tributarias. Es la encargada de administrar las leyes
fiscales y recaudar los impuestos internos del pas: Impuesto sobre
la Renta (IR), Impuesto al Valor Agregado (IVA), Impuesto Selectivo
al Consumo (ISC) e Impuesto de Timbres Fiscales (ITF) de acuerdo
a lo establecido en la Ley de Concertacin Tributaria y dems leyes
relacionadas.
n MINISTERIO DE SALUD (MINSA)
www.minsa.gob.ni
Promueve las acciones de promocin, prevencin, recuperacin
y rehabilitacin de la salud, el saneamiento del medio ambiente,
el control sanitario que se ejerce sobre los productos y servicios
destinados a la salud, las medidas administrativas, de seguridad y de
emergencias que aplicar el Ministerio de Salud y la definicin de las
infracciones y su correspondiente sancin
n MINISTERIO DE TRANSPORTE E INFRAESTRUCTURA (MTI)
www.mti. gob.ni
Institucin que formula polticas en materia de transporte y
construccin a fin de normar, planificar, ejecutar, evaluar y controlar la
actividad que conlleve a conservar la infraestructura vial y brindar un
servicio de transporte en sus diferentes modalidades que satisfaga
las exigencias de la poblacin para contribuir al desarrollo y progreso
del pas.
n MINISTERIO DEL AMBIENTE Y LOS RECURSOS
NATURALES
www.marena.gob.ni
Institucin encargada de la gestin ambiental establecida y regulada
con leyes generales y especiales, decretos legislativos y ejecutivos,
normas tcnicas obligatorias nicaragenses, resoluciones y acuerdos
ministeriales y ordenanzas municipales que regulan uno o varios
aspectos del medio ambiente o aseguran el uso y aprovechamiento
sostenible de los recursos naturales. Tambin vincula las disposiciones
ambientales emanadas de tratados y convenios internacionales y
regionales ratificados por el pas.
n ORGANISMO NACIONAL DE CERTIFICACIN DE LA
CALIDAD DEL CAF (ONCC)
www.oncc.conacafe.org.ni
Organismo creado para ejercer la funcin de Certificacin de la
Calidad del caf de exportacin. Brinda seguridad y confianza para el
vendedor y el comprador.
n PRONICARAGUA
www.pronicaragua.org
Iinstitucin pblica, cuya misin es generar crecimiento econmico y
empleos en Nicaragua a travs de la atraccin de inversin extranjera
directa de alta calidad. Sus principales servicios son:
Informacin completa y relevante acerca de oportunida-
des de inversin en Nicaragua.
Servicios de facilitacin: suministrndole referencias, con-
tactos con el gobierno y servicios generales de apoyo
para emprender un negocio.
Asesora para encontrar compaas locales y establecer
joint ventures, identificar proveedores y otras formas de
alianzas estratgicas.
Asistencia con la identificacin de la opcin ideal de Bie-
nes Races para su proyecto y apoyo con la auditora legal
de la propiedad de inters.
Servicios de Post-Establecimiento para identificar y apo-
yar en la solucin de los principales problemas que en-
frentan inversionistas ya establecidos y as contribuir a la
mejora del clima de inversiones.
Fuente: Elaboracin CEI con datos de cada institucin
Adicionalmente, existen otras instituciones de carcter
privado que intervienen de manera directa e indirecta
para fomentar la competitividad de pequeas, medianas y
grandes empresas de los diferentes sectores de la economa
nacional y para promover su insercin en los mercados
internacionales. Entre estas instituciones est el Centro de
Exportaciones e Inversiones, con su Centro de Negocios,
NICATRADE, la Asociacin de Productores y Exportadores
de Nicaragua (APEN), Cmara de Comercio de Nicaragua,
Cmara de Comercio Panam - Nicaragua (CACOPANIC),
Bolsa Agropecuaria, entre otras.
2014
ABC
26
DEL EXPORTADOR
Funciones de Instituciones Privadas que
Apoyan al Sector Exportador
n BOLSA AGROPECUARIA (BAGSA)
www.bagsa.com.ni
Organizacin que tiene como objetivo facilitar transacciones
comerciales con la participacin ampliada de compradores y
vendedores, proveer informacin de precios y mercados, elaborar
y hacer cumplir los reglamentos para el comercio y servir como
instancia para resolver disputas entre las partes contratantes.
n CMARA DE COMERCIO DE NICARAGUA (CACONIC)
www.caconic.org.ni
Institucin sin fines de lucro que defiende los intereses del
Comerciante frente a medidas o polticas econmicas que puedan
afectar el principio de libertad de Empresa o tiendan a restringir el
fortalecimiento y desarrollo del sector comercio o servicio.
n CMARA DE COMERCIO PANAM NICARAGUA
(CACOPANIC)
Cmara creada para fortalecer las relaciones comerciales que existen
para el intercambio de mercancas entre Panam y Nicaragua,
aprovechando un comercio balanceado, donde ambos pases tienen
oportunidades de aumentar el comercio de productos agropecuarios,
agroindustriales. e industriales.
n CENTRO DE EXPORTACIONES E INVERSIONES (CEI) Y SU
CENTRO DE NEGOCIOS NICATRADE
www.cei.org.ni
El CEI tiene como funcin principal impulsar el proceso exportador
de las micro, pequeas y medianas empresas, apoyndolas en
la realizacin de estudios que le permitan su desarrollo tcnico,
empresarial, comercial y promocional. Para ello, ofrece los siguientes
servicios:
Estudios de mercados
Desarrollo de estrategias publicitarias (Diseo de pgina
Web. Diseo de logos, desarrollo e inscripcin de marcas.
Etiquetas, diseo de material promocional)
Planes de negocios
Formulacin de proyectos
Planes de exportacin
Fomenta y organiza la participacin de las pequeas y
medianas empresas en ferias internacionales y misiones
comerciales.
Comercializacin de productos a travs de NICATRADE*
Ruedas de Negocios
Capacitacin (desarrollo de Cursos, Diplomados. Post-
grados)
* NICATRADE, es el nuevo centro de negocios, creado
para asesorar de forma directa, a las pequeas y media-
nas empresas, para la comercializacin de sus productos,
para lo cual realiza actividades como: identificacin de la
demanda potencial de sus productos, bsqueda de con-
tactos comerciales, participacin en ruedas de negocios
con clientes nacionales e internacionales, comercializa-
cin y exportacin directa, exhibicin de productos, entre
otros servicios.
n ASOCIACIN DE PRODUCTORES Y EXPORTADORES DE
NICARAGUA (APEN)
www.apen.org.ni
Organizacin que apoya y brinda servicios para optimizar la cadena
productiva, mejorar la competitividad, capacidad exportadora del
pas y lograr ventajas en los mercados regionales e internacionales
Fuente: Elaborado por CEI, con datos de las instituciones.
OPORTUNIDADES
COMERCIALES
EN DIFERENTES
MERCADOS
INTERNACIONALES
2014
ABC ABC
29 28
Nicaragua cuenta con acuerdos comerciales que brindan acceso preferencial a mercados como
Norteamrica, Europa y Asia, lo que representa oportunidades de mercados como se detalla a
continuacin:
NICARAGUA:
Tratados de Libre Comercio
n Miembros del Mercado Comn Centroamericano
(MCCA)
Suscripcin: 13 diciembre 1960
Vigencia: Entr en vigencia el 04 de junio del ao 1961
n Acuerdo de Asociacin (ADA) / Unin Europea -
Centroamrica
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras,
Nicaragua y Panam)
Suscripcin: 29 junio 2012
Vigencia: Aplicacin 01 agosto 2013
n Mxico - Centroamrica
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y
Nicaragua )
Suscripcin: 22 noviembre 2011
Vigencia: 27 de Abril 2012
n Taiwn (Repblica de China) - Centroamrica
Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y
Nicaragua
Suscripcin: 16 junio 2006
Vigencia: 01 enero 2008
n Repblica Dominicana - Centroamrica -Estados
Unidos
(CAFTA-DR)
Suscripcin: 5 agosto 2004
Vigencia: 1 de Abril 2006
n Chile Centroamrica
Nicaragua)
Suscripcin: 31 de agosto de 2011
Vigencia: 27 de septiembre de 2012
n Panam - Centroamrica
Nicaragua)
Suscripcin: 06 marzo 2002
Vigencia: Entr en vigencia a partir del 01 de enero del
2008.
n Repblica Dominicana - Centroamrica
Nicaragua)
Suscripcin: 16 abril 1998
Vigencia: 3 de septiembre de 2002
n Mxico
Suscripcin: 18 diciembre 1997
Vigencia: 01 julio 1998
Acuerdos de Alcance Parcial
n Venezuela
Fecha de suscripcin: 15 agosto 1986
Vigencia: El Acuerdo tiene una duracin de tres (3) aos
prorrogables automticamente por perodos iguales, sal-
vo notificacin expresa en contrario de uno de los pases
signatarios efectuadas ( 6 ) meses antes de su vencimien-
to. (Sistema de informacin comercial OEA)
n Colombia
Fecha de suscripcin: 02 marzo1984
Vigencia: El presente Acuerdo rige a partir de la fecha
en que los pases signatarios comunicaron haber cum-
plido con los requisitos legales necesarios, y tendr una
duracin de tres (3) aos prorrogables automticamente
por iguales periodos, si el pas interesado en darlo por ter-
minado no comunica tal intencin al otro pas signatario
con noventa (90) das de anticipacin a la fecha en que
caduque. (Sistema de informacin comercial OEA)
Fuente: MIFIC DGCE
2014
ABC ABC
31 30
CERTIFICADO DE ORIGEN: CENTROAMRICA, REPBLICA
DOMINICANA Y ESTADOS UNIDOS
MERCADO DE EE.UU DE
NORTEAMRICA
Estados Unidos es un pas con ms de 312 millones de
personas y con un PIB per cpita anual de aproximadamente
$37,000. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y
competitivo que normalmente presenta una gran demanda
de productos.

Es un mercado, con muchas particularidades por la gran
diversidad de oportunidades gracias al poder adquisitivo,
lazos histricos entre comunidades, por razones geogrficas,
tnicas y culturales.
Nicaragua con la firma del DR-CAFTA, que integra a
Centroamrica, Repblica Dominicana y Estados Unidos ha
logrado:
i. Integrarse comercialmente con el mercado de Estados
Unidos principalmente.
ii. Propiciar la atraccin de inversin capaz de crear nuevas
de plazas de trabajo
iii. En trminos generales Nicaragua logr que el 100% de la
produccin exportable agrcola (80% acceso inmediato y
20% a travs de contingentes) e industrial ingrese al terri-
torio de Estados Unidos libre de aranceles a la importa-
cin,
iv. Se mantienen restricciones comerciales a una pequea
lista de productos relacionados con situaciones de segu-
ridad, sanidad y proteccin al consumidor.
v. Ampliacin de productos agrcolas y pecuarios, que se
pueden comercializar en ese mercado de forma perma-
nente.
vi. Reglas de origen flexibles que garantizan que algunas
materias primas pueden calificarse como nicaragenses
vii. Trato especial para productos agrcolas sensibles
viii. Salvaguardias Agrcolas Especiales, que establecen sal-
vedades en temas agrcolas.
FUENTE: Documento explicativo del CAFTA DR. MIFIC
Para insertar de forma exitosa los productos nicaragenses
en el mercado de Estados Unidos, se deben cumplir con los
requerimientos de ese pas:
a) Conocimiento de las reglas de origen para las materias primas
utilizada en el procesamiento de los productos.
b) Manejo de los contingentes arancelarios por producto, lo cual
deben consultados con el MIFIC, cada ao.
c) Manejo o reconocimiento de las instituciones que regulan el
trnsito de los alimentos y mercancas en Estados Unidos:
FDA: Protege y promueve la buena salud
APHIS. Protege contra enfermedades de animales y pla-
gas
FAS: Promueve productos agrcolas de los EE.UU en el
comercio Internacional
FSIS: Asegura la inocuidad de las carnes, aves y huevos
procesados
EPA: Establece lmites de tolerancia para plaguicidas en
alimentos humanos y animales.
d) Cumplimiento con las leyes relacionadas con la inocuidad ali-
mentaria y la calidad, dependiendo del sector, la principal ley en
EE.UU, es la ley FMSA o Ley de Inocuidad Alimentaria.
e) Inscribirse como exportador en la FDA
f) Cumplir con los requisitos de etiquetado de los productos en
general. En el caso de alimento, se exige que tengan etiqueta-
dos especficos de nutricin e ingredientes y que las etiquetas
de alimentos, bebidas, y suplementos dietticos, tengan conte-
nido de nutrientes y mensajes relacionados con la salud cum-
plan con requisitos especficos).
g) Garantizar los lmites de tolerancia de plaguicidas en los pro-
ductos de origen agrcola
h) Trazabilidad de los productos (Ganado y carnes).
A continuacin se presenta la muestra de un certificado de origen
utilizado para en el TLC Centroamrica, Repblica Dominicana
y Estados Unidos.
Fuente: CETREX
2014
ABC ABC
33 32
MERCADO DE LA UNIN EUROPEA
La Unin Europea es el mayor importador mundial de
productos agropecuarios y un 70% de estos proceden de los
pases en desarrollo. La regin Centroamericana, exporta
con xito al mercado europeo productos como el caf,
frutas tropicales, cacao, miel, jugos de frutas, camarones y
man, ya que en el sector de alimentos, existe una demanda
creciente para productos orgnicos y de comercio justo, as
como productos procesados (pulpas de frutas o jaleas).
FUENTE: TradeMap
Europa demanda productos agrcolas, e industriales con
alto valor agregado. Para ello es necesario atraer inversiones
de empresas extranjeras.
Con la entrada en vigor del Acuerdo de Asociacin
entre Centroamrica y la Unin Europea AdA se mejoran
significativamente las relaciones comerciales entre ambas
regiones. Antes del acuerdo, stas se basaban en un sistema
unilateral de preferencias que la Unin Europea otorgaba
a los pases en desarrollo (GSP+), y muchos productos
de Centroamrica entraban con ventajas arancelarias a
ese mercado, pero los productos sensibles de Nicaragua
estaban totalmente excluidos (tales como carne o azcar).
Adems, este sistema, siendo unilateral, no garantizaba el
acceso permanente al mercado de la Unin Europea.
Sin embargo con el Acuerdo de Asociacin, se logr:
n Acceso libre de aranceles consolidado y permanente
para todos los productos que se beneficiaban del rgi-
men SPG+.
n Acceso ms all del SGP+ para productos como el ca-
marn, el ron embotellado, el queso y la yuca.
n Cuotas libres de arancel, con un crecimiento anual, para
importantes productos de exportacin de Centroamrica,
tales como el azcar, la carne de res, el ron a granel y el
arroz.
n Normas de origen flexibles para productos como el atn,
textiles y plsticos
n Reduccin significativa de los aranceles aplicables al ba-
nano: la UE reducir su arancel a 75 /ton para el 1ro de
enero de 2020, en comparacin con el nivel NMF de 114
/t que se aplicar a partir del ao 2017.
n Aumento de la cooperacin para el desarrollo del sector
privado y la integracin regional
La Unin Europea cuenta con un universo de normas que
buscan proteger la vida y la salud de plantas, animales y
seres humanos, evitar la contaminacin ambiental, asegurar
la calidad de los productos, y la responsabilidad social de
las empresas.
Las principales regulaciones a cumplir para insertarse en el
mercado europeo de productos alimenticios son:
1. Controles fitosanitarios y zoosanitario
2. Control de contaminantes
3. Lmites mximos de residuos de plaguicidas
4. Controles referentes a aditivos
5. Aplicacin del sistema HACCP que garantice la higiene
e inocuidad de los alimentos.
6. Adicin de vitaminas y minerales a los alimentos
7. Envasado de alimentos
8. Etiquetado
9. Declaraciones de propiedades nutritivas, sanitarias y
medicinas
10. Embalaje de madera
11. Cumplimiento de las Nomas de Globalgap (es una nor-
ma que abarca todo el proceso de produccin del pro-
ducto certificado y todas las actividades agropecuarias
subsiguientes, hasta el momento en que el producto es
retirado). Sistemas de Gestin de la Calidad (SGC).El
certificado de origen de este acuerdo es el que se pre-
senta a continuacin:
FUENTE: MIFIC. Direccin General de Comercio Exterior DGCE
Producto
Tratamiento Otorgado Por La UE A Los Principales
Productos De Exportacin De Nicaragua
Tratamiento Otorgado Por Nicaragua A Las Importaciones
Procedentes De La Unin Europea
Calzado de Cuero
Artesanas
Muebles de madera
Hamacas
Confeccin
Cigarros y puros
Cueros
Ron
Caf tostado, instantneo y
preparaciones a base de caf
Arroz
Bananos
Miel natural
Camarones Libre comercio
Liberalizacin del arancel en 10
aos
Papas
Cebollas
Zanahorias, chayotes, pepinos,
apio, ayotes, okras
Man
Embutidos de bovino, porcino,
aves
Cacao en grano, entero o
partido, crudo o tostado
Carne de bovino
Carne de porcino
Carne de pollo
Leche fluida
Leche en polvo
Yogur
Mantequilla
Quesos
Musgos y lquenes
Frijoles rojos y negros
Races de yuca (mandioca)
Pias, aguacates, mangos,
guayabas, naranjas, limones,
sandas, papayas, pitahayas
Maz blanco y amarillo
Sorgo
Aceites
Azcar de caa
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio con regla de origen que no permite la importacin de
materia prima, por lo que ofrecieron cuota para lneas arancelarias del
captulo 61 y 62, de 8.75 millones de unidades para Nicaragua con
crecimiento de 9% anual durante 5 aos, con regla flexible de simple
transformacin
Libre Comercio
Libre Comercio
3 aos
Libre comercio
Cuota libre de impuestos para 20,000 TM crecimiento de 5% anual.
Fuera de cuota el arancel es de 211 /t
Desgravacin a partir del 2010, partiendo de 148 euros por TM
Punto de llegada: 75 euros por TM en el 2020
Clusula de estabilizacin de mercado para Nicaragua de 10, 000 TM
con crecimiento de 500 TM anuales hasta llegar a 14,500 TM en el
ao 2020.
Clusula de revisin a los 5 aos
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Excluida del programa de desgravacin, se aplicar arancel de149.4
/100 kg/net
Libre comercio
Cuotas con 0% de arancel para 9,500 toneladas con hueso (70% del
equivalente sin hueso); 475 TM de incremento anual para
Centroamrica.
500 TM aparte para Nicaragua con crecimiento anual de 5%, con 0%
de arancel
Desgravacin a 7 aos para carne de cerdos domsticos y acceso
inmediato para la carne de cerdos no domsticos.
Excluida del programa de desgravacin, se aplicar arancel de 41
/100 kg/net
Desgravacin lineal a 7 aos
Excluida del programa de desgravacin, se aplicar arancel de 125.4
/100 kg/net
/100 kg/net
/100 kg/net
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Excluida del programa de desgravacin, se aplicar arancel de 94 /t
Libre comercio
Cuota libre de aranceles de 126.000 TM de azcar de caa para las
partidas 1701 y 1702. Incremento de 3% anual.
(Nota: La calidad del azcar en bruto ser con
Rendimiento en azcar blanco del 92%)
Ms 24,000 TM libre de aranceles para productos con alto contenido
de azcar, con crecimiento de 3% anual.
Liberalizacin de arancel en 15 aos
Libre Comercio
Excluida del programa de desgravacin, se aplicar
arancel de 40%
Libre comercio, con regla de origen estricta de tal modo
que el caf debe ser totalmente originario
arancel de 60%
Libre comercio
arancel de 15%
Liberalizacin del arancel en 10 aos
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel NMF (30%)
arancel de 15%
arancel entre 15 y 164 segn el caso
arancel de 15%
Cuota de 200 TM anuales con crecimiento de 5% anual,
sin desgravacin fuera de cuota. Arancel fuera de cuota
60%.
arancel de 40%
arancel de 40%
excluyendo el queso fresco
Sin desgravacin fuera de cuota. Arancel fuera de cuota
entre 0% y 40%.
arancel de 30%
Libre comercio
arancel de 15%
arancel de 20%
Excluido del programa de desgravacin, se aplicar
arancel entre 5 y 15 %
Libre comercio con clusula de exportador neto 1/
TRATAMIENTO DE PRODUCTOS EXPORTABLES DE NICARAGUA Y UNIN EUROPEA
2014
ABC ABC
35 34
1. Exportador (nombre, apellidos, direccin completa y
pas)
EUR. 1 No A
Vanse las notas del reverso antes de llenar el impreso
2. Certicado utilizado en los intercambios preferenciales
entre

Y(indquense los pases, grupos de pases o
territorios a que se reera)
3. Destinatario (nombre, apellidos, direccin, completa
y pas) (mencin facultativa)
4. Pas, grupo de pases o
territorio de donde se
consideran originarios los
productos.
5. Pas, grupo de pases o
territorio de destino

6. Informacin relativa al transporte (mencin
facultativa)
7. Observaciones
8. Nmero de orden; marcas, numeracin; nmero y naturaleza de los bultos (1);
Designacin de las mercancas (2)

9. Masa
bruta (kg) u
otra
medida
(litros, m3,
etc.)
10. Factura
(mencin
facultativa)
11. VISADODE LAADUANAODE LAAUTORIDAD
GUBERNAMENTAL COMPETENTE
Declaracin certicada conforme...................................
Documento de exportacin (3):.......................................
Sello
Modelo ..............................No...........................................
Aduana o Autoridad gubernamental competente:........
Pas o territorio de expedicin .....,................................

En......................................., a.........................................
................................................
(Firma)
12. DECLARACINDEL EXPORTADOR

El que suscribe declara que las mercancas
arriba designadas cumplen las condiciones
exigidas para la expedicin del presente
certicado.
En............................, a...............................

....................................
(Firma)
(1) En caso de que las mercancas no estn embaladas, indquese el nmero de artculos o escrbase a granel segn sea el caso.
(2) Incluye la clasicacin arancelaria
de la mercanca al nivel de partida (4 dgitos).
(3) Rellnese nicamente si la normativa del pas o territorio de exportacin lo exige.

13. SOLICITUD DE CONTROL, con destino a: 14. RESULTADODEL CONTROL
El control efectuado ha demostrado que este certicado(1)
Ha sido efectivamente expedido por la aduana o la autoridad
gubernamental competente indicada y que la informacin que
contiene es exacta.
No cumple las condiciones de autenticidad y exactitud
requeridas (vanse notas adjuntas)
En..........................a..............................
Sello
...............................................
(Firma)
(1) Mrquese con una X el cuadro que corresponda.
Se solicita la vericacin de la autenticidad y de la
regularidad del presente certicado.
En ............................, a ...............................
Sello
..................................
(Firma)

Notas
(1) El certicado no deber llevar raspaduras ni correcciones superpuestas. Cualquier modicacin deber hacerse tachando los
datos errneos y aadiendo, en su caso, los correctos. Tales recticaciones debern ser aprobadas por la persona que haya
extendido el certicado y ser visadas por las autoridades aduaneras o la autoridad gubernamental competente del pas o
territorio de expedicin.
(2) No debern quedar renglones vacos entre los distintos artculos indicados en el certicado y cada artculo ir precedido de un
nmero de orden. Se trazar una lnea horizontal inmediatamente despus del ltimo artculo. Los espacios no utilizados
debern rayarse de forma que resulte imposible cualquier aadido posterior.

(3) Las mercancas debern designarse de acuerdo con los usos comerciales y con el detalle suciente para que puedan ser
identicadas.

DECLARACINDEL EXPORTADOR
El que suscribe, exportador de las mercancas designadas en el reverso,
DECLARAque estas mercancas cumplen los requisitos exigidos para la obtencin del certicado anexo;
PRECISAlas circunstancias que han permitido que estas mercancas cumplan tales requisitos:
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
PRESENTAlos documentos justicativos siguientes
(1)
:
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
SE COMPROMETE a presentar, a peticin de las autoridades competentes, todo justicante suplementario que stas consideren
necesario con el n de expedir el certicado anexo, y se compromete a aceptar, si fuera necesario, cualquier control por parte de tales
autoridades, de su contabilidad y de las circunstancias de la fabricacin de las anteriores mercancas.
SOLICITAla expedicin del certicado anexo para estas mercancas.
1 Documentos de importacin, certcados de circulacin, facturas, declaraciones del fabricante, etc., que se reeran a los
productos empleados en la fabricacin o a las mercancas reexportadas sin perfeccionar.
Producto
Calzado de Cuero
Artesanas
Muebles de madera
Hamacas
Confeccin
Cigarros y puros
Cueros
Ron
Arroz
Bananos
Miel natural
aos
Papas
Cebollas
apio, ayotes, okras
Man
aves
Carne de bovino
Carne de porcino
Carne de pollo
Leche fluida
Leche en polvo
Yogur
Mantequilla
Quesos
Musgos y lquenes
Sorgo
Aceites
Azcar de caa
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
transformacin
Libre Comercio
Libre Comercio
3 aos
Libre comercio
ao 2020.
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
/100 kg/net
Libre comercio
Centroamrica.
de arancel
/100 kg/net
/100 kg/net
/100 kg/net
/100 kg/net
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre Comercio
arancel de 40%
arancel de 60%
Libre comercio
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel NMF (30%)
arancel de 15%
arancel de 15%
60%.
arancel de 40%
arancel de 40%
entre 0% y 40%.
arancel de 30%
Libre comercio
arancel de 15%
arancel de 20%
Producto
Calzado de Cuero
Artesanas
Muebles de madera
Hamacas
Confeccin
Cigarros y puros
Cueros
Ron
Arroz
Bananos
Miel natural
aos
Papas
Cebollas
apio, ayotes, okras
Man
aves
Carne de bovino
Carne de porcino
Carne de pollo
Leche fluida
Leche en polvo
Yogur
Mantequilla
Quesos
Musgos y lquenes
Sorgo
Aceites
Azcar de caa
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
Libre Comercio
transformacin
Libre Comercio
Libre Comercio
3 aos
Libre comercio
ao 2020.
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
/100 kg/net
Libre comercio
Centroamrica.
de arancel
/100 kg/net
/100 kg/net
/100 kg/net
/100 kg/net
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre comercio
Libre Comercio
arancel de 40%
arancel de 60%
Libre comercio
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel de 15%
arancel NMF (30%)
arancel de 15%
arancel de 15%
60%.
arancel de 40%
arancel de 40%
entre 0% y 40%.
arancel de 30%
Libre comercio
arancel de 15%
arancel de 20%
TRATAMIENTO DE PRODUCTOS EXPORTABLES DE NICARAGUA Y UNIN EUROPEA CERTIFICADO DE CIRCULACIN DE MERCANCAS (EUR 1)
2014
ABC ABC
37 36
MERCADO ASITICO
El mercado asitico constituye para Nicaragua un reto
significativo, por la distancia, las diferencias culturales y por
la tendencia de consumo.
TAIWN

Los beneficios obtenidos por Nicaragua a travs del TLC
firmado con Taiwn, son:
n Libre acceso para los productos fabricados en zona fran-
ca;
n Se eliminacin subsidios a la exportacin;
n Se mantiene la posibilidad de imponer restricciones a la
importacin de bienes usados, entre ellos, llantas usadas,
calzado usado y ropa usada;
n Los principales productos para los cuales Nicaragua lo-
gra un acceso inmediato son: Carne y despojos de bovi-
no, Pescados y crustceos, Quesos, Frijoles, yuca, Nue-
ces, frutas (mango, meln, pia, pitahaya, etc.), Caf en
grano e instantneo, Harinas de cereales, Cacao, Aceites
comestibles, Ron, Sal, bentonita, Productos de cermica,
Insecticidas, pinturas, Productos plsticos, Madera y pro-
ductos de madera, Cartn y productos de cartn, Textil y
confeccin, Muebles, etc.
n Los bienes agroindustriales nicaragenses que gozan de
acceso inmediato son: queso fresco sin madurar, queso
de pasta azul, algunos mariscos y flores, tomates, cebo-
llas, chayotes, caf, yuca, quequisque, cocos, nueces de
maran, melones.
n En la actualidad la chatarra ferrosa (materia prima para
producir hierro) y la carne bovina lideran las ventas. Otros
productos, como el caf, los mariscos, el man y el azcar,
tambin son vendidos a Taiwn en importantes volme-
nes.
Nicaragua otorg a Taiwn el 35.5% del comercio en
acceso inmediato, el resto fue colocado en canastas de
desgravacin lineal de hasta 15 aos, quedando excluido
un 12.91% del comercio global con ese mercado.
El 43.63% del comercio goza de acceso inmediato y 6.53%
del sector industrial qued excluido de la negociacin.
Los estndares taiwaneses se fundan principalmente en
las normas internacionales como los establecidos por el
International Standards Organization (ISO).
El Reglamento sobre etiquetado nutricional para alimentos
envasados, requiere la siguiente informacin:: (1) una
etiqueta general, y (2) una etiqueta nutricional en chino, con
la excepcin de aditivos alimentarios, cuya etiqueta debe ser
genrica. Las etiquetas en chino deben contener la siguiente
informacin:
1. Nombre del producto
2. Informacin nutricional
3. El cdigo de barras
4. Peso neto
5. Lista de ingredientes
6. Fecha de envasado y caducidad
7. Nombre y direccin del fabricante
8. Pas productor
9. Si el producto es importado incluir Nombre del
importador, telfono y direccin
Para los productos en conserva debe incluir una etiqueta
nutricional que incluya:
1. Valor nutricional
2. Contenido energtico
3. Contenido protenico, de grasas hidratos de carbono y
sodio
4. Contenido de otros nutrientes declarados con carcter
nutricional
Los productos alimenticios que contengan aditivos
artificiales, estn sujeto a niveles de tolerancia y requisitos
de utilizacin muy estrictos. Los aditivos permitidos son:
a) Conservantes
b) Agentes desinfectantes
c) Antioxidantes
d) Agentes de mejora de la calidad, fermentacin, y
procesamiento de alimentos
e) Decolorantes
f) Re forzantes de color
g) Levaduras
MERCADO DE CENTROAMRICA
El Mercado Comn Centroamericano (MCCA) integrado por
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica
se rige por el Tratado de Managua (1960) y sus protocolos
modificatorios.
Existe libre comercio entre todos los pases (armonizado
hasta un actual 96% del total del productos). El restante
cuatro por ciento (4%) constituye el rgimen de excepcin
para productos considerados vulnerables (caf, azcar,
bebidas alcohlicas y derivados del petrleo) y servicios.

La ventaja principal de este acuerdo se centra en que las
mercancas originarias del territorio centroamericano gozan
de tratamiento nacional en todos ellos, y estn exentas
de toda restriccin o medida de carcter cuantitativo, con
excepcin de las medidas de control que sean legalmente
aplicables en los territorios de estos pases por razones de
sanidad, seguridad.
El certificado de origen utilizado para la libre circulacin
de las mercancas es el Formulario Aduanero nico
Centroamericano (FAUCA).
El documento FAUCA: cumple funciones de certificado
de origen, factura comercial y declaracin aduanera. Los
formatos son generados por el sistema del CETREX. Los
datos son proporcionados por el exportador, para ser
revisados, grabados y autorizados en la ventanilla de
trmites del CETREX o en la ventanilla virtual. El exportador
tiene que pagar una tarifa de servicio de acuerdo al valor
FOB, establecida en esa misma institucin.
Fuente: DGA

CENTRODE TRAMITES DE LAS EXPORTACIONES
CETREX
REPUBLICA DE NICARAGUA
FORMULARIO ADUANERO NICO
CENTROAMERICANO

1.Exportador (Nombre, direccin, pas) 2. Identicacin tributaria Exp.

3. No de factura 4. Registro
No
5. Cdigo de Exportador

6. Licencia No
7. Consignatario / importador / Internador 8. Identicacin Tributaria 9. Tipo de Exportacin

10. Modalidad/Modos de Pago

11. Agente o Representante, Pas de origen (nombre, direccin, pas) 12. Forma de Pago

13.Pais de origen de la Mercanca

14. Modo de Transporte 15. Pas de Procedencia

16. Aduana de Destino 17. Puerto de embarque 18. Pas Destino de la Mercanca

19. Redestino 20. Fecha de embarque 21. Aduana de salida

22.
No de
Item
23. Marcas de
Expedicin No
Contenedor
24. Numero y clase de los Bultos Descripcin de
las Mercaderas
25. Cdigo Arancelario 26. Cantidad y
unidad de Medida
27. Peso Bruto y
Peso Total (Kg)
28. Valor FOB
$ C:A

Peso Neto Total en KGS Peso Bruto Total en KGS
29.No
de
tem
30. Mtodo para determinar El Origen 31. Permisos y observaciones 32. Valor F O B Total $ CA
30.1
Criterio
para
certicar
origen
30.2
Mtodo
Utilizado
VCR
30.3 Otras
instancias
33. Fletes $ CA
34. Seguros $ CA
37. Firma y sello de Funcionario Autorizado de la Direccin General de
Aduanas o de la Aduana de Salida
35. Otros $ CA

36. Valor Total $ CA

38. Impuestos Internos

Total a Pagar
39. Lugar y Fecha de Emisin 41. Centro de Tramites de Exportaciones
No.

FAUCA
40. Valido Hasta
42.El suscrito declara que las mercancas arriba detalladas son originarias de
NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y dems datos
consignados en este formulario son verdaderos

Nombre
Empresa
Cargo ____________________________
Firma Productor
43. El suscrito CERTIFICA que las mercancas arriba detalladas son originarias de
NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y dems datos consignados en
este formulario son verdaderos

Nombre
Empresa
Cargo
________________________
Firma Productor/Exportador
FORMULARIO ADUANERO NICO CENTROAMERICANO (FAUCA)
Mercados
Capacitaciones
Crecimiento PYME
Comunicacin estratgica para PYMES
2014
ABC
38
DEL EXPORTADOR
h) Aditivos nutricionales
i) Colorantes
j) Aromas
k) Agentes para pegar
l) Agentes Coagulantes
m) Productos qumicos para la industria alimenticia
n) Disolventes
o) Emulgentes
p) Agentes seasoning
q) Otros

En lo que se refiere a los pesticidas y otros contaminantes,
Taiwn establece sus propios lmites mximos de residuos
(LMR). Los importadores de frutas, hortalizas frescas, carne
y derivados estn sujetos a inspeccin de plaguicidas y
drogas de animales.
El incumplimiento de los estndares establecidos, supone
que el alimento no es apto para el consumo humano y una
mayor vigilancia e inspeccin de las plantas.
Los requisitos para exportar chatarra a Taiwn comprende:
1. Declaracin de exportacin
3. Factura comercial
4. Registro de exportadores
5. Pliza de seguros
6. La Chatarra no ferrosa: Requiere una licencia especial,
otorgada por la Direccin General de Aduanas.
El certificado de origen utilizado por Taiwn es el que se
presenta a continuacin:
2014
ABC
40
DEL EXPORTADOR
BIBLIOGRAFIA
Fuente: CETREX
2014
ABC ABC
43 42
n Decreto No. 01-2013 Reglamento de la Ley No. 822, Ley
de Concertacin Tributaria.
n Direccin General de Servicios Aduaneros DGA. Re-
gulaciones Aduaneras de Nicaragua para las Importacio-
nes.
n Reglamento Tcnico Centroamericano.
Direccin General de Ingresos, Disposicin Administrati-
va General No 04.2013, Presentacin de Declaraciones y
Pagos de impuestos.
n Direccin General de Ingresos. Disposicin Adminis-
trativa General No 01-2013, Inscripcin en la Ventanilla
Electrnica Tributaria (VET) y actualizacin de Nmero
RUC.
n Dr Barragn Jos Nicols. Negociacin Comercial In-
ternacional.
n Gua de Apoyo al emprendedor. Cmo realizar un Es-
tudio de Mercado. CEEI, Ciudad Real. Creacin y Desa-
rrollo de Empresas.
n Gua para Empresarios PyMEs para elaborar un Plan
de Negocios.
n Herramienta 02: Plan de Exportacin. Servicios de De-
sarrollo Empresarial.
n Alicia Frohmann, Sebastin Herreros, Nanno Mulder,
Ximena Olmos. Huella de carbono y exportaciones de ali-
mentos, Gua Prctica.
n INCOTERMS 2012, Cmara Internacional de Comercio
(ICC por sus siglas en ingls).
n Weinberger Villarn Karen. Plan de Negocios. Herra-
mienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Junio
2009
n La Contratacin en el Comercio Internacional. Gua
prctica para el exportador
Ventura Luis Clemente, abogado. IICA. El Salvador, mar-
zo 2007.
n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley 380, Ley Mar-
cas y Otros Signos Distintivos (Gaceta. No. 60 del 24 de
Marzo 20 06).
n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley354 Patentes de
Invencin, Modelos de Utilidad y Diseos Industriales(Ga
cetaD.O.196,12-10-07)
n Ley FSMA, Food Safety Modernization Act (FSMA) Ley
de Modernizacin de la Inocuidad de los Alimentos. n-
fasis en la Prevencin www.fda.gov/Food/FoodSafety/
FSMA/ucm242861.htm
n Ley No 765. Ley de Fomento a la Produccin Agroecol-
gica u orgnica.
n Ley No. 219. Ley de Normalizacin Tcnica y Calidad.
Gaceta No. 123. Julio de 1996
n Ley No. 822, Ley de Concertacin Tributaria.
n ISO 9000 0CME. Logstica interna de plantas de produc-
cin.
n Porter Michael. Anlisis de cadena de Valor.
n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MI-
FIC). Catlogo de Normas. Nicaragua: Examen de Polti-
cas Comerciales. WT/TPR/S/274.
n Daniel Rodrguez Senz, Connie Cruz y Frank Lam-
Serie de Agro negocios. Cuadernos para la exportacin.
No.10. Logstica Para La Exportacin De Productos Agr-
colas, Frescos Y Procesados
Programa Interamericano para la Promocin del Comer-
cio, los Negocios Agrcolas y la Inocuidad de los Alimen-
tos.
n Sistema de Anlisis de Peligros y de Puntos Crticos
de Control (HACCP) y Directrices Para Su Aplicacin. FAO
2014
ABC
44
DEL EXPORTADOR
Pginas Web
www.economiafamiliar.gob.ni/
www.mific.gob.ni
www.cnpe@mific.gob.ni
www.magfor.gob.ni
www.cetrex.gob.ni/
www.marena.gob.ni
www.minsa.gob.ni
www.dga.gob.ni
www.apen.org.ni/
www.sieca.org.gt/
www.aladi.org/
www.caricom.org/
www.cei.org.ni
www.normasycertificaciones.com/normas-eurep-gap
www.iso.org/
www.caconic.org.ni/
www.cacopanic.org.ni/
www.bagsa.com.ni/
www.dga.gob.ni/
www.fao.org/home/es/
www.europa.eu/index_es.htm
www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome
www.wto.org
ANEXOS
2014
ABC ABC
47 46
ANEXO 1
Formacin de empresas
Para iniciar una actividad comercial tenemos que estar
conformados como empresa, que no es ms que una unidad
econmico-social, integrada por elementos humanos,
materiales y tcnicos, que tiene el objetivo de obtener
utilidades a travs de su participacin en el mercado de
bienes y servicios. Para esto, se hace uso de los factores
productivos (trabajo, tierra y capital).
Segn el concepto anterior, las empresas pueden clasificarse
segn la actividad econmica que desarrollan en:
1. Empresas del sector primario: Obtienen recursos a partir
de la naturaleza (agrcolas, pesqueras o ganaderas).
2. Empresas del sector secundario se dedican a la transfor-
macin de bienes (industriales y de construccin).
3. Empresas del sector terciario, ofertan servicios o se dedi-
can al comercio.
Adems las empresas pueden ser 1). Propiedad de
extranjeros y 2). Propiedad de nacionales
Las empresas se constituyen de la siguiente manera:
n Constituirse legalmente mediante escritura de
constitucin.
n Obtener su nmero de Registro nico de Contribuyente
(RUC)
n Otorgar Poder de Administracin a su representante
legal.
n Registrarse como contribuyente y los libros contables
cotidianos, un libro diario, un libro mayor, uno de actas y
uno de acuerdos.
n Registro en la Alcalda Municipal que le corresponde
(departamento o municipio) presentando copia
de escritura de constitucin y los libros contables
debidamente registrados en la Administracin de
Rentas.
n Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera
n Inscribirse en la Ley sectorial que le corresponda segn
la naturaleza de su empresa o compaa
n Registrarse en el Sistema de Registro Estadstico de
Inversiones Extranjeras de la Repblica de Nicaragua,
si su inversin es mayor a los US$30,000.00 (TREINTA
MIL DOLARES NETOS), segn mandato de Ley N 344
Promocin de Inversiones Extranjeras y su Reglamento.
(En el caso de fondos de inversin extranjeros)
n Registro Pblico Mercantil y de la Propiedad.
n Direccin General de Ingresos (DGI).
n Ante Abogado y Notario Pblico
n Administracin de Rentas que le corresponda
segn su ubicacin territorial.
n Alcalda Municipales
n En cualquier banco privado de su preferencia.
(El banco privado se encargar de informarle al
Banco Central de Nicaragua, el tipo de cambio de
sus divisas en moneda nacional).
n Direccin de Polticas de Fomento de Inversiones
y Exportaciones.
n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio.
PASOS DNDE HACERLO
2014
ABC ABC
49 48
Para obtener el Nmero de Registro nico de Contribuyente
debe cumplir con los siguientes requisitos en la Direccin
General de Ingresos (DGI): a) Fotocopia de solicitud de
comerciante, inscrita en el Registro Mercantil, b) Fotocopia
de la minuta cancelada en el registro mercantil c) Fotocopia
de cdula de identidad para nicaragenses y Fotocopia
de disponibilidad de Servicio Pblico (agua, luz, telfono o
contrato de arriendo) del domicilio particular o del negocio,
c) Poder especial en caso de que no sea el propietario el
que realiza la gestin y cdula de identidad y Fotocopia de
residencia nicaragense o constancia de trmite y pasaporte
(en caso de ser extranjero).
Para la obtencin de la Matricula Municipal en las alcaldas se
requiere cumplir con los siguientes requisitos: a) Fotocopia
de solicitud de comerciante inscrita en el Registro Mercantil,
fotocopia del Registro nico del Contribuyente, b) fotocopia
de Cdula de identidad para nacionales o fotocopia de
pasaporte en caso de ser extranjero, d) Carta solicitud
de matrcula, e) fotocopia de poder especial para realizar
trmite y cdula de identidad, si el trmite es realizado por
un gestor con sus respectivos timbres fiscales.
ANEXO 2
Trmites para de Exportacin e Instituciones
involucradas
Qu es un trmite para la exportacin?
Son las gestiones que se efectan para la obtencin de los
documentos que se requieren para cumplir con las ventas
de productos en el exterior. Estos trmites generalmente
se realizan en el Direccin General de Ingresos, Centro
de Trmites de las Exportaciones (CETREX), Ministerio
Agropecuario y Forestal (MAGFOR), Ministerio de Salud
(MINSA), Ministerio de Recursos Naturales y del Ambiente
(MARENA), Organismo Nacional de Certificacin de la
Calidad del Caf (ONCC), Laboratorios de anlisis de
productos entre otros.
PASOS DE LOS TRMITES DE
EXPORTACIN
F. Inscrbase en el Registro nico del Contribuyente ya sea
como persona natural o como persona jurdica.
Personas Naturales
Las personas naturales deben cumplir con los
requisitos siguientes y presentar original y copia de
los documentos:

n Original y fotocopia de cdula de identidad o cdula de
residencia y pasaporte en caso de extranjeros
n Copia del recibo bsico de agua, luz, telfono o contrato
de arrendamiento (en caso de alquiler)
n Presentacin de libros contables, debidamente inscritos
en el registro mercantil.
n Inscripcin de libros contables en la Administracin de
Rentas
n Trmite personal
n Si los libros contables estn en proceso de registro, se
puede presentar la minuta de depsito
n Para extranjeros, el requisito de la cdula de identidad se
sustituye por el de cdula de residencia y pasaporte vi-
gente.
Tanto las empresas de propiedad de extranjero como las
nacionales pueden ser: Sociedad en nombre colectivo,
Sociedad en Comandita Simple, Sociedad Annima,
Sociedad en Comandita por Acciones. Tambin existen
como empresas las cooperativas y las denominadas
MIPYMES.
Qu es una cooperativa?
La cooperativa es una forma de asociacin autnoma de
personas que se une voluntariamente para hacer frente a
sus necesidades y aspiraciones econmicas, sociales y
culturales comunes por medio de una empresa de propiedad
conjunta y democrticamente controlada.
Las cooperativas pueden ser de consumo, produccin,
ahorro y crdito, agropecuarias, de viviendas, pesqueras,
de servicios, multisectoriales y multifuncionales
2
.
Los requisitos para conformar una cooperativa son los
siguientes:

1. Constituirse con el mnimo de asociados que establece la
Ley (10 asociados) El nmero mximo de asociados es
ilimitado.
2. Presentar Acta Constitutiva dirigida al Director del Regis-
tro Nacional de Cooperativa firmada por el presidente y el
secretario.
3. Acompaar a la solicitud, el certificado de capacitacin
de 40 horas sobre Legislacin Cooperativa y los libros de:
Actas para Asamblea General, Consejo de Administra-
cin, Junta de Vigilancia, Registro de Asociados, Inscrip-
cin de Certificados de Aportaciones, Diario Mayor.
4. La personalidad jurdica de las Cooperativas tendr vi-
gencia a partir de la fecha en que fueran inscritas en el
Registro Nacional de Cooperativas.
5. Las cooperativas debern publicar la certificacin de su
personalidad jurdica otorgada por el Registro Nacional
de Cooperativas en La Gaceta Diario Oficial.
6. Las Cooperativas no podrn extender sus actividades a
objetivos y propsitos que no se correspondan con los
declarados en el Acta Constitutiva y el Estatuto legalmen-
te vigente.
Qu son las MIPYME?
Segn la ley No. 645, publicada en La Gaceta No. 28 de
Febrero 2008, las MIPYME son todas aquellas micro,
pequeas y medianas empresas, que operan como persona
natural o jurdica, en los diversos sectores de la economa,
siendo en general empresas manufactureras, industriales,
agroindustriales, agrcolas, pecuarias, comerciales, de
exportacin, tursticas, artesanales y de servicios, entre
otras. En Nicaragua, se utilizan bsicamente tres criterios
para clasificar a las empresas MIPYMES.
Nicaragua:
Criterios para clasificar las Mipymes
Variables: Nmero total de Trabajadores
Micro Empresa: 1-5
Pequea Empresa: 6-30
Mediana Empresa: 31-100
Variables: Activos Totales (Crdobas)
Micro Empresa: Hasta 200.0 miles
Pequea Empresa: Hasta 1.5 millones
Mediana Empresa: Hasta 6.0 millones
Variables: Ventas Totales Anuales (Crdobas)
Micro Empresa: Hasta 1 milln
Pequea Empresa: Hasta 9 millones
Mediana Empresa: Hasta 40 millones
Las PYMEs pueden ser: Persona Natural (Cuota Fija),
Persona Natural (Rgimen Natural) y Persona Jurdica
(sociedad annima y compaa limitada).
Las PYMEs para registrarse como empresas deben
inscribirse como comerciante en el Registro Mercantil y
cumplir con los siguientes requisitos: a) Llenar solicitud de
inscripcin como comerciante ante el Registro Mercantil
(original en papel sellado), b) llevar libros contables (diario
y mayor), c) presentar copia de cdula de identidad
nicaragense, d) fotocopia de cdula de residencia para
extranjeros.
2 Fuente: Reglamento de la Ley General de Cooperativas. Nicaragua. Decreto No. 16-2005, Aprobado el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005
2014
ABC ABC
51 50
Los requisitos especficos por producto se reflejan en la siguiente tabla:
Personas jurdicas (sociedades mercantiles,
asociaciones sin fines de lucro y
cooperativas)

Las sociedades mercantiles deben presentar los
siguientes documentos:
n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos,
debidamente inscrita en el Registro Mercantil
n Fotocopia de recibo de agua, luz, telfono o contrato de
arriendo (caso de alquiler)
n Fotocopia de cdula del representante legal; en el caso
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cdu-
la de identidad.
Rentas.
n Fotocopia de cdulas de identidad de los socios Nicara-
genses y de los pasaportes de los socios extranjeros.
Las Asociaciones sin fines de lucro:
debidamente inscrita en el Ministerio de Gobernacin.
n Gaceta donde se public su personera.
n Fotocopia de recibo de agua, luz, telfono contrato de
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cdula
de identidad.
Rentas.
Cooperativas:
debidamente inscrita en el Ministerio del Trabajo.
n Fotocopia de recibo de agua, luz, telfono contrato de
de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cdula
de identidad.
Rentas
G. Inscrbase como exportador en el CETREX
Para iniciar el proceso exportador las empresas tienen
que dirigirse al Centro de Trmites de Exportacin (CE-
TREX) y cumplir con los requisitos para tal fin, los cuales
deben ser actualizados cada ao.
Documentos a presentar.
n Personas Naturales
3
: Debern presentar fotocopia del
Registro nico de Contribuyente (RUC), Constancia de
Contribuyente de la Direccin General de Ingresos (DGI),
registro de firmas, identificacin de exportador y sus re-
presentantes, poder especial notariado para las agencias
aduaneras y llenar hoja de solicitud de inscripcin auten-
ticada por un abogado.
n Personas Jurdicas
4
: Las personas jurdicas debern
presentar Fotocopia del Registro nico de Contribuyente
(RUC), Constancia de Contribuyente de la Direccin Ge-
neral de Ingresos (DGI), registro de firmas, Escritura de
Constitucin original y fotocopia y Poder General de Admi-
nistracin, debidamente inscrito en el Registro Mercantil.
n Las cooperativas deben de presentar copia de La Ga-
ceta donde se les confiere la personera jurdica y docu-
mento del Instituto de Fomento Cooperativo (INFOCOOP)
que certifique la vigencia de la Cooperativa. Tambin se
presenta carta del Presidente o Gerente General, autori-
zando firmas o personas encargadas de la empresa para
realizar trmites cuando no envan agentes aduaneros.
Los extranjeros residentes deben de presentar un documen-
to de la Direccin de Migracin y Extranjera, acreditando su
residencia temporal o permanente y llenar hoja de solicitud
de inscripcin, autenticada por un abogado.
H. Verifique en el CETREX, qu requisitos tiene que cumplir
segn el producto a exportar
Los requisitos generales de exportacin son:
1. Factura de exportacin
3. Documento FAUCA O FUE
3 La persona natural es todo miembro de la especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad
y garantiza con todo el patrimonio que posea, las deudas y obligaciones que pueda contraer.
4 La persona jurdica es una empresa que ejerce derechos y obligaciones a nombre de esta., lo cual implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa estn
garantizadas y se limitan solo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre.
el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005
5 CITES: La CITES (Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres) es un acuerdo internacional concertado entre los
gobiernos. Tiene por finalidad velar por que el comercio internacional de especmenes de animales y plantas silvestres, no constituye una amenaza para su supervivencia.
Fuente: Elaborado por CEI con datos de CETREX
Producto Requisitos
Caf
Semillas Para Siembra (Maz, Sorgo,
Ajonjol, Forestales, otras)
Plantas Ornamentales y Flores
Exportaciones de Productos de Origen
Vegetal
Otros Productos Agrcolas
Ganado en Pie
Hembras de Descarte
Ganado de Raza Pura
Equinos para Reproduccin
Equinos de Descarte
Carne con Fines Comerciales
Carne sin Fines Comerciales
Pieles Saladas
Pieles Procesadas
Harina de Carne y Hueso
Productos Biolgicos (Suero Fetal Bovino)
Lcteos (Queso, Quesillo y Crema)
Exportaciones de Miel
Postlarva de Camarn
Exportaciones de Peces Vivos (Cangrejos,
Caracoles, Langostas, Camarn de Cultivo
sin Procesar, Ostras, Conchas Negras y
Pepinos del Mar).
Pescado (fresco, refrigerado o congelado)
Agroqumicos y Productos Veterinarios
Productos Farmacuticos
Productos Alimenticios
Productos Forestales
Otros Animales Vivos (Aves, anfibios,
reptiles, arcnidos)
Productos Textiles o de Zona Franca
Bienes de Capital
Material de Transporte y Vehculos
Personales
Primera Fase: inscribir sus Contratos de compra venta. Presentar Declaracin de Mercancas de Exportacin,
Instruccin de Embarque (instrumento que gira el exportador a la lnea Naviera). Certificado de Calidad, emitido por
el Organismo Nacional de Certificacin de la Calidad del Caf (ONCC), Pre-Certificacin Fitosanitaria, emitida por el
delegado regional de MAGFOR, previa inspeccin de caf, Certificado de Origen OIC, Permiso de trnsito hondureo
(si se requiere).
Segunda Fase: Tramitar con la lnea naviera el documento de conocimiento de embarque, Certificado de Origen
SGP, para exportar a Europa, Certificado de origen OIC, firmado y sellado por Aduana. Factura definitiva.
Certificacin de la Direccin de Semillas del MAGFOR, constancia de Certificacin Fitosanitaria, emitida por los
servicios regionales del MAGFOR.
Constancia de Certificacin Fitosanitaria, permiso CITES de MARENA, Certificado de Tratamiento emitido por el
MAGFOR
Obtener de previo, los exmenes correspondientes efectuados por el MAGFOR, una semana antes del embarque,
estos son Constancia de Inspeccin Fitosanitaria y/o Constancia de Fumigacin que certifique el cumplimiento de
las normas internacionales.
Permiso de Importacin (opcional), Constancia de Certificacin Fitosanitaria emitida por el MAGFOR; Anlisis de
Aflatxina para el caso de frijol y maz, cuando se exporta a Costa Rica, Certificado de Fumigacin para el caso
tabaco en rama y anlisis de residuos biolgicos para pitahaya y pia.
Registro de pesa de ganado, recibo de pago de impuestos a la Direccin General de Ingresos. Si la transaccin se
realiza en la Bolsa Agropecuaria, S.A. (BAGSA), se paga 2% de IR en la fuente y 1% de anticipo de IR (presentar
Contrato y Constancia de transaccin), si se realiza fuera de la Bolsa Agropecuaria, pagan 3% de IR en la fuente y
1% de anticipo de IR (presentar recibo de pago a la DGI), Certificado de mdico veterinario privado especificando
vacunas aplicadas.
Certificado de mdico oficial de MAGFOR.
Autorizacin del Director de Salud Animal de la DGPSA, anlisis de laboratorio (Brucelosis, Tuberculosis y Leucosis
Bovina) y certificado de mdico oficial de MAGFOR.
Certificado del mdico veterinario privado, especificando vacunas y anlisis de laboratorio (brucelosis, tuberculosis,
anemia infecciosa equina).
Certificado del mdico veterinario privado, especificando vacunas.
Certificado oficial de inspeccin de carnes, emitida por el mdico del matadero, Constancia emitida por el mdico
veterinario oficial.
Factura de compra de matadero autorizado por el MAGFOR.
Certificacin de un mdico oficial de MAGFOR.
Factura de Exportacin.
Certificado oficial de inspeccin de carnes, emitida por el mdico del matadero, constancia emitida por el mdico
veterinario oficial.
Constancia del mdico oficial del matadero.
Permiso de Importacin y Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del MAGFOR
Nmero de registro ante la FDA, factura de planta autorizada, firmada y sellada por la unidad HACCP del MAGFOR.
Anlisis de laboratorio del MAGFOR (Calidad, Cloranfenicol, rganos fosforados, rganos clorinados).
Anlisis de PCR y Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.
Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.
Certificacin de la Unidad HACCP del MAGFOR.
Permiso de exportacin en la Direccin del Registro Nacional y Control de Insumos Agropecuarios, Sustancias
Txicas y Peligrosas del MAGFOR, Pliza de Importacin, Factura de Exportacin y Permiso de MAGFOR. Ley 274
Control de Sustancias Txicas, Plaguicidas.
Pliza de Importacin (para Laboratorios no registrados como nicaragenses); Permiso de libre venta del MINSA,
los de uso humano, Permiso de MAGFOR, los de uso animal.
Permiso de libre venta del MINSA, para los de consumo humano.
Certificado CITES (Caoba), emitido por MARENA, Constancia de Inspeccin de INAFOR, Recibo fiscal y/o Constan-
cia de Retencin, emitida por el aserro de los impuestos de madera, Constancia de Certificacin Fitosanitaria y/o
Certificado de Fumigacin, si el pas destino lo requiere.
Certificado CITES , otorgado por MARENA y Certificado de mdico veterinario privado.
Las exportaciones de Zona Franca son manejadas por la DGA, el CETREX, emite los certificados de origen para los
distintos pases, donde Nicaragua goza de preferencia arancelaria de acuerdo los Tratados. (Ver Ley de Zona Franca
y su Reglamento).
Pliza de Importacin o demostrar la procedencia de la mercadera. Estas exportaciones son autorizadas por la
Junta Directiva de la empresa y/o apoderado generalsimo.
5
REQUISITOS POR TIPO DE PRODUCTO
2014
ABC ABC
53 52
n Certificado Fitosanitario de Exportacin. Este
certificado avala la calidad fitosanitaria de los productos a
exportar. El valor del formato va incluido en la tarifa que se
paga segn el valor FOB de la exportacin. Los requisitos
son los siguientes: estar registrado en el CETREX como
exportador, Certificado de Fumigacin emitido por
OIRSA, si el pas consignatario lo requiere (caso de frijol,
cacao, madera, tabaco en rama, lminas de plywood,
otros); Certificado CITES (madera aserrada de caoba),
Constancia de Certificacin Fitosanitaria, emitida por los
Servicios Regionales de Sanidad Vegetal (caf, frutas y
vegetales).
n Certificado Zoosanitario (Productos, sub productos y
biolgicos de origen animal). Los requisitos son: estar
registrado en el CETREX como exportador, constancia
del Departamento de Registro y Control de Productos
Veterinarios MAGFOR (productos veterinarios, mdicos
y biolgicos), certificado de la unidad HACCP (para
productos pesqueros, lcteos y otros), factura comercial
de matadero autorizado (productos comestibles de
origen animal), constancia del mdico veterinario de la
planta (pieles saladas, harina de carne y hueso, suero
fetal bovino y sebo de bovino).
Estos documentos pueden ser tramitados simultneamente
en el CETREX en un perodo de aproximadamente 45
minutos, en horario 8:00am a 5:00pm, en la sede central.
En el resto de delegaciones del pas se trabaja las 24 horas
del da.
I. Instituciones donde se tramitan permisos y certificados
segn el producto.
Productos e Instituciones donde tramitar
permisos y certificados
n Caf: Organismo Nacional de Certificacin de la Calidad
del Caf (ONCC),DGPSA/MAGFOR
n Productos Agropecuarios: DGPSA/MAGFOR/OIRSA
(tiene oficinas en Cetrex)
n Productos Procesados de Origen Animal y Vegetal:
DGPSA/MAGFOR, MINSA
n Miel: Laboratorios DGPSA MAGFOR
n Productos Alimenticios procesados: MINSA , MAGFOR
n Productos Farmacuticos: MINSA
n Productos del Mar (frescos y procesados): INPESCA y
MAGFOR
n Productos Forestales y Animales Vivos (arcnidos,
aves, anfibios, reptiles y otros): MARENA
n Agroqumicos y Productos Veterinarios: Direccin del
Registro Nacional y control de insumos agropecuarios,
sustancias txicas y peligrosas del MAGFOR
Fuente: Elaborado por CEI con datos de CETREX
J. Con la documentacin obtenida en estas instituciones,
dirjase al CETREX a solicitar la autorizacin y entrega de
documentos segn lugar de destino y producto.
Los principales documentos que se tramitan de manera
centralizada en el CETREX son:
n Declaracin de Mercancas de Exportacin (antes
FUE)
n Certificado de Origen CETREX
n Certificado de Origen TLC con Mxico
n Certificado de Origen Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI)
n Certificado de Origen del Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP) Forma A
n Certificado CAFTA-DR
n Certificado de Origen TLC con Panam
n Certificado de Origen Taiwn, TLC con Taiwn
n Certificado de origen Chile, TLC con Chile
n Certificado de Origen Unin europea, Acuerdo de
Asociacin ADA-
n Certificado de Origen Organizacin Internacional de
Caf (OIC)
n Certificado de origen Repblica Dominicana Chile,
TLC con Chile
Para el trmite de cada uno de estos documentos se deben
llenar los requisitos que se detalla a continuacin:
n Formulario Aduanero nico Centroamericano
(FAUCA): Este documento cumple funciones de
Certificado de Origen, Factura Comercial y Declaracin
Aduanera. Para el llenado del documento FAUCA, los
exportadores debern presentar la siguiente informacin:
Nombre, direccin y nmero NIT del consignatario),
aduana de salida y destino, fecha y puerto de embarque,
cantidad de bultos, cantidad de mercanca, peso neto y
bruto en kilogramos, valor FOB en dlares, en totales y
para cada partida arancelaria.
n Declaracin de Mercancas de Exportacin (antes
FUE). Se utiliza para las exportaciones fuera del
rea centroamericana. Tambin aplica para aquellas
exportaciones de productos originarios fuera de
Centroamrica, pero cuyo destino es algn pas
centroamericano. Para el llenado de este formulario, los
exportadores debern presentar la siguiente informacin:
Nombre del consignatario, aduana de despacho y salida,
cantidad de bultos, cantidad de mercanca, peso neto
y bruto en kilogramos, valor FOB en dlares, en totales
y para cada partida arancelaria. Se permiten hasta un
mximo de 10 partidas arancelarias.
n Certificados de Origen. Este documento tiene
por finalidad acreditar y garantizar el origen de las
mercancas exportadas, que permitan beneficiarse de
las preferencias o reducciones arancelarias que otorgan
los Estados en el marco de los Tratados o Acuerdos
Comerciales Internacionales que nuestro pas mantiene
con sus homlogos en el mundo. Los requisitos son:
Estar registrado en el CETREX como exportador,
presentar Declaracin de Mercancas de Exportacin
(FAUCA O FUE), fotocopia de Factura. Si el embarque
fue despachado se debe presentar: Factura definitiva
de exportacin, Conocimiento de embarque (martimo),
Corte de gua (areo) o Carta de porte (terrestre).

Fecha__________________________ Departamento__________________________

Municipio_______________________ Direccin exacta________________________

Telfono _______________________ Celular_________________________________

Cdigo arancelario:__________________________________________________________

Descripcin del producto (caractersticas del producto):
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Cantidad disponible por perodo
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Unidad de medida___________________________________________________________

Empaque utilizado __________________________________________________________

Tarjeta de presentacin ______
Muestra del Producto ________
ANEXO 3
Ficha Tcnica de la Oferta Exportable
2014
ABC ABC
55 54
Qu son los INCOTERMS?
Son las condiciones establecidas internacionalmente para
la entrega de la mercanca en el mercado de destino segn
el contrato entre el comprador y vendedor, que considera lo
siguiente:
n El punto de entrega
n Las obligaciones del comprador y el vendedor
n Las responsabilidades de las diferentes partes
n El punto de transmisin de propiedad entre el vendedor
y comprador
A continuacin presentamos los tipos de Inconterms 2012
actualizados:
INCOTERMS 2012
n EXW
El vendedor pone la mercanca a disposicin del com-
prador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos
los gastos a partir de ese momento son por cuenta del
comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo
de transporte o con una combinacin de ellos (conocido
como transporte multimodal).
n FAS
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado
del puerto de carga convenido; esto es, al lado del bar-
co. El INCOTERM FAS es propio de mercancas de carga
a granel o de carga voluminosa porque se depositan en
terminales del puerto especializadas, que estn situadas
en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de
la aduana de exportacin El INCOTERM FAS slo se utili-
za para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
n FOB
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El ven-
dedor contrata el transporte a travs de un transitorio o
un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el
comprador.
El INCOTERM FOB es uno de los ms usados en el co-
mercio internacional. Se debe utilizar para carga general
(bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no
utilizable para granel. El INCOTERM FOB se utiliza exclu-
sivamente para transporte en barco, ya sea martimo o
fluvial.
n FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en
un punto acordado dentro del pas de origen, que pueden
ser los locales de un transitorio, una estacin ferroviaria.
(Este lugar convenido para entregar la mercanca suele
estar relacionado con los espacios del transportista). Se
hace cargo de los costes hasta que la mercanca est
situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana
en el pas de origen.
El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de
transporte: transporte areo, ferroviario, por carretera y en
contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un
no quier decir INCOTERM poco usado
n CFR
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al
puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al
comprador en el momento que la mercanca se encuentra
cargada en el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar
para carga general, que no se transporta en contenedo-
res; tampoco es apropiado para los graneles.
El INCOTERM CFR slo se utiliza para transporte en bar-
co, ya sea martimo o fluvial.
n CIF
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercan-
ca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el
comprador.
Como en el INCOTERM anterior, CFR, el riesgo se trans-
fiere al comprador en el momento que la mercanca se
encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El
INCOTERM CIF es uno de los ms usados en el comer-
cio internacional porque las condiciones de un precio CIF
son las que marcan el valor en aduana de un producto
que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o
convencional, pero no se debe utilizar cuando se trans-
porta en contenedores.
El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte,
pero sobretodo barco, ya sea martimo o fluvial.
ANEXO 4
Clculo de un Precio de Exportacin
Para calcular el precio de exportacin se debe tomar en
cuenta el margen comercial y el precio competitivo a ofertar.
Composicin del Precio de Exportacin
El precio de exportacin se compone de 5 elementos que
siempre hay que considerar:
n Costos fijos y variables de produccin
n Costos de adaptacin del producto para la exportacin
n Margen de utilidad
n Costos de comercializacin y exportacin del producto
n Las comisiones bancarias y los costos de los servicios de
la intermediacin para llegar al consumidor final.
El precio de exportacin se calcula como una cadena
de equivalencias, por lo que presentamos un resumen
simplificado de los pasos a seguir:
1. Clculo de los costos de fabricacin o produccin, enten-
diendo estos como los costos fijos y variables ligados a
la produccin.
2. Se aaden los costos necesarios para la adaptacin y
preparacin del producto, adecuado a las condiciones
acordadas para su entrega al comprador.
3. Seguidamente habr que aadir los costos de comercia-
lizacin dependiendo del Incoterms utilizado (CIF, FOB u
otras equivalencias). De esa forma se obtendr el precio
al que habr que vender el producto.
4. Calcular los mrgenes de comercializacin que se quie-
ren obtener.. Este puede ser un porcentaje calculado so-
bre los costos Ex Work.
.
5. Al precio anterior adquirido se debe aadir o agregar los
mrgenes de beneficio o comercializacin de los diferen-
tes intermediarios en el proceso que incluye importador,
mayorista, minoristas, con esto hallaremos el precio de
venta al consumidor.
IMPORTANTE: Es probable que se tenga que mantener un
diferencial de precios por debajo con el producto equivalente
de la competencia. Esto para tratar de posicionarse,
ofreciendo precios competitivos para ese mercado meta.
Fuente: Elaboracin Propia
Concepto Valor US$ Incoterms Valor US
Costo variable de produccin (materiales.
mano de obra directa, costos directos de
fabricacin)
6.70
Costospreparacin de exportacin 1.05
Margen de comercializacin deseado 2.80
Comisin agente comercial 1.00 Precio Ex Word 10.65
Transporte domestico, almacenamiento 0.55
Documentacin, pago de aduanas,
certificaciones u otros
0.35 Precio FOB 11.55
Transporte internacional y seguro 1.45 Precio CIF 13.00
Aduanas, despacho, almacn otros 0.75
Transporte a comprador 0.50 Precio DDP 14.20
Recargo importador (15%) 2.10 16.40
Recargo distribuidor (10%) 1.40 17.80
Recargo detallista (40%) 5.70 23.50
Fuente: Elaboracin Propia
MODELO DE CLCULO DE PRECIO DE EXPORTACIN
(Clculo origen-destino)
2014
ABC
56
DEL EXPORTADOR
n CIP
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca
llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo
se transfiere al comprador en el momento de la entrega
de la mercanca al transportista dentro del pas de origen.
Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor beneficia-
rio de el seguro es el comprador.
El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo
de transporte o con una combinacin de ellos (transporte
multimodal).
n DAT
El INCOTERM DAT se utiliza para todos los tipos de trans-
porte. El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro (que no es
obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la
terminal definida. Tambin asume los riesgos hasta ese
momento.
n DAP
El INCOTERM DAP se utiliza para todos los tipos de trans-
porte.
el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio)
pero no de los costes asociados a la importacin, hasta
que la mercanca se ponga a disposicin del comprador
en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume
los riesgos hasta ese momento.
n DDP
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mer-
canca en el punto convenido en el pas de destino. El
comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos
de aduana de importacin son asumidos por el vendedor.
Fuente: Cmara Internacional de Comercio
(ICC por sus siglas en ingls). Ao 2012
Planes de Altamira - Primera Etapa,
contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112. Managua, Nicaragua.
PBX: +505.2252.5747
cei@cei.org.ni
asesorias@cei.org.ni
www.cei.org.ni
Estudios de Mercado
Estrategias de Comunicacin
Nuestra Comercializadora
Capacitaciones
Administracin y Finanzas
@NicaraguaCEI
/CEI Nicaragua
2014
ABC
58
DEL EXPORTADOR
REVISINTCNICA
n Direccin General de Fomento a las
Exportaciones/Ministerio de Fomento,
Industria y Comercio (DGFEX-MIFIC)
n Programa de Apoyo al Comercio
Exterior /Ministerio de Fomento,
Industria y Comercio (PACE-BID 2244
BL-NI-MIFIC)
n Centro de Exportaciones e Inversiones
Nicaragua (CEI)
AUSPICIADOPOR
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)
ARTE, DISEOGRAFICOY WEB COMERCIAL
www.markanica.com
PBX: +505. 2233.5274
info@markanica.com
Enero, 2014. Managua, Nicaragua.
JUNTADIRECTIVA
Orlando Solrzano Delgadillo
Presidente
Jos Adn Aguerri Chamorro
Vice-Presidente
Leonardo Torres Cspedes
Secretario
Ren Gonzlez Castillo
Tesorero
Enrique Zamora Llanes
Vocal
Douglas Reyes Meja
Vocal
Gerente General
COMITE GERENCIAL
Gerente General
Maritza Obando Flores
Directora de Proyectos
Rafael Salazar Gutirrez
Gerente de Desarrollo Empresarial
Perla Aguilar Silva
Gerente de Comercializacin
Mara Jos Guerrero
Gerente de Inteligencia Comercial
Lastenia Enriquez Lacayo
Gerente de Promocin
Carlos Ramrez Colindres
Gerente de NicaTrade
Patricia Ulloa
Gerente de Capacitacin
Kafir Lpez
Gerente Administrativo Financiero
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)
Planes de Altamira - Primera Etapa, contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112.
PBX: +505.2252.5747 Fax: +505.2270.5191 Phone: U.S.A. +305.897.3073
US Mailling Address: Nicabox: 1130 l P.O. Box: 02-5640 l Miami, FL 33102-5640
La informacin incluida en esta edicin ha sido revisada numerosas veces. No obstante, es posible que existan errores u omisiones
involuntarias, debido a los detalles y naturaleza tcnica de esta publicacin. El contenido de los artculos es responsabilidad de su autor.
Cualquier reproduccin total o parcial del ABC en medios impresos o electrnicos, requerir previa autorizacin del editor.
2014. Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI). Todos los Derechos Reservados segn la Ley.
El Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI), es una sociedad privada sin fines de lucro que apoya a las micro,
pequeas y medianas empresas, productores organizados y/o individuales, a fin de mejorar la competitividad del
sector exportador nicaragense para lograr una insercin exitosa en los mercados internacionales.
CENTRODEEXPORTACIONESEINVERSIONES(CEI)
ABCDELEXPORTADOR 2014
EDITOR
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)
/NicaraguaCEI @NicaraguaCEI cei@cei.org.ni www.cei.org.ni

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