Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del

Compromiso Climtico




Facultad de Ingenieria
E.A.P INGENIERIA INDUSTRIAL

MATRICES DE ANALISIS ESTRATEGICOS
Curso: Planeamiento Estrategico
Docente: Ing. Lino Rodriguez Alegre
Alumno :
Girio Ayala, Jhon Irvin
Sanchez Gutierres, Luis

Ciclo: Decimo
HUACHO PER
2014


INTRODUCCIN


Corporacin Perunor S.A.C es una empresa exportadora de productos
agroindustriales en el pas. Es una empresa exportadora de productos del genero
Capsicum, siendo el pimiento paprika el producto que representa
aproximadamente el 75% de sus ventas. Adems, genera ingresos por la venta de
servicio a terceros en maquila.
Corporacin Perunor S.A.C se encuentra entre los principales exportadores del
genero Capsicum, cuyo giro de negocio es la exportacin de los mismos as como
tambin prestar servicios a terceros en maquila.
Valorizamos Corporacin Perunor S.A.C utilizando la metodologa de Flujo de
Caja Descontado a la Firma, a una tasa de descuento de 9.45%. Estimamos el
desarrollo de las operaciones y flujos durante un periodo de 5 aos (periodo de
anlisis), y posteriormente, asumimos un flujo perpetuo con un crecimiento
constante de 4.0%, en lnea con el crecimiento esperado de largo plazo de la
economa peruana y con el crecimiento potencial de la utilidad operativa de la
empresa.













CONTENIDO
INTRODUCCIN............................................................................................................... i
CONTENIDO.................................................................................................................... ii
CAPITULO I: MATRIZ EFE (Evaluacin de Factores Externos)......................................... 1
CAPITULO II: MATRIZ EFI (Evaluacin de Factores Internos)......................................... 2
CAPITULO III: MATRIZ MPC (Matriz de Posicin Competitiva)............................ 3
CAPITULO IV: MATRIZ FODA............................................................................... ..4
1. Fortalezas.................................................................................................................. 4
2. Oportunidades.......................................................................................................... 5
3. Debilidades............................................................................................................... 5
4. Amenazas................................................................................................................. 5
CAPITULO V: IE (Interna-Externa)................................................................................ 6
CAPITULO VI: MGE (Matriz de la Gran Estrategia)...................................................... 7
CAPITULO VII: MATRIZ PEYEA (Posicin Est. Y Evaluacin de la Accin)..................... 8
CAPITULO VIII: ANALISIS DE ATRACTIVIDAD SECTORIAL........................................... 10
1. Poder de negociacin de los clientes.................................................................... 10
2. Amenaza de los Productos Sustitutos.................................................................. 10
3. Amenaza de entrada de nuevos competidores................................................ 10
4. Poder de negociacin de los proveedores............................................................. 11
5. Rivalidad entre los competidores del sector................................................... .11






CAPITULO I: MATRIZ EFE (Evaluacin de Factores
Externos)

MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA CORPORACION PERUNOR S.A.C
FACTORES Peso Calificacin
Calificacin
Ponderada
AMENAZAS
50%
Menor crecimiento en las ventas por una posible
desaceleracin de la economa y la demanda externa
0.15 3 0.45
Posible depreciacin del dlar estadounidense 0.2 1 0.20
Encarecimiento de la tasa de fondeo
0.15

2
0.30

OPORTUNIDADES
50%
Apertura de nuevas sucursales en el extranjero, con el fin de
atender con mayor rapidez la demanda de clientes.
0.2 4 0.8
Incursin de nuevos mercados 0.2 3 0.6
Ampliacin de representaciones para atender diferentes
sectores.
0.1 4 0.4
TOTALES
100% 2.75

Calificar entre 1 y 4
4 Muy Importante
3 Importante
2 Poco Importante
1 Nada Importante


RESULTADO
El resultado de la matriz efe arroja una calificacin de 2.75 quiere decir que la empresa est en
condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las oportunidades para
enfrentar las amenazas.








CAPITULO II: MATRIZ EFI (Evaluacin de Factores Internos)

MATRIZ MEFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA CORPORACION PERUNOR S.A.C
FACTORES Peso Calificacin
Calificacin
Ponderada
DEBILIDADES
50%

1.- Alta correlacin con el desempeo de la exportaciones
extranjeras
0.15 2 0.3
2.-Exposicin a riesgos cambiarios por ventas y gastos
operativos en distintas monedas.
0.09 1 0.18
3.- Necesidad de capital de trabajo
0.26

2
0.26

FORTALEZAS
50%
1.- Participacin en el mercado extranjero 0.17 4 0.68
2.- Certificacin HACCP 0.15 3 0.45
3.- Amplia experiencia de plana gerencial en el rubro. 0.01 4 0.4
4.- Cultura de gobierno corporativo 0.08 4 0.32
TOTALES
100% 2.59

Calificar entre 1 y 4
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
2 Debilidad Menor
1 Debilidad Mayor


RESULTADO
El resultado de las matriz EFI arroja una calificacin de 2.59 quiere decir que la empresa est en
condiciones de afrontar el ambiente externo de manera adecuada, utilizando las fortalezas para
enfrentar las debilidades.
ANALISIS
Teniendo en cuenta los resultados se concluye que la posicin interna de la empresa est en un
punto superior al intermedio que no refleja gran debilidad, pero a su vez no existe tampoco una
gran fortaleza.

CORP.
PERUNOR
S.A.C
25%
PAPRIMEX
15%
AGROSANT
EXPORT
15%
OLAN PERU
40%
OTROS
5%


CAPITULO III: MATRIZ MPC (Matriz de Posicin Competitiva
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
EMPRESA CORPORACION
PERUNOR S.A.C




Participacin en el mercado de Corporacin Perunor S.A.C
(Ao 2013)






Fuente: ADEX - Participacin de Exportaciones Diciembre 2013 en US$ FOB
Resultados
El resultado de la matriz del perfil competitivo arroja una calificacin:
EMPRESAS CORPORACION PERUNOR S.A.C PAPRIMEX AGROSANT EXPORT
CORP. PERUNOR S.A.C PAPRIMEX AGROSANT EXPORT
FACTORES CRITICOS
PARA EL EXITO
PESO CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADA
CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADA
CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADA
Participacin en el
mercado
0.22 4 0.88
2 0.44 1 0.21
Competitividad de
Precios
0.15 2 0.25
4 0.62 2 0.35
Posicin Financiera 0.18 3 0.54 4 0.52 3 0.55
Calidad del
Producto
0.2

4
0.80

2 0.40 3 0.40
Lealtad del Cliente 0.25 3 01 2 0.5 1 0.25
TOTALES
1 16 3.47 14 2.48 10 1.76
Calificar entre 1 y 4
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
2 Debilidad Menor
1 Debilidad Mayor

TOTAL 3.47 2.48 1.76

CONCLUSION
CORPORACION PERUNOR S.AC alcanza un total ponderado de 3.47 que es superior a los totales de sus
competidores lo que demuestra que es la empresa tiene una buena participacin el mercado y su competidor ms
cercano es
PAPRIMEX, empresa con ponderado 2.48.
CAPITULO IV: MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Los productos de la Empresa esta en fase certificacin
internacional de produccin.
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados
exigentes en productos certificados
Los proveedores estn debidamente organizados y
cuentan con experiencia en gestin tcnica y
comercial
Precio diferenciado con las diferentes formas
de envo de capsicum
La Empresa cuenta con una Alianza Estratgica de un
socio comercial extranjero que asegura la exportacin
Inters de consumidores por los productos
procedentes de zonas con extrema pobreza
DEBILIDADES AMENAZAS
Vas de acceso en mal estado para el traslado del
producto hacia la planta de proceso
Cada del precio de paprika en el mercado
internacional
reas de Capsicum con territorios muy pequeos de
produccin
Ingreso de nuevos ofertantes de capsicum al
mercado internacional













1. Fortalezas
Empresa reconocida en el mercado, 5 aos de experiencia.
Importante posicionamiento y liderazgo en el mercado.
Cuenta con varios aos de experiencia.
Trabaja con asociaciones de agricultores en diversas zonas.
Servicio tcnico altamente calificado, en alianza con los agricultores.
2. Oportunidades
Proyectos Agrcolas a desarrollarse en los prximos 5 aos Proyecto de Olmos, Majes, etc.).
Apertura fundos propios para abastecerse cuando la demanda lo exija.
Incursin en nuevos mercados.
3. Debilidades
Vas de acceso en mal estado para el traslado del producto hacia la planta de proceso.
reas de Capsicum con territorios muy pequeos de produccin.
Escasa diversificacin productiva, tendencia al monocultivo .
4. Amenazas
Nuevas empresas que estn surgiendo en el mismo rubro.
Cada del precio de paprika en el mercado internacional por la dura de competencia de China.
La aparicin de plagas de inters tcnico y econmico para el capsicum
CAPITULO V: MGE (Matriz de la Gran Estrategia)

Escasa diversificacin productiva, tendencia al
monocultivo
La aparicin de plagas de inters tcnico y
econmico para el capsicum















CONCLUSION
Ubicamos a Corporacin Perunor S.A.C en el cuadrante el crecimiento del mercado es alto, y la posicin
competitiva del mercado es fuerte.








CAPITULO VI: MATRIZ PEYEA (Posicin Estratgica. Y Evaluacin de la Accin)
EXPORTACIONES
CAPSICUM















































RESULTADO
Corporacin Perunor S.A.C es una empresa que se desarrolla en una industria no estable y de alta rentabilidad, con
la conjugacin de grandes ventajas competitivas que se han desarrollado en la empresa, por la exigencia de
resultados financieros rentables dentro del ambiente en el que desempea sus actividades. El promedio de los
valores consignados en la tabla arrojan una coordenada (0.67 0.47) con la cual se traz el vector direccional como
se muestra en la figura dando como resultado que la orientacin ms adecuada para la estrategia a seguir debe de
ser de carcter agresiva.




CAPITULO VII: ANALISIS DE ATRACTIVIDAD SECTORIAL

1. Poder de negociacin de los clientes
Los compradores principales de los capsicum son muy exigentes.
Corporacin Perunor S.A.C est fortalecida para enfrentar posibles disminuciones en los mrgenes
de utilidad, realizando estrategias de venta optimizados.
2. Amenaza de los Productos Sustitutos
Corporacin Perunor S.A.C sabe la existencia de productos sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o puede entrar a
precios ms bajos pudiendo reducir los mrgenes de utilidad de la corporacin.
3. Amenaza de entrada de nuevos competidores
La principal amenaza est representada por empresas chinas que ofrecen productos
libre mico toxinas y pesticidas.
a.- Diferenciacin en el producto
Las buenas prcticas de gobierno corporativo de la empresa han sido reconocidas clientes
del extranjero y nacionales.
c. Requerimiento de capital
La empresa promueve las relaciones comerciales de mutuo beneficio y largo plazo con sus
clientes ofrecindoles soluciones integrales para sus negocios.
4. Poder de negociacin de los proveedores
La corporacin tiene la ventaja establecer relaciones estratgicas con agricultores de
diversas zonas del pas.
5. Rivalidad entre los competidores del sector
Corporacin Perunor S.A.C est convencido de lo difcil que es competir en un mercado o en
uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados y son muy
numerosos por lo que constantemente optimiza sus costos para poder enfrentar guerra de
precios, y analiza el mercado para la entrada de nuevos productos.