10 Pasos para vender su auto

Escrito por Philip Reed, Senior Consumer Advice Editor

I ntroduccin
Aqu hay 10 pasos simples que le ayudarn a vender su auto usado. Cubrimos todo
desde precio, anuncios y negociacin en este proceso corto y fcil de seguir.
Paso 1: Conozca el mercado
Ser fcil vender su auto? Es un auto muy deseado? O tendr que bajar su precio y
buscar distintas formas para intentar venderlo?
Aqu hay algunas reglas generales para ayudar a responder estas preguntas:
El sedn de familia, aunque para algunas personas es un poco aburrido, est en
constante demanda por personas que necesitan transportacin bsica y a bajo
costo.
La venta de convertibles y autos con traccin en las cuatro ruedas vara por
temporada. El tiempo de sol trae a los compradores de convertibles mientras que
los autos con traccin en las cuatro ruedas se venden cuando cae la nieve.
Camiones y camionetas que se usan para el trabajo, tienen venta constante e
imponen precios competitivos. No subestime su valor.
Los autos de coleccin son ms difcil de vender y evaluar. Sin embargo, estos
autos pueden tener un valor inesperado si encuentra al vendedor apropiado.
El primer paso ser revisar los clasificados en el internet, para ver por cuanto se estn
vendiendo otros autos similares al suyo. El ubicador de autos usados de Edmunds.com
Used Vehicle Locator y otros sitios de internet, le permiten buscar con criterio
especfico. Por ejemplo, seleccione el ao y estilo de su auto y vea cuntos autos
similares existen en el mercado actualmente. Tome nota de su condicin, millaje,
ubicacin y precio de venta, para que usted pueda poner su auto en venta a un precio
que le ayudar a venderlo ms rpido.
Paso 2: Pngale un precio competitivo
Una vez que haya inspeccionado los avisos clasificados en el internet, use el True
Market Value (TMV

), Valor Verdadero en el Mercado de Edmunds.com para

determinar el valor justo de su auto. Los precios de TMV de Edmunds.com se ajustan al
millaje, color, regin, opciones y la condicin del auto. Ya que tenga un precio
especfico, tambin puede generar un letrero "De Venta" . Un letrero de venta de
Edmunds.com le dar a su precio un aire de autoridad.
Siempre existen excepciones a las reglas para vender, as que siga su intuicin.
Asegrese de dejar un poco de lugar para negociar cuando fije su precio inicial de venta.
Pida un poco ms de dinero de lo que est dispuesto a aceptar. Si quiere recibir $12,000
por el auto, pida $12,500. As, si le dan $12,500 excelente! Pero si tiene que bajar el
precio, no ser una gran prdida.
Tal vez usted se haya dado cuenta qu tan creativos son los concesionarios de autos
usados. Generalmente sus precios terminan en "995", como $12,995. Acaso nosotros
no nos damos cuenta de que el auto bsicamente cuesta $13,000? Existe mucha
psicologa en ponerle precio a las cosas. Un producto que nos se vende bien a $20 puede
que vuele de los estantes si lo ponen a $19.95.
Ahora que, como vendedor privado, usted no quiere parecerse a un concesionario de
autos. Entonces, puede que sea mejor dejar las cosas simples y poner su precio con una
figura ms entera como $12,750 o $12,500.
Paso 3: Haga que su auto luzca lo mejor posible
Cuando las personas vean su auto, seguramente decidirn si comprarlo o no en los
primeros segundos despus de verlo. La gente se basa en la primera impresin del auto.
As que es importante dar una buena primera impresin.
Antes de poner su auto en venta, asegrese de que se vea limpio y atractivo. Esto va
ms all de llevarlo a lavar. Aqu est una lista que le ayudar a vender su auto usado a
un buen precio:
Lave y psele la aspiradora a su auto y considere darle una limpieza detallada.
Asegrese de que su auto este en buena condicin mecnica y libre de
abolladuras, desperfectos o rayones.
Considere hacerle reparaciones de bajo costo en vez de vender el auto tal como
est.
Saque todos sus artculos personales del auto. Cuando un posible comprador
haga una prueba de manejo, podr visualizar el auto como propio.
Lmpiele el polvo a las ruedas y dele brillo las llantas.
Limpie bien las ventanas de adentro y de afuera, as tambin como todos los
espejos.
Limpie el tablero y vace los ceniceros.
Tenga listas todas las facturas de mantenimiento para mostrrselas a los posibles
compradores.
Si el auto necesita algn servicio o un cambio de aceite, llvelo al departamento
de servicio antes de ponerlo en venta.
Pdale a su mecnico que revise el auto y emita un reporte sobre su condicin
actual. Usted puede usar esto para motivar al comprador que est indeciso.
Ordene un reporte historial de Carfax y mustreselo al comprador para
asegurarle que el auto tiene un ttulo limpio y que el odmetro muestra el
nmero correcto.
Paso 4: Dnde anunciar su auto?
Ahora que su auto se ve y corre bien, es tiempo de anunciar que est en venta.
Tradicionalmente, las personas ponen anuncios en los avisos clasificados de los
peridicos, pero los avisos clasificados en el internet, tales como el ubicador de autos
usados de Edmunds.com, se han vuelto populares. Los avisos clasificados del internet
son ms efectivos con autos de coleccin o difciles de encontrar, ya que el alcance de
los clasificados en internet es ilimitado.
Aqu est una lista de los mercados ms comunes para anunciar autos usados:
Avisos clasificados en el internet tales como los de Edmunds.com
Avisos clasificados en los diarios
Peridicos de ofertas semanales
Tablero de anuncios en la oficina, el supermercado o la universidad local
Pase la voz dgale a sus amistades y familiares que tiene un auto de venta
Ponga un letrero "En Venta" en la ventana del auto
Cuando se refiere a la publicidad, se requiere creatividad. Piense en lugares no comunes
para poner su anuncio y obtendr resultados.
Un ltimo consejo sobre publicidad: si pone un anuncio costoso, asegrese de estar
disponible para recibir llamadas de posibles compradores. Muchas personas no dejarn
mensaje para que usted les devuelva la llamada. As que conteste su telfono y sea
corts. Crear una buena primera impresin es el primer paso para hacer que las personas
vengan a ver su auto.
Paso 5: Crear anuncios que den resultados
Cuando escriba su anuncio, piense en lo que est comunicando a las personas. Existen
palabras pequeas que dicen mucho. Adems del precio, su anuncio debe incluir el ao,
marca, modelo y estilo del auto en venta, as como tambin el millaje, color, opciones
populares y condicin mecnica.
Cuando ponga un letrero "En Venta" o publique un anuncio en el internet, usted tiene la
oportunidad de mostrar qu tan ansioso est por vender su auto. Haga esto con las
siguientes abreviaciones y frases:
Must Sell! (Se necesita vender): Generalmente esto quiere decir que el vendedor
necesita deshacerse del auto lo antes posible.
OBO (o mejor oferta): Esto indica que usted est dispuesto a considerar ofertas ms
bajas del precio anunciado. Esto quiere decir que usted est ansioso por vender su auto.
Asking price (Precio negociable): Esto tambin indica que puede que el precio no sea
fijo, pero demuestra menos entusiasmo que OBO.
Firm (Precio firme): Esta frase generalmente no acepta intentos para negociar el
precio. Indica que usted no tiene prisa para vender el auto est ms interesado en
obtener el precio que pide.
Paso 6: Mostrar el auto
En el camino hacia la venta exitosa de un auto usado puede que existan muchos
obstculos inesperados. Estos se pueden resolver fcilmente si est negociando con una
persona razonable. As que, cuando lo llamen los posibles compradores, use su intuicin
para evaluarlos. Si parecen ser dificultosos, prepotentes o aun turbios, mejor espere a
otro comprador. Con la persona correcta, vender un auto usado debe ser simple.
Algunos vendedores se sienten incmodos que las personas vayan a su casa para
inspeccionar el auto. Sin embargo, por lo general, usted puede calificar el tipo de
persona mientras habla con ellos por telfono. Si suenan sospechosos, no haga tratos
con ellos. Si usted no quiere que sepan donde vive, haga planes para mostrar el auto en
un parque o en un centro comercial cerca de su casa. Sin embargo, recuerde que quien
compre su auto, ver su direccin cuando les entregue el ttulo de propiedad.
Recuerde que cuando venda su auto, las personas tambin lo evaluarn a usted. Estarn
pensando, "Aqu est la persona que ha sido duea de este auto por los ltimos varios
aos. Me inspira confianza?" Es posible que los compradores no se sientan tranquilos
al hacer una gran decisin y gastar su dinero. Haga que se sientan tranquilos y responda
a todas sus inquietudes y preguntas.
Los posibles compradores querrn hacer una prueba de manejo. Asegrese de que
tengan una licencia de conducir. Vaya con ellos durante la prueba de manejo para
contestar cualquier pregunta acera del historial y rendimiento del auto. Tambin es
posible que ellos no conozcan el rea, as que tal vez usted tenga que guiarlos.
Algunos compradores querrn llevar el auto a un mecnico para que lo inspeccione. Si
usted tiene un reporte de inspeccin de su mecnico, esto puede tranquilizar sus dudas.
Sin embargo, si aun desean llevar el auto a un mecnico, esta es una peticin razonable.
A estas alturas, usted ya debera tener una idea si la persona es de confianza. Si se siente
incmodo o tiene alguna razn por la cual pensar que se robarn el auto, rehse la oferta
o acompelos al mecnico.
Est listo para preguntas como "En realidad, qu desperfectos tiene el auto?" Si le
preguntan esto, dgales que consulten el reporte del mecnico o invtelos a inspeccionar
el auto ms detalladamente.
Paso 7: Negociar el mejor precio
Si una persona viene a ver el auto y lo aprueban despus de la prueba de manejo, usted
puede esperar que le haga una oferta. La mayora de las personas se sienten incmodas
al negociar, as que esto puede suceder de varias formas.
"Me gusta el auto pero?" Esta es la manera ms ligera de negociar el precio. Tal vez
ni mencionen que el precio es muy alto. Si dicen, "Me gusta el auto pero?" y luego se
lanzan a un silencio incmodo, tal vez usted quiera considerar una respuesta apropiada.
Si en realidad desea deshacerse del auto, puede decir algo as como, "Cunto estara
dispuesto a pagar?"
"Cul es su precio ms bajo?" Esta es una forma ms directa para averiguar qu
tanto bajar el precio el vendedor. Si el posible comprador le hace esta pregunta, no
parezca tan ansioso de reducir su precio.
"Aceptara usted??" Ahora estamos en algo. Este comprador lo ha pensado y est
listo para hacerle una oferta. La oferta se presenta en una forma corts, diseada para
permitir una contra oferta.
"Lo toma o lo deja." Este comprador le hace una oferta que supuestamente no deja
oportunidad para negociar. En realidad, puede ser que este comprador est mintiendo.
Aun as, estn mandando un mensaje que estn cerca de su precio final. La nica forma
de saber si en realidad es una oferta final, es no aceptarla y dejar que se marchen.
Puede ser que vuelvan el da siguiente, listos para pagar el precio que usted pide.
Los escenarios mencionados son solo algunos de los que se le pueden presentar.
Formule sus repuestas antes de tiempo para que no lo encuentren desprevenido. Por lo
general, es una buena idea mantener el precio firme cuando su auto sale en venta. Si no
aparecen compradores entonces usted sabr que tendr que ser flexible con el precio.
Si pone un anuncio en el internet, puede ser que haya personas que intenten negociar
por medio de correo electrnico. El problema con esto es que ni siquiera han visto el
auto. Si descuenta el precio por medio de correo electrnico, tal vez pidan otra
reduccin de precio despus de inspeccionar el auto. Mejor respndales diciendo,
"Mejor primero venga a ver el auto y luego hablamos del precio."
Paso 8: Cmo encargarse de complicaciones
En algunos casos puede ser que usted llegue a un acuerdo con un comprador que ponga
la condicin de que usted haga reparaciones al auto antes de entregrselo. Esta situacin
puede llevarle a mal entendidos, as que si es posible, evtela. Lo mejor que usted puede
hacer es tener su auto en buena condicin mecnica y al mismo tiempo estar consciente
de cualquier reparacin que sea necesaria. Si usted dice claramente en su anuncio que el
auto se vende "tal como est", se puede referir a esta frase cuando sea hora de cerrar el
trato.
Aun as, es posible que el mecnico del posible comprador encuentre algn desperfecto
con el auto. Qu hacer en este caso?
Esto se debe tratar caso por caso. Si la reparacin es necesaria y usted confa en la
evaluacin del mecnico, usted puede proponer reducir el precio acordado por todo o
parte del precio de la reparacin. Si la reparacin es dudosa, pero el comprador es
insistente, es mejor que cada uno pague la mitad, o lleve el auto a su mecnico para otra
evaluacin.
Recuerde que entre ms antiguo sea el auto, es posible que el mecnico le encuentre
ms desperfectos. En algn momento usted tiene que poner un lmite. Tal vez tenga que
decirle a comprador, "S, este trabajo se puede hacer, pero el auto corre bien tal como
est. Adems, la reparacin que usted propone no se relaciona a ningn asunto de
seguridad." Despus de todo, un auto usado particularmente uno ms antiguo no
se espera que est en perfectas condiciones.
Paso 9: Finalizar la venta
Las reglas que gobiernan la venta de vehculos motorizados varan en cada estado.
Asegrese de verificar con el Departamento de Vehculos o Motorizados (DMV) de su
estado, y recuerde que la mayora de la informacin est disponible en los sitios de
internet de cada DMV.
Cuando venda su auto, es importante que limite su responsabilidad. Si alguien se
marcha en el auto que usted acaba de vender y tiene un accidente, sera usted
responsable? Existen dos formas de encargarse de este asunto.
Al tener el dinero de la venta del auto en sus manos (se acostumbra a pedir un cheque
bancario o dinero en efectivo), anote el nmero del odmetro y firme el ttulo de
propiedad. En algunos estados, las mismas placas pasan al nuevo dueo. Se expedir un
nuevo ttulo de propiedad el cual se le enviar por correo al nuevo dueo. Adems, en la
mayora de los estados, usted puede imprimir o llenar en el internet un formulario que le
libera de cualquier responsabilidad hacia este auto. Esto establece la hora exacta cuando
el auto cambi de dueo.
Y si usted todava debe dinero al banco sobre el prstamo del auto y el banco tiene el
ttulo? Una manera de encargarse de esto es concluir la venta en el banco que tiene el
ttulo. Entonces, ya que el dinero haya sido intercambiado y el banco haya recibido el
monto de la deuda, firme el ttulo y entrgueselo al comprador.
Sin embargo, hay veces que bancos de otros estados tienen el ttulo del auto. En este
caso, se le recomienda que, junto con el comprador, vayan al Departamento de
Vehculos Motorizados y obtengan un permiso temporal para conducir, basado en la
factura de venta. Despus de que pague el balance del prstamo con el dinero que
recibi de la venta del auto, pida que le manden el ttulo al nuevo dueo. Frmelo y esto
completa la transaccin.
Finalmente, recuerde llamar a su agencia de seguro para cancelar la pliza del auto que
acaba de vender (o transfiera la cobertura a su nuevo auto).
Antes de que se lleven su auto, asegrese de que no quede ninguna de sus pertenencias
en la guantera, el bal, o debajo de los asientos. Es posible que encuentre tesoros que
haya estado buscando desde hace mucho tiempo.
Paso 10: Despus de la venta
En la mayora de los estados, la condicin de un auto usado de venta se considera "tal
como est" y no se requiere proveer ningn tipo de garanta. Por lo tanto, si el auto se
descompone despus de haberlo vendido, usted no tiene ninguna obligacin de
devolverle el dinero al comprador ni pagar para repararlo. Si usted le ha vendido un auto
a alguien que lo llevo a una inspeccin mecnica y no le encontraron ningn
desperfecto, usted ha hecho todo a su alcance para protegerse a usted tanto como al
comprador.
Sea sincero sobre la condicin mecnica del auto antes de venderlo y asegrese de
llenar todos los formularios y firmar los documentos necesarios a su debido tiempo.
Hacer todo correctamente al vender su auto usado le asegurar su tranquilidad cuando
todo termine.
Cuando se hace correctamente, vender un auto usado puede ser una situacin
beneficiosa tanto para el vendedor como para el comprador. Usted ha cambiado su auto
usado por dinero y le ha provedo transportacin segura al prximo dueo. Enfquese
en el beneficio de las dos partes y es muy probable que usted tenga una experiencia sin
problemas.
Resumen de "10 Pasos para vender su auto"
Considere los factores del mercado que afectan la venta de su auto (no intente vender su
convertible en el invierno).
Busque en los clasificados locales para verificar cunto estn pidiendo por autos
similares al suyo.
Determine el precio de venta para su auto usando el sistema True Market Value
(TMV

), Valor Verdadero en el Mercado de Edmunds.com.

Dele una limpieza detallada a su auto para que luzca mejor. Arregle cualquier
problema que tenga o baje el precio y vndalo "tal como est".
Obtenga un certificado de smog, si as lo requiere el DMV de su estado.
Considere comprar un reporte historial de Carfax o llvelo a un mecnico para
que lo revise y le d un reporte de inspeccin para mostrrselo a los posibles
compradores.
Genere un letrero "En venta" para la ventana de su auto.
Ponga un anuncio llamativo en los avisos clasificados del internet.
Haga arreglos para mostrarle el auto a los posibles compradores.
Asegrese de hacer tiempo para contestar llamadas de posibles compradores.
Para negociar su mejor precio y no bajarlo tan de prisa, familiarcese con el
mercado actual. Sea paciente. No se deje presionar.
El pago debe ser en efectivo o cheque bancario.
Finalice el contrato y llene todos los formularios necesarios que requiere el
departamento de vehculos motorizados para transferir la propiedad y limitar su
responsabilidad.
Saque todas sus pertenencias del auto antes de que el nuevo dueo tome
posesin del l.