Proyecto Importacion Vii

PROYECTO: OPERACIONES DEL
COMERCIO EXTERIOR

El presente estudio est dedicado al desarrollo
sostenible de Iquitos, cambiando positivamente los
indicadores de calidad de vida, como tambin la
creacin e inspiracin de un entorno de
emprendimiento e innovacin, mostrando
competitividad frente al cambio global.
PROYECTO: OPERACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR

IPAE
2
ndice
I. El Plan Estratgico Y Plan Organizacional
1.1 Descripcin De La Empresa.
1.2 Datos De La Empresa..
1.3 Anlisis Del Potencial Exportador.
1.4 Plan Estratgico.
Visin..
Misin.
Valores..
Objetivos Estratgicos..
Estrategias.
1.5 Indicadores Econmicos Del Comercio Exterior.
1.6 Plan Organizacional.
1.7 Ubicacin Del Negocio..
II. Anlisis Del Producto En El Mercado Objetivo Y Plan De Marketing
2.1 Descripcin Del Producto A Importar
2.2 Partida Arancelaria..
2.3 Seleccin Del Mercado Objetivo
2.4 Mercado Objetivo
Datos Generales
Exigencias Del Producto.
Canales De Distribucin..
Medios De Transporte.
2.5 Convenios Internacionales ..
2.6 Perfil Del Consumidor .
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Psicografica.
2.7 Medicin Del Mercado
2.8 Estrategia De Marketing
III. La Gestin Exportadora.
3.1 Anlisis Del Precio De Exportacin..
Costo De Produccin
Costos Y Gastos De Exportacin..
Seleccin Del Precio De Exportacin.
Modalidad De Pago
3.2 Distribucin Fsica Internacional.
Caractersticas De La Carga.
Condiciones De Venta.
Anlisis De Riesgo..
3.3 Tramite Documentario.
Documentacin De Exportacin..
Instituciones Y Personas Participantes..
IV. Anlisis Financiero y Plan Financiero
4.1 Plan Financiero..
Presupuesto Maestro
Presupuesto Operativo
Presupuesto Financiero..
Flujo de Caja Proyectado

IPAE
3
Anlisis de Sensibilidad..

4.2 Anlisis Financiero
Estados Financieros..
Balance General..
Estados de Prdidas y Ganancia..
Ratios Financieros..
Punto de Equilibrio.
V Conclusiones y recomendaciones.
VI Bibliografa..


IPAE
4

RESUMEN EJECUTIVO
1. El PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
1.1 DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD
La ciudad de Iquitos Metropolitano cuenta con una poblacin de 467,493
donde la cantidad de mujeres representa 246,837 y hombres 220,656 con un
segmento de poblacin econmicamente activa en mujeres de 107,609
haciendo de esta informacin muy apropiado y factible para realizar una
actividad econmica pensando en las damas, se decidi importar calzados
para damas de BRASIL- SAO PAULO, de las marcas: VIASCARPA,TERRA-
AGUA,BRENDA BRESCA Y DAKOTA, que son productos con gran prestigio
Reconocidas por su gran calidad y la diversidad de diseos que tiene estas
marcas mencionas.

1.2 DATOS DE LA EMPRESA
DATOS DE LA EMPRESA DATOS
Nombre de empresa Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A
Nombre comercial Pra voce
RUC --------
Tipo de sociedad Sociedad Annima
Estado de la empresa Inactivo
Marca de actividad de comercio
exterior
Importador/Exportador
Direccin principal --------

1.3 ANALSIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
La mayor porcin de estas importaciones provino de China, que represent el
64% del total, seguido por Vietnam (10,6%), Brasil (8,9%) e Indonesia (5,6%). Del
lado peruano, los principales compradores fueron Empresas Comerciales, que
maneja la cadena Bata en el Per y es responsable por el 9,7% de ese flujo, y
Adidas Chile, cuyo peso sobre ese total alcanz el 6,9%.

1.4 PLAN ESTRATEGICO
VISIN
Importaciones CALZADOS A TU ESTILO S.A., se propone ser una
empresa lder, atractiva a nivel nacional en la oferta de marcas de
calzados, posicionando la marca PRA VOCE.
MISIN
Somos una empresa comercial de productos de calzados, con una
evolucin constante, que brinde calidad y rentabilidad.
VALORES
Responsabilidad
La responsabilidad es un valor que se refiere al profesionalismo,
dedicacin, esmero, realizacin y cumplimiento con las funciones
diarias, que se deben ejecutar en la empresa. Cumplir con todas las
funciones correspondientes, realizando de forma oportuna el trabajo

IPAE
5
solicitado por parte de la empresa. Entregar en el tiempo y momento
requerido los productos que el cliente desea.
Lealtad
Cuando nos referimos a la lealtad debemos de hablar sobre la
fidelidad, firmeza, compromiso, orgullo, nobleza, franqueza,
pertenencia, confidencialidad e inters por la defensa en todo
momento por y para nuestra empresa. Importadora CALZADOS A TU
ESTILO S.A.
Demostrar fidelidad y respeto por los principios que nos rigen,
adems de asumir sentido de perteneca con el conocimiento de la
misin y los objetivos tcticos para desempear correctamente
nuestro trabajo cotidiano. Manifestar al cliente externo e interno lo
recto, noble y confiable que es nuestro trabajo realizado dentro de la
empresa. Mostrar y expresar el sentido de identidad, orgullo, lealtad,
fidelidad y compromiso hacia la empresa. Guardar totalmente la
informacin confidencial que obtengamos de nuestros clientes y
proveedores.
Respeto hacia los dems
El valor del respeto es el pionero del entendimiento entre las
personas, nos induce a la cordialidad y armona. Importadora
CALZADOS A TU ESTILO S.A, promueve siempre relaciones
cordiales, respetuosas y en armona con los clientes, proveedores y
equipo de trabajo. Respetar la variedad y diversidad de opciones e
ideas dentro de la empresa, reconociendo que el dialogo es esencial
en direccin al buen entendimiento entre personas y para la correcta
construccin de soluciones en torno a posibles conflictos y
diferencias.

Honestidad
La honestidad es un valor que se enfoca en ser hacer autnticos,
reales, genuinos y a la vez expresar respecto por los dems. Realizar
nuestras actividades diarias con honradez e integridad .Respetar,
cuidar y hacer un uso adecuado de todos los implementos que nos ha
puesto la empresa a disposicin para la realizacin eficaz de nuestro
trabajo. Brindar un servicio de honestidad y respeto hacia nuestros
clientes tanto interno como externo y socios comerciales.

La pasin por la excelencia en los logros de objetivos
El valor de la pasin por la excelencia en los objetivos tiene un alto
precio, no es para los cobardes, la excelencia forma parte del
compromiso de cada trabajador, demanda calidad, esfuerzo y coraje.
La pasin viene complementada con el amor, placer, satisfaccin
absoluta por el trabajo y la empresa. Importadora CALZADOS A TU
ESTILO S.A. Con el respeto que se merece este valor se debe buscar
de forma diaria la excelencia en los logros de los objetivos por medio
de capacitaciones, con el fin de obtener un personal altamente
competitivo que garantice la satisfaccin contina de nuestros
clientes y socios comerciales.

IPAE
6
Entregar y chequear la mercanca en forma oportuna, adems de
mejorar los tiempos de entrega, con el fin de superar las expectativas
de nuestros clientes.
Obtener reconocimiento por parte de los clientes como una empresa
con un filosofa de excelencia a la hora de brindar su servicio.
Implementar el valor del amor y pasin hacia el trabajo que
realizamos continuamente, con un ambiente familiar por medio del
marketing de relaciones lo que nos haga nicos referente a la
competencia.

tica comercial y profesional
El valor de la tica comercial y profesional se enfoca en la buena
conducta que tiene el personal hacia el cliente tanto interno como
externo, juega un papel importante en los trabajadores de esta
empresa ya que representa los valores de la misma, es sinnimo de
franqueza, honestidad, responsabilidad, respeto entre colegas,
objetividad y buen uso de la palabra todo enfocado hacia el cliente
final, en Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A. Lo tomamos
como mucha seriedad, por ende debemos mostrar respeto hacia los
compaeros de trabajo y por la empresa en cuanto a la lealtad se
refiere, adems demostrar por medio de la actitud que cada decisin
por parte de los trabajadores estn respaldadas por la buena moral.
Entregarle al cliente un producto que cuente con los estndares de
calidad. Asimismo hacernos responsables de cualquier defecto si llega
a ocurrir.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Importadora CALZADOS A TU ESTILO S.A tiene como finalidad
crecer y ser rentable en el mercado de comercializacin y
venta de calzados para damas. Es necesario analizar nuestras
fortalezas y debilidades propias.
Anlisis F.O.D.A
FORTALEZA
Disponibilidad de personal
capacitado.
Propuesta de ubicacin con alto
grado de actividad comercial.
Experiencia en la actividad del rubro
de parte de los formuladores del
proyecto.
Existencia de demanda
comprobada.

DEBILIDADES
Falta de capital y financiamiento
Poco conocimiento del mercado.
Introduccin del mercado
No contar con red de apoyo (base
de datos del cliente).

IPAE
7

Matriz F.O.D.A

fortalezas debilidades
FO DO
oportunidades
lograr la diferenciacin en
atencin al cliente.
promocionar en ferias y
eventos nuestra variedad de
productos mediante alianzas
estratgicas con empresas de
productos complementarios.
elegir buenas propuestas de
financiamiento.
aplicar estrategias para posicionar
nuestra marca y sea elegida.
aprovechar el negocio electrnico
para contar una base de datos de
clientes.
FA DA
Amenazas
mejorar nuestras estrategias
de captacin de clientes.
implementar seguridad en la
tienda.
informarnos en la entidad
encarda de reportar el clima.
la gerencia debe tomar las
decisiones correctas
Tener motivacin y esperanza de
hacer bien las cosas.

ESTRATEGIAS
Lograr posicionar nuestra marca
Ofrecer exclusividad, diseo, estableciendo diferenciacin en el
mercado objetivo.
Buena atencin al cliente.
Fomentar buen clima organizacional
Lograr buena negociacin con los proveedores.
Realizar de encuestas dentro de la tienda a clientes por la
atencin.
Charlas a los trabajadores para mejorar continuamente la
atencin y dems conocimientos.
Estar atentos a campaas y promociones de competidores.
Aplicar negocios electrnicos.
OPORTUNIDADES
Demanda insatisfecha creciente.
La demanda Creciente en los
diferentes diseos y sus usos.
Aprovechar das festivos para
promociones.
Ferias de promocin de diversos
productos.
Alianzas estratgicas con empresas
de productos complementarias.
AMENAZAS
Entrada de nuevas empresas
competidoras.
Contrabando
Inseguridad ciudadana.
Cambio de clima.

IPAE
8

1.5 INDICADORES ECONOMICOS DEL COMERCIO EXTERIOR.
PBI NACIONAL

Nuestra economa viene registrado una continua desaceleracin. En
mayo de 2013 las autoridades de Estados Unidos anunciaron el inicio del
retiro del estmulo econmico, ello empuj a un continuo retroceso en el
precio de los minerales.
El informe del INEI resalta que en 2013 cuatro sectores contribuyeron con
el 50% del crecimiento del PBI. El primero fue Comercio, con una
expansin de 5.8%. Debido al incremento de ventas al por mayor y
menor de alimentos, bebidas, electrodomsticos. Y a la mayor venta de
vehculos, que en 2013 sumaron 139 mil vehculos ligeros, subray el
INEI. Asimismo, el sector Construccin subi 8.5%, impulsado por la
edificacin de viviendas, centros comerciales, autopistas, y obras de
infraestructura como el Tren Elctrico. Tambin destacaron los sectores
Servicios a empresas, con un alza de 6.9% y Transportes y
Comunicaciones, con una expansin de 5.3%.
BALANZA COMERCIAL NACIONAL Y REGIONAL
Ao Balanza
comercial
(mill. US$)
Export. Totales
(mill. US$)
Importaciones
totales (mill.
US$)
2008 8503 28093.8 19590.5
2009 2569 31018.5 28449.2
2011 5951 26961.7 21010.7
2012 6749 35564.7 28815.3
2013 9302 46268.5 36966.7


IPAE
9

Balanza comercial regional

Exportaciones

8503
2569
5951
6749
9302
28093.8
31018.5
26961.7
35564.7
46268.5
19590.5
28449.2
21010.7
28815.3
36966.7
2009 2010 2011 2012 2013
Balanza comercial
(mill. US$)
Export. Totales (mill.
US$)
Importaciones totales
(mill. US$)

IPAE
10

Importaciones de Loreto
Balanza comercial regin Loreto
AO
BALANZA
COMERCIAL
EXPORTACIONES MILES DE
DLARES
IMPORTACIONES MILES DE
DLARES
2013 -218,507.00 38,493.00 257,000.00
2012 -104,841.00 45,935.00 150,776.00


IPAE
11

PRODUCTOS DE BANDERA NACIONAL Y REGIONAL

Nacional:
EL PISCO

El pisco es la bebida destilada tpica del Per, elaborada a partir de la
uva, cuyo valor ha traspasado las fronteras del pas. Se trata de un
sector denominado por la mediana industria. Muchas veces
artesanal. Esta cuida los antiguos procesos de elaboracin y la
calidad, y a menudo no responde a fines comerciales sino a una
especie de orgullo familiar generacional. Se produce en la costa sur
del Per. Brindando empleo a 2000 familias. Desde el 2008 es el
primer exportador de de aguardientes de este tipo. El pisco sour es el
coctel ms tradicional preparado con pisco. El pisco, nuestra bebida
de bandera, que ya genero ms un dolor de cabeza al aguardiente
chileno.

-218,507.00
38,493.00
257,000.00
-104,841.00
45,935.00
150,776.00
BALANZA COMERCIAL EXPORTACIONES MILES
DE DLARES
IMPORTACIONES MILES
DE DLARES
Balanza comercial region loreto
2013 2012

IPAE
12
LUCUMA (POUTERIA LUCUMA)

Es el fruto de un rbol de la familia de las sapoteceas originario de los
interandinos del Per, representados en huacos y tejidos pre incas.
Su fruto se emplea en la confeccin de postres y helados. En el Per
se produce en Ayacucho, Cajamarca ncash y lima.


IPAE
13


IPAE
14


IPAE
15


IPAE
16
REGIONAL
Petrleo: Es una mezcla heterognea de compuestos orgnicos, principalmente
hidrocarburos insolubles en agua. Tambin es conocido como petrleo crudo o
simplemente crudo y en Per lo encontramos en mayor cantidad en el
departamento de Loreto.
CamCam: Es un arbusto nativo de la Amazona peruana, que crece en forma
silvestre en los suelos aluviales que son inundados durante la poca de lluvias. Se
encuentra principalmente a lo largo de los ros Ucayali y amazonas y sus afluentes.
Apreciado por el alto contenido de vitamina c
Madera: Es un material orto trpico encontrado como principal contenido del
tronco de un rbol.
Peces Ornamentales: Son animales vertebrados acuticos, generalmente
ectodrmicos, recubiertos en su mayora por escamas y dotados de aletas, que
permiten nadar con firmeza.
Y en menor escala: azcar, arroz, conserva de pescado.

1.6 PLAN ORGANIZACIONAL

ORGANOS QUE LO CONFORMAN
Junta General de SOCIOS, rgano supremo de la sociedad, se rene
obligatoriamente por lo menos una vez al ao.
La Gerencia, nombrado por el Directorio, es el representante legal y
administrador de la empresa, el cargo puede ser revocado en
cualquier momento por el directorio o Junta General.

IPAE
17
CONTADOR: Persona que trabajara de la mano juntamente con el
administrador.
rea de logstica: compras. En esta actividad estar, encargado una
persona que cumpla con la demanda que sugiere la empresa.
Adems se tendr actualizada a la lista de proveedores.
rea de marketing: esta rea est encargada de insertar mercadotecnia
adecuada, adems buena imagen institucional que incluir a los
trabajadores de la empresa, pues estar reflejado en el trato que
ellos den a nuestros clientes en su atencin.

1.7 UBICACIN DEL NEGOCIO
La ubicacin del negocio se establecer mediante el mtodo del ranking, del
cual nos mostrara cul de las alternativas es la ms adecuada para una buena
comercializacin.
Propuestas
Prospero con Ucayali
Arica

Mtodo: Cuantitativo Y Cualitativo

Escala de Valores:

FACTORES PONDERACION
F1: Poblacin 25%
F2: Mercado objetivo 25%
F3: Grado actividad comercial 15%
F4: Vas de acceso 15%
F5: Servicios bsicos 10%
F6: Facilidad de obtencin de local 5 %
F7: Facilidad de formalizacin 5 %
MM M R B MB
1 2 3 4 5
Opcin 1: Jr. PROSPERO CON
UCAYALI
Opcin 2: Jr. Arica
Poblacin:
Iquitos metropolitano cuenta con una poblacin
total en la zona urbana y rural de 246,837
habitantes de mujeres. Segn datos obtenidos
Poblacin:
Iquitos metropolitano cuenta con una
poblacin total en la zona urbana y rural de
246,837 habitantes de mujeres. Segn datos

IPAE
18

ANLISIS CUANTITATIVO:
por el INEI. obtenidos por el INEI.
Calificacin: 5 Calificacin: 5
Mercado Objetivo:
Poblacin de las distintas clases sociales entre de
18 y 55 aos que son un total de 107,609 mujeres
de la PEA.
Mercado Objetivo: Poblacin
de las distintas clases sociales entre de 18 y
55 aos que son un total de 107,609 mujeres
de la PEA .
Grado de actividad comercial:
Actividad comercial es muy alta y buena, porque
en la zona encontramos empresas de diversos
rubros, como son de venta de prendas de vestir,
artculos de belleza, ferreteras, venta
ambulatoria, etc.
Grado de actividad comercial:
Existe un grado de actividad comercial es
bueno, ya que en el lugar existen empresas
de diferentes rubros.
Vas de acceso:
Ubicado en zona cntrica con mucha facilidad de
acceso, Calle, entre otros.
Vas de acceso:
Ubicado en zona con facilidad de acceso,
Calle.
Servicios bsicos:
Dispone de los servicios bsicos luz elctrica, con
agua potable las 24 horas del da
Servicios bsicos:
Dispone de los servicios bsicos luz elctrica,
con agua potable las 24 horas del da
Facilidad de obtencin del local
Local alquilado a un precio de S/3500.00 nuevos
soles mensuales
Facilidad de obtencin del local
Local alquilado a un precio de s/3000 .00
nuevos soles mensuales.
Facilidad de formalizacin:
Existe facilidad por qu se puede cumplir con los
requisitos de licencia indefinida exigida por la
municipalidad de Maynas.
Facilidad de formalizacin:
Existe facilidad por qu se puede cumplir con
los requisitos de licencia indefinida exigida
por la municipalidad de Maynas.
FACTORES VALOR
%
OPC:1 OPC:2
ESC SUM ESC SUM
Poblacin 0.25 5 1.25 5 1.25
Mercado Objetivo 0.25 5 1.25 5 1.25

IPAE
19

Conclusin.
La ubicacin elegida es la opcin N 1 que es prospero con Ucayali, dado que segn nuestro
estudio por el mtodo cualitativo y cuantitativo es el lugar indicado para el negocio
obteniendo 4.80 de puntaje.
2. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING
Los productos a importar tienen las siguientes caractersticas:
Cdigo Descripcin
SAN SANDALIA
CDV Calzado de vestir
CCS Calzado casual

MATERIAS DE PARTE SUPERIOR
CODIGO DESCRIPCIN
CAU CAUCHO
CUN CUERO NATURAL
CUR CUERO REGENERADO
CUS CUERO SINTETICO
MAD MADERA
MTN MATERIA TRENZABLE NATURAL
PLA
PLASTICO (EXCEPTUANDO CUERO
SINTETICO)
TEX TEXTIL NATURAL, ARTIFICIAL O SINTETICO

ACABADOS DE PARTE SUPERIOR DE CUERO
CODIGO DESCRIPCION
REV REVESTIDO
EST ESTAMPADO
AFE AFELPADO
NAT NATURAL
Grad. Act. Comercial 0.15 5 0.75 5 0.75
Vas de Acceso 0.15 5 0.75 4 0.30
Serv. Basicos 0.10 4 0.40 4 0.40
Fac. Obt. Local 0.05 4 0.20 4 0.60
Fac. Form. Negocio 0.05 4 0.20 4 0.20
TOTAL 1 4.80 4.75

IPAE
20
TEN TEIDO
ZZZ OTROS

2.1 PARTIDA ARANCELARIA
Partida Descripcin
6402999
CALZADO CON SUELA Y PARTE SUPERIOR (CORTE) DE
CUERO, TELA Y CAUCHO, EXCEPTO QUE CUBRAN EL
TOBILLO

2.2 SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo est dirigido a las damas que representan la poblacin
econmicamente activa de 14 aos de edad hasta los 65 aos de edad de la
poblacin de Maynas que representa: 107,609

2.3 MERCADO OBJETIVO
DATOS GENERALES
COMPOSICION DE LA PLANTA O SUPERFICIE DE CONTACTO
CON EL SUELO
CODIGO DESCRIPCIN
CAU CAUCHO
COR CORCHO
CUE CUERO
EVA ETILENO ACETATO DE VINILO MICROPOROSO
MAD MADERA
POL POLIURETANO
PVC POLICLORURO DE VINILO
TEX TEXTIL NATURAL, ARTIFICIAL O SINTETICO
COMPOSICION DEL FORRO
CODIGO DESCRIPCIN
ALG TEJIDOS DE ALGODN
BAD BADANA (CUERO)
BAS BADANA SINTETICA
SFO SIN FORRO
TAR TEJIDOS DE FIB. ARTIFICIALES
TSI TEJIDOS DE FIB. SINTETICAS
TNA TEJIDOS DE FIB. NATURALES (EXCEPTO ALGODN)

IPAE
21

POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA DE LA PROVINCIA DE MAYNAS 2013
DISTRITO MUJERES HOMBRES TOTAL
Iquitos 42,458 28,558 71,016
Punchana 19,564 10,056 29,620
San Juan 26,604 13,140 39,744
Beln 18,983 10,180 29,163
TOTAL 107,609 61,934 169,543

EXIGENCIAS DEL PRODUCTO
ENCUESTA.
OBJETIVO: la presente encuesta tiene como finalidad estudiar el
mercado de calzados para damas, ya que con esta informacin,
obtendremos la precisin de satisfacer la demanda de este nicho de
mercado, con los gustos y preferencias que exige el cliente.
Se encuesto a 100 damas entre las edades de 14 a 65 aos de edad.

1.- UD COMPRA CALZADOS IMPORTADOS DE BRASIL?

39%
18%
25%
18%
PEA DE MUJERES POR DISTRITO
Iquitos
Punchana
San Juan
Beln
POBLACION DE MAYNAS 2013. CANTIDAD %
Hombres 220,656 47.2
Mujeres 246,837 52.8
TOTAL 467,493 100
SI 60
NO 40
TOTAL 100

IPAE
22
0
5
10
15
20
25
MENS
UAL
BIMEN
SUAL
TRIME
STRAL
CUATR
IMEST
RAL
RESPUESTAS 25 15 10 10
CADA CUANTO TIEMPO VUELVE A
COMPRAR

2.- CADA CUANTO TIEMPO VUELVE A COMPRAR?

3.- QUE MODELO DE CALZADO ELIGE AL MOMENTO DE COMPRAR?.
ABIERTO 35
CERRADO 25
TOTAL 60

4.- EN QUE ESTABLECIMIENTO UD. COMPRA?.
MONARCA 25
ALEXANDER 10
VALERIS 6
OTROS 19
TOTAL 60

58%
42%
QUE MODELO DE CALZADO ELIGE?
ABIERTO
CERRADO
MENSUAL
25
BIMENSUAL
15
TRIMESTRAL
10
CUATRIMESTRAL
10
TOTAL
60

IPAE
23
41%
17%
10%
32%
ESTABLECIMIENTO DE COMPRA
MONARCA
ALEXANDER
VALERIS
OTROS

DETERMINACION DE SEGMENTO POSITIVO

FRECUENCIA DE CONSUMO

Veces FRECUENCIA DE CONSUMO ANUAL
MENSUAL 25 300
BIMENSUAL 15 90
TRIMESTRAL 10 40
CUATRIMESTRAL 10 30
60 460
CONSUMO PROMEDIO: TOTAL ANUAL/ #PERSONAS=460/60= 8 VECES
LA PERSONA COMPRA UN CALZADO EN UN AO
DEMANDA ACTUAL
Para calcular la demanda actual multiplicamos el consumo
Per-cpita por la cantidad de personas que realizan eventos.

PROYECCIN DE DEMANDA. Para proyectar la demanda
tomamos como base la demanda actual y la tasa de
crecimiento poblacional en la ciudad de Iquitos.
Tasa de crecimiento poblacional en la provincia de Maynas:
2.8%
POBLACION
OBJETIVA
%ACEPTACION SEGMENTO POSITIVO
107,609 60% 64,565.40
Consumo Per-cpita Segmento Positivo DEMANDA ACTUAL
8 64,565.40 516,523.2

IPAE
24
2014
(Demanda Actual)
2015 2016 2017 2018
Proyeccin de demanda
516,523.2
530,986 545,853 561,137 576,849

CANALES DE DISTRIBUCION
La comercializacin empleada de nuestros productos ser DIRECTA,
ya que nuestros clientes obtendrn los productos en nuestro
establecimiento.

2.4 CONVENIOS INTERNACIONALES


IPAE
25

MERCADO COMN DEL SUR - MERCOSUR
El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) est integrado actualmente por
Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela, pero se encuentra abierto al
ingreso de los otros pases de la ALADI.
El 2003 el Per firm un Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin
Econmica con los pases del MERCOSUR, como parte del proceso de
integracin entre el MERCOSUR y la CAN. As, se convirti en miembro asociado
de libre comercio del MERCOSUR.

PERU Y BRASIL
Por Decreto Supremo N 011-99-ITINCI, de fecha 2 de septiembre de 1999 se
puso en vigencia el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementacin Econmica
N 39, suscrito con Brasil. Mediante D.S. N 028-2005-MINCETUR se
prorrogaron las preferencias entre Per y Brasil desde el 1 de octubre de 2005
hasta el evento que ocurra primero, sea el 30 de noviembre de 2005 o la
entrada en vigencia del ACE Per MERCOSUR.

2.5 PERFIL DEL CONSUMIDOR
SEGMENTACIN DEMOGRAFICA
EDAD: 14 a 65 de edad (PEA)
SEXO: mujer
NIVEL EDUCATIVO: todos los existentes

SEGMENTACIN GEOGRAFICA
PAIS: PER
REGION: LORETO
PROVINCIA: MAYNAS
CIUDAD: IQUITOS METROPOLITANO
CLIMA: TROPICAL

SEGMENTACIN ECONOMICO
Nuestro producto estar dirigido a los segmentos socioeconmicos
medio, alta.

2.6 MEDICION DEL MERCADO
Los competidores directos: son MONARCA, ALEXANDER Y VALERIS, ya que
ofertan la misma marca que ofreceremos.
Los competidores indirectos: son establecimientos que ofertan productos
sustitutos de otras marcas
COMPETIDORES VENTA DIARIO VENTA MENSUAL VENTA ANUAL PARTICIPACION EN
EL MERCADO
MONARCA 50 1500 18,000 34.482%
ALEXANDER 15 450 5,400 10.344%
VALERIS 10 300 3,600 6.896%

IPAE
26
FUENTE: MONARCA, ALEXANDER, VALERIS Y OTROS ESTABLECIMIENTOS.
Proyeccin de la oferta
2014
(Oferta
Actual)
2015 2016 2017 2018
Proyeccin de la
Oferta
52,200 53,661.60 55,164 56,708.72 58,297
Balance entre la oferta y la demanda

E
l

c
r
El crecimiento de la demanda y la oferta est proyectado con
el indicador de crecimiento poblacional para facilitar la
comparacin en ambas proyecciones.
La comparacin de la demanda y oferta permitir identificar la
demanda Insatisfecha y garantizar que el proyecto es viable
segn el estudio de mercado.

2.7 ESTRATEGIA DE MARKETING
Para un mejor posicionamiento en el mercado de calzados para damas
importados de Brasil se creara ms establecimientos de ventas, as
como: BATA, INKA FARMA, etc.
Se realizara una infraestructura interna acogedora para la comodidad de
las damas.
Cada mes se realizara una encuesta sobre AYUDENOS A AYUDARLA
donde se preguntaran puntos importantes para un mejor servicio y
productos (buzones de sugerencia)
Realizar publicidad por diferentes medios de comunicacin para dar a
conocer el producto importado.
Crear ventas por catlogo con vendedoras para las afueras del negocio
con entrega de los calzados en su domicilio del cliente.
Se creara su propia pgina web y redes sociales.
Se realizara ventas por va internet.
Participar en desfiles de moda.
Auspiciar diferentes eventos para su reconocimiento del negocio.
Paneles publicitarios.
Creacin de logotipo y slogan.
V. La Gestin Exportadora
3.1 Anlisis del precio de importacin

OTROS 70 2100 25,200 48.275%
TOTAL 145 4,350 52,200 100%
PROYECCIONES Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018
Proyeccin de la Demanda 516,523 530,986 545,853 561,137 576,849
Proyeccin de la Oferta 52,200 53,661.60 55,164 56,708.72 58,297
Demanda Insatisfecha 464,323 477,324.4 490,689 504,428.28 518,552

IPAE
27

Costo de produccin
OBRAS CIVILES:
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO TOTAL
S/
1 Local /Oficina alquiler 3,500.00
1 Materiales de acondicionamiento 850.00
1 Pago a 2 personales x 5 das 300.00
Total 4,650.00

MOBILIARIO, EQUIPOS DE OFICINA Y OTROS:

COSTO DE MARKETING:
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO UNITARIO
S/
PRECIO TOTAL
S/
4 Escritorios 300.00 1,200.00
4 Computadoras 2,100.00 8,400.00
1 Instalacin del sistema concar 1,200.00 1,200.00
1 Sistema de seguridad 1,500.00 1,500.00
4 Estantes de vidrio 400.00 1,600.00
6

Sillas acolchonadas 60.00 360.00
2
Impresora para caja

300.00 300.00
1 Impresora para contabilidad 500.00 500.00
3 Espejos 60.00 180.00
1 Puerta de vidrio 3,000.00 3,000.00
1 Aire acondicionado e instalacin 1,400.00 1,400.00
3 Vitrinas para calzados 300.00 900.00

Varios

3,000.00 3,000.00
Total 23,540.00
CANTIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO
S/
PRECIO TOTAL
S/
1 Publicidad en radio 200.00 200.00
1 Publicidad en tv 350.00 350.00
1 Impresin de catlogos 200.00 200.00
1 Impresin de encuestas 10.00 10.00
1 Impresin Portada del
negocio(gigantografia)
300.00 300.00
1 OTROS 800.00 800.00
1 auspiciadores 500.00 500.0
1 Desfiles de moda 300.00 300.00
1 Paneles publicitarios 500.00 500.00

IPAE
28

CONSTITUCION DE LA EMPRESA:
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO
UNITARIO
S/
PRECIO TOTAL
S/
1 Inscripcin en SUNARP 80.00 80.00
1

Servicio de abogado 200.00 200.00
1

Notaria, minuta 500.00 500.00
1 Licencia Municipal 500.00 500.00
1 Registro Sanitario 69.00 69.00
1 Normas Tcnicas
(INDECOPI)
50.00 50.00
TOTAL 1,399.00

GASTOS INDIRECTOS /SERVICIOS BASICOS:
CONCEPTO PRECIO TOTAL
S/
Luz 300.00
Agua 100.00
Telfono 100.00
Internet 400.00
Tele Cable directv 150.00
RPM 410.00
Total 1,460.00

Costos y gastos de importacin.
CONCEPTO PRECIO TOTAL
S/
Inspeccin ocular ADUANAS 100.00
Compra de calzados 25,000.00
Corredor de aduanas 300.00
transporte de Enapu-negocio 100.00
Pago varios por tramites y
otros
500.00
TOTAL 26,000.00

1 diseador 1,500.00 1,500.00
Total 4,660.00

IPAE
29

MANO DE OBRA DIRECTA:

S
e

MANO DE OBRA INDIRECTA:
CARGO PRECIO TOTAL
S/
1 ADMINISTRADOR 2,000.00
1 CONTADOR 1,300.00
1

SECRETARIA 800.00
1

LOGISTICA 1,000.00
TOTAL MANO OBRA
DIRECTA
5,100.00

INVERSION NO CORRIENTE.

INVERSIONES NO CORRIENTES IMPORTE TOTAL
S/
OBRAS CIVILES 4,650.00
MOBILIARIO, EQUIPOS DE OFICINA Y OTROS 23,540.00
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA 1,399.00
TOTAL DE INVERSIONES NO CORRIENTES 29,589.00

INVERSION CORRIENTE.

INVERSIONES CORRIENTES IMPORTE TOTAL
S/
COSTO DE MARKETING 4,660.00
GASTOS INDIRECTOS/SERVICIOS BASICOS 1,460.00
GASTOS DE IMPORTACION 26,000.00
CANTIDAD CARGO PRECIO UNITARIO
S/
PRECIO TOTAL
S/
2 Vendedoras 750.00 1,500.00
1 Cajera 750.00 750.00
3 Vendedoras de
catalogo
Por comisin 450.00
TOTAL 2,700.00

IPAE
30
MANO DE OBRA DIRECTA 2,700.00
MANO DE OBRA INDIRECTA. 5,100.00
TOTAL DE INVERSIONES CORRIENTES 39,920.00

TOTAL DE INVERSION IMPORTE TOTAL
S/
INVERSIONES NO CORRIENTES 29,589.00
INVERSIONES CORRIENTES 39,920,.00
TOTAL 69,509.00

Seleccin del precio de importacin

La seleccin del precio de importacin, se da mediante el acuerdo que se
tiene con los proveedores y las respetivas responsabilidades y beneficios de
ambas partes. Entre ellos utilizaremos dos de las normas internacionales
establecidas para el acuerdo comercial. CIF, FOB.


IPAE
31

Modalidad de pago
La modalidad de pago para la obtencin de la mercadera ser en dlares, ya
que esta moneda tiene un valor internacional.
El medio de pago ser por transferencias digitales. Y en letras.

3.2 Distribucin fsica internacional
Caractersticas de la carga
Sandalia, marca Dakota, modelo Laker 210, parte superior: cuero natural
caprino, teidas en color perla, planta: caucho, forro: badana (cuero), para
dama, talla 37, Cementada.
La informacin a ser transmitida electrnicamente debe considerar las
siguientes caractersticas:
DENOMINACIN
DEL CALZADO
PARTE SUPERIOR
COMPOSICIN
PLANTA
COMPOSICIN
FORRO
USUARIO TALLA CONST
TABLA N1
MATERIAL ORIGEN TABLA N7 TABLA N8
TABLA
N9
37
TABLA
N10
TABLA
N2
TABLA N3
CAU BAD DAM CEM
SAN CUN
CAP
ACABADO
PARTE
SUPERIOR
TABLA N4
TEN
MARCA
COMERCIAL
MODELO
Dakota LAKER 210

5.12 Nombre 5.13 5.14 Modelo

IPAE
32
Comercial Marca
SANDALIA Dakota LAKER 210
5.19 Caractersticas
1. PARTE SUPERIOR: CUERO NATURAL, ORIGEN: CAPRINO,
TEIDO
2. PLANTA: CAUCHO
3. FORRO: BADANA (CUERO)
4. PARA DAMA, TALLA 37, CEMENTADA
La informacin contenida en las casillas mencionadas anteriormente se
transmite a travs del Teledespacho. Es preciso indicar que el incorrecto o
incompleto envo de los datos, generar el rechazo respectivo. El uso del
cdigo Otros, estar acompaado de la descripcin correspondiente en el
campo habilitado para tal fin en el Teledespacho, de no ser as la transmisin
electrnica ser rechazada.
Estarn en cajas de cartn corrugado son muy empleadas en el sector
porque adems de ser de buen precio y brindar una adecuada
proteccin, pueden aprovecharse para plasmar la imagen grfica de
una marca o empresa
Cuando se piensa en envases y embalajes, es importante contemplar
el concepto de bloques que ya la mayora de las empresas, almacenes
y transportistas consideran; esto significa que la caja de envase debe
caber exactamente en una caja de embalaje (o caja maestra) que a su
vez debe de encajar aprovechando al mximo el espacio en una
tarima o pallet, que a su vez encajar en una caja de camin o
contenedor.
En cajas maestras; es decir, las cajas de embalaje no necesariamente
tienen que ser con 12 pares de calzado cada una, pueden ser de seis,
de ocho, de nueve... de lo que se requiera para que puedan
posteriormente acomodarse de forma sencilla en la tarima, siempre y
cuando no pese ms de 25 kilos, el mximo internacional en peso
para cajas maestras
En lo que se refiere al marcado de cajas de embalaje, las condiciones son las que
aplicaran a cualquier marcado de mercanca general de consumo final; sin
embargo, los elementos mnimos estn estipulados por normativas ISO de alcance
internacional, e incluyen:

IPAE
33
Nombre del remitente
Pas de origen
Marcas de manejo
Marcas de precaucin (si aplican)
Datos del destinatario
Nmero de embalaje (1/n)
Marcas de peso en kg
Medidas de la caja en cm (largo (l) x ancho (a) x alto (h))

Condiciones de venta
Certificado de Origen.
Documento que acredita el origen de las mercancas, lo gestiona el
exportador en su pas y lo enva al importador para poder acceder a las
exoneraciones o reducciones arancelarias establecidas en los convenios
comerciales
Pliza de Seguro
Si el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor de contratar un
seguro de transporte a favor del comprador, entonces se deber adquirir.
FOB, CIF
Lista de Empaque o Contenido.
Documento emitido por el exportador, contiene los datos relativos al producto
para facilitar su ubicacin y manipuleo.

Documentacin complementaria
La declaracin aduanera de importacin debe complementarse con la
siguiente Documentacin:
Va original del conocimiento de carga o documento equivalente
Va original de la factura comercial
Otros exigidos por acuerdos internacionales o por legislacin especfica.
La declaracin aduanera formulada por el importador constituye la base del
despacho aduanero de importacin y debe ser procesada por la va
electrnica utilizando el Sistema Integrado de Comercio Exterior (Siscomex).

PROVEEDORES Ubicacin Incoterms Pgina web Fone/Fax
VIA SCARPA Sao paulo CIF www.viascarpa.net 5458545451
TERRA AGUA Bairro Planalto CIF www.terraeagua.net 5421098400
BRENDA BRESCA Rio grande FOB www.brescabrenda.net 5214574623
DAKOTA Nueva serrana FOB www.dakotagarota.net 5621576459

Los diferentes proveedores harn envi de los pedidos con una duracin de
20 das hasta el puerto de Callao va martima, donde la mercadera ser
2012 2013 2014
VIA SCARPA 65.00 70.00 95.00
TERRA AGUA 35.00 40.00 60.00
BRENDA BRESCA 35.00 65.00 80.00
DAKOTA 50.00 70.00 100.00

IPAE
34
inspeccionada por aduanas, previo a eso se realizara la documentacin de
reintegr tributario en el que la mercadera saldr del puerto de callao hasta
el puerto Enapu va fluvial.

Anlisis de riesgo
Riesgos de mar: En este grupo se clasifican todos los daos o prdidas que
pueden ocurrir causados por un accidente en al navegacin; por ejemplo,
naufragio, hundimiento del buque, la varadura, piratera, la colisin y la
tempestad, son riesgos por los cuales el transportista no responde.
Riesgos en el buque: En este grupo estn los peligros que enfrentan las
mercaderas en el buque: incendio, rayo o explosin. As mismo, se incluyen
los daos producidos al extinguir el incendio.
Riesgos de carga y descarga: Incluyen los daos o perdidas de la mercanca
durante las operaciones de puertos y estadas en depsitos.
Mojadura: ste es un riesgo importante en las mercancas que estn
expuestas normalmente a quedar sobre cubierta o en playas de terminales
portuarias. Por tal motivo, se debe contar con un embalaje adecuado que
impida el contacto directo del agua de mar o lluvia con el producto. Es
frecuente que se deterioren las cargas por mojadura cuando se utilizan
contenedores oxidados o directamente agujereados.
Robo y hurto: El hurto en terminales portuarias y depsitos fiscales ha
disminuido con la privatizacin de los servicios. Ante esos riesgos, el
importador tiene que definir si asegura o reclama las prdidas del
transportista. Cualquier equivocacin de su parte implica la prdida de su
derecho. Con una pliza de seguros, el importador garantiza adems el pago
del valor real de la mercanca puesta en destino.

3.3 Tramite documentario
PRIMERA FASE:
LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
1. Elaborar la minuta de constitucin:
1.1 reserva del nombre en registros pblicos.
1.2 Documentos personales.
1.3 Descripcin de la actividad econmica.
1.4 Capital social.
1.5 Estatus que regir la empresa.
2. Escritura pblica (requisitos)
2.1 Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta mercantil y copia
simple de DNI de los titulares, de los cnyuges en caso de aporte de bienes muebles
como capital social para elevar en el registro pblica.
2.2 Pagar los derechos notariales.

3. Inscripcin en los registros pblicos.
3.1. Tipos de registros:
3.11 registros de sociedades.
3.1.2 registros de Empresa ANONIMA
TRMITES Y REGISTROS
SEGUNDA FASE: (trmites ante la SUNAT)
1. OBTENCION DEL REGISTRO UNICO CONTRIBUYENTE(RUC):

IPAE
35
Este nmero nos identificar como contribuyente fiscal; lo obtendremos al inscribirnos en el
Registro nico de Contribuyentes en las Oficinas de la SUNAT en Lima. Para obtenerlo
debemos presentar:
Un recibo de luz, agua, telfono fijo del local donde funcionara la Empresa.
Elegir un Rgimen Tributario EN ESTE CASO REG.
Autorizacin para la emisin de boletas de venta.
Afectos al IGV 18% de las ventas mensuales, pagos a cuentas de impuestos a la renta,
mtodo de coeficiente o el mtodo del 2% de los ingresos netos mensuales.
Declaracin anual y pago de regularizacin: 30% sobre la renta neta imponible.
Comprobantes que podemos emitir: factura, boleta de ventas, tickets o cintas de
maquina registradoras, liquidaciones de compra, guas de remisin, notas de crdito y
notas de dbito.
Libros contables: cuyos ingresos brutos anuales
No superen las 150 UIT:
Registro de ventas
Registro de compras.
Libro diario de formato simplificado.
Superen las 150 UIT:
Obligados a llevar contabilidad completa.
TERCERA FASE:
AUTORIZACION DEL LIBRO DE PLANILLAS

1. Nuestra empresa debe llevar un libro de Planillas de pago de Remuneraciones al Ministerio
de Trabajo para que lo legalice. Mediante una solicitud.
Licencias: Municipal, Defensa Civil, Publicidad, Licencias especiales. Registro de Marca.
Para poder sacar licencia se necesita (Municipal):
Solicitud de licencia de funcionamiento, con carcter de declaracin jurada que incluya
nmero de RUC, DNI o CARNET DE EXTRAJERIA.
Vigencia de poder de representante legal, en el caso de personas jurdicas u otros
entes colectivos.
Informar y acreditar el nmero de estacionamiento, de acuerdo a normativa vigente.
Declaracin jurada de observancia de condiciones de seguridad
Plan de seguridad del local, con plano de distribucin con mobiliario a escala y con
medidas.
Recibo de pago por derecho de tramite (S/. 485,00)

Defensa civil:
Para nuestra seguridad INDECI nos pidi instalar estos requisitos para inspeccin tcnica:

Una llave diferencial para que cualquier corto circuito no termine en una tragedia.
Tambin que las vitrinas tengan lminas de seguridad.
Que los estantes estn entornilladlos contra la pared
Detector de humo
Plano de seguridad
Sealizaciones
Botiqun

IPAE
36
Rutas de evacuacin
Zona de seguridad
Extintor PQS ABC
Detector de humo
Luces de emergencia
Interruptor Termo magntico
Con esto defensa civil podr aprobarnos y poder tener la licencia de funcionamiento.
Base Legal
*Ley Orgnica de Municipalidades N 27972 (26/05/2003)
* Decreto Supremo N 066-2007-PCM (05/08/2007)

Documentacin de importacin
1. Recepcin y anlisis de la requisicin de compras en proceso, para su
correcto encuadre en la con su clasificacin y tratamiento arancelario.

2. Resultante del paso anterior, nuestra oficina emitir:

- Presupuestos para disponibilidad de fondos para nacionalizar.
- Informes analticos, respecto a nuevos productos, insumos, principios activos,
equipamientos, aparatos, repuestos, etc.
- Los formularios respectivos, para gestionar intervenciones previas.

3. Gestiones Bancarias que fuesen necesarias requeridas.

4. En relacin con los Seguros de Transporte Internacional, y a partir de las
condiciones de vuestras Plizas Flotantes en vigencia.

5. En relacin con los Transportistas Internacionales:
- Pago de Fletes y retiro de Ctos. De Embarque, Cartas de Porte, Guas.
- Confeccin para vuestra firma, de los casos que requieren cartas convenios
especficos para Garantizar retiro de los Contenedores.

6. Manejo y aplicacin de Fondos para los Despachos ante Aduana.

7. Tiempos promedios para el retiro y entrega de las mercaderas importadas

AEREOS: 24 horas a 48 horas hbiles de dicho momento.
(cabe considerarse puntualmente la coordinacin precisa previa, en casos de
perecederos, vacunas, refrigerados similares, asegurando que todos los
elementos necesarios estn disponibles adecuadamente, lo que reafirmar con
mayor certeza los menores tiempos de entrega como dentro de las 24 horas
menos).
MARITIMOS: 24 horas a 72 horas hbiles, desde similar momento.
(Estas operaciones, al depender de la Terminal Portuaria/Depsito, designada
por el Armador del buque ajeno al manejo del importador a su vez nuestra
prctica es manejar el DIRECTO A PLAZA (Forzoso), si la operacin lo permite, y
luego activar los pasos previos que sean factibles para lograr la asignacin de
fecha y horario conveniente para el arribo en horarios usuales en vuestras
reas de recepcin.
8. Tareas posteriores a la entrega de la mercadera

IPAE
37

- Activacin y coordinacin respecto a la devolucin de Contenedores.
- Mantenimiento de antecedentes y constancias documentales, a efectos
fiscales y tcnicos por el tiempo legal requerido, y base de datos a vuestra
disposicin.
- Facilitacin de consultas copias de soportes para determinados fines
empresarios.

9. Alternativas respecto a movimientos de fondos

Instituciones y personas participantes

Instituciones
Para importador
Aduanas
Agente aduanero
Brooker.- Acta en mrito a un contrato de corretaje o
mediacin, poniendo en contacto al comprador con el
vendedor, cobrando comisin.
ENAPU

La declaracin aduanera formulada por el importador constituye
la base del despacho aduanero de importacin y debe ser
procesada por la va electrnica utilizando el Sistema Integrado
de Comercio Exterior (Siscomex).

Personas participantes:
Importador.
Exportador.

VI. Anlisis Financiero y Plan Financiero
4.1 Plan Financiero
Presupuesto Maestro

1 Local /Oficina alquiler 3.500,00 S/. 3.500,00 S/.
1 Materiales de acondicionamiento 850,00 S/. 850,00 S/.
1 Pago a 2 personales x 5 das 300,00 S/. 300,00 S/.
1 Inscripcin en SUNARP 80,00 S/. 80,00 S/.
1 Servicio de abogado 200,00 S/. 200,00 S/.
1 Notaria, minuta 500,00 S/. 500,00 S/.
1 Licencia Municipal 500,00 S/. 500,00 S/.
1 Registro Sanitario 69,00 S/. 69,00 S/.
1 Normas Tcnicas (INDECOPI) 50,00 S/. 50,00 S/.
4 Escritorios 300,00 S/. 1.200,00 S/.
4 Computadoras 2.100,00 S/. 8.400,00 S/.
1 Instalacin del sistema concar 1.200,00 S/. 1.200,00 S/.
1 Sistema de seguridad 1.500,00 S/. 1.500,00 S/.
4 Estantes de vidrio 400,00 S/. 1.600,00 S/.
6 Sillas acolchonadas 60,00 S/. 360,00 S/.
2 Impresora para caja 300,00 S/. 300,00 S/.
1 Impresora para contabilidad 500,00 S/. 500,00 S/.
3 Espejos 60,00 S/. 180,00 S/.
1 Puerta de vidrio 3.000,00 S/. 3.000,00 S/.
1 Aire acondicionado e instalacin 1.400,00 S/. 1.400,00 S/.
3 Vitrinas para calzados 300,00 S/. 900,00 S/.
Varios 3.000,00 S/. 3.000,00 S/.
29.589,00 S/. TOTAL
PRECIO TOTAL
S/.

IPAE
38

Presupuesto Operativo

2 Vendedoras 750,00 S/. 1.500,00 S/.
1 Cajera 750,00 S/. 750,00 S/.
3 Vendedoras de catalogo por comision 450,00 S/. 450,00 S/.
1 ADMINISTRADOR 2.000,00 S/. 2.000,00 S/.
1 CONTADOR 1.300,00 S/. 1.300,00 S/.
1 SECRETARIA 800,00 S/. 800,00 S/.
1 LOGISTICA 1.000,00 S/. 1.000,00 S/.
- Compra de calzados 25.000,00 S/. 25.000,00 S/.
- Luz 300,00 S/. 300,00 S/.
- Agua 100,00 S/. 100,00 S/.
- Telfono 100,00 S/. 100,00 S/.
- Internet 400,00 S/. 400,00 S/.
- Tele Cable directv 150,00 S/. 150,00 S/.
- RPM 410,00 S/. 410,00 S/.
- Inspeccin ocular ADUANAS 100,00 S/. 100,00 S/.
- Corredor de aduanas 300,00 S/. 300,00 S/.
- transporte de Enapu-negocio 100,00 S/. 100,00 S/.
- Pago varios por tramites y otros 500,00 S/. 500,00 S/.
1 Publicidad en radio 200,00 S/. 200,00 S/.
1 Publicidad en tv 350,00 S/. 350,00 S/.
1 Impresin de catlogos 200,00 S/. 200,00 S/.
1 Impresin de encuestas 10,00 S/. 10,00 S/.
1 Impresin Portada del negocio(gigantografia) 300,00 S/. 300,00 S/.
1 OTROS 800,00 S/. 800,00 S/.
1 auspiciadores 500,00 S/. 500,00 S/.
1 Desfiles de moda 300,00 S/. 300,00 S/.
1 Paneles publicitarios 500,00 S/. 500,00 S/.
1 diseador 1.500,00 S/. 1.500,00 S/.
39.920,00 S/.
PRECIO TOTAL
S/.
TOTAL

IPAE
39

Presupuesto Financiero
El monto del prstamo representara el 30% de la inversin total,
siendo el otro 70% financiado con aporte propio. La TEA para el
prstamo de inversin es del 12%, siendo el periodo
mximo de 3 aos de plazo de pago.

CUADRO DE AMORTIZACIN DE PAGOS POR AOS
(EXPRESADO EN S/.)

N
PERIODO
SALDOS INTERES AMORTIZACION CUOTA
0 S/. 20,853.00
1 S/. 14,673.23 S/. 2,502.36 S/. 6,179.77 S/. 8,682.13
2 S/. 7,751.90 S/. 1,760.79 S/. 6,921.34 S/. 8,682.13
3 S/. 0.00 S/. 930.23 S/. 7,751.90 S/. 8,682.13
Totales S/. 5,193.38 S/. 26,046.38

Flujo de Caja Proyectado

PROYECCION DE INGRESOS-VENTAS.
(2.6) ESTUDIO DE LA OFERTA

Aporte Propio Prstamo Total Inversin
Monto 48,656.00 20,853 69,509.00
Porcentaje 70% 30% 100%
COMPETIDORES VENTA DIARIO VENTA MENSUAL VENTA ANUAL PARTICIPACION EN
EL MERCADO
MONARCA 50 1500 18,000 34.482%
ALEXANDER 15 450 5,400 10.344%
VALERIS 10 300 3,600 6.896%
OTROS 70 2100 25,200 48.275%
TOTAL 145 4,350 52,200 100%

IPAE
40
La proyeccin de venta de calzados para damas se caculo mediante un
promedio de las ventas del punto 2.6 estudio de la oferta solo de las
competencias directas. Siendo: 75/3=25 pares de venta diaria promedio. Lo
cual se estima vender dicho promedio.

DIARIO MENSUAL ANUAL
25 750 9,000

El crecimiento de ventas de los calzados para damas se consider un 2.8%
anual del crecimiento poblacional.

TASA DE CRECIMIENTO 2015 2016 2017
2.8% 9,000 9,252 9,511

PRECIOS HISTORICOS

La proyeccin de los precios de calzados para damas se calcul mediante un
promedio de los precios histricos. Siendo: 335/4=84 precio estndar de venta
de cazados.

AOS 2015 2016 2017
DEMANDA 9,000 9,252 9,511
PRECIO DE V. S/. 84.00 84.00 84.00
INGRESOS
ANUALES
756,000 777,168 798,929

PROYECCION DE EGRESO-COSTOS.

Costo de compra de calzados.

El costo o compra de calzados esta anualizado con un crecimiento del 2.8% de
crecimiento poblacional de la regin Loreto.

Gastos de administracin.
2012 2013 2014
VIA SCARPA 65.00 70.00 95.00
TERRA AGUA 35.00 40.00 60.00
BRENDA BRESCA 35.00 65.00 80.00
DAKOTA 50.00 70.00 100.00
mensual anual
s/.25,000 s/.300,000
2015 2016 2017
S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.20
mensual anual

IPAE
41

Gastos de venta.
costo de marketing S/. 4,660.00
mano de obra indirecta S/. 2,700.00
gastos de venta S/. 7,360.00

Otros gastos.
gastos de importacin S/. 1,000.00
servicios bsicos S/. 1,460.00
otros gastos S/. 2,460.00

2015 2016 2017
S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00

Gastos financieros

Los gastos financieros son los intereses a pagar al banco.

FLUJO DE CAJA
Ao 0 2015 2016 2017
Inversin S/. 69,509.00
(-) Corriente S/. 40,010.00
(-) No corriente S/. 29,499.00
Ventas/INGRESOS S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00
Operaciones/EGRESOS S/. 563,555.65 S/. 575,266.95 S/. 587,258.30
S/. 5,100.00 S/. 61,200.00
2015 2016 2017
S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00
mensual anual
S/. 7,360.00 S/. 88,320.00
2015 2016 2017
S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00
mensual anual
S/. 2,460.00 S/. 29,520.00
2013 2014 2015
S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23

IPAE
42
(-) costo de
adquisicin S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.00
(-) Gastos
administrativo S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00
(-) Gastos de ventas S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00
(-) Gastos financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23
(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00
(-) impuesto S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07
Flujo econmico S/. 69,509.00 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70

Anlisis de Sensibilidad

4.2 Anlisis Financiero
Estados Financieros
Estados de Prdidas y Ganancia
Rubro 2015 2016 2017
Ingresos
Ventas de calzados S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00
(-) Costo de compra de
calzados
S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.20
UTILIDAD BRUTA S/. 456,000.00 S/. 468,768.00 S/. 481,893.80
(-) Gastos de administracin S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00
(-) Gastos de venta S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00
(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00
UTILIDAD OPERATIVA S/. 276,960.00 S/. 289,728.00 S/. 302,853.80
(-) Gastos Financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23
UTILIDAD NO OPERATIVA S/. 274,457.64 S/. 287,967.21 S/. 301,923.57
(-) Impuesto a la renta S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07
UTILIDAD NETA/AUAL S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.50
Se observa al final de cada ao una utilidad neta muy
favorable.

Ratios Financieros
Ao 0 2015 2016 2017
Inversin S/. 69,509.00
(-) Corriente S/. 40,010.00
(-) No corriente S/. 29,499.00
Ventas/INGRESOS S/. 756,000.00 S/. 777,168.00 S/. 798,929.00
Operaciones/EGRESOS S/. 563,555.65 S/. 575,266.95 S/. 587,258.30
(-) costo de S/. 300,000.00 S/. 308,400.00 S/. 317,035.00

IPAE
43
adquisicin
(-) Gastos
administrativo S/. 61,200.00 S/. 61,200.00 S/. 61,200.00
(-) Gastos de ventas S/. 88,320.00 S/. 88,320.00 S/. 88,320.00
(-) Gastos financieros S/. 2,502.36 S/. 1,760.79 S/. 930.23
(-) Otros gastos S/. 29,520.00 S/. 29,520.00 S/. 29,520.00
(-) impuesto S/. 82,013.29 S/. 86,066.16 S/. 90,253.07
Flujo econmico S/. 69,509.00 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70

La tasa de descuento en la evaluacin del valor actual
neto (VAN) se consider la tasa de inters cobrado por el
banco siendo el 12%.

0 2013 2014 2015
Flujo econmico -69,509 S/. 192,444.35 S/. 201,901.05 S/. 211,670.70
Flujo econmico actual -69,509.00 S/. 152,554.48 S/. 136,209.36 S/. 121,625.50
VAN
S/. 340,880.34

EL VAN ECONOMICO MUESTRA UN VALOR POSITIVO LO
CUAL ES VIABLE LA INVERSION

Punto de Equilibrio

COSTOS VARIABLE:
DESCRIPCION MONTO
INPRESION DE ENCUESTAS S/. 10.00
AUSPICIADORES S/. 500.00
DESFILES DE MODA S/. 300.00
PANELES PUBLICITARIOS S/. 500.00
COMPRA DE CALZADOS S/. 25,000.00
INSPECCION OCULAR ADUANAS S/. 100.00
CORREDOR DE ADUANAS S/. 300.00
TRANSPORTE ENAPU-NEGOCIO S/. 100.00
VARIOS POR TRAMITES
ADUANEROS
S/. 500.00
TOTAL COSTO VARIABLE S/. 27,310.00

COSTOS FIJOS:
DESCRIPCION MONTO
LOCAL/ OFICINA ALQUILER S/. 3,500.00
PUBLICIDAD EN RADIO S/. 200.00
PUBLICIDAD EN TV S/. 350.00
IMPRESIN DE CATALOGOS S/. 100.00

IPAE
44
LUZ S/. 300.00
AGUA S/. 100.00
TELEFONO S/. 100.00
INTERNET S/. 400.00
TELECABLE DIRECTV S/. 150.00
RPM S/. 410.00
VENDEDORAS S/. 1,500.00
CAJERA S/. 750.00
VENDEDORAS DE CATALOGO S/. 450.00
ADMINISTRADOR S/. 2,000.00
CONTADOR S/. 1,300.00
SECRETARIA S/. 800.00
LOGISTICA S/. 1,000.00
TOTAL COSTO FIJO S/. 13,410.00

COSTO TOTAL:
COSTO VARIABLE S/. 27,310.00
COSTO FIJO S/. 13,410.00
TOTAL S/. 40,720.00

EL PUNTO DE EQUILIBRIO ESTA ESTABLECIDO
MENSUALMENTE COMO SE DETALLADA ACONTINUACION:
UNIDADES
VENDIDAS
MENSUAL
COSTO
FIJO
TOTAL
COSTO
VARIABLE
TOTAL
COSTO
TOTAL
COSTO FIJO
UNITARIO
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTO TOTAL
UNITARIO
Q CFT CVT CT=CFT+CVT CFU=CFT/Q CVU=CVT/Q CTU=CFU+CVU
750 13410 27310 40720 18 36.41333333 54.41333333

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:
PEQ: CFT .
PV-CVU
PEQ: 13410.
84 - 36.41
PEQ: 281.78 Unidades a vender mensualmente para poder
solventar nuestros gastos y costos.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN S/.
PES/.: CFT .
1 - CVT .
VENT. MES

IPAE
45

PES/.: 13410 .
1- 27310 .
63000
PES/.: 23830.20 En soles a vender mensualmente para cubrir
nuestros gastos y costos.

V Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones
Este proyecto de inversin concerniente al rubro empresarial de la
IMPORTACION Y COMERCIALIZACION, nos ha brindado nuevos
conocimientos acerca de nuestra realidad, por medio del estudio de
cada uno de los pasos a seguir en el presente documento, los cuales
de acuerdo a nuestros estndares de costos y ganancias a conseguido
cubrir con nuestras expectativas de acuerdo a los datos recopilados
en este estudio, realizado con la mxima precisin y exactitud dentro
de nuestras posibilidades con respecto a nuestro objetivo, el de
consolidar una empresa lder naciente en el mercado. Tiene por
finalidad satisfacer favorablemente al consumidor. En el cual
analizamos gustos y preferencias de nuestra demanda potencial de
clientes de la provincia de Maynas, un mercado cada vez ms
desarrollado, una provincia con una economa acentuada y ello se
refleja en la mayor capacidad adquisitiva de sus habitantes, lo que
puede y debe asegurar la penetracin y permanencia de nuestro
negocio en el mercado y en el tiempo.
Recomendaciones
Dentro del presente estudio tenemos mucha informacin de las
mejores fuentes por lo tanto una sugerencia es la de aplicar en la
mayor cantidad de acciones posibles los datos de este proyecto.
Todos los datos antes mencionados, estn sujetos, como todas las
cosas al factor tiempo, por lo tanto la frecuencia de la demanda u
oferta de un producto, podran variar conforme al contexto histrico-
cultural que experimente una determinada nacin.

IPAE
46
Para que exista una mayor efectividad en el desarrollo del presente
proyecto, incluyendo los resultados favorables antes previstos, es
inminente que se realice a la brevedad posible, luego de su
respectivo anlisis, ya que de esta manera no se suscitarn sorpresas
o imprevistos en su posterior realizacin.

VII. Bibliografa
BIBLIOGRAFIA:
WWW.PROMPEX.COM
WWW.GESTION.PE
WWW.ADUANAS.COM
WWW.MAPTRADE.COM
WWW.PROMPERU.COM
WWW.SIICEX.COM
WWW.SUNAT.COM
WWW.BCR.COM

DIREPRO (Direccin Regional De Produccin)
MINISTERIO DE PRODUCCION
CAMARA DE COMERCIO.
TLC PERU-BRASIL
MINISTERIO DE ECONOMIA Y FINANZAS
NORMAS Y REGULACIONES INTERNACIONALES
LEY DE COMERCIO EXTERIOR PERU
MARCO LEGAL : NORMATIVAS Y REGULACIONES
INDICADORES MACRO: DEMOGRAFICO, GEOGRAFICO, ECONOMICO Y COMERCIAL.
TENDENCIAS DEL MERCADO: ARBITROS, GUSTOS Y PREFERENCIAS.


IPAE
47

Proyecto Importacion Vii

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Proyecto Importacion Vii

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PROYECTO: OPERACIONES DEL

You might also like