Las Tres Reglas De Oro Del Discurso

Persuasivo
Una de las habilidades ms importantes de todo lder que se precie, es poder
transmitirle a las masas una idea con toda la pasin y emocin necesaria. Si bien no
es tarea sencilla tocar la tecla de cientos e incluso miles de personas a la vez,
estudiosos en la materia han sido capaces de precisar cules son esos puntos clave
en oratoria.
Destrezas adquiridas (pero no tan fcilmente)
Sara Forsdyke, experta en historia, afirma que el poder de un discurso persuasivo no
reside precisamente en un carisma innato. Cualquier persona puede aprender las
tcnicas que han usado los grandes oradores a lo largo de la historia, desde Martin
Luther King hasta Barack Obama.

La experta incluso imparte un curso dedicado a desarrollar las destrezas propias de la
persuasin masiva. Segn ella, las reglas de oro que marcan la diferencia entre un
discurso exitoso y uno ms del montn, son las siguientes:

1- Repeticiones: el nfasis que produce un motif pronunciado repetidas veces crea un
ritmo casi musical. Esto lo saba perfectamente Winston Churchill, demostrndolo en
su famoso discurso Milagro en Dunkirk:

Combatiremos en Francia, combatiremos en los mares y
ocanos, combatiremos con creciente confianza y nuestra fuerza crecer en el
aire. Defenderemos nuestra isla, sea cual sea el costo; combatiremos en las
playas, combatiremos en el terreno de los desembarcos, combatiremos en los
campos y en las calles, combatiremos en las montaas. Jams nos rendiremos.

2- Patrones inversos: Cuando realizamos una afirmacin, generalmente invertir el
orden de las palabras no expresa una idea contradictoria; ms bien la
refuerza. Recuerda a John F. Kennedy diciendo:
No preguntes que puede hacer tu pas por ti. Pregunta qu puedes hacer t por tu
pas.

3- Figuras retricas: el juego de palabras llamado polptoton consiste en usar varias
formas de un mismo vocablo. Por ejemplo, Franklin D. Roosevelt lo us de la
siguiente manera:
Lo nico que debemos temer, es al temor mismo.

Lo cual nos demuestra que un discurso exitoso no requiere de frases muy floridas o
complicadas (esto en realidad es muy contraproducente), sino mantener las ideas
dentro de un margen sencillo y expreso, usando la repeticin como un medio de
impacto en las masas.

Recuerda que no slo son reglas que debes cumplir al pronunciar un discurso. El tono
de tu voz y la calidad con la que modulas las palabras, tambin son elementos
importantsimos en la proyeccin de tu idea y tu pasin; slo lo logrars con la prctica
constante.


9 Principios De Storytelling Para Causar
Furor En Tu Pblico
Una de las conferencias TED que ms me han impactado fue la que dio Malcolm
Gladwell, llamada La extraa historia del Norden Bombsight, la cual dura unos
quince minutos. Lo ms espectacular es que la moraleja que nos regala el escritor,
ocupa apenas los ltimos 60 segundos de la presentacin; En qu invierte entonces
los primeros 14 minutos? En Storytelling! en narrar una historia. Eso es
todo. Parece sencillo, pero es una habilidad muy difcil de desarrollar, capaz de
causar un impacto grandsimo en el pblico. A travs de ella podemos crear una gran
expectativa que propicie una espectacular catarsis al final. No es eso lo que
queremos con nuestras presentaciones y conferencias? Es posible, si seguimos estos
pasos sin saltarnos ninguno

1- Primero lo primero: Qu vas a regalarle a tu pblico? Es informacin que ya
est disponible en internet, en un libro, o en algn tipo de publicacin? Vas a crear
una sntesis? Aportar otro punto de vista, inclusive desarrollar contenido
nuevo? Debes comenzar por definir el contenido de tu presentacin, el ncleo del
aprendizaje que vas a compartir. Si es un tema muy trillado, debes enfocarlo a travs
de una ptica nueva. Por ejemplo, si vas a hablar sobre liderazgo, no uses teoras
clsicas narra, por ejemplo, una ancdota de un lder sper conocido pero sin
revelar su nombre. Cuando al final lo hagas, habrs creado una expectativa sobre su
identidad y sus logros.

2- Organiza tus ideas con rotulador y cartulina: Un gran obstculo que nos impide
conectarnos con la audiencia, es asumir que vamos a hablarles como si fuese a
nosotros mismos. Incluso cuando vamos a hacer una presentacin muy tcnica,
debemos ser difanos y concentrarnos en los intereses de nuestro pblico. Steve
Jobs dominaba este arte a la perfeccin, y por eso en vez de decir El nuevo ipod
tiene 4gb de capacidad, decaAhora puedes tener 1.000 canciones en tu bolsillo.
Cul frase crees que es ms espectacular? Ahora, Qu tienen que ver la
cartulina y los rotuladores? sencillo ellos te obligan a sintetizar tus ideas, a
hacerlas ms sencillas de expresar. Est comprobado que tener que escribir y
garabatear sin posibilidad de borrar o corregir es la mejor forma de sacarle todo lo
superfluo a una idea y llegar a su mismsima esencia; All podremos descubrir
realmente cmo comunicar de manera clara e impactante el concepto que
desarrollamos en el principio No.1

3- Cuando vayas a dar tu conferencia, crea expectativa dndole un vistazo al
final: Algunos le llaman simplemente definir los objetivos de la presentacin, pero
Qu cosa tan fra es enumerar, en una bendita lista, todos y cada uno de los puntos
que tendr tu presentacin Es suficiente para matar por completo el inters del
pblico, quien de seguro pensar, predispuesto Y cmo le va a dar tiempo de dar
todo eso? . En vez de eso, Verdad que es interesante cuando en una pelcula
empiezan por mostrarnos una escena muy avanzada en la trama? recuerdo en
particular a Limitless con Bradley Cooper Haz lo mismo!, dale un vistazo del
final a tu pblico. Abre tu presentacin, por ejemplo, con una frase similar a Hoy
descubriremos cmo la fsica moderna naci con un experimento que fracas
miserablemente.

4- Trata de alcanzar un equilibrio entre contenido (racional) y narrativa
(emocin). Esta es, por experiencia, la parte ms difcil y tensa de toda tu
preparacin. Si te enfocas demasiado en el contenido, vas a aburrir a tu pblico. Si te
concentras nicamente en narrar la historia, los ms acadmicos pensarn que no
tiene sustancia. Mi recomendacin? no permanezcas en un lado u otro ms de 45
segundos. Esto requiere un guion cuidadosamente estudiado!

5- Usa la regla de los 3: Existe un chip en nuestro cerebro que adora al nmero 3
y para una conferencia debes explotarlo al mximo. Divide tu presentacin en 3
partes; siempre que debas subdividir a stas, hazlo en 3 si debes reclasificar datos,
caractersticas o categoras, enumralas en grupos de tres, Y si debes decir ejemplos,
ya sabes cuntos son! No puedo insistir demasiado en este punto Es algo que
simplemente funciona! Por ejemplo al enumerar los Efectos de Derrames
Petroleros en Ecosistemas Marinos (que son al menos 10), te concentras en los 3
ms emotivos.

6- Pntalo todo de color local: La Teora de Ausubel sobre el Aprendizaje
Significativo se basa en relacionar la informacin nueva con la que ya se posee,
reajustando y reconstruyendo ambas informaciones en este proceso. Por lo tanto, no
es lo mismo dar una conferencia en Mxico que en Venezuela, o lo mismo Tabasco
que Madrid, Bogot, Buenos Aires o Montevideo. Personalmente, las veces que un
conferencista internacional se ha tomado la molestia de usar ejemplos locales en sus
conferencias, he tenido una muy grata impresin y da una imagen de profesionalismo
sin igual. No hay nada que iguale la empata que crea tal deferencia para con el
pblico. Y no necesariamente deben ser ejemplo geogrfico Si nuestra conferencia
es de Redes Sociales enmarcada en un congreso de Publicidad, entonces dar un
ejemplo de Responsabilidad Social Corporativa no tendr el mismo efecto que uno
ms cnsono con los intereses de nuestra audiencia.

7- Reduce la informacin de tus lminas al mnimo posible: Quiz esto te cueste
muchsimo, pero las lminas que tienen ms de ocho palabras lo nico que hacen
es distraer a tu pblico. Ocho palabras!, ya habrs puesto el grito en el cielo
pero es as. Siempre haz tu mejor esfuerzo por ser lo ms conciso con ellas; Si antes
colocabas prrafos enteros en ellas, Coloca una sola frase, o mejor an, una sola
palabra! recuerda que las lminas NO SON para leerlas; slo son un apoyo visual
para tu narrativa, que no te roben protagonismo. Si necesitas colocar cuadros o
estadsticas destaca el valor o ndice ms relevante para tu narracin. Y nunca,
NUNCA! utilices listas enumeradas Divide cada punto en una lmina distinta!



8- Juega con el tono de voz, los silencios y todo tu cuerpo al expresarte: Por un
momento recuerda las mejores pelculas que has visto. Ya? ahora, recuerda cules
fueron las escenas que te parecieron ms memorables de las mismas. Listo? ahora,
imagina que alguien que no las ha visto (y que no le importan los spoilers) quiere que
le cuentes esas escenas. Imagnate, la emocin que sentiras al alzar tus brazos al
describir explosiones, encogerte y hablar bajito para crear suspenso, alzar la voz para
darle emocin al cuento! Eso es! as mismo debes dar tu conferencia sobre
Dispersin Cuntica de Partculas Alfa (Bueno, espero que tu tema no sea tan
cientfico as) Pero se es el feeling que debes tener! si el tema no te emociona a
t mismo, Cmo pretendes emocionar a tu pblico? Y por favor, Olvdate de
esconderte tras el podio!

9- Practica, practica, practica: Una conferencia exitosa es el resultado de muchas
horas de preparacin. Los conferencistas superestrellas que desarrollan un
storytelling que convierte a sus audiencias en fanticos profesos, en promedio
requieren 90 horas de trabajo para preparar una conferencia de 60 minutos. Qu
tan espectacular quieres ser? Pues bien, Debes practicar una y otra vez, todos los
das durante varias semanas anteriores al evento! no hay nada peor que las
muletillas, la inseguridad o perder el hilo del tema cuando tienes a 200 personas
enfrente (que de seguro pagaron un buen dinero por estar all) No se merecen la
mejor de las presentaciones?. Anda, a dar lo mejor de t mismo!