SIEMENS

1. Semblanza de la empresa. A qu se dedica, cmo se cre (desde la idea), cmo se form

e inici operaciones, cmo ha sido su desarrollo a la fecha en cuanto a su tamao
(nmero de empleados, facturacin, valor de activos).
Siemens es la empresa fabricante de electrodomsticos de origen alemn con ms de 150 aos de
experiencia. Hoy en da, Siemens contina siendo lder en innovacin tecnolgica en la industria
de los electrodomsticos, combinando ideas innovadoras, ingeniera de precisin y un diseo
moderno atemporal. Las nuevas tecnologas desarrolladas por Siemens buscan satisfacer las
necesidades del usuario al mismo tiempo que reducir los consumos de energa y agua, reflejando
la preocupacin de la marca por el cuidado del medio ambiente.

La empresa fue fundada el 12 de octubre de 1847 en un piso interior de la calle Schneberg n
19, Berln por Werner von Siemens y Johann Georg Halske, bajo el nombre de Telegraphen-
Bauanstalt von Siemens & Halske, a partir de 1897, Siemens & Halske AG. A fines del siglo XIX
comenz a construirse Siemensstadt en Berln, un barrio residencial e industrial que acoge a sus
empleados. En 1903, se fund Siemens-Schuckertwerke. En 1919 se fund Osram GmbH, Siemens
& Halske y otros tres grupos alemanes llevaron a cabo esta accin (entre ellos AEG). Las acciones
de Osram son 100% de Siemens AG en la actualidad. En 1932 se fund Siemens-Reiniger-Werke
AG, que se dedicaba a la medicina. La empresa sobrevivi a las dos guerras mundiales, la primera
gracias a la accin del tercer hijo de Werner von Siemens, Carl Friedrich. A partir de 1966 se
conoce como Siemens AG, que fue la unin de Siemens & Halske, Siemens-Reiniger-Werke y
Siemens-Schuckertwerke. Esta accin se llev a cabo bajo el mandato de Ernst von Siemens, nieto
de Werner.

Siemens es una empresa multinacional de origen alemn que opera en los sectores industrial,
energtico, salud e infraestructuras y ciudades. La compaa tiene ms de 362,000 empleados,
que trabajan para desarrollar y fabricar productos, disear e instalar complejos sistemas y
proyectos y crear una amplia gama de soluciones para afrontar los retos ms complicados de
nuestros clientes. En el ao fiscal 2012-13 Siemens obtuvo unos beneficios netos de 4.409
millones

Ingresos: 116.000 millones de euros
Empleados: 362,000 al 2013



2. Desarrolla actividades a nivel local, nacional o internacional? Tiene alguna relacin
con mercados internacionales?
Es una industria Multinacional con sede en Alemania. Sin embargo, actualmente tiene plantas
distribuidas por todo el globo de manera que compra factores de produccin de familias y vende
bienes y servicios a empresas de la gran mayora de los pases desarrollados as como una gran
parte de los pases en vas de desarrollo y hasta en algunos lugares de pases subdesarrollados.
Los bienes y servicios que provee se enlistan a continuacin:
Sistemas de comunicaciones
Generacin de potencia
Automatizacin industrial y control
Iluminacin
Equipo mdico
Transporte y automocin
Tecnologas del agua
Tecnologas de la construccin
Electrodomsticos
Reactores Nucleares
Tecnologas de transporte
Sectores:
Empresariales
Financieros
Construccin
Divisin:
Sector Industrial
Sector Energtico
Sector Salud


3. Describe los factores de produccin de la empresa, divididos de acuerdo a la clasificacin
terica vista en clase.
Los factores de produccin o factores productivos son aquellos que posee la comunidad
tambin conocida como las familias y se venden a las empresas o al gobierno a cambio de un
salario, una renta o un inters. Estos factores de produccin pueden ser: tierra trabajo o
capital. La tierra, es el lugar o espacio fsico que se vende a las empresas para realizar sus
actividades de produccin, ya sea para construir su planta productiva o un lugar del que pueda
explotar recursos naturales para obtener materia prima. El trabajo es el trabajo real que la
gente vende a las empresas al ser contratadas por estas para realizar actividades que
beneficien a la empresa a cambio de un salario. Y el capital se divide en fsico, humano y
financiero; el capital fsico se refiere a todas las mquinas y edificios que la empresa compra
para realizar sus actividades de produccin, el capital humano son el conjunto de habilidades y
conocimientos que tienen sus empleados y que al final resultan beneficiando a la empresa, el
capital financiero es el total de dinero real que la empresa tiene para poder hacer compras de
factores productivos y se obtiene mediante la venta de sus bienes y servicios.
De acuerdo a esta clasificacin, se pueden ver los factores productivos de Siemens. En cuanto
a su tierra, habra que contar a las ms de 290 plantas de produccin que tiene distribuidas
por todo el mundo como: Alemania (planta principal en Berln y otras como las de Bad
Neustadt y Erlangen entre otras), Reino Unido, Chequia, Estados Unidos, Francia, Italia, China,
Mxico, Japn, Brasil, Canad, Repblica Checa, Chile, Egipto, Grecia, Nueva Zelanda,
Mozambique, Rusia y Suiza entre muchas otras adems de las oficinas de produccin,
almacenes, instalaciones de investigacin y desarrollo e instalaciones de ventas. En cuanto a
su trabajo, tenemos los 362,000 empleados que Siemens cont el 30 de Septiembre de 2013.
En cuanto a su capital fsico tenemos altas tecnologas de produccin en masa en las plantas
industriales, mquinas especializadas para el desarrollo y produccin de sus proyectos ya sea
de energa, de salud, innovacin tecnolgica entre otros. Su capital humano tambin es
enorme, debido a que contrata a grandes especialistas es su reas de muchas diferentes
partes del mundo y mantiene reconocimientos internacionales por su innovacin tecnolgica y
la alta calidad de sus productos, teniendo estos la certificacin ISO-9001. En cuanto a su
capital financiero, podemos ver que en 2013 Siemens report ganancias de 75,882 millones de
euros.

4. De acuerdo a lo que conoces de la empresa y la informacin que puedas obtener,
plantea esquemticamente (o con valores que puedas conseguir) en el modelo de la FPP,
un dilema que tenga o haya enfrentado la empresa, y propn una posible respuesta o
recomendacin.
Dilema de Siemens en Irn: Siemens se comprometi a retirarse de Irn debido a presiones
internacionales, la empresa afronta un problema espinoso: un incremento de casi 50% en sus
ingresos en la repblica islmica.

Recomendacin: que se retire de Irn porque perdera ms de lo que puede ganar con EUA


5. Explica cul sera el costo de oportunidad para la empresa de la recomendacin que
diste en el punto 4.
Pais Ingreso
EUA US 103,000 millones
Iran US 696 millones
CO (si se retira de Iran)= 103,696millones- 696 millones 4,000 millones= 99,000 millones
CO (si se retira de Iran)= 103,696millones- 103,000 millones = 696 millones
6. Cmo determina la empresa los precios de venta?
Principalmente para Fijar el precio de los productos que maneja Siemens un aspecto importante y
determinante para el giro de la empresa, ya que contribuye al xito que lo caracteriza a lo largo
del tiempo en el negocio.

Si nosotros haciendo un estudio del negocio y cotizamos los productos muy baratos, podramos
estar dejando algo de ganancia sobre la mesa. Por el otro lado, fijar un precio muy alto
seguramente reducir la demanda de nuestros productos. Los factores que consideramos para
fijar el precio de los productos son:

Los costos para producirlos
La demanda de los productos
Las ganancias que deseamos obtener
La competencia en el mercado.

Para ser ms especficos, los costos de produccin son los que nos interesan, ya que producir un
bien (nuestros productos SIEMENS) incluyen costos variables y fijos de produccin. Los costos
variables incluyen costos, como trabajo. Esos costos suben cuando el negocio produce ms
unidades. Los costos fijos son aquellos en los que el negocio incurre ya sea que produzca algo o
no. Esos son costos como las utilidades. El precio del producto al menos debe cubrir los costos de
la firma.

Por otro lado, los costos de produccin respecto a la venta nos dan la ganancia, adems de que
esto debe de cubrir todos los costos que este conlleva. Esto significa que el negocio est
obteniendo un retorno por su servicio de fabricar y vender el bien.
Por eso en nuestro negocio de venta de productos y servicios como SIEMENS Mexico SA de CV y
SIEMENS Servicios SA de CV son negocios que estn orientados a las ganancias, esto es un aspecto
importante al fijar el precio de nuestros productos y servicios.

As es como determinamos cunta ganancia deseamos y esto entra en juego al determinar el
precio del producto.

7. Describe los determinantes de la demanda y la oferta del producto.
Debido a la gran variedad de industrias sobre las que Siemens est involucrado, nos enfocaremos
nicamente a la industria tecnolgica en esta parte del anlisis.
-Demanda
Los determinantes de la demanda para Siemens en su parte de tecnologa son:
Ingresos de los consumidores.- siendo los principales compradores de Siemens, otras
empresas, su ingreso es un determinante de la demanda de Siemens, por lo que a la vez lo
es la demanda de los productos de sus compradores. Por ejemplo, cuando en Febrero de
2011 Siemens firm un contrato con Grupo Mxico por 300 millones de dlares para la
construccin y proveedura de equipo y componentes de la planta de ciclo combinado La
Caridad, el monto del contrato dependi en gran parte de los avances en minera que
tuvo Grupo Mxico un ao antes ya que cerr el 2010 con ventas superiores a 8,000 MDD.
Preferencias.- las preferencias de las empresas y organismos que contratan sus servicios y
compran sus bienes tambin influyen. Esto afecta positivamente a Siemens ya que el
hecho de que tenga ms de 160 aos de antigedad y tenga certificaciones de alta calidad
como la ISO-9001 le da mucha credibilidad y crea un vnculo de confianza entre los
compradores y Siemens, lo que disminuye la elasticidad de este mercado y permite que
sus clientes prefieran comprar los productos de Siemens incluso si son un poco ms caros
que los de su competencia.
Precios de bienes relacionados.- si por ejemplo, una empresa desea comprar nicamente
los productos que Siemens ofrece para la automatizacin de una planta, esta empresa
debe tomar en cuenta el precio que tienen los cursos de capacitacin de su personal para
que puedan operar las nuevas mquinas.
El tamao de mercado.-En esta parte, Siemens tambin tiene ventaja pues est vendiendo
tambin en pases con gran sobrepoblacin como China y Mxico, lo que aumenta su
demanda antes del incremento de precio considerablemente.
Expectativas.- las expectativas que los compradores tienen sobre el mercado tecnolgico
tambin importa, ya que si por ejemplo esperan que el precio de los microcontroladores
suba sbitamente, esto causara tambin un aumento en el precio de los productos
tecnolgicos Siemens y desearan satisfacer sus necesidades de productos Siemens que
contengan microcontroladores antes de que suba su precio por lo que aumentar su
demanda.
Finalmente el mayor determinante de la demanda viene siendo el precio propio de los
productos, el cual es determinado por Siemens a partir de sus costos de produccin, los
factores antes mencionados y su oferta.
-Oferta
Los determinantes de la oferta para Siemens en su parte de tecnologa son:
Precio (ya mencionado antes).
Precios de bienes relacionados.- retomando nuestro ejemplo del aumento del precio de
los microcontroladores, la oferta de productos que contengan microcontroladores
aumentar pero lo har una vez que el precio de los microcontroladores haya subido, ya
que ser cuando Siemens obtenga mayor ganancia de la venta de estos productos.
Precios de los factores de produccin.- aqu se pueden mencionar los costos de las
mquinas que Siemens usa para producir ya que si quiere comprar otra mquina, pero
esta como capital fsico aumenta su precio, tal vez Siemens no la compre y su oferta se
mantenga igual y si el precio de la mquina baja, quizs se compren dos y se aumente la
produccin con lo que sube la oferta. Aqu tambin se consideran los salarios de los
362,000 empleados ya que si en alguna de sus plantas, hay una huelga exigiendo el
aumento de los salarios de una parte de los trabajadores de la planta y Siemens accede,
esa planta tendr ms dinero enfocado en la compra de factores productivos y menos
destinado a la produccin en s lo que disminuir la oferta.
La tecnologa de produccin.- esta se refiere a las mquinas empleadas en la produccin
ya que si una falla, la produccin ser menor y tambin la oferta, en cambio si se compra
una mquina que produzca el doble de las dems en igual tiempo, aumentar
considerablemente la oferta.
El ltimo factor es el nmero de oferentes, en el cual consideramos los competidores de
Siemens que no son tantos debido a que aunque en general el mercado tecnolgico es
enorme, pocas empresas tienen un rango tan extenso de bienes y servicios tecnolgicos
ofrecidos como Siemens por lo que en algunos de sus ms nuevos productos, Siemens es
el nico ofertante.


8. Representa grficamente (de ser posible con valores numricos, sino
esquemticamente) el equilibrio de mercado de la empresa.
Dentro de la empresa (Siemens) existen varios productos para diferentes sectores. A
continuacin se va a representar el equilibrio de mercado de los interruptores fabricados
en Siemens.



9. Representa grficamente (de ser posible con valores numricos, sino
esquemticamente) dos eventos que hayan provocado alteracin de la condicin de
equilibrio de mercado, indicando qu curva de desplaz, hacia dnde y cul fue el
resultado final del cambio en precio y cantidad de equilibrio.
-En el ao de 2013, un evento en Siemens llam la atencin de los medios de
comunicacin. La noticia fue acerca de 15 mil despidos que el nuevo presidente ejecutivo
del grupo de ingeniera alemn Joe Kaeser realiz dentro de la empresa Siemens en
Alemania. Esto con el fin de ahorrar al ao 6mil millones de euros para cerrar la brecha
frente a rivales ms rentables como la empresa estadounidense General Electric.

Por lo tanto, al despedir 15 mil trabajadores, la produccin de interruptores pudo haber
disminuido y el precio cambi debido a la baja produccin. En este caso, el despido de 15
mil personas (que es un factor) lleva a los vendedores a ofrecer menos interruptores y a
aumentar su precio para no tener prdidas.

Fuentes de informacin
Crawford,D;Fuhrmans, V. (2011). la nacion. Recuperado el 15 de 02 de 2013, de wall street
journal: http://www.lanacion.com.ar/1362987-el-dilema-de-siemens-en-iran
Siemens Mesoamrica, Recuperado el da 12 de 02 de 2013:
http://www.siemens.com.mx/cms/mam/about/locations/Pages/Default.aspx