SIEMENS

1. Cmo determina la empresa los precios de venta? Explicar en trminos de lo revisado

en el temario.
La financiacin de proyecto: en el sentido ms estricto del trmino, significa la financiacin de
una unidad comercial e independiente bajo las leyes corporativas que representa un proyecto
de inversin. Para ello, se conforma una empresa para implementar y operar el proyecto.
Capital: los fondos para los intereses y el pago de la financiacin recibida provienen, en gran
parte o en su totalidad, de las ganancias estimadas del proyecto en cuestin. As, la
financiacin se desembolsa mayormente de la rentabilidad estimada del proyecto.
De acuerdo a los costos de los materiales y lo mencionado anteriormente es como se
determina el precio.

2. Investiguen si la empresa ha usado la estrategia de prueba de ingreso y si ha
descubierto empricamente la elasticidad precio de la demanda, traten de conseguir
datos de estrategias de precio e ingresos obtenidos para determinar la elasticidad.

No hay datos de que hayan calculado la estrategia de prueba de ingreso o q hayan calculado la
elasticidad, solo dan datos de ganancias de acuerdo a los proyectos que tienen.

3. Seleccionen un producto que sea sustituto del de su empresa y otro que sea
complementario y busquen datos para estimar la elasticidad cruzada.


4. Expliquen tericamente qu tipo de consumidores pudieran considerar al producto de
su empresa como un bien inferior.

5. Cmo determina su empresa su nivel de produccin? Recuerden que puede ser una
empresa de servicio o comercializadora, de igual manera expliquen la estrategia para
decidir el volumen ofertado de sus bienes o servicios.


6. Qu estrategias de largo plazo ha tenido o tiene su empresa?
La industria, por otro lado, piensa ms a corto plazo y se orienta ms hacia el campo y la
exclusividad. Crear valor a largo plazo y dar respuesta a los importantes retos de nuestra
poca. La aspiracin es ser pioneros en este tiempo, y de ella derivan la estrategia
empresarial, que marca el camino para hacer realidad la visin de la empresa. Posicionarse a la
cabeza del ranking tecnolgico y del mercado con los negocios, con el fin de crecer de forma
sostenible y rentable y de liderar la competencia. Tres direcciones estratgicas conforman la
base de la estrategia:
-Focalizacin en mercados de crecimiento impulsados por la innovacin
-Ser un socio local fuerte para nuestros clientes
-Aprovechar el potencial de Siemens

7. A)- Cmo calcula la empresa sus costos de produccin?
Se contabilizan todos los gastos hechos y se suman. Se determina el costo total sumando los
costos variables, los fijos y otros posibles gastos.
Ya que Siemens es una empresa manufacturera que adquiere materia prima en lugar de extraerla
directamente de la naturaleza o alguna fuente, en cuanto a la parte de costos de factores de
produccin ms especfico en la parte de la tierra, cuando se adquieren las distintas materias
primas usadas en cada uno de los productos de la planta, se toman en cuenta si sus precios
subieron o bajaron o de qu manera se pueden reducir al mnimo estos (cambiando de proveedor,
buscando materias primas sustitutas o si conviene adquirir una mayor o menor cantidad de estos
en una determinada temporada) y estos se contabilizan en un total de costo.
Tomando en cuenta que en la mayora de los casos, Siemens es dueo de las instalaciones y
locales usados para la manufactura y desarrollo de procesos que se llevan a cabo, no se incluirn
los costos que algunas empresas pagan por la renta de sus instalaciones, pero s las relacionadas
con el pago que se hace al gobierno y las instituciones correspondientes debido a los servicios de
agua, luz y en algunos casos, de gas. Sin embargo, si se pagan costos relacionados con el capital
fsico, siendo en este caso las mquinas de manufactura que requieren de mantenimiento y
servicios entre otras cosas. Estos costos se incluyen en la categora de fijos ya que no suelen variar
en el corto plazo debido a los problemas que esto acarrea.
Aumentado a esto, se suman los costos de trabajo, o sea, los salarios de los trabajadores y persona
relacionados que puedan dar un servicio a la empresa, como cursos de capacitacin de personal
para el correcto manejo de las mquinas de produccin. En estos salarios no solo se incluye el
pago a los trabajadores por su servicio a la empresa, sino tambin el costo de oportunidad de cada
uno. Estos costos entran dentro de la categora de costos variables, ya que suelen variar
dependiendo del nivel de produccin de la empresa, aun as hay una cierta rigidez en estos debido
a los contratos, sindicatos y derechos de los trabajadores.
Finalmente, se incluyen otros costos adicionales como los impuestos que el gobierno les carga a
cada parte de su produccin, como son los impuestos por contaminacin ambiental.

b).- Qu tipo de control lleva y qu tipo de costos calcula?
Se calculan todos los costos como se describi anteriormente y con base en estos y en la situacin
del mercado, se determina el precio de cada producto vendido. Se controlan todos los gastos
posibles, por ejemplo en el caso de algunas materias primas, se tienen contratos con los
proveedores que le impiden a Siemens cambiar de proveedor y al proveedor de elevar el precio
por sobre un lmite, o tambin le permiten a Siemens pagar un precio especial en cierta cuanta de
materia prima con ese proveedor. En cuanto a las mquinas, se traen peridicamente ciertos
expertos para que sean revisadas y ajustadas las mquinas y as evitar averas que no solo puedan
afectar a la produccin, sino que en promedio son muy caras de reparar. En cuanto a control sobre
los trabajadores, se monitorea regularmente su rendimiento, que podra ser visto
econmicamente como el ingreso marginal, para controlar la calidad y eficiencia con la que
cumplen su trabajo. Finalmente, sobre los impuestos tambin se trata de tener un cierto control,
firmando acuerdos con el gobierno para evitar algunos impuestos o disminuir la cantidad pagada a
cambio de reducir la contaminacin generada en las plantas manufactureras.

c).- Conoce sus costos promedio y marginales?
Debido a la gran variedad de mercado y productos que Siemens maneja, es difcil saberlo, ya que
tambin se tendra que tomar en cuenta que dependiendo de la especfica planta productora,
Siemens puede producir algunos productos exclusivos en esa planta debido a los recursos que ah
se tienen. Sin embargo, es sumamente posible que se calculen peridicamente los costos totales,
promedio y marginales para ver los cambios en los mismos y actuar dependiendo de estos ya que
si el costo marginal de un producto en especfico sube rpidamente mientras que su demanda no,
es posible que se saque temporal o permanentemente del mercado, dependiendo de la situacin
especfica y el historial de costos e ingresos del mismo.

8. a) Consideran que la empresa no est determinando correctamente su beneficio
econmico?
Se considera que s lo hace, ya que el beneficio econmico se calcula restando el costo total al
ingreso total (que es la cantidad total de dinero obtenido una vez que se descuentan los
correspondientes impuestos) y en estos costos ya se incluye todo, hasta el costo de oportunidad
de cada empleado. Debido a que Siemens es una empresa que actualmente acta a nivel
internacional y que en promedio, ao con ao se sigue viendo un aumento en sus ingresos, lo que
le permite no solo continuar su produccin sino expandirla, se ve en general un desarrollo muy
prometedor de Siemens, lo que solo es posible con un adecuado funcionamiento de la economa
interna, lo que abarca determinar el beneficio econmico, que con el progreso que ha tenido
Siemens en los ltimos aos, se podra suponer que es un beneficio extraordinario.
b).- Habr algn costo de oportunidad que est omitiendo?
Ya que a la empresa le conviene bajar los costos (incluyendo los salarios que son los costos del
capital humano y costos de oportunidad) para poder obtener un mayor beneficio, y el hecho de
que los trabajadores acepten el salario que se les ofrece de acuerdo a su situacin, incluyendo
este salario el costo de oportunidad, muchos (abundando an ms en aquellos que no tienen
algn ttulo y que son contratados como mano de obra u operarios) no suelen detenerse a pensar
en si hay alguna otra opcin que les pueda brindar un mejor futuro. A esto se le suma que muchos
otros que s lo piensan, suelen tener miedo a abrirse a otras opciones como abrir su propia
empresa, en muchos casos esto se debe a que no saben cmo hacerlo, lo que no significa que no
puedan. Todos estos factores influyen en la decisin de tomar o no un trabajo con un salario el
cual en muchos casos, dependiendo del pas, est mal pagado, ya que suele haber personas sobre
calificadas para ciertos trabajos y otros ms que quizs no estn sobre calificados pero aun as
reciben una paga debajo de lo que el mercado natural determinara. Todos estos trabajadores
representan costos de oportunidad no pagados, por lo que se considera que si bien Siemens
quizs sepa de algunos de ellos y de otros no, todos son omitidos, dejando a la deriva muchas
oportunidades.

9.- En qu tipo de estructura de mercado colocan a la empresa? Justifiquen la
respuesta.
Siemens vende productos distinguidos, especializados en muchos casos para la empresa en
especfico a la que se venden y no es precio-aceptante ya que determina sus propios precios
adems del hecho de que aunque no se regula la entrada al mercado, esta no es libre del todo por
la dificultad que representa hacer las instalaciones necesarias para la manufactura con los
correspondientes reglamentos de seguridad, por lo que no entra dentro de competencia perfecta.
Siemens tiene competencia en la mayora de sus mercados, en los de manufactura por ejemplo,
suelen ser fbricas de origen asitico, por lo que tampoco se le puede categorizar dentro del
monopolio. Sin embargo, en algunos mercados como los de tecnologa sustentable, la
competencia es muy baja por la necesaria investigacin que acarrear operar en este mercado.
Por estos factores, se categoriza a Siemens, dependiendo del mercado de cada uno de sus
productos, como variable entre oligopolio y competencia monopolstica.