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Market|ng 8y Network|ng

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Hlder Falco
Perito em Networking e Tecnologia Social
CEO da Agncia CMI | Director Nacional Ecademy Portugal
www.tudomudou.com
Mobile: +351.910.938.171
Cb[ect|vos
- Aumentar o cap|ta| soc|a| e |nte|ectua| da
empresa e carre|ra
- Saber cr|ar e manter uma boa rede de
contactos
- Ident|f|car pontos cr|t|cos para a gesto de
contactos
- otenc|ar |nstrumentos de network|ng
- Saber reconhecer e ut|||zar as p|ataformas
on||ne para gesto de contactos.
kCGkAMA
arte I
1. Network|ng em contexto
rlnclplos bslcos do neLworklng
orque fazemos neLworklng
1eorla dos 6 Craus de aproxlmao
2. Cr|ar a sua rede de contactos
ueflnlo de ob[ecLlvos
Avalle a sua rede de conLacLos
8ecomendaes prLlcas para consLruo
1eorla dos 29 no neLworklng
3. rt|ca do Network|ng
8uslness Card" (!"#$%& !&()#*+",)
CesLo das 1s lmpresses
1he LlevaLor lLch (-+.*/#.& 01 .)2/34&.)
4
. Gesto da kede de Contactos
lollow-up
CesLo da 8ede
lazer crescer a rede
AgrlculLor ou Caador
3
. |ano Lstratg|co
Crlao de lano de 8efernclas
Mapa MenLal de negclos
1-A-1
8eglsLo de 8efernclas
Este sou eu
Business Networker

Fundador do BNI
PORTUGAL & Brasil
TROFA
1. Network|ng em Contexto
-r|nc|p|os bs|cos do network|ng
-orque fazemos network|ng
-1eor|a dos 6 Graus
O que o networking ?
e um con[unLo de tcn|cas e at|tudes cu[a
apllcao requer um comporLamenLo naLural de
troca e de a[uda reclproca de Lodos aqueles que
Lomam consclncla de que esLamos em
permanenLe |nterdependnc|a nas redes de
relaclonamenLos.
Net = rede
working = Trabalhar
Trabalhar a rede
r|nc|p|os bs|cos do network|ng
#1 Network com Propsito
#2 Network com Paixo
#3 Network com Atitude
#4 Network com Sinceridade
#5 Network com Compreenso
orque fazemos network|ng?
Teoria dos seis graus de separao
2. Cr|ar a sua rede de contactos
Avalle a sua rede de conLacLos
ueflnlo de ob[ecLlvos
8ecomendaes prLlcas para a consLruo de uma boa rede
rlnclplo de uunbar
29 em neLworklng
http://www.mynetworkvalue.com/
Ava||e a sua rede de
contactos
kede de
Informao
kede de
kefernc|as
kede de Apo|o
- essoas como Voc
- essoas da sua rea de negc|o
- essoas que traba|haram na sua rea de
negc|o
- Lscr|tores
- kegu|adores
- Iormadores
- Consu|tores
- Membros de Crgan|zaes
rof|ss|ona|s
- Mentores
- Ant|gos professores
- essoas que Voc a[udou
- Co|egas de 1raba|ho, Assoc|ados, co|egas de
esco|a
- Membros de outros grupos soc|a|s
- Iam|||a e am|gos
- Ant|gos patres
- Membros de Crgan|zaes
- Sem I|ns Lucrat|vo
- arce|ros de negc|o
- Membros do Staff
- essoas a quem passaram refernc|as
- essoas que vos ofereceram refernc|as
-essoas na sua esfera de
contactos
-C||entes sat|sfe|tos
-essoas que benef|c|am da
sua rea de negc|o
kecomendaes prt|cas para a
construo de uma boa rede
Categorize os membros da sua rede
Identifique os potenciais membros de cada
rede
- "8us|ness Card" (0.6$%& 0&:"6+*.;)
- Gesto das 1s |mpresses
- 1he L|evator |tch (2*#+46#& <7 #"=4,-&#)
3. rt|ca do Network|ng
Carto
comerc|a|
Carto
comerc|a|
Mostrem-me os
vossos cartes
comerc|a|s
1. Sa|a de casa sempre com Cartes
2. Ins|ra o Carto comerc|a| no pagamento de
contas.
3. Iaa uso correto do Carto comerc|a|.
4. Se[a generoso.
S. ea refernc|as.
6. Maximize as suas
oportunidades de contacto.
7. Esteja no stio certo,
hora certa. Sempre com
cartes
8. Escreva nas costas dos
cartes que recebe
9. Crie um slogan para o seu
carto comercial
10. Follow up!
1 impresso
1emos apenas
UMA
oportun|dade
para causar
uma boa
pr|me|ra
|mpresso
L|evator |tch
ua| o seu ";">.$&6 ?*$+@A
Um gancho
Agarrar a ateno
O que tenho para lhe propor
150-225 palavras no formato escrito
Nunca superior a 60 segundos.
Paixo
Esperam energia e dedicao da sua parte.
Pedido (para criar um fecho)
Deve pedir alguma coisa. Carto comercial, agendar
reunio, pedir uma referncia ?
Ia|e com|go!
4. Gesto da kede de Contactos
- Gesto da kede
- Iazer crescer a rede
- Io||ow-up
- Agr|cu|tor ou Caador
D|sperse os seus contactos
Mantenha-se em contacto com os seus
c||entes de forma regu|ar
Iaa cada contacto agendar o prx|mo
Assumir a

responsabilidade

de manter

contacto
Conv|de-os para os seus eventos de
network|ng
Cumpra os seus p|anos
Io||ow-up
Instrues
Lscreva na parte de trs dos cartes
Lma|| em 24h a 48h a agradecer o novo contacto
Uma semana depo|s, ||gue pessoa
Cont|nue o traba|ho de fo||ow up
Convite para Grupos
IGNITE
TOASTMASTERS
ROTRIOS
LIONS
BNI
CMARAS DE COMRCIO
CIDADE DAS PROFISSES
3. |ano Lstratg|co
- |ano de kefernc|as
- Mapa Menta| de Negc|os
- 1-A-1
- keg|sto de kefernc|as

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