11 2" 34$456& -" 1789 Hlder Falco Perito em Networking e Tecnologia Social CEO da Agncia CMI | Director Nacional Ecademy Portugal www.tudomudou.com Mobile: +351.910.938.171 Cb[ect|vos - Aumentar o cap|ta| soc|a| e |nte|ectua| da empresa e carre|ra - Saber cr|ar e manter uma boa rede de contactos - Ident|f|car pontos cr|t|cos para a gesto de contactos - otenc|ar |nstrumentos de network|ng - Saber reconhecer e ut|||zar as p|ataformas on||ne para gesto de contactos. kCGkAMA arte I 1. Network|ng em contexto rlnclplos bslcos do neLworklng orque fazemos neLworklng 1eorla dos 6 Craus de aproxlmao 2. Cr|ar a sua rede de contactos ueflnlo de ob[ecLlvos Avalle a sua rede de conLacLos 8ecomendaes prLlcas para consLruo 1eorla dos 29 no neLworklng 3. rt|ca do Network|ng 8uslness Card" (!"#$%& !&()#*+",) CesLo das 1s lmpresses 1he LlevaLor lLch (-+.*/#.& 01 .)2/34&.) 4 . Gesto da kede de Contactos lollow-up CesLo da 8ede lazer crescer a rede AgrlculLor ou Caador 3 . |ano Lstratg|co Crlao de lano de 8efernclas Mapa MenLal de negclos 1-A-1 8eglsLo de 8efernclas Este sou eu Business Networker
Fundador do BNI PORTUGAL & Brasil TROFA 1. Network|ng em Contexto -r|nc|p|os bs|cos do network|ng -orque fazemos network|ng -1eor|a dos 6 Graus O que o networking ? e um con[unLo de tcn|cas e at|tudes cu[a apllcao requer um comporLamenLo naLural de troca e de a[uda reclproca de Lodos aqueles que Lomam consclncla de que esLamos em permanenLe |nterdependnc|a nas redes de relaclonamenLos. Net = rede working = Trabalhar Trabalhar a rede r|nc|p|os bs|cos do network|ng #1 Network com Propsito #2 Network com Paixo #3 Network com Atitude #4 Network com Sinceridade #5 Network com Compreenso orque fazemos network|ng? Teoria dos seis graus de separao 2. Cr|ar a sua rede de contactos Avalle a sua rede de conLacLos ueflnlo de ob[ecLlvos 8ecomendaes prLlcas para a consLruo de uma boa rede rlnclplo de uunbar 29 em neLworklng http://www.mynetworkvalue.com/ Ava||e a sua rede de contactos kede de Informao kede de kefernc|as kede de Apo|o - essoas como Voc - essoas da sua rea de negc|o - essoas que traba|haram na sua rea de negc|o - Lscr|tores - kegu|adores - Iormadores - Consu|tores - Membros de Crgan|zaes rof|ss|ona|s - Mentores - Ant|gos professores - essoas que Voc a[udou - Co|egas de 1raba|ho, Assoc|ados, co|egas de esco|a - Membros de outros grupos soc|a|s - Iam|||a e am|gos - Ant|gos patres - Membros de Crgan|zaes - Sem I|ns Lucrat|vo - arce|ros de negc|o - Membros do Staff - essoas a quem passaram refernc|as - essoas que vos ofereceram refernc|as -essoas na sua esfera de contactos -C||entes sat|sfe|tos -essoas que benef|c|am da sua rea de negc|o kecomendaes prt|cas para a construo de uma boa rede Categorize os membros da sua rede Identifique os potenciais membros de cada rede - "8us|ness Card" (0.6$%& 0&:"6+*.;) - Gesto das 1s |mpresses - 1he L|evator |tch (2*#+46#& <7 #"=4,-&#) 3. rt|ca do Network|ng Carto comerc|a| Carto comerc|a| Mostrem-me os vossos cartes comerc|a|s 1. Sa|a de casa sempre com Cartes 2. Ins|ra o Carto comerc|a| no pagamento de contas. 3. Iaa uso correto do Carto comerc|a|. 4. Se[a generoso. S. ea refernc|as. 6. Maximize as suas oportunidades de contacto. 7. Esteja no stio certo, hora certa. Sempre com cartes 8. Escreva nas costas dos cartes que recebe 9. Crie um slogan para o seu carto comercial 10. Follow up! 1 impresso 1emos apenas UMA oportun|dade para causar uma boa pr|me|ra |mpresso L|evator |tch ua| o seu ";">.$&6 ?*$+@A Um gancho Agarrar a ateno O que tenho para lhe propor 150-225 palavras no formato escrito Nunca superior a 60 segundos. Paixo Esperam energia e dedicao da sua parte. Pedido (para criar um fecho) Deve pedir alguma coisa. Carto comercial, agendar reunio, pedir uma referncia ? Ia|e com|go! 4. Gesto da kede de Contactos - Gesto da kede - Iazer crescer a rede - Io||ow-up - Agr|cu|tor ou Caador D|sperse os seus contactos Mantenha-se em contacto com os seus c||entes de forma regu|ar Iaa cada contacto agendar o prx|mo Assumir a
responsabilidade
de manter
contacto Conv|de-os para os seus eventos de network|ng Cumpra os seus p|anos Io||ow-up Instrues Lscreva na parte de trs dos cartes Lma|| em 24h a 48h a agradecer o novo contacto Uma semana depo|s, ||gue pessoa Cont|nue o traba|ho de fo||ow up Convite para Grupos IGNITE TOASTMASTERS ROTRIOS LIONS BNI CMARAS DE COMRCIO CIDADE DAS PROFISSES 3. |ano Lstratg|co - |ano de kefernc|as - Mapa Menta| de Negc|os - 1-A-1 - keg|sto de kefernc|as