Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul

FACULDADE DE ADMINISTRAO, CONTABILIDADE E ECONOMIA

Disciplina de ESTRATGIA EMPRESARIAL
Prof. Alziro Rodrigues

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Atividades aplicadas

Material de uso na disciplina de Estratgia Empresarial

Graduao FACE/PUCRS 2014/2
Prof. Alziro Rodrigues

2014/2
1

Atividade 1:
Selecionar uma empresa e descrev-la em termos de:
rea de atuao
mercado geogrfico
principais produtos (ou linhas de produtos)
principais clientes (ou grupos de clientes)
principais concorrentes
principais fornecedores

Atividade 2:
Do ponto de vista estratgico, descrever a empresa em termos de:
(a) objetivos
(b) estratgia atual (o que ela est buscando hoje) e
(c) capacidades (que lhe permitem ter um desempenho superior0

Atividade 3:
Identificar os trs principais concorrentes de sua empresa e analis-los em termos de seus objetivos,
estratgia atual e capacidades.

Objetivos

Estratgia atual

Capacidades

Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3

Atividade 4:
A partir dos conceitos discutidos em aula, identificar pelo menos trs Oportunidades e trs Ameaas para a
sua empresa e ponderar sua intensidade segundo a metodologia GUT.

ANLISE EXTERNA (Ameaas & Oportunidades)

AMEAAS
Para a anlise das AMEAAS, classifica-las utilizando os critrios e a escala a seguir:
GRAVIDADE: Qual a gravidade da ameaa em funo de seu impacto sobre a empresa?
11 = extremamente grave
7 = muito grave
5 = grave
3 = pouco grave
1 = nada grave
URGNCIA: Com que grau de urgncia essa ameaa requer aes da empresa?
11 = extremamente urgente
7 = muito urgente
5 = urgente
3 = pouco urgente
1 = nada urgente)
2

TENDNCIA: Se nada for feito com relao a essa ameaa, o que poder ocorrer?
11 = a situao tender a piorar de forma irreversvel
7 = a situao tender a piorar, podendo ainda ser revertida
5 = a situao tender a piorar, mas sem efeitos importantes
3 = a situao tender a no se alterar
1 = a situao tender a melhorar

PONTUAO

TENDNCIA

AMEAAS

URGNCIA

GRAVIDADE

Ao final, na ltima coluna, escrever o somatrio da pontuao que traduz a intensidade de cada ameaa analisada.

ANLISE EXTERNA (Ameaas & Oportunidades)

OPORTUNIDADES
Para a anlise das OPORTUNIDADES, classifique-as utilizando os critrios e a escala a seguir:
IMPORTNCIA: Qual o nvel de importncia dessa oportunidade sobre os resultados da empresa?
11 = extremamente importante
7 = muito importante
5 = importante
3 = pouco importante
1 = nada importante
URGNCIA: Com que grau de urgncia a empresa dever agir para se beneficiar dessa oportunidade?
11 = extremamente urgente
7 = muito urgente
5 = urgente
3 = pouco urgente
1 = nada urgente
TENDNCIA: Se nada for feito com relao a essa oportunidade, o que poder ocorrer?
11 = a empresa no poder se beneficiar dessa oportunidade, de forma irreversvel
7 = a empresa no poder se beneficiar dessa oportunidade, por algum tempo
5 = nem a empresa, nem os concorrentes podero se beneficiar dessa oportunidade
3 = a empresa e os concorrentes podero se beneficiar dessa oportunidade
1 = somente a empresa poder se beneficiar dessa oportunidade

PONTUAO

TENDNCIA

URGNCIA

OPORTUNIDADES

IMPORTNCIA

Ao final, na ltima coluna, escrever o somatrio de pontuao que traduz a intensidade de cada oportunidade
analisada.

Atividade 5:

Com base nos conceitos discutidos em classe, identificar pelo menos trs Pontos Fortes e trs Pontos
Fracos para a sua empresa e ponderar sua intensidade.

ANLISE INTERNA (Pontos fortes e pontos fracos)

PONTOS FORTES
Para a anlise dos PONTOS FORTES abaixo, classifique-os utilizando os critrios e a escala a seguir:
IMPACTO: Qual o nvel de impacto desse ponto forte sobre os resultados da empresa?

11 = extremamente importante
7 = muito importante
5 = importante
3 = pouco importante
1 = nada importante
POSIO DE VANTAGEM: Qual a probabilidade de que esse ponto forte seja neutralizado ou equiparado pela
concorrncia?

11 = extremamente baixa
7 = muito baixa
5 = baixa
3 = alta
1 = muito alta
SINERGIA: Qual a probabilidade de que esse ponto forte propicie o desenvolvimento de outras potencialidades
da empresa?

11 = extremamente alta
7 = muito alta
5 = alta
3 = baixa
1 = muito baixa

PONTUAO

SINERGIA

VANTAGEM

PONTOS FORTES

IMPACTO

Ao final, na ltima coluna, escreva o somatrio de pontuao de cada ponto forte analisado.

PONTOS FRACOS
Para a anlise dos PONTOS FRACOS abaixo, classifique-os utilizando os critrios e a escala a seguir:
IMAGEM: Qual a importncia desse aspecto para melhorar a imagem de mercado da empresa?

11 = extremamente importante
7 = muito importante
5 = importante
3 = pouco importante
1 = nada importante
URGNCIA: Com que grau de urgncia esse aspecto deve ser melhorado?

11 = extremamente urgente
7 = muito urgente
5 = urgente
3 = pouco urgente
1 = nada urgente
TENDNCIA: Se nada for feito com relao a esse aspecto, o que poder ocorrer?

11 = a situao tender a piorar de forma irreversvel

7 = a situao tender a piorar, podendo ainda ser revertida
5 = a situao tender a piorar, mas sem efeitos importantes
3 = a situao tender a no se alterar
1 = a situao tender a melhorar

PONTUAO

TENDNCIA

URGNCIA

PONTOS FRACOS

IMAGEM

Ao final, na ltima coluna, escreva o somatrio de pontuao de cada ponto a melhorar analisado.

Atividade 6:

Elaborar uma anlise da indstria/setor onde compete a sua empresa, com base no modelo das 5 foras
competitivas de Porter.

Atividade 7:
Com base nos conceitos discutidos em classe, elaborar a matriz BCG tomando como base os diferentes
produtos ou servios da empresa. Se no for possvel realizar esta anlise, justificar os motivos.

Atividade 8:
Com base nos conceitos discutidos em classe, identificar os 3 principais fatores crticos de sucesso (FCS) no
setor de atuao da sua empresa e comparar os FCS em relao aos 3 principais concorrentes

FATORES CRTICOS DE SUCESSO (FCS)

CONCORRENTE 1
Vantagem competitiva
FCS

Muito maior

Maior

Muito maior

Maior

Muito maior

Maior

Igual

Menor

Muito menor

Fator 1
Fator 2
Fator 3
CONCORRENTE 2
Vantagem competitiva
FCS

Igual

Menor

Muito menor

Fator 1
Fator 2
Fator 3
CONCORRENTE 3
Vantagem competitiva
FCS

Igual

Menor

Muito menor

Fator 1
Fator 2
Fator 3

Atividade 9:
Identificar os stakeholders da empresa e avaliar o grau de influncia que cada um tem sobre a organizao.
Basear a avaliao no modelo de legitimidade, poder e urgncia, de Mitchel, Agle e Wood (1997).
Poder

Legitimidade

Urgncia
6

Atividade 10:
Formular 3 objetivos estratgicos para sua empresa. Para cada objetivo, definir trs estratgias especficas.

OBJETIVOS ESTRATGICOS
1.
2.
3.

ESTRATGIAS ESPECFICAS
Objetivo 1:
Estratgia a)

Estratgia b)

Estratgia c)

Objetivo 2:
Estratgia a)

Estratgia b)

Estratgia c)

Objetivo 3:
Estratgia a)

Estratgia b)

Estratgia c)

ANLISE SETORIAL
Descrio do setor
1. Descrever o setor em termos de produtos, servios, tecnologias, localizao geogrfica ou ainda
outro critrio considerado relevante.
2. Efetuar breve (mximo 1/2 pgina) descrio histrica do setor.

Produtos, servios e tecnologia

3. Caracterizar a heterogeneidade da oferta do setor, identificando e descrevendo os produtos e
servios ofertados.
4. Descrever os principais produtos e/ou servios da empresa em anlise.
5. Descrever os principais produtos substitutos
6. Quais os fatores/atributos de diferenciao mais utilizados?
7. Qual a intensidade do desenvolvimento de novos produtos no setor?
8. Como avaliar a importncia do conhecimento no setor, em termos de desenvolvimento de novas
tecnologias, patentes e licenas?

Estrutura do setor e dinmica de crescimento

9. Quantas empresas atuam no setor?
10. Como tem evoludo esse nmero ao longo do tempo, considerando a histria do setor?
11. Quais as principais empresas do setor e sua participao percentual no mercado?
12. Como avaliar a intensidade da concorrncia de empresas estrangeiras no setor?
13. Avaliar o grau de concentrao do setor com base no ndice Herfindahl-Hirshman para as empresas
identificadas na questo 11.
14. Qual a importncia dos custos fixos e dos custos variveis no setor? H efeitos de economias de
escala?
15. Qual a taxa atual de crescimento do setor? E a mdia nos ltimos cinco anos? Qual a taxa futura?

Concorrncia atual e potencial

16. Caracterizar a rivalidade do setor adotando uma anlise baseada no modelo das 5 foras de Porter.
17. Como avaliar as perspectivas de retaliao a aes ofensivas de empresas instaladas no setor?
18. Quais as principais barreiras de entrada de novos concorrentes?
19. Quais as principais barreiras de sada?

Fornecedores
20. Qual o nmero de fornecedores da empresa analisada?
21. Qual o nmero mdio de fornecedores por empresa?
8

22. Qual o nvel de concentrao em poucos fornecedores?

23. Qual o peso de fornecedores estrangeiros?
24. Existem bens/servios substitutos para serem fornecidos ao setor?

Clientes e canais de distribuio

25. Descrever, em termos gerais, os principais clientes do setor, incluindo a diferenciao entre
mercado individual e mercado organizacional.
26. Qual o nmero de clientes atuais da empresa analisada?
27. Qual o nmero mdio de clientes por empresa?
28. Como dividir percentualmente o total de clientes (100%) nas dimenses pequenos, mdios e
grandes?
29. Qual a importncia dos clientes e mercados externos para o setor e para a empresa analisada?
30. A demanda do setor derivada de outros setores ou demanda direta?
31. Caracterizar a demanda ao longo tempo em termos de sazonalidade e descrever como as empresas
lidam com a sazonalidade?
32. Que tipo de segmentao adotada pela mdia das empresas?
33. Como avaliar a atratividade do setor (ou de cada segmento) em termos de rentabilidade,
crescimento e tamanho?