Diplomado en

Fortalecimiento Institucional y Procuracin de Fondos

ANTECEDENTES:
Procura, A. C., nace hace 18 aos, bajo el liderazgo de la Sra. Marcela O. de Rovzar,
el Sr. Alexis E. Rovzar de la Torre

y el respaldo de un grupo de empresarios

mexicanos con el propsito de profesionalizar a las organizaciones de la sociedad

civil, y formar a especialistas en las reas de desarrollo institucional y procuracin de
fondos.
ACREDITACIN Y METODOLOGA:
Gracias al convenio de colaboracin celebrado entre Procura, A.C. y The Lilly Family
School of Philanthropy de la Universidad de Indiana, Procura cuenta con su
representa a exclusiva en Mxico y Latinoamrica.
Los

materiales

de

nuestro

programa

de

capacitacin

Diplomado

estn

desarrollados con base en la informacin y metodologas de The Fund Raising

School que actualmente es el centro de capacitacin The Lilly Family School of

Philanthropy de la Universidad de Indiana, nica facultad dedicada al tema de

filantropa en el mundo. Nuestros manuales y material didctico ha sido traducido
por Procura, y se han adaptado a la cultura y necesidades de nuestro pas, gracias a
la sinergia de colaboracin generada por Procura y su Faculty o cuerpo de profesores
expertos en su tema;

algunos materiales han sido preparados gracias a las

aportaciones de nuestros profesores especialistas.

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Nuestro diplomado permite a las Organizaciones de la Sociedad Civil ampliar sus

posibilidades y diversificar sus fuentes de financiamiento, fortaleciendo sus
capacidades para incrementar sus oportunidades en la obtencin de recursos
existentes tanto en Mxico como en el extranjero.

Importancia de cursar este Diplomado

La expansin y crecimiento de las organizaciones no lucrativas son un reciente
fenmeno social en Mxico y Latinoamrica, y a la mayora de ellas junto con el
capital humano que las integran, les falta conocimiento y experiencia profesional y
empresarial.
Esta carencia significa que enfrentan enormes dificultades para acceder a recursos a
travs de donativos y/o patrocinios,

y buscar as nuevas alternativas de

financiamiento para sus programas en una forma organizada y planeada.

Son pocas las organizaciones que tienen los conocimientos necesarios para
investigar los mercados potenciales de benefactores, saber pedir las contribuciones
con resultados efectivos, lograr un seguimiento adecuado de los donantes y/o
patrocinadores, saber elaborar reportes y concretar una administracin eficiente y
transparente de los recursos obtenidos.
Este programa de formacin y capacitacin, permitir ampliar las posibilidades para
obtener importantes beneficios de las innumerables oportunidades que existen tanto
en Mxico como en el extranjero.

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A quines va dirigido
Miembros en todos los niveles de las Organizaciones No Lucrativas.
Profesionales en la procuracin de fondos y directores de desarrollo institucional.
Consejeros, voluntarios y servidores pblicos.

Objetivos
GENERAL:
Capacitar y profesionalizar de manera tica a las personas que integran las
Organizaciones No Lucrativas, para promover y difundir ampliamente los
principios fundamentales en los conceptos del desarrollo institucional y la
procuracin de fondos; de esta manera, lograr entonces formar apropiadamente a
sus futuros directivos.
ESPECFICOS:

Brindar las herramientas y los conocimientos prcticos de cmo lograr obtener y

disponer de los fondos existentes para la ayuda social.

Comprender que la procuracin de fondos es un proceso administrativo de

carcter integral y multidimensional.

Reemplazar la actitud de pedir disculpndose por la de responsabilidad social,

haciendo que los participantes se conviertan en entusiastas promotores de la
obtencin de recursos para las Organizaciones No Lucrativas.

Tomar conciencia de que la accin voluntaria es vital para el buen funcionamiento

y logro de las Organizaciones No Lucrativas.

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Estructura y duracin
Este Diplomado completo consta de 6 cursos modulares, con una duracin total de
126 horas de instruccin, prctica y asignaciones, de acuerdo con la siguiente
composicin y nomenclatura:

TTULO DEL MDULO

HORAS

Principios y Tcnicas de la Procuracin de Fondos

30

Cmo Preparar Propuestas Exitosas

18

Aspectos Legales, Fiscales, y Contables de las Organizaciones

de la Sociedad Civil

12

Mercadotecnia Social para la Procuracin de Fondos

30

Enriquecimiento de las Relaciones con los Donantes

18

Desarrollo del Caso Institucional

18
Total

126

Al trmino del Diplomado se entrega un Certificado expedido por la Universidad de

Indiana y Procura, siempre y cuando el participante haya acreditado el total de las
horas establecidas en cada caso, y adems se haya cumplido en tiempo y forma, con
la entrega respectiva del borrador del Caso que se desarrolla como requisito final en
el Curso Desarrollo del Caso Institucional.
Todas las sesiones se llevan a cabo mediante un procedimiento interactivo y
participativo, en el cual se imparte la teora y se realizan ejercicios prcticos basados
en el aprendizaje colaborativo, para cumplir adecuadamente con los objetivos
previamente establecidos en cada curso; los facilitadores asignados por Procura para
la imparticin del mismo, son todos ellos miembros de su equipo de profesores
certificados.

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Si bien no es necesario cursar los mdulos en un orden determinado, se requiere

iniciar con el Curso Principios y Tcnicas de la Procuracin de Fondos, ya que es el
fundamento del Diplomado en Fortalecimiento Institucional y Procuracin de

Fondos; para terminar entonces con el Curso de Desarrollo del Caso Institucional
que le permita la elaboracin del borrador final del caso institucional de las
organizaciones representadas por los participantes dentro del mismo.

Costo del Diplomado

El Diplomado en Fortalecimiento Institucional y Procuracin de Fondos

tiene un

costo total para el pblico en general de $27,060.00 pesos (IVA incluido) por cada
participante, en el esquema de cursos abiertos que forman parte de la oferta
acadmica de Procura.

Descripcin y contenidos de cada curso modular

A continuacin, se presenta la informacin completa y detallada de cada uno de los
seis cursos modulares que integran el Diplomado en Fortalecimiento Institucional y

Procuracin de Fondos, misma que incluye el objetivo especfico, el contenido

temtico, la estructura y duracin, as como el costo individual de cada uno.

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Principios y Tcnicas en la Procuracin de Fondos.

OBJETIVO ESPECFICO:
Le permitir al participante conocer los principios bsicos de la procuracin de
fondos, a travs del aprendizaje de estrategias y tcnicas para el diseo e
implementacin de campaas financieras, y adems se comprender la importancia
del trabajo en equipo para lograr las metas y proveer con recursos diversos a la
organizacin. Con el presente curso, se podrn desarrollar y fortalecer las aptitudes
y habilidades como director de desarrollo institucional, como voluntario, como
consejero o como profesional independiente en la procuracin de fondos.
CONTENIDO TEMTICO:
Tradicin filantrpica
Ciclo de la procuracin de fondos
Capacidad institucional
Manejo administrativo
Vehculos y estrategias
Recursos humanos
Mercados
Introduccin a los donativos planeados
Funciones dinmicas

NOTA IMPORTANTE:
Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.

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ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 5 das seguidos, alcanzando un
total de 30 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9 a 15 hrs., o bien en su modalidad intensiva de 3 das con horario de 8 a 18
hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo individual de $4,930.00 pesos (IVA incluido) por
participante.

Cmo Preparar Propuestas Exitosas.

OBJETIVO ESPECFICO:
Le permitir al participante conocer a fondo y analizar en detalle los componentes
clave de una propuesta exitosa y su proceso de desarrollo.
CONTENIDO TEMTICO:
Introduccin a la elaboracin de una propuesta
Las responsabilidades que le competen a la organizacin
Cmo localizar, entender y acercarse a la fuente de fondos
Contenido e ndice de una propuesta
El presupuesto como parte fundamental de la propuesta
Revisin de la propuesta
Puntos a considerar despus de haber entregado la propuesta

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NOTA IMPORTANTE:
Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.
ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 3 das seguidos, alcanzando un
total de 18 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9:00 a las 15:00 hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo individual de $4,300.00 pesos (IVA incluido) por
participante.

Aspectos Legales, Fiscales y Contables de las Organizaciones No

Lucrativas.
OBJETIVO ESPECFICO:
Le permitir al participante conocer en detalle sus distintas definiciones, as como
los pasos que se requieren para la formacin de estas organizaciones y las leyes que
las rigen.
CONTENIDO TEMTICO:

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 Aspectos legales
Aspectos fiscales
Junta de Asistencia Privada
Fideicomisos
Swap social
Aspectos contables
Importacin de mercancas donadas

NOTA IMPORTANTE:
Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.
ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 2 das seguidos, alcanzando un
total de 12 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9:00 a las 15:00 hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo individual de $4,300.00 pesos (IVA incluido) por cada
participante. Costo especial para el contador de cada organizacin es de $2,150.00
(que representa un 50% de descuento sobre el costo.)

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Mercadotecnia Social para la Procuracin de Fondos, Comunicacin de la

Causa y Tecnologas de la Informacin.
OBJETIVO ESPECFICO:
Formar al participante en el uso de las herramientas de mercadotecnia para saber
dirigir y estructurar procesos de Procuracin de fondos as como habilitar al
participante en la direccin de esfuerzos, conceptualizacin, operacin y evaluacin
de la comunicacin de la causa.

CONTENIDO TEMTICO:
Elementos Bsicos de la Mercadotecnia

Conceptos bsicos

Elementos del Plan de Mercadotecnia, usos y aplicaciones

Sistemas de Informacin de Mercadotecnia

Sistemas de Informacin e investigacin de Mercados.

Plan de Mercadotecnia

Comunicacin de la Causa

El plan de comunicacin: Objetivos y estrategias

Importancia del Brief como base de la comunicacin.

Consideraciones ticas

Tecnologas de la informacin y comunicacin para organizaciones de la sociedad

civil (TICs y OSCs)

Herramientas de internet para OSCs

Plan de comunicacin 2.0

Nota importante:

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Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.
ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 5 das seguidos, alcanzando un
total de 30 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9:00 a las 15:00 hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo individual de $4,930.00 pesos (IVA incluido) por
participante.

Enriquecimiento de las Relaciones con los Donantes.

OBJETIVO ESPECFICO:
Le permitir al participante reforzar sus habilidades para aprender cmo lograr una
comunicacin mejor y ms efectiva con los donantes, a fin de motivarlos para
desarrollar y mantener una relacin a largo plazo con la organizacin.
CONTENIDO TEMTICO:
El conocimiento de uno mismo y sus implicaciones en la procuracin de fondos
Los postulados tericos bsicos del desarrollo
Las relaciones interpersonales y los paradigmas personales
El Grid en la relacin con los donantes
Las metas de la vida humana y la misin personal
La consolidacin de la persona adulta
Los fundamentos de la planeacin
La entrevista
La reaccin del donante ante el procurador segn el estilo del donante
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 Lo que un procurador necesita para tener xito.

NOTA IMPORTANTE:
Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.
ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 3 das seguidos, alcanzando un
total de 18 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9:00 a las 15:00 hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo individual de $4,300.00 pesos (IVA incluido) por
participante.

Desarrollo del Caso Institucional

OBJETIVO ESPECFICO:
Le permitir al participante tener la oportunidad de aplicar los conocimientos
adquiridos en los cursos modulares previos, para que al final de este importante
taller prctico, pueda contar ya con un borrador del propio Caso de su institucin.
CONTENIDO TEMTICO:

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 El Caso Institucional

Metodologa

Elementos bsicos

Recursos

Expresiones

Ejemplos y anlisis de casos de otras organizaciones

NOTA IMPORTANTE:
Los facilitadores asignados para el curso por parte de Procura podrn, en caso de as
requerirlo, incluir algn ejercicio, hacer substitucin de temas o ajustes en el horario
establecido para cada sesin y tema del contenido.
ESTRUCTURA Y DURACIN:
Este curso est organizado para ser impartido en 3 das seguidos, alcanzando un
total de 15 horas de instruccin, prctica y asignaciones; el horario cada da es de
las 9.00 a 14:00 hrs.
COSTO:
Este curso tiene un costo por participante de $4,300.00 pesos (IVA incluido)

Forma de pago
Cubrir el monto total que corresponda, de acuerdo al o los cursos en que decida
participar, con las siguientes alternativas:
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Pago total del Diplomado en una sola exhibicin (pregunte por la promocin
vigente para esta modalidad),

Pago de inscripcin $9000.00 y 6 mensualidades de $3,010.00,

Pago por curso suelto

Mismo que deber ser cubierto en una sola exhibicin y ser depositado 15 das
anteriores a la fecha de inicio del curso, en la cuenta a nombre de Procura, A. C.
No. de cuenta 22000125940
Banco Santander sucursal San Jernimo (5805);
o bien, a travs de una transferencia bancaria con referencia
CLABE 014180220001259407.
o
a
travs
del
portal
Paga
la
escuela
en
https://www.pagalaescuela.santander.com.mx/pagalaescuela/jsp/inicio.jsp

el

enlace

Para descargar el tutorial de acceso al portal Paga la escuela siga el siguiente enlace
http://www.procura.org.mx/imagenes/Tutorial%20Paga%20la%20escuela.pdf
Una vez realizado su pago, favor de enviar al siguiente correo electrnico
administracion@procura.org.mx

su ficha de depsito o el comprobante de la

transferencia bancaria correspondiente.

Mayor informacin
Para mayores detalles o informacin adicional, favor de comunicarse con a los
telfonos (55) 5681.0555 o 5595.2541; o bien, en la direccin de correo electrnico:
difusion@procura.org.mx

Av. Contreras No. 517-A, Privada Jacarandas

Col. San Jernimo Ldice
- 14 -

Deleg. Magdalena Contreras, (10200) Mxico, D.F.

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Twitter: @ProcuraAC

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