You are on page 1of 28

1.

Artai importana analizei economico-financiare n managementul firmei


Pentru a putea face fa exigenelor impuse de o dezvoltare continu precum i pentru a
putea face predicii asupra desfurrii viitoare a evenimentelor, firma este nevoit s utilizeze,
pentru a-i cunoate cu exactitate potenialul, un ansamblu de tehnici i metode specifice, reunite
n ceea ce s-a numit, ca tiin, de-a lungul timpului analiza activitii economice i, mai
recent, analiza - diagnostic.
Analiza economic se bazeaz pe ideea c n orice sistem exist n permanen rezerve n
ceea ce privete perfecionarea organizrii i conducerii, a mbuntirii performanelor sale
tehnice, economice, financiare, informaional-decizionale, c performanele sistemului
ntreprindere pot fi permanent mbuntite printr-o activitate de analiz continu.
Analiza economic constituie un instrument managerial care ajut conducerea firmei n
nelegerea trecutului i prezentului, n vederea fundamentrii viitoarelor obiective strategice de
meninere i dezvoltare a firmei, ntr-un mediu concurenial; de asemeni, analiza face obiectul
preocuprilor interne ale unor parteneri economici i financiari- bancari, interesai n realizarea
unor aciuni de cooperare cu firma respectiv.
2. Definii obiectul analizei economice
Obiectul analizei economice l constituie studierea complex la nivel micro i
macroeconomic a rezultatelor obinute ntr-o perioad de timp, n folosirea resurselor
materiale, umane i financiare, n strnsa lor legtur cu factorii care le-au determinat, n
scopul identificrii i utilizrii unor noi soluii care s duc la dezvoltarea i perfecionarea
activitii economice.
3. Enumerai i explicai etapele analizei economico - financiare
a) Identificarea i soluionarea problemelor de natur organizatoric.
n aceast etap preliminar se stabilesc i se rezolv toate problemele considerate
ca fiind necesare pentru executarea n bune condiii a analizei i anume: se definete
scopul analizei; se delimiteaz obiectul analizei sau nivelul organizatoric la care se
efectueaz analiza secie, atelier, activitate, agent economic, ramura economic,
localitatea, judeul, zona economic, economia naional; se precizeaz aspectele de
detaliu care trebuie analizate pentru realizarea scopului urmrit i sistemul de indicatori
care cuantific domeniul de analizat; se stabilete perioada la care urmeaz s se refere
analiza; perioada de timp n care trebuie efectuat analiza; se convine asupra surselor i
procedeelor care vor fi folosite la culegerea informaiilor (din documente, observarea

direct, interviuri, chestionare); se stabilete locul unde se va desfura analiza i


respectiv vor fi nominalizate persoanele care vor forma echipa nsrcinat s efectueze
analiza.
b) Culegerea informaiilor (datelor) necesare ndeplinirii scopului analizei.
Datele statistice i contabile vor fi extrase numai din documentele i evidenele legal
organizate, vor fi folosite numai raportrile contabile elaborate i avizate de persoane
investite cu acest drept.
c) Verificarea informaiilor (datelor) culese sub aspectul exactitii lor
(cantitativ i calitativ) i a legalitii operaiunilor.
Calitatea analizei, eficiena acesteia pentru activitatea de conducere depinde ntr-o
msur important de corectitudinea datelor care urmeaz s fie supuse prelucrrii i
interpretrii.
Verificarea acurateei informaionale a datelor culese trebuie s vizeze, n principal,
urmtoarele aspecte:
comparabilitatea i compatibilitatea indicatorilor economico-financiari extrai din
documentele statistice, din evidena contabil sau din alte surse documentare, care
privesc produsele fabricate i comercializate sau serviciile prestate, nivelul productivitii
muncii, situaia costurilor aferente activitilor desfurate, gradul de ndatorare, nivelul
relativ al lichiditilor i autonomiei financiare, precum i mrimea rentabilitii;
verificarea exactitii datelor extrase din documentele statistice i din bilanurile
contabile n interdependen cu informaiile din evidena tehnico-operativ sau din alte
documente care au stat la baza determinrii lor;
verificarea legalitii efecturii unor pli i operaiuni contabile;
exactitatea inventarierilor;
exactitatea aritmetic a calculelor (control aritmetic) pentru a fi evitate erorile i
cifrele inexacte din toate formele de eviden economic;
verificarea corelaiilor dintre indicatorii economico-financiari (controlul logic).
d) Prelucrarea datelor culese folosind procedee i metode specifice analizei
economico-financiare.
Prelucrarea datelor prezint o importan distinct n contextul metodo-logic al
analizei activitii economico-financiare deoarece prin sistemul indicatorilor derivai care
se calculeaz se obin expresiile cifrice de sintez ale strii agentului economic. Se
impune, prin urmare, ca n aceast etap, s se utilizeze acele metode de prelucrare care
au puterea valoric de a oferi rezultate utile pentru ndeplinirea obiectivelor analizei.
e) Interpretarea complex a rezultatelor obinute n urma prelucrrii datelor

n aceast etap vor putea fi ndeplinite urmtoarele deziderate:


individualizarea factorilor i cauzelor care au influenat pozitiv sau negativ asupra
strii economico-financiare a agentului economic, precum i modul de realizare a
obiectivelor financiare i economice propuse;
cunoaterea gradului de eficien a utilizrii factorilor economici principali ai
activitii economice: fora de munc, mijloacele fixe, resursele materiale i energetice i
respectiv definirea tipului economic de activitate pe care o desfoar agentul economic
tipul extensiv sau intensiv;
precizarea efectelor realizrii obiectivelor de perfecionare a organizrii i
modernizrii proceselor economice, de cretere a calitii i competitivitii produselor i
serviciilor;
cunoaterea evoluiei i tendinei diferitelor laturi sau domenii ale activitii
economice i factorii de influen;
aprecierea real a posibilitilor proprii de eficientizare a utilizrii unor resurse,
att cele curente ct i cele care se vor forma prin promovarea progresului tehnic, inclusiv
prin perfecionarea structural i organizatoric a proceselor economice.
f) Fundamentarea msurilor i soluiilor pentru ridicarea nivelului calitativ al
produselor i serviciilor, pentru creterea performanelor financiare, a rezultatului
net al exerciiului financiar i a eficienei activitii economice n general.
Analiza economico-financiar, efectuat pe baza prelucrrii datelor culese i a
interpretrii obiective a rezultatelor, trebuie s se finalizeze prin aciuni concrete viznd
creterea performanelor economico-financiare a agentului economic.
4. Explicai legtura care exist ntre Analiza economic i Analiza financiar
ntre analiza economic i analiza financiar exist o relaie de complementaritate, de
la parte de ntreg deoarece analiza economic precede i determin pe cea financiar care la
rndul su genereaz noi abordri n analiza economic.
5. Metoda substituirii valorii factorilor: principii, exemplificare pentru o relaie
determinist de forma: a) R = a b + c

b)R = a

b c

c) R

ab
c

La baza metodei substituirilor n lan stau trei principii:


1. Aezarea factorilor n relaiile de cauzalitate, exprimate sub form de produs sau
raport, se face n urmtoarea ordine a condiionrii lor economice: factori cantitativi, factori
destructur i factori calitativi;

2. Substituirile (nlocuirile, variaiile) se fac succesiv, ncepnd cu factorii cantitativi,


continund cu factorul de structur i ncheind cu cei calitativi, pornind de la factorii direci
spre cei cu influen indirect; se evideniaz astfel variaia unui factor considernd c ceilali
rmn neschimbai (condiia de caeteris paribus).Denumirea caeteris paribus asociaz
anumite cauze cu anumite efecte. Conform acestui principiu cauzele unui fenomen sunt
analizate pe rnd existnd presupoziia c toi factorii care influeneaz un proces, dar neluai
n considerare n problem, nu acioneaz i prin urmare se menin la acelai nivel pe
orizontul de plan analizat. O teorie este formulat ntotdeauna cu aceast clauz (adic
pstrarea condiiilor iniiale sau, altfel spus, celelalte condiii ramn neschimbate) iar
apelarea la ea reprezint o metod de simplificare a problemelor complexe.
3. Valoarea substituit (variat) a unui factor se menine ca atare n operaiunile ulterioare
(ceea ce nseamn c factorul a crui influen a fost calculat va fi luat n continuare n
calcule la valoarea curent iar factorul a crui influen nu a fost calculat nc rmne n
calcule la valoarea din baza de comparaie).
n expresia cea mai simpl, legtura direct de condiionare a factorilor capt forma unei
funcii Y= f(x).
Se disting urmtoarele situaii :
- n cazul relaiei de produs ntre factori:
R = f(a,b,c)
R = a b c ; unde R = fenomenul supus analizei; a,b,c = factorii de influen
Avem urmtoarele notaii :
R0 = a0 b0 c0; pentru valori de referin, din baza de comparaie
R1 = a1 b1 c1; pentru valori realizate, curente
Valoarea modificrii totale R este:
R = R1 - R0 = (a1 b1 c1) - (a0 b0 c0)
Mrimea i sensul influenei fiecrui factor se obine astfel:
- influena modificrii factorului a :
R(a) = a1 b0 c0 - a0 b0 c0
- influena modificrii factorului b :
R(b) = a1 b1 c0 - a1 b0 c0
- influena modificrii factorului c :
R(c) = a1 b1 c1 - a1 b1 c0
Modificarea total:
R = R(a) + R(b) + R(c)
Astfel determinate, influenele factorilor asupra indicatorului (fenomenului) studiat,

nsumate, trebuie s fie egale.


Efectund aceste calcule putem afirma cu certitudine c nsemntatea analizei economice,
ca tiin economic, decurge din faptul c, studiind relaiile cauzale i exprimndu-le n
cifre,aceasta (analiza economic) devine o aplicare practic a teoriei economice.
n cazul exprimrii modificrii rezultatului economic sub forma abaterii relative
(IR(%)), determinarea contribuiei factorilor se poate realiza prin:
a) raportarea influenelor n mrime absolut, la nivelul de referin al rezultatului
economic cercetat:
n care:
-

influena modificrii factorului a:

influena modificrii factorului b

influena modificrii factorului c


Fiecare relaie exprim creterea sau reducerea, n procente, a abaterii de la baza de

comparaie a rezultatului cercetat, ca urmare a modificrii relative a fiecrui factor.


b) utilizarea indicilor (programai, de dinamic .a.) i principiile metodei substituirilor n
lan:
unde i = indicele factorului respectiv
n exemplul relaiei cu trei factori:
Cele trei influene rezult pe baza urmtoarelor calcule:
-

influena factorului a:

- influena factorului b:
- influena factorului c:
- n cazul relaiei de raport ntre factori, modelul economic general de exprimare a
dependeei este corespunztor urmtoarei ecuaii:
- n mrimi absolute:
modificarea total:
-

n mrimi relative:

modificarea total:
Avnd n vedere principiile substituirilor n lan i, n mod deosebit, faptul c substituirea
trebuie s nceap cu factorul cantitativ, procedeele de determinare a influenei factorilor se
difereniaz n funcie de locul pe care l ocup n relaia de raport factorul cantitativ (la
numrtor sau la numitor).
Separarea influenei celor doi factori direci se va face astfel:
dac factorul cantitativ reprezint numrtorul raportului:

- influena factorului a
n mrimi absolute:
n mrimi relative:
- influena factorului b
n mrimi absolute:
n mrimi relative:
Modificarea total R = R(a) + R(b)
dac factorul cantitativ reprezint numitorul relaiei:
- influena factorului b
n mrimi absolute:
n mrimi relative:
-

influena factorului a
n mrimi absolute:
n mrimi relative:

Modificarea total R = R(b) + R(a)

6. Sistemul indicatorilor valorici utilizai pentru caracterizarea activitii de producie


i comercializare.
Dimensionarea activitii de producie i comercializare se face prin utilizarea unui
sistem de indicatori valorici, fiecare prin coninut, mod de determinare i putere
informaional caracteriznd anumite aspecte ale activitii unei firme. Acest sistem cuprinde
urmtorii
indicatori:
a) cifra de afaceri (Ca) considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea
volumului activitii, calculat prin nsumarea veniturilor din livrri de bunuri, executarea de
lucrri i prestri de servicii ntr-o perioad determinat. Pentru nevoile interne ale firmei se
poate stabili att cifra de afaceri din activitatea de baz ct i producia marf vndut i
ncasat.
b) producia marf fabricat (Qf) care exprim valoarea (la pre de nregistrare)
bunurilor fabricate, a lucrrilor executate i serviciilor prestate ntr-o perioad de timp
(exerciiu financiar), destinate livrrii (valorificrii n afara ntreprinderii). Valoric, producia
marf fabricat se poate determina n dou variante de calcul:
(1) prin nsumarea elementelor amintite mai sus:
Qf = Vpf + Vle + Vsp, n care:

Vpf = valoarea produselor fabricate (produse finite, semifabricate destinate livrrii,


produse reziduale valorificabile evaluate la cost de producie);
Vle = valoarea lucrrilor executate;
Vsp = valoarea serviciilor prestate.
(2) prin nsumarea urmtoarelor elemente:
( pornind de la relaia: Si + I(Qf) E(Qvc) = Sf),
Qf = Qvc+ (Sf Si) = Qvc + Qs, n care:
Qvc= valoarea produciei vndute evaluat n cost de producie ;
Qs = variaia produciei stocate (variaia stocurilor de produse finite de la sfritul
respectiv nceputul perioadei).
c) producia exerciiului sau producia global (Qe) ce dimensioneaz ntreaga
activitate de producie a ntreprinderii ntr-o perioad de timp i cuprinde ceea ce
ntreprinderea a fabricat i a vndut Qv(p) - exprimat n pre de vnzare), ceea ce ea a
fabricat i a rmas n stoc (producia stocat Qs exprimat n cost), precum i ceea ce ea a
fabricat pentru ea nsi (producia imobilizat - Qi), aceasta din urm incluznd
imobilizrile corporale realizate n regie proprie, producia neterminat i producia destinat
consumului propriu. Acest indicator se refer strict la ntreprinderile industriale. Evoluia
acestuia poate face obiectul unui studiu, dar este indicat ca interpretarea sa se fac foarte
prudent i nuanat pentru c producia exerciiului nu reprezint un indicator omogen,
incluznd att produse finite vndute contabilizate la preul de vnzare (producia vndut)
ct i produse finite nregistrate la costul de producie (producia stocat).
Creterea produciei exerciiului este un aspect important care se pune n acest caz pentru
c aceasta provine fie din creterea cifrei de afaceri (schimbarea politicii comerciale;
dezvoltarea unor noi piee) fie din creterea produciei stocate (pierderi din vnzri;
inegalitatentre cerere i producie, cu consecine, uneori grave, pentru ntreprindere).
Relaia de calcul este:
Qe = Qvp + (Sf Si) + Qi
d) valoarea adugat (Va) reprezint creterea (plusul) de valoare obinut din activitatea
tehnico - productiv a ntreprinderii, prin valorificarea resurselor sale materiale, tehnice,
umane i financiare, respectiv surplusul de ncasri peste valoarea consumurilor provenind de
la teri. Importana acestui indicator decurge din faptul c permite aprecierea structurii,
metodelor de producie, strategiilor ntreprinderii, ca expresie a productivitii globale, a
bogiei create la un anumit nivel de activitate.
Toi aceti indicatori au menirea de a caracteriza volumul produciei industriale privit din
diferite puncte de vedere, relevnd fiecare n parte anumite aspecte ce pot fi studiate - pentru

aceeai perioad de timp evideniindu-se anumite corelri ce pot sta la baza adoptrii unor
decizii orientate ctre mbuntirea activitii desfurate.
7. Implicaiile calitii n procesele interne din ntreprinderi
ntr-o definiie larg acceptat, calitatea unui produs/serviciu reprezint ansamblul
caracteristicilor care i confer aptitudinea de a satisface nevoi exprimate sau implicite17.
Importana studiului calitii decurge din faptul c ea, calitatea, nu trebuie considerat un lux ci
un rspuns adaptat i economic la o nevoie dat. Ca ansamblu de caracteristici, calitatea are un
caracter obiectiv, cu condiia ca aceste caracteristici s fie msurabile sau s poat fi comparate
cu un model.
Caracteristicile care compun calitatea sunt diferite: fizice, dimensionale, senzoriale, de
funcionare, de performan, consum, securitate n exploatare, protecie a mediului etc.
Lipsa calitii, adic non-calitatea reprezint abaterea global constatat ntre calitatea
avut n vedere (propus) i calitatea efectiv obinut, definit prin costurile sale: costuri de
rebut, costuri de service, costuri cu materii prime i timpi de lucru pierdui, adugndu-se acestor
costuri interne (vizibile) i costurile externe (mai puin vizibile): pierderile de pia, degradarea
imaginii mrcii etc.
Analiza calitii produselor/serviciilor se desfoar pe dou nivele:
1. Analiza general a calitii produselor/serviciilor
n literatura de specialitate pentru efectuarea acestei analize sunt prezentai urmtorii
indicatori:
- dinamica reclamaiilor din partea beneficiarilor, utilizndu-se n calcule numrul de
reclamaii, valoarea produselor reclamate sau numrul de reclamaii ce revin la 1000 lei livrri;
- dinamica refuzurilor din partea beneficiarilor, folosind ponderea produselor refuzate n
totalul produciei livrate sau numrul refuzurilor ce revin la 1000 lei livrri;
- dinamica cheltuielilor cu remedierile n termen de garanie, exprimat ca sum absolut
sau ca nivel ce revine la 1000 lei producie;
2. Analiza calitii produciei difereniate pe clase de calitate
Principalele criterii ce stau la baza gruprii produselor pe clase de calitate sunt:
- calitatea materiei prime folosite;
- procedeele tehnologice utilizate la prelucrarea materiei prime;
- abaterile de la normele interne care reglementeaz parametrii de calitate ai produselor
respective.
8. Valene manageriale ale Cifrei de afaceri

(1) reprezint valoarea i volumul afacerilor realizate de firm prin exercitarea curent
a activitii sale profesionale. Pentru nelegerea strategiei i poziiei firmei pe pia cifra de
afaceri va fi considerat n urmtoarea structur: cifra de afaceri din exploatare (activitate de
baz) i cifra de afaceri n afara exploatrii (din alte activiti). Cunoscnd mrimea cifrei de
afaceri se obin informaii referitoare la:
- mrimea firmei (exprimat i prin volumul vnzrilor), constituind unul din principalii
determinani ai strategiei firmei,
- starea economic (ce desemneaz rezultatele economice ale desfurrii activitii
firmei, comparativ cu resursele sale). O stare economic bun semnific obinerea i
vnzarea unei cantiti mari de bunuri i servicii, reprezentnd o valorificare ridicat a
capacitilor sale, finalizate ntr-un profit i o lichiditate corespunztoare.
(2) d dimensiune pieei firmei, exprimnd capacitatea efectiv a pieei, util ndeosebi
n studiile de marketing i n strategiile de dezvoltare ale firmei, prin indicatorii:
- cota de pia exprim ponderea ce revine firmei pe piaa produsului sau grupei de
produse din care face parte i se calculeaz prin raportarea volumului de vnzri al firmei la
volumul de vnzri totale ale produsului pe piaa considerat;
- rata de cretere a pieei se exprim, de regul, prin ritmul de evoluie al vnzrilor;
- gradul de saturaie al pieei, analizat global, pe produs i chiar pe tipodimensiuni, se
calculeaz prin raportarea volumului vnzrilor la volumul cererii pe aceeai pia i n
aceeai perioad
n general obiectivele firmei stabilesc ceea ce trebuie realizat n termeni de venituri,
profit i cot de pia, atingerea nivelelor prognozate dnd dimensiune poziiei strategice a
firmei.
(3) st la baza calculului unor importani indicatori de eficien (profit, rata
rentabilitii) constituind n acelai timp un element esenial n relaia cost - volum de
activitate -profit i n determinarea pragului de rentabilitate. Analiznd pragul de rentabilitate
se pot proiecta vnzrile necesare care s genereze profitul dorit.
9. Semnificaia analizei n structur a cifrei de afaceri
Structura vnzrilor i modificarea ei n timp caracterizeaz structura cererii i
schimbrile n evoluia acesteia ca urmare a unor ritmuri diferite n dinamica vnzrilor pe
grupe de mrfuri. Un indice superior de cretere a vnzrilor la o grup de mrfuri mrete i
ponderea ei n volumul total al vnzrilor. Structura vnzrilor este reprezentat de indicii
ponderali (de structur) calculai ca raport procentual ntre vnzrile grupelor i volumul total
al vnzrilor, cu

relaia:
n care:
Cai cifra de afaceri aferent elementului component i (activiti, grupe de mrfuri,
etc.);
Ca cifra de afaceri total.
Evoluia acesteia rezult att din influena asupra cererii a factorilor formativi ai pieei ct
i consecina opiunii managementului n politica de sortiment, de delimitare de profilul
concurenilor sau de ctigare a pieei.
indicatorii

utilizai pentru asigurarea unor comparaii n timp, teritorial (coeficieni de

concentrare - diversificare teritorial sau Indici ai distribuiei geografice a exportului), la


nivelul
firmei (coeficieni de concentrare diversificare sortimental) sunt:
a) coeficientul de concentrare sau coeficientul Gini-Struck, determinat cu ajutorul
urmtoarei relaii:
Valorile coeficientului de concentrare se ncadreaz n intervalul [0;1].
Dac nivelul lui se apropie de 0 nseamn c cifra de afaceri este repartizat relativ
uniform (egal) pe cele n grupe de mrfuri din nomenclatorul comercializare. Dac dimpotriv
nivelul lui se apropie de 1 nseamn c n structura vnzrilor sunt cteva grupe de mrfuri
care dein cea mai mare pondere n cifra de afaceri (echivalentul unei concentrarri a
activitilor).
b) n acelai scop se poate folosi i indicele Herfindhal care se determin cu relaia:
Apropierea de 1 semnific un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri, ea fiind
dominat de una sau cteva produse/grupe de mrfuri, iar o valoare egal cu 1/n exprim o
repartiie uniform a cifrei de afaceri pe produsele/mrfurile comercializate.
O alt metod utilizat n analiza structural a cifrei de afaceri (n special n cazul
structurrii cifrei de afaceri pe clieni) este metoda ABC (cunoscut i sub numele de metoda
Pareto sau 20/80)21. Prin aplicarea acestei metode se poate studia puterea de negociere a
firmei n
raport cu clienii.
Aplicarea metodei ABC pentru gestiunea partenerilor comerciali a condus la segmentarea
clientelei n trei categorii:
- Categoria A:10% dintre clieni contribuie cu 60% la cifra de afaceri a firmei;
- Categoria B: 30% dintre clieni contribuie cu 30% la cifra de afaceri a firmei;
- Categoria C: 60% dintre clieni contribuie cu 10% la cifra de afaceri a firmei;
Realizarea unei astfel de segmentri a cifrei de afaceri pe tipuri de clieni permite

stabilirea unor concluzii utile n fundamentarea deciziilor privind volumul activitii cu


implicaii privind securitatea i rentabilitatea firmei. Categoria A are o contribuie
semnificativ la rentabilitatea firmei, implicnd ns i riscuri pe msur, deoarece
incapacitatea de a-i onora contractele a unui client din aceast categorie va afecta
considerabil situaia financiar a firmei.
Categoria B asigur cel mai mare grad de stabilitate i constituie un risc moderat pentru
ntreprindere. Categoria C se caracterizeaz prin rentabilitate sczut, dar i prin riscuri
reduse, intrarea n incapacitate de plat a unui client din aceast categorie neafectnd n mod
semnificativ cifra de afaceri.
Evoluia diferit a cifrei de afaceri pe astfel de structuri poate fi determinat de cauze
cum ar fi:
- supra (sub)evaluarea cererii i dimensionarea corespunztoare a produciei;
- nerealizarea produciei prevzute din diferite cauze;
- scderea cererii solvabile a potenialilor cumprtori;
-calitatea produselor;
- concurena, etc.
10. Explicai legtura dintre volumul produciei i strategiile de pre n evoluia Cifrei
de afaceri

11. Explicai legtura dintre Cifra de afaceri, potenialul uman i fondul de timp de
munc

12. Explicai legtura dintre Cifra de afaceri i Activele fixe active aflate n patrimoniul
firmei

13. Explicai fora de munc ca surs de avantaj strategic durabil


Modul de gestionare (n sensul sporirii valorii sau deprecierii) personalului devine astzi
o surs de avantaj strategic durabil pentru c fora de munc este important pentru firm prin
inteligena, aptitudinile i experiena acumulat. Aceast resurs este capabil de nvare,
schimbare, inovare, creativitate i, dac sunt corect motivate, asigur supravieuirea firmei pe
termen lung.
Performanele ntreprinderii, fora i capacitatea acesteia de a rspunde la cerinele i
reaciile pieei sunt dependente (printre altele) i de gradul de asigurare cu resurse umane,
precum i de eficacitatea folosirii lor. Factorul uman reprezint coordonata esenial a
dimensiunii i mai ales a calitii activitii.
Companiile de astzi au evoluii rapide iar numrul angajailor crete/scade la fel. Uneori
sistemul de resurse umane nu poate ine pasul cu aceste schimbri i trebuie s se adapteze rapid.
O analiz este necesar nu pentru a descoperi lucruri noi ci pentru a determina CE i DE
CE nu merge bine, pentru a ateniona asupra consecinelor unei evoluii sau alta i a orienta
managementul spre CUM ar trebui s mearg bine.
14. Artai premisele teoretice i practice ale realizrii performanelor ntreprinderii
prin intermediul resursei umane
ncadrarea unei firme cu personal conform nevoilor constituie, teoretic, premisa realizrii
performanelor proiectate; practic, realizarea acestor performane depinde de structura, calitatea
i modul de folosire a personalului.
Determinarea necesarului de personal este o activitate complex n cadrul
managementului strategic a resurselor umane, responsabilii de personal trebuind s anticipeze,
ct mai bine posibil, necesarul de resurse umane la orizontul ctorva ani, s fie capabili s
ajusteze n permanen potenialul de for de munc la necesitile de lucru. Ignorarea acestor
aspecte duce la necorelri privind: existena unor supraefective de lucrtori, lipsa forei de munc
pentru anumite calificri, dezechilibre n cadrul structurii pe vrste ale lucrtorilor etc, cu
consecine negative asupra activitii ntreprinderii: creterea costurilor de producie datorit
unor cheltuieli nejustificate cu salariile, imposibilitatea fabricrii, din lips de for de
munc/calificare corespun ztoare, a unor produse cerute pe pia, lipsa perspectivei profesionale
a unor lucrtori ntrzieri n producie i n livrarea produselor, pierderi ale comenzilor,
suprancrcarea activitii angajailor existeni, insatisfacii n munc, diminuarea productivitii,
creterea absenteismului etc.
Organizaiile au posibilitatea utilizrii a diverse metode/tehnici de determinare a
necesarului de personal, cu diferite grade de complexitate25: estimrile manageriale, previziunile

formale realizate de experi, tehnica Delphi, analiza tendinelor, analiza bugetelor i a planurilor
organizaionale, observarea i analiza demografic, previziunea necesarului de resurse umane pe
baza productivitii.
Teoretic, numrul de persoane necesare pentru indeplinirea unui volum de activitate
rezult ca raport ntre volumul de activitate pentru o anumit perioad i norma medie de munc
pentru un salariat (nivelul mediu/normal al productivitii muncii).
Acelai rezultat se obine corelnd numrul de personal cu indicele de realizare al
produciei, cu relaia:
Scderea, n dinamic, a numrului de salariai se apreciaz diferit n funcie de cauzele
care au generat-o. Dac aceast scdere este consecina unei politici defectuoase de recrutare i
asigurare cu personal, situaia se apreciaz negativ, deoarece conduce la deteriorarea
performanelor (scderea cifrei de afaceri i a altor indicatori de rezultate, scderea rentabilitii
etc.) i a imaginii firmei pe pia. Scderea numrului de salariai poate fi i rezultanta
restrngerii activitii, ceea ce sugereaz, ntr-un context concurenial dat, traversarea de ctre
firm a unor dificulti de natur i amploare diferite. Aceste dificulti reflect, fie incapacitatea
firmei de a face fa restriciilor impuse de mediul economic n care activeaz, fie efectul
propagat al unor imperfeciuni i dezechilibre de natur macroeconomic. Dar, scderea
numrului de salariai poate fi i consecina favorabil a modificrii raportului de echilibru dintre
potenialul uman i cel material, ca urmare a rennoirii activelor corporale, a creterii gradului de
tehnicitate al acestora.

15. Artai importana asigurrii firmei cu personal calificat + 16. Explicai efectul
nivelului de calificare a personalului n politicile de personal ale firmei i n
creterea productivitii muncii
Resursa uman devine, afirm specialitii n domeniu, elementul cheie al succesului sau
insuccesului unei societi. Calitatea forei de munc, dat de calificarea i cantitatea de
informaii pe care fiecare angajat o aduce n societate, se constituie n sursa principal de
generare a performanelor acelei societi pe pia. Din acest punct de vedere, modul n care sunt
stabilite, evaluate, controlate i rspltite rezultatele imediate i pe termen lung ale fiecrui
angajat este decisiv pentru performana de ansamblu a societii.
Nivelul ridicat de calificare al forei de munc este considerat unul din punctele
forte al oricrui diagnostic privind personalul, impus de complexitatea activitii economice
i de faptul c creterea exigenei consumatorilor n privina calitii mrfurilor (serviciilor),
modificrile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune i de management necesit

actualizarea i perfecionarea permanent a cunotinelor. Pentru realizarea unui management


performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea
productivitii muncii (cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de
unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul). Competenele contribuie n
mod direct la competitivitatea internaional i la productivitate, n msura n care mna de lucru
mai calificat crete eficiena muncii i capacitatea de absorbie a ntreprinderilor de a integra
mai uor tehnologii i idei noi.
Analiza calificrii forei de munc vizeaz dou aspecte de baz:
(1) caracterizarea situaiei calificrii la un moment dat, evoluia acesteia;
(2) modul n care este utilizat fora de munc calificat.
(1) n soluionarea primului aspect, se are n vedere structura personalului pe forme de
pregtire i perfecionare a forei de munc calificat, cum ar fi:
- absolveni ai colilor profesionale;
- ucenicie la locul de munc;
- absolveni ai liceelor de specialitate;
- absolveni ai nvmntului superior;
- absolveni ai unor cursuri de specializare e.t.c.
Ca metode de perfecionare a forei de munc literatura de specialitate amintete: rotaia
pe posturi, participarea la expuneri i seminarii, programe de perfecionare, etc. Analiza n
dinamic a calificrii personalului se poate face cu ajutorul coeficientului calificrii medii ( Km )
care se calculeaz ca o medie aritmetic ntre categoria de salarizare (ki) i numrul de lucrtori
din categoria respectiv(ni) , cu relaia:
Cu ct acest coeficient reflect mrimi mai apropiate de categoria maxim de ncadrare,
cu att calificarea medie a lucrtorilor va fi mai mare. Astfel, presupunnd c personalul avnd
calificarea superioar se ncadreaz n categoria 1 de salarizare, cu ct media calculat se va
apropia de 1 se poate spune c personalul se apropie de o calificare superioar. Acest coeficient
permite efectuarea unor comparaii n timp i spaiu n vederea descoperirii rezervelor pentru
perfecionarea activitii viitoare.
(2) Este util s se stabileasc, de asemeni, n ce msur folosirea lucrtorilor se realizeaz
potrivit calificrii lor i dac este asigurat concordana necesar ntre coeficientul calificrii
medii ( Km ) i gradul de complexitate al lucrrilor (Ct), acesta din urm calculndu-se cu
relaia:
v = volumul de lucrri din fiecare categorie (nr. de ore realizate pe categorii de ncadrare
a lucrrilor, conform fielor tehnologice);
i t = categoria de ncadrare a lucrrilor;

Din compararea acestor doi coeficieni rezult modul de utilizare al forei de munc
calificate astfel:
- Ct > Km , cnd exist lucrri de categorii superioare efectuate de lucrtori cu calificare
inferioar, fapt ce poate influena negativ calitatea lucrrilor;
- Ct < Km , cnd exist lucrri de categorii inferioare efectuate de lucrtori cu calificare
superioar, fapt ce reflect o folosire necorespunztoare a forei de munc, cu efecte nefavorabile
mai ales asupra cheltuielilor cu salariile;
- Ct = Km , cnd exist deplin concordan ntre complexitatea lucrrilor i calificarea
lucrtorilor.
Indicatorii ce caracterizeaz preocuparea firmelor pe linia formrii profesionale continue
sunt:
- suma cheltuielilor pentru formare continu (perfecionare);
- ponderea cheltuielilor pentru formarea continu n cheltuielile salariale;
- numrul de salariai care au beneficiat de un curs de specializare (pe total i pe categorii
profesionale);
- ponderea timpului pentru formare profesional (om-ore) n timpul total de munc; etc.
Efectul creterii calificrii forei de munc se concretizeaz n creterea productivitii
muncii i prin aceasta, implicit, n creterea eficienei economice.

16. Artai importana factorului timp n gestiunea personalului i creterea


productivitii muncii
Timpul de munc27 reprezint timpul pe care salariatul l folosete pentru ndeplinirea
sarcinilor de munc.
Noiunea de eficacitate a folosirii timpului de munc cere ca, pentru fiecare individ,
timpul s fie utilizat n mod raional i productiv, n conformitate cu ritmul personal i cu
resursele de care dispune fiecare individ, cu scopul de a asigura ndeplinirea unor activiti
precise ntr-un interval de timp dat. Managementul timpului presupune ca, pentru fiecare individ,
s se aloce secvene de timp, riguros calculate, pentru fiecare activitate ce trebuie desfurat
(planificarea), s se fac toate eforturile posibile pentru a le respecta (organizarea) i s se
evalueze, n mod regulat, rezultatele obinute (controlul)28.
Folosirea timpului de munc este privit sub aspect cantitativ, al utilizrii unitilor de
timp(zile, ore), i calitativ, al economisirii timpului cheltuit pentru realizarea unui
produs/serviciu.
Indicatorii utilizai, exprimai n zile sau om-zile, sunt:

- fond de timp calendaristic (Tc) determinat ca un produs ntre numrul mediu de


muncitori Nm i numrul de zile calendaristice (durata calendaristic, n zile) (Dc) ale perioadei
(lun, trimestru, semestru, an):
Tc = Nm Dc
- fond de timp maxim disponibil pentru lucru (Tmd) se calculeaz scznd din fondul de
timp calendaristic timpul aferent zilelor de repaus sptmnal, srbtorilor legale, altor zile
nelucrt
- fond de timp efectiv lucrat n program normal de lucru (Te) reflect timpul efectiv
lucrat ntr-o anumit perioad de timp.
Se calculeaz ca diferen ntre fondul de timp maxim disponibil i timpul nelucrat. n
practic, indicatorul se determin din evidena operativ a ntreprinderii, respectiv din foaia
colectiv de prezen.oare i concediilor de odihn.
Durata normal a zilei de lucru (ore/zi) este durata stabilit prin lege, contracte colective
de munc sau sentine judectoreti i variaz pe ramuriale economiei, sectoare de producie,
categorii de salariai etc. Nivelul maxim al acestui indicator, stabilit prin lege, este de 8 ore.
Durata medie a zilei de lucru (z) evideniaz numrul mediu de ore lucrate de o persoan
ntr-o zi i se calculeaz ca un raport ntre timpul efectiv lucrat exprimat n om-ore (Th) i timpul
efectiv lucrat exprimat n om-zile(Tz)
n analiz se lucreaz i cu durata normal a lunii de lucru, determinat ca diferen ntre
durata calendaristic a lunii i numrul de zile libere i srbtori legale
- fond de timp neutilizat (timpul nelucrat) determinat ca diferen ntre fondul de timp
maxim disponibil i timpul efectiv lucrat.
- coeficientul de utilizare a fondului de timp maxim disponibil:
Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecine negative asupra
eficienei economice, poate fi generat de cauze att justificate (boal, accidente de munc,
maternitate, evenimente familiale, obligaii sociale, cauze economice: omaj tehnic) dar i
nejustificate (absene nemotivate, concedii fr plat, nvoiri etc). Costul absenteismului este un
cost ascuns ce degradeaz performanele att la nivel micro (a firmei) ct i macroeconomic.
Economisirea timpului de munc n cursul proceselor din firm se poate realiza pe dou
ci:
- extensiv, prin reducerea pierderilor de timp, n zile sau ore;
- intensiv, prin reducerea consumurilor de timp de munc pe unitatea de produs
(creterea productivitii muncii).
Comportamentul uman, din perspectiva forei de munc ca resurs a firmei, se
apreciaz prin mobilitatea(fluctuaia) personalului. Aceasta reprezint micarea salariailor

determinat de cauze obiective: restrngerea activitii, restructurare, pensionri, decese,


ncheierea unor contracte de munc cu durata determinat, plecri pentru satisfacerea stagiului
militar, plecri pentru studii de lung durat, plecri din motive personale (salarii i munc
nesatisfctoare, conflicte cu conducerea tec), plecri ca urmare a unui accident de munc i
incapacitate de munc. n msura n care acest fenomen este controlat de ntreprindere nu trebuie
s antreneze efecte negative importante. Se adaug la aceast fluctuaie, considerat normal, i
o micare nejustificat, subiectiv: demisii, desfacerea contractului de munc pentru indisciplin
sau incompeten, cu implicaii nefavorabile asupra volumului i calitii activitii comerciale.
Pentru ntreprindere, caracterul neorganizat al plecrilor de personal i n special al
muncitorilor calificai, genereaz efecte negative. Aceste efecte apar atunci cnd locurile de
munc rmase libere, n special cele deservite de personal cu nalt calificare, presupun angajri
de personal, o perioad de timp pentru acomodarea acestora cu noile condiii sau uneori pentru
calificare etc.
17. Avantajele i dezavantajele fluctuaiei forei de munc
Fluctuaiile forei de munc prezint o serie de avantaje i de dezavantaje.
Avantaje:
- stimuleaz recrutarea de personal proaspt;
- permite organizaiei s se debaraseze mai uor de unii angajai, atunci cnd sunt
planificate disponibilizri de personal (se folosete astfel pierderea natural);
- deschide ci de promovare pentru angajaii cu vechime n serviciu;
- introduce un element de autoselecie n rndul noilor angajai, ceea ce poate s
previn eventualele concedieri/demisii ulterioare;
Dezavantaje:
- costuri suplimentare impuse de recrutarea personalului de nlocuire;
- ntreruperea produciei de bunuri sau servicii provocat de angajaii care pleac;
- costuri suplimentare de instruire profesional;
- pierderea investiiilor n capitalul uman;
- eventualele dificulti n atragerea de noi angajai.

18. Prin ce elemente absenteismul(folosirea incomplet a timpului de munc) afecteaz


performana ntreprinderii
Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecine negative asupra
eficienei economice, poate fi generat de cauze att justificate (boal, accidente de munc,
maternitate, evenimente familiale, obligaii sociale, cauze economice: omaj tehnic) dar i
nejustificate (absene nemotivate, concedii fr plat, nvoiri etc). Costul absenteismului este un
cost ascuns ce degradeaz performanele att la nivel micro (a firmei) ct i macroeconomic.
Economisirea timpului de munc n cursul proceselor din firm se poate realiza pe dou
ci:
- extensiv, prin reducerea pierderilor de timp, n zile sau ore;
- intensiv, prin reducerea consumurilor de timp de munc pe unitatea de produs
(creterea productivitii muncii).

19. Productivitatea muncii: concept, semnificaii


ntr-o viziune integratoare, valoarea economic a factorului uman ca factor de producie,
eficiena acestuia, se msoar prin randamentul (productivitatea) muncii. Productivitatea muncii
este considerat unul din indicatorii calitativi ai activitii i exprim eficiena cu care este
cheltuit o anumit cantitate de munc n activitile economice (productive, comerciale,
prestri servicii).
Productivitatea muncii se determin astfel prin raportarea efectelor obinute: valoarea
produciei exerciiului (Qe), valoarea adugat (Va), producia obinut destinat livrrii (Qf),
cifra de afaceri (Ca) la efortul fcut: numrul de lucrtori folosit (Np) sau timpul de lucru
utilizat(T-zile sau ore) i exprim valoarea realizat de un lucrtor n unitatea de timp:
Studiul productivitii muncii este important pentru c modificarea acestui indicator,
n sensul creterii, are urmtoarele consecine:
- influeneaz volumul produciei i al vnzrilor care contribuie la rndul su la
reducerea nivelului relativ al costurilor constante;
- acioneaz direct asupra reducerii cheltuielilor cu salariile;
- contribuie la accelerarea vitezei de circulaie a stocurilor i ca urmare se realizeaz
economii la cheltuielile pentru manipularea, pstrarea, sortarea, ambalarea produselor, la dobnzi
i speze(comisioane) bancare;
- duce la creterea rentabilitii

20. Explicai semnificaia conceptului de randament al factorilor de producie i


artai indicatorii ce caracterizeaz randamentul resurselor umane i materiale
n general, productivitatea unui factor exprim eficacitatea cu care el este folosit i capt
trei forme distincte:
a) - productivitatea total (yi) a unui factor oarecare i se definete ca fiind cantitatea
total de producie(Q) care se poate obine folosind acel factor, n condiiile n care ceilali rmn
constani. Astfel, considernd funcia de producie ca fiind dependent de xi factori: y = f(xi), i
x1 fiind considerat a fi factorul uman, productivitatea acestuia va fi dat de relaia: y1 = f(x1, xi1),n care xi-1 0 este valoarea constant a celorlali factori, care joac rolul de parametri;
b) productivitatea medie ( i y ) a unui factor i este expresia raportului ntre mrimea
produciei (Q) i cantitatea (xi) utilizat din factorul respectiv, determinndu-se cu relaia:
c) productivitatea marginal (ymi) a unui factor i exprim variaia produciei ( Q)
determinat de variaia masei factorului cu o unitate, artnd ce producie suplimentar se obine
atunci cnd masa (sau valoarea) factorului crete cu o unitate. Relaia de calcul este:
Spre deosebire de productivitatea medie care reflect modul de utilizare a factorului n
totalitatea sa, productivitatea marginal nu ine cont dect de consecinele ultimei uniti utilizate
din acel factor. Dac ymi > i y , aceasta din urm nu poate dect s creasc pe seama aportului
unitii adiionale a factorului considerat; n situaia invers, cnd ymi < i y , ultima unitate a
factorului considerat avnd o eficien n scdere, acioneaz n acelai sens i asupra mediei.
Productivitatea marginal, ca form de exprimare a eficacitii factorilor are anumite
limite determinate de faptul c este un raport de mrimi absolute, a crui valoare este sensibil
influenat de unitatea de msur folosit pentru exprimarea volumului de activitate. Pentru
eliminarea acestui inconvenient s-a introdus noiunea de elasticitate a activitii la variaia
factorilor exprimnd sensibilitatea activitii la modificarea factorilor. Expresia analitic a
elasticitii este:
Coeficientul astfel calculat are semnificaia de rat de cretere procentual a activitii
determinat de creterea cu un procent (1%) a factorilor. n funcie de valoarea coeficientului de
elasticitate specialitii propun segmentarea curbei activitii n trei zone de semnificaie, astfel:
- zona I, denumit zona randamentelor cresctoare, n care e > 1;
- zona II, denumit zona randamentelor descresctoare, n care 0 e 1;
- zona III, denumit zona randamentelor negative, n care e < 0 ;

21. Ci de cretere a productivitii muncii

22. Ce se nelege prin management performant n gestiunea personalului


Nivelul ridicat de calificare al forei de munc este considerat unul din punctele
forte al oricrui diagnostic privind personalul, impus de complexitatea activitii economice
i de faptul c creterea exigenei consumatorilor n privina calitii mrfurilor (serviciilor),
modificrile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune i de management necesit
actualizarea i perfecionarea permanent a cunotinelor. Pentru realizarea unui management
performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea
productivitii muncii (cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de
unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul). Competenele contribuie n
mod direct la competitivitatea internaional i la productivitate, n msura n care mna de lucru
mai calificat crete eficiena muncii i capacitatea de absorbie a ntreprinderilor de a integra
mai uor tehnologii i idei noi.
23. Cum influeneaz progresul tehnic i organizarea produciei i a muncii
productivitatea muncii

24. Explicai aciunea factorilor bio-psiho-sociali n creterea eficienei utilizrii


personalului
Factorii legai de nsuirile individuale ale salariailor: factori biologici (vrst, sex, stare
de sntate etc.), psihologici (aptitudini, motivaie, interesele urmrite, voina de munc,
atitudinea fa de munc), sociali (condiiile de via, calitatea mediului familial, activitatea
politic i spiritual, condiiile socio-culturale), fac ca selecionarea i repartizarea personalului
s se bazeze pe o apreciere special a deosebirilor individuale, care influeneaz hotrtor
exercitarea profesiei i rezultatele obinute. Ali factori n msur s asigure ameliorarea
performanelor care trebuie luai n considerare se refer la: asigurarea cu locuine, mijloace de
transport, grija fa de copii, sprijinirea femeilor mame, satisfacerea nevoilor cultural-sportive
etc.
25. Explicai influena factorilor cu aciune indirect n evoluia (cretere sau scdere) a
productivitii muncii
- proprietile produselor fabricate/mrfurilor propuse spre vnzare(datorit volumului
diferit de munc pe care-l necesit);
- structura desfacerilor care se modific ca urmare a modului de manifestare a cererii
populaiei;
- sezonalitatea produciei i consumului;
- situaia economic i social a teritoriului: aezarea geografic, densitatea i structura
socio-profesional a populaiei care determin mrimea i frecvena cumprrilor;
- conjunctura economic: nivelul preurilor, rata inflaiei, politicile micro i
macroeconomice etc.

Folosirea eficient a potenialului uman se reflect favorabil, direct sau indirect, n


ntregul sistem de indicatori economico financiari ai firmei. Pe plan economic, consecinele
directe ale creterii eficienei muncii sunt:
1. creterea cifrei de afaceri;
2. creterea productivitii muncii ntr-un ritm superior comparativ cu salariul mediu
determin reducerea relativ a cheltuielilor cu salariile i prin aceasta a costului
unitar;
accelerarea rotaiei activelor i diminuarea cheltuielilor de stocare;
evoluia favorabil a rezultatului exploatrii i a ratei rentabilitii.
Aceste efecte nu se regsesc de la sine, condiia realizrii lor o constituie obinerea unor
produse i servicii corespunztoare solicitrilor clientelei.
26. Facei diferena ntre importana celor dou categorii de resurse: umane i
materiale n desfurarea activitii ntreprinderii
Resursele materiale reprezint componentele fizice ale capitalului unei ntreprinderi i
au n componena lor:
- activul fix, imobilizat: cldirile, utilajele i echipamentele de producie;
- activ circulant: materiile prime i materialele, resursele energetice.
Principalele aspecte urmrite n analiza resurselor se refer la:
- asigurarea ntreprinderii cu resurse
- utilizarea resurselor
- eficiena utilizrii resurselor
Resursa umana:Oamenii sunt cei mai importani factori de care dispune firma, ntruct ei pun
n micare toi ceilali factori. Cu aceleai mijloace i aceiai oameni, se pot obine rezultate
complet diferite n funcie de modul de gestionare a acestei resurse. Prin urmare, fiecare unitate
patrimonial, indiferent de natura activitii (producie, prestri servicii, comer), utilizeaz fora
de munc, ca resurs a crei folosire eficient n activitatea operativ i de conducere, constituie
premisa potenrii resurselor materiale i financiare ale ei. Modul de gestionare (n sensul sporirii
valorii sau deprecierii) personalului devine astzi o surs de avantaj strategic durabil pentru c
fora de munc este important pentru firm prin inteligena, aptitudinile i experiena acumulat.
Aceast resurs este capabil de nvare, schimbare, inovare, creativitate i, dac sunt corect
motivate, asigur supravieuirea firmei pe termen lung. Performanele ntreprinderii, fora i
capacitatea acesteia de a rspunde la cerinele i reaciile pieei sunt dependente (printre altele) i
de gradul de asigurare cu resurse umane, precum i de eficacitatea folosirii lor. Factorul uman
reprezint coordonata esenial a dimensiunii i mai ales a calitii activitii.

27. Enumerai

indicatorii

utilizai

caracterizarea

strii

mijloacelor

fixe

(imobilizrilor corporale)
Studiul strii mijloacelor fixe se realizeaz cu ajutorul indicatorilor35:
a) Coeficientul de rennoire, care exprim raportul dintre mijloacele fixe intrate prin
investiii (Inv.) i valoarea total a acestora:
Acest indicator permite estimarea importanei programului de investiii n raport cu
capacitile existente. O valoare ridicat a indicatorului exprim preocuparea ntreprinderii
pentru dezvoltarea capacitilor sale de producie i de distribuie. Depirea unui anumit prag
comport i o cretere a riscului legat de:
schimbarea conjuncturii economice;
schimbarea tehnologiei;
neasigurarea sporului de productivitate scontat;
asigurarea vnzrii produselor (serviciilor) realizate cu noile capaciti.
O valoare redus a indicatorului arat c ntreprinderea exploateaz capacitile existente,
existnd riscul mbtrnirii capacitilor disponibile, cu toate consecinele ce decurg pe planul
productivitii i eficienei. Riscul crete pe msur ce ntreprinderea se orienteaz spre
diversificarea activitilor, respectiv spre crearea i lansarea de noi produse.
b) Coeficientul de uzur:
unde: A suma amortizrii cumulate.
Evoluia acestei rate exprim politica de investiii a firmei: mbtrnirea mijloacelor
fixe (creterea ratei), meninerea strii lor (stabilitatea ratei), respectiv ntinerirea mijloacelor
disponibile (diminuarea ratei).
c) Coeficientul de modernizare, care reprezint ponderea n totalul mijloacelor fixe a
celor modernizate (M):
Indicatorii de stare prezentai sunt utili cadrelor de conducere att pentru fundamentarea
deciziilor privind ntreinerea, modernizarea i dezvoltarea activelor corporale (fixe), ct i
pentru nelegerea modificrii rezultatului i a perspectivei acestuia.

28. Indicatori de msurare a eficienei utilizrii mijloacelor fixe


Utilizarea eficient a activelor imobilizate este un factor de ridicare a eficienei
economice generale, fiind condiionat de existena unor corelaii favorabile ntre ritmurile de
cretere a unor indicatori luai n calculul eficienei.

Pentru caracterizarea eficienei activelor imobilizate se utilizeaz un sistem de indicatori


care compar producia (Q) sau profitul (P) cu valoarea activelor imobilizate (sau a
imobilizrilor corporale):
a) Valoarea produciei( profitului) la 1000 lei active imobilizate (Ai):
n care: Iic eficiena imobilizrilor corporale;
gic ponderea imobilizrilor corporale n activele imobilizate.
Creterea eficienei activelor imobilizate impune corelaia Q B Ai I > I ( ) i este determinat
de ridicarea eficienei imobilizrilor corporale (Iic) i de creterea ponderii acestor
imobilizri
(gic) n activele imobilizate (Ai).
Eficiena imobilizrilor corporale depinde de eficiena imobilizrilor corporale active
(Iica) i de ponderea imobilizrilor corporale active (gica) n totalul imobilizrilor corporale:
b) Eficiena imobilizrilor corporale poate fi determinat i cu ajutorul raportului:
n care: Q/N = W - productivitatea medie anual a muncii;
Ic/N = H - gradul de dotare tehnic a muncii.
Ridicarea eficienei imobilizrilor corporale este condiionat de existena unor decalaje
ntre ritmurile de cretere a indicatorilor, cum ar fi:
29. Explicai existena stocurilor de materii prime i materiale n derularea activitilor firmei
Funcionarea normal i continu a ciclului de exploatare este asigurat prin existena
stocurilor care care apar ca urmare a faptului ca fluxul fizic al intrrilor i cel al ieirilor este
discontinuu.
Constituirea stocurilor este rezultatul unei decizii de investire. Fondurile investite n
stocuri sunt imobilizate pentru o perioad de timp mai mare sau mai mic i trebuie folosite cu
eficien.
Efortul financiar de investire n stocuri trebuie comensurat pe baza sumei lichiditilor
efectiv imobilizate, inndu-se seama de durata imobilizrii, de fluxurile de lichiditate
intermediare ce apar pn la consumul sau vnzarea stocurilor, de cheltuielile de
pstraredepozitare, de alte cheltuieli administrative, pentru ca n final s se evalueze
rentabilitatea rezultat din deinerea de stocuri.
Constituirea unor stocuri mari la nivelul unitilor patrimoniale poate avea influene
pozitive n cazul unei evoluii nefavorabile a preului materiilor prime sau a obinerii unor
condiii mai favorabile din partea furnizorilor pentru avansarea unor comenzi mari.
Influenele pot fi i negative n urmtoarele situaii: scderea preului materiilor prime,
modificarea tehnologiei de prelucrare a materiilor prime, apariia unor nlocuitori superiori

calitativ, pierderi din degradri fizice sau morale.


Dimensionarea stocurilor este operaiunea prin intermediul creia se stabilete necesarul
optim de active circulante materiale, pentru o anumit perioad de timp exprimat valoric, n
vederea realizrii n bune condiii a obiectului i volumului previzionat al activitii.

30. Artai factorii ce influeneaz mrimea stocurilor de materiale


Mrimea stocurilor sau nivelul lor de formare este influenat de o serie de factori dintre
care cei mai importani sunt:
frecvena livrrilor (aprovizionrilor) de la furnizori;
strategiile care pot fi aplicate de furnizori n organizarea i derularea livrrilor ctre
clieni;
cantitatea minim care poate fi comandat de un client unui furnizor n condiii
economice avantajoase sau la preuri accesibile;
capacitatea de transport a mijloacelor folosite n aducerea resurselor materiale n corelaie
cu distana de transport;
condiiile naturale i de clim;
proprietile fizico-chimice ale bunurilor stocate;
capacitatea de depozitare existent, disponibil sau care poate fi nchiriat;
volumul i structura produciei;
normele de consum;
durata de comand-aprovizionare;
cheltuielile de lansare a comenzilor de aprovizionare i cheltuielile de stocare;
periodicitatea fabricaiei la productor;
amplasamentul stocurilor de resurse materiale.
31. Sistemul de indicatori utilizai n caracterizarea eficienei utilizrii resurselor
materiale
n analiza utilizrii resurselor materiale se foloseste indicatorul - consumul specific de
material sau norma de consum care reflect cantitatea maxim de materii prime, materiale,
combustibil, energie etc. ce se poate consuma pentru fabricarea unei uniti de produs sau pentru
executarea unei lucrri n anumite condiii de producie - particularitile constructive i
tehnologice ale produselor etc.
Norma de consum este format din40:

- consumul net sau util de materiale (Cn);


- pierderi datorate procesului tehnologic (Pt);
- pierderi netehnologice (Pnt);
- materiale refolosibile rezultate n procesul tehnologic (Mrt)
- materiale refolosibile rezultate n afara procesului tehnologic (Mrat).
Norma de consum constituie un element de baza n construirea planului de aprovizionare.
Pentru majoritatea materialelor, norma de consum poate fi exprimat astfel:
Nc(cs) = Cn + Pt + Mrt + Pnt + Mrat
El se urmrete n dinamic i n raport cu normele de consum. n acest scop se determin
indicele consumului specific:
Pentru caracterizarea sintetic a eficienei utilizrii resurselor materiale se recomand
construirea unui sistem de indicatori pe baza unor modele care s permit evidenierea legturii
dintre consumul de resurse materiale i diferite laturi ale activitii economico-financiare a
ntreprinderii. Principalii indicatori sintetici pe baza crora poate fi apreciat eficiena utilizrii
resurselor materiale sunt:
Producia obinut la 1000 lei valoare material consumat (mj)cu relaia:
Valoarea adugat la 1000 lei valoare material consumat pe baza modelului:
Profitul aferent cifrei de afaceri la 1000 lei valoare material consumat utiliznd
modelul:
Viteza de rotaie a stocurilor reprezint un indicator calitativ exprimnd eficiena folosirii
acestora. Ea se exprim prin intermediul a doi indicatori41:
viteza de rotaie n zile sau durata n zile a unui circuit, numr de zile de stocare (indic
numrul de zile n care bunurile sunt stocate n unitate;
coeficientul vitezei de rotaie sau numrul de circuite pe care le parcurg stocurile ntr-o
perioad de timp (de obicei, un an). Aproximeaza de cate ori stocul a fost rulat pe
parcursul exercitiului financiar.
Viteza de rotaie n zile (V) se determin ca un raport n care la numrtor se nscrie
produsul dintre stocul mediu ( S ) i numrul de zile din an sau semestre (T), iar la numitor
volumul cifrei de afaceri (Ca) anual sau trimestrial, exprimat, pentru comparabilitate, n cost:
Acelai rezultat se obine raportnd perioada de timp (T) la coeficientul vitezei de rotaie
sau numrul de circuite (NC), n cazul n care acesta este cunoscut:
Coeficientul vitezei de rotaie sau numrul de circuite (NC) pe care le parcurg stocurile
ntr-o perioad de timp se calculeaz fie ca raport ntre cifra de afaceri (Ca) i stocul mediu ( S ),
fie ca raport ntre perioada de timp (T) i viteza de rotaie n zile (V):
Viteza de rotaie este un factor cheie n determinarea lichiditii. O vitez de rotaie mare

permite afacerii s fac mai multe operaiuni fr s i sporeasc activele semnificnd n


acealai timp faptul c suma de bani blocat n stocuri este mic, lucru care mbuntete
lichiditatea.
Viteza de rotaie a stocurilor trebuie s fie comparat n timp pentru a se trage concluzii
i a se aciona asupra nivelului stocurilor n funcie de interesele unitii patrimoniale avndu-se
n vedere c accelerarea vitezei de rotaie are influene pozitive asupra profitului i ratei
rentabilitii.
Accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor se poate asigura prin aciuni de natur tehnic,
organizatoric i financiar care trebuie s fie aplicate n fiecare faz a procesului de exploatare:
aprovizionare, producie i comercializare.
n faza aprovizionrii sunt necesare decizii i aciuni care s asigure eliminarea perioadei
de inactivitate din cauza insuficienei aprovizionrii.
Desfurarea continu a procesului de producie necesit existena unui stoc permanent
de materii prime i materiale. Perfecionarea aprovizionrii poate avea loc prin creterea
operativitii, adaptarea rapid la condiiile de pia, selectarea furnizorilor dup anumite criterii,
ncheierea contractelor la timp i respectarea lor. n aceast faz este necesar s se reduc
pierderile n timpul transportului, manipulrii i depozitrii. O cauz a ncetinirii vitezei de
rotaie n aceast faz const n apariia de stocuri supra necesare, ca urmare a contractrii
eronate sau sistrii fabricaiei unor produse.
n faza de producie, volumul stocurilor depinde, n cea mai mare parte, de costuri i de
durata ciclului de fabricaie. Orice modalitate de reducere a acestora reprezint i un mod de
accelerare a vitezei de rotaie a stocurilor. Realizarea acestui obiectiv se poate face prin
organizarea corespunztoare a produciei, stabilirea unor fluxuri raionale de fabricaie i prin
alegerea celor mai performante tehnologii de fabricaie.
n faza comercializrii, desfacerea produselor i ncasarea rapid a contravalorii lor au ca
efect ntregirea lichiditii. Gradul de lichiditate general a ntreprinderii se determin raportnd
total active circulante la total active pe termen scurt. Vnzarea imediat a produselor finite are
loc atunci cnd acestea corespund cerinelor pieei ca volum, structur i calitate. Accelerarea
vitezei de rotaie n faza de comercializare se poate realiza prin reducerea perioadei de decontare,
obinerea ritmic a produselor i prin reducerea timpului de sortare i ambalare.

You might also like