Captulo 5: Rivalidad entre las competidoras y dinmica de la

competencia

Empresas competidoras: empresas que operan en el mismo mercado,

ofrecen productos similares y se dirigen a los mismos clientes.
Rivalidad entre competidoras: conjunto de acciones de competencia
y las respuestas que presentan dichas empresas cuando compiten entre
s para posicionarse con ventaja en el mercado. (secuencia de medidas
tomadas por la empresa)
Comportamiento competitivo: conjunto de acciones de competencia
y respuestas que la empresa presenta para crear o defender sus ventajas
competitivas y para mejorar su posicin en el mercado.
Dinmica de la competencia: constituida por el conjunto de acciones
de competencia y respuestas que presentan todas las empresas que
luchan en un mercado (comportamientos competitivos) Figura 5.1
Las estrategias de la empresa son dinmicas por naturaleza.
o Los actos emprendidos por una empresa provocan una respuesta
de las competidoras y sta, a su vez, produce otra de la empresa
que actu en primera instancia.
Competencia en muchos mercados: empresas que compiten entre s
en varios mercados geogrficos o de productos.
de qu manera podemos explicar cul es el efecto que la rivalidad de
las competidoras produce en las estrategias de la empresa? : el xito de
una estrategia est determinado por:
o Las acciones que inicie la empresa
o La capacidad de la empresa para prever cmo respondern sus
competidoras as como tambin la capacidad para prever las
acciones que stas iniciarn y para responder a ellas.
La rivalidad de las competidoras afecta las estrategias de todo tipo, pero
tiene ms influencia en las estrategias de negocios.
Las compaas que tienen nombres fuertes de marca (Coca-Cola, Intel,
etc.) utilizan dichos nombres para entrar en mercados nuevos o para
ofrecer productos nuevos. [enfoque notorio en las empresas que usan
una estrategia de diferenciacin]. Esto aumenta la rivalidad de las
competidoras.
La expansin del mbito geogrfico contribuye a intensificar la
competencia entre empresas rivales.
Figura 5.2: modelo de la competencia entre rivales.- explica la
competencia entre una empresa concreta y cada una de sus rivales,
cuando todas ellas compiten por alcanzar la mejor posicin en el
mercado.
Tambin permite prever el comportamiento de las
competidoras (acciones y respuestas) lo cual tiene un efecto + en la
posicin de la empresa en el mercado y su consecuente desempeo
financiero.

MODELO DE LA COMPETENCIA ENTRE RIVALES

La rivalidad surge de este patrn de acciones y respuestas. Este patrn

demuestra que las empresas dependen unas de otras, que cada una
siente las acciones y las respuestas de las otras y que el xito en el
mercado est en funcin de sus estrategias y tambin de las
consecuencias de stas.
La competitividad de las rivales de una empresa tiene un efecto
importante y directo en su desempeo financiero.
Muchos factores afectan la intensidad de la rivalidad en un mercado
concreto, entre ellos, el total de competidoras, las caractersticas del
mercado y la calidad de las estrategias de cada empresa.

ANLISIS DE LAS COMPETIDORAS

Es el primer paso que da la empresa para prever el grado y la naturaleza

de su rivalidad con cada competidora.
El grado de rivalidad entre las empresas est determinado por la
cantidad de mercados (comunes) donde compiten entre s
Empresas competidoras directas: empresas que tienen muchos
mercados comunes y recursos muy similares. El hecho de que sean
competidoras directas no significa, necesariamente, que su rivalidad
ser intensa.

Mercados comunes.- cantidad de mercados donde participan tanto la

empresa como una competidora y al grado de importancia que cada
mercado tiene para ellas.

En general, puede decirse que la competencia en muchos mercados

reduce la rivalidad. Por qu? Porque las empresas que compiten en
mercados diversos tienen el potencial para responder a las acciones de
los competidores no slo en el mercado en el que se realicen dichas
acciones, tambin en todas las plazas en las que se enfrentan
reaccionar ms agresivamente cuando sea atacada.

Similitud de recursos.- grado en que los recursos tangibles e intangibles de

una empresa son comparables, en trminos de su tipo y cantidad, con los de
una competidora.

Las empresas que tienen tipos y cantidades similares de recursos

probablemente tendrn fortalezas, debilidades, as como estrategias
similares.

Figura 5.3.- representacin grfica de la empresa en relacin con sus rivales.

Cuadro I: competidoras directas

Cuadro III: no compiten directamente ni se reconocen como rivales
La empresa competir con distintas compaas conforme transcurre el
tiempo. Esto porque la competencia se modifica a medida que las
empresas entran y salen de los mercados y que el tipo y cantidad de sus
recursos cambie.
2

MOTORES DE LAS ACCIONES COMPETITIVAS Y LAS RESPUESTAS (conciencia,

motivacin y capacidad)

Mercados comunes y recursos similares influyen en los motores del

comportamiento competitivo stos influyen en el comportamiento
competitivo de la empresa (reflejado en las acciones que emprende y las
respuestas que presenta en la competencia con sus rivales)
Conciencia.- se refiere a la medida en que las competidoras reconocen
que existe una interdependencia derivada de su quehacer en varios
mercados comunes y de la similitud de sus recursos.
o Falta de conciencia genera una competencia excesiva
o Las empresas suelen tener ms conciencia cuando tienen recursos
muy parecidos que usan para competir entre s.
o Afecta el grado en que la empresa entiende las consecuencias de
sus acciones y respuestas competitivas.
Motivacin.- incentivos que tiene una empresa para emprender una
accin contra su rival o para responder a un ataque de sta. Est en
relacin con su percepcin de las prdidas y las ganancias.
Capacidad.- est en relacin con los recursos de cada empresa y de la
flexibilidad que stos permiten.
o Si la empresa no cuenta con recursos disponibles, entonces no
tendr capacidad para atacar a la rival ni para responder sus
actos.
La disparidad de los recursos tambin influye en las acciones y las
respuestas competitivas de las empresas:
o Cuanto > disparidad exista entre los recursos de la empresa que
acta y lo de sus rivales o posibles contendientes ms demorar la
respuesta de la empresa que est en desventaja de recursos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORAS

Accin competitiva
Respuesta competitiva
Medida o respuesta estratgicas
Medida o respuestas tcticas

PROBABILIDAD DE UN ATAQUE
Otros factores que afectan la probabilidad de que una competidora recurra a
medidas estratgicas y tcticas para atacar a sus rivales.

Los incentivos para ser la primera jugadora

El tamao de la organizacin
La calidad

PROBABILIDAD DE UN ATAQUE
La probabilidad de que una competidora responda a una accin competitiva
afecta su posibilidad de xito, as como el tipo de respuesta (estratgica o
tctica) y su eficacia.
3

Factores para prever cmo podra responder una competidora a sus

acciones competitivas:

El tipo de accin competitiva.La reputacin.Su dependencia del mercado.-

DINMICA DE LA COMPETENCIA

Los mercados de ciclo lento

Los mercados de ciclo rpido
Los mercados de ciclo normal