TEORIAS CONTEMPORANEAS DE ADMINISTRACION

MOMENTO 2

FRANKLIN CORENA GMEZ

84093882
DIANA MARIA PADILLA
LUZ BIANEY FRANCO

CDIGO DEL CURSO: 9

TUTOR:
GUSTAVO ADOLFO CALDERON AROCA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CEAD GUAJIRA
DICIEMBRE 2014

TABLA DE CONTENIDO.
Portada.. 1
Introduccin3
Objetivos.4
Desarrollo del trabajo5-6
Conclusin..7
Bibliografa.8
Autoevaluacin-coevaaluacion...9

INTRODUCCIN.
Con el siguiente trabajo se analizar el caso de estudio de la empresa pacific rubiales conocida a
nivel nacional e internacional como unas de las empresas ms influyentes en la explotacin y
comercializacin de hidrocarburos. Se explica la forma de cmo ha logrado expandir sus mercados
a pesar de una empresa tan joven en el mercado empresarial de los hidrocarburos, sus principales
estrategias empresariales y de mercadeo y las metodologas que han implementado para lograr sus
objetivos.
Con el grupo colaborativo analizaremos el caso y reconoceremos cada una de las estrategias
implementadas por esta empresa y se identifican las teoras de administracin aplicada todo esto
con la finalidad de que el estudiante se apropie el contenido de las lecturas de la unidad 1.

OBJETIVOS.
Analizar el caso: CONOCIENDO A PACIFIC, reunir, evaluar los datos y responder las
preguntas respectivas, aplicando las teoras complementarias de todos los temas de los 3 captulos
de la unidad 1 de curso
Objetivos especficos.
1. Observar las estrategias y oportunidades de la compaa para incursionar de manera efectiva en
el medio competitivo.
2. Identificar sus ventajas competitivas utilizadas para el alcance de sus objetivos.
3. Aplicar los conocimientos adquiridos en la unidad 1 del curso teoras complementarias para dar
respuesta a cada interrogante propuesto

DESARROLLO DEL TRABAJO

1. De acuerdo a la matriz de Ansof, Pacific Rubiales lo que hizo fue identificar oportunidades
de crecimiento en la exploracin que realizaba, buscando la explotacin de otros materiales
que iban ayudar con su actividad econmica, y despus de tener el buen nombre invertir
parte de su capital en un medio que desconoce pero que rentablemente proporciona buenos
ingresos.
2. Estrategias de crecimiento
Compaa ha ejecutado una exitosa estrategia de crecimiento en el sector del petrleo y el
gas en Colombia, por medio de adquisiciones y crecimiento orgnico.
Otra estrategia es su produccin de petrleo pesado
Crecimiento con base en el descubrimiento, desarrollo y produccin de reservas nuevas y
existentes.
Asegurar el acceso de mercado participando en proyectos clave de infraestructura de
transporte y puertos de petrleo y gas
3. Ventajas competitivas
La inversin financiera de pases como Colombia
La creacin de un portafolio de explotacin y explotacin de carbn, oro, hierro, acero,
produccin energa, y cultivos de cauchos y palma de aceite.
Explotacin no solo del petrleo sino de sus derivados
Inclusin en nuevos mercados con inversiones significativas
4. Anlisis de riesgos de la empresa.
Fluctuacin de Precios
Flujos de Caja y Requerimientos Adicionales de Financiacin
Condiciones Financieras Mundiales
Exploracin y Desarrollo
Peligros y Riesgos Operativos
Estimativos de Reservas
Costos de Transporte
Interrupcin de la Produccin
Riesgos Polticos
Factores Ambientales
Competencia
Dividendos
5. Estrategia mejor utilizada por Pacific Rubiales
Ingreso de sus acciones en la Bolsa de Valores convirtindose en la primera la Compaa
internacional que lista sus acciones en la BVC. Permitiendo la negociacin d ellos valores en los
mercados con base a unos precios conocidos y en tipo real.

La alianza con el poder poltico que tiene esta empresa hace que su forma de explorar y explotar sea
ms atractiva en cuanto a la posibilidad de incursionar en otros pases; y mostrar sus dividendos
para generar el buen nombre.
6. Como aplicara la matriz de Ansoff en el sistema de comercial de Pacific Rubiales?

Desarrollo de producto debido a que la empresa est ofreciendo nuevos productos al

mercado con nuevas caractersticas y funciones.
Desarrollo de mercado: porque pretende la venta de productos actuales en mercados
nuevos teniendo en cuenta las siguientes estrategias:
Introduciendo sus productos a nuevos pases.
Ampliando su comercializacin a otros mercados y nuevos grupos de clientes

7. xito de la compaa Pacific Rubiales.

El xito de la compaa consiste en que tienen muchsima experiencia del lado venezolano y saben
cul es la faja de crudo pesado. En la industria petrolera y minera, lo importante es estar donde est
el recurso. Pacific est parado donde hay petrleo, esta compaa est siguiendo la faja de crudo
pesado que comienza en Venezuela, pasa por Colombia, sigue en Ecuador y va hasta el Per.
8. Claro que si, cualquier empresa con miras de entrar al mercado de la explotacin y
comercializacin de cualquier recurso natural u otro mercado ofreciendo un nuevo portafolio de
servicio puede tener el mismo xito que el de la compaa pacific rubiales. Tiene que tener claras y
definidas sus metas sin dejar de lado que necesita experiencia en la explotacin del recurso y
manejo de mercado lo cual fue la clave de la empresa Pacific Rubiales.
9. El riesgo que hubiera tomado hubiese sido el de incursionar en el negocio de los medios de
comunicacin y aunque fue riesgoso porque no se conoca el mercado en el que iban a entrar,
supieron hacerlo con mucha suspicacia, pues despus de un tiempo se dieron cuenta que en el
mercado de valores ocupaba el primer puesto dejando una alta rentabilidad para esta empresa de
hidrocaburos. Implementara dentro de la empresa la adecuada distribucin y funciones en cada uno
de los cargos de la organizacin, dando ms empleos estables directos al personal y acabando con la
competencia de los contratistas que quieren prestar sus servicios a la empresa, implementado las
funciones gerenciales como lo son la planeacin, organizacin, direccin y control , dara
continuidad a expansin del portafolio de servicio e inversiones con otros pases para lograr el
crecimiento econmico y competitivo en el sector
10. La experiencia es base fundamental para incursionar en un negocio nuevo, se analizan los
puntos focales del negocio, las ventajas, los objetivos que se desean conseguir, en resumen se toman
en cuenta un anlisis general para proyectar la empresa teniendo en cuenta el personal capacitado
para cada rea

CONCLUSIN.
El anterior trabajo nos permiti conocer los captulos 1,2 y 3 de la unidad 1 del curso y con base a
ellos poder analizar la empresa pacific rubiales originada tras la desavenencias de cuatro
empresarios venezolanos con la polticas internas de en aquel entonces el presidente Hugo Chvez,
los cuales basados en su conocimiento, y experticia en el manejo de temas de hidrocarburos,
proyeccin econmica, aprovecharon las posibilidad que les ofreca la creacin de la Agencia
Nacional de Hidrocarburos en 2003 cuya inversin extranjera del gobierno del expresidente lvaro
Uribe, aunaran esfuerzos en Colombia en la bsqueda de gas y petrleo.
Conocimos las estrategias, competencias y ventajas las cuales fueron clave del xito para la
empresa, permitindoles posesionarse entre los primeros lugares.

BIBLIOGRAFA
http://revistas.pucp.edu.pe/index.php/contabilidadyNegocios/article/viewFile/409/402
http://books.google.com.co/books?id=O1eOufVVzVYC&pg=PA55&dq=matriz+de
+ansoff&hl=es&sa=X&ei=DCyqUuu5LMuGkQeNwICwDQ&ved=0CC0Q6AEwAA#v=onepage&
q=matriz%20de%20ansoff&f=false
http://scholar.google.es/scholar?
q=ventaja+competitiva+porter&btnG=&hl=es&as_sdt=0%2C5&as_ylo=2010
http://www.google.com.co/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CDUQFjAC&url=http%3A%2F
%2Fdialnet.unirioja.es%2Fdescarga%2Farticulo
%2F2274044.pdf&ei=xK37UvO9NonB0QGv34CQCw&usg=AFQjCNFwAObLVr4qnNnFbz56JX8IhVeaw&bvm=bv.61190604,d.dmQ
REVISTA COLOMBIA ENERGIA E4 PDF.
PRE - Spanish version MDA Year 2009
http://www.semana.com/economia/articulo/cual-exito-pacific/238127-3

AUTOEVALUACIN.
Franklin Corena: para el desarrollo de este trabajo realice las lecturas correspondientes a los
captulos 1,2 y 3 de la unidad 1, analice el caso y participe activamente en el foro dando respuesta a
los interrogantes propuestos para el desarrollo del trabajo colaborativo.
DIANA MARIA PADILLA:
LUZ BIANEY FRANCO:

COEVALUACIN.
Franklin Corena: no hubo participacin activa por parte de las compaeras al principio de la
actividad pero al final se colocaron al da con sus aportes los cuales fueron de gran importancia para
la consolidacin final del trabajo.
DIANA MARIA PADILLA:
LUZ BIANEY FRANCO: