TCC Wind Power Energy - BSC

FGV FUNDAO GETLIO VARGAS
MBA GESTO FINANCEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA
PROJETO DE CONCLUSO DE CURSO

WIND POWER ENERGY
GESTO ESTRATGICA ATRAVS DA IMPLEMENTAO DO BALANCED SCORECARD
PARTICIPANTE
xxxxxxx
ORIENTAO
xxxx
xxxxx, 2014
FGV FUNDAO GETLIO VARGAS
MBA GESTO FINANCEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA
PROJETO DE CONCLUSO DE CURSO

WIND POWER ENERGY
GESTO ESTRATGICA ATRAVS DA IMPLEMENTAO DO BALANCED SCORECARD
Trabalho de Concluso do Curso de MBA em Gesto Financeira,

Controladoria e Auditoria, da Ps-Graduao lato sensu, da Fundao
Getlio Vargas, como requisito parcial para a obteno do grau de
Especialista em Finanas, Controladoria e Auditoria.
Orientador Acadmico: xxxxx
xxxxx, 2014
DEDICATRIA
xxxxxxx
AGRADECIMENTOS
xxxxx
RESUMO
No incio, o Balanced Scorecard (BSC) foi desenvolvido como um sistema de mensurao que inclua indicadores
financeiros e no financeiros. Os criadores dessa metodologia, Kaplan e Norton (1997), verificaram que o BSC no
somente era utilizado como um sistema de mensurao, mas tambm como um sistema de gesto estratgica.
O presente trabalho analisa como as tcnicas do Balanced Scorecard aplicadas na Wind Power Energy, empresa do
ramo de energia elica, pode melhorar a rentabilidade da empresa, que no satisfatria, bem como mant-la no mercado,
crescendo a cada perodo, investindo em novas filiais e modernizando-se.
analisado o mercado de energia, e tambm os dados dos Balanos Patrimoniais e das Demonstraes dos
Resultados dos Exerccios de 2009 a 2011 da Wind Power Energy, observados atravs das quatro perspectivas do Balanced
Scorecard (financeira, dos clientes, dos processos internos e de aprendizagem e crescimento).
Palavras-chave: Balanced Scorecard; Planejamento Estratgico.
ABSTRACT
Earlier, the Balanced Scorecard (BSC) was developed as a measurement system that included financial and nonfinancial indicators. The creators of this methodology, Kaplan and Norton (1997), found that the BSC was used not only as
a system of measurement, but also as a strategic management system.
This paper analyzes how the techniques applied in the Balanced Scorecard Wind Power Energy company in the
wind energy can improve the profitability of the company, which is not satisfactory, and keep it on the market, growing at
each period by investing in new branches and modernizing it.
It analyzed the energy market, and also the data of Balance Sheets and Income Statements for the Years 2009 to
2011 of Wind Power Energy, observed through the four perspectives of the Balanced Scorecard (financial, customer,
internal processes and learning and growth).
Key Words: Balanced Scorecard; Strategic Planning.
Ecologia no caso de polcia. Nunca haver um fiscal para cada empresa

que deixa vazar lixo qumico irregular, ou para cada pessoa que jogue lixo na
praia. O destino mudar a mentalidade. A base a educao ambiental em
toda a sua plenitude.
(Carlos Minc)
A compaixo para com os animais uma das mais nobres virtudes
humanas.
(Charles Darwin)
NDICE DE FIGURAS
Figura 1: Organograma (WPE).................................................................................................11
Figura 2: Ventilador industrial de Grande porte........................................................................14
Figura 3: P elica em transporte terrestre...............................................................................16
Figura 4: Nacelle.......................................................................................................................17
Figura 5: Mapa dos ventos no Brasil........................................................................................23
Figura 6: Legenda da figura 4...................................................................................................24
Figura 7: Desenho turbina elica moderna...............................................................................25
Figura 8: Exemplos de tamanhos de turbinas elicas...............................................................26
Figura 9: Capacidade elica instalada no mundo.....................................................................27
Figura 10: Ranking de pases com maior capacidade elica instalada.....................................28
Figura 11: Distribuio do potencial elico BR / Capacidade instalada por fonte...................29
Figura 12: Evoluo da capacidade instalada no Brasil............................................................30
Figura 13: Evoluo do preo da energia elica.......................................................................31
Figura 14: Evoluo dos investimentos no mercado elico......................................................32
Figura 15: Mapa Estratgico BSC............................................................................................55
NDICE DE TABELAS
Tabela 1: Distribuio por velocidade mdia do vento.............................................................20
Tabela 2: Distribuio por potencial elico..............................................................................21
Tabela 3: Definio de classes de energia.................................................................................22
Tabela 4: Balano Patrimonial 2009 a 2011.............................................................................45
Tabela 5: Demonstrao do resultado do exerccio 2009 a 2011..............................................46
Tabela 6: Evoluo do Balanced Scorecard..............................................................................50
Tabela 7: Misso, Viso e Valores da Wind Power Energy......................................................53
Tabela 8: DRE projetado (Meta)...............................................................................................54
SUMRIO
1. INTRODUO.................................................................................................................10
1.1
(WPE) WIND POWER ENERGY..............................................................................10
1.2
MISSO......................................................................................................................12
1.3
VISO.........................................................................................................................12
1.4
VALORES...................................................................................................................12
1.5
LINHA DE PRODUO............................................................................................12
1.5.1. Ventiladores Industriais...........................................................................................12

1.5.2. P elica..................................................................................................................14
1.5.3. Nacelle.....................................................................................................................17
2. VENTILADORES INDUSTRIAIS - APLICAO............................................................18
2.1. COOLLING....................................................................................................................18
2.2. MINING.........................................................................................................................18
3. ENERGIA ELICA BRASIL E MUNDO........................................................................19
3.1
INFORMAES GERAIS.........................................................................................19
3.2
DISPONIBILIDADE DE RECURSOS.......................................................................20
3.3
POTENCIAL ELICO BRASILEIRO.......................................................................21
3.4
TECNOLOGIA DE APROVEITAMENTO TURBINAS ELICAS......................24
3.5
CAPACIDADE INSTALADA NO MUNDO..............................................................27
3.6
O CUSTO E INVESTIMENTOS DA ENERGIA ELICA.......................................31
3.7
O RELACIONAMENTO ENTRE A ENERGIA ELICA E O MEIO AMBIENTE. 33
3.7.1. Benefcios Ambientais..............................................................................................33

3.7.2. Emisso de Gases....................................................................................................34
3.7.3. Uso das Terras.........................................................................................................35
3.7.4. Emisso de Rudo.....................................................................................................35
3.7.5. Impacto Visual.........................................................................................................36
3.7.6. Impacto sobre a Fauna............................................................................................37
4. MICRO AMBIENTE............................................................................................................39
4.1.
ANLISE INTERNA..................................................................................................39
4.2.
ANLISE DE POTER................................................................................................39
4.2.1 Poder da Concorrncia............................................................................................40

4.2.2 Novos Entrantes........................................................................................................41
4.2.3 Produtos Substitutos.................................................................................................42
4.2.4 Poder de barganha dos compradores.......................................................................42
6
4.2.4 Poder de barganha dos fornecedores.......................................................................43

5. ANLISE SWOT.................................................................................................................43
6. ANLISES FINANCEIRAS................................................................................................45
6.1. BALANO PATRIMONIAL E DEMONSTRAO DO RESULTADO...................45
7. WIND ENERGY E IMPLEMENTAO DO BALANCED SCORECARD ERRO! INDICADOR NO DEFINIDO.
7.1. Maximizao de Riqueza..............................................................................................48
7.2. O Balanced Scorecard..................................................Erro! Indicador no definido.0
7.3. As perspectivas do Balanced Scorecard.......................Erro! Indicador no definido.1
7.3.1. Perspectiva Financeira...........................................Erro! Indicador no definido.2
7.3.2. Perspectiva do Cliente............................................Erro! Indicador no definido.2
7.3.3. Perspectiva dos Processos Internos.........................................................................52
7.3.4. Perspectiva do Aprendizado e Crescimento............................................................53
7.4. DEFINIO DE MISSO, VISO E VALORES......Erro! Indicador no definido.3
7.5. DEFINIO DE METAS ............................................................................................54
7.6. PAINEL DO BSC. .......................................................................................................55
8. CONCLUSO......................................................................................................................59
BIBLIOGRAFIA......................................................................................................................61
1. NTRODUO
1.1 (WPE) WIND POWER ENERGY

A empresa Wind Power Energy (WPE) foi fundada em 1995 por Sebastian Zukerman, Enry Tomas e Lara Bosh, os
trs amigos foram formados pelo Instituto Tecnolgico de Aeronutica (ITA). Com vasta experincia adquirida ao longo de
anos de trabalho em empresas que desenvolviam e aprimoravam a tecnologia aeronutica, Sebastian foi enviado para a
Europa pela empresa que atuava com intuito de adquirir mais conhecimento em aerodinmica de avies comerciais.
Chegando a seu destino uma das primeiras imagens que chamou a ateno do engenheiro foi a das turbinas elicas,
Sebastian ficou abismado com os equipamentos que at ento s conhecia por fotos e passou a estuda-los. Nesse momento
o interesse por energia elica despertado no jovem engenheiro.
Passado um ano de trabalho Sebastian retorna ao Brasil e decide convidar seus amigos Enry e Lara para iniciarem
um projeto de desenvolvimento de ps para turbinas elicas, pois era onde os trs tinham maior conhecimento, afinal a
tecnologia se aproximava da tecnologia de aeronaves, os dois amigos tambm com vises empreendedoras sem maiores
cerimonias aceitam o desafio.
Aps alguns estudos a concluso da equipe foi que o custo de desenvolvimento de uma p de torre de energia elica
era muito alto e o capital inicial dos amigos no seria suficiente, de fronte a esse problema Lara tem a ideia de desenvolver
ps, mas no para torres elicas pelo menos nesse primeiro momento e sim para ventiladores industriais, o principio e a
tecnologia eram parecidos e a ideia era desenvolver esse produto com o intuito de levantar capital e investir no
desenvolvimento do produto principal.
Nesse momento Enry se prope a fazer um estudo do mercado de ventiladores industriais para verificar a
viabilidade do investimento nesse segmento. Enry ento entra em contato com pessoas com Know how no assunto e conclui
que o mercado era bem competitivo, porm muitas empresas passavam por srios problemas de qualidade e que a empresa
que conseguisse desenvolver ps robustas facilmente ganharia uma fatia desse mercado, o custo das ps era menor devido a
serem produtos bem menores, por tanto ficavam dentro do oramento dos scios, dessa forma a deciso foi de seguir em
frente com o projeto.
Em 1994 aps vrios estudos tcnicos nasce ento o primeiro modelo de p para ventilador industrial designada
WPE 1.5m 20y, essa descrio significava que esse produto tinha 1,5 metros e pelos testes de fadiga (teste que mede a
vida til de determinada p) essa p deveria durar vinte anos em operao. O mercado at ento garantia apenas dezesseis
anos. Em 1995 um ano aps a finalizao desse produto nasce ento a Wind Power Energy com dois clientes de grande
porte (mineradoras) e um de mdio dispostos a apostar nesse novo modelo de p. A produo em srie se inicia e um
sucesso, em menos de dois anos a WPE desenvolve mais trs novos modelos e conquista mais trs grandes clientes.
Em 1998 trs anos aps a fundao da empresa os scios concluem que o capital necessrio para o desenvolvimento
de ps elicas foi consolidado e decidem ento investir na ideia inicial, desenvolver uma p para torres elicas. Inicia-se
ento a etapa de anlise e clculos tcnicos. Aps seis meses de estudos e com a exposio no mercado, uma grande
companhia americana que desenvolvia parques elicos (local onde so instaladas turbinas para gerao de energia) houve
dizer que existe uma empresa brasileira que est desenvolvendo ps para torres elicas e decide entrar como parceiro no
desenvolvimento. No demora muito e o primeiro modelo de p elico finalizado pela WPE e designado WPE 34m
8
20y.
Com os testes finalizados a companhia americana torna-se o primeiro cliente e a produo em srie se inicia e o
desejo de Sebastian, Enry e Lara realizado.
Atualmente a Wind Power Energy possui um faturamento bem considervel, contrata 2mil funcionrios e a
segunda maior produtora de ps do mundo com mais de quinze modelos de ps agregando em seu portflio de produtos
tambm Nacelles (Protetor do gerador de energia das torres).
Figura 1: Organograma (WPE)
1.2 MISSO
Estimular o talento, na busca de solues inovadoras e sustentveis no desenvolvimento de produtos, aplicando
tecnologia de ponta em materiais e processos, gerando bem estar e equilbrio com a natureza.
1.3 VISO
A busca do pleno exerccio da capacidade humana cria soluo para a sustentabilidade do planeta.
1.4 VALORES
C omprometimento.
R espeito.
E tica.
S ustentabilidade
C onhecimento
E xcelencia.
R esponsabilidade
1.5 LINHA DE PRODUO
1.5.1
Ventiladores Industriais
A importncia do ar para o homem por demais conhecida, sob o aspecto da necessidade de oxignio para o
9
metabolismo, por outro lado, a movimentao de ar natural, isto , atravs dos ventos, responsvel pela troca de
temperatura e umidade que sentimos diariamente, dependendo do clima da regio. A movimentao do ar por meios no
naturais constitui-se no principal objetivo dos equipamentos de ventilao, ar condicionado e aquecimento, transmitindo ou
absorvendo energia do ambiente, ou mesmo transportando material, atuando num padro de grande eficincia sempre que
utilizado em equipamentos adequadamente projetados. A forma pela qual se processa a transferncia de energia e que da ao
ar capacidade de desempenhar determinada funo.
Os ventiladores industriais tem sido e continuam sendo a principal medida de controle efetiva para ambientes de
trabalho prejudiciais ao ser humano. No campo da higiene do trabalho, a ventilao tem a finalidade de evitar a disperso
de contaminantes no ambiente industrial, bem como diluir concentraes de gases, vapores e promover conforto trmico ao
homem. Assim sendo, a ventilao um mtodo para se evitarem doenas profissionais oriundas da concentrao de p em
suspenso no ar, gases txicos ou venenosos, vapores, etc. O controle adequado da poluio do ar tem incio com uma
adequada ventilao das operaes e processos industriais (mquinas, tornos, equipamentos, etc.), seguindo-se uma escolha
conveniente de um coletor dos poluentes (filtros, ciclones, etc.). A modernizao das indstrias, isto , mecanizao e/ou
automao, alm de aumentar a produo melhora sensivelmente higiene do trabalho com relao a poeiras, gases, etc.
Os ventiladores industriais so um tipo especial de ventilador, projetados especificamente para mover grandes
quantidades de ar ou gs. Eles so geralmente fabricados sob medida para a fbrica em que sero instalados, dependendo da
funo do ventilador no processo de produo. Os ventiladores podem ser necessrios para resfriar, aquecer, secar, limpar,
ventilar ou remover partculas e gases que so produzidos durante a manufatura, mas que no so necessrios.
Devido necessidade de mover grandes quantidades de ar ou gs, esses ventiladores podem ser extremamente
grandes. Os maiores tipos podem possuir um dimetro de 7 metros ou mais.
Dependendo da taxa de vazo de ar necessria, o ventilador poder possuir mltiplas ps para gerao da presso
adequada. O volume de gs que o ventilador pode fornecer medido em metros cbicos por minuto. O principal requisito
do processo poder ser volume, presso ou ambos. Diferentes tipos de ventiladores existem para atender essas
necessidades.
H modelos de ventiladores industriais prprios para ambientes onde h uma grande concentrao de pessoas, assim
como ambientes comerciais, estaes de trem, metr, pavilhes. Existem tambm ventiladores muito grandes utilizados em
minas subterrneas de carvo ou em tneis, para forar a sada dos gases emitidos pelos automveis.
Os ventiladores industriais podem vir em diferentes verses e modelos, assim como ventiladores de parede e de
coluna. Os primeiros so muito utilizados em igrejas, sales e lugares amplos, que precisam de ventiladores potentes. J os
ventiladores de coluna ou outros tipos de ventiladores mveis desse tipo podem ser usados em indstrias e at mesmo para
criao de efeitos especiais na produo de filmes.
Um ventilador axial mais adequado para mover grandes volumes de gs a uma presso relativamente baixa,
enquanto que um ventilador centrfugo cria uma alta presso. O ventilador axial tem um design bastante familiar, tendo
praticamente o mesmo modelo de um ventilador para uso domstico. O ventilador centrfugo, por sua vez, gera alta presso
ao forar o ar atravs de uma abertura na lateral da sua estrutura metlica.
A venda de ventiladores industriais realizada principalmente por empresas e indstrias especializadas na produo
de ventiladores que possam atender os requisitos de seus clientes. Tipos padro de ventiladores tambm so produzidos
para o uso em peas comuns de equipamentos industriais e em sistemas comerciais de condicionamento de ar.
10
Figura 2: Ventilador industrial de Grande porte.

Fonte: Tecsis Tecnologia.
1.5.2
P elica
Construtivamente, as ps podem ter as mais variadas formas e empregar os mais variados materiais. Em particular,
ps rgidas de madeira, alumnio, ao, fibra de vidro, fibra de carbono e/ou Kevlar so os mais promissores.
Fibras de vidro: Materiais compostos reforados com fibra de vidro oferecem boa resistncia especfica e resistncia
fadiga, bem como os custos competitivos para as ps. o material utilizado em quase todas as ps dos aerogeradores dos
parques elicos da Califrnia (EUA), e j foi utilizado em rotores de at 78m de dimetro. As ps em materiais compostos
possibilitam uma geometria aerodinmica lisa, contnua e precisa. As fibras so colocadas estruturalmente nas principais
direes de propagao das tenses quando em operao.
Ao: Os aos estruturais so disponveis a custo relativamente baixo no mercado interno de alguns pases, e h
bastante experincia na sua utilizao em estruturas aeronuticas de todos os tamanhos. No entanto, uma desvantagem do
ao que as ps nesse material tendem a ser pesadas, o que acarreta aumentos de peso e custo de toda a estrutura suporte.
Ps de ao necessitam de proteo contra a corroso, para a qual existem diversas alternativas possveis.
Madeira: Essa fibra natural, que tambm constitui um material composto, evoluiu ao longo de milhes de anos para
suportar cargas de fadiga induzidas pelo vento, que tem muito em comum com aquelas a que so submetidos os rotores de
aerogeradores. A madeira amplamente utilizada no mundo para ps de rotores pequenos (at 10 m de dimetro). O baixo
peso da madeira uma vantagem, mas deve-se cuidar para evitar variaes do teor de umidade interna, o que pode causar
degradao das propriedades mecnicas e variaes dimensionais, que enfraquecem a estrutura das ps e podem causar
rompimentos na estrutura.
Alumnio: a maior parte dos aerogeradores do tipo Darrieus usam ps feitas de ligas de alumnio, extrudadas na
forma de perfil aerodinmico. Entretanto, ligas de alumnio no tm limite inferior de tenso de fadiga, medida que os
ciclos de carregamento so aumentados, e este comportamento sempre tem levantado dvidas quanto possibilidade de se
atingir a longa vida de 20 anos ou mais para um rotor de alumnio.
Fibra de carbono e/ou Kevlar: so materiais compostos mais avanados, que podem ser utilizados em reas crticas
(longarina da p, por exemplo), para melhorar a rigidez da estrutura. Tem sido utilizado experimentalmente, mas tais
materiais tm preos altos demais para serem utilizados nos aerogeradores economicamente mais competitivos.
11
A maioria dos rotores modernos tem duas ou trs ps. Os projetistas americanos tm escolhido geralmente duas ps
com base no argumento de que o custo de duas ps menor que o de trs. Outros, especialmente os dinamarqueses,
argumentam que o custo extra da terceira p compensado pelo comportamento dinmico mais suave do rotor de trs ps, e
que o custo total do aerogerador virtualmente idntico quer se usem duas ou trs ps. Um rotor de trs ps fornece
oscilaes menores de torque no eixo, o que simplifica a transmisso mecnica.
Se um rotor de duas ps escolhido - pelo menos para aerogeradores grandes - usual se ter o rotor articulado, isto
, permitindo uns poucos graus de movimento perpendicular ao eixo de rotao. Com um cubo articulado, cada p, ao
passar pelo topo do crculo de rotao - onde a velocidade do vento maior devido ao gradiente vertical - move-se um
pouco para trs; ao mesmo tempo a outra p, no curso inferior do crculo de rotao - onde o vento menor - move-se para
frente. Este movimento de articulao alivia significativamente as tenses na raiz das ps, e o consequente custo/benefcio
mais do que compensa pelo custo extra da articulao no cubo. Como o peso prprio das ps introduz cargas cclicas na
raiz (no plano de rotao), e tambm penaliza a estrutura da torre, as ps devem obedecer ao critrio de peso mnimo,
resistncia fadiga e rigidez estrutural.
Rotores modernos com mais de trs ps so apenas usados quando se necessita de um grande torque de partida, o
que basicamente o caso de bombeamento mecnico de gua. Aerodinamicamente, no entanto, grande nmero de ps e
alto torque de partida implicam em menor eficincia. O rotor deve ser fabricado com grande esbeltes, preciso nos perfis
aerodinmicos, bom acabamento superficial, que so requisitos para maximizar a eficincia aerodinmica.
Figura 3: P elica em transporte terrestre.

Fonte: Caminhes e carretas.
1.5.3
Nacelle
A Nacelle o equipamento que tem o objetivo de proteger o gerador, pode se dizer que essa parte do aerogerador a
casa das maquinas, pois em seu interior acoplado o gerador de energia que transforma a energia cintica em energia
eltrica.
12
Figura 4: Nacelle
Fonte: Centro Brasileiro de Energia Elica CBEE / UFPE.
2. VENTILADORES INDUSTRIAIS - APLICAO

2.1.1
COOLLING
A palavra Cooling vem do ingls e traduzida para o portugus significa resfriamento, ou seja, os ventiladores
vendidos nesse mercado so utilizados exclusivamente para minimizao do calor gerado no processo produtivo.
O mercado de ventiladores industriais designado de Cooling atendem principalmente empresas como, refinarias,
petroqumicas, papel e celulose e siderurgias, que necessitam desses equipamentos devido ao processo produtivo gerar
grande onda de calor.
Os principais clientes para esse tipo de ventilador so: Hamon Brasil, VTR Vettor, Gea Sr, Alpina, Alfaterm e Spig.
2.1.2
MINING
A palavra Mining vem do ingls e traduzida para o portugus significa minerao, ou seja, os ventiladores vendidos
13
nesse mercado so utilizados para a conduo de ar at os tuneis de minerao que extraem materiais como, bauxita,
cobre, estranho, ouro, mangans, nibio, nquel, ferro, zinco, urnio, etc.
Os principais clientes para esse tipo de ventilador so: Anglogold, Vale, Msol, Prometlica, Reinarda entre outros.
Esses ventiladores com alguns ajustes tcnicos de potncia so utilizados em tuneis rodovirios.
3. ENERGIA ELICA BRASIL E MUNDO

3.1 INFORMAES GERAIS
A energia elica denominada a energia cintica contida nas massas de ar em movimento (vento). Seu
aproveitamento ocorre por meio da converso da energia cintica de translao em energia cintica de rotao, com o
emprego de turbinas elicas, tambm denominadas aerogeradores, para a gerao de eletricidade, ou cata-ventos (e
moinhos), para trabalhos mecnicos como bombeamento de gua.
Assim como a energia hidrulica, a energia elica utilizada h milhares de anos com as mesmas finalidades, a
saber: bombeamento de gua, moagem de gros e outras aplicaes que envolvem energia mecnica. Para a gerao de
eletricidade, as primeiras tentativas surgiram no final do sculo XIX, mas somente um sculo depois, com a crise
internacional de petrleo (dcada de 1970), que houve interesse e investimentos suficientes para viabilizar o
desenvolvimento e aplicao de equipamentos em escala comercial.
A primeira turbina elica comercial ligada rede eltrica pblica foi instalada em 1976 na Dinamarca. Atualmente
existem mais de 30 mil turbinas elicas em operao no mundo. Em 1991, a associao Europeia de Energia Elica
estabeleceu como metas a instalao de 4.000 MW de energia elica na Europa at o ano de 2000 e 11.500 MW at o ano
de 2005. Essas e outras metas foram cumpridas muito antes do esperado (4.000 MW em 1996, 11.500 MW em 2001). As
metas posteriores foram de 40.000 MW na Europa at 2010. Nos Estados Unidos, o parque elico existente da ordem de
49.802 MW instalados e com um crescimento anual em torno de 10%. Estima-se que em 2020 o mundo ter 12% da
energia gerada pelo vento, com uma capacidade instalada de mais de 1.200 GW.
Recentes desenvolvimentos tecnolgicos como, sistemas avanados de transmisso, melhor aerodinmica,
estratgias de controle e operao de turbinas etc., tm reduzido custos e melhorado o desempenho e a confiabilidade dos
equipamentos. O custo dos equipamentos, que era um dos principais entraves ao aproveitamento comercial da energia
elica, reduziu-se significativamente nas ltimas dcadas. Projetos elicos utilizando modernas turbinas elicas em
condies favorveis, apresentam custos na ordem de 820/kW instalado e produo de energia a 4cents/kWh.
14
3.2 DISPONIBILIDADE DE RECURSOS

A avaliao do potencial elico de uma regio requer trabalhos sistemticos de coleta e anlise de dados sobre a
velocidade e o regime dos ventos. Geralmente uma avaliao rigorosa requer levantamentos especficos, mas dados
coletados em aeroportos, estaes meteorolgicas e outras aplicaes similares podem fornecer uma primeira estimativa do
potencial bruto ou terico de aproveitamento de energia elica.
Para que a energia elica seja considerada tecnicamente aproveitvel, necessrio que sua densidade seja maior ou
igual a 500 W/m, a uma altura de 50 m, o que requer uma velocidade mnima do vento de 7 a 8 m/s. Segundo a
Organizao Mundial de Meteorologia, em apenas 13% da superfcie terrestre o vento apresenta velocidade igual ou
superior a 7 m/s, a uma altura de 50 m. Essa proporo varia muito entre regies e continentes, chegando a 32% na Europa
Ocidental, como indicado na tabela 1.
Tabela 1: Distribuio por velocidade mdia do vento.

Fonte: GRUBB, M. J; MEYER, N. I. Wind energy: resources, systems and regional strategies.
Mesmo assim, estima-se que o potencial elico bruto mundial seja da ordem de 500.000 TWh por ano. Devido,
porm, a restries socioambientais, ou seja, existncia de reas densamente povoadas e/ou industrializadas e outras
restries naturais, como regies muito montanhosas, por exemplo. Apenas 53.000 TWh (Cerca de 10%) so considerados
tecnicamente aproveitveis conforme indicado na tabela 2. Ainda assim, esse potencial lquido corresponde a cerca de
quatro vezes o consumo mundial de eletricidade.
No Brasil, os primeiros anemgrafos computadorizados e sensores especiais para energia elica foram instalados no
Cear e em Fernando de Noronha (PE), no inicio dos anos 1990. Os resultados dessas medies possibilitaram a
determinao do potencial elico local e a instalao das primeiras turbinas elicas no Brasil.
15
Tabela 2: Distribuio por potencial elico.

Fonte: GRUBB, M. J; MEYER, N. I. Wind energy: resources, systems and regional strategies.
3.3 POTENCIAL ELICO BRASILEIRO

Embora ainda haja divergncias entre especialistas e instituies na estimativa do potencial elico brasileiro, vrios
estudos indicam valores extremamente considerveis. At poucos anos, as estimativas eram da ordem de 20.000 MW. Hoje
a maioria dos estudos indica valores maiores que 60.000 MW. Essas divergncias decorrem principalmente da falta de
informaes (dados de superfcie) e das diferentes metodologias empregadas, nesse caso o conceito elico pode ser
interpretado de diferentes maneiras, devido a complexidade na determinao das restries tcnico-econmicas e,
principalmente, socioambientais ao aproveitamento elico.
De qualquer forma, os diversos levantamentos e estudos realizados e em andamento, locais, regionais e nacionais,
tem dado suporte e motivado a explorao comercial da energia elica no Pas. Os primeiros estudos foram feitos na regio
Nordeste, principalmente no Cear e em Pernambuco. Com o apoio da ANEEL e do Ministrio de Cincia e Tecnologia
MCT, o Centro Brasileiro de Energia Elica CBEE, da Universidade Federal de Pernambuco UFPE, publicou a
primeira verso do Atlas Elico da Regio Nordeste. A continuidade desse trabalho resultou no Panorama do Potencial
Elico no Brasil.
A velocidade mdia do vento e energia elica mdia a uma altura de 50m acima da superfcie refere-se a cinco
condies topogrficas distintas: zona costeira reas de praia, normalmente com larga faixa de areia, onde o vento incide
predominantemente do sentido mar-terra; campo aberto reas planas de pastagens, plantaes e /ou vegetao baixa sem
muitas rvores altas; mata reas de vegetao nativa com arbustos e rvores altas mas de baixa densidade, tipo de terreno
que causa mais obstrues ao fluxo de vento; morro reas de relevo levemente ondulado, relativamente complexo com
pouca vegetao ou pasto; montanha reas de relevo complexo, com altas montanhas.
Tabela 3: Definio de classes de energia.

16
Fonte: FEITOSA, E. A. N. et al. Panorama do Potencial Elico no Brasil.
Na tabela 3, a classe 1 representa regies de baixo potencial elico, de pouco ou nenhum interesse para o
aproveitamento da energia elica. A classe 4 corresponde aos melhores locais para aproveitamento dos ventos no Brasil. As
classes 2 e 3 podem ou no ser favorveis, dependendo das condies topogrficas. Por exemplo: um local de classe 3 na
costa do Nordeste (zona costeira) pode apresentar velocidades mdias anuais entre 6,5 e 8 m/s, enquanto que um local de
classe 3 no interior do Maranho (mata) apresentar apenas valores entre 4,5 e 6 m/s.
Essa tabela mostra a classificao das velocidades de vento e regies topogrficas utilizadas no mapa da Figura 4.
Os valores correspondem velocidade mdia anual do vento a 50 m de altura em m/s (Vm) e densidade mdia de energia
mdia em W/m2 (Em). Os valores de (Em) foram obtidos para as seguintes condies padro: altitude igual ao nvel do
mar, temperatura de 20C e fator de Weibull de 2,5. A mudana de altitude para 1.000 m acima do nvel do mar acarreta
uma diminuio de 9% na densidade mdia de energia e a diminuio de temperatura para 15C provoca um aumento de
cerca de 2% na densidade de energia mdia.
Outro estudo importante, em mbito nacional, foi publicado pelo Centro de Referncia para Energia Solar e Elica
CRESESB/CEPEL. Trata-se do Atlas do Potencial Elico Brasileiro. Nesse estudo estimou-se um potencial elico
brasileiro da ordem de 143 GW. Existem tambm outros estudos especficos por unidades da Federao, desenvolvidos por
iniciativas locais.
Figura 5: Mapa dos ventos no Brasil

17
Figura 6: Legenda da figura 4.

Notas relacionadas a Figura 4:

Mata indica reas de vegetao nativa, com arbustos e rvores altas.
Campo aberto refere-se a reas planas de pastagens, plantaes e/ ou vegetao baixa, sem muitas rvores altas.
Zonas costeiras so reas de praia, normalmente com larga faixa de areia, onde o vento incide predominantemente
no sentido mar terra.
Morros so reas de relevo levemente ondulado, relativamente complexo de pouca vegetao ou pasto.
Montanhas representam reas de relevo complexo com altas montanhas. O potencial elico dado para locais nos
topos das montanhas em condies favorveis para o fluxo de vento.
3.4 TECNOLOGIA DE APROVEITAMENTO TURBINAS ELICAS
No incio da utilizao da energia elica, surgiram turbinas de vrios tipos eixo horizontal, eixo vertical, com
apenas uma p, com duas e trs ps, gerador de induo, gerador sncrono etc. Com o passar do tempo, consolidou-se o
projeto de turbinas elicas com as seguintes caractersticas: eixo de rotao horizontal, trs ps, alinhamento ativo, gerador
de induo e estrutura no flexvel, como ilustrado na Figura 7.
Entretanto, algumas caractersticas desse projeto ainda geram polmica, como a utilizao ou no do controle do
ngulo de passo (pitch) das ps para limitar a potncia mxima gerada. A tendncia atual a combinao das duas tcnicas
de controle de potncia (stall e pitch) em ps que podem variar o ngulo de passo para ajustar a potncia gerada, sem,
contudo, utilizar esse mecanismo continuamente.
18
Figura 7: Desenho turbina elica moderna.

Fonte: Centro Brasileiro de energia elica - CBEE / UFPE.
Quanto capacidade de gerao eltrica, as primeiras turbinas elicas desenvolvidas em escala comercial tinham
potncias nominais entre 10 kW e 50 kW. No incio da dcada de 1990, a potncia das mquinas aumentou para a faixa de
100 kW a 300 kW. Em 1995, a maioria dos fabricantes de grandes turbinas ofereciam modelos de 300 kW a 750 kW.
Em 1997, foram introduzidas comercialmente as turbinas elicas de 1 MW e 1,5 MW, iniciando a gerao de
mquinas de grande porte. Em 1999 surgiram as primeiras turbinas elicas de 2MW e hoje existem prottipos de 3,6MW e
4,5MW sendo testados na Espanha e Alemanha. A capacidade mdia das turbinas elicas instaladas na Alemanha em 2002
foi de 1,4MW e na Espanha de 850kW. Atualmente, existem mais de mil turbinas elicas com potncia nominal superior a
1 MW em funcionamento no mundo.
Quanto ao porte, as turbinas elicas podem ser classificadas da seguinte forma (Figura 7): pequenas potncia
nominal menor que 500 kW; mdias potncia nominal entre 500 kW e 1000 kW; e grandes potncia nominal maior que
1 MW.
Nos ltimos anos, as maiores inovaes tecnolgicas foram a utilizao de acionamento direto (sem multiplicador
de velocidades), com geradores sncronos e novos sistemas de controle que permitem o funcionamento das turbinas em
velocidade varivel, com qualquer tipo de gerador. A tecnologia atual oferece uma variedade de mquinas, segundo a
aplicao ou local de instalao. Quanto aplicao, as turbinas podem ser conectadas rede eltrica ou destinadas ao
suprimento de eletricidade a comunidades ou sistemas isolados. Em relao ao local, a instalao pode ser feita em terra
firme (como exemplo, turbina de mdio porte da Figura 7) ou off-shore (como exemplo, turbinas de grande porte da Figura
7).
19
Figura 8: Exemplos de tamanhos de turbinas elicas.

Fonte: Centro brasileiro de energia elica.
3.5 CAPACIDADE INSTALADA NO MUNDO

A energia elica tem demonstrado grande desempenho no mundo, tanto pelo desenvolvimento de novas tecnologias
quanto pelo crescimento da capacidade instalada desta fonte de gerao. Em 2010, foram adicionados 39 GW de potncia
elica na matriz energtica global. Tal ampliao foi maior do que a de qualquer outra tecnologia de energia renovvel e
superior a trs vezes os 11,5 GW de energia elica adicionados no mundo em 2005. O grfico abaixo mostra a evoluo
desta fonte de gerao nos ltimos anos.
Figura 9: Capacidade elica instalada no mundo.

Fonte: Brazilenergy.
Tambm em 2010, a capacidade instalada mundial de gerao elica cresceu 24% em relao a 2009, atingindo uma
capacidade global de aproximadamente 198 GW. Entre 2005 e 2010, a taxa de crescimento mdio anual da capacidade de
gerao a partir de energia elica foi de 27% a.a.
20
Este crescimento foi conduzido principalmente pela China, que contabilizou 50% da capacidade global adicionada
em 2010, contra 4,4% no ano de2005. A China adicionou 18,9 GW de energia elica sua matriz energtica em 2010, um
aumento de 73% em relao a 2009, colocando o pas no posto de lder global em capacidade elica instalada, com um total
de 44,7 GW.
Figura 10: Ranking de pases com maior capacidade elica instalada

No final da dcada de 90, o governo brasileiro finalizou o Atlas do Potencial Elico Brasileiro com medies a uma
altura de 50m acima da superfcie terrestre, que estimaram o potencial de gerao elica no Pas na ordem de 143 mil MW.
Atualmente, segundo tcnicos do Ministrio de Minas e Energia, dados apontam que a capacidade de gerao elica do
Brasil pode ultrapassar os 300 mil MW, caso sejam feitas medies entre 80 e 120 metros de altura. Tal fato comprova o
elevado potencial a ser explorado no Pas.
A maior parte do potencial de gerao elico brasileiro encontra-se na regio Nordeste, que sozinha responde por
52% do potencial total.
21
Figura 11: Distribuio do potencial elico BR / Capacidade instalada por fonte.

Com as contrataes dos leiles A-3 e de Reserva de 2011, a capacidade instalada de energia elica no Brasil
passar de 1 GW para 7 GW em 2014, e responder por cerca de 5% da matriz energtica nacional. At 2020, a fonte
alcanar mais de 11 GW, respondendo por cerca de 7% da matriz nacional.
Figura 12: Evoluo da capacidade instalada no Brasil.

A evoluo da energia elica tambm est alinhada com a conjuntura atual da matriz de gerao do Pas. O Brasil
possui aproximadamente 70% da capacidade eltrica instalada proveniente de fontes hdricas. Tendo em vista que os ventos
22
possuem picos de frequncia e intensidade em perodos de baixa estiagem (quando os reservatrios esto mais vazios),
existe uma complementariedade entre a gerao hdrico-elica bastante alta.
Todavia, mesmo com diversos pontos a favor do desenvolvimento do setor elico brasileiro, existem ainda alguns
entraves que limitam o setor. Assim como em outras reas industriais, a falta de infraestrutura ainda o maior gargalo para
a implantao destes empreendimentos. Os fabricantes se veem obrigados a instalar suas fbricas perto da regio onde
sero construdos os parques elicos, pois o sistema logstico nacional, muitas vezes, precrio e no possibilita o
transporte dos equipamentos de forma eficiente.
Outro gargalo que dificulta o crescimento das fontes alternativas, em especial a elica, o sistema de transmisso
nacional. Como o Pas sempre foi dependente de energias de fontes hdricas, o sistema de transmisso foi planejado para
atender, principalmente, as grandes bacias hidrogrficas. Isso faz com que o empreendedor tenha que se preocupar com a
conexo de sua energia at a linha mais prxima. A soluo que os rgos competentes encontraram para tal obstculo so
as ICGs (Instalaes de Interesse Exclusivo de Centrais de Gerao para Conexo Compartilhada), que so linhas de
transmisso compartilhadas entre os geradores de uma determinada regio.
3.6 O CUSTO E INVESTIMENTOS DA ENERGIA ELICA
A viabilizao dessa fonte de gerao no Pas se deu principalmente durante o Programa de Incentivo s Fontes
Alternativas de Energia Eltrica (PROINFA), que foi institudo de 2002 a 2010, com o objetivo de aumentar a participao
da energia eltrica proveniente de fontes alternativas. At poucos anos antes, a gerao elica era explorada apenas para
fins acadmicos ou empregada pontualmente em regies que no possuam linhas de transmisso de energia. Nessa ocasio,
uma srie de medidas foram tomadas para a viabilizao da gerao elica, entre elas realizao de leiles de energia
exclusivos para fontes alternativas. A mdia do preo da energia negociado na poca nesses leiles, trazida a valor presente,
de R$ 298,00/MWh. Em contrapartida, nota-se que no LER de 2011, o valor da energia vendida atravs do leilo
realizado pela ANEEL ficou abaixo de R$ 100,00/MWh, e j no leilo A-5, que ocorreu apenas quatro meses aps o LER,
apresentou uma leve recuperao no valor das tarifas negocias, trazendo de volta o valor mdio a patamares acima dos cem
reais. O maior preo pago pela energia durante o PROINFA ajudou a atrair diversos investimentos que, por sua vez,
ajudaram a tornar economicamente vivel a gerao elica no Brasil.
23
Figura 13: Evoluo do preo da energia elica.

A recente crise financeira nos pases desenvolvidos vem impulsionando os fornecedores de equipamentos e
investidores estrangeiros a procurarem novos mercados e, dentro do panorama atual, o Brasil visto como um dos
principais mercados devido ao grande potencial elico ainda pouco explorado, bem como pelo crescimento e os slidos
fundamentos de sua economia. Enquanto que at h pouco tempo atrs existia apenas um produtor de turbina elica
presente no mercado brasileiro (a alem Wobben), recentemente diversas grandes companhias internacionais como a
argentina Impsa, a dinamarquesa Vestas e a americana GE Wind, entre muitas outras, manifestaram o interesse de instalar
suas fbricas em solo brasileiro, principalmente na regio Nordeste, onde se encontra o maior potencial elico do pas.
Dentre outras vantagens, a vinda de uma srie de fornecedores para o Pas contribuiu para uma maior alavancagem
financeira frente s instituies de fomento. Uma das clusulas de exigncia do Banco Nacional do Desenvolvimento
Econmico e Social (BNDES), por exemplo, a obrigatoriedade de um ndice mnimo de nacionalizao dos equipamentos
a serem financiados. A instituio exige que pelo menos 60% do equipamento seja fabricado em solo brasileiro.
O grande fluxo de fabricantes e fornecedores entrando no mercado nacional, gerando uma maior financiabilidade
pelas instituies de fomento brasileiras, um dos motivos pelo qual o preo da gerao elica apresentou uma reduo
significativa, uma vez que o custo dos equipamentos representa, em geral, 70% do investimento total em uma usina elica.
Figura 14: Evoluo dos investimentos no mercado elico.

possvel perceber que, em apenas dois anos, o custo de investimento caiu aproximadamente 29%. Tal queda
reflete diretamente nos preos praticados nos leiles de venda de energia.
Atualmente, a energia elica apresenta apenas 1% da potncia instalada no Brasil. Esta tmida representatividade
tende a ser temporria, j que, em 2012, a capacidade instalada proveniente desta fonte triplicar, devido entrada em
operao de diversos parques vencedores do primeiro leilo de reserva com participao de elicas (2009).
3.7 O RELACIONAMENTO ENTRE A ENERGIA ELICA E O MEIO AMBIENTE

24
A preocupao em torno das questes ambientais envolvendo a gerao de energia eltrica, tem incio com a grande
presso devido aos acidentes nucleares nos reatores de Three Mile Island em 1979, nos Estados Unidos e, mais tarde em
1986, na cidade de Chernobyl, na ex-Unio Sovitica. Somado a esses eventos, a busca pela reduo da emisso de gases
de efeito estufa impulsionaram a busca de novas solues para o fornecimento de energia eltrica por fontes alternativas de
energia em especial a energia elica.
O aproveitamento dos ventos para a gerao de energia eltrica apresenta, como toda tecnologia energtica, algumas
caractersticas ambientais desfavorveis como, por exemplo, impacto visual, rudo, interferncia eletromagntica, danos
fauna.
Porm, algumas destas caractersticas podem ser significativamente minimizadas e at mesmo eliminadas com
planejamento adequado e inovaes tecnolgicas.
3.7.1. Benefcios Ambientais

O mais importante benefcio ao meio ambiente da gerao elica a no emisso de dixido de carbono na
atmosfera. O dixido de carbono contribui significativamente com agravamento do efeito estufa e consequentemente com
as mudanas climticas. A moderna tecnologia elica apresenta um balano energtico extremamente favorvel e as
emisses de CO2 relacionados com a fabricao, instalao e servios durante todo o ciclo de vida do aerogerador so
recuperados entre trs e seis meses aps a sua entrada em operao.
Alm do mencionado anteriormente, outros fatores tambm impulsionam a energia elica:
Reduz a dependncia de combustveis fsseis, sendo o vento um recurso abundante e renovvel.
As centrais elicas ocupam um pequeno espao fsico e permitem a continuidade de atividades entre aerogeradores
(pastagem e agricultura);
Melhora a economia local e a oferta de empregos;
A emisso de poluentes mnima, no contribuindo para a mudana climtica global;
uma indstria em grande ascenso em todo o mundo e com bom potencial no Brasil;
Contribui com a diversidade de suprimento de energia e pode ser conectada a rede.
A tecnologia est completamente dominada e ainda em grande desenvolvimento, com a reduo constate de custos
de construo e gerao.
3.7.2. Emisso de Gases

O mais importante benefcio que a energia elica oferece ao meio ambiente est no fato que ela no emite poluentes
ou CO2 durante sua operao. Dessa forma, pode-se fazer um comparativo entre a cada unidade (kWh) de energia eltrica
gerada por aerogeradores e a mesma energia que seria gerada por uma planta convencional de gerao de energia eltrica.
Ao fazer essa analise chega-se a concluso de que a energia elica apresenta grandes vantagens na reduo de emisso de
gases de efeito estufa e na reduo da concentrao de CO2 na atmosfera durante sua operao. (JACOBSON etal,2011).
Preocupaes com o crescimento na concentrao de CO2 e de gases de efeito estufa na atmosfera tem mobilizado
vrios pases na busca de soluo efetivas para a reduo das emisses. A preocupao com o resultado futuro das emisses
de gases de efeito estufa por parte de vrios pases do mundo tem criado um ambiente muito favorvel ao uso da energia
elica como uma fonte renovvel de energia. Um aerogerador de 600kw, por exemplo, instalado em uma regio favorvel
poder, dependendo do regime de vento e do fator de capacidade, evitar a emisso de 20.000 a 36.000 toneladas de CO2,
equivalente gerao convencional, durante seus vinte anos de vida til estimada.
25
Os benefcios a serem obtidos na reduo da emisso do dixido de carbono no mix energtico do pas dependem de
qual tipo de gerao a energia elica estar substituindo. Estudos realizados em 1993, pelo Word energy council, comparam
as emisses de diferentes tecnologias de gerao de energia eltrica.
Supondo-se que o carvo e o gs natural ainda contribuiro na produo de eletricidade dos prximos anos com a
continua tendncia do uso do gs em substituio ao carvo razovel considerar como um valor mdio de 600ton/GWh
a reduo de emisso do dixido de carbono pelo uso da gerao elica. (JACOBSON et al,2001).
3.7.3. Uso das Terras

Geralmente 99% da rea em que uma usina elica tpica construda, ficam fisicamente disponveis para o uso da
terra como inicialmente mencionado. As fundaes dos aerogeradores, embora com aproximadamente 10m de dimetro,
esto normalmente enterradas, permitindo que qualquer atividade agrcola existente seja mantida at prxima base de
torre. No h evidencias de que usinas elicas interfiram em grande extenso em terras cultivveis ou agropecurias
(EWEA, 2000).
A energia dos ventos , alm disso, uma fonte de energia primaria difusa relativa, mas qualquer comparao valida
com outros meios de gerao em uso de terra deve considerar o ciclo de combustvel total em cada caso. Na comparao
com outras tecnologias, a energia elica requer um espao menor para produzir a mesma quantidade de eletricidade.
Uma proporo grande de rea de terra utilizada para gerao com queima de carvo contabilizada principalmente
pela minerao e atividades de transporte, localizadas longe das usinas eltricas.
Os 4.300 aerogeradores instalados na Dinamarca no fim de 1997 produzem a mesma quantidade de eletricidade do
total consumido em 1952. Acima de 12% do consumo nacional de eletricidade na Dinamarca so agora abastecidas por
energia elica, e o pais esta caminhando para atingir a meta de 20% no ano 2020. Esta meta poderia ser atingida com
instalao de 1000 aerogeradores do atual estado da arte, devido as melhorias tecnolgicas e ao aumento da capacidade dos
aerogeradores. A rea de terra requerida seria aproximadamente de 100 km, onde apenas 1% seria utilizado para fundaes
das turbinas (EWEA, 2000).
3.7.4. Emisso de Rudo
O impacto ambiental do rudo gerado pelo sistema elico ao girar suas ps foi um dos mais importantes temas de
discusso e bloqueio da disseminao da energia elica durante a dcada de 80 e incio da dcada de 90. Os
desenvolvimentos tecnolgicos nos ltimos anos, juntamente com as novas exigncias de um mercado crescente e
promissor, promoveram um avano significativo na diminuio dos nveis de rudo produzido pelos aerogeradores.
Este problema est relacionado com fatores como a aleatoriedade do seu funcionamento e uma variao de
frequncia do rudo uma vez que este se ajusta diretamente com a velocidade do vento incidente.
O rudo proveniente dos aerogeradores tem duas origens: mecnica e aerodinmica. O rudo mecnico tem sua
principal origem da caixa de engrenagens, que multiplica rotao das ps para o gerador. O conjunto de engrenagens
funciona na faixa de 1.000 a 1.500 rpm, onde a vibrao do mesmo transmitida para as paredes da nacelle, onde fixada.
A transmisso de rudo mecnico tambm pode ser ocasionada pela prpria torre, atravs dos contatos desta com a nacelle.
Com o avano dos estudos a respeito do rudo mecnico gerado pelos aerogeradores, possvel a construo dos mesmos
26
com nveis de rudo bem menores, melhorando a tecnologia. Uma outra tecnologia utilizada em aerogeradores est no uso
de um gerador eltrico multipolo conectado diretamente do rotor. Esse sistema de gerao dispensa o sistema de
engrenagens para multiplicao de velocidade, pois o gerador funciona mesmo em baixas rotaes. Sem a principal fonte
de rudo presente nos sistemas convencionais, os aerogeradores que empregam o sistema multipolo de gerao de energia
eltrica so significativamente mais silenciosos.
O rudo aerodinmico um fator influenciado diretamente pela velocidade do vento incidente sobre a turbina elica.
Ainda existem vrios aspectos a serem pesquisados e testados tanto na forma de ps quanto na prpria torre, para a sua
reduo.
Pesquisas em novos modelos de ps, procurando o mximo aproveitamento aerodinmico com reduo do rudo,
so realizadas, muitas vezes, de modo semi-emprico, proporcionado o surgimento de diversos modelos e novas concepes
em formatos aerodinmicos de ps.
3.7.5. Impacto Visual

As usinas elicas so instaladas preferencialmente em reas livres, sem a presena de obstculos naturais,
objetivando assim o aproveitamento do vento de melhor qualidade, sendo, desta forma, muito expostas e visveis. A reao
provocada por um parque elica altamente subjetiva. Muitas pessoas olham os aerogeradores como um smbolo de
energia limpa sempre bem-vindo, outras reagem negativamente a nova paisagem.
Os efeitos do impacto visual tm sido minimizados, principalmente, com a conscientizao da populao local sobre
a gerao elica. Atravs de audincias pblica e seminrios, passa-se a conhecer melhor toda a tecnologia, e uma vez
conhecendo-se os efeitos positivos da energia elica, os ndices de aceitao melhoram consideravelmente.
Um caso especial sobre impacto visual causado pelos aerogeradores foi estudado no parque elico de Cemmaes, no
Reino Unido. Esse parque foi um dos primeiros a ser construdo no reino Unido e composto por 24 aerogeradores com
uma capacidade total instalada de 7,2 MW.
Foram feitas duas pesquisas nos anos de 1992 e 1994 onde, alm dos impactos visuais foram abordados impactos de
rudo, econmicos, sociais, entre outros. A pesquisa foi feita com os moradores mais prximos ao parque elico num total
de 134 pessoas. Na primeira etapa da pesquisa, apena 4% dos pesquisados estavam preocupados com o impacto visual do
parque elico antes dele ser construdo, mas diziam ter tido uma agradvel surpresa aps a construo. Na segunda fase
da pesquisa 6% manifestaram-se espontaneamente sobre o novo visual com os aerogeradores. Ao serem questionados sobre
detalhes de aspectos visuais do parque elico 54% dos entrevistados responderam positivamente em relao aos
aerogeradores.
Metade das respostas mostraram fortes convices quanto ao aspecto positivo da nova paisagem enquanto a outra
metade foi positiva com algumas reservas. Segundo a pesquisa, 27% mostraram-se indiferentes ao observarem o parque
elico e 12% responderam negativamente ao questionrio. Um dado interessante que 62% dos que responderam ao
questionrio tiveram grande interesse em descrever os aerogeradores. (ESSLEMONT et al. 1996).
3.7.6. Impacto sobre a Fauna
27
A maior preocupao relativa fauna com os pssaros, os quais podem a colidir com os aerogeradores, devido
dificuldade de visualizao. Outros motivos, como o trafego de veculos em auto estradas, outras estruturas como torres de
linha de transmisso e a caa, tambm so responsveis pela morte dos pssaros.
Porm o comportamento dos pssaros e as taxas de mortalidade tendem a ser especficos para cada espcie e
tambm para cada lugar. Estimativas de morte de pssaros nos Pases Baixos, causadas por vrias aes direta e indiretas
do homem, mostram que o trafego de veculos apresenta uma taxa que, em comparao s estimativas de mortes por parque
elico de 1 GW, 100 vezes maior (BOURILLON, 1999).
28
4. MICRO AMBIENTE
4.1.
ANLISE INTERNA
A empresa Wind Power Energy como citado em pargrafos anteriores atualmente a segunda produtora de ps
elicas no mundo, ficando somente atrs da dinamarquesa LM Wind Power. Devido ao crescimento acelerado do mercado
elico nos ltimos anos a (WPE) tambm expandiu seus negcios.
Com 2.000 mil funcionrios contratados, a principal empregadora da regio de Sorocaba estado de So Paulo,
possui 13 fabricas nessa mesma cidade e pretende abrir uma filial na Bahia, estado com grande expanso do mercado elico
brasileiro.
4.2.
ANLISE DE POTER
Michael Porter identificou cinco foras que determinam a atratividade intrnseca, no longo prazo, de um mercado ou
segmento: concorrentes do setor, novos concorrentes potenciais (novos entrantes), produtos substitutos, poder dos
consumidores e poder dos fornecedores.
De acordo com Kotler (2006), as ameaas que estas foras representam so:
1) Ameaa de rivalidade dos concorrentes: um segmento no atraente se j possui concorrentes poderosos, agressivos
ou numerosos. ainda menos se for estvel ou estiver em declnio, se os custos fixos forem altos, se as barreiras
sada forem grandes ou se os concorrentes possurem forte interesse em permanecer nele. Essas condies levaro a
frequentes guerras de preo, batalhas no campo da propaganda e lanamento de novos produtos.
2) Ameaa de novos entrantes: a atratividade de um segmento varia conforme se configuram as barreiras entrada e
sada. O mais atraente aquele em que as barreiras entrada so grandes e as barreiras sada so pequenas.
3) Ameaa de produtos substitutos: um segmento no atraente quando h substitutos reais ou potenciais para o
produto.
4) Ameaa do poder de barganha dos compradores: um segmento no atraente se os compradores possurem um

poder de barganha grande ou em crescimento.
5) Ameaa do poder de barganha dos fornecedores: um segmento no atraente se os fornecedores da empresa
puderem elevar os preos ou reduzir as quantidades fornecidas. As melhores sadas so desenvolver relaes com os
fornecedores em que todas as partes saiam ganhando ou usar vrias fontes de fornecimento.
4.2.1 Poder da Concorrncia
Desde a fundao da WPE em 1995 o mercado de turbinas elicas vem a cada ano se tornando um mercado mais
atraente devido a grandes incentivos governamentais para investimento em energias renovveis.
29
Com isso j se percebe que clientes antes praticamente exclusivos das poucas produtoras de ps elicas, comeam e
diluir seus pedidos em outras novas empresas produtoras.
Devido a ser um mercado novo muitas empresas que necessitam das ps para o desenvolvimento de parques elicos,
passas a investir em empresas recm constitudas, fornecendo projetos e apostando na evoluo da capacidade produtiva
dos mesmos. A tendncia que a gama de concorrentes aumente ainda mais.
Matria publicada pela Brasil Energia, mostra que os chineses esto acirrando a concorrncia no mercado de
turbinas, ou seja, tambm esto produzindo ps elicas o que afeta diretamente a WPE.
J para o mercado de ventiladores industriais, por se tratar de um mercado mais amadurecido e no muito atraente a
concorrncia j se estabeleceu e os clientes tendem a adquirir equipamentos das empresas de nome no seguimento.
A concluso quando analisado o mercado elico que a concorrncia existe e tende a crescer ainda mais, as
empresas j estabelecidas nesse mercado devem se preparar e investir cada vez mais em novas tecnologias, e de extrema
importncia que essas novas tecnologias possam aumentar o tamanho das ps e que isso no acarrete em aumento de peso
do produto, esse o ingrediente do sucesso para produtoras de ps elicas, ou seja, produtos grandes e leves que
consequentemente aumentam a capacidade de gerao de energia.
Para os fabricantes de Ventiladores industriais a concorrncia existe, porm bem menos acirrada e j de
conhecimento de todos, a ateno deve ser direcionada para grandes obras que esto se iniciando no Brasil e no mundo,
atualmente mais no Brasil que passa por grande estruturao de usinas hidreltricas, por exemplo a usina de Belo Monte e
que necessitar desse tipo de equipamento.
4.2.2 Novos Entrantes

O custo de implantao de uma empresa para a produo de ps para energia elica bem alto, porm a atratividade
tambm por conta da grande procura dos equipamentos elicos pelos desenvolvedores de parques elicos.
Como j citado o mercado tem potencial j confirmado para entrada de novos produtores e tambm produtores j
estabelecidos que esto investindo em outros pases, onde o mercado ainda no est desenvolvido e possui grande potencial
para a gerao de energia elica, o grande exemplo que podemos citar o Brasil que vem chamando a ateno de
produtores estrangeiros e que em alguns casos j at anunciaram a instalao de fabricas no Brasil.
O grande debate quando analiso novos entrantes no mercado a capacidade tecnolgica que esses devem ter, por se
tratar de tecnologias muito avanadas, j foram registrados casos de grandes investimentos porm insucesso por no
conhecerem a fundo o processo produtivo que bem complexo.
No caso de ventiladores industriais o potencial de novos entrantes baixo, mais uma vez pelo mercado j ser um
mercado com fornecedores consagrados e a procura por esse tipo de equipamento no se alta.
30
4.2.3 Produtos Substitutos

Quando analisados produtos substitutos para ps elicas, no momento atual no uma preocupao do empresrio
nesse seguimento, at porque so produtos extremamente novos quando comparados com outros seguimentos.
A grande questo nesse mercado a mudana de tecnologia que est sempre em busca da reduo de peso e
aumento de tamanho das ps. Recentemente a WPE desenvolveu em conjunto com um dos seus clientes uma p que em sua
composio leva fibra de carbono, produto extremamente leve e robusto. Com isso a p de cinquenta metros que antes
pesava por volta de seis toneladas passou e pesar quatro toneladas e meia. Por mais que o custo dessa matria prima seja
alto o aumento da capacidade na gerao de energia tornou o produto final vivel.
Quando analisado o seguimento de ventiladores industriais, nos ltimos vinte anos no se cogitaram algo que
substitusse esse equipamento e a tendncia que no seja substitudo.
4.2.4 Poder de barganha dos compradores

O mercado de ps elicas est em ascenso, porm ainda no possui uma grande gama de fornecedores que
possuem a tecnologia, ou seja, o comprador ainda no possui um grande poder de barganha, o risco quando analisado pela
qualidade do produto muito alto. Dessa forma os grandes compradores ainda dependem que algumas empresas
tradicionais nesse novo mercado. Estima-se que essa realidade mude nos prximos dez anos, onde no ser mais um
diferencial saber produzir uma p com qualidade e sim desenvolver equipamentos mais eficientes que gerem mais energia e
que tenham a durabilidade superior a vinte anos de vida til.
Para o mercado de ventiladores industriais, a realidade contraria, pois os compradores possuem vrias opes de
fornecimento, nesse mercado o que mais se leva em conta o custo benefcio do equipamento, ou seja, produtos mais
baratos e com qualidade razovel ganham as grandes cotaes. Muitas vezes isso se d porque um equipamento que nem
sempre ser utilizado at que esteja totalmente depreciado por exemplo, alguns ventiladores que so utilizados para
abertura de tuneis rodovirios, nesse caso quando do termino do tnel o equipamento fica inutilizado at a prxima obra.
4.2.4 Poder de barganha dos fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores alto no seguimento elico, para a produo de uma p so necessrias mais
de trezentas matrias primas diferentes, e so classificadas das mais especificas como resinas at a mais comum como lixas
e baldes.
Devido a essa grande variedade de itens empresas nesse seguimento diversificam seu portflio de fornecimento com
o intuito de no sofrerem com aumentos de preos e reduo no fornecimento. No caso de resinas o mercado um pouco
mais fechado com menos fornecedores mais o trabalho feito no mesmo formato.
5. ANLISE SWOT
Foras
1. Elevada experincia na produo de ps quando comparado com a maioria dos concorrentes;
31
2. Fornecedores de matria prima instalados nas proximidades da empresa;

3. Equipe de engenharia especializada em energia elica, sendo mais de oitenta por cento com mais de dez anos de
experincia;
4. Carteira de clientes composta pelas maiores empresas do ramo;
5. Alta qualidade de produtos, mais de dez mil ps produzidas e em operao a mais de dez anos. Apenas cinco por
6.
cento dessas tiveram a garantia acionada;

Segunda maior produtora de ps no mundo.
Fraquezas
1. Dificuldade no escoamento da produo devido a distncia das principais regies porturias, consequentemente alto
2.
3.
4.
5.
6.
custo de distribuio;
Alto nvel de perda de materiais no processo produtivo;
Escassa rea de armazenagem de produtos acabados devido ao tamanho do mesmo;
Alto tempo para efetuar o set-up de moldes quando da mudana de modelos de ps a serem produzidas;
Pouco investimento na automatizao da linha produtiva;
Noventa por cento da produo manual, consequentemente existe a dificuldade de padronizao e o nvel de erro
maior.
Oportunidades
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Mercado em ascenso mundial;

Parceria com clientes no desenvolvimento de novas tecnologias;
Instalao de fabricas mais prximas aos parques elicos, destino final do produto;
Considerando que grande parte dos produtos so exportados, instalao de fabricas no exterior,
Reduo de perda de materiais no processo produtivo (reduo de custo);
Aquisio de empresas do ramo que passam por dificuldades.
Ameaas
1.
2.
3.
4.
5.
Reduo dos incentivos governamentais;

Desenvolvimento de tecnologias inovadoras pelos concorrentes;
Aumento da concorrncia por se tratar de um mercado novo;
Instalao de fabricas de concorrentes em regies estratgicas;
Entrada de produtos chineses no mercado;
32
6. ANLISES FINANCEIRAS
6.1. BALANO PATRIMONIAL E DEMONSTRAO DO RESULTADO

As tabelas 4 e 5 mostram o Balano Patrimonial e Demonstrao do Resultado do Exerccio da empresa, do perodo
de 2009 a 2011, que foram utilizados para calcular os ndices econmico-financeiros.
Tabela 4: Balano Patrimonial 2009 a 2011.
Tabela 5: Demonstrao do resultado do exerccio 2009 a 2011.
Demonstrao do Resultado do Exerccio 2009 a 2011 em R$

31/12/2009
31/12/2010
RECEITA LQUIDA
DE VENDAS e
323.660.000
279.393.000
SERVIOS
31/12/2011
378.100.000
33
CUSTO DAS
MERCADORIAS
VENDIDAS
LUCRO BRUTO
(DESPESAS)
RECEITAS
OPERACIONAIS
Despesas Gerais e
com Vendas
Despesas
Administrativas
Resultado de
equivalncia
patrimonial
Outras receitas
(despesas)
operacionais, lquidas
LUCRO
OPERACIONAL
ANTES DO
RESULTADO
FINANCEIRO
RESULTADO
FINANCEIRO
Receitas financeiras
Despesas financeiras
Variao Cambial,
Lquida
LUCRO
OPERACIONAL
ANTES DO IRPJ E
CSLL
Imposto de renda e
contribuio social
correntes
Imposto de renda e
contribuio social
diferidos
LUCRO LQUIDO
DO EXERCCIO
Margem Lquida 2009

0,60%
(285.652.000)
(243.532.000)
(327.822.000)
38.008.000
35.861.000
50.278.000
(21.527.000)
(20.164.000)
(29.399.000)
(11.966.000)
(10.521.000)
(12.051.000)
2.780.000
3.208.000
1.064.000
7.093.000
8.384.000
9.892.000
8.889.000
(12.578.000)
11.000.000
(12.942.000)
6.081.000
(14.541.000)
(105.000)
(2.133.000)
(618.000)
3.299.000
4.309.000
814.000
(2.277.000)
(1.099.000)
(495.000)
3.210.000
319.000
(202.000)
912.000
1.934.000
Margem Lquida 2010

1,15%
Margem Lquida 2011

0,08%
Observa-se que apesar da baixa rentabilidade da empresa, ela tem capacidade de gerar recursos suficientes para
pagar suas dvidas e obteve lucro lquido nos trs perodos analisados. Nesse contexto, percebe-se que a situao
econmico-financeira da empresa boa, estando em condies de manter-se no mercado, alm de proporcionar crescimento
a cada perodo.
34
7. WIND ENERGY E IMPLEMENTAO DO BALANCED SCORECARD

No mercado de energia elica, a margem deve-se manter alta, para poder gerar caixa para perodos de turbulncia
econmica, como, por exemplo, troca de governo nos EUA, um grande consumidor que, dependendo das decises
governamentais sobre gerao de energia (tradicionais ou renovveis), pode causar baixos investimentos de novos parques
elicos; sendo assim, baixa demanda.
Uma margem de lucros maior tambm proporciona reinvestimento, sem depender de capital prprio, ampliando
assim a estrutura de produo, bem como aumento em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).
Para tanto, precisa-se implantar uma gesto estratgica para o crescimento das vendas, reduo dos custos, e
aumento da qualidade dos produtos, ocorrendo em menor retrabalho ou gastos com garantia.
Para alcanar tais objetivos, vamos nos valer de uma ferramenta de gesto muito utilizada atualmente pelas grandes
empresas em todo o mundo: o Balanced Scorecard.
7.1. MAXIMIZAO DE RIQUEZA

A administrao financeira tem evoludo muito atravs do desenvolvimento de conceitos e ferramentas para a
gesto. Isso deveu-se ao fato que o novo contexto organizacional caracterizado pelo crescente processo de mudanas,
flexibilidade, rapidez e desenvolvimento de novas tecnologias. A utilizao de indicadores de desempenho intensificou-se
nas empresas, melhorando as anlises dos resultados possibilitando a execuo de estratgias tanto de curto como de longo
prazo.
No cenrio competitivo que as empresas, tanto brasileiras como estrangeiras, se encontram, exige-se um
posicionamento definido e reconhecido pelo mercado. Para tanto, visando a contribuir para o posicionamento da empresa
no mercado, o planejamento estratgico torna-se imprescindvel. Mas preciso que essa estratgia seja o centro do sistema
de gesto, ou o ponto de referncia para todo o gerenciamento (KAPLAN; NORTON, 1997).
Kaplan e Norton (1997) mencionam que a capacidade de executar a estratgia mais importante que sua qualidade
em si e que menos de 10% das estratgias formuladas so implantadas com xito, concluindo que o verdadeiro problema
no m estratgia e sim m execuo.
A palavra chave quando se fala em gesto estratgica valor. Criar valor diferente do que obter lucro; vai muito
alm. Criar valor to importante como o lucro, no entanto, poucas empresas criam valor.
A criao de valor, segundo BRIGHAM (2008), a maximizao da riqueza dos acionistas, assegurando que
recursos escassos sejam alocados eficientemente. Assim sendo, a criao de valor pelas organizaes conduz a direo a
realar aos stakeholders que suas estratgias criam valor. A criao de valor em finanas quando se produz uma coisa que
vale mais do que o valor dos recursos utilizados na sua confeco. Valor agregado quando o cliente paga alm do valor
dos custos do produto ou servio.
Todo o conjunto de objetivos da empresa converge para o objetivo da criao de valor e, em ltima anlise, todos os
seus agentes participantes internos e externos tm o interesse e expectativa de que a empresa seja eficaz na criao de valor.
O resultado, como criao de valor, objetivado em todas as decises da empresa, a partir de cada transao, at as
decises mais abrangentes, destinadas a produzir grandes acrscimos futuros na riqueza da empresa.
35
A agregao de valor na empresa definida pela informao gerada de resultados passados consolidados e medidos
pelos gestores e contadores, e atravs destes, os profissionais relacionam a gerao de valor com certa capacidade da
empresa gerar benefcios futuros que sejam maiores do que o desembolso ou o investimento realizados no presente; assim
como os profissionais juntos devem elaborar respostas para saber qual o pblico-alvo que ir atingir; se tais investimentos
ir correr risco tanto no presente como no futuro; como devemos mudar no decorrer do planejamento devido concorrncia
em funo com o crescimento da tecnologia e inovao de produtos e servios que vm mudando; qual o prazo mdio para
que esses benefcios retornem; qual a margem de retorno sobre o investimento feito; qual a possibilidade de se gerar fluxo
de caixa e quanto pode gerar; entre outras decises. Com uma definio concreta dessas questes impostas e assim como o
sucesso das mesmas, tanto a gerao de lucro quanto a satisfao dos clientes, a empresa est agregando valor a ela mesma
como tambm para os empresrios, acionistas. As empresas que focam na sua agregao de valor se tornam mais
competitivas, mais slidas, geram mais benefcios para a economia e para a sociedade, aumenta sua capacidade de maiores
investimentos em tamanho e instalaes, melhores negociaes com fornecedores, maior atratividade de acionistas. Caso o
gestor resolvesse ignorar tais conceitos, ele estaria destruindo valor na empresa e no criando.
7.2. O BALANCED SCORECARD
O Balanced Scorecard, desenvolvido por Kaplan e Norton, surgiu no incio da dcada de 1990, a partir de estudos
em diversas organizaes. Eles estruturaram um conceito de organizao das informaes que traduz as estratgias da
empresa em um conjunto organizado de informaes que so agrupadas em perspectivas financeiras, operacionais, de
mercado e ligadas infraestrutura. Surgiu com as constantes dificuldades em que as empresas vinham tendo em executar as
tarefas desenvolvidas e definidas no planejamento estratgico e no planejamento operacional.
Na medida em que o BSC foi sendo utilizado pelas organizaes, Kaplan e Norton publicaram obras que vieram a
melhorar a ferramenta. Assim, o BSC evoluiu conforme se mostra na tabela a seguir:
Tabela 6: Evoluo do Balanced Scorecard
EVOLU
FOCO
CARACTERSTICAS
O
1 gerao
Equilbrio
Entre objetivos de curto e de longo prazo; entre medidas

financeiras e no financeiras; entre indicadores de tendncia e
de ocorrncia; entre perspectivas internas e externas.
2 gerao
Relao de
Relao entre medidas e perspectivas por maio da relao de
causa e efeito causa e efeito entre elas, com o objetivo de informar e alinhar
3 gerao
Mapa
estratgico
a estratgia.
Orientar o processo de implantao da estratgia baseado em
cinco princpios gerenciais:
1. Traduo da estratgia em termos operacionais
2. Alinhamento de toda a organizao estratgia
3. Implemento da estratgia que passa
ser
responsabilidade de todos os funcionrios

4. A estratgia passa a ser um processo contnuo
5. Mobilizao da mudana a partir da liderana executiva
36
Para Kaplan e Norton (1997), o processo do BSC iniciado pela traduo da viso e estratgia da organizao em
objetivos estratgicos especficos, o que envolve toda a organizao, tendo como ponto de partida a equipe da alta
administrao. O Balanced Scorecard associa ndices fsicos e qualitativos de modo complementar s medidas de
desempenho financeiro tradicional.
O BSC foi apresentado como um novo modelo de gesto disposto a desenvolver um novo conceito de metodologia
para a gesto e tambm criar um modelo de avaliao de desempenho para os planejamentos criados pela empresa, com a
inteno de criar valor para o negcio da empresa; ele pode ser usado para dar uma maior motivao em melhorias em
inovaes dos produtos e se torna uma importante ferramenta para a gesto estratgica e para a avaliao de desempenho
tomando por base resultados financeiros e contbeis gerados anteriormente.
Kaplan e Norton (1997) propem uma sequncia bsica visando a facilitar a aplicao do BSC: 1) A definio de
metas de longo prazo; 2) A identificao e alinhamento dos investimentos e programas de ao; e, 3) A vinculao e
alocao de recursos e oramento.
7.3. AS PERSPECTIVAS DO BALANCED SCORECARD

O BSC integra os trs grupos de aes que conduzem a difuso de uma viso comum e induo de aes relevantes
nos processos, que so: Estratgicas, Operacionais e Organizacionais, estabelecendo um processo estruturado para a criao
de medidas adequadas e objetivos em todos os nveis, possibilitando a integrao entre os grupos de aes e garantindo o
alinhamento de toda a organizao.
A definio de Balanced Scorecard segundo os autores :
O BSC preserva os dados financeiros tradicionais. Mas os dados financeiros apenas nos contam a
histria dos eventos passados, uma histria adequada para as empresas da era industrial cujos
investimentos de longo prazo e as relaes com os clientes eram Fatores Crticos de Sucesso. Esta
perspectiva financeira torna-se insuficiente para orientar e avaliar o desenvolvimento que as
empresas da era da informao precisam para criar valor no futuro atravs do investimento nos
Clientes, Fornecedores, Empregados, Processos, Tecnologia e Inovao. (KAPLAN & NORTON,
1997).
Desta forma, complementando os indicadores financeiros que mensuram o desempenho passado, o BSC inova com
a juno de medidores de desempenho futuro, focados estrategicamente nas perspectivas:
1)
2)
3)
4)
Finanas: resultado financeiro sob a tica dos acionistas;

Clientes: produtos e servios sob a tica deles;
Processos Internos: concentrar esforos nos processos que atendam aos acionistas e clientes;
Aprendizado e Crescimento: a capacidade de mudar e melhorar continuamente.
A definio e integrao dos objetivos e das iniciativas dessas quatro perspectivas constituem os pilares do sistema
BSC, que devem ser conectados ao pensamento estratgico da organizao.

7.3.1. PERSPECTIVA FINANCEIRA
37
Avalia a lucratividade da estratgia. Permite medir e avaliar resultados que o negcio proporciona e necessita para
seu crescimento e desenvolvimento, assim como para satisfao dos seus acionistas. Entre os indicadores financeiros que
podem ser considerados, constam retornos sobre o investimento, o valor econmico agregado, a lucratividade, o aumento
de receitas, reduo de custos e outros objetivos de cunho financeiro que estejam alinhados com a estratgia.
7.3.2. PERSPECTIVA DO CLIENTE
Identifica os segmentos de mercado visados e as medidas do xito da empresa nesse segmento. Identificar os fatores
que so importantes na concepo dos clientes uma exigncia do BSC, e a preocupao desses em geral situa-se em torno
de quatro categorias: tempo, qualidade, desempenho e servio. Em termos de indicadores considerados como essncias
nessa perspectiva, constam as participaes de mercado, aquisio de clientes, reteno de clientes, a lucratividade dos
clientes e o nvel de satisfao dos consumidores.
7.3.3. PERSPECTIVA DOS PROCESSOS INTERNOS
elaborada aps as perspectivas financeira e dos clientes, pois essas fornecem as diretrizes para seus objetivos. Os
processos internos so as diversas atividades empreendidas dentro da organizao que possibilitam realizar desde a
identificao das necessidades at a satisfao dos clientes. Abrange os processos de inovao (criao de produtos e
servios), operacional (produo e comercializao) e de servios ps-venda (suporte ao consumidor aps as vendas). A
melhoria dos processos internos no presente um indicador-chave do sucesso financeiro no futuro.
7.3.4. PERSPECTIVA DO APRENDIZADO E CRESCIMENTO
Oferece a base para a obteno dos objetivos das outras perspectivas. Com ela, identifica-se a infraestrutura
necessria para propiciar o crescimento e melhorias a longo prazo, as quais provm de trs fontes principais: pessoas,
sistemas e procedimentos organizacionais. Identifica tambm as capacidades de que a empresa deve dispor para conseguir
processos internos capazes de criar valor para clientes e acionistas. Como indicadores importantes podem ser considerados:
nvel de satisfao dos funcionrios, rotatividades dos funcionrios, lucratividade por funcionrio, capacitao e
treinamento dos funcionrios e participao dos funcionrios com sugestes para reduo de custos ou aumento de receitas.
7.4. DEFINIO DE MISSO, VISO E VALORES
Na implantao do BSC, a definio da misso, da viso e dos valores da empresa de grande importncia. Com o
intuito de permitir a realizao do trabalho a partir desses conceitos, tendo em vista que eles so essenciais para consecuo
implantao do BSC, temos o exposto na tabela a seguir:
38
Tabela 7: Misso, Viso e Valores da Wind Power Energy
Estimular o talento, na busca de solues inovadoras e sustentveis no

MISSO
desenvolvimento de produtos, aplicando tecnologia de ponta em

materiais e processos, gerando bem estar e equilbrio com a natureza.
VISO
VALORES
A busca do pleno exerccio da capacidade humana cria soluo para a

sustentabilidade do planeta.
Comprometimento;
Respeito;
tica;
Sustentabilidade;
Conhecimento;
Excelncia;
Responsabilidade
7.5. DEFINIO DE METAS

Vamos estabelecer como meta uma margem de lucro de 4% sobre ROL. Para atingir essa meta, dois pontos sero
fundamentais: aumento da produo, e consequentemente, vendas, e aumento da qualidade, para que no tenha desperdcio
de material, ocorrendo assim a reduo de custos.
Sendo assim, baseado no DRE do trinio 2009-2011, montamos um DRE projetado com um aumento nas vendas
lquidas em 38% sobre a mdia (20% maior que 2011, o melhor ano).
Os custos diretos de fabricao representam, em mdia, 88% do ROL. A meta ser reduzir 9%, ou seja, o CMV tem
que ficar por volta de 80% do ROL.
Para tanto, se far um aumento significativo em treinamento, principalmente da produo. Isso elevar as despesas
administrativas, visto que esse treinamento partir da rea de Recursos Humanos. Segue a projeo para o primeiro ano da
anlise.
Tabela 8: DRE projetado (Meta)
DRE
RECEITA LQUIDA DE VENDAS e SERVIOS
CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS
LUCRO BRUTO
(DESPESAS) RECEITAS OPERACIONAIS
Despesas Gerais e com Vendas
Despesas Administrativas
Outras receitas (despesas) operacionais, lquidas
LUCRO OPERACIONAL ANTES DO RESULTADO FINANCEIRO
RESULTADO FINANCEIRO
Receitas financeiras
Despesas financeiras
Variao Cambial, Lquida
LUCRO OPERACIONAL ANTES DO IRPJ E CSLL
Imposto de renda e contribuio social correntes
LUCRO LQUIDO DO EXERCCIO
PROJEO
450.000.000
360.000.000
90.000.000
36.000.000
27.000.000
2.000.000
29.000.000
7.000.000
12.000.000
1.000.000
23.000.000
5.750.000
17.250.000
39
Nessa projeo, a margem de lucro lquido ficou em 3,83%. Ou seja, para cada R$ 100,00 vendidos a empresa deve
obter R$ 3,83 de lucro.
A rentabilidade ideal para a empresa seria a mdia do mercado brasileiro. Conforme a pesquisa realizada pela Serasa
Experian a rentabilidade mdia das empresas do setor industrial no ano de 2010 foi de 10,3%. Mas este mercado de energia
elica muito suscetvel a variao cambial, pois 70% da matria-prima importada, e 60% da produo exportada.
Desejar uma margem de 10% torna-se muito difcil. Mas o retorno que a empresa estava tendo entre 2009 e 2011 no
permitia a mesma realizar investimentos operacionais na empresa, ficando dependente do capital de terceiros. Pelas
projees, o aumento da margem fica em torno de 300% em comparao com o melhor ano da empresa, ou seja, 2010.
Embora a Wind Power Energy possa estabelecer estratgias de comercializao para tentar auferir maiores preos
para seus produtos (mas sempre respeitando os limites impostos pelo mercado externo), em regra geral, as estratgias mais
acessveis so voltadas gesto estratgica de custos e de produo. Ou seja, frente rigidez de preos, a estratgia deve
ser reduzir custos, principalmente o de matria-prima, e elevar a produtividade com qualidade (menos desperdcio da
matria-prima) para aumentar as margens.
No tocante a elevar a produtividade da produo, o setor de Desenvolvimento (DSV) e o setor de Engenharia,
precisam desenvolver pesquisas e testes em novas matrias-primas, bem como em processos de fabricao mais enxutos.
7.6. PAINEL DO BSC
De acordo com a viso estipulada para a empresa, aumentar o faturamento e reduzir os custos operacionais so os
pontos principais da perspectiva financeira. Mas o aumento do faturamento, alm de depender de preo, depender muito
mais da capacidade de produo da empresa. Sendo assim, o investimento em pesquisas fundamental.
Sendo
assim,
temosBSC
o seguinte
Figura 15:
Mapa
Estratgico
painel:
40
Fonte: autora
A seguir, segue o detalhamento do mapa estratgico apresentado acima:

PERSPECTIVA FINANCEIRA
OBJETIVOS
Aumentar o giro
de vendas
Aumentar o preo
de venda
Reduzir custos
operacionais
INDICADORES
METAS
Aumento de
Ps vendidas
30% sobre
mdia trinio
INICIATIVAS
Melhorar a produtividade da
empresa
Renegociao com clientes
Preo
Aumento de 5%
Melhora da qualidade do
produto
Investir em treinamento do
CMV
80% ROL
pessoal da produo;
Negociar preo da matriaprima
PERSPECTIVA DO CLIENTE
OBJETIVOS
INDICADORES
METAS
Aumentar a
Quebra em campo
1%
clientes
Produtividade
30% maior
Melhorar o setor de Controle
Diversificar
Modelo de ps
+ 2 novos
de Qualidade
Pesquisa e desenvolvimento
satisfao dos
INICIATIVAS
Melhorar processos de
fabricao;
41
produo
modelos
PERSPECTIVA DOS PROCESSOS INTERNOS

OBJETIVOS
Diminuir tempo de
fabricao
Incentivar MP
alternativas
Reduzir
desperdcio de MP
INDICADORES
Ps por ciclo
Custo de compra
da matria-prima
Material refugado
METAS
Reduo em
INICIATIVAS
Processos enxutos
20% das horas
Metodologia Lean Six Sigma

Qualificar novos fornecedores
Reduo de 7%
Reduo em
Parceria com fornecedores

Processos enxutos
10%
Metodologia Lean Six Sigma
PERSPECTIVA DO APRENDIZADO E CRESCIMENTO
OBJETIVOS
INDICADORES
Promover a
Reduo de
satisfao dos
Absentesmo e
colaboradores
Turnover
Melhorar a
Nmero de
capacitao dos
empregados
trabalhadores
treinados
Parcerias e
Pesquisar novas
tecnologias
projetos em
desenvolvimento
Aumentar o giro de vendasR

METAS
INICIATIVAS
Produo 10% maior
Treinar funcionrios
Perspectiva
Financeira
Reduo de
Oferecer bnus por
desperdcio de
produo
Aumentar pre
material
Certificar todos os
Treinar e requalificar todos
trabalhadores
os funcionrios (1x ao ano)
Investir em parceria
com
Aumentar
a satisfao dos client
Universidades,
nacionais
e
Perspectiva do Cliente
2 novos projetos/ano
internacionais
1 parceria/ano;
Reduz
Diminuir tempo de fabrica
Perspectiva dos Processos Internos
In
Promover a satisfao dos colabor

Perspectiva do Aprendizado e Crescimento
Melhorar a capacita
42
8. CONCLUSO
Gesto Estratgica fazer com que a estratgia da organizao seja acompanhada, analisada e realinhada de forma
sistemtica atravs de um processo eficaz. Para uma empresa atuar com uma Gesto Estratgica precisa apurar todos seus
processos e sua real situao e desenvolver aes corretivas constantes, focando seus objetivos e metas e desenvolvendo
suas estratgias de forma a manter sua sobrevivncia, crescimento e diferenciao competitiva.
Isso representa um importante instrumento para a adequao empresarial a um mercado competitivo e turbulento,
uma vez que prepara a organizao para enfrent-lo atravs da utilizao de suas prprias competncias, qualificaes e
recursos internos, de maneira sistematizada e objetiva.
Aplicando-se a ferramenta BSC na Wind Power Energy, a primeira etapa do planejamento consiste em levantar a
situao da organizao: uma indstria que atua no segmento de energia elica, mercado esse que vem crescendo e ficando
cada vez mais competitivo. Sendo assim, h a necessidade dos scios tomarem decises em tempo hbil, tornando a
empresa competitiva e slida no mercado.
Analisando o balano da empresa, conclui-se que a empresa est com baixa rentabilidade comparada ao mercado,
onde em 2011 ficou acumulado em 11,59%, sendo que a rentabilidade da empresa foi de 1,12%, sendo esse um dos pontos
fracos da empresa. Mesmo com a rentabilidade baixa, a empresa obteve xito econmico, pois o capital prprio nela
investido proporcionou lucro lquido.
Apesar da baixa rentabilidade da empresa, a mesma teve capacidade de gerar recursos suficientes para pagar suas
dvidas e obter lucro lquido nos trs perodos analisados. Mesmo com margem baixa, a situao econmico-financeira da
empresa boa, estando em condies de manter-se no mercado. O que precisa aumentar volume de vendas, visto que a
demanda mundial por geradores de energia elica crescente para os prximos anos, e reduzir o custo de fabricao como
diferencial competitivo do negcio.
Precisa-se definir estratgias adequadas para tal crescimento, e a formulao do Balanced Scorecard para
acompanhamento dos resultados imprescindvel. O diagnstico organizacional da Wind Power Energy permite concluir
que ela est inserida em um ambiente favorvel a investimentos, pois h a predominncia de pontos fortes e oportunidades
de expanso dos negcios. Assim, a estratgia sugerida foi de desenvolvimento atravs de novos processos, pesquisa de
novas tecnologias e qualificao de novos fornecedores de matria-prima. Esta estratgia permitir que a empresa melhore
a linha de produtos, e implante uma produo mais enxuta. O BSC proposto para a organizao abrangeu quatro reas:
financeira, clientes/mercados, processos internos e aprendizado/crescimento. Esta ferramenta fundamental por auxiliar os
gestores no estabelecimento de objetivos e proporcionar meios para acompanhamento dos resultados.
A empresa demonstra competncia tcnica nas reas de design aerodinmico e estrutural, projetos, processos de
fabricao, produo industrial em srie e testes de produtos. Mas aplicando-se a metodologia de avaliao certa, como o
BSC, o potencial pode ser elevado. A cultura de qualidade deve ser suportada por procedimentos operacionais que visem
garantir produtos que atendam e surpreendam as expectativas dos clientes. Os esforos e investimentos em pesquisa e
desenvolvimento devem ser direcionados sempre para atender e superar as expectativas dos clientes.
Aplicando os conceitos e ferramentas do Balanced Scorecard na empresa, observamos inmeras vantagens, pelo
equilbrio entre as medidas financeiras e no financeiras, atravs do alinhamento estratgico, pelas quatro perspectivas
indicadas no BSC.
43
Essa implantao provocar uma mudana cultural, ao envolver internamente toda a organizao em um
aprendizado estratgico, para que todas as aes sejam focadas nos objetivos equilibrados de curto e longo prazo; o
Balanced Scorecard traz uma capacidade de aprendizado estratgico medida que os indicadores de desempenho possam
assumir a forma de teste.
Desta forma possvel estudar e revisar indicadores e suas relaes de causa efeito no acompanhamento das metas,
ou seja, no um documento de gesto esttico.
A mudana na poltica e cultura da organizao, a viso de longo prazo, o acompanhamento nas mudanas no
ambiente externo e a participao interna so benefcios que podem criar um diferencial competitivo para a Wind Power
Energy e elevar sua margem lquida.
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45

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TCC Wind Power Energy - BSC

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FGV FUNDAO GETLIO VARGAS

MBA GESTO FINANCEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA

PROJETO DE CONCLUSO DE CURSO

PROJETO DE CONCLUSO DE CURSO

Trabalho de Concluso do Curso de MBA em Gesto Financeira,

Ecologia no caso de polcia. Nunca haver um fiscal para cada empresa

(WPE) WIND POWER ENERGY..............................................................................10

1.5.1. Ventiladores Industriais...........................................................................................12

POTENCIAL ELICO BRASILEIRO.......................................................................21

TECNOLOGIA DE APROVEITAMENTO TURBINAS ELICAS......................24

CAPACIDADE INSTALADA NO MUNDO..............................................................27

O CUSTO E INVESTIMENTOS DA ENERGIA ELICA.......................................31

O RELACIONAMENTO ENTRE A ENERGIA ELICA E O MEIO AMBIENTE. 33

3.7.1. Benefcios Ambientais..............................................................................................33

4.2.1 Poder da Concorrncia............................................................................................40

4.2.4 Poder de barganha dos fornecedores.......................................................................43

1.1 (WPE) WIND POWER ENERGY

Figura 1: Organograma (WPE)

Figura 2: Ventilador industrial de Grande porte.

Figura 3: P elica em transporte terrestre.

2. VENTILADORES INDUSTRIAIS - APLICAO

3. ENERGIA ELICA BRASIL E MUNDO

3.2 DISPONIBILIDADE DE RECURSOS

Tabela 1: Distribuio por velocidade mdia do vento.

Tabela 2: Distribuio por potencial elico.

3.3 POTENCIAL ELICO BRASILEIRO

Tabela 3: Definio de classes de energia.

Fonte: FEITOSA, E. A. N. et al. Panorama do Potencial Elico no Brasil.

Figura 5: Mapa dos ventos no Brasil

Figura 6: Legenda da figura 4.

Notas relacionadas a Figura 4:

Figura 7: Desenho turbina elica moderna.

Figura 8: Exemplos de tamanhos de turbinas elicas.

3.5 CAPACIDADE INSTALADA NO MUNDO

Figura 9: Capacidade elica instalada no mundo.

Figura 10: Ranking de pases com maior capacidade elica instalada

Figura 11: Distribuio do potencial elico BR / Capacidade instalada por fonte.

Figura 12: Evoluo da capacidade instalada no Brasil.

Figura 13: Evoluo do preo da energia elica.

Figura 14: Evoluo dos investimentos no mercado elico.

3.7 O RELACIONAMENTO ENTRE A ENERGIA ELICA E O MEIO AMBIENTE

3.7.1. Benefcios Ambientais

3.7.2. Emisso de Gases

3.7.3. Uso das Terras

3.7.4. Emisso de Rudo

3.7.5. Impacto Visual

3.7.6. Impacto sobre a Fauna

4) Ameaa do poder de barganha dos compradores: um segmento no atraente se os compradores possurem um

4.2.2 Novos Entrantes

4.2.3 Produtos Substitutos

4.2.4 Poder de barganha dos compradores

4.2.4 Poder de barganha dos fornecedores

2. Fornecedores de matria prima instalados nas proximidades da empresa;

cento dessas tiveram a garantia acionada;

Mercado em ascenso mundial;

Reduo dos incentivos governamentais;

6.1. BALANO PATRIMONIAL E DEMONSTRAO DO RESULTADO

Tabela 5: Demonstrao do resultado do exerccio 2009 a 2011.

Demonstrao do Resultado do Exerccio 2009 a 2011 em R$

Margem Lquida 2009

Margem Lquida 2010

Margem Lquida 2011

7. WIND ENERGY E IMPLEMENTAO DO BALANCED SCORECARD

7.1. MAXIMIZAO DE RIQUEZA