Curso Gestin Estratgica

Profesor Julio Salazar Pereira

Parte I: Estrategia Competitiva

El Posicionamiento Estratgico
y la Ventaja Competitiva

La Estrategia Competitiva y el
Anlisis del Entorno

El Anlisis del Entorno

El Modelo de Anlisis FODA

Desarrollado en la Escuela de Negocios de Harvard, durante la dcada del 60

Anlisis del Entorno: Modelo PEST

El objetivo del anlisis es identificar las amenazas y oportunidades de los

factores macro-ambientales que pueden impactar el negocio, para disear

estrategias de mitigacin y/o aprovechamiento.
PIB / Ciclo
Econmico
Demanda
Empleo
Inflacin
Costos de Energa y
Materias Primas.
Eventos Especiales

Legislacin Fiscal.
Leyes Medio
Ambiente.
Protec. Consumidor.
Cambios Polticos.
Incentivos Pblicos.

FACTORES
ECONOMICOS

FACTORES
TECNOLOGICOS

Innovaciones Tecnolog.
Internet
Incentivos Pblicos

FACTORES
SOCIALES

Envejecimiento de la
Poblacin.
Prolongacin de los jvenes
en el hogar.
Nivel de Riquezas.
Movimientos Migratorios.
Nuevos Estilos de Vida.

ANALISIS
PEST

FACTORES
POLITICOS

Anlisis Estructural de un Sector Industrial

Amenaza
Nuevos Competidores

Poder
Negociacin
Proveedores

Intensidad de
la Rivalidad

Amenaza Sustitutos

Fuente: libro Estrategia Competitiva, Michael Porter

Poder
Negociacin
Clientes

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Barreras De Entrada
Economas de escala

Ventajas en costo especficas:

Diferenciacin del producto

Tecnologa y patentes

Costos de cambiarse

Acceso favorable a materias primas

Acceso a los canales de distribucin

Ubicaciones favorables

Poltica gubernamental

Curva de experiencia.

Reaccin de competidores
Estructura de precios bajos

Intensidad de la Rivalidad

Gran N competidores

Costos de cambiarse

Equilibrio entre competidores

Incrementos

Crecimiento lento del sector

importantes

capacidad

Costos fijos elevados

Competidores diversos

Altos costos de almacenamiento

Intereses estratgicos elevados

Diferenciacin del producto

Fuertes barreras de salida

Asimetras de informacin

Leyes antimonopolios

de

Poder de Negociacin de los Compradores

Nmero de compradores y volmenes de compra
Importancia en costos del comprador
Baja diferenciacin de los productos
Costos de cambiarse de proveedor
Bajas utilidades de los compradores
Amenaza de integracin vertical hacia atrs

Importancia del producto para la calidad del comprador

Grado de informacin del comprador

Poder de Negociacin de los Proveedores

Nmero de proveedores
Existencia de productos sustitutos
Importancia de las compras del sector cliente para los proveedores
Importancia del insumo para la calidad de los clientes
Importancia del insumo en los costos de los clientes
Diferenciacin del producto de los proveedores
Costos de cambiarse de proveedor
Amenaza de integracin vertical hacia adelante

Amenaza de los Productos Sustitutos

Disponibilidad de los productos sustitutos
Relacin precio / calidad (o rendimiento) de los productos sustitutos
Propensin del cliente a sustituir
Costos de cambiarse a los productos sustitutos

Anlisis de la Industria de Bebidas Colas en USA

Baja:
Marcas Coca Cola y Pepsi
Franquicias con embotelladoras
Red de distribucin

Poder
Negociacin
Proveedores

Amenaza
Nuevos Competidores

Intensidad de
la Rivalidad

Bajo:
Costos de ingredientes mnimos

Amenaza Sustitutos
Media:
Amplia variedad de sustitutos

Bajo:
Alto N embotelladoras
Alto N de clientes

Poder
Negociacin
Clientes

Media:
Competencia en publicidad y
distribucin, nunca guerra de precios.

Competencia y Cooperacin (Coopetition)

Las fuerzas competitivas se pueden resumir en dos: las que suman y las que
restan.
Cooperando con la competencia: Alianzas, benchmarking, etc.

Cooperacin de los clientes: en el diseo del producto.

Cooperando con los complementadores.
Se debe cooperar para hacer crecer la torta y competir para repartirla.

Anlisis Estructural de un Sector Industrial y los

Complementadores (las 6 fuerzas)
Amenaza
Nuevos Competidores

Poder
Negociacin
Proveedores

Poder
Negociacin
Clientes

Intensidad de
la Rivalidad

Amenaza Sustitutos

Atraccin de
Complementadores

Fuente: libro Estrategia Competitiva, Michael Porter

Competencia Ms All del Sector Industrial

Tambin se compite por el costo de oportunidad de compra (cena v/s cine).

En la prctica se compite por el escaso dinero y tiempo que tienen los clientes.