S que la mayora de los lectores de esta pgina no han empezado an a dirigir su propia empresa.

Si te encuentras
en esta situacin, lee la lista de los diez sencillos pasos que he recopilado para ayudarte a conseguir tu objetivo.
Paso 1: Escribe tu plan de negocio
Paso 2: Haz un estudio de mercado
Paso 3: Consigue financiacin
Paso 4: Contrata a un contable
Paso 5: Decide tu situacin legal
Paso 6: Perfecciona tu producto o servicio
Paso 7: Busca local, oficina, taller o almacn
Paso 8: Crea una marca
Paso 9: Contrata el personal
Paso 10: Pon en marcha una campaa de marketing
Supongamos que ya tienes una idea genial con la que vas a obtener un gran xito. Estos consejos te ayudarn a
convertirla en realidad:
Paso 1: Escribe tu plan de negocio
Un buen plan de negocio es la clave para que la empresa funcione. No slo te permitir establecer lo que necesitas
para poner en marcha el negocio, sino que te ayudar a convencer a los inversores de que vale la pena creer en tu
idea.
Encontrars consejos para redactar un plan de negocio en muchas pginas web; adems, la mayora de bancos para
empresas tambin ofrecen entre sus servicios este tipo de asesoramiento.
Paso 2: Haz un estudio de mercado
Un estudio de mercado es fundamental. Para que el negocio funcione, se debe saber si hay posibles clientes para el
producto o servicio que pretendes comercializar.
Paso 3: Consigue financiacin
Con un plan de negocio eficaz y buenas posibilidades de introducirse en el mercado, obtener financiacin te ser fcil.
Las fuentes de financiacin posibles son los bancos, "inversores providenciales" ("angel investors", personas con una
situacin econmica desahogada que buscan nuevas oportunidades de inversin), financieros (opcin slo viable si
necesitas una inversin muy cuantiosa), familiares y amigos.
Paso 4: Contrata a un contable
Para llevar la contabilidad del negocio necesitars mucho tiempo, que en realidad podras dedicar a montar la
empresa. Lo mejor es contratar a un contable, que tambin te dar consejos de tipo financiero y asesoramiento sobre
las cuestiones ms bsicas, como controlar el flujo de caja y administrar las finanzas diarias.
Paso 5: Decide tu situacin legal
En cada pas existen distintas opciones de situaciones legales. Pdele consejo a tu contable en esta materia. En
muchos pases, la situacin legal determina la cantidad y el tipo de impuestos que se deben pagar. Tambin debes
considerar si te conviene constituir una sociedad.

Paso 6: Perfecciona tu producto o servicio

Debes hacer todo lo posible para que tu producto o servicio est preparado para comercializarse, es decir, que
cumpla los requisitos legales de calidad y que no falle antes de tiempo.
Tambin debes considerar cmo aadir valor al producto o servicio para que los clientes repitan y lo recomienden a
otros compradores. Emplea el estudio de mercado que hayas realizado para establecer la estructura de precios ms
beneficiosa, pero sin sobrepasar los lmites aceptables dentro del mercado.
Paso 7: Busca local, oficina, taller o almacn
Aqu hay que considerar muchos factores, sobre todo el equilibrio entre un alquiler aceptable y una ubicacin
conveniente. Tambin debes tener en cuenta los equipos y el software que necesitas (por ejemplo, fotocopiadoras,
ordenadores e impresoras para una oficina, aparadores para una tienda o estanteras para un almacn). Y no te
olvides de los detalles ms obvios, como la conexin a Internet.
Paso 8: Crea una marca
Debes escoger un nombre para la empresa, lo que no siempre es fcil, porque las posibilidades se limitan a aquellos
nombres que no utilicen ya otras empresas y a las direcciones de Internet que todava estn disponibles.
Una vez elegido el nombre, debes aplicarlo a los distintos artculos de papelera comercial, como membretes y tarjetas
de visita. Gracias a la calidad que ofrecen las impresoras de oficina, podrs imprimir en la propia empresa muchos de
los materiales que necesitas.
Paso 9: Contrata el personal
En los diarios locales encontrars personal con perfiles generalistas; si necesitas perfiles especializados, puedes
recurrir a las publicaciones del sector. Para algunos cargos puedes dirigirte a empresas de seleccin de personal o
cazatalentos, pero debes tener en cuenta su coste.
Cuando escribas el anuncio de trabajo o la descripcin del puesto, debes resaltar los aspectos positivos del cargo
(sobre todo las posibilidades de promocin, viajes o los incentivos econmicos, como la participacin en los beneficios
y otros pluses).
Paso 10: Pon en marcha una campaa de marketing
Hay pocas empresas que puedan gastarse grandes cantidades de dinero en publicidad, por lo que tendrs que ser
muy hbil a la hora de administrar el presupuesto.
Aprovecha las ventajas de Internet: disea una pgina web y asegrate de que aparezca en los motores de bsqueda
(hay empresas que te pueden ayudar a indexarla). Imprime internamente todos los folletos y material de marketing
que puedas. Alquila un stand en las ferias comerciales. Compra listados de direcciones a empresas de marketing, que
ya se habrn encargado de hacer una buena seleccin de empresas con las que podrs ponerte en contacto. Tambin
puedes comprar listados de direcciones de correo electrnico, pero ten cuidado con este sistema, porque mucha
gente lo considera spam, es decir, correo no solicitado.

Trmites para abrir un negocio

Existen ciertos trmites que son requeridos por ley para que un negocio opere de manera formal. En Mxico
tenemos 3 niveles de gobierno(federal, estatal y municipal) que piden por lo menos un trmite que deba hacer tu
empresa.
Ventajas de cumplir con los trmites para iniciar un negocio
- Facilita la posibilidad de acceder a medios de financiamiento del gobierno o bancarios, mientras que una
empresa no formalizada no tendr esas herramientas financieras.
-Se incrementa el nmero de clientes, porque el hecho de que su negocio cumpla con la ley, les da seguridad.
- Se incrementan las oportunidades de crecimiento y de acaparar con mayor facilidad a los grandes clientes.
- Se tiene la facultad de solicitar a las autoridades su intervencin, en el caso de que sus derechos se vean
agredidos o amenazados.
-Se promueve y extiende una cultura de legalidad en los negocios en nuestro pas.
Principales trmites para abrir un negocio
El nmero de trmites que se tienen que cubrir para abirir un negocio va entre 8 y 9, sto dependiendo del tipo de
negocio, del estado y a su vez de la localidad, adems del nmero de trmites especificamente establecios para el
registro de la propiedad y el cual va generalmente entre 6 y 7.
Entre estos trmites se encuentran:
Trmite federal
- Inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes, en el rgimen que ms te convenga, segn las actividades
que vaya a realizar tu empresa.
Trmite estatal
-Registro Estatal de Causantes (REC). En cada entidad federativa hay un Mdulo de Asistencia al Contribuyente
para orientarlo al respecto.
Trmite municipal
-Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edificacin y Construccin ante el municipio correspondiente:Para
obtener el certificado te piden copia de la identificacin oficial y copia de la ltima boleta predial. Tardan
aproximadamente cinco das hbiles en entregarlo.
Es importante aclarar que el permiso se expide para el inmueble no para la persona; tiene vigencia de dos aos, es
decir que el interesado cuenta con dos aos para concluir con el proceso para abrir su establecimiento.
- Aviso de Declaracin de Apertura o licencia de funcionamiento (segn el caso): La Declaracin de Apertura no
tiene vigencia. Mientras el establecimiento no cambie de de giro no es necesario renovar este documento, sin
embargo, cuando se va a cerrar se tiene que dar aviso de que se cierra o traspasa.
-Inscripcin del Registro Empresarial ante el IMSS: La inscripcin debe hacerse dentro de un plazo no mayor de
cinco das de iniciadas las actividades. Al patrn se le clasificar de acuerdo con el Reglamento de Clasificacin
de Empresas y denominacin del Grado de Riesgo del Seguro del Trabajo, base para fijar las cuotas que deber
cubrir.
-Apertura de Establecimiento ante la Secretara de Salud: Esta licencia tiene por lo general una vigencia de dos

aos y debe revalidarse 30 das antes de su vencimiento.

-Inscripcin en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano SIEM ante la Secretara de Economa, con lo
cual tendrn la oportunidad de aumentar sus ventas, acceder a informacin de proveedores y clientes potenciales,
obtener informacin sobre los programas de apoyo a empresas y conocer sobre las licitaciones y programas de
compras del gobierno.
-Inscripcin al Padrn de Importadores ante la Secretara de Economa .
- Trmite del Registro de la Propiedad: Sirve para comprobar la situacin Jurdica Regstral que guarda un
Inmueble, en lo relativo a los gravmenes, limitacin de dominio o anotaciones preventivas por el tiempo
solicitado.
El costo de los trmites para iniciar su negocio como el tiempo que va a invertir en llevarlos a cabo depende de
cada estado y entidad; encontrndose entre los ms caros el Estado de Mxico, donde el costo de abrir una
empresa representa el 73.9 por ciento del ingreso per cpita y el tiempo dedicado a ello es de tres meses.
Chihuahua es otro de los estados ms caros para instalar un negocio, ya que representa el 32.3 por ciento del
ingreso per cpita, llevndose en la tramitacin de ste un lapso de 2 meses una semana aproximadamente.
Veracruz: El costo de abrir un negocio representa el 35.6 por ciento del ingreso per cpita, logrando cubrir todos
los trmites pertinentes en dos meses y medio.
Aguscalientes y jalisco se colocan entre los estados donde el costo por abrir una empresa es menor.
En Aguascalientes se requiere del 7.3 por ciento del ingreso per cpita, invirtiendo un tiempo de dos meses para
llevar a cabo los trmites pertinentes.
Y para Jalisco, los trmites para su negocio significa el 10.9 por ciento del ingreso per cpita, y se requieren de
tres meses.
Uno de los pagos ms elevados que se realizan al iniciar una empresa es cuando se constituye en una sociedad
mercantil, con un costo promedio de 10,000 pesos en honorarios y derechos ante notario pblico y otro es al
inscribir una marca ante el Instituto de la Propiedad Industrial , con un costo de 2,500 pesos.
Entre los pagos ms pequeos se encuentran el de la obtencin de constancia de uso de suelo, con 600 pesos y el
de los trmites ante Delegacin Poltica sobre aviso de apertura de establecimiento mercantil, que son gratuitos.
Dependencias encargadas de otorgar y verificar sus trmites
Comercio, Abasto y Desarrollo Rural: Gestionar tu registro ante el Padrn Municipal.
Proteccin Civil: Verificar que se cumplan las medidas necesarias para garantizar la seguridad de la sociedad.
Supervisin: Observar que no exista impedimento por parte de la comunidad.
Desarrollo Urbano: Comprobar que el giro sea adecuado al uso de suelo de la zona y que cumpla con la
normatividad vigente.
Ingresos: Realizar el cobro y entregar la cedula correspondiente.

El logotipo, identidad de su empresa

Una empresa necesita un lider.

Planeando un negocio

Misin de una empresa

Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe.Asi mismo es la determinacin de la/las funciones
bsicas que la empresa va a desempear en un entorno determinado para conseguir tal misin.
En la misin se define: la necesidad a satisafcer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.
Caractersticas de una misin
Las caractersticas que dede tener una misin son: amplia, concreta, motivadora y posible.
Elementos que complementan la misin
Con la misin conoceremos el negocio al que se dedica la empresa en la actualidad, y hacia qu negocios o
actividades puede encaminar su futuro, por lo tanto tambin debe ir de la mano con la visin y los valores.
Visin: les un elemento complementario de la misin que impulsa y dinamiza las acciones que se lleven a cabo
en la empresa. Ayudando a que el propsito estratgico se cumpla.
Valores :en la misin tambin deben estar involucrados los valores y principios que tienen las empresas, para que
todo aquel que tenga algo que ver con la organizacin(trabajadores, competidores, clientes, etc) sepa las
caractersticas de la misma.
Tipos de misin
Misiones muy amplias:este tipo permite dejar unos mrgenes de actuacin muy flexibles a la empresa, lo que
puede ocasionar confusin, porque los miembros de la empresa no tiene muy claro la visin de la organizacin.
Misiones muy estrechas: el limitar la capacidad de desarrollo a futuro de la organizacin, permite que sta se
centre en una sola direccin, evitando confusiones.
La importancia de la misin
Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente por que permite:

Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad y el carcter
de la organizacin, de tal manera que todos los miembros de la empresa la identifiquen y respeten en cada
una de sus acciones.

Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus clientes potenciales, ya que una vez que se
ha establecido la identidad corporativa, los recursos y capacidades, asi como otros factores de la empresa;
es mucho ms fcil acercarse a aquellos clientes que fueron omitidos en la formulacin de la estrategia.

Aporta estabilidad y coherencia en la operaciones realizadas,el llevar una misma linea de actuacin
provocar credibilidad y fidelidad de los clientes hacia la empresa; logrando un relacin estable y

duradera entre las dos partes.

La misin tambin nos indica el mbito en el que la empresa desarrolla su actuacin, permitiendo tanto a
clientes como a proveedores as como a agentes externos y a socios, conocer el rea que abarca la
empresa.

Define las oportunidades que se presentan ante una posible diversificacin de la empresa.
Como identificar la misin de su empresa
Existen una serie de aspectos que le pueden ayudar a identificar la misin de su compaa, tales como :
Campo de actividad: especificando los negocios en los cuales se centrara la actividad de la empresa ,
identificando y analizando los productos y mercado de la organizacin.
Capacidades que estn a disposicin de la empresa o pueden llegar a estarlo. A travs de los recursos y
capacidades con los que cuenta la organizacin se puede saber qu ventajas competitivas se pueden
alcanzar.
En los casos en que la empresa cuenta con varios productos que comercializar y en diferentes mercados,
es ms complicado identificar cual es la misin, por lo tanto hay que desarrollar recursos y capacidades
centrndose en los factores de xito de cada mercado.
Sugerencias para su misin
* Cuando elabore su misin, trate de hacerla planificada, slida y completa.
*Asegurese de que la misin sea comunicada a toda la organizacin(clientes de la empresa, a los
trabajadores, proveedores, administraciones pblicas y a todos los campos en los que la organizacin
tenga algo que ver) de manera motivante y entusiasta, utilizando una comunicacin simple, concisa y
fcilmente comprensible.
* Recurde que al elaborar su misisn, la imagen de credibilidad ha de estar presente en todo momento.
* De vez en cuando es conveniente repetir la declaracin de la misin, para recordar a los integrantes de
la organizacin, que el futuro deseado es posible.

Visin de una empresa

Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagn futura de la organizacin.
La visin es creada por la persona encargada de dirigir la empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su
anlisis muchas de las aspiraciones de los agentes que componen la organizacin, tanto internos como externos.
La visin se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y ponindola por escrito, a fin de crear el sueo
(compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa.
Una vez que se tiene definida la visin de la empresa, todas las acciones se fijan en este punto y las decisiones y
dudas se aclaran con mayor facilidad. Todo miembro que conozca bien la visin de la empresa, puede tomar
decisiones acorde con sta.
Importancia de la visin

La importancia de la visin radica en que es una fuente de inspiracin para el negocio, representa la esencia que
gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la
misma direccin a todos los que se comprometen en el negocio.
En sectores maduros, la importancia de la visin es relativa, no tiene mucha trascendencia, pero en sectores
nuevos, el correcto planteamiento de la visin es esencial para conseguir lo que la empresa quiere.
Ventajas que tiene el esteblecer una visisn
+ Fomenta el entusiasmo y el compromiso de todas las partes que integran la organizacin.
+ Incentiva a que desde el director general hasta el ltimo trabajador que se ha incorporado a la empresa, realicen
acciones conforme a lo que indica la visin. Recordando que los mandos superiores tienen que predicar con el
ejemplo.
+ Una adecuada visin, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario cualquier cambio esencial dejara a
los componentes de la empresa sin una gua fiable, fomentando la inseguridad general.
El propsito estratgico como parte de la visin
Una vez que la visin ha sido creada e integrada en la actividad diaria de la empresa, aparece el propsito
estratgico. ste se refiere a buscar aspectos mas concretos de la visin, materializndola.
Las caractersticas esenciales del propsito estratgico son :
- Plantear metas muy ambiciosas que llevarn a la compaa a un xito total.
- Tener una visin estable, si modificaciones.
- Todos hacia una misma visin: cada uno de los recursos que componen la organizacin tiene que involucrarse
totalmente en la bsqueda de la visin. Para ello desarrollarn todos los esfuerzos que estn a su alcance,
compartiendo momentos de euforia y de crisis.
Como se realiza la visin de una empresa
El contestar estas preguntas le puede orientar para definir la visin de su empresa.
-Cmo ser el proyecto cuando haya alcanzado su madurez en unos aos?
-Cules sern los principales productos y servicios que ofrezca? -Quines trabajarn en la empresa?
-Cules sern los valores, actitudes y claves de la empresa?
-Cmo hablarn de la empresa los clientes, los trabajadores y la gente en general que tenga relacin con ella?
Sugerencias
En un prrafo defina la visin de la empresa y dele coherencia.
La visin debe ser concreta y acertada.
En estos tiempos de continuo cambio, la visin empresarial ya no solo debe estar sustentada en la economa,
produccin y administracin. Debe inclursele adems la cultura y la identidad como nuevos ejes de la accin
empresarial.
Y recuerde las visiones personales son el cimiento de la visin compartida.

Valores de una empresa

Los valores son aquellos juicios ticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos ms
inclinados por su grado de utilidad personal y social.
Los valores de la empresa son los pilares ms importantes de cualquier organizacin. Con ellos en realidad se
define as misma, porque los valores de una organizacin son los valores de sus miembros, y especialmente los
de sus dirigentes.
Los empresarios deben desarrollar virtudes como la templanza, la prudencia, la justicia y la fortaleza para ser
transmisores de un verdadero liderazgo.
Caractersticas de los valores
* Se desarrollan en condiciones muy complejas.
* Son necesarios para producir cambios a favor del progreso.
* Son posibles porque muchos seguimos creyendo en ellos.
* No son ni pueden ser un simple enunciado.
Importancia de los valores en una empresa
+ Los valores son muy importantes para una empresa porque son grandes fuerzas impulsoras del cmo hacemos
nuestro trabajo.
+ Permiten posicionar una cultura empresarial.
+ Marcan patrones para la toma de decisiones.
+ Sugieren topes mximos de cumplimiento en las metas establecidas.
+ Promueven un cambio de pensamiento.
+ Evitan los fracasos en la implantacin de estrategias dentro de la empresa.
+ Se lograr una baja rotacin de empleados.
+ Se evitan conflictos entre el personal.
+ Con ellos los integrantes de la empresa de adaptan ms facilmente.
+ Se logra el xito en los procesos de mejora continua.
La identidad como parte de los valores
Los valores deben estar relacionados con la identidad de la empresa.
La identidad es un documento que recoge las variables principales de comportamiento de una organizacin, as
como acontecimientos relevantes de la historia y la trayectoria de sta.
Este documento lo elabora el equipo directivo de la instalacin, basndose en las siguientes preguntas:
Quines son nuestros clientes?
Dnde estn nuestros clientes?
Qu es lo que le ofrecemos a nuestros clientes?
Qu deseos satisfacen nuestros clientes?
Qu deseos del consumidor an hoy no satisfacemos?
Qu es lo que nuestra instalacin ofrece a sus clientes de manera diferente a los competidores?
Qu es lo genuino de nuestra instalacin?
Qu ventajas ofrece la manera en que hacemos nuestro trabajo?

Qu le ofrecemos a nuestros trabajadores?

Cules son nuestros valores compartidos?
Qu es lo que debe ser nuestra organizacin?
Cmo definir los valores de una empresa
Lo que hay que hacer primero es establecer los valores fundamentales de la empresa entre el equipo directivo y
con la mayor participacin de los trabajadores posible.Se recomienda hacer una lista de entre tres y diez valores.
Enseguida se deben imaginar diferentes situaciones en que se pude encontrar la empresa en los prximos cinco
aos y especificar cul ser el comportamiento en cada caso. En base a lo anterior definir nuevamente el grado de
importancia de cada valor de la lista del paso 1 y ordenarlos.
Una vez que se han especificado los valores de la empresa, se debe actuar bajo los mismos como prioritarios. Y
ante un conflicto se debe poder razonar de manera lgica y en base a la lista de valores.
Esta actitud har que los valores sean congruentes con los de los clientes, trabajadores y nosotros mismos.
Finalmente los valores que sobrevivan , sern los de su empresa y con lo que ser mucho ms claro y fcil
matizar su visin y misin.
Valores compartidos
Son los que deben guiar la conducta cotidiana de todos en la empresa para realizar la misin, la visin y la
identidad. Constituyen el cimiento de la organizacin y generan beneficios para las personas y empresas que los
aplican.
Para poder establecer los valores compartidos es muy importante el trabajo en equipo y especificar:

Los valores que tiene la organizacin.

Los valores que no tiene la empersa y necesita tener.

Identificar y eliminar los antivalores de la organizacin.

Importancia de los valores compartidos

- Con ellos es ms facil organizarse.
- Orientan la visin estratgica y aumentan el compromiso profesional.
- Son una herramienta que permite identificar, promover y legitimar el tipo de cambio organizacional, que
ayudar a implementar una direccin estratgica de la empresa.
- Ayuda a lograr y fortalecer el pensamiento estratgico en los lderes.
- Promueven el aprendizaje continuo y el compromiso de los miembros de la empresa.
Una vez que se han definido los valores de una empresa es importante entender que:
* Forman parte de una decisin estratgica a largo plazo.
* Son factores que definirn la manera de cmo debe vivir la organizacin.
* La voluntad y perseverancia siempre sern necesarios para ponerlos en accin.

10 errores hacia el fracaso.

Si deseas tener xito, debes de evitar estos errores, los cuales llevan a los empresarios en la direccin opuesta al

triunfo.
1. NO tener clara la MISION de la empresa.
2. No entender ni tener clara la VISION de la empresa.
3. No tener claro cual es el NICHO DE MERCADO al que va dirigido nuestro producto o servicio.
4. NO tener definido cual es el valor agregado que le diferencia de su competencia.
5. NO SABER COSTEAR y por ende no saber colocar el precio justo a su bien o servicio.
6. No establecer una IMAGEN de empresa dirigida hacia el nicho al que vamos dirigidos.
7. Confundir el GASTO con INVERSIN y no saber distinguir las diferencias entre ambos conceptos.
8. NO conocer las fortalezas y las DEBILIDADES de su producto o servicio.
9. PERDER DE VISTA el control de salidas, entradas, gastos fijos, variables, es decir: dar la espalda a los
nmeros.
10. NO ABANDONAR a tiempo una idea que no est dando resultado o bien abstenerse a crear y a
incorporar nuevas estrategias en el negocio.
Evitar estas equivocaciones te atudar a cumplir tus objetivos.

La ley de la Igualdad.
Articulo publicado en el peridico EL NORTE el 22 Nov de 1993
Autor: Enrique Canales
Para hacer las cosas, tu puedes andar en tono preprofesional emprico informal; tambin puedes andar en tono
profesional, esto es, al da en tus conocimientos, haciendo las cosas bien.
Desde luego, tambin puedes andar en tono de la administracin de la tecnologa tratando formalmente de darle en la torre
al competidor haciendo cada cosa que haces mejor que como l la hace.
La ley de la igualdad establece un hecho terrible. En la lucha por la ventaja tecnolgica de saber hacer algo que no sabe
hacer todava tu competidor, si tu sabes hacer las cosas igual que tu competidor, el dinero que ganas cada vez va a ser
menos.
La ley de la igualdad establece que si haces las cosas igual o peor que tu competidor, poco a poco te vas a ir achicando el
margen de contribucin y a tu competidor tambin.
Si quisieramos expresar la ley de la igualdad con toda su rudeza, tendriamos que decir que "la igualdad produce pobreza".
Insisto; si yo se hacer las cosas igual que mi competidor, no voy a poder cobrar ms que el, ni el va a poder cobrar ms
que yo, y al ratito el mercado se va a encargar de irnos presionando a no poder subir los precios, y nuestros costos
aumentantes nos van a erosionar el margen de utilidad.

La igualdad, pues, produce pobreza.

Esta ley choca, por que nosotros, al ser cristianos y demcratas, siempre hemos considerado un valor humano el
establecer y procurar la igualdad entre la sociedad. Sin embargo, en el mundo competitivo, la sociedad maltrata a los
iguales y los obliga a dejar de ganar centavos.
Claro, el negocio todavia puede ganar dinero, por tener otros tipos de ventajas que no son tecnolgica, como por ejemplo
ventajas geogrficas, ventajas por concesiones, ventajas por volumen y ventajas por vivir en un pais organizado para
competir.
Pero en cuanto a la ventaja tecnolgica, que consiste en saber hacer y hacer algo que el competidor todavia no sabe
hacer, si lo que sabemos hacer tambien lo sabe hacer el competidor, pues no tenemos ventajas y no podemos ganarnos el
pan.
La ley de la igualdad que pronostica pobreza para los que saben hacer lo mismo, se vuelve dramtica por que atenta
contra nuestras queridas concepciones del quehacer empresarial.
Por ejemplo, muchos profesionistas piensan que si son muy buenos, que si se mantienen al da en su profesin, que si
hacen las cosas bien, pues les tiene que ir bien a chaleco.
Pues la ley de la igualdad dice, por el contrario, que si tu haces las cosas bien y sigues haciendo las cosas como se deben
hacer de acuerdo con el deber ser profesional, no se te garantiza que te va a ir bien.
Si haces las cosas las hace bien a la primera vez, y las sigues haciendo bien, de todas maneras te puede ir muy mal,
debido a la ley de la igualdad.
Si un ingeniero mecnico es muy bueno en su profesin, va a hacer las cosas como se establece en la buena prctica de
la ingeniera mecnica. A poco tiene garanta de que le va a ir bien? Pues claro que no . Por que?
Pues porque abundan ya los buenos ingenieros mecnicos en el mundo. Cualquier egipcio, filipino, coreano, brasileo,
angols, argelino, es buen ingeniero mecnico. Y precisamente por ser buenos ingenieros mecnicos caen todos ellos en
la ley de la igualdad. Todos ellos aprendieron a hacer las cosas ms o menos bien, de acuerdo a los buenos libros de
ingeniera mecnica.
La ley de la igualdad nos dice que en un mundo competitivo ya no es suficiente ser un buen profesionista, por que si tan
solo como eso, vamos a caer en la ley de la igualdad y cada vez vamos a ganar realmente menos, cada vez menos.
Lo que nos lleva a reflexionar de que para poder ganar alguna plata brillante, necesitamos tener alguna ventaja sobre el
competidor y que el cliente vea y aprecie esa ventaja.
Pero no nos referimos a los conocimientos profesionales, ni proveedores, ni equipos modernos, ni computadoras por que
fcilmente lo puede obtener el competidor.
Si tu haces algo con la ayuda de un proveedor, ten la seguridad de que al rato tu competidor lo va a saber.
Si tu haces algo con la ayuda de algn equipo moderno que compraste en Miln, ten la seguridad de que al rato tu
competidor lo va a saber.
La ley de la igualdad te va a pescar haciendo las cosas igual o peor que tu competidor y te va a cortar tu margen y te vas a
morir desangrado por haber vivido igual.
La administracin de tecnologa trata pues de encontrar la racionalidad de buscar y lograr desarrollar ventajas competitivas
a base de saber hacer muchas cosas que tu competidor no sabe hacer.
Pero para ello vas a necesitar conocimientos ms filosos, mucho ms desiguales, ms diferenciados, ms desmarcados,
ms profundos que los que te da tu querida profesin.
En el mundo de la lucha competitiva, a los iguales, aunque sean profesionales, no los protege nadie.

Receta Empresarial.
INGREDIENTES Y UTENSILIOS

1.- VARIAS CUCHARADAS DE EXPERIENCIA

2.- UNA IDEA BIEN MADURA Y ORIGINAL

3.- UNAS BOLSAS DE DINERO

4. UN OVEROL DE TRABAJO

5.- UNOS PANTALONES BIEN PUESTOS

6.- ALGUNOS SACOS DE CARGA

7.- EQUIPOS Y SISTEMAS DE COMPUTO

8.- TONELADAS DE AMOR.

EXPLICACION DE LOS INGREDIENTES

EXPERIENCIA
"MAS SABE EL DIABLO POR VIEJO QUE POR DIABLO"
"LA JUVENTUD NO VALORA LA EXPERIENCIA PORQUE CARECE DE ELLA"
Con ayuda de las citas anteriores, podemos afirmar que para poder emprender un negocio, es necesario tener experiencia
en el campo donde uno quiera introducirse, ya sea en el calzado, un negocio de auditora, una constructora, etc.
Esa experiencia se obtiene mediante el trabajo.
Mientras ms pronto se empiece a adquirir experiencia, ms pronto podrn independizarse y poner un negocio propio. Es
recomendable incluso trabajar mientras se est en la universidad.
IDEA ORIGINAL
" LEY DE LA IGUALDAD: - LA IGUALDAD PRODUCE POBREZA"
Todo negocio requiere algo que vender, ya sean servicios y/o bienes.
Se debe tener una idea clara del producto que vamos a vender, pero este producto o servicio no debe violar la Ley de la
igualdad si queremos aumentar nuestras probabilidades de xito.
Qu les esta sucediendo a los Ingenieros en sistemas que se dedican a la venta de equipo de cmputo? Qu les esta
sucediendo a los miles de Contadores Pblicos del Pas? Con los proveedores de acceso a Internet? Todos ellos tienden
a tener menos ganancia porque venden exactamente lo mismo y al cliente le da igual comprar a uno o a otro. En este caso
muchas de las veces se irn con quien les cobre menos.
Debemos buscar que nuestro producto o servicio tenga un valor o caracterstica que la competencia no pueda obtener, y
que sea un beneficio que nuestros clientes observen y valoren.
Para obtener esta idea nos va a ayudar bastante la experiencia y conocimientos que hallamos acumulado.
BOLSAS DE DINERO
"UNA IDEA SIN DINERO NO LOGRARA DESPEGAR DEL SUELO"
"SE PUEDE LLEGAR MAS LEJOS Y MAS RAPIDO CON UNA IDEA MEDIOCRE Y MILLONES DE PESOS QUE CON
SOLO UNA BUENA IDEA"
Para poder establecer un negocio se require de dinero, y mientras ms, mejor.
As como la pedrada va conforme al tamao del sapo, as tambin de la magnitud del negocio depende el dinero que
necesitemos.
Desde antes de trabajar se requiere gastar: Notario Pblico, Contadores, Depsitos de Renta, acondicionamiento de
oficina, Instalaciones, equipos, sueldos, publicidad, etc, etc, etc.
Es indispensable que una buena parte de ese dinero que se invierte salga de nuestros bolsillos; de esta forma le
pondremos ms empeo al negocio para que progrese, y adems, los otros inversionistas (si los hay) tedrn mayor
confianza.
De donde obtener el dinero necesario? Existen varias alternativas:

Ahorro. Comiencen ahorrar desde que se estudia.

Prestamo de un familiar.

Cajas Populares. Se han convertido en la nica fuente de financiamiento para las pequeas empresas.

Bancos. S tu idea es bastante buena, quiza te convenga conseguir un crdito bancario.

Otros inversionistas. Invita gente a invertir y trabajar contigo en tu proyecto.

Una combinacin de las anteriores.

UN OVEROL DE TRABAJO.
Hay que recordar que es nuestro propio negocio y que si no contamos con un presupuesto holgado, al comienzo nostros
tendremos que realizar muchisimas funciones y trabajos: Administracin, ventas, produccin, etc.
Habr que quitarse el saco y entrarle de lleno al trabajo. De lo contrario, no se llegar muy lejos.
UNOS PANTALONES BIEN PUESTOS
"SOLO LOS VALIENTES TOMAN EL RIESGO DE PONER UN NEGOCIO"
Al poner un negocio se corren muchos riesgos:

a) Como empleado siempre resulta ms cmodo cumplir con un horario de trabajo y esperar el da de pago. Al ser
el patrn ya no se cuenta con esa certidumbre. Uno es el que tiene que procurar los ingresos.

b) Si el negocio no funciona como uno espera, el dinero invertido no se recupera.

c) El negocio no siempre depende al 100% del esfuerzo de uno mismo. En muchas ocasiones depende del equipo
de trabajo que se halla armado. La gente de nuestro equipo en ciertas ocasiones puede no estar tan capacitada
como esperabamos, puede no ser leal, ser problemtica, etc.

d) Hay que tratar con autoridades que en lugar de facilitar el camino empresarial, lo obstaculizan.

e) Uno es responsable no slo de que el negocio produzca para que nosotros vivamos mejor, sino que somos
responsables a la vez del sustento de nuestros trabajadores y sus familias.

f) Se crean gastos fijos: Renta, luz, telfono, sueldos, seguro social, internet, etc., que hay que cumplir
puntualmente. El no contar con la suficiente liquidez puede ser bastante estresante.

g) Muchas veces se producen en el seno familiar problemas provocados por el negocio en s. Estos problemas hay
que resolverlos inmediatamente.

h) Hay muchos factores econmcos y polticos que influyen en los negocios grandes y pequeos.

Ante todos estos posibles riesgos y problemtica, y los que no se hallan mencionado, hay que tener siempre unos
pantalones bien puestos, serenidad y valor para seguir siempre hacia adeante.
ALGUNOS SACOS DE CARGA
"EL BURRITO SIN CARGA NO AVANZA"
A veces es necesario fijarnos echarnos compromisos encima (nuestros saco de carga) para que pongamos ms empeo
en lograr el xito de nuestro negocio.
Algunos ejemplos de esos compromisos pueden ser: Pago de un prstamo, compra de un coche a crdito, compra de una
casa, planes de boda, etc. En fin, algo que realmente deseemos en nuestro interior y por lo cual estemos dispuestos a
trabajar para obtenerlo.
No est dems mencionar que hay que saber hasta que punto podemos echarnos esos compromisos para no asfixiarnos.
EQUIPOS Y SISTEMAS DE COMPUTO
"EL DINERO INVERTIDO EN COMPUTO SE PAGA SOLO, YA SEA CON MAYORES INGRESOS, MENORES PERDIDAS,
O MEJOR CONTROL DE NUESTRO NEGOCIO"
Actualmente existen sistemas que nos ayudarn para llevar de manera efectiva la contabilidad, nuestras cuentas de

bancos, la nmina, clientes, proveedores, inventarios, facturacin, produccin, control de llamadas telefnicas,
mantenimiento vehicular, etc.
Si hablamos de que mucho del trabajo al comienzo lo vamos a llevar nosotros mismos, los sistemas y equipo de cmputo
son una excelente inversin que hay que hacer. Ellos nos permitirn ahorrar tiempo para utilizarlo en actividades
productivas, nos darn informacin oportuna, tendremos un control de nuestros gastos e ingresos, etc.
TONELADAS DE AMOR
"EL EXITO NO SABE A NADA SI NO SE TIENE CON QUIEN COMPARTIRLO"
"NUESTRA FAMILIA, Y EN ESPECIAL EL MATRIMONIO, SON LA PRINCIPAL EMPRESA QUE DEBEMOS SACAR A
FLOTE"
"PARA QUE EN MEXICO SE DISTRIBUYA LA RIQUEZA, PRIMERO HAY QUE GENERARLA"
Cuando mencionamos la palabra amor para que un negocio funcione, a qu nos referimos?

a) Amor a nuestra familia, nuestra novia, esposa e hijos.

No nos referimos a un amor idealista o un amor platnico, ni nos referimos asentimentalismos empalagosos. Se
trata de la siguiente verdad: Si en el seno de nuestra familia existe un ambiente de concordia, este ambiente se
convierte en un motor que nos pondr activos para lograr nuestras metas y beneficios que podremos compartir con
quienes nos rodean.
Los deseos de bienestar hacia nuestra pareja, hacia nuestros padres y hacia nuestros hijos nos impulsarn a
buscar el xito y poderles ofrecer aquello que consideremos que mejore su vida y los haga felices. La felicidad de
nuestros seres queridos es nuestra felicidad.
Si por el contrario, en nuestra vida tenemos conflictos sentimentales o de otra ndole, estos afectarn nuestro
desempeo y nuestro xito.

Amor a Mxico.
Es importante mencionar a nuestra patria, donde vivimos nosotros y vivirn nuestros hijos.
Teniendo amor por Mxico, estaremos dispuestos a pagar nuestros impuestos, ya que todo buen negocio genera
utilidad. Los impuestos ayudarn a pagar a maestros, mdicos, vacunas, carreteras, becas educativas,
electrificaciones, drenaje, servicios pblicos y toda la infraestructura para el progreso de la nacin. Los impuestos
son el compromiso que tenemos con los habitantes ms pobres del pas para ayudarlos en su bienestar.
Por otro lado, se habla mucho de que en Mxico hay que llevar riqueza a todos los rincones. Esto es cierto, pero
para poder distribuir la riqueza, primero hay que generarla. Quin genera la riqueza de este pas? Los
empresarios, quienes abren fuentes de trabajo, pagan impuestos y reinvierten sus utilidades. Si realmente
queremos distribuir riqueza entre tantos millones de Mexicanos Pobres, hay que poner nuestro grano de arena
generando riqueza. Y esto slo lo podemos hacer emprendiendo un negocio.

Amor al arte.
Para que un negocio funcione, debemos tener amor a las actividades que realicemos. La pasin por nuestro
trabajo, nuestro servicio y producto nos ayudar a resistir cualquier presin, problema o dificultad. Adems, si
ofrecemos nuestro producto con la misma pasin con la que lo elaboramos, se vender fcilmente.

MODO DE PREPARACION
Mezcle todos los ingredientes de manera uniforme. Si el xito deseado no se obtiene, seguramente es porque no estamos
poniendo la suficiente cantidad y calidad de algn ingrediente. Analice cual hace falta y agregue a conciencia.
RINDE
Rinde para todo Mxico y toda la vida.