Professional Documents
Culture Documents
Introduo
pg. 2.
1.
2.
Crie contedo
3.
4.
5.
6.
Analise e aperfeioe
pg. 3.
pg. 8.
pg. 12.
pg. 17.
pg. 25.
Redigido por: Pamela Vaughan | @pamelump | Gerente de otimizao e crescimento, contedo da HubSpot
Atualizado e criado por: Erik Devaney | @BardOfBoston | Estrategista de contedo, HubSpot
1.
INTRODUO
Se voc est lendo este guia, provavelmente um profissional de
marketing ou um empresrio que sabe da importncia do marketing na
Internet atualmente.
Voc j percebeu que os mtodos tradicionais de marketing esto cada
vez menos eficazes e mais dispendiosos. E voc tambm sabe que no
pode perder a oportunidade de colher os excelentes resultados gerados
por uma boa estratgia de marketing na Internet.
Seja voc um iniciante nas prticas de marketing na Internet ou um usurio
mais experiente que s quer recapitular os princpios bsicos, este guia
o ajudar a criar e implementar, passo a passo, uma estratgia exitosa de
marketing na Internet.
2.
Por sua parte, o SEO fora da pgina procura melhorar a presena geral do seu site na Web,
o que depende dos links de outros sites para o seu. O objetivo do SEO fora da pgina
atrair inbound links (ou backlinks) de sites relevantes e reconhecidos.
Os ttulos de pgina podem ser vistos e editados no cdigo HTML do site. O texto que
aparece dentro da tag <title> o ttulo da pgina. Estas so algumas diretrizes para a
criao de ttulos de pgina eficazes:
Crie ttulos descritivos e coerentes com o contedo da pgina.
Inclua palavras-chave relevantes (elas surgem naturalmente quando voc segue a
dica acima).
Posicione as palavras-chave o mais prximo possvel do incio do ttulo.
O ttulo deve ter, no mximo, 70 caracteres. Ttulos mais longos aparecero cortados
nos navegadores e tambm nos resultados de pesquisa. Um ttulo de pgina longo
demais tambm dilui a importncia das palavras-chave mencionadas.
Inclua o nome da empresa no fim do ttulo da pgina, a menos que sua marca seja
muito conhecida e as pessoas faam uma busca pelo nome dela.
Use ttulos exclusivos para cada pgina do site.
2. Meta descries: so resumos rpidos que voc redige sobre a pgina da Web, e
que os mecanismos de pesquisa exibem nos resultados.
4.
3. Cabealhos: se algum trecho do texto de uma pgina for maior ou mais proeminente
porque, provavelmente, faz parte do cabealho. Para comprovar isso, verifique o cdigo
HTML de seu site e procure os textos que esto dentro das tags <h1>, <h2> ou <h3>.
Tanto os mecanismos de pesquisa quanto os usurios tendem a prestar mais ateno
aos cabealhos do que ao texto dos pargrafos. Por esse motivo, sempre que possvel,
aconselhvel incluir palavras-chave nos cabealhos.
Nome do arquivo:
src=state-of-inbound-2014.jpg
Texto "alt":
alt=state-of-inbound-2014
5.
6.
Apesar das vrias opes para oferecer uma experincia em dispositivos mveis (por
exemplo, criar um site especfico para dispositivos mveis ou lanar um app), do ponto de
vista da otimizao, o ideal usar um design receptivo.
Um site receptivo usa o mesmo URL e HTML em todos os dispositivos: computadores de
escritrio, laptops, tablets e smartphones. O nico item que muda a CSS, que uma
linguagem de programao que descreve o estilo e a formatao da pgina Web.
A CSS permite que o contedo do site se adapte a diferentes tamanhos de tela. Sendo
assim, os visitantes sempre tero uma excelente experincia de visualizao e navegao.
E tem mais, o Google d preferncia a designs receptivos em vez de outras tecnologias
para dispositivos mveis, porque agiliza o rastreamento e a indexao.
7.
CRIE CONTEDO
O contedo de ouro
Depois de otimizar o site, hora de criar o
contedo.
O contedo o combustvel que impulsa
sua estratgia de marketing na Internet. Ao
criar contedo relevante e de alta qualidade,
direcionado a pblicos especficos e bem
definidos, voc far muito mais do que apenas
atrair visitantes ao seu site: voc atrair os
visitantes certos, que tm maior probabilidade
de se converter em leads (e clientes).
Alm
disso,
o
contedo
ajuda
consideravelmente o SEO do site. Lembrase do SEO fora da pgina da seo anterior?
Criar e distribuir contedo a melhor maneira
de conquistar esses links de entrada, que so
capazes de impulsionar sua classificao nas
pesquisas e facilitar a deteco de seu site.
8.
9.
As ofertas que voc produz no devem ser selecionadas aleatoriamente. Pelo contrrio, a
deciso demanda uma certa preciso matemtica: a matemtica das anlises de marketing.
Os discernimentos obtidos direcionaro voc para os tipos de contedo que atraem seu
pblico-alvo. Por exemplo, se um whitepaper sobre sistemas de aquecimento gerou mais
leads e vendas do que um webinrio sobre o mesmo assunto, convm priorizar a criao
de mais contedo baseado em texto.
11.
12.
13.
15.
Google+
Vine
16.
17.
19.
20.
21.
Criao de listas
Um dos maiores desafios, at mesmo para comerciantes experientes na Internet, criar
oportunidades de incluso. Seus formulrios de lead devem ter espao para que os
visitantes do site informem o endereo de e-mail e aceitem receber suas mensagens.
D um motivo para que eles digam sim! O que h de to valioso em seus e-mails? Que
informaes interessantes e nicas eles recebero no boletim informativo que voc enviar
por e-mail? Seja explcito e fale dos benefcios de maneira que o pblico entenda.
Envie mensagens somente para as pessoas que claramente consentiram. Adote o princpio
extremo de "marketing de permisso" de Seth Godin: o destinatrio ficaria aborrecido se
no recebesse sua mensagem? Em caso positivo, v em frente e envie o e-mail.
Envio
Envie e-mails que sejam pertinentes aos interesses de seus contatos. O que os
aproximou inicialmente de voc? Como voc pode dar prosseguimento a esse
interesse e fazer com que eles participem mais?
Adote um tom pessoal em sua comunicao.Use um nome de remetente de e-mail real
e adicione uma assinatura pessoal. Personalize a mensagem para que o destinatrio se
lembre de como e por que ele acessou seu site. Por exemplo, comece com recentemente
voc consultou nosso E-Book... ou obrigado por se inscrever em nosso blog!
No deixe de agregar valor mensagem.Coloque-se no lugar do destinatrio e se
pergunte o que h de interessante a para mim? Seu e-mail apenas para informar
o quanto seu produto excelente? Ou voc est oferecendo ajuda para solucionar
um problema? Deixe essa informao clara no corpo do e-mail e na linha de assunto.
No use apenas imagens. Alguns programas clientes de e-mail no carregam as
imagens automaticamente, portanto, se seu e-mail contiver apenas uma imagem grande,
o destinatrio talvez no tenha ideia do que se trata. Use as imagens como contedo
complementar (clicvel) no e-mail, e insira texto suficiente para transmitir o valor.
Seja consistente ao se comunicar para definir as expectativas certas para os
destinatrios. Voc pode enviar mensagens dirias, semanais ou mensais. O
importante manter a mesma regularidade.
22.
23.
O que avaliar
Avalie quantos desses cliques se transformaram em reconverses em sua landing page.
Esta a melhor mtrica da eficcia de uma campanha de e-mail. Quanto maior a taxa de
converso, mais relevante e convincente a oferta deve ser para o pblico.
Entretanto, as taxas de converso dependem de fatores que vo alm da mensagem de
e-mail original, como a qualidade da landing page. Teste diferentes landing page para
melhorar a converso em seu site.
Alm do e-mail
Nessa seo, abordamos o uso da estimulao de leads e o E-Mail-Marketing para
acompanhar os leads e estimul-los para que avancem no funil de vendas.
Entretanto, a estimulao dos contatos no precisa se limitar s comunicaes por e-mail.
Afinal, voc pode se comunicar com seus leads pela mdia social ou outras plataformas que
eles utilizem. Por esse motivo, voc tambm deve comear a pensar em comunicaes
orientadas por comportamento. Ou seja, aquelas que so acionadas segundo o histrico
de interaes dos leads, dentro e fora de seu site.
24.
ANALISE E APERFEIOE
Agora, com certeza, voc est se aproximando
parte inferior do funil de marketing e vendas.
Isso significa que voc precisa avaliar o
desempenho de suas vrias atividades de
marketing, identificar as melhores e eliminar
ou modificar drasticamente as campanhas
ineficazes. Nesta seo, verificaremos
algumas mtricas a serem monitoradas e
sugestes para aperfeioar sua estratgia
de marketing na Internet.
Identifique oportunidades.
Ao analisar suas atividades de marketing,
pense no que deseja melhorar. Quer aumentar
o acesso de pessoas ao seu blog? Gostaria de
converter mais visitantes de sua home page
em leads? Tenha em mente que sempre
importante buscar novas oportunidades.
25.
Avalie o desempenho
Determine se voc cumpriu sua mtrica de sucesso. Se cumpriu, continue com a mudana.
Se no cumpriu, verifique o que poderia ter sido feito de outra forma. Seja como for, continue
a monitorar a mtrica para garantir que a melhoria tenha efeito a longo prazo.
Trfego: em termos gerais, quantas pessoas tm visitado seu site? Verifique qual
canal gerou mais e menos visitas. Use essas informaes, faa iteraes e lance
campanhas para aumentar as visitas.
Leads: quanto desse trfego tem se convertido em leads e clientes em potencial? Esse
nmero deve estar em constante crescimento para garantir um fluxo estvel de receita.
Clientes: sempre associe suas campanhas e seus canais aquisio do cliente.
Quantas vendas voc fechou este ms? Como isso se compara ao desempenho
do ms anterior? A capacidade de fazer essa comparao algo muito valioso para
qualquer departamento de marketing. Sem mencionar a felicidade de seu chefe ao
ver os nmeros do retorno do investimento (ROI).
26.
27.
28.
RECURSOS
O marketing na Internet pode parecer difcil e desestimulante. Porm, aderindo a
cada passo a passo ttico, voc pode administrar melhor essa tarefa e comear a
produzir resultados. Esperamos que a leitura deste guia informe como o marketing
na Internet pode melhorar seu programa geral de marketing e ajudar no crescimento
de seus negcios.
Agora v em frente e conquiste o mundo do marketing na Internet. Um passo de
cada vez! O prximo passo? Domine as tcnicas de inbound marketing.
29.
30.
Landing Pages
Formulrios
Gerenciamento
de leads
Automao de
marketing
Veja o software
Anlise
Sincronizao
com Salesforce
Social Inbox
Blog