Modelos Organizacionales Fer

PLANEACIN Y ORGANIZACIN DEL TRABAJO
Unidad I Planeacin estratgica

UNIDAD I PLANEACIN ESTRATGICA ................................................................................................ 2
2.
MODELOS ORGANIZACIONALES .............................................................................................. 2

2.1
Mercadotecnia ................................................................................................................ 2
2.1.1
Cmo elaborar un plan de accin de mercadotecnia o comercializacin .............. 3
2.1.2
Beneficios del plan de accin .................................................................................. 4
2.2
Produccin....................................................................................................................... 6
2.2.1
2.3
Cmo elaborar un plan de accin de mercadotecnia o comercializacin .............. 6
Finanzas ........................................................................................................................... 9
2.3.1
Valoracin de los recursos financieros.................................................................... 9
2.3.2
Cmo elaborar un plan de accin de finanzas ...................................................... 10
2.4
Recursos humanos ........................................................................................................ 14
2.4.1
Organigrama .......................................................................................................... 14
2.4.2
Principios de una organizacin.............................................................................. 15
2.4.3
Tipos de organizacin ............................................................................................ 15
2.4.4
Valoracin de los recursos humanos .................................................................... 15
2.4.5
Cmo elaborar un plan de accin de recursos humanos ...................................... 16
2.5
Modelo lineal................................................................................................................. 19
2.5.1
Operaciones, funciones y actividades del modelo administrativo ....................... 20
2.5.2
Principios fundamentales de la funcin administrativa ........................................ 20
2.6
Modelo funcional .......................................................................................................... 22
2.7
Modelo de tres ejes ....................................................................................................... 24
2.8
Modelo de cuatro ejes .................................................................................................. 27
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ..................................................................................................... 30
Universidad Tecnolgica de Izcar de Matamoros | Compilacin LCC Angela Hernndez Rios

UNIDAD I PLANEACIN ESTRATGICA
2. MODELOS ORGANIZACIONALES
Las organizaciones son vistas como el vehculo primario, a travs del cual, sistemticamente las
reas de nuestra vida son racionalizadas planeadas, articuladas cientficamente, hechas ms
eficientes y ordenadas y manejadas por expertos (Scott, 1998).
Ya que un plan de accin es la orientacin bsica que dirige los actos de la empresa, tiene
precedencia sobre las rdenes o mandatos a realizar y la ejecucin en la prctica de las tareas que
conducen al logro de los objetivos fijados. Ya establecidos los planes para entrar en accin, es
decir, una vez, generada la planeacin estratgica, se procede a obtener la llamada estimacin de
la situacin, la cual, es una deduccin que proporciona informacin bsica para determinar los
planes definitivos de accin.
Tan pronto como un plan de trabajo (planeacin estratgica) propuesto ha indicado
tentativamente qu puede hacerse, el trabajo general de investigacin de los problemas indica
por qu debera hacerse o no hacerse. En caso de que deba hacerse, el plan tentativo de trabajo
se convierte en lo que ha de hacerse. El trabajo general de investigacin sirve ahora de base para
convertir el qu de los planes de accin en rdenes estratgicas e instrucciones sobre cundo,
dnde y cmo hacerse.
A continuacin se presenta la forma adecuada de elaborar planes de accin concretos necesarios
para encarar amenazas y oportunidades respecto a cuatro rubros: mercadotecnia, produccin,
finanzas y recursos humanos.
2.1
Mercadotecnia
Para Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el concepto de mercados
nos remite directamente al concepto de mercadotecnia, "sta es una actividad humana
que est relacionada con los mercados, significa trabajar con ellos para actualizar los
intercambios potenciales con el objeto de satisfacer necesidades y deseos humanos".
En otro de sus libros (Direccin de marketing, conceptos esenciales), Philip Kotler afirma que el
concepto de marketing (mercadotecnia) se apoya en cuatro pilares:
1.
2.
3.
4.
Mercado meta
Necesidades del cliente
Marketing integrado
Rentabilidad

Por ello, el concepto de mercadotecnia adopta una perspectiva de afuera hacia adentro; es decir,
comienza con un mercado bien definido, se concentra en las necesidades de los clientes, coordina
todas las actividades que afectarn a los clientes y produce utilidades al satisfacerlos .
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las premisas comerciales en
las que descansa la orientacin al consumidor o concepto de mercadotecnia, son:
Los consumidores pueden agruparse en segmentos, conforme a sus necesidades y

demografa. Cambian en cualquier momento al producto que cubre mejor sus necesidades
y determinan qu productos y servicios deben brindar las organizaciones.
La organizacin considera que su misin consiste en satisfacer un conjunto definido de

necesidades y expectativas de un grupo determinado de clientes.
La organizacin reconoce que para cubrir plenamente las expectativas se requiere un

buen programa de investigacin de mercados que empiece por identificarlas.
La organizacin establece que todas las actividades de la compaa que tiendan a afectar
a los clientes deben ser sometidas a un control integrado de mercadotecnia.
La organizacin sabe que al satisfacer plenamente a sus clientes se ganar la lealtad,

preferencia y buena opinin de ellos; lo cual, le permitir alcanzar sus metas.
En sntesis, el concepto de mercadotecnia enfoca a sta ltima como una actividad humana que
trabaja en los mercados para lograr procesos de intercambio que satisfagan necesidades y/o
deseos a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u organizacin que la practique.
2.1.1 Cmo elaborar un plan de accin de mercadotecnia o

comercializacin
Un plan de accin de mercadotecnia o comercializacin se compone normalmente de decisiones
integradas, las cuales son dinmicas. Es el que forma un enlace entre el valor que su negocio
puede producir y sus clientes. La calidad de su estrategia determina la calidad del enlace. Un plan
de accin de comercializacin adecuado producir un enlace fuerte.
Un plan de accin de comercializacin es un informe escrito que se aplica para influir

positivamente al cliente con la informacin que contiene.
El diseo de un buen plan de accin de comercializacin comienza con una revisin de la posicin
interna y externa de la empresa y despus, con los recursos disponibles: tiempo, capital, personal,
habilidades, contactos, distribuidores, clientes, reputacin, equipo, suministros, productos y
servicios. Entonces se procede a fijar sus objetivos y enumerar los pasos de accin tctica por bien

o servicio, precio, empaque, premios, promociones, venta personal, distribucin fsica y anuncios.
Finalmente desarrolla un plan de presupuesto y de tiempo. En la siguiente tabla se muestra el
contenido de un plan de accin de comercializacin.
Tabla 1 Contenido de un plan de accin de comercializacin
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Contenido de un plan de accin de comercializacin

Portada
Introduccin
Posicin
Recursos
Objetivos
Estrategias
Bien o servicio
Precio
Empaque
Promocin
Ventas personales
Distribucin fsica
Publicidad
Presupuesto
Plan de prueba de mercado
Programa de actividades
El propsito del plan de accin es generar un hecho eficiente que genere ganancias. El plan se
conforma de un conjunto de instrucciones prcticas diseadas para asegurar que los recursos sean
aplicados adecuadamente.
2.1.2 Beneficios del plan de accin
La empresa obtiene mayores ganancias por su inversin al lograr que su dinero sea ms
productivo para incrementar las ventas y ganancias.
Tiende a evitar los desperdicios.
Incrementa la eficiencia, porque se sabe lo que hay que hacer posteriormente.
Crea cohesin, ya que todos estn involucrados y participan como parte del programa de
actividades.
Busca minimizar los riesgos, errores y fallas.
Mejora el progreso y el prestigio de su empresa.
Con este plan se desarrolla un sentimiento de seguridad y de apoyo personal entre propietarios,
empleados, proveedores y distribuidores. El plan de accin debe ser conciso, prctico y directo.
Deber contener datos adecuados, la exposicin de las metas debe ser breve, as como las
acciones para las estrategias.

Figura 1 Ejemplo de un plan de accin de comercializacin o mercadotecnia

2.2
Produccin
La produccin es el estudio de las tcnicas de gestin empleadas para conseguir la mayor

diferencia entre el valor agregado y el costo incorporado consecuencia de la
transformacin de recursos en productos finales.
La funcin de la produccin, en su perspectiva ms contempornea, se constituye en un eslabn

clave de la organizacin para responder de manera efectiva y distintiva, al cmulo creciente de
necesidades, deseos y expectativas de los clientes, para lo cual es necesario disear, formular y
poner en prctica estrategias de produccin adecuadas y pertinentes.
As, la produccin puede desempear diferentes roles estratgicos en la empresa, desde una total
neutralidad interna hasta constituirse en su principal fuente generadora de ventajas competitivas
distintivas, dependiendo de cmo sea percibida esta funcin por la alta gerencia.
En latn el concepto produccin hace referencia a la accin de generar (entendido como
sinnimo de producir), al objeto producido, al modo en que se llev a cabo el proceso o a la suma
de los productos del suelo o de la industria.
2.2.1 Cmo elaborar un plan de accin de mercadotecnia o

comercializacin
El plan de accin de produccin es el que impulsa la creacin de bienes o servicios que se

venden. Cuanto ms flexible sea, ms opciones tiene.
En las empresas se est poniendo un nuevo nfasis en los procesos de produccin, ya sea que se
trate del nfasis en la calidad de los procesos, como en el control de calidad total o el impulso
hacia procesos mejorados. Las empresas estn elevando la calidad y bajando los precios. Esto ha
trado como consecuencia que se incremente el deseo del cliente de contar con productos
adecuados a sus necesidades.
Los puntos clave para un acertado plan de accin de produccin son: el producto y el precio
correcto. Es decir, un plan atractivo preparado a un costo bajo para que el precio del mercado
pueda cubrirlo y redituar una utilidad razonable. En la siguiente tabla se muestra el contenido de
un plan de accin de produccin.
Tabla 2 Contenido de un plan de accin de comercializacin
1.
2.
3.
4.
Contenido de un plan de accin de comercializacin

Portada
Introduccin
Posicin
Recursos

5.
6.
Objetivos
Estrategias
Estudios: de diseo de prueba.
Pruebas: de laboratorio de uso.
Capacidad de instalaciones: maquinaria, equipo, herramientas.
Planes, especificaciones
Recepcin y almacenaje de materiales
Control de calidad
Produccin por inventario
Administracin de la fuerza de trabajo
Embarque
Para disear un buen producto que rena las exigencias de los clientes, hay que considerar los
aspectos siguientes:
Involucrar al personal de ventas, ya que ste conoce perfectamente a sus clientes.

Verificar las opiniones de los clientes, diseando los productos que el cliente desea, no los
que quiere la organizacin.
Verificar los productos de la competencia. Qu productos se venden ms?, cules
menos?
Consultar a sus distribuidores. Qu es lo que recomienda? Estos generalmente estn
bien informados.
Verificar los servicios independientes de diseo e investigacin.
El plan de produccin debe corresponder con el programa de comercializacin.

En la siguiente figura se muestra un plan de produccin por producto, volumen (miles) y meses: en
la empresa x es necesario que el producto Alfa que est programado para promoverlo en los
meses de febrero y marzo, eleven la produccin y el inventario durante los meses de enero y
febrero. Otros productos pueden tener diferentes patrones de tiempo y volmenes.
7
Figura 2 Ejemplo de un plan de produccin

8
Figura 3 Formatos de plan de accin de produccin

2.3
Finanzas
Las finanzas (del latn finis, "acabar" o "terminar") son las actividades relacionadas con los
flujos de capital y dinero entre individuos, empresas, o Estados.
Por extensin, tambin se denomina finanzas al anlisis de estas actividades como

especialidad de la economa en cuyo marco se estudia la obtencin y gestin, por parte de
una compaa, un individuo, o del propio Estado, de los fondos que necesita para cumplir
sus objetivos, y de los criterios con que dispone de sus activos; en otras palabras, lo
relativo a la obtencin y gestin del dinero, as como de otros valores como lo son los
ttulos, los bonos, etc.
Segn Bodie y Merton, las finanzas estudian la manera en que los recursos escasos se
asignan a travs del tiempo.
Las finanzas tratan, por lo tanto, de las condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de
los usos de ste, y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero.
El concepto de finanzas las relaciona directamente con el proceso mediante el cual, las
instituciones, los mercados y todos los instrumentos correspondientes a la economa participan
conjuntamente en la transferencia de dinero realizada entre las personas, las empresas y los
gobiernos. Generalmente los servicios financieros, como los bancos o las entidades prestamistas, y
todas las finanzas y su respectivo manejo de la administracin son los sectores principales en los
cuales se aplica el concepto de finanzas.
Ahora bien, la definicin de finanzas comprende varios factores que se encuentran involucrados
directamente con ellas, como por ejemplo, las inversiones, los corredores de bolsa, la planificacin
financiera personal, los planificadores y asesores financieros, los gerentes de cartera, los analistas
de valores, los agentes de bienes races, etc.
2.3.1 Valoracin de los recursos financieros

De esta manera, los recursos financieros son los elementos monetarios propios y ajenos con que
cuenta la organizacin, y que son vitales para la ejecucin de sus operaciones.
Los recursos propios son dinero en efectivo, aportaciones de los socios, utilidades, etc.
Los recursos ajenos son prstamos de acreedores y proveedores, crditos bancarios, emisin de
valores (acciones), etc.

Se pueden utilizar diferentes instrumentos para valorar los recursos financieros de una
organizacin a corto, mediano y largo plazo, entre ellos: el anlisis de razones, el flujo de fondos y
modelos financieros basados en la computadora.
Aqu lo que se busca es valorar las fuerzas y debilidades financieras a mediano y largo plazo (2 a 5
aos) del ingreso neto y utilizacin total de activos, as como las variaciones a corto plazo (de uno
a doce meses), por ejemplo, el flujo de caja y el flujo del capital de trabajo.
Es til tambin calcular la cantidad de recursos que habr que volver a invertir en la empresa
durante la planeacin a fin de mantener su tasa corriente de crecimiento. La cantidad de flujo de
caja que genera la empresa durante un periodo (1 ao) debe compararse con los requisitos de
reinversin para determinar si la empresa podra sostener su propio crecimiento solo con recursos
financieros internos.
Este mismo clculo indicar el nivel de recursos adicionales que se necesitarn si la empresa no
pudiera sostener internamente su crecimiento, o la cantidad de exceso de dinero en caja que
arrojara para sostener otros negocios si fuera capaz de financiarse internamente.
Tabla 3 Fortalezas y debilidades de los recursos humanos en una empresa x.
Ejemplo de fortalezas y debilidades en los recursos humanos

Fortalezas
Debilidades
Adecuada planeacin de recursos financieros.
Deficiente planeacin de recursos financieros.
Buena seleccin de medios de financiamiento.
Mala seleccin de medios de financiamiento.
Correcto manejo de crdito.
Deficiente
manejo
de
medios
de
financiamiento.
Adecuada determinacin de capital de trabajo.
No se determina tcnicamente el capital de
Existe una correcta aplicacin de recursos.
trabajo.
Se cuenta con datos sobre el crecimiento.
La aplicacin de recursos es deficiente.
Adecuada administracin de la estructura
No existen datos sobre el crecimiento.
financiera.
Deficiente administracin de la estructura
financiera.
2.3.2 Cmo elaborar un plan de accin de finanzas
Un plan de accin de finanzas se refiere a la manera de balancear y asignar los recursos

financieros de la empresa por medio de una unidad comn llamada dinero.
Los administradores pueden medir el xito o el fracaso de cada empresa en la unidad de medida
que es comn a todos: el dinero.
Algunas de las preguntas clave que se pueden plantear con respecto a la estrategia financiera son
las siguientes:
Cul es la relacin de deudas al activo?

10

Cul es la posicin del pasivo?

Cul es la posicin el capital de trabajo?
Cul es la composicin especfica de los activos y los riesgos?
Cul es el origen de los fondos?
Dnde se aplican los flujos de efectivo?
En la siguiente tabla se muestra el contenido de un plan de accin de finanzas.

Tabla 4 Contenido de un plan de accin de finanzas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Contenido de un plan de accin de finanzas

Portada
Introduccin
Posicin
Recursos
Objetivos
Estrategias
Activos de la empresa
Pasivos de la empresa
Capital
Egresos
Gastos
Flujo de efectivo
Punto de equilibrio
Las primeras tres clasificaciones de una estructura contable forman la contabilidad bsica. La
ecuacin se expresa como sigue:
Activo
Recursos de valores posedos.
Pasivo
Cantidad que se debe o derechos
de los acreedores sobre los
activos.
Capital
Capital
invertido
por
el
propietario o derechos de los
dueos sobre los activos.
En las siguientes figuras se muestran ejemplos de la evaluacin que se ha hecho para una empresa
con relacin a los recursos financieros.
11

Figura 4 Activos, pasivos y capital de una empresa x (ecuacin bsica)
Figura 5 Frmula de la utilidad neta para una empresa x
12

Figura 6 Anlisis del flujo de efectivo para una empresa x
13

2.4
Recursos humanos
En la administracin de empresas, se denomina recursos humanos al trabajo que aporta

el conjunto de los empleados o colaboradores de esa organizacin.
Pero lo ms frecuente es llamar as a la funcin o gestin que se ocupa de seleccionar,

contratar, formar, emplear y retener a los colaboradores de la organizacin. Estas tareas
las puede desempear una persona o departamento en concreto (los profesionales en
Recursos Humanos) junto a los directivos de la organizacin.
El concepto tambin se utiliza para nombrar al departamento, la organizacin. Aunado al concepto

de recursos humanos, existen otros elementos que es importante explicar pues forman parte de la
tarea real de un departamento de Recursos Humanos y que se encuentran a continuacin.
2.4.1 Organigrama
El organigrama es la grfica que representa la organizacin formal de una empresa, es

decir, su estructura organizacional.
El organigrama est compuesto por rectngulos (que representan los cargos u organismos) que
estn unidos entre s por lneas (que representan las relaciones de comunicacin). Cuando las
lneas son horizontales representan relaciones laterales de comunicacin. Cuando son verticales,
representan relaciones de autoridad (del superior sobre el subordinado) o relaciones de
responsabilidad (del subordinado en relacin con el superior). Lo que no est unido por ninguna
lnea no tiene relacin entre s.
Generalmente, cada rectngulo tiene dos terminales de comunicacin: la de la responsabilidad
frente a su superior y la de la autoridad sobre sus subordinados. Los organigramas pueden ser
verticales, horizontales o circulares, como se muestra en la siguiente figura.
14

Figura 7 Tipos de organigramas
2.4.2 Principios de una organizacin

1. Eficacia: una estructura organizativa es eficaz si permite la contribucin de cada individuo
al logro de los objetivos de la empresa.
2. Eficiencia: una estructura organizativa es eficiente si facilita la obtencin de los objetivos
deseados con el mnimo coste posible.
2.4.3 Tipos de organizacin

1. La organizacin formal: es el modo de agrupamiento social que se conforma de manera
elaborada y con el propsito de establecer un objetivo especfico. Se caracteriza por las
reglas, procedimientos y estructura jerrquica que ordenan las relaciones entre sus
miembros.
2. La organizacin informal: son las relaciones sociales que surgen de forma espontnea
entre el personal de una empresa. La organizacin informal es un complemento a la
formal si los directores saben y pueden controlarla con habilidad.
2.4.4 Valoracin de los recursos humanos

Todo organismo social debe otorgar prioridad a los recursos humanos de que dispone. El elemento
humano es decisivo en todas las fases de operacin de todo tipo de organizacin: inicio,
crecimiento y desarrollo.
El objetivo de valorar los recursos humanos es realizar una medicin de la eficiencia con la que
utilizan los recursos humanos de la organizacin y el mejoramiento de estos recursos. Tal
valoracin se enfocar, por ejemplo, a qu aptitudes y habilidades posee el personal y qu
debilidades se observan en los recursos humanos.
15

Tabla 5 Fortalezas y debilidades de los recursos humanos en una empresa x.
Ejemplo de fortalezas y debilidades en los recursos humanos

Fortalezas
Debilidades
Edad promedio del personal operativo (34
Personal administrativo con edad promedio
aos).
de 50 aos.
La formacin de personal es calificada.
El 50% del personal administrativo tiene
formacin semicalificada.
Experiencia
amplia
del
personal
administrativo.
Falta de una planeacin de capacitacin del
personal.
Existe cohesin del equipo de trabajo
administrativo.
La rotacin del personal operativo est por
arriba de la media.
Valores comparativos entre todo el personal.
Poca cohesin del personal operativo.
Poca rotacin de personal a nivel
administrativo.
Poco eficiente el proceso de reclutamiento y
seleccin del personal.
2.4.5 Cmo elaborar un plan de accin de recursos humanos

Existen varias preguntas clave respecto a la estrategia de recursos humanos como son:
La fuerza de trabajo est sindicalizada?

Cul es el nivel de habilidades del personal con relacin a la competencia?
Cul es el nivel de sueldos y salarios en relacin a la competencia y el mercado local?
Cul es la habilidad y destreza de los recursos humanos?
Cul es el nivel de productividad de la fuerza de trabajo?
Cul es el potencial de desarrollo?
Cul es la calidad de vida en el trabajo?
Los puntos clave para un acertado plan de accin de personal son: inventario de recursos
humanos, descripcin de puestos, sueldos, salarios, prestaciones, incentivos y capacitacin.
En la siguiente tabla se muestra el contenido de un plan de accin de personal.
Tabla 6 Contenido de un plan de accin de personal
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Contenido de un plan de accin de personal

Portada
Introduccin
Posicin
Recursos
Objetivos
Estrategias
Inventario de recursos humanos
Descripcin de puestos
Sueldos, salarios y prestaciones
Incentivos
Capacitacin
16

1. Inventario de recursos humanos
Los requisitos clave para elaborar un inventario de recursos humanos son: historia personal breve
de cada empleado, conocimientos, experiencia laboral, metas personales, etc. Tambin deben
incluirse intereses y pasatiempos personales y cualquier otra observacin personal en cuanto a
salud se refiera.
Tabla 7 Ejemplo de inventario individual
Inventario individual
Nombre: Javier Jurez Jcome.
Antigedad: 5 aos.
Lugar de nacimiento: Guadalajara, Jalisco.
Fecha de nacimiento: 22 de marzo de 1962.
Estado civil: casado.
Conocimientos: Ingeniero Industrial
Parmetro de mantenimiento: 5 aos.
Experiencia en esta empresa: 3 aos como
jefe de mantenimiento.
Objetivos personales: crear su propia
empresa.
Pasatiempos: pintar, caminata, basquetbol.
Habilidades especiales: calcular, operar
computadora.
Estado de salud: excelente.
2. Descripcin de puestos
Es una lista de deberes, responsabilidades, reacciones de subordinacin, condiciones de trabajo y
responsabilidades de supervisin de puesto. Mediante ellas, el supervisor y jefe y todas las
personas involucradas saben la actividad de cada empleado.
Tabla 8 Ejemplo de descripcin de puesto
Descripcin de puesto
Puesto: especialista en exportacin, medio tiempo.
Reportar a: propietario de la empresa.
Supervisa a: un auxiliar administrativo.
Relacin con otros empleados: trabajo con jefes de departamento de ventas, produccin y otros
funcionarios.
Objetivos clave: obtener ganancias en exportacin, reducir al mnimo el pago de impuestos.
Obligaciones y responsabilidades: analizar y disear el programa de exportacin, conjuntar los
esfuerzos de exportacin con los planes de la empresa. Fijar objetivos de exportacin, hacer
anlisis de mercado, proponer estrategias de exportacin. Realizar otros proyectos relacionados
cuando sea necesario.
Otros proyectos cuando se necesiten:
Comentarios:
17

3. Sueldos, salarios y prestaciones
Los sueldos y prestaciones deben indicarse con claridad, el sueldo base ms prestaciones
adicionales, que en ocasiones se aproximan al total de sueldo. Cualquier tipo de prestacin, debe
ser detallada minuciosamente. Estas prestaciones tambin son denominadas beneficios
marginales y abarcan aspectos como seguridad social, vacaciones, capacitacin, pensiones de
jubilacin, fondo de ahorro y una gran variedad de prestaciones que pudieran recibir los
empleados.
Tabla 9 Ejemplo de formato de sueldos y prestaciones
Formato de sueldo y prestaciones

Puesto: especialista en exportacin, medio tiempo.
Sueldo: $6,250.00
Revisin salarial: cada ao.
Tiempo extra: normalmente no se paga, en caso de trabajos especiales, se pactar previo acuerdo.
Gastos de representacin: slo los gastos incurridos, con prestacin de recibos deducibles
fiscalmente.
Bono o gratificacin: de ley.
Reparto de utilidades: las que marque la ley.
Pensin, retiro: la que marca la ley.
Permisos especiales: varios, generalmente viajes al interior de la Repblica Mexicana.
Vacaciones: dos semanas pagadas, tres despus del dcimo ao.
Seguros: de vida y gastos mdicos mayores.
Capacitacin: en ocasiones se paga completa, en otras solo la mitad.
Liquidacin: aviso con un mes de anticipacin.
Otras prestaciones: guardera, vales de despensa, fondo de ahorro y descuentos especiales en
tiendas.
Comentarios: .
4. Incentivos
Son mtodos de incentivos econmicos por medio de los cuales se pueden remunerar a los
empleados tanto individualmente como en grupo. Para que un plan de incentivos sea exitoso se
debe formular para cubrir las necesidades y condiciones de la empresa. Es importante que los
empleados confen en que el departamento de personal operar el sistema de una manera
equitativa y en concordancia con los objetivos y deseos de los empleados.
Incentivos para el personal no administrativo: pago por hora, trabajo a destajo, pago de primas
de produccin, etc.
Incentivos para el personal administrativo: calificaciones de mritos, comisiones a vendedores,
bonos, fondos de ahorro, fondo de jubilacin, etc.
18

5. Capacitacin
Aun cuando la capacitacin y el desarrollo cuestan dinero y tiempo, las empresas modernas y con
xito consideran tales costos como una correcta inversin en los recursos humanos.
La capacitacin complementa las capacidades de los empleados. El resultado que se espera lograr
es un equilibrio entre lo que puede hacer el nuevo empleado y lo que exige el puesto. La
capacitacin reduce la rotacin del personal y ayuda a los nuevos empleados a ser ms
productivos. An el personal con antigedad necesita capacitacin, ya que sta les ayuda a evitarla
obsolescencia y a realizar sus tareas con mayor eficacia y eficiencia.
2.5
Modelo lineal
Es el ms simple. Todas las funciones de direccin se concentran en el dirigente de la subdivisin

de que se trate y a l estn subordinados todos los ejecutores directos.
Ventajas:
Mayor facilidad en la toma de decisiones y en la ejecucin de las mismas.

No hay conflictos de autoridad ni fugas de responsabilidad.
Es claro y sencillo.
til en pequeas empresas.
La disciplina es fcil de mantener.
Desventajas:
Es rgida e inflexible.
La organizacin depende de hombres clave, lo que origina trastornos.
No fomenta la especializacin.
Los ejecutivos estn saturados de trabajo, lo que ocasiona que no se dediquen a sus
labores directivas, sino, simplemente de operacin.
Este modelo trata de buscar la mxima eficiencia de la empresa; es muy tcnico y fue propuesto
por Fayol, quien en su actividad profesional no fue ascendiendo en los puestos de la empresa
porque entr directamente como jefe, por lo tanto desconoca los problemas de los obreros.
Fayol busca soluciones en la parte directiva de la empresa en su cspide, busca una unidad, a
travs de un estudio de la organizacin de los distintos elementos que componen la empresa y sus
interrelaciones. Intenta buscar una estructura que vitalice la produccin lo mejor posible. Ve
similitudes entre los seres vivos y la empresa; porque tienen un rgano coordinador (el cerebro funcin administrativa) y luego el resto de elementos que se combinan para conseguir unos
objetivos.
19

Figura 8 Modelo lineal
2.5.1 Operaciones, funciones y actividades del modelo administrativo

1. Actividades tcnicas: son las actividades necesarias para producir.
2. Actividades comerciales: dan salida a los productos y dan entrada a los factores de
produccin.
3. Actividades financieras: destinadas a la captacin de inversiones y de recursos financieros
de la empresa.
4. Actividades de seguridad: de proteccin de los bienes y servicios de la empresa.
5. Actividades de contabilidad: nos permiten ver la situacin y evolucin de la gestin
empresarial.
6. Actividades administrativas: coordinan las diferentes funciones.
Fayol piensa que los directivos son los que piensan y que los operarios son los que trabajan, pero
admite niveles intermedios, puede haber individuos que trabajen y piensen.
2.5.2 Principios fundamentales de la funcin administrativa

Fayol consideraba que la eficiencia en las empresas deba lograrse a travs de una mejor
coordinacin, para lo cual Fayol anuncia estos 14 principios de que se deben respetar dentro de
una organizacin:
1. Principio de divisin del trabajo: la simplificacin de tareas significa una mayor
especializacin, la introduccin de nuevas tecnologas y establece una divisin vertical,
existe una departamentalizacin en la empresa.
2. Principio de autoridad - responsabilidad: la capacidad de mando implica tambin una
responsabilidad de sus acciones. Existen dos tipos de autoridad, la autoridad legal (por el
20

puesto ocupado) y la autoridad personal (habilidad de hacerse obedecer por otros). Fayol
considera la autoridad ideal, la que tenga poder y capacidad, es decir las dos a la vez.
3. Principio de disciplina: hace referencia a la obediencia de lo pactado, del contrato por
ambas partes (trabajo y me pagan).
4. Principio de unidad de mando: ha de hacerse lo que dice el jefe, para as evitar
confrontaciones.
5. Principio de autoridad de direccin: para la consecucin de un objetivo hay que tener un
nico lder, es decir, evitar confrontaciones. Este principio s implica una autoridad de
mando.
6. Principio de subordinacin al inters general: en caso de conflicto gana el inters general
al particular.
7. Principio de remuneracin del personal: hay que establecer una remuneracin adecuada,
tanto para los operarios como para los directivos, porque los extremos limitan el inters
de los trabajadores.
8. Principio de centralizacin: comparacin de los seres vivos a la empresa, existe un
elemento integrador de los elementos que componen la empresa.
9. Principio de jerarqua: las empresas estn compuestas de distintos jefes lo que da lugar a
una divisin vertical del poder, esta jerarqua no impide la delegacin de ciertas funciones.
10. Principio de orden: existen 2 tipos de orden, el orden funcional o material (cada cosa en
su lugar) y el orden social (cada persona en cada lugar).
11. Principio de justicia y de equidad: justicia se refiere a hacer cumplir lo acordado. Equidad,
partiendo de la idea del contrato, extender el acuerdo a otro tipo de situaciones.
12. Principio de estabilidad del personal: se trata de evitar en lo posible la rotacin del
personal dentro de la empresa; no quiere decir que siempre estn en el mismo puesto
sino que pueden ascender porque da una mayor estabilidad. Permite rentabilizar la
inversin inicial en formacin de los trabajadores y se puede aprovechar la experiencia de
los trabajadores en beneficio de la propia empresa.
13. Principio de iniciativa: cualquier persona puede tener sus propias ideas y es bueno que las
organizaciones las aprovechen.
21

14. Principio de unin del personal: tratar de crear un buen clima en los trabajadores para
aumentar su capacidad productiva y conseguir los objetivos de la empresa. En resumen,
evitar los conflictos y mandar en un buen clima.
Fayol propone una organizacin lineal (vertical):
Autoridad lineal o nica

Lneas formales de comunicacin
Centralizacin de las decisiones
Aspecto piramidal
Ventajas de la organizacin lineal
Estructura simple y de fcil comprensin

Clara delimitacin de la responsabilidad
Es de fcil implantacin
Es bastante estable
Inconvenientes de la organizacin lineal
Rigidez ante cambios en el entorno

Tendencia a la autocracia
Comunicaciones problemticas
Impide la especializacin
2.6
Modelo funcional
El modelo funcional fue propuesto por Taylor. En este caso las tareas a realizar son el centro de la
organizacin, ya que se compone de la autoridad funcional o dividida, donde el conocimiento es
un punto destacado y la autoridad de un superior sobre sus subordinados es parcial y relativa.
Existe una comunicacin directa y sin intermediarios, por lo que se agiliza considerablemente,
descentralizando decisiones que las toman los rganos o cargos especializados.
Consiste en dividir el trabajo y establecer la especializacin de manera que cada hombre, desde el
gerente hasta el obrero, ejecute el menor nmero posible de funciones.
Ventajas:
Mayor especializacin.
Se obtiene la ms alta eficiencia de la persona.
22

La divisin del trabajo es planeada y no incidental.

El trabajo manual se separa del trabajo intelectual.
Disminuye la presin sobre un slo jefe por el nmero de especialistas con que cuenta la
organizacin.
La comunicacin directa y rpida mejora las relaciones en la empresa.
Su sea de identidad es la especializacin.
Cada rgano es el encargado de una actividad concreta.
Desventajas:
Dificultad de localizar y fijar la responsabilidad, lo que afecta seriamente la disciplina y

moral de los trabajadores por contradiccin aparente o real de las rdenes.
Se viola el principio de la unidad de mando, lo que origina confusin y conflictos.
La no clara definicin de la autoridad da lugar a roces o problemas entre jefes.
Subordinados: existen problemas de delegacin de autoridad y delimitacin de
responsabilidades. Tensin y conflictos, existe una tendencia hacia ellos ya que la
competencia y rivalidad extremas puede derivar en posiciones casi irreconciliables.
Especialistas: la competencia entre ellos puede ser muy elevada por lo que en ocasiones
perjudica a la empresa.
Objetivos: ante la subordinacin mltiple se producen problemas de comunicacin ante
un problema, ya que el empleado no sabe exactamente a quin acudir, lo que genera baja
productividad y desorientacin o confusin en determinados momentos.
Mandos: pierden autoridad con respecto a la organizacin lineal, ya que la disciplina se
modera.
Aplicacin
Es conveniente aplicarla en pequeas empresas con especialistas muy bien

compenetrados dirigidos de forma eficaz y con unos objetivos concretos y seriamente
determinados.
Cuando en ciertos momentos la organizacin tenga que delegar determinadas autoridades
funcionales a rganos especializados.
23

Figura 9 Modelo funcional
2.7
Modelo de tres ejes
El modelo organizacional de los tres vectores que permite identificar y establecer el sistema
generado por la organizacin y su entorno fue desarrollado para la administracin del insumo
tecnolgico con un enfoque sistmico y se aplica en el diagnstico, pronstico y prospectiva
tecnolgica como antecedente a los planes, programas y proyectos para el crecimiento o la
permanencia de la organizacin.
El sistema organizacional surge de la interrelacin existente en tres dimensiones, llamados
vectores, y del entendimiento de estas relaciones surgen las mejores opciones estratgicas. Las
dimensiones llamadas vectores del sistema organizacional se refieren a los aspectos de la misin,
estructura organizacional y diseo de transformacin o tipos de tecnologa.
Misin
(ESTRATEGIA)
Modelo de
tres ejes
Diseo de transformacin o
tecnologa
Diseo de estructura
organizacional
(PRODUCCIN)
(SOCIOTCNICO)
Figura 10 Modelo de tres ejes
La adecuada comprensin de estos vectores, as como de sus limitantes, es el elemento principal

para el proceso de administracin estratgica adems de ser el inicio forzoso para la integracin
del sistema organizacional.
24

El primer vector o vector principal es el correspondiente a la MISIN donde forzosamente
debemos identificar el mercado que se pretende servir, localizando a nuestros clientes con sus
necesidades y a la competencia de nuestros productos (ya sea un bien o un servicio),
indudablemente estos elementos son los que marcan la orientacin y el rumbo de cualquier
organizacin.
Este vector se ve representado por la misin debido a que en sta se indica quin es el cliente,
qu necesidades se les satisfacen y a travs de qu producto (bien o servicio) se logra esa
satisfaccin. De lo anterior se puede observar que el vector misin es el que determina la parte
estratgica de la organizacin.
En este vector se considera la misin organizacional ya que se definir la razn de ser de la
organizacin, indicando en qu negocio se encuentra la empresa. Para establecerla, consideramos
las siguientes preguntas:
Quin es mi cliente?
Qu necesidades le satisfago?
A travs de que producto (bien o servicio) se logra esa satisfaccin?
La misin nos ayudar a tomar decisiones orientadas a la produccin de satisfactores con el fin
de alcanzar un alto grado de satisfaccin en las necesidades de los clientes, ya que esto
determina el posicionamiento estratgico y nivel de competitividad de la organizacin en el
mercado e indica lo adecuado del sistema tecnolgico existente en la organizacin.
El segundo vector llamado ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL depende de la misin; es decir, sigue
a la estrategia. La estructura no es inamovible, depende de la estrategia, por ello en un entorno
agresivo (turbulento) las organizaciones establecen nuevas estrategias que a su vez demandan
nuevas estructuras, por lo tanto, las estructuras debern ser flexibles, capaces de responder a los
cambios del entorno. Este vector, es el sociotcnico, en el que los resultados finales individuales
y de grupo se relacionan con el clima organizacional.
Este vector est representado por las relaciones sociales existentes en la organizacin y lo
denominamos estructura organizacional. Estas relaciones se ven plasmadas grficamente en el
organigrama de la empresa, donde se establece de manera formal la manera en que se relacionan
los diferentes niveles y secciones o reas de la organizacin; estas relaciones finalmente son las
responsables de la cultura organizacional presenta.
En la estructura organizacional se debe considerar:
25
Aspectos horizontales tales como divisin del trabajo, grado de especializacin, relaciones
lineales y la departamentalizacin de las tareas organizacionales, etctera.

Aspectos verticales entre los se incluye la delegacin, la descentralizacin, el nmero de

niveles jerrquicos y el tramo de control, con algunos de sus efectos como son la
satisfaccin del trabajador y la toma de decisiones.
Cultura organizacional donde se identifica el sistema de trabajo para la optimizacin de

ideas, actitudes de servicio, visin compartida, principios y valores compartidos,
compromiso, disciplina, liderazgo, entre otras.
Este vector en el aspecto funcional es el responsable de proveer los insumos necesarios al proceso
de transformacin, as como de su coordinacin para que se obtengan productos con
caractersticas adecuadas a las necesidades de los clientes, de manera tal que puedan ser
considerados como satisfactores ms que como simples productos. Dentro de los elementos
funcionales organizacionales por considerar se encuentran la administracin del factor humano y
las finanzas. En suma de este vector se observan como causa las relaciones sociales, como efecto
el tipo de cultura organizacional existente; su evaluacin est dada por el grado en que la cultura
existente coadyuva al logro de la misin organizacional.
El tercer vector es el DISEO DE TRANSFORMACIN, ah se localiza el proceso de transformacin
diseado para producir productos (bienes o servicios) con ciertas caractersticas que debern ser
suficientes y necesarias para satisfacer las necesidades implcitas y explcitas de los clientes; este
vector est conformado por cuatro elementos, tres de ellos son causas y el cuarto se considera el
efecto.
Para establecer este vector del sistema tecnolgico de las organizaciones debemos tener en
cuenta estos cuatro conceptos: proceso, operacin, activos, y producto, ya que en algunos de
estos es donde se encuentra localizada la tecnologa predominante que puede dar una posicin
competitiva ms fuerte a la organizacin. Si bien es cierto que un tipo determinado de tecnologa
es en mayor medida la responsable de la competitividad de la organizacin, sta es
codependiente de otros factores como el ciclo de vida del producto, el tipo de industria y el
segmento particular del mercado en el que se halle la organizacin.
1. Proceso
Aqu se considera al conocimiento bsico, es decir, la teora referente al proceso de
transformacin. Nuevos procesos (conocimientos) demandan desarrollar nuevos equipos, as
como el desarrollo de nuevas operaciones. Este conocimiento se puede orientar a entender el
porqu de las acciones.
2. Operacin
Aqu ubicamos el conocimiento aplicado, sustentado por la experiencia acerca del diseo de
transformacin, adems de que es un elemento decisivo en la competitividad de la organizacin.
26

Una caracterstica particular de este elemento es el hecho de que no se le puede comprar o
transferir, tan solo se puede adquirir por el hecho de desarrollarla insitu en la organizacin
especfica; es el principal responsable de ventajas competitivas en productos o sistemas maduros.
Este conocimiento prctico en particular, se orienta a desarrollar el cmo de las acciones.
3.
Activo
La parte fsica del diseo de transformacin se efecta en diversos activos, cuyas caractersticas
dependen del mercado al que se sirve, del proceso aplicado y de la experiencia del factor humano.
En este elemento contestamos el dnde de las acciones.
4. Producto:
El efecto del diseo de transformacin es un producto con ciertas caractersticas que estarn
encaminadas a satisfacer las necesidades detectadas en el mercado objetivo. El producto puede
ser un bien o un servicio y en l se integran determinadas caractersticas, resultado de las
actividades de transformacin, las cuales estarn encaminadas a satisfacer las necesidades del
mercado objetivo, el producto responde al qu de las acciones.
2.8
Modelo de cuatro ejes
El modelo de los Cuatro ejes considera los aspectos sociales, estratgicos, administrativos y
tecnolgicos de una organizacin y afirma que stos son importantes para el desarrollo de la
empresa pues pertenecen al entorno de la organizacin.
1. Factor Estratgico
Es el conjunto de fenmenos o acontecimientos organizacionales relacionados con la interaccin
que realiza la empresa en cuestin con otros sistemas (es decir, su entorno). El entorno
comprende a su vez, cuatro variables.
Entorno. Comprende a los sistemas que estn afuera del sistema en cuestin.
Sistema Proveedor. Todos aquellos que aportan algo al sistema son proveedores y a su
vez son clientes, puesto que esperan algo como resultante del proceso. La verdadera
fuerza de una empresa se aprecia aqu: al medir sus resultados contra la satisfaccin del
cliente...
Carcter y Personalidad. Comprende los aspectos relacionados con la unidad

organizacional y qu tan claramente especificados se encuentran y si son compatibles con
su entorno. Los elementos que configuran el carcter y la personalidad del sistema son:
visin, misin, filosofa, poltica de calidad, objetivos de la calidad, metas y estrategias.
27

Subsistemas. As como el sistema en cuestin forma parte de un sistema mayor, ste a su

vez, est compuesto por subsistemas.
2. Procesos Sociales
Es el conjunto de fenmenos o acontecimientos organizacionales relacionados con la interaccin
de los miembros del sistema. Comprende, a su vez, cuatro variables.
Direccin y Liderazgo. Hace referencia a la conduccin de las energas humanas.

Comprende aspectos como estilo de liderazgo, la madurez del grupo, la toma de
decisiones y, en general la orientacin que se les brinda.
Manejo de Poder. Comprende el uso de la autoridad emanada que se le da al puesto, as

como las dems facultades que se le derivan. Tambin comprende las bases del poder
personal como el carisma, la confianza, el conocimiento, la capacidad y el manejo de
informacin.
Cultura. Comprende la serie de hbitos, costumbres y prcticas cotidianas. La forma

peculiar en que se comportan y sus actitudes.
Clima. Es el conjunto de percepciones que tiene el personal acerca de su trabajo, su

empresa, su ambiente fsico, las relaciones con sus jefes y compaeros.
3.
Procesos Administrativos
Es el conjunto de fenmenos o acontecimientos organizacionales relacionados con la forma de

hacer el trabajo. Las cuatro variables que lo integran, son las de los procesos administrativos
tradicionales:
Planeacin. Comprende la formulacin de planes para lograr las metas del sistema,
programas, presupuestos y reglamento. Aqu se establece la normatividad del sistema.
Organizacin. Comprende la definicin de funciones, jerarquas y el flujo de trabajo.
Integracin. Comprende la incorporacin de recursos humanos, materiales, financieros y

tecnolgicos.
28
Control. Comprende el establecimiento de sistemas de medicin que faciliten el

seguimiento y la correccin oportuna respecto a planes, programas, presupuestos,
reglamentos, desempeo laboral, calidad del producto y de los procesos y riesgo.

4. Procesos Tecnolgicos
Es el conjunto de fenmenos o acontecimientos organizacionales relacionados con el trabajo
mismo (su contenido). Las cuatro variables que los comprenden son:
Competencia Laboral. Se define como la suma de los conocimientos, habilidades y

actitudes de una persona en la ejecucin de una tarea.
Capacidad Instalada. Comprende la capacidad de las instalaciones, del equipo y la

maquinaria, las herramientas, los materiales, la financiera y los recursos humanos
existentes. Aqu se considera lo que se podra hacer dados los recursos con los que cuenta
el sistema.
Capacidad Utilizada. Comprende el rendimiento que se obtiene de las capacidades

instaladas. Es lo que se hace realmente. Es el contenido del trabajo mismo.
Innovacin. Comprende el grado de utilizacin que tiene todos los recursos, incluyendo
sistema, procedimientos y tecnologas. Es la respuesta a las preguntas: Qu flexibles
somos?, Qu tan nuevo es lo hacemos?
29

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
lvarez Torres, M. G. (2006) Manual de planeacin estratgica. Mxico: Panorama.
Rodrguez Valencia, J. (2005) Cmo aplicar la planeacin estratgica a la pequea y

mediana empresa. Quinta edicin. Mxico: Thomson.
Club ensayos (Febrero de 2012) Modelos organizacionales. Disponible en

http://clubensayos.com/Negocios/Modelos-Organizacionales/145652.html consultado el
28 de enero de 2013.
Scribd
(2013)
Modelo
de
los
tres
vectores.
Disponible
en
http://es.scribd.com/doc/55910238/Modelo-de-Los-Tres-Vectores consultado el 28 de
enero de 2013.
30

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Cmo elaborar un plan de accin de mercadotecnia o comercializacin .............. 6

Valoracin de los recursos financieros.................................................................... 9

Cmo elaborar un plan de accin de finanzas ...................................................... 10

Recursos humanos ........................................................................................................ 14

Principios de una organizacin.............................................................................. 15

Tipos de organizacin ............................................................................................ 15

Valoracin de los recursos humanos .................................................................... 15

Cmo elaborar un plan de accin de recursos humanos ...................................... 16

Operaciones, funciones y actividades del modelo administrativo ....................... 20

Principios fundamentales de la funcin administrativa ........................................ 20

Modelo funcional .......................................................................................................... 22

Modelo de tres ejes ....................................................................................................... 24

Modelo de cuatro ejes .................................................................................................. 27

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ..................................................................................................... 30

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Cul es la relacin de deudas al activo?

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Cul es la posicin del pasivo?

En la siguiente tabla se muestra el contenido de un plan de accin de finanzas.

Contenido de un plan de accin de finanzas