Musica Ltda - o Negocio Da Musica para Empreendedores

Leonardo Salazar
Msica Ltda
O negcio da msica para empreendedores
Inclui um Plano de Negcio para uma banda
Atualizado de acordo com a Lei Complementar 133/09 (Simples da Cultura)
Sebrae
Recife, 2010
Copyright @ 2010, Leonardo Salazar
Sebrae
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Projeto grfico e diagramao
Z.diZain Comunicao | www.zdizain.com.br
S 161 m
SALAZAR, Leonardo Santos.
Msica Ltda: o negcio da msica para empreendedores
(inclui um Plano de Negcio para uma banda) / Leonardo Santos
Salazar. Recife: Sebrae, 2010.
168 p. : 32 tabelas; 3 grficos; 20,5 x 23 cm.
Atualizado de acordo com a Lei Complementar 133/09
(Simples da Cultura).
ISBN 978-85-88135-57-4
1. Msica. 2. Empreendedorismo. 3. Sebrae. I. Salazar,
Leonardo Santos. II. Ttulo.
Impresso
F&A Grfica e Editora
Sebrae
Rua Tabaiares, 360 - Ilha do Retiro - CEP 50750-230 - Recife/PE

Telefones: 0800 570.0800 / 81 2101.8400 | www.sebrae.com.br/uf/pernambuco
CDU 78
CDD - 780
Aos artistas, tcnicos e empresrios que decidem empreender no

negcio da msica.
s bandas e artistas que cruzaram meu caminho, especialmente
Fim de Feira, Devotos, Parafusa, Wander Wildner, Del Rey, Seu Chico, Eddie, Bruno Pedrosa e Mula Manca.
Aos professores Luiz Mrcio Assuno, Roberto Ferreira, Srgio
Buarque, Joo Fernando de Melo, Esdras Souto, Jamesson Coutinho
e Wilma Morais.
Esse mundo inconcluso; alm h continuao.

Invisvel como a msica, evidente como o som.
Emily Dickinson
Estudar tambm e, sobretudo, pensar a prtica.
E pensar a prtica a melhor maneira de pensar certo.
Paulo Freire
Sumrio
Lista de figuras
11
Agradecimentos
13
msica, maestro!
15
Introduo
17
O negcio da msica
19
Estgios da atividade quanto ao grau de profissionalizao
22
Amador
23
Semiprofissional
23
Profissional
23
Oportunidades de negcios
23
Diferenas entre empresrio, agente e produtor executivo
25
Contratante, produtor e artista: uma confusa relao
26
Show, palco e bastidores
27
Negociando cach, transporte, hospedagem e alimentao
29
Turn ou excurso
31
Disco: da gravao distribuio
33
Organograma do show business
35
Atores envolvidos no negcio da msica
37
Advogado
37
Agente (booking)
37
Artista (intrprete)
38
Autor (compositor)
38
Contador
39
Contratante
39
Designer
39
Distribuidora
40
DJ (Disc Jockey)
40
Ecad
40
Editora
42
Empresrio artstico (manager)
42
Fornecedores
43
Fundao Biblioteca Nacional (FBN)
43
Governo
43
Gravadora (selo)
44
Imprensa
44
Msico autnomo
45
Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)
45
Pirataria (carrocinha de CDs)
46
Produtor executivo
47
Produtor fonogrfico
48
Produtor musical
48
Promoter
48
Pblico consumidor
48
Sindicatos
49
Sociedades de autor
49
Tour manager
50
Varejista
50
Exerccio da profisso de msico
50
Nota contratual de trabalho para msicos profissionais
51
Numerao de discos e ISRC
52
Direitos autorais, flexibilizao, registro e edio de obras musicais
53
Meia-entrada em eventos culturais
56
Exportao da msica
57
Artista e empreendedor
58
Diviso de tarefas entre msicos da banda
59
O empreendedorismo
61
Comportamentos empreendedores
65
Autnomo
65
Empresrio
67
Empreendedor individual
68
Microempresa
72
Plano de Negcio
76
Abrindo uma empresa
79
Princpios de administrao
80
Planejamento estratgico
82
Finanas
85
Conjuntura
87
Economia da cultura
88
Consumo de produtos musicais
90
Tributos
92
Oramento
95
Formao de preo
96
Pagamento
98
Faturamento gastos = lucro
100
Demonstraes contbeis
102
Indicadores de desempenho
104
Avaliao de alternativas de investimento
108
Servios bancrios
110
Plano Nacional de Apoio Cultura (Pronac)
112
Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura
114
Marketing
117
Mix de marketing
120
Mercado
121
Clientes
123
Precificao
124
Distribuio
125
Comunicao
125
Marketing cultural
126
Marketing de servios
129
A cauda longa: uma nova dinmica de marketing e vendas
129
Modelo de plano de negcio para uma banda
133
Sumrio executivo
135
Scios e atribuies
135
Dados cadastrais
135
Misso
137
Atividade econmica
137
Forma jurdica
137
Enquadramento tributrio
137
Capital social e cotas
137
Fonte de recursos e integralizao
137
Anlise de mercado
138
Segmentao e mensurao
139
Pblico-alvo
140
Concorrentes
141
Fornecedores
142
Plano de marketing
142
Descrio dos produtos
143
Preo
143
Promoo
143
Comercializao
144
Distribuio
144
Plano operacional
145
Capacidade produtiva
145
Processos operacionais
146
Necessidade de pessoal
146
Custos fixos
148
Capital de giro
148
Custos variveis
149
Estimativa de faturamento
149
Projeo do fluxo de caixa
150
Demonstrativo de resultados
150
Indicadores de viabilidade
153
Construo de cenrio negativo
153
Avaliao estratgica
154
Avaliao do Plano de Negcio
155
Concluso
157
Fontes de pesquisa
161
lista de figuras
TABELAS
TABELA 1 Clculo mensal do IRPF para o ano calendrio 2010
67
TABELA 2 Partilha do Simples Nacional Anexo III

(servios e locao de bens mveis)
74
TABELA 3 Partilha do Simples Nacional Anexo I (comrcio)
74
TABELA 4 Etapas do Plano de Negcio
77
TABELA 5 Estilo musical mais assistido na RMR
92
94
TABELA 7 Pagamento com retenes para a pessoa fsica
99
TABELA 8 Pagamento com retenes para a pessoa fsica isenta de ISS
99
TABELA 9 Pagamento de pessoa jurdica com adio de CPP
99
TABELA 10 Receita gastos = lucro
100
TABELA 11 Fluxo de caixa
103
TABELA 12 - Demonstrao do Resultado do Exerccio (DRE)
104
TABELA 13 Comparativo entre as taxas dos servios bancrios dos bancos oficiais 111
TABELA 14 - Para venda de shows (anexo III da LC 123/06 - servios)
137
TABELA 15 - Para venda de discos (anexo I da LC 123/06 - comrcio)
137
TABELA 16 Contratantes no mercado nacional
139
TABELA 17 Contratantes no mercado internacional
139
TABELA 18 Preo de venda de um show
143
TABELA 19 Preo de venda de um disco
143
TABELA 20 Meta de venda de shows em cinco anos
144
TABELA 21 Meta de venda de discos em cinco anos
144
11
TABELA 22 Investimento inicial (R$)
147
TABELA 23 Custo fixo mensal (R$)
148
TABELA 24 Projeo dos custos fixos para cinco anos
148
TABELA 25 Custo de um show (custo varivel unitrio)
149
TABELA 26 Projeo dos custos variveis para cinco anos (R$)
149
TABELA 27 Projeo do faturamento para cinco anos (R$)
149
TABELA 28 Projeo do fluxo de caixa para cinco anos (R$)
150
TABELA 29 Demonstrao de resultados dos exerccios 2010 a 2014
150
TABELA 30 Metas de vendas de shows (pessimista)
153
TABELA 31 Metas de vendas de discos (pessimista)
153
TABELA 32 Projeo do fluxo de caixa (pessimista) (R$)
153
QUADROS
quadro 1 Estgios na carreira do msico
23
Quadro 2 Diferenas entre empresrio, agente e produtor executivo
26
Quadro 3 Etapas da realizao de um show
28
Quadro 4 - Funes da equipe tcnica de uma banda
29
QUADRO 5 Manual de ajuda do Plano de Negcio
77
QUADRO 6 Variveis do mix de marketing
121
QUADRO 7 Scios e atribuies
136
QUADRO 8 Custo mdio de produtos consumidos pelo pblico-alvo
140
QUADRO 9 Responsveis e tarefas especficas
145
QUADRO 10 Etapas de um show
146
QUADRO 11 Equipe tcnica da banda Brazuca
146
DIAGRAMAS
Diagrama 1
21
ORGANOGRAMAS
ORGANOGRAMA 1 As relaes do show business
36
GRFICOS
GRFICO 1 Custos de produo x Situao econmica
138
GRFICO 2 Mapa de palco e backline
147
GRFICO 3 Anlise Swot (ou Fofa)
154
FLUXOGRAMAS
FLUXOGRAMA 1 Diviso de tarefas entre msicos
60
FLUXOGRAMA 2 Espcies de tributo
93
AGRADECIMENTOS
Agradeo a Deus, famlia Cox Santos, famlia Salazar, Marcelo e Amlia, Vivi, Marcelinho e Marcela, Arthurzinho e toda sua famlia, Ricardinho Baltar e famlia, Ana Paula
e os meninos, Filipe Gomes, Manoel Barbosa, Juliano Ribeiro, Heitor Pontes, Bruno Lins,
Ricardo Mendes, Theo, Bruno Pontes, Alexandre Moraes, Paulo Andr, Sonally Pires, Melina Hickson, Roger e Paula de Renor, Bruno Lisboa, Mrcia Xavier, Nvea, Fernando Burburinho, Marc Regnier, Frabrice Gervais, Rob van den Bosch, Roberto Brasileiro, Carlota,
Tam, Linde, Rodrigo Arajo, Jeff, Gutie, Csar Insano, Henrique Figueira, Tito Lvio, Simone Malta, Lula Sampaio, Roseane Cabral, Gustavo da Lua, Keops Ferraz, Cris Pontual, Fbio Cabral, Wilson Farias, Hibys, Gal Cunha Lima, Gisela Ferrari, Villas, Fernanda Couto,
Daniel K, Rosana Pavanelli, Jorge Ayres, Fabrcio Nobre, Rodrigo Barata, Marta e Ossos do
Ofcio, Rei Magro, Laura Leiner, Rogrio Ceneviva, Robrio Pitanga, Rose Mary Souza, Patrcia Raposo, Mariana Ribeiro, Rosa Santana, Jair Pereira, Sebastio, Lo Lira, Kleber Magro, Rogrio Robalinho, Maguila, Felipe Cabral, Joo Falco, Guilherme Calheiros, Eduardo Carneiro, Maria Arraes, Lucas Pitbull, Rodrigo Maia, Leo Milfont, Gustavo H. Almeida,
Fernando Duarte, Renato L, Dbora Nascimento, Luciana Veras, Jos Teles, Marcelo Pereira, Marcos Toledo, Paula Schver, Thiago Soares, Bruno Nogueira, Jlio Cavani, Michelle de
Assumpo, Lo Antunes, Marcelo Soares, Gabriel Furtado, Berna Vieira, Lo D, Willian P,
Pablo Lopes, Joo e Joaquim Souza Leo, Adriano Arajo, Clayton Soares, Thalles Siqueira,
Gilberto Freyre Neto, Alexandre Ferreira e todo o pessoal do Sebrae/PE.
13
Msica, maestro!
Em 1993, o consagrado maestro brasileiro Jlio Medaglia esteve no Recife para produzir a trilha sonora da srie "Rabo de saia", ambientada em Pernambuco e baseada no livro
"Penso Riso da Noite", do caruaruense Jos Cond. Numa entrevista publicada na edio
de 16 de abril daquele ano, do Jornal do Commercio, o respeitado maestro desabafou: "Pernambuco tem mais musicalidade que a Europa inteira e o Estado mais rico musicalmente
do Brasil".
Foi lembrando dessa entrevista que li, com particular interesse, o livro de Leonardo
Salazar e pensei como ele seria til para transformar essa riqueza em oportunidade, proporcionando sustento no apenas para autores e intrpretes, mas para todos aqueles que vivem
de e para a msica.
"Msica Ltda: o negcio da msica para empreendedores" , pois, veredas e desafios.
Trilhas que certamente vo levar a diversificados e gloriosos caminhos; desafios que tambm
sero transformados em vitrias, aliando as mltiplas oportunidades que a msica enseja, sobretudo, para as pequenas empresas, na produo de instrumentos musicais, na formao de
jovens e no encantamento que os mais diversos intrpretes dessa arte proporcionam.
Parceiro desta obra, o Sebrae sente-se particularmente realizado. Ela nos coloca como
trao de unio entre a capacidade humana e a inspirao divina que a msica traduz.
Nilo Simes
Superintendente do Sebrae em Pernambuco
15
INTRODUO
Este documento foi escrito originalmente como trabalho de concluso do curso de especializao em Gesto de Negcio. Agora ele foi adaptado, revisto e atualizado para ser publicado como livro de consulta para empreendedores sejam eles msicos, tcnicos, empresrios, gestores pblicos ou estudantes. O objeto de estudo deste livro a indstria da msica
pela tica socioeconmica.
O presente trabalho tem o objetivo de elaborar um modelo de microempresa para uma
banda de msica. O principal produto da microempresa ser o show ao vivo. Com a crise da
indstria fonogrfica, o show se reafirma como principal fonte de renda do artista, atesta a
cantora carioca Marisa Monte em seu documentrio Infinito ao meu redor.
O disco ser tratado como produto secundrio, mas no como produto sem valor econmico. Ronaldo Lemos e Oana Castro, no livro Tecnobrega, apuraram que no mercado tecnobrega, em Belm, as bandas vendem em mdia 77 discos e 53 DVDs por show, a um preo
mdio de R$ 7,46 o disco e R$ 10 o DVD, totalizando um faturamento mdio de R$ 1.104,42
por show. So cifras considerveis. Que tipo de empreendedor abriria mo dessa fatia do bolo?
A importncia deste estudo reside no fato de que grande parte dos agentes da msica
no possui conhecimentos especficos e habilidades tcnicas necessrias para empreender seu
prprio negcio. Abrir a prpria empresa mais do que realizar um sonho. Na maioria dos casos, uma resposta ao desemprego; em outros, uma fonte de renda complementar.
A metodologia utilizada consistiu na investigao atravs da pesquisa bibliogrfica, da
pesquisa documental e da pesquisa na Internet. Foram consultados obras audiovisuais, livros
tcnicos, relatrios oficiais, pesquisas acadmicas, revistas especializadas, jornais, arquivos e
documentos privados, websites, alm da experincia do autor no ramo.
Esperamos, com a publicao deste livro, contribuir para a difuso da cultura empreendedora principalmente entre os msicos. Desejamos que este trabalho contribua para reafirmar a importncia da formalizao de toda a cadeia produtiva da msica.
17
O NEGCIO DA MSICA
O autor considera o negcio da msica um gnero do qual fazem parte trs espcies: o
show business, a indstria fonogrfica e a propriedade intelectual. O show business diz respeito cadeia produtiva que gira em torno da apresentao musical e do artista. J a indstria
fonogrfica envolve a comercializao do disco e dos produtos afins vinil, DVD e formatos digitais. E a propriedade intelectual considera as licenas de uso e os direitos autorais,
conexos e fonomecnicos.
Em outras palavras, existem resumidamente trs formas de se ganhar dinheiro com msica: receita com venda de servios (shows), receita com venda de produtos (discos) e receita
com explorao de direitos (royalties). Hoje em dia, as quedas nas vendas de discos e as mudanas nas prticas relativas aos direitos autorais transformaram o show na principal fonte
de renda dos artistas. Na cadeia produtiva da msica, o show o motor que move toda a
engrenagem. O artista a gasolina, o combustvel, o incio de todo o processo. Sem combustvel, o motor no funciona.
A msica a manifestao artstica mais entranhada na sociedade, presente em todos
os grupos sociais e em diferentes faixas etrias. Chris Anderson demonstrou no livro A cauda longa que o negcio da msica composto por milhares de nichos. Msica para ninar,
msica para brincar, msica para danar, msica para se apaixonar, msica para protestar,
msica para relaxar. Do brega ao jazz, do ax MPB, do pagode ao blues, do forr msica
clssica, do sertanejo ao rock. No h mais o grande mercado, o grande hit, a grande estrela
da msica. Mas milhares de micromercados, de mini hits e de artistas satlites.
Parafraseando um famoso comercial, o brasileiro apaixonado por msica. A msica est presente o ano inteiro em todo lugar: em casa, no trabalho, nas ruas e, principalmente, no
lazer. Alm dos shows, ouve-se msica em aparelho de som, rdio, televiso, cinema, computador, iPod, bares, restaurantes, consultrios, elevadores, supermercados, estdios, colgios,
festas particulares, eventos oficiais e comemoraes de todo tipo.
Diagrama 1 O negcio da msica e suas espcies
Show
business
Negcio da
msica
Propriedade
intelectual
Indstria
fonogrfica
20
21
O negcio da msica est repleto de atores. So artistas, tcnicos, produtores, empresrios, profissionais liberais, afora a mdia publicitria e os veculos informativos. Existem empresas que fornecem produtos e servios, rgos e entidades que regulam e fiscalizam o setor.
Essa cadeia de pessoas, processos, produtos e servios alm do pblico consumidor forma o que se chama indstria da msica, uma indstria limpa, no poluente, talvez um pouco
barulhenta, mas que emprega milhares de pessoas no mundo inteiro.
Os jornalistas Ivan Cludio e Natlia Rangel, em reportagem publicada na revista Isto
, em 11 de agosto de 20081, enfocam a dimenso econmica da indstria cultural brasileira, registrando o aumento de investimentos privados no setor e citando exemplos na rea
musical:
Quem primeiro detectou uma demanda reprimida foram os donos de casas de espetculos como a Via
Funchal, em So Paulo, ou o Citibank Hall, no Rio de Janeiro. "Antes do surgimento destas casas, os
shows pequenos aconteciam em teatros e os grandes iam para os estdios. Era um setor muito informal,
que carecia de investimentos profissionais", diz o empresrio Cssio Maluf, scio, com o irmo Jorge
Maluf, da Via Funchal. Eles possuam uma fbrica de papel e decidiram mudar de ramo quando lhes
caiu nas mos uma pesquisa que apontava as grandes possibilidades do novo setor. Desde a criao
da Via Funchal, h uma dcada, o negcio dos irmos Maluf cresceu 50% e hoje a casa funciona com
uma ocupao de 70%. Ou seja, dos sete dias da semana, cinco trazem alguma atrao, muitas delas
na segunda-feira, dia em que as pessoas no reservavam para o lazer. "Estamos colhendo o fruto de ter
investido na hora certa", diz Jorge. "Agora todo mundo quer entrar nesse campo. (...) A sensibilidade na
identificao de nichos de pblico outro fator que vem contribuindo para a profissionalizao do setor
cultural. (...) No terreno musical, dando de ombros diante do desmantelamento da chamada indstria
fonogrfica, a empresria Kati Almeida Braga, do Banco Icatu, decidiu investir e criou a gravadora Biscoito Fino. Levou para o seu catlogo pesos pesados da MPB como Chico Buarque e Maria Bethnia,
e hoje lder naquilo que faz. Outra empresa que decidiu investir pesado na rea cultural foi a Gvea
Investimentos, de Armnio Fraga no ano passado, ele adquiriu por US$ 150 milhes, em sociedade com o empresrio Fernando Altrio, a Corporao Interamericana de Entretenimento, que rene,
entre outras casas, o Credicard Hall e o Citibank Hall, tanto em So Paulo quanto no Rio de Janeiro.
Estgios da atividade quanto ao grau de profissionalizao

Observando a relao do msico com a carreira na msica, percebemos diferentes vnculos estabelecidos entre aquele e esta. Propomos uma classificao focada no retorno fi-
A exploso do entretenimento: a entrada de grandes investidores no setor cultural aquece o cenrio das artes e cria um novo
e lucrativo filo da economia.
nanceiro que a atividade proporciona ao msico. Deixaremos de lado formao acadmica,

durao da carreira, qualidade artstica ou qualquer outra valorao de natureza esttica,
tcnica ou moral. Desta forma, em relao remunerao recebida pelo desempenho da
atividade, existem trs estgios na carreira do msico: amador, semiprofissional e profissional2, conforme o Quadro 1.
Amador
O msico amador exerce outra atividade econmica para se sustentar, sendo a msica
uma atividade extra, exercida sem remunerao ou com remunerao inconstante.
Semiprofissional
Alm da msica, o msico semiprofissional precisa de outra atividade remunerada para complementar suas receitas correntes, a fim de equilibrar o seu oramento. Seu tempo
dividido entre a msica e outra atividade.
Profissional
Neste estgio, o msico profissional vive da msica, e a msica a sua principal fonte
de renda, capaz de arcar com todos os custos pessoais e contribuir para o sustento da
sua famlia. A msica tem prioridade na sua agenda.
22
23
Oportunidades de negcios
Assim como o sonho de todo jogador de futebol ser da Seleo Brasileira, o sonho
de quase todo jovem msico fazer sucesso com sua banda autoral e auferir renda exclusi-
ESTGIOS
Participao da atividade
musical na renda mensal
Amador
At 25%
Semiprofissional
De 25% a 75%
Profissional
De 75% a 100%
No confundir amador com amadorismo. O amador se dedica atividade por prazer, sem fazer desta um meio de vida.
Amadorismo fazer de qualquer jeito, um processo sem qualidade artstica ou tcnica. De modo que um msico amador pode
desenvolver um projeto sem amadorismo, mas com qualidade tcnica e artstica.
Msica Ltda | O negcio da msica
quadro 1 Estgios na carreira do msico
vamente desse trabalho. Mas, sinceramente, este sonho alcanado pela minoria dos msicos. O msico precisa ampliar sua viso acerca das possibilidades que sua atividade oferece.
Nem s de banda autoral vive o msico.
Assim, o msico precisa entender que essa profisso possibilita a diversidade de projetos, s vezes uns esteticamente distintos dos outros. Isto traz uma vantagem, porque sua renda a soma de todos os trabalhos, reduzindo o grau de incerteza da sua remunerao mensal, j que no existe dependncia econmica de apenas um projeto especfico. Pode (e deve)
haver o projeto principal, mas este no o nico a lhe retribuir financeiramente. Tambm
uma precauo contra a possibilidade do projeto principal vir a ser encerrado no futuro, de
forma abrupta, e o msico ficar sem outra opo de rendimento.
Outra analogia que cai bem com a profisso de msico atualmente: o mdico possui
vrios trabalhos planto aos domingos, ambulatrio tarde durante a semana, planto
noite duas vezes por semana em outro hospital, atendimento pela manh trs vezes por semana em clnica particular, e assim por diante.
Da mesma forma, o msico precisa enxergar vrias possibilidades de trabalho na rea
musical. A seguir, as oportunidades de negcios mais comuns, direta ou indiretamente, na
indstria da msica na atualidade:
banda autoral;
banda tributo ou cover;
banda ou orquestra de baile;
sonorizao para eventos;
montagem de estrutura;
empresariamento artstico (management);
agenciamento (booking);
produo executiva (show ou disco);
produo de turn (tour manager);
tcnica (som, luz, palco);
direo artstica (disco ou show);
casa de show, teatro, boate, bar (msica ao vivo);
produo fonogrfica (gravadora);
edio musical (editora);
distribuio de discos (distribuidora);
comrcio de disco, DVD e afins;
comrcio de instrumentos, equipamentos e acessrios;
fabricao e reparo de instrumentos, equipamentos e acessrios;
composio (autor);
instrumentista ou intrprete (tocando/cantando/gravando para terceiros);

cantor independente (voz e violo);
arranjador;
maestro;
trilha sonora (publicidade, jogos, teatro, cinema, moda);
DJ (rdio, show, festa, boate);
sinfnica (emprego pblico);
ensino (licenciatura);
estdio de ensaio;
estdio de gravao;
estdio mvel;
mixagem;
masterizao;
replicao de mdia (vinil, CD, DVD);
organizao de eventos (festivais, concursos, prmios, shows);
marketing cultural (elaborao e captao de projetos musicais);
design (capas de disco e material grfico);
web (programao ou design para o setor);
assessoria de imprensa (especializada em msica);
produtora de vdeo (clipes, documentrios, DVDs);
tecnologia da informao (produtos para o setor).
24
25
Lembrando que uma opo no exclui a outra, e considerando tambm as caractersticas e aspiraes pessoais, a ideia que o msico preencha sua agenda com trabalhos ligados
atividade musical, de forma geral, sem se prender unicamente ao trabalho com banda autoral. Ou seja, assim como aconselha um prudente gerente bancrio, o msico deve diversificar
seus investimentos.
A produo de artistas pode ser realizada por apenas uma pessoa o produtor ou
por at trs profissionais distintos, com funes e remuneraes diferentes: empresrio, agente e produtor executivo (Quadro 2).
O mais comum no mercado brasileiro a figura de um nico produtor recebendo 20%
dos rendimentos para acumular as trs funes. H livros que chamam esta figura polivalente de empresrio, enquanto outros chamam simplesmente de produtor executivo. Mas tanto
faz. O que importa a funo que eles exercem. No livro Manual de produo de CDs e
Diferenas entre empresrio, agente e produtor executivo
Quadro 2 Diferenas entre empresrio, agente e produtor executivo

Empresrio (management)
Foco na carreira artstica
Planejamento de longo prazo
20% sobre o cach e outras rendas
Agente (booking)
Produtor
Foco na venda de shows

Planejamento de mdio prazo
10% a 20% sobre o cach
Produtor executivo
Foco nas necessidades dirias
Planejamento de curto prazo
Cach fixo ou %
fitas demo, os autores Marcelo Oliveira e Rodrigo Lopes afirmam que cabe ao empresrio
fazer tudo o que for necessrio para colocar o nome do artista em evidncia, principalmente
produzindo shows em teatros e casas noturnas de prestgio e o incluindo em espetculos de
grande repercusso.
Existem grandes agncias que cuidam de vrios artistas. A vantagem que o dono da
agncia tem bons contatos e conhece bem o mercado onde atua e o tamanho do bolso do
contratante. Em geral, para cada artista existe um produtor para represent-lo na agncia e
para trabalhar por ele fora dela. A desvantagem o tratamento diferenciado entre os artistas, causando sobrecarga de trabalho para uns e ociosidade para outros.
Por outro lado, agentes especializados em vender um determinado gnero de msica para uma regio conhecem muito bem os contratantes e sabem como funciona a negociao e
quanto se pode pagar. Este modelo de agenciamento privilegia o artista que der mais retorno
financeiro em detrimento dos demais. Exemplos: agente que vende show de forr para prefeituras no interior do Nordeste, ou agente que vende show de World Music para festivais de
vero na Europa.
H carncia de empresrios artsticos. Na realidade, existe muita banda no mercado e,
por isso, o pequeno msico empreendedor necessita ser seu prprio empresrio, agente ou
produtor executivo, pelo menos enquanto seu trabalho no atrair a devida ateno. No final
das contas, a experincia servir para o msico avaliar o trabalho desses profissionais.
Contratante, produtor e artista: uma confusa relao

O trabalho do produtor representar os interesses do artista. O produtor o olho do
artista fora do palco. Normalmente o produtor fica com 20% da remunerao do artista. Isto
de praxe no mercado em quase todo o mundo. O produtor, na realidade, uma espcie de
gerente. Ele administra o negcio, mas o verdadeiro dono o artista. A carreira do artista
segue adiante mesmo quando h mudanas na administrao. Mas esta verdade no est
bem esclarecida na cabea de muitos profissionais.
Fazendo um mapeamento do processo de trabalho da venda de um show, pela tica do
produtor, encontram-se didaticamente oito etapas:
1) envio ou recebimento da proposta de show (incio do processo);
2) fechamento com o contratante;
3) reunio com o artista para passar informaes do evento;
4) envio de informaes do show para a equipe tcnica do contratante (backline, input list,
mapa de palco, mapa de luz, room list, catering);
5) envio de dados do artista para a produo do contratante (CD, foto, release, nota contratual, repertrio);
6) contato com fornecedores do artista;
7) recebimento do cach, retendo a comisso de 20%, e pagamento de todos os fornecedores, repassando o restante para o artista;
8) prestao de contas.
Show, palco e bastidores

Vender disco barato nos shows uma forma de auferir renda de dois produtos em uma
nica oportunidade. Por isso o artista precisa investir em shows. No lugar de perder tempo
com a elaborao de projetos para conseguir patrocnio para gravar um disco, mais vantajoso, econmica e estrategicamente, investir em apresentaes ao vivo e em turns.
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O dinheiro depositado pelo contratante na conta da empresa do produtor, que retm

20% do valor. Este o rastro do dinheiro: contratante > produtor > artista. Desta forma,
fica caracterizado que o produtor um scio que possui 20% da cota do negcio do artista, e
no apenas um funcionrio (gerente) dele.
Esse processo causa confuso, sendo motivo de desentendimento entre artista e produtor. A sugesto simplificar e dar mais transparncia ao processo com outro procedimento,
cujo dinheiro seguiria o seguinte caminho: contratante > artista > produtor.
Assim, a empresa do artista receberia o cach do contratante e o produtor (gerente da
empresa) faria uma srie de pagamentos a terceiros pelos servios prestados tcnicos, motorista, inclusive ele prprio. Agora est configurado de forma clara e precisa quem funcionrio e quem dono do negcio. preciso que o artista tenha seu negcio formalizado, com
CNPJ prprio. Este o nus do artista ser dono do prprio nariz.
Quando se fala em show, muito importante destacar dois aspectos distintos, ligados
apresentao musical ao vivo:
direo artstica;
produo executiva.
A direo artstica do show diz respeito ao palco, msica, aos msicos, ao repertrio,
ao cenrio, ao figurino e iluminao. A produo executiva se refere ao trabalho por detrs
do palco os bastidores, os equipamentos, os tcnicos, a venda do show e sua logstica.
No livro Vocabulrio de msica pop, Roy Shuker ensina que os concertos de msica
popular so fenmenos culturais complexos, constitudos por uma mistura de msica e negcios, de ritual e prazer, para os artistas e para o pblico.
Se for importante o artista ter cuidados com a qualidade de um disco, em relao ao
show esses cuidados devem ser dobrados. Um show sem emoo e com um som ruim acaba
com a imagem de qualquer artista. O pblico dificilmente dar uma segunda chance. J um
bom show emociona, transmite energia e motiva o pblico para comprar o disco do artista
no final da apresentao.
A msica um elemento importante do show. Boas composies e bonitas melodias
cativam a plateia. Mas o show formado por outros elementos no auditivos. O figurino,
a iluminao, o cenrio, o desempenho dos msicos, tudo influencia o conceito do pblico
sobre a obra do artista e tambm sobre o show como um todo. Trata-se de uma mistura de
elementos sonoros, visuais, sensitivos e performticos.
A realizao de um show pode ser dividida em trs fases: pr-produo, produo e psproduo (Quadro 3).
Normalmente a equipe tcnica de uma banda formada por quatro profissionais: produtor, tcnico de som, iluminador e roadie (ou contraregra), conforme o Quadro 4.
Quadro 3 Etapas da realizao de um show
Etapa
Atividades
Pr-produo
O processo tem incio com o acerto do show e o fechamento do contrato. Em seguida, a equipe
tcnica da banda envia as necessidades operacionais para o contratante, alm de release, fotos e
discos. Nesta fase, acontecem as liberaes junto ao Ecad e Ordem dos Msicos.
Produo
A banda desloca-se at o local do show com antecedncia para a passagem de som onde o
palco ser montado, os equipamentos checados e o som regulado. Aps o show, esse palco
desmontado.
Ps-produo
A banda recebe o cach e emite nota fiscal e recibo.
Quadro 4 - Funes da equipe tcnica

de uma banda
Profissional
Atribuies
Produtor
Logstica e operacionalizao
Tcnico de som
Sonorizao
Iluminador
Efeitos visuais
Roadie
Montagem e desmontagem do palco
As necessidades tcnicas variam de uma banda para outra. Em geral, dizem respeito aos
equipamentos necessrios para a realizao do show. Existem trs documentos muito importantes que o artista precisa enviar com antecedncia para que o contratante tome as devidas
providncias:
mapa de palco;
backline;
input list.
O mapa de palco mostra a arrumao do palco onde cada msico se posicionar; o backline informa as necessidades quanto aos equipamentos amplificadores, bateria, estantes,
bancos etc; e o input list diz a relao de canais e microfones com instrumentos e equipamentos perifricos.
Ainda existem outros documentos mais especficos: room list (necessidades de hospedagem e quantidade de pessoas em um apartamento, afora seus dados pessoais) e catering (exigncias do artista para o camarim quanto ao servio de alimentos e bebidas).
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Tem gente que se acha um pssimo negociador. Besteira. Negociao um processo e

no uma guerra. Tambm no algo pessoal. As tcnicas de negociao podem ser estudadas e colocadas em prtica por qualquer pessoa. A negociao nem sempre agradvel, mas
o professor Esdras Souto ensina algumas habilidades de relacionamento para obter sucesso
em um processo de negociao:
mostrar as foras e eliminar as fraquezas;
conhecer a outra parte, principalmente as suas necessidades;
deixar a outra parte falar, saber ouvir e falar pouco;
solucionar conflitos o mais rpido possvel;
Negociando cach, transporte, hospedagem e alimentao
colocar-se no lugar do outro;

ser flexvel, buscar modelos onde todos saiam ganhando.
A negociao no ocorre do dia para a noite. Leva tempo. melhor que seja assim para evitar arrependimentos. Existem seis etapas at o fechamento da negociao:
1) valor cobrado;
2) valor possvel;
3) primeira oferta;
4) processo de negociao;
5) oferta mantida ou refeita;
6) negcio fechado ou no.
Em termos de cach, o artista deve conhecer o valor mdio de mercado e o tamanho
do bolso do contratante, de forma que possa maximizar o valor dele na negociao.
Quando o artista desconhecido do contratante, este no vai abrir o bolso at que
fique provado o seu poder de fogo em atrair pblico pagante para a casa de show. Uma boa
sada negociar uma percentagem da bilheteria. O montante arrecadado servir de base
para os prximos cachs.
O artista diferenciado pode exigir um pouco mais da mdia do mercado. Mas cuidado
para no sufocar o contratante e perder um importante parceiro. Em outros casos, tem
sido muito comum o acerto da percentagem da bilheteria com um valor mnimo de garantia. Exemplo: o artista leva R$ 1.000 ou 50% da bilheteria o que for mais vantajoso
para ele.
Quanto forma de pagamento, o mais comum o acerto de contas no dia do evento,
antes ou depois do show. No entanto, a forma mais segura para o artista o pagamento de
uma parte na assinatura do contrato e de outra na passagem de som. Se o show for promovido pelo governo ou por outra pessoa jurdica de natureza pblica, em regra o pagamento
sai depois do evento, mediante processo administrativo, com emisso de nota de empenho
e posterior depsito bancrio3.
Acertado o cach, a negociao segue para as demais condies: transporte, hospedagem, alimentao. O contratante tem a obrigao de arcar com essas despesas, caso o
artista precise se deslocar da sua cidade para realizar o show4. Na prtica as coisas no funcionam bem assim. Por isso, preciso ter jogo de cintura para avaliar a relao de custo e
benefcio em cada caso. Algumas casas de show pagam cach e no pagam despesas de via-
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Lei 8.666/93 (licitaes e contratos), especialmente o art. 25.

Portaria 3.347/86, do Ministrio do Trabalho e Emprego, especialmente o Anexo I (clusula sexta).
gem, alguns festivais independentes no pagam cach e pagam despesas de viagem. O critrio que deve pesar mais, nestes casos, a repercusso que o show pode ter para o artista.
Turn ou excurso
Conceitualmente, turn uma srie de apresentaes em vrias cidades. Mais se parece
com uma excurso, um pacote de viagem no melhor estilo p na estrada. Cada noite um palco. A maior parte do tempo gasta com a viagem.
Bruce Thomas, baixista da banda Attractions, que acompanhava Elvis Costello, tem
registros no livro The big wheel de uma de suas excurses:
Viajvamos milhares de quilmetros, ficando hospedados em Holiday Inns, e vi algumas das mais
famosas atraes tursticas da janela de um automvel cruzando a cidade. Outras vezes, fiquei em
lugares que desejaria nunca ter visto. Ou ento dormia enquanto atravessvamos os mais espetaculares
cenrios do mundo, no porque no estivesse interessado, mas porque estava exausto.
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As turns so extremamente necessrias para promover o lanamento do disco na mdia regional, aumentar o pblico do artista e gerar um maior faturamento. Sites de relacionamento e comunidades como MySpace, Orkut, Facebook e Twitter servem para divulgar
o artista e difundir o seu repertrio, mas no geram renda ou remunerao. A passagem do
artista pela cidade resulta em pauta na mdia local jornal, rdio, televiso e gera uma
receita com a venda de ingressos e discos. Tambm uma oportunidade para o contato pessoal do artista com o seu pblico atravs da visita a uma loja de disco, de um pocket show ou
de uma seo de autgrafos aps a apresentao ao vivo.
Um aliado estratgico nas turns o assessor de imprensa. Este profissional entra em
contato com os veculos de comunicao de cada cidade, envia discos e releases pelo correio,
e influencia o jornalista do veculo de comunicao para que publique matria no dia do
show. O assessor de imprensa tambm deve agendar entrevistas em programas de rdio e
televiso. Se o artista no tiver dinheiro suficiente para contratar um assessor de imprensa,
deve ao menos combinar com o contratante do show a divulgao do seu material para a
imprensa local, que geralmente no concede espao para os artistas independentes de outra
regio. preciso ter um gancho, como um show na cidade, para que uma matria ou uma
simples nota seja publicada na imprensa local. Alm disso, preciso que algum esteja permanentemente em contato com os jornalistas para conseguir a pauta.
As gravadoras costumavam arcar com as despesas de turns, ou mesmo davam algum
suporte logstico. Hoje, com a crise da indstria fonogrfica, isto soa como um conto de fadas. A turn um investimento sob conta e risco do artista. Uma alternativa buscar patro-
cnio, pblico ou privado, a fim de cobrir pelo menos as despesas de transporte, hospedagem
e alimentao da equipe. O contratante da cidade entra no risco arcando com os custos do
show espao, estrutura, divulgao. A bilheteria pode ser dividida entre o artista e o contratante.
Este um modelo vivel de turn para artistas independentes.
Alguns cuidados operacionais devem ser tomados, principalmente em relao a equipamentos e instrumentos. Deve-se levar o necessrio para evitar custos com excesso de bagagem e transtornos com manuseio e acomodao desse material. A equipe tambm deve ser
enxuta.
A turn deve ser programada com antecedncia por dois motivos: o primeiro, de ordem
executiva, para conseguir entrar na programao dos principais festivais e casas de show.
Eventos importantes comeam a fechar a programao com seis meses de antecedncia. Se o
evento internacional, o prazo de um ano de antecedncia; o segundo, de ordem econmica, para conseguir pacotes promocionais para transporte e hospedagem.
O incio da organizao de uma turn deve comear pelo fechamento de um evento importante que justifique o investimento. Pode ser um show num grande festival ou uma apresentao em um programa de televiso em rede nacional. Esse evento ser o marco inicial
que indicar o perodo e a regio da turn. A partir da, considerando o roteiro e a poca, os
demais shows sero fechados nas outras cidades. Nunca demais lembrar que para assinar o
contrato necessrio estipular cach, condies, obrigaes e deveres de cada parte em relao ao show e viagem.
Se a turn for internacional, devem ser providenciados com antecedncia passaporte
e visto de trabalho para toda a equipe. A legislao sobre o trabalho de msico estrangeiro
muda de um pas para outro e por isso o responsvel pelo visto deve ser o contratante do
show. A dica que os principais contratantes dos grandes shows providenciem ou ajudem
a providenciar os vistos de trabalho. Os shows de menor porte, em clubes, podem ser documentados como promocionais. No planejamento financeiro, devem constar impostos e retenes incidentes sobre o cach, se houver.
Roy Shuker, no livro j citado, apresenta uma variante de turn onde vrios artistas
viajam e tocam juntos. Diz que este modelo foi muito popular na dcada de 60, principalmente por grupos britnicos. um modelo sustentvel: junta foras, divide custos e une pblico de dois ou mais artistas. Desse encontro podem resultar outros produtos como CD ou
DVD. Tambm interessante convidar pelo menos um artista local para participar do show
em cada cidade. Num segundo momento pode haver uma troca de papis, onde o artista anfitrio o prximo a excursionar, por exemplo.
Disco: da gravao distribuio

O disco ou lbum uma reunio de fonogramas em uma nica mdia. Antigamente, na
poca do vinil (LP), o artista era avaliado pela quantidade e qualidade de discos que havia
lanado ao longo da carreira. O forrozeiro Luiz Gonzaga, por exemplo, lanou 40 discos entre 1961 e 1989, sem falar nas coletneas e nos discos de 78 rotaes. Lanar um disco independente, sem apoio de uma gravadora, era algo muito caro e por isso quase impossvel naquela poca. Os artistas independentes dificilmente lanavam discos no mercado. Existiram
algumas excees, como o disco Satwa, de Lula Crtes e Lalson, um dos primeiros discos
brasileiros independentes, gravado em 1973, nos estdios ociosos da gravadora Rozenblit, em
Recife.
No entanto, desde a dcada de 70, com o movimento punk, o lema DIY (Do It Yourself faa voc mesmo) contagiou uma multido de pessoas que tomaram coragem para
empreender seu prprio talento. Se eles podem, ns tambm podemos, pensavam os artistas
em potencial.
Esse antigo lema ganhou fora nos anos 90, consolidando-se na primeira dcada do sculo XXI, com o surgimento de quatro fatores que contriburam para a queda de barreiras na
indstria fonogrfica:
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Novas tecnologias de produo e distribuio esto surgindo e exigem atualizao do

msico e empresrio artstico. S para se ter uma ideia das mudanas ocorridas recentemente, em 1997 os arquivos MP3 eram praticamente desconhecidos da populao mundial. Em
2002, no existia Orkut, Youtube ou MySpace, ferramentas de comunicao onde artistas
renomados e novos artistas tm disponveis os mesmos recursos.
Com um computador porttil (laptop) moderno, um software de gravao gratuito, equipamentos de som decentes e um tcnico de udio talentoso, possvel gravar um disco com
menos custos e mais recursos do que os disponveis poca do Rei do Baio. Existem vrios
softwares de gravao digital uns mais profissionais e outros mais simples. O Audacity,
por exemplo, de edio de udio e est disponvel para Mac, Windows e Linux. Dentre os
principais recursos, destacam-se gravao, edio e mixagem em mltiplas faixas, plug-ins de
efeito, remoo de rudos e facilidade de uso. At mesmo softwares populares como o Nero
possibilitam alguns recursos de edio de udio.
massificao da informtica, com o computador pessoal;

acesso a tecnologias de produo, com os softwares de gravao;
desenvolvimento da comunicao, com a banda larga e a telefonia mvel;
ferramentas de divulgao e distribuio Google, MySpace, Youtube, Orkut.
A tecnologia atual prova que possvel obter bons resultados com poucos recursos. Mas
a tecnologia apenas uma ferramenta e no cria nada. A criatividade do artista continua
sendo o diferencial de cada composio, cada disco, cada carreira artstica.
A qualidade da gravao deve ser uma preocupao do artista. Afinal de contas, o disco o seu carto de visitas, uma amostra do seu talento, uma exteriorizao da sua arte.
Mas ele no est s nessa batalha. Para lhe ajudar existe a figura do produtor musical. O
tcnico de gravao e o produtor musical so responsveis pelo resultado sonoro do disco.
Marcelo Oliveira e Rodrigo Lopes afirmam que duas coisas so fundamentais em um produtor musical:
Ele tem que saber o que quer musicalmente e como conseguir isso no estdio. Ele deve ter experincia
e sensibilidade suficientes para transformar a criao musical do artista em produto fonogrfico. Alm
disso, deve preocupar-se tambm em criar uma boa atmosfera para a gravao.
Na mixagem, os vrios sons gravados sero equilibrados em cada msica. Alguns artistas preferem escolher, para realizar a mixagem do disco, outra pessoa que no tenha participado do processo de gravao. Isto se torna necessrio em alguns casos para a obteno de
um resultado imparcial, realizado por um ouvido descansado, no viciado nos erros e acertos
da gravao.
A masterizao a fase do polimento da gravao, da correo das frequncias do
som do disco. Tambm nesta fase que so inseridas as informaes digitais na mdia, tambm chamada de master: ttulo do lbum e das faixas, artista ou intrprete, produtor fonogrfico e cdigo ISRC.
Para fazer as cpias, fase tambm chamada de prensagem ou replicao, o artista tem
uma alternativa similar ao CD tradicional. Uma nova mdia surgiu no mercado brasileiro em
2003, uma tecnologia patenteada pelo artista Ralf, da dupla sertaneja Chrystian & Ralf, com
a assessoria do Ministrio da Cincia e Tecnologia: o SMD5 ou Semi Metalic Disc, com um
custo de produo 30% inferior ao do compact disc. O diferencial que o disco sai da fbrica
com o preo tabelado e impresso na capa com o valor popular de R$ 5. Perfeito para vender
direto ao pblico em shows. Muitos artistas j experimentaram lanar seus discos no formato
SMD: Comadre Fulozinha, Zeca Baleiro, Arnaldo Antunes, Chrystian & Ralf, Orquestra
Imperial, dentre outros. Tambm existe o SMDV ou Semi Metalic Disc Video, equivalente
mdia DVD, que sai da fbrica com o preo impresso de R$ 8. Em 2007, a Microservice,
empresa lder na fabricao de CDs e DVDs no Brasil, assinou com a Ralf Produes um
contrato de exclusividade para explorar a nova mdia por 20 anos.
Mais informaes: http://www.portalsmd.com.br.
Organograma do show business

A seguir, um organograma resumido do show business.
Livro Tecnobrega: o Par reinventando o negcio da msica.
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A distribuio digital gratuita do disco acontece notadamente atravs de sites como

MySpace, Orkut, Youtube, alm da pgina oficial do artista na Internet, que hoje faz o papel
desempenhado pelas rdios no passado: levar msica e informao para o pblico.
Mas o disco no pode ser tratado como um produto sem valor econmico. Ronaldo Lemos e Oana Castro apuraram6 que no mercado tecnobrega, em Belm, as bandas vendem em
mdia 77 discos e 53 DVDs por show, a um preo mdio de R$ 7,46 o disco e R$ 10 o DVD,
totalizando um faturamento mdio de R$ 1.104,42 por show.
O modelo de distribuio de discos mais lucrativo para o artista a venda direta ao
pblico nos shows. dinheiro vista no bolso do artista. No entanto, as lojas de discos permanecem na cidade, mesmo quando o artista segue viagem, no podendo por isso ser desprezadas. O artista deve estabelecer parceiras com uma ou duas lojas de disco em cada cidade,
porque alm de vender os discos, os lojistas atuam como termmetro do mercado. As lojas de
discos tambm so pontos para venda de ingressos e divulgao de shows.
Trabalhar com uma distribuidora nacional vantajoso pela capilaridade dos divulgadores, presentes nos 27 Estados brasileiros. O comrcio digital uma tendncia no Brasil e
no mundo, e o artista deve pegar esse bonde. Por enquanto, um bonde puxado a cavalo, mas
depois ser eltrico e mais veloz. De acordo com a E-bit, empresa especializada em informaes do varejo on-line, em 2009 o comrcio eletrnico cresceu 25% no Brasil. O destaque da
pesquisa ficou para o aumento da participao de varejistas de pequeno e mdio portes.
Tambm existe o modelo de distribuio de discos atravs de bancas de revista, popularizado pelo roqueiro Lobo com o lanamento, em 2004, da revista Outra Coisa, que trazia
encartado em cada edio o disco de um artista pelo preo de R$ 12,90 (revista + CD).
Outra estratgia interessante usar o disco como brinde, ou seja, dando-o para quem
comprar o ingresso do show do artista. Esta estratgia indicada principalmente para penetrao em novos mercados, em novas cidades. Assim, o artista estar aumentando o interesse
do pblico pelo seu show, ao mesmo tempo em que o pblico levar dois produtos em uma
nica oportunidade.
Todos esses modelos de distribuio so vlidos e devem ser pensados conjuntamente, e
no isoladamente.
organograma 1 AS RELAES do show business

Editora
Tem o direitos exclusivo de
reproduo, licenciamento
e cesso das obras
Tem o dever de divulg-las
Explora comercialmente
a obra
Ecad
Centraliza a arrecadao
e distribuio dos
direitos autorais de
execuo pblica
msical, inclusive por
meio da radiodifuso
e transmisso por
qualquer modalidade
e da exibio de obras
audiovisuais
Rdio, TV, jornal,

revistas, sites
Executar os fonogramas
Promover os artistas
Informar o pblico
Promotores
Festivais
Casas de show
Boates e clubes
Prefeituras e governos
estaduais
Fundaes culturais
rgos diversos
Ceder informaes do
show/festival para o
agente
Gravadora
Explorao comercial do
fonograma atravs da
venda ou licenciamento
Detentora dos direitos dos
fonogramas
Suporte financeiro para
a turn
Ceder material
promocional como pster,
camisa, CD, release, foto,
e fazer assessoria de
imprensa, pagar anncios
Artista/intrprete
Show
Direito conexo
Contrato com a gravadora
Contrato de exclusividade
com o agente
Informar rider tcnico,
room list, informaes
pessoais para o agente
Pblico
Principal consumidor
Relao direta com o
artista e sua obra
Empresrio/agente
Envio de material para os
promotores
Contrato com promotores
Roteiro da turn
Viabilizar
estrategicamente a turn
Enviar rider tcnico, room
list e dados gerais para
promotores
Sociedades de autor
(UBC, por exemplo)
Administrao dos direitos
autorais de execuo
pblica de obras musicais
Associados: compositores,
autores, editoras, msicos,
gravadoras e intrpretes
Tambm administra
os direitos conexos de
intrpretes, msicos e
gravadoras
Autor
Criador
Direito moral
Direito patrimonial
Cesso dos direitos
patrimoniais editora
Produo
Datas
Logstica
Equipamentos
Hotel
Alimentao
Horrios
Livro da turn
Confeccionar o rider geral
Tour manager
Executa a turn
Contorna eventuais
problemas, imprevistos
Atores envolvidos no negcio da msica

Elaboramos uma sequncia com os principais atores envolvidos direta e indiretamente
no negcio da msica, discorrendo sobre as atribuies e especificidades de cada um.
Advogado
Profissional bacharel em Direito e inscrito na Ordem dos Advogados do Brasil. So suas

atribuies: prestar consultoria e assessoria jurdica, elaborar e analisar contratos comerciais
(representao exclusiva, agenciamento, gravao, edio, cesso de direitos autorais, apresentao artstica, prestao de servios, locao, patrocnio etc), visar contrato e distrato social na Junta Comercial local, postular e dar andamento aos processos na Justia, representar
e defender os interesses do cliente, solicitar alvar para a entrada de menor em show.
Existe advogado especializado em direito autoral e leis de incentivo cultura. O valor
das custas processuais e dos honorrios definido pela OAB e pelos Tribunais de Justia de
cada Estado. Em alguns casos, o advogado recebe 20% do valor da causa defendida e ganha.
Em relao aos Juizados Especiais de Pequenas Causas, as pessoas fsicas, as microempresas e as empresas de pequeno porte esto dispensadas da obrigao de constituir advogado
para ajuizar aes e arcar com o nus da sucumbncia. A ao de habeas-corpus tambm
independe de advogado.
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Profissional que assume, por prazo determinado e regio certa, a obrigao de promover,
mediante retribuio, o show do artista. Geralmente recebe do artista uma comisso (10% a
20%) sobre o valor do cach acertado com o contratante. A depender do acordo, essa comisso pode ser calculada sobre a receita bruta ou sobre a receita lquida (depois de abater os impostos). No exterior, este profissional recebe a denominao de agent booking ou simplesmente
booking. So suas atribuies: enviar material promocional do artista para o contratante com
a inteno de vender o show, celebrar contrato com o contratante do show, informar rider
tcnico, mapa de palco e room list do artista para a produo do evento, repassar para o artista todos os detalhes da negociao.
O agente deve agir com responsabilidade e compromisso, cumprindo as instrues recebidas do artista. Um mesmo agente pode representar mais de um artista numa mesma regio.
O artista pode ter um agente para cada regio ou pas. Salvo ajuste entre as partes, o artista
no pode constituir, ao mesmo tempo, mais de um agente em uma mesma regio com a
mesma incumbncia; salvo estipulao diversa, todas as despesas do agenciamento (telefone,
postagens, locomoo etc) correm a cargo do agente.
Agente (booking)
A remunerao ser devida ao agente tambm quando o show deixar de ser realizado
por fato causado pelo artista. Se o contrato for por tempo indeterminado, qualquer das partes
poder encerr-lo, mediante aviso prvio de 90 dias, desde que transcorrido um prazo compatvel com a natureza e o vulto do investimento do agente. Se a dispensa se der sem culpa do
agente, ele ter direito comisso devida, inclusive sobre os shows pendentes. Ainda quando
dispensado por justa causa, o agente ter direito a ser remunerado pelos servios teis prestados ao artista7.
Artista (intrprete)
Artista o intrprete, cantor ou msico que execute obra artstica. No necessariamente

o artista o autor da obra. Ele fornece o material promocional para o agente trabalhar. So
suas atribuies: ensaiar o repertrio, executar o show, produzir fotos e videoclipes, conceder
entrevistas imprensa, dar autgrafos aos fs. assegurado ao intrprete o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So fontes de renda do
intrprete o cach por show, o direito conexo, o direito de imagem, o direito fonomecnico
(pela venda de discos), o cach para campanhas publicitrias e para gravao em estdio.
Autor (compositor)
Autor a pessoa fsica criadora de obra artstica. No necessariamente o autor o artista que sobe ao palco. Ele tambm pode ser pessoa jurdica, em alguns casos previstos na Lei
9.610/98. A Constituio Federal de 1988 diz que livre a expresso da atividade artstica, independentemente de censura ou licena. So suas atribuies: criar a obra musical e mostr-la
para que intrpretes a gravem ou executem. A proteo dos direitos autorais independe de
registro da obra. No entanto, ele pode optar pelo registro na Fundao Biblioteca Nacional ou
ainda em qualquer cartrio da sua cidade.
Ao autor pertence o direito exclusivo de utilizao, publicao ou reproduo de suas
obras, transmissvel aos herdeiros at 70 anos aps a sua morte. assegurado ao autor o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So fontes
de renda do autor os direitos autorais e fonomecnicos (pela venda de discos). O autor precisa
se filiar a alguma sociedade de autor para receber rendimentos de direitos autorais de execuo pblica musical. Ele pode ou no editar sua msica, ou seja, ceder os direitos patrimoniais
a terceiros, temporariamente, para explorao econmica.
Ver captulo XII do Novo Cdigo Civil.
Contador
Profissional bacharel em Cincias Contbeis ou tcnico em Contabilidade, inscrito no

Conselho Regional de Contabilidade. Pode ser funcionrio da empresa ou autnomo terceirizado. So suas atribuies: organizar livros contbeis (caixa, dirio e razo), fazer conciliao
bancria, elaborar demonstraes contbeis principalmente o balano patrimonial e os resultados do exerccio, instruir sobre emisso de nota fiscal/recibos/pagamentos, calcular e emitir
guias de pagamento dos impostos, fazer declarao do Imposto de Renda da empresa e dos
scios, enviar obrigaes acessrias (GFIP, Caged, Rais etc).
So duas as principais funes da contabilidade: administrativa e econmica. A funo
administrativa diz respeito ao controle do patrimnio da organizao controle do ativo (bens
e direitos), do passivo (obrigaes) e do patrimnio lquido (capital social e reservas); a econmica diz respeito aos resultados da organizao lucro ou prejuzo em determinado perodo.
As microempresas tm suas obrigaes contbeis simplificadas. O empreendedor individual est dispensado de obrigaes contbeis, devendo apenas manter um controle bsico de
compras, recebimentos e pagamentos.
Contratante
Designer
Profissional que cuida da identidade visual do artista ou do evento. O designer tem a responsabilidade de traduzir uma mensagem artstica em imagens e cores. So suas atribuies:
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O contratante a pessoa fsica ou jurdica que contrata os servios artsticos e os oferece

ao pblico-alvo: casa de show, boate, bar/restaurante, festival, governo, fundaes, empresas,
cerimoniais. So suas atribuies: receber proposta de show dos agentes e empresrios, acompanhar a mdia especializada procura de novos talentos, fazer pesquisa de mercado para saber
o que o pblico quer assistir.
O contratante celebra o contrato de show com o agente, com o empresrio ou ainda diretamente com o artista. Ele contrata os servios terceirizados para a realizao do evento (publicidade, som, luz, estrutura, pessoal) e capta patrocnio para tal. Tambm pode incrementar
o faturamento da bilheteria com a ajuda de patrocinadores para bancar parte das despesas do
evento, e ainda aumentar seu lucro com a venda de bebidas e alimentos no local.
O contratante fica com o lucro obtido com o evento, assumindo os riscos do mesmo. Ele
responsvel civil e criminalmente pelos acidentes que venham a ocorrer na rea interna do
evento.
comum o contratante, no lugar de negociar um cach fechado com o artista, destinarlhe uma percentagem da renda da bilheteria.
criar capas de discos, encartes, marcas, cartazes, e-flyers, banners e demais materiais promocionais. Para capas de discos independentes, geralmente o designer um amigo ou conhecido
que curte a banda e se identifica com a proposta ou mesmo com o som que a banda faz. Atualmente, as capas de disco constituem um importante elemento de marketing. Um artista
julgado, a priori, pela capa do disco.
Distribuidora
Atividade de comrcio atacadista de discos, CDs e DVDs, que tem por atribuio colocar o produto na praa (lojistas, supermercados, magazines). A distribuidora fica com uma
percentagem que varia de 40% a 60% do preo passado ao lojista. Tambm paga impostos
estaduais e mantm uma ampla rede de divulgadores espalhados pelas cidades em que atuam. Dependendo do contrato de distribuio, ela pode fabricar o disco ou apenas envi-lo
para o varejo.
DJ (Disc Jockey)
Profissional responsvel pela execuo da msica mecnica, a fim de colocar o pblico

para danar em festas, boates, casas de show, festivais. Alguns DJs so criadores de obras e
produtores de remix. Um remix de uma obra j existente considerado uma nova obra, porque uma adaptao, com um novo arranjo, muitas vezes totalmente diferente da msica
original.
DJs tambm podem trabalhar em rdios. E ser profissionais autnomos ou empregados.
So fontes de renda dos DJs o salrio, o cach por show e por remix produzido, os direitos
autorais e fonomecnicos.
Uma tendncia recente tem sido este profissional formar uma banda para acompanhlo em apresentaes ao vivo.
Ecad
O Ecad (Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio) uma instituio privada

sem fins lucrativos, criada pela Lei 5.988/73 para centralizar a arrecadao e distribuio dos
direitos autorais de execuo pblica musical, como tambm a documentao de obras musicais e de fonogramas no Brasil.
O banco de dados do Ecad atualmente conta com cerca de 341 mil usurios de msica,
1,4 milho de obras musicais, 665 mil fonogramas, 51 mil obras audiovisuais e mais de 279
mil titulares de msica cadastrados.
A instituio administrada por uma superintendncia que executar as determinaes da Assembleia Geral e dar cumprimento s normas legais, estatutrias e regimentais.
direta (shows, circo, micaretas/festejos populares, cinema, obras audiovisuais);

indireta (direitos gerais, rdio, televiso);
indireta especial (carnaval, festa junina e msico acompanhante).
O valor distribudo em 2008 aos titulares de direitos autorais (autores, intrpretes, msicos, editores e produtores fonogrficos) foi de aproximadamente R$ 271 milhes. Segundo
o Ecad, entre 2000 e 2008 a distribuio de direitos autorais deu um salto de 222% no Brasil.
Mas o Ecad no repassa o dinheiro diretamente para o autor. Retm 17% da receita arrecadada, usando-a para o pagamento de despesas operacionais e de seus funcionrios. Ento
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A Assembleia Geral do Ecad formada por 10 associaes: Abramus, Amar, Sbacem, Sicam,
Socinpro, UBC, Abrac, Anacim, Assim e Sadembra.
Para utilizar msicas em local de frequncia coletiva, preciso solicitar uma autorizao prvia ao Ecad, que o representante legal dos autores, intrpretes e demais titulares. O
pagamento do direito autoral a retribuio ao autor pelo uso de sua msica. Os principais
usurios do Ecad so casas de show, boates, bares/restaurantes, emissoras de rdio e televiso,
festas juninas, desfiles de carnaval, micaretas, shows ao ar livre, governos, cinemas, hotis/
motis, academias de ginstica e dana, shopping centers, formaturas, casamentos, lojas, consultrios, sales de beleza, enfim, qualquer pessoa, fsica ou jurdica, que promova a veiculao de msica, mecnica ou ao vivo, fora do ambiente residencial.
Em 2008, a instituio arrecadou aproximadamente R$ 332 milhes. O clculo do direito autoral realizado de acordo com as regras contidas no regulamento de arrecadao, sendo a sua tabela de preos definida pelas associaes que integram o Ecad. Os valores variam
de acordo com a atividade do usurio, o tipo de utilizao da msica (ao vivo ou mecnica),
a rea sonorizada e a regio socioeconmica. Podem tambm ser calculados atravs de um
percentual sobre a receita bruta.
Uma crtica que o Ecad no arrecada de todos os usurios de msica. Vrias televises
e rdios comerciais, salas de cinema e prefeituras municipais no pagam ao Ecad. Nos ltimos anos, a gerncia jurdica da instituio vem combatendo esta prtica. Em 2008, o Ecad
conseguiu na Justia que a Rede Bandeirantes de Rdio e Televiso pagasse instituio
2,5% do faturamento como condio de licena. Em outra ao, o Instituto Franco Brunni,
a MTV e a rede de lojas C&A tambm foram condenados solidariamente ao pagamento dos
direitos autorais pela execuo pblica de obras musicais no show U2 Pop Mart Tour, ocorrido em 1998 no Rio de Janeiro.
Outra forte crtica ao trabalho do rgo que ele no distribui o dinheiro de forma
equilibrada e justa, mas atravs da proporcionalidade ou da amostragem. Existem trs formas
de distribuio previstas no regulamento de distribuio do Ecad:
o Ecad repassa a receita lquida para as sociedades de autor. A sociedade de autor retm 6%
(calculado sobre o valor bruto arrecadado) e repassa o restante para a editora, a gravadora ou
diretamente para o autor.
Exemplificando um caso concreto: um promotor de evento paga ao Ecad, atravs de
uma guia prpria, o valor de R$ 100 pela execuo pblica de obras musicais. O Ecad vai reter o valor de R$ 17 e repassar o valor lquido para a UBC (sociedade de autor), que vai ficar
com R$ 6 e repassar R$ 77 para os titulares dos direitos autorais.
O autor tem o direito de dispensar a arrecadao de seus direitos autorais. Para isso, ele
deve solicitar, com antecedncia, o no recolhimento (renncia) desses direitos em determinado show, citando data, local e repertrio do show. O autor deve encaminhar a solicitao
de liberao do show para a sua editora (caso suas obras sejam editadas) ou para a sua sociedade de autor (caso seja vinculado a alguma), ou ainda diretamente para o Ecad da regio
onde o show ocorrer (caso no seja filiado sociedade de autor).
Editora
Pessoa fsica ou jurdica que detm o direito exclusivo de reproduo da obra e o dever
de divulg-la. Representa os interesses do autor e pode ser conveniada com alguma sociedade
de autor para recolhimento do direito autoral de execuo pblica.
No contrato de edio, o autor cede os direitos patrimoniais para a editora. Os direitos
morais do autor so inalienveis e intransferveis. O contrato geralmente dura cinco anos. A
editora fica com 25% da receita gerada pelos direitos autorais da obra e repassa 75% para o
autor.
Tem sido muito comum o prprio artista, ao abrir a sua microempresa, tambm inserir,
no contrato social, a atividade de edio musical. Agindo desta forma, ele poder se associar
sociedade de autor que mais lhe convier. Da ter direito ao software para gerar o prprio cdigo ISRC e deter os direitos patrimoniais sobre as suas obras. Em regra, quem emite o ISRC
o dono do fonograma.
Empresrio artstico (manager)
A principal atribuio do empresrio artstico cuidar do desenvolvimento da carreira

do artista a longo prazo, estabelecendo metas, cumprindo prazos, coordenando toda a equipe
(artista + produo). Geralmente sua receita formada por uma comisso calculada sobre
20% dos rendimentos do artista (show, propaganda etc), excetuando-se os direitos autorais. Se
tiver agente envolvido na negociao do cach de um show, geralmente o empresrio divide
sua parte ao meio com ele. O empresrio pode ter agente, produtor e tour manager trabalhando para ele, ou mesmo sozinho pode acumular essas funes.
A figura do empresrio artstico assemelha-se com a do gerente que toca o negcio

adiante. Mas o artista o dono do negcio. De modo que o empresrio deve zelar pela correta administrao da carreira do artista. A responsabilidade do empresrio envolve todos os
aspectos da gesto de um negcio produo, marketing, vendas, contabilidade, finanas,
comunicao etc.
Fornecedores
Fornecedores so pessoas ou empresas que prestam servios ou fornecem produtos para

o produtor e o artista. Cada prestador de servio tem sua tabela de preo especfica e sua forma de trabalhar. So fornecedores de um artista e de um produtor: empresas de locao de
equipamentos de udio/iluminao/montagem de palco, tcnicos de som/luz, roadies, motoristas de van, estdios de ensaio e de gravao, tcnicos de mixagem e masterizao, fbricas
de discos, jornalistas, designers, grficas rpidas.
Fundao Biblioteca Nacional (FBN)
O escritrio de direitos autorais da Fundao Biblioteca Nacional um rgo autorizado pela Lei 5.988/73 para fazer o registro de obras musicais e emitir uma certido correspondente. Este documento goza de f pblica. A FBN recebe o pedido de registro, analisa
a obra e emite um certificado de registro de obras musicais. O solicitante deve pagar uma
taxa de cerca de R$ 20 por obra (cheque nominal ou comprovante de depsito bancrio),
entregando cpia de RG, CPF e comprovante de residncia. O autor deve encaminhar a
partitura com letra. Existe um prazo de 40 a 60 dias para o recebimento do certificado
na residncia do solicitante. O Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca
Nacional (EDA/BN) fica na Rua da Imprensa, 16/1205, no Rio de Janeiro (21 3220-0039 /
3240-9179).
A Escola Nacional de Msica do Rio de Janeiro tambm goza de legitimidade, tambm
autorizada pela Lei 5.988/73 para registro e arquivamento de obras musicais.
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A funo do governo regular o mercado e fiscalizar o setor. A Constituio Federal

de 1988 diz que a explorao dessa atividade econmica exclusiva da iniciativa privada. O
governo tem o papel de estimular a competitividade das microempresas, corrigir falhas de
mercado e incentivar atividades relevantes para o Estado e a sociedade de forma geral.
Os artigos 215 e 216 da CF falam sobre as trs dimenses da cultura: simblica, cidad e econmica. Neste contexto, surgem leis e editais de incentivo cultura como fonte de
financiamento pblico do setor. A proteo do patrimnio (material e imaterial) histrico e
Governo
artstico nacional, o acesso do brasileiro cultura e o exerccio da atividade cultural como

fonte geradora de emprego e renda so aspectos assegurados pela Carta Magna.
O governo tambm promove festas populares, festivais temticos, feiras, cerimnias e
eventos institucionais. Contrata atravs de processo administrativo baseado no art. 25 (inexigibilidade de licitao) da Lei 8.666/93, diretamente com o artista ou atravs de empresrio exclusivo. E paga cach mediante empenho. Em geral, celebra contrato com pessoas
jurdicas mediante apresentao de todas as certides negativas de dbito com a Secretaria
da Fazenda (federal, estadual e municipal).
Gravadora (selo)
A palavra selo geralmente empregada para se referir gravadora independente ou

pequena gravadora. A gravadora explora comercialmente o fonograma atravs da venda ou
do licenciamento. As responsabilidades da gravadora so financiar a gravao e promover o
produto. A gravadora detm o direito patrimonial sobre o fonograma e tambm o direito de
autorizar a sua veiculao e uso. Fonograma a msica gravada em algum suporte fsico ou
digital. Em alguns casos, a gravadora fornece suporte financeiro ou logstico para as turns
dos artistas contratados.
Atualmente as gravadoras no passam de um escritrio em um edifcio empresarial.
Terceirizam todo o processo de produo do disco gravao, mixagem, masterizao e
fabricao. Em alguns casos, a gravadora sequer arca com esses custos, cuidando apenas
da distribuio do produto e funcionando apenas como escritrios de marketing. Universal,
Warner, Sony/BMG e EMI so consideradas grandes gravadoras (majors).
Ao abrir a prpria microempresa, o artista est respaldado para ser a sua prpria gravadora, editora e produtora.
Imprensa
A imprensa fundamental no mercado brasileiro para divulgar a msica independente

na grande mdia. Sem dinheiro para investir em campanhas miditicas, resta ao artista independente recorrer aos espaos jornalsticos dos cadernos de cultura dos jornais, s revistas
especializadas, aos blogs, aos programas de rdio e televiso. O papel da imprensa informar
o pblico, analisar a obra, promover o artista, executar o fonograma (rdio ou televiso). O
salrio dos jornalistas pago pelas empresas nas quais eles trabalham. Alguns jornalistas
so autnomos e trabalham para mais de um veculo de comunicao. Geralmente eles so
bem receptivos em relao aos novos artistas. Cabe destacar a figura do assessor de imprensa, profissional igualmente jornalista que faz a ponte entre o veculo de comunicao e o
artista.
Msico autnomo
Msico autnomo o profissional (cantor ou msico) que presta servios a mais de um

artista ou produtora. Grava, ensaia e toca com outros artistas. So suas fontes de renda o
cach por show, o cach para trilha sonora ou jingle, o cach para gravao em estdio, o
direito conexo (gravaes). A tabela de preos do Sindicato dos Msicos do Rio de Janeiro
fixou o cach do msico autnomo em R$ 785 por show. Ele tambm pode incrementar sua
receita ministrando aulas particulares.
Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)
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Autarquia criada pela Lei 3.857/60, com a finalidade de exercer, em todo o pas, a
seleo, a disciplina, a defesa da classe e a fiscalizao do exerccio da profisso de msico,
mantidas as atribuies especficas dos sindicatos locais. Na prtica, a OMB exerce apenas
a funo de fiscalizao. A funo de defesa da classe musical, talvez a mais importante,
no tem sido colocada em prtica como deveria.
Mas a OMB est com os dias contados. A procuradora-geral da Repblica, Deborah
Duprat, acatou uma representao protocolada no Ministrio Pblico Federal pelo deputado estadual Carlos Giannazi, que foi vice-presidente da CPI do Ecad na Assembleia Legislativa de So Paulo. Na ao, o parlamentar pedia que o MPF entrasse no Supremo Tribunal
Federal (STF) com uma Arguio de Descumprimento de Preceito Fundamental (ADPF),
a fim de suspender vrios artigos da Lei (federal) 3.857/60.
E foi isso que a procuradora fez no dia 15 de julho de 2009, ao entender tambm que
os artigos questionados pelo deputado no foram recepcionados pela Constituio Federal
de 1988, que garante, no seu artigo 5, a liberdade do exerccio profissional.
Na ADPF, a procuradora contesta 22 artigos dessa lei que criou a Ordem dos Msicos
do Brasil (OMB), estabeleceu requisitos para o exerccio da profisso de msico e instituiu
o poder de polcia sobre esta atividade artstica. Segundo o artigo 18, todos que se anunciarem como msicos ficam sujeitos s penalidades aplicveis ao exerccio ilegal da profisso,
se no estiverem devidamente registrados nos rgos competentes. J o artigo 16 determina
que somente pode exercer a profisso de msico quem estiver regularmente registrado no
Ministrio da Educao e Cultura e no Conselho Regional dos Msicos, com jurisdio na
regio de atividade do artista.
A procuradora lembra que, ao anular a obrigatoriedade do diploma de jornalista, no
primeiro semestre de 2009, o STF afirmou que as restries liberdade profissional somente seriam vlidas em relao s "profisses que, de alguma forma, poderiam trazer perigo de
dano coletividade ou prejuzos diretos aos direitos de terceiros, sem culpa das vtimas". Ela
questiona que tipo de interesse justificaria a restrio liberdade profissional do msico e
qual risco social estaria envolvido nesta profisso. Segundo Duprat, "se um profissional for um
mau msico, nenhum dano significativo ele causar sociedade". E completa: "Na pior das
hipteses, as pessoas que o ouvirem passaro alguns momentos desagradveis".
Para ela, no cabe "ao Estado imiscuir-se nesta seara, convertendo-se no rbitro autoritrio dos gostos do pblico". Duprat ressalta ainda que um dos campos mais relevantes da liberdade de expresso o das manifestaes artsticas, inclusive a msica. Assim, essa liberdade
violada com a exigncia dos msicos profissionais se filiarem Ordem dos Msicos do Brasil.
E acrescenta: "Da mesma maneira, indiscutvel a ofensa liberdade de expresso consubstanciada na atribuio a rgo estatal do poder de disciplinar, fiscalizar e punir pessoas em
razo do exerccio de sua atividade artstica".
Os dispositivos questionados pela ADPF so os artigos 1 (parcial); 16; 17, caput (parcial) e pargrafos 2 e 3; 18; 19; 28; 29; 30; 31; 32; 33; 34; 35; 36; 37; 38; 39; 40; 49, caput;
50; 54, alnea b (parcial); e 55 (parcial) da Lei 3857/60. A procuradora-geral pede a suspenso
destes dispositivos at o julgamento final da ao. Ela alega que "essas normas criam inadmissveis embaraos aos msicos profissionais sobretudo para os mais pobres, sem formao
musical formal e que muitas vezes no dispem de recursos para pagar sua anuidade, dificultando o exerccio da profisso e cerceando o seu direito livre expresso artstica", alm de
privar "toda a sociedade do acesso obra desses artistas".
Pirataria (carrocinha de CDs)
A pirataria domina cerca de 50% do mercado nacional de produtos fonogrficos. Pode-se

definir pirataria como a prtica de copiar, distribuir e vender CDs e DVDs sem autorizao do
produtor fonogrfico e sem recolher impostos e direitos autorais, conexos ou fonomecnicos.
Para reprimir a pirataria, a Associao Brasileira dos Produtores de Discos (ABPD)
criou, em 1995, a Associao Protetora dos Direitos Intelectuais Fonogrficos (Apdif), que
tem como objetivo o combate reproduo no autorizada de gravaes musicais. Cabe ainda
Apdif a representao de seus associados em questes judiciais ou extrajudiciais na defesa
dos direitos autorais dos produtores fonogrficos associados. Em 2007, as atividades antipirataria da Apdif foram transferidas para uma nova entidade a Associao Antipirataria
Cinema e Msica (APCM), que foi criada em conjunto com o setor de udio e vdeo.
Segundo dados da APCM, em 2008 foram realizadas 3.591 operaes no Brasil. Ao todo, foram 195 condenaes pelo crime de pirataria, tendo por base o art. 184 do Cdigo Penal brasileiro. As aes tiveram uma peculiaridade que foi o aumento no nmero de apreenses de mdias virgens. Do montante, foram mais de oito milhes de CDs e de 17 milhes de
DVDs apreendidos. Quanto mdia gravada, foram mais de quatro milhes de CDs e de dois
milhes de DVDs.
Em vrias regies metropolitanas do pas, encontra-se a figura do vendedor ambulante

de discos com a sua carrocinha de CDs e DVDs. Muitos artistas optam por abrir mo de seus
direitos autorais, conexos e fonomecnicos, em troca da divulgao amplificada, em tempo
real, feita por essas carrocinhas. Sai mais barato para o artista do que pagar o jab s emissoras de rdio e TV. Esta atitude no configura a pirataria, j que, neste caso, existe a autorizao do produtor fonogrfico para a comercializao do produto, visto que o prprio artista
fornece a master para replicao. O artista espera com esta estratgia alcanar popularidade
e reverter esse sucesso de vendas em contratos para apresentaes ao vivo e, desta forma,
obter receita prpria. um modelo de negcio onde todos saem ganhando, tanto o vendedor
ambulante autorizado de discos quanto o artista independente.
E mais, por que o artista e a gravadora independente ainda no despertaram para essa
estratgia de venda de discos e promoo da marca? Cada artista ou gravadora independente
deveria ter a sua prpria carrocinha autorizada. Pelo menos poderia se associar a outro artista
ou gravadora e dividir os custos de uma.
Com a LC 128/08, o comerciante (inclusive o ambulante) de CD e DVD pode se inscrever como empreendedor individual, desde que comercialize produtos legais, ou seja, com
autorizao do produtor fonogrfico.
importante no confundir pirataria com carrocinha de discos. A carrocinha por si s
no configura violao ao art. 184 do Cdigo Penal. Trata-se de uma forma de vender discos
de porta em porta.
Em reportagem publicada na revista Continente Multicultural, na edio de maro de
2009, o jornalista Diogo Guedes apurou que a fabricao de uma carrocinha pode custar entre R$ 500 e R$ 1.000 j com os equipamentos e aparelhos sonoros. Segundo o jornalista,
que investigou esta prtica no centro comercial do Recife, cada carrocinha vende em mdia
35 discos por dia, por um preo mdio de R$ 2,50 o CD. O lucro de R$ 1,50 por disco. Ou
seja, trabalhando de segunda a sexta-feira, um comerciante pode lucrar cerca de R$ 1.155
mensais com a venda ambulante de discos em carrocinhas.
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Profissional que pe a mo na massa: coordena todas as etapas de um projeto, acompanha o seu desenvolvimento e cobra resultados dos envolvidos. Ele pode ganhar um cach
fixo pelo projeto inteiro, bem como por dirias ou por etapas, ou ainda comisso (%) sobre a
verba total.
O produtor executivo cuida da parte logstica e das necessidades cotidianas do artista.
Seu planejamento de curto prazo.
Produtor executivo
Produtor fonogrfico
Pessoa fsica ou jurdica que toma a iniciativa e tem a responsabilidade econmica da

primeira fixao do fonograma, qualquer que seja a natureza do suporte utilizado, explorando-o comercialmente atravs da sua venda ou licenciamento. Cabe ao produtor fonogrfico
autorizar o uso e a veiculao do fonograma.
O produtor fonogrfico a gravadora (e vice-versa).
Produtor musical
O produtor musical dirige a gravao no estdio, dando orientaes ao tcnico de som

e aos msicos. o responsvel pelo som do disco. Sua remunerao varia muito, dependendo da sua experincia e fama, bem como do tempo de gravao e da quantidade de msicas
a serem gravadas.
Um bom produtor musical deve ter sensibilidade artstica e, ao mesmo tempo, conhecimento tcnico.
Promoter
No Brasil, promoter quem divulga o evento e distribui convites. Trata-se de uma espcie de relaes pblicas. Geralmente ele funcionrio da casa de show ou da boate. E recebe
uma percentagem (10% a 20%) sobre a bilheteria ou sobre o lucro do evento. Tambm pode
ter salrio fixo pago pela casa de show ou boate.
Nos Estados Unidos ou na Inglaterra, promoter o responsvel pela realizao do show.
Vale dizer, promoter o prprio organizador do evento e no algum que trabalha apenas na
sua divulgao.
Pblico consumidor
O pblico o apreciador da obra artstica, o consumidor dos produtos musicais, o organizador do f-clube do artista. Se o autor o incio de tudo, o pblico representa o elo final
da cadeia produtiva da msica.
Algumas pesquisas foram realizadas com o objetivo de estudar o consumo dos produtos
musicais no Brasil.
Uma delas, realizada pela Fecomrcio/RJ e Ipsos, com mil entrevistados domiciliares em
70 cidades do pas, incluindo nove regies metropolitanas, concluiu que o show de msica
a segunda atividade cultural mais frequentada pelo brasileiro.
Os entrevistados tambm foram perguntados sobre quanto acham justo pagar pelo consumo de determinados produtos culturais. As respostas obtidas:
R$ 16 por um show;
R$ 9 por um CD;
R$ 13 por um DVD;
R$ 9 para ir ao cinema;
R$ 15 para ir a uma pea de teatro;
R$ 20 por um livro.
Sindicatos
A atual Constituio Federal diz que nenhum trabalhador ser obrigado a associar-se
ou a permanecer associado. No entanto, as entidades associativas como os sindicatos tm
legitimidade para representar seus filiados judicial ou extrajudicialmente. Os sindicatos tambm gozam de legitimao para instituir e fazer valer a tabela de piso de remunerao da
categoria, bem como para negociar com a classe patronal sobre o reajuste de salrios.
Existem dois importantes sindicatos no setor musical espalhados por quase todos os Estados da federao. O Sindicato dos Msicos representa os interesses de msicos e cantores.
J o Sindicato dos Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses (Sated) representa outros artistas, como atores e bailarinos, e ainda tcnicos de som e iluminao e contrarregra.
Existe uma contribuio sindical cobrada anualmente dos filiados. Em contrapartida, os
sindicatos defendem os interesses dos trabalhadores do setor e tambm prestam alguns servios adicionais como assessoria jurdica, plano de previdncia complementar fechado (CulturaPrev), atendimento mdico e odontolgico, clube de recreao, dentre outros.
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Sociedades de autor
Abramus (Associao Brasileira de Msica e Artes);

Amar (Associao de Msicos, Arranjadores e Regentes);
Sbacem (Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Msica);
Sicam (Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais);
Socinpro (Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo de Direitos Intelec-tuais);
UBC (Unio Brasileira de Compositores);
Abrac (Associao Brasileira de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos);
Anacim (Associao Nacional de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos);
Sociedade de autor de obra musical uma associao civil, sem fins lucrativos, criada
para a administrao dos direitos de execuo pblica de obras musicais, que retm 6% do
que o Ecad repassa e faz o pagamento do restante para a editora, gravadora ou autor. Os associados podem ser compositores, autores, editoras, msicos, gravadoras e intrpretes.
As sociedades de autor so:
Assim (Associao de Intrpretes e Msicos);

Sadembra (Sociedade Administradora de Direitos de Execuo Musical do Brasil).
A Assembleia Geral do Ecad, formada por essas associaes musicais, responsvel pela
fixao de preos e regras de cobrana e distribuio dos valores arrecadados. Os titulares de
direitos autorais so filiados a tais associaes, que por sua vez so responsveis pelo controle
e pela remessa ao Ecad das informaes cadastrais de cada scio e dos seus respectivos repertrios, a fim de alimentar seu banco de dados e possibilitar a distribuio dos valores arrecadados dos diversos usurios de msica.
Tour manager
O tour manager responsvel por executar a turn. Ele contorna os imprevistos, cumpre
a agenda de compromissos, cuidando dos horrios, do traslado, das viagens, do check in e do
check out em hoteis.
O tour manager pode receber dirias ou cach fixo por show. Ou ainda percentagem do
cach.
Ele uma figura muito comum na Europa. No Brasil, o produtor geralmente acumula a
funo.
Varejista
O varejista a pessoa (ou a loja) que recebe o disco do distribuidor e revende ao consumidor. Em mdia, o varejista vende o produto (CD ou DVD) com 50% de lucro em cima do
preo de custo.
Os principais varejistas so lojas de discos, magazines, livrarias e bancas de revista.
Atualmente o comrcio digital tem crescido muito no Brasil. Pesquisas apontam que,
enquanto no comrcio de discos no varejo tradicional houve um aumento, em 2008, de 4,9%
em relao a 2007, o mercado digital de msica aumentou 79,1%, quando comparado com o
ano anterior.
Exerccio da profisso de msico

A Lei 3.857 foi sancionada pelo presidente Juscelino Kubitschek em 1960, criando a Ordem dos Msicos do Brasil (OMB) com a finalidade de exercer em todo o pas a seleo, a
disciplina, a defesa da classe e a fiscalizao do exerccio da profisso de msico, mantidas as
atribuies especficas dos sindicatos locais. Mas, na vida real, as coisas so bem diferentes.
Regulamentada no sculo passado, os msicos atuais tm o desafio de colocar em ordem
o exerccio da profisso no Brasil. Isto porque a OMB transformou-se num fim em si mesma.
Na prtica, a OMB exerce apenas as funes de fiscalizao, cobrando anuidades e taxas para manter a prpria estrutura e pagar o salrio dos funcionrios. A funo de defesa da classe
musical, talvez a mais importante, no tem sido colocada em prtica como deveria.
A referida lei diz que a durao normal do trabalho de msico de cinco horas. Todos
os preceitos da legislao de assistncia e proteo ao trabalho, assim como da Previdncia
Social, so aplicados aos msicos profissionais. Todo contrato de msico profissional obriga o
desconto e o recolhimento das contribuies previdencirias e do imposto sindical por parte
do contratante.
O msico s poder exercer a profisso depois de regularmente registrado (artigo 16).
Ento ele receber uma carteira profissional, vlida como identidade civil, que o habilitar
a exercer a profisso em todo o pas (artigo 17). Todo msico encontrado no exerccio ilegal
da profisso (artigo 18), comprovado por anncio, cartaz ou outro meio de propaganda, fica
sujeito s seguintes penas disciplinares: advertncia, censura, multa, suspenso e cassao do
exerccio profissional (artigo 19). No nosso entendimento, o artigo 19 inconstitucional, pois
fere o princpio fundamental da liberdade de expresso, conforme o inciso IX, artigo 5, da
Constituio Federal: livre a expresso da atividade intelectual, artstica, cientfica e de
comunicao, independente de censura ou licena.
Sendo uma autarquia federal, dotada de personalidade jurdica de direito pblico, com
autonomia administrativa e patrimonial, a Ordem dos Msicos do Brasil deve seguir os princpios da Administrao Pblica consagrados pela Constituio Federal de 1988: legalidade, impessoalidade, moralidade, publicidade e eficincia. Em caso de descumprimento destes
princpios, qualquer msico parte legtima para entrar com ao contra a OMB.
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Os msicos e produtores conhecem a nota contratual, menos pelos benefcios e mais

pela burocracia e pelo valor cobrado, em alguns casos, de forma abusiva, pela Ordem dos
Msicos do Brasil e pelo Sindicato dos Msicos.
De fato, essas prticas esto em desacordo com a norma jurdica a portaria do Ministrio do Trabalho e Emprego no 3.347/86, posteriormente alterada pela Portaria 446/04.
Em primeiro lugar, a empresa contratante deve providenciar o visto da Ordem dos
Msicos do Brasil e do Sindicato dos Msicos nos rgos regionais e locais onde ocorrer o
show.
Em segundo lugar, observada a regularidade da situao profissional do msico contratado, os referidos rgos no podem cobrar qualquer taxa ou emolumento para a concesso
dos vistos.
Nota contratual de trabalho para msicos profissionais
A nota contratual o instrumento legal de contrato para prestao de servio eventual.

A mesma nota poder ser usada para temporadas de at 10 apresentaes, consecutivas ou no.
Esse instrumento contratual dever conter, alm da qualificao e assinatura dos contratantes, a natureza do ajuste, a espcie, a durao, o local, o valor e a forma de pagamento
efetuado at o trmino da apresentao.
Deve ser preenchido em cinco vias, devendo a empresa contratante conservar a primeira
via para fins de fiscalizao, por um prazo de pelo menos cinco anos.
A clusula sexta do anexo I da Portaria 446/04 diz que o contratante se obriga a pagar
ao artista, quando para o desempenho dos servios artsticos for necessrio viajar, as despesas
de transporte, hospedagem e alimentao, at o respectivo retorno.
O contrato celebrado com um msico estrangeiro, domiciliado no exterior e com permanncia legal no pas, somente ser registrado no Ministrio do Trabalho depois de provada
a realizao do pagamento, pelo contratante, da taxa de 10% sobre o valor do contrato. O
recolhimento desta taxa ser feito pelo Banco do Brasil, em nome da Ordem dos Msicos do
Brasil e do sindicato local, em partes iguais (5% para cada entidade). No caso de contrato
celebrado com base em percentagens da bilheteria, o recolhimento previsto ser feito imediatamente aps o trmino de cada espetculo.
Numerao de discos e ISRC

H muito tempo os artistas reclamavam que no havia controle sobre a fabricao de
seus discos. Eles apenas recebiam um relatrio de vendas das gravadoras. Desconfiavam que
elas pudessem estar fabricando e vendendo mais discos do que informavam nos relatrios. Os
artistas queriam transparncia e mecanismos de fiscalizao.
A presso sobre os parlamentares e o Governo Federal aumentou em meados de 2002.
Podemos destacar a militncia da sambista Beth Carvalho e, principalmente, a mobilizao
do roqueiro Lobo. Em dezembro daquele ano, finalmente o presidente Fernando Henrique
Cardoso publicou o Decreto 4.533/02, apelidado de Lei Lobo. Foi um verdadeiro presente
de Natal para os artistas brasileiros. Mas o decreto entrou em vigor somente a partir do dia 22
de abril de 2003.
Segundo o decreto, em cada exemplar do suporte material que contenha fonograma deve constar, obrigatoriamente, os seguintes sinais de identificao: empresa fabricante, produtor fonogrfico, lote, tiragem e quantidade produzida. A identificao da tiragem deve conter
duas letras e sete nmeros. Por exemplo, a identificao AA0005000 significa que a primeira
tiragem teve 5.000 cpias; j a identificao AB 0010000 significa que a segunda tiragem teve
10.000 cpias. E assim por diante.
O suporte material deve conter o cdigo digital ISRC International Standard Recording Code. Isto funciona como uma espcie de carteira de identidade da msica gravada. O
cdigo informa o autor, o intrprete, os msicos executantes, o produtor fonogrfico, a durao e o gnero da msica, dentre outros dados. O ISRC composto por 12 caracteres. Por
exemplo, BR-BZC-09-00100 indica que o fonograma foi produzido no Brasil (BR) sob a responsabilidade da banda Brazuca (representada pela sigla BZC), no ano 2009 (09), sendo o
centsimo fonograma registrado naquele ano (00100) pelo produtor fonogrfico.
O fabricante e o produtor fonogrfico devem manter essas informaes em arquivo por
um perodo mnimo de cinco anos. O autor, o intrprete ou as associaes representativas
podem solicitar acesso a esses registros para fiscalizar o aproveitamento econmico da obra
musical. Este um direito fundamental institudo pela Constituio Federal de 1988 (artigo
5, inciso XVIII, alnea b):
XVIII So assegurados, nos termos da lei:
b) o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criarem ou de que participarem
os criadores, os intrpretes e as respectivas representaes sindicais e associativas.
O direito autoral, no nosso entendimento, a garantia de aposentadoria para o compositor e de penso para os seus familiares. Veja o exemplo da cantora Cssia Eller, morta em dezembro de 2001. No fossem os rendimentos de direitos autorais e conexos, que outra fonte de
renda teria seu pequeno filho naquele momento? Quem garantiria seu sustento, sem precisar
depender da ajuda de outros?
No Brasil existe uma lei sobre direito autoral e duas correntes doutrinrias conflitantes.
Por motivos bvios, os artistas de sucesso comercial so a favor da lei. O resto contra ou
defende a flexibilizao da norma vigente a Lei 9.610/98. Mas no vamos entrar no mrito
dessa discusso, porque este no o objetivo deste trabalho.
Sobre o registro de obras artsticas, o caminho legal registr-las no Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca Nacional (FBN), no Rio de Janeiro. Existem escritrios
autorizados em todos os Estados brasileiros.
H trs formas de registrar uma msica:
s a letra;
letra e msica;
s a msica.
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Direitos autorais, flexibilizao, registro e edio de obras musicais
Em geral o autor deve apresentar letra e partitura em folhas separadas, bem como fotocpia da identidade e do CPF, comprovante de residncia e do pagamento de uma pequena
taxa por msica (cheque nominal anexado ao pedido ou depsito bancrio). O pedido enviado FBN. Num prazo de 30 dias teis, a certido deve chegar residncia do compositor
com o nmero do registro. Assim, o autor estar legalmente protegido e sua famlia ter direito pelo resto da vida aos benefcios decorrentes da sua obra.
Alguns profissionais afirmam que esse tipo de registro no tem importncia, porque para receber remunerao pelos direitos autorais de execuo pblica basta se filiar a uma sociedade de autor. Mas nosso entendimento que um ato complementa o outro.
Existem dez sociedades de autor: Abramus, Amar, Sbacem, Sicam, Socinpro, UBC,
Abrac, Anacim, Assim e Sadembra. So elas que compem a Assembleia Geral do Ecad.
Autores, intrpretes, produtores fonogrficos ou editores devem escolher a que mais lhes
convier.
Outra questo a edio musical. Ao assinar um contrato de edio, o autor passa para
o editor, temporariamente, a administrao patrimonial da obra. Divulgar a obra comercialmente dever do editor, com o intuito de auferir rendimentos. Normalmente o editor fica
com 25% e o autor com 75% da receita sobre a explorao comercial da obra. O dinheiro
que o autor recebe da editora, a ttulo de royalties, isento de contribuio previdenciria,
mas no de Imposto de Renda, que dever ser retido na fonte.
Os direitos autorais so subdivididos em direitos morais e patrimoniais. J vimos que
os direitos patrimoniais do autor podem ser transferidos para explorao econmica. Tais
direitos perduram por 70 anos, contados do dia 1 de janeiro subsequente ao ano do seu falecimento.
Os direitos morais so inalienveis e intransferveis. So direitos morais do autor: ter
seu nome na utilizao da obra, conservar a obra indita, modificar ou no a obra, suspender
ou retirar a obra de circulao, dentre outros.
Os direitos autorais aplicam-se, no que couber, aos artistas intrpretes, aos msicos executantes e aos produtores fonogrficos. So os chamados direitos conexos.
A violao dos direitos autorais recebe sanes estipuladas pela Lei 9.610/98. So nove
artigos, dentre os quais destacamos quatro:
Art. 102. O titular cuja obra seja fraudulentamente reproduzida, divulgada ou de qualquer forma utilizada, poder requerer a apreenso dos exemplares reproduzidos ou a suspenso da divulgao, sem
prejuzo da indenizao cabvel.
Art. 104. Quem vender, expuser venda, ocultar, adquirir, distribuir, tiver em depsito ou utilizar obra
ou fonograma reproduzido com fraude, com a finalidade de vender, obter ganho, vantagem, proveito,
lucro direto ou indireto, para si ou para outrem, ser solidariamente responsvel com o contrafator,
nos termos dos artigos precedentes, respondendo como contrafatores o importador e o distribuidor, em
caso de reproduo no exterior.
Art. 106. A sentena condenatria poder determinar a destruio de todos os exemplares ilcitos,
bem como matrizes, moldes, negativos e demais elementos utilizados para praticar o ilcito civil, assim como a perda de mquinas, equipamentos e insumos destinados a tal fim ou, servindo eles unicamente para o fim ilcito, a sua destruio.
Art. 110. Pela violao de direitos autorais nos espetculos e audies pblicas, realizados nos locais
ou estabelecimentos a que alude o art. 68, seus proprietrios, diretores, gerentes, empresrios e arrendatrios respondem solidariamente com os organizadores dos espetculos.
As penalidades previstas foram dadas pela Lei 10.695/03, que alterou o Cdigo Penal e
o Cdigo de Processo Penal. Destacamos o art. 184 do Cdigo Penal:
Art. 184. Violar direitos de autor e os que lhe so conexos:
Pena deteno, de 3 (trs) meses a 1 (um) ano, ou multa.
1 Se a violao consistir em reproduo total ou parcial, com intuito de lucro direto ou indireto,
por qualquer meio ou processo, de obra intelectual, interpretao, execuo ou fonograma, sem autorizao expressa do autor, do intrprete ou executante, do produtor, conforme o caso, ou de quem os
represente:
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Pena recluso, de 2 (dois) a 4 (quatro) anos, ou multa.

2 Na mesma pena do 1 incorre quem, com o intuito de lucro direto ou indireto, distribui, vende, expe venda, aluga, introduz no pas, adquire, oculta, tem em depsito, original ou cpia de
obra intelectual ou fonograma reproduzido com violao do direito de autor, do direito de intrprete
ou executante, ou do direito do produtor de fonograma, ou ainda aluga original ou cpia de obra
intelectual ou fonograma, sem a expressa autorizao dos titulares dos direitos ou de quem os represente.
3 Se a violao consistir no oferecimento ao pblico, mediante cabo, fibra tica, satlite, ondas ou
qualquer outro sistema que permita ao usurio realizar a seleo da obra ou produo para receb-la
lucro, direto ou indireto, sem autorizao expressa, conforme o caso, do autor, do intrprete ou executante, do produtor de fonograma, ou de quem os represente:
Pena recluso, de 2 (dois) a 4 (quatro) anos, ou multa.
4 O disposto nos 1, 2 e 3 no se aplica quando se tratar de exceo ou limitao ao direito
de autor ou aos que lhe so conexos, em conformidade com o previsto na Lei n 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, nem a cpia de obra intelectual ou fonograma, em um s exemplar, para uso privado
do copista, sem intuito de lucro direto ou indireto.
em um tempo e lugar previamente determinados por quem formula a demanda, com o intuito de
Ronaldo Lemos e Oana Castro, numa pesquisa sobre o modelo de negcio do tecnobrega, na cidade de Belm, apresentam o conceito do open business, ou negcio aberto.
So modelos de negcios que envolvem a criao e disseminao de obras artsticas em regimes flexveis de propriedade intelectual, livres dos rendimentos de direitos autorais.
Entre as principais caractersticas deste modelo, esto a sustentabilidade econmica, a flexibilizao
dos direitos de propriedade intelectual, a horizontalizao da produo em geral feita em rede, a
ampliao do acesso cultura, a contribuio da tecnologia para a ampliao desse acesso e a reduo
de intermedirios entre o artista e o pblico.
Como a principal fonte de renda dos artistas do tecnobrega advm das apresentaes
ao vivo, os autores supracitados concluem que perder o controle sobre a execuo de uma
obra condio para sua maior difuso, para se tornar um sucesso e, consequentemente,
gerar contratos de show.
Meia-entrada em eventos culturais

A Medida Provisria 2.208/01 garante o direito a 50% de desconto em eventos culturais e artsticos para quem comprovar estar matriculado em curso permanente de qualquer
instituio de ensino, ficando dispensada a exigncia exclusiva de apresentao da carteira
estudantil. Como tem fora de lei federal, a MP vlida em todo o territrio brasileiro.
Ressaltamos que o benefcio da meia-entrada vale para qualquer modalidade de ingresso
(inteira, promocional, pista, camarote etc). Por exemplo, se o evento oferece um ingresso,
na modalidade inteira, custando R$ 50 e um ingresso promocional antecipado custando
R$ 30, a meia-entrada ser oferecida aos preos de R$ 25 e R$ 15, respectivamente. Em
caso de apresentao da carteira estudantil, os porteiros devem estar atentos validade da
mesma.
Em Pernambuco, a Lei 10.859/93 assegura a meia-entrada para estudantes. O Decreto
16.498/93 prev multa de at 70% da arrecadao bruta do espetculo para o produtor cultural infrator. Ainda segundo o decreto, a limitao quanto quantidade de ingressos na
modalidade meia-entrada s pode ocorrer se a lotao do local estiver impressa no ingresso.
Se a capacidade do local for menor do que 3.000 pessoas, a quantidade mnima deste tipo
de ingresso ser de 30%; se for maior, pelo menos 50% desses lugares devero ser reservados
para ingressos na modalidade meia-entrada.
Porm, se no ingresso no houver a informao expressa da lotao do lugar, qualquer
pessoa ter direito meia-entrada, desde que comprove a sua qualificao. Caso haja uma
recusa para a venda nessas condies, o consumidor dever comprar o ingresso, protocolar
uma denncia no Procon e entrar com uma ao no Juizado Especial pedindo a restituio
do valor em dobro.
Mas nem s estudantes tm o direito meia-entrada em Pernambuco. Os idosos (Lei
11.628/98), os professores (Lei 12.258/02) e os servidores pblicos da Fundarpe, Sectma, UPE
e Conservatrio Pernambucano de Msica (Lei 13.247/07) tambm tm direito a 50% de
desconto em eventos culturais e esportivos, mediante a apresentao das respectivas carteiras de identificao civil ou funcional.
Exportao da msica
O mundo est conectado atravs dos veculos de comunicao e dos meios de transporte. Para uma banda em Recife mais barato viajar para Miami do que para Manaus, sendo
mais vantajoso receber em dlares do que em reais. Os artistas precisam enxergar o mercado
global como uma opo real e lucrativa. O artista tem que ir onde h pblico e mercado.
A msica brasileira reconhecida em todo o mundo por sua qualidade, diversidade,
sofisticao e, sobretudo, pelo excepcional nvel dos seus artistas. Trs associaes que atuam na promoo da msica do Brasil no exterior ABGI (Associao Brasileira de Gravadoras Independentes), ABMI (Associao Brasileira da Msica Independente) e BM&A
(Brasil Msica e Artes) uniram-se, por iniciativa da Apex-Brasil, Ministrio da Cultura e Sebrae, no desenvolvimento de um projeto setorial integrado de exportao da msica
do Brasil, conforme narra Marinilda Boulay no livro Guia do mercado brasileiro de msica
2006-2007:
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A inteno do plano, que deve unificar os esforos atualmente isolados de difuso da msica brasileira,
ampliar seu mercado de trabalho e atrair diversas divisas diretamente relacionadas ao setor, com
seu evidente reflexo no incentivo da produo musical do pas. Ainda, este projeto ser uma poderosa
Edson Natale e Cristiane Olivieri, no livro Guia brasileiro de produo cultural 2007,
fornecem precaues que os artistas brasileiros devem tomar quando contratados para apresentaes no exterior:
firmar contrato que estabelea as condies das apresentaes, o preo e a legislao
aplicvel;
checar o histrico do contratante, de forma a ter segurana de recebimento do cach e
de cumprimento das exigncias do rider tcnico;
ferramenta, a ser utilizada nos esforos de exportao de outros produtos e servios brasileiros.
no supor que haver equipamentos e instalaes disponveis, enviando todas as suas necessidades atravs do rider tcnico. O que no puder ser disponibilizado dever ser levado
do Brasil. Cuidado para despesas extras com excesso de carga;
providenciar com o contratante um visto de trabalho junto ao rgo de imigrao do seu
pas, retirando-o no respectivo consulado antes de deixar o Brasil;
verificar os documentos pessoais o passaporte deve ter validade de pelo menos seis
meses para que o artista possa pegar o visto, seja de que tipo for.
A rdio continua sendo uma boa estratgia para superar a barreira de entrada no mercado internacional. Na Europa, existe uma associao que congrega 54 rdios, de vrios pases,
que tocam msicas do mundo inteiro e divulgam mensalmente uma lista dos artistas em destaque, intitulada World music charts Europe8. A nica exigncia que o disco esteja disponvel no mercado europeu, sob qualquer forma de comercializao.
O produtor brasileiro Iran Gomes atua como tour manager na Europa. Ele forneceu, durante uma palestra no Recife, informaes e dicas sobre uma viagem internacional9. H duas
pocas do ano propcias para turns na Europa: o vero (junho, julho e agosto) e o outono
(setembro e outubro). O tour manager responsvel pela confeco do road book, uma espcie de guia de viagem com informaes de shows, contato dos produtores locais, tickets de
embarque, horrios, hotis, pousadas, tudo em ordem cronolgica. O tour manager pago pela banda depois que esta recebe os cachs.
Artista e empreendedor
A necessidade de o artista legalizar sua atividade musical um caminho sem volta. Diversas organizaes contratam exclusivamente empresas formais, com nota fiscal e CNPJ. o
caso do governo (federal, estadual e municipal), do Sesc, do Sebrae, de mdias e grandes empresas privadas e de muitos editais de patrocnio cultural. A melhor alternativa para comear
um novo negcio adotar o modelo de microempresa, segundo a Lei Geral (LC 123/06). A
carga tributria menor e existe pouca exigncia de registro contbil, o que facilita o dia-adia da organizao. Alm do mais, os custos operacionais so reduzidos, porque no h necessidade de possuir um contador como empregado e de alugar uma sala comercial no
lugar pode ser alugada uma caixa postal virtual como sede da microempresa. Desta forma,
inexiste custo com aluguel de sala, IPTU, condomnio e energia. Os msicos-scios trabalha-
No site da organizao (www.wmce.de), h o endereo de todas as rdios associadas, inclusive com nome dos radialistas,
telefones, e-mails etc.
9
A palestra aconteceu em 2006, na segunda edio da Porto Musical.
riam em suas residncias e dividiriam os custos fixos contador terceirizado, mensalidade

da caixa postal, manuteno da conta corrente, registro e hospedagem do site e cadastro mercantil (algo em torno de R$ 290 por ms). No caso de cinco scios, a conta por msico seria
de apenas R$ 58 mensais. pouco custo individual para muitos benefcios coletivos.
De acordo com o Cdigo Civil, qualquer sociedade empresria limitada (como a microempresa) precisa ter pelo menos dois scios. No modelo de negcio elaborado para este livro,
sero cinco scios que se dividiro na gesto da microempresa.
Uma pesquisa apontou a banda Calypso como a mais ouvida no Brasil em 200710. Ronaldo Lemos e Oana Castro revelaram o caminho percorrido pelo guitarrista Chimbinha e
pela cantora Joelma para alcanarem este patamar, com mais de 12 milhes de discos e trs
milhes de DVDs vendidos oficialmente em 10 anos de carreira. Uma lio de empreendedorismo.
A dupla comeou a gravar e vender sem apoio de gravadora. Criaram seu prprio selo e distriburam
seus CDs em grandes supermercados populares, frequentados por seus fs. A frmula inovadora deu
certo. Vendidos a preos baixos entre R$ 5 e R$ 10, os CDs no pararam nas prateleiras. Quando
estouraram entre as classes populares do Par e de outros Estados do Nordeste, foram convidados pela
produo do Domingo do Fausto para se apresentar no programa. Do estdio para todo o Brasil,
atingindo um pblico de todas as idades, sexos e gostos.
58
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Basicamente, as tarefas do msico so duas: ensaiar e fazer shows. Mas ter uma banda
uma tarefa mais complexa e exige outras responsabilidades do msico. Toda banda deve
ter algum que trabalhe por ela fora do palco. Quando a banda no tem produtor executivo ou empresrio, um dos msicos deve assumir este papel. Deve ser algum de confiana e
iniciativa, com habilidade de relacionamento, comunicao e organizao. Uma pessoa que
faa contato com contratantes e com outros msicos, marque ensaios, escreva o repertrio
do show, resolva sua liberao junto Ordem dos Msicos e ao Ecad, envie material para
imprensa, alimente a pgina da banda na Internet (site oficial, MySpace, Orkut, Twitter etc),
envie rider tcnico e mapa de palco para a produo do show, receba o cach e faa os pagamentos devidos, administre o caixa da banda e planeje o prximo passo da carreira.
No entanto, para no sobrecarregar uma pessoa apenas, seria bom que essas tarefas fossem compartilhadas por todos os msicos, elegendo-se um msico coordenador de todo o
10
Pesquisa realizada pelo Datafolha/Fnazca.
Diviso de tarefas entre msicos da banda
processo. Tambm importante que o msico que acumula tarefas seja remunerado tambm
pelo trabalho extra. Mais tarefa exige mais responsabilidade. Nada mais justo, portanto, que a
remunerao seja acrescida na mesma proporo. Quem d mais ganha mais, quem d menos
recebe menos. Se assim no for, problemas iro surgir com o passar do tempo desmotivao, insatisfao, brigas e desentendimentos.
fluxograma 1 Diviso de tarefas entre msicos
Produo
executiva
Direo artstica
Comercial
Banda ou artista
Comunicao
Administrao
O empreendedorismo
O conceito de empreendedorismo est intimamente ligado ao conceito de realizao. Se

formos buscar no dicionrio a origem da palavra empreender, iremos encontrar as seguintes
definies: resolver-se a praticar, tentar, delinear ou ainda pr em execuo, realizar,
fazer. A palavra empreendedor tem origem francesa (entrepreneur) e significa aquele que assume riscos, aquele que comea algo novo. O Sebrae define empreendedor como o indivduo que possui ou busca desenvolver atitude de inquietao, ousadia e proatividade na relao
com o mundo, condicionado por caractersticas pessoais, pela cultura e pelo ambiente, que
favorecem a interferncia criativa e inovadora.
A definio de empreendedorismo dada por Joseph Schumpeter clssica. Economista
austraco que viveu entre 1883 e 1950, Schumpeter criou o conceito de destruio criativa,
um processo onde cada nova tecnologia destri a velha tcnica. Velhos postos de trabalho so
substitudos por novas profisses. Robert K. Menezes, no artigo A contribuio de Schumpeter para o empreendedorismo, diz que o progresso consequncia deste processo destruidor
e criativo. A viso schumpeteriana incorpora economia o papel dos empreendedores como
sujeitos capazes de aproveitar as chances das mudanas e introduzir novos produtos e servios
no mercado.
Para Schumpeter, empreendedor o agente do processo de destruio criativa. o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista, constantemente criando novos produtos,
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novos mercados e, implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros.
O empreendedorismo ganhou corpo no Brasil a partir da dcada de 90. Isto aconteceu

devido soma de quatro fatores:
A misso do Sebrae promover a competitividade e o desenvolvimento sustentvel das

micro e pequenas empresas, e fomentar o empreendedorismo. O site da instituio assim relata
a importncia da sua misso:
Uma das prioridades da instituio, portanto, diz respeito capacitao dos empresrios e dos interessados em abrir sua empresa, investindo na elaborao de planejamento do negcio e no conhecimento
direcionado s prticas gerenciais, para que estes possam criar e manter seus empreendimentos, participando efetivamente do desenvolvimento do pas.
Msica Ltda | O empreendedorismo
a reestruturao do Sebrae;
o controle da inflao atravs do Plano Real;
a instituio do Simples (Lei 9.317/96), primeira verso do estatuto que concedia benefcios s micro e pequenas empresas;
a insero da disciplina empreendedorismo no currculo de alguns cursos universitrios.
Em 2006, foi instituda a Lei Complementar 123, que criou o Simples Nacional, aperfeioando os mecanismos do estatuto anterior, reduzindo a burocracia e concedendo privilgios
legais e tributrios para estimular ainda mais os empreendedores brasileiros.
A cada ano nascem cerca de 500 mil empresas no pas, segundo dados do Sebrae. Elas
so fundamentais para o desenvolvimento do pas, principalmente em tempos de crise econmica mundial. Para o professor e escritor Fernando Dolabela, o empreendedor o responsvel pelo crescimento econmico e pelo desenvolvimento social. Por meio da inovao,
dinamiza a economia.
Diante de um mercado de trabalho estagnado e, muitas vezes, retrado, o empreendedorismo surge como resposta ao desemprego. A criao do prprio emprego um tipo de
empreendedorismo forado, a nica sada de um recm-formado de 22 anos de idade ou de
um recm-desempregado aos 40 anos.
Jos Carlos Dornelas, no livro Empreendedorismo: transformando ideias em negcios,
destaca a presena do Brasil como pas bem colocado no ranking mundial do empreendedorismo:
Um fato que chamou a ateno dos envolvidos com o movimento do empreendedorismo no mundo e,
principalmente, no Brasil, foi o resultado do relatrio executivo de 2000 do Global Entrepreneurship
Monitor, onde o Brasil apareceu como o pas que possua a melhor relao entre o nmero de habitantes adultos que comeam um novo negcio e o total dessa populao: um em cada oito adultos.
Como se sabe, este estudo tem sido realizado anualmente e, no grfico apresentado anteriormente, o
Brasil aparece, em 2003, na sexta posio, com um ndice de criao de empresas de 13,2% da populao adulta (cerca de 112 milhes de pessoas), envolvendo mais de 14 milhes de pessoas em novos
negcios. Ainda assim, uma posio de destaque, com nmeros expressivos.
A revista semanal de informao Carta Capital publicou um caderno especial sobre

empreendedorismo, na edio de 1 de abril de 2009, divulgando um relatrio do Banco
Mundial, intitulado Doing Business, sobre os melhores pases com ambientes favorveis aos
novos negcios. Um dos assuntos pesquisados era o nmero mdio de dias necessrios para
se abrir uma nova empresa de forma legal. Na Amrica Latina e no Caribe, so necessrios
mais de 60 dias; na China so menos de 40; na sia Central, Oriente Mdio e norte da
frica, abre-se um negcio em menos de 30 dias. desnecessrio citar dados dos Estados
Unidos e Europa. Diz o texto da revista: A maior parte dos pases ricos trabalha o tempo
todo para tornar mais fcil a abertura de um novo negcio. No Canad, por exemplo, agora
possvel comear um negcio com um nico procedimento.
O mesmo caderno especial traz uma seo mostrando casos em que o empreendedorismo tambm pode ser aplicado na filantropia. Na ndia, o templo Iskcon Sri Radha Krish-
na-Chandra possui sala de conferncia com recursos audiovisuais. Alguns bilionrios empreendedores fazem parte do seu Conselho Diretor. O templo fornece, diariamente, 200 mil
refeies para as crianas das escolas da cidade de Bangalore. Alguns desses empreendedores
criam fundos especiais de capital de risco para financiar exclusivamente a criao de novas
empresas. Os empreendedores sociais borram a distino entre fazer dinheiro e fazer caridade. Alguns usam os lucros do negcio para subsidiar o trabalho beneficente, diz o texto.
Comportamentos empreendedores
Citando uma pesquisa realizada com empresrios americanos pelo psiclogo David McClelland, da Universidade de Harvard, Joacir Martinelli, no artigo Comportamentos empreendedores, identifica e define nove comportamentos decisivos para o sucesso de qualquer
tipo de empreitada:
Autnomo
Tambm conhecido como profissional liberal, o profissional autnomo exerce por conta
prpria atividade econmica de natureza urbana. Presta servio eventual ao tomador do servio, sem vnculo empregatcio, hierarquia ou subordinao. Possui inscrio municipal, talo
de nota fiscal e contribuinte individual do INSS, mas no possui personalidade jurdica nem
CNPJ. Qualquer profissional pode solicitar Secretaria de Finanas do municpio sua inscri-
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busca de oportunidades e iniciativa (capacidade de pensar diferente e de fazer novas

relaes entre coisas antigas);
riscos calculados (calcular as consequncias e tomar precaues);
exigncia de qualidade e eficincia (fazer melhor a cada dia com menos recursos);
persistncia e comprometimento (tentar de outras maneiras para atingir o resultado);
estabelecimento de metas (conhecer o resultado - a meta deve ser mensurvel, especfica, temporal e atingvel);
planejamento e monitoramento sistemticos (dividir a meta em submetas e acompanhar a sua materializao rotineiramente);
busca de informaes (coleta de dados, conversa, entrevista, pesquisa na Internet, leitura de livros e peridicos etc);
persuaso e rede de contatos (investir em relacionamentos interpessoais - capacidade de
liderar, influenciar pessoas);
independncia e autoconfiana (vontade de realizar - foco no objetivo).
o como autnomo msico, produtor de eventos, tcnico, empresrio artstico. O autnomo deve providenciar o cadastro no municpio onde reside. Geralmente o imposto municipal (ISS) tem valor fixo e pago semestral ou anualmente. O ISS devido ao municpio
onde o servio foi efetivamente prestado. Assim, caso um msico realize um show em uma
cidade vizinha, o imposto municipal ser devido a essa cidade e no cidade onde o autnomo reside. A alquota pode variar de um municpio para outro, oscilando entre 2% e 5%.
A base de clculo o valor total do servio prestado (valor bruto). O autnomo pode emitir
nota fiscal de servio avulsa, ou solicitar autorizao para imprimir um talo de notas fiscais.
O autnomo estar isento do recolhimento do ISS quando prestar servio em sua sede, caso
esteja em situao regular perante a Secretaria da Fazenda municipal.
O autnomo, para fins previdencirios, deve se inscrever obrigatoriamente no INSS como contribuinte individual. A inscrio pode ser feita pela Internet (www.previdencia.gov.
br) ou pessoalmente, em qualquer agncia da Previdncia Social, mediante a apresentao
dos documentos pessoais. A alquota dessa contribuio social de 20%. O pagamento deve
ser feito at o dia 15 do ms subsequente, atravs da Guia de Previdncia Social (GPS), que
pode ser comprada em uma papelaria ou emitida diretamente pelo site da instituio, informando o cdigo 1007. O autnomo deve observar o piso e o teto do salrio de contribuio
mensal. Para o exerccio 2010, o valor mnimo de R$ 102 e, o mximo, R$ 683,31 respectivamente 20% de R$ 510 (salrio mnimo vigente) e 20% de R$ 3.416,54. Mas a alquota
ser de 11% caso o autnomo preste servios a uma empresa ou a outra pessoa jurdica, que
dever reter o valor na fonte. Neste caso, como o valor da contribuio social j foi retido na
fonte, o autnomo est dispensado de recolher o valor referente a tal servio atravs da GPS
prpria. Os principais benefcios oferecidos ao contribuinte individual da Previdncia Social
so salrio-maternidade, auxlio-acidente, aposentadoria por idade/tempo de contribuio/
invalidez, auxlio-recluso e penso por morte.
O profissional autnomo est sujeito ao recolhimento mensal do IRPF (Imposto de
Renda da Pessoa Fsica), atravs do carn-leo, programa que deve ser baixado do site da
Receita Federal (www.receita.fazenda.gov.br). O IRPF um imposto progressivo, ou seja, sua
alquota aumenta na medida em que tambm aumenta o rendimento da pessoa fsica no ms
de apurao (Tabela 1).
A base de clculo do IRPF, utilizando o livro caixa do programa do carn-leo, no a
receita bruta do autnomo recebida no ms de apurao, mas a receita lquida aps a deduo de alguns gastos. A legislao permite a deduo de alguns custos e despesas previdncia oficial, previdncia privada, plano de sade, tratamento mdico, mensalidade escolar,
gastos com dependentes, despesas com aluguel, dentre outros.

BASE DE CLCULO MENSAL
At R$ 1.499,15
De R$ 1.499,16 a R$ 2.246,75
ALQUOTA
PARCELA A DEDUZIR DO
IMPOSTO
Isento
7,5%
R$ 112,43
De R$ 2.246,76 a R$ 2.995,70
15%
R$ 280,94
De R$ 2.995,71 a R$ 3.743,19
22,5%
R$ 505,62
Acima de R$ 3.743,19
27,5%
R$ 692,78
O autnomo deve seguir quatro princpios bsicos na inteno de reduzir os riscos inerentes ao desempenho da atividade por conta prpria:
possuir baixos custos fixos;
no assumir dvidas de longo prazo;
ter uma poupana e uma previdncia complementar;
evitar carto de crdito;
usar carto de dbito e carto pr-pago para celular.
66
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O instituto do empresrio a antiga firma individual do Cdigo Civil antecedente.

Conforme define o art. 966 do Novo Cdigo (Lei 10.406/02), o empresrio exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou servios. Cabe destacar que a atividade deve ser exercida profissionalmente e de forma organizada. Isto significa dizer tambm que se exige habitualidade no exerccio da profisso.
O empresrio dever inscrever-se obrigatoriamente no Registro Pblico de Empresas Mercantis da sua cidade. Pode optar pela tributao no lucro real ou presumido, ou no
Simples Nacional. O empresrio ter CNPJ e, mesmo assim, ser considerado pessoa fsica.
A sua morte acarretar a extino da empresa, ressalvada a hiptese de sua continuidade
por autorizao judicial.
Vale ressaltar que, de acordo com o pargrafo nico do referido artigo, o msico no
poderia requerer a inscrio como empresrio:
Art. 966. Pargrafo nico. No se considera empresrio quem exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, ainda com o concurso de auxiliares ou colaboradores, salvo se o
exerccio da profisso constituir elemento de empresa.
Empresrio
Mas o que constituir elemento de empresa? quando o msico organiza os fatores

de produo, dando forma empresarial sua atividade, com a contratao de terceiros. Enfim, assumindo a gesto do negcio. Assim ele ser considerado empresrio pela teoria da
empresa.
Na prtica, porm, no h solicitao de prova de exerccio profissional da atividade no
momento do registro. Nesta ocasio, sero observados apenas os fatores legais impeditivos
do registro empresarial. No podem ser empresrios, por exemplo, os menores de 18 anos, os
empresrios falidos ainda no reabilitados, algumas pessoas condenadas, os estrangeiros, os
funcionrios pblicos, os militares, os chefes do Poder Executivo, os membros do Legislativo,
os magistrados etc.
Empreendedor individual
A figura do empreendedor individual a grande chance do msico independente formalizar sua atividade, ter CNPJ, contratar direto com a Administrao Pblica e ter acesso
ao crdito e a outros servios bancrios. A criao do instituto do empreendedor individual
visa, basicamente, a atingir os trabalhadores informais (comerciantes, prestadores de servios, artesos, manufatureiros), trazendo-os para a formalidade, a fim de que sejam alcanados pela proteo da Previdncia Social.
Forma jurdica criada pela Lei Complementar 128/08, entrando em vigor a partir de julho de 2009, o Microempreendedor Individual (MEI), ou simplesmente empreendedor individual, a figura do empresrio (art. 966 do Cdigo Civil) que opte pela tributao do Simples Nacional e que tenha auferido renda bruta no ano calendrio anterior de at R$ 36.000.
No poder optar por essa forma de enquadramento o MEI que contrate mais de um
empregado, participe de outra empresa como scio ou administrador, possua mais de um
estabelecimento ou cuja atividade seja enquadrada no anexo IV ou V da Lei Complementar
123/06.
A Resoluo 67, de 16 de setembro de 2009, do Comit Gestor do Simples Nacional
(CGSN), permitiu a incluso da atividade de cantor e msico independente (CNAE 90019/02 - produo musical) na lista que indica as atividades abrangidas pelo instituto. No caso
da indstria da msica, agora so 10 atividades apenas:
cantor independente;
msico independente;
fabricante e reparador de instrumentos musicais;
comerciante de instrumentos musicais e acessrios;
comerciante de CDs, DVDs, discos e fitas;

instrutor de msica;
instrutor de artes e cultura em geral;
promotor de eventos;
proprietrio de casas de festa e eventos;
dono de bar.
O limite de R$ 36.000 anuais. Mas, caso o empreendedor constitua uma empresa no
decorrer do ano, a receita bruta de R$ 36.000 ser proporcional aos meses em que a empresa
foi constituda at o final do ano. Por exemplo: 36.000 / por 12 meses = R$ 3.000 por ms.
Logo, se o empreendedor se inscreveu em abril, a receita bruta no poder ultrapassar R$
27.000 (3.000 x 9 meses = R$ 27.000).
O MEI pagar mensalmente um valor fixo, independente do seu faturamento, que ser
o resultado da soma dos seguintes valores:
R$ 56,1 (11% do salrio mnimo vigente) a ttulo de contribuio previdenciria;
R$ 1 a ttulo de ICMS, caso sua atividade seja o comrcio ou a indstria;
R$ 5 a ttulo de ISS, caso sua atividade seja a prestao de servios.
o faturamento foi maior que R$ 36.000, porm no ultrapassou R$ 43.200 (20% do

teto). O valor do excesso dever ser acrescentado ao faturamento do ms de janeiro e
os tributos sero pagos juntamente com o DAS referente quele ms. Neste caso, o seu
empreendimento ser includo no Simples Nacional, na categoria de microempresa, a
partir de janeiro do ano seguinte ao ano em que o faturamento excedeu R$ 36.000. A
partir da, o seu pagamento passar a ser de um percentual do faturamento por ms 4% se comrcio, 4,5% se indstria e 6% se prestao de servios;
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O pagamento desses valores feito atravs de um documento chamado DAS, gerado

por um aplicativo no endereo eletrnico www.portaldoempreendedor.gov.br. Esse documento pode ser gerado por qualquer pessoa em qualquer computador ligado Internet. possvel
gerar, de uma s vez, os documentos do ano inteiro e ir pagando mensalmente. O pagamento
feito na rede bancria e nas casas lotricas at o dia 20 de cada ms.
Pode haver trabalhador que, alm de empreendedor individual, tenha vnculo de trabalho com outra empresa, como empregado ou autnomo. No h qualquer tipo de impedimento ou conflito. Neste caso, a remunerao que receber da empresa contar para os benefcios previdencirios.
Pode acontecer tambm de o empreendedor ultrapassar a cota anual de R$ 36.000.
Neste caso, temos duas situaes:
o faturamento foi superior a R$ 43.200. Neste caso, o enquadramento no Simples Nacional ser retroativo e o recolhimento sobre o faturamento, conforme explicado na
primeira situao, passa a ser feito no mesmo ano em que ocorreu o excesso no faturamento, com acrscimo de juros e multa. Por isso, recomenda-se que o empreendedor, ao
perceber que seu faturamento no ano ser maior que R$ 43.200, inicie imediatamente
o clculo e o pagamento dos tributos acessando diretamente o portal do Simples Nacional (www.receita.fazenda.gov.br).
O empreendedor individual poder ter at um empregado recebendo um salrio mnimo, ou o salrio base da categoria, e pagar uma alquota de apenas 3% de contribuio previdenciria patronal, alm de 8% de FGTS, totalizando 11% de encargos sociais.
O cadastro do empreendedor individual gratuito e deve ser feito na Internet (www.
portaldoempreendedor.gov.br). No caso de empreendedores que j possuem CNPJ, a opo
somente poder ser feita durante o ms de janeiro de cada ano. O CNPJ, o nmero de inscrio na Junta Comercial e no INSS, e o alvar de funcionamento so obtidos imediatamente.
Lembre-se tambm que necessrio conhecer as normas da prefeitura para desenvolver o
seu negcio, seja ele qual for.
O empreendedor individual estar dispensado de emitir nota fiscal para pessoa fsica,
mas estar obrigado emisso quando vender para destinatrio cadastrado no CNPJ. Caso
venda para pessoa jurdica, poder emitir nota fiscal avulsa, desde que prevista na legislao
do Estado ou municpio. Alm disso, caso venda mercadorias para contribuinte do ICMS, o
comprador poder emitir nota fiscal de entrada.
A contabilidade formal livro dirio e livro razo est dispensada. No preciso
tambm ter livro caixa. Contudo, o empreendedor deve zelar pela sua atividade e manter um
mnimo de controle em relao ao que compra, vende e ganha. Essa organizao mnima
permite gerenciar melhor o negcio e a prpria vida, alm de ser importante para crescer e
se desenvolver. O empreendedor dever registrar, mensalmente, em formulrio simplificado,
o total das suas receitas. E manter em seu poder, da mesma forma, as notas fiscais de compras de produtos e servios.
Anualmente dever fazer uma declarao do faturamento, tambm pela Internet, e
envi-la para a Receita Federal. Essa declarao dever ser feita at o ltimo dia do ms de
janeiro de cada ano, referente ao exerccio anterior. Mensalmente dever fazer uma declarao correspondente, basicamente com a informao de quanto o empreendimento faturou
com emisso e sem emisso de notas fiscais. E no precisa ser enviada a lugar algum. Basta
guard-la para fins de controle e fiscalizao.
E quais os benefcios da formalizao? Cobertura previdenciria para o empreendedor e
sua famlia, traduzida nos seguintes benefcios:
Para o empreendedor
aposentadoria por idade (mulher aos 60 anos e homem aos 65 - necessrio contribuir
pelo menos durante 15 anos)
aposentadoria por invalidez ( necessrio um ano de contribuio)
auxlio-doena ( necessrio um ano de contribuio)
salrio-maternidade para a mulher (so necessrios 10 meses de contribuio)
Para a famlia
penso por morte (a partir do primeiro pagamento em dia)
auxlio-recluso (a partir do primeiro pagamento em dia)
acesso a servios bancrios, incluindo crdito;

apoio tcnico do Sebrae sobre a atividade exercida;
possibilidade de crescimento em um ambiente seguro;
desempenho da atividade de forma legal, sabendo que no sofrer aes do Estado;
formalizao simplificada e sem muita burocracia;
baixo custo da formalizao em valores mensais fixos;
simplificao no processo de baixa e ausncia do pagamento de taxas.
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Se a contribuio do empreendedor individual se der com base em um salrio mnimo,

qualquer benefcio que ele vier a ter direito tambm se dar com base em um salrio mnimo.
Caso o empreendedor individual queira ter direito a aposentadoria por tempo de contribuio (35 anos de contribuio para o homem e 30 anos para a mulher), ele dever complementar o pagamento em favor do INSS, com uma alquota complementar de 9%, calculada sobre o salrio mnimo. O pagamento dever ser feito em GPS, com o cdigo de
pagamento 1295, na rede bancria, at o dia 15 do ms seguinte a que se referir o pagamento (ou no primeiro dia til subsequente, se o dia 15 for feriado).
Por exemplo, com o valor atual do salrio mnimo, a conta ser a seguinte: R$ 510 x
9% = R$ 45,9. Este valor dever ser recolhido em GPS com o cdigo de pagamento 1295.
Com esse pagamento, o valor correspondente ao salrio mnimo (atualmente R$ 510) passa a contar para o clculo de qualquer benefcio previdencirio, inclusive aposentadoria por
tempo de contribuio.
Alm desses benefcios, existem outras vantagens para o negcio:
Microempresa
A Constituio Federal de 1988 concedeu privilgios para as microempresas e empresas de pequeno porte, porque elas criam mais postos de trabalho, sendo fundamentais para o
desenvolvimento do pas. Respondem por 20% do PIB e empregam 60% dos trabalhadores.
Conforme mostra a leitura do art. 179 da CF:
Art. 179. A Unio, os Estados, o Distrito Federal e os municpios dispensaro s microempresas e s
empresas de pequeno porte, assim definidas em lei, tratamento jurdico diferenciado, visando a incentiv-las pela simplificao de suas obrigaes administrativas, tributrias, previdencirias e creditcias,
ou pela eliminao ou reduo destas por meio de lei.
O sistema tributrio Simples foi institudo pela Lei 9.317/96, oito anos aps a promulgao da Constituio Federal. Esta lei foi revogada pela Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, como ficou conhecida a LC 123/06 (posteriormente alterada pela LC 127/07, pela LC
128/08 e pela LC 133/09), que instituiu o Simples Nacional, tambm conhecido popularmente
como Super Simples.
Consideram-se microempresas ou empresas de pequeno porte a sociedade empresria, a
sociedade simples e o empresrio, devidamente registrados no Registro de Empresas Mercantis ou no Registro Civil de Pessoas Jurdicas, desde que:
no caso da microempresa, a receita bruta no ano calendrio seja igual ou inferior a R$
240 mil;
no caso da empresa de pequeno porte, a receita bruta no ano calendrio esteja entre R$
240 mil e R$ 2,4 milhes.
As pessoas jurdicas devero acrescentar s suas denominaes as expresses Microempresa ou Empresa de Pequeno Porte, ou suas abreviaturas ME ou EPP.
A receita bruta do ano calendrio calculada de acordo com o faturamento dos 12 meses antecedentes. Por exemplo, a alquota do ms de maro/2009 ser calculada somando o faturamento dos meses de maro/2008 a fevereiro/2009. No incio da atividade, os limites sero
proporcionais ao nmero de meses ou fraes de meses em que a ME ou EPP houver exercido
a atividade. Por exemplo, o limite de faturamento no ano calendrio da microempresa de R$
240 mil. Se a empresa exerceu o primeiro ms de atividade, este limite ser de R$ 20 mil.
O Simples Nacional, institudo pela Lei Complementar 123/06, um regime especial
unificado de arrecadao de tributos e contribuies devidos pelas microempresas e empresas de pequeno porte. Implica o recolhimento mensal, mediante documento de arrecadao
(DAS), dos seguintes impostos e contribuies:
Imposto de Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ);

Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI);
Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL);
Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins);
Programa de Integrao Social (PIS);
Contribuio Patronal Previdenciria (CPP);
Imposto sobre Operaes Relativas Circulao de Mercadorias e sobre Prestao de
Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao (ICMS);
Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS).
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No est excluda, no entanto, a incidncia de outros impostos previstos de acordo com

cada caso: IOF, IE, ITR, FGTS, ISS retido na fonte, dentre outros. As MEs e EPPs ficam dispensadas das contribuies para os servios sociais autnomos (Sesc, Senai, Senac, Sebrae,
Sesi).
Os scios das MEs e EPPs esto isentos de Imposto de Renda e da contribuio previdenciria sobre a distribuio de lucros ou dividendos. No entanto, esses impostos incidiro
sobre pr-labore, aluguel e outros servios prestados.
Nem toda empresa pode se beneficiar desse enquadramento tributrio. No poder
optar pelo Simples Nacional, por exemplo, a empresa que exera atividade financeira, seja
constituda sob a forma de sociedade por aes ou cooperativa, tenha scio domiciliado no
exterior, realize atividade de consultoria e preste servio decorrente de atividade intelectual,
tcnica, artstica ou cultural, entre outros casos.
No entanto, a prpria lei lista as excees onde est inserido o setor cultural. As pessoas
jurdicas que se dedicam s atividades de produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas
e culturais, a sua exibio ou apresentao, inclusive no caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais, cinematogrficas e audiovisuais, sero tributadas pelo Simples Nacional,
de acordo com o anexo III, conforme redao do art. 18, pargrafo 5-B, inciso XV, da LC
123/06, com alteraes dadas pela LC 133/09 apelidada de Simples da Cultura.
Antes, essas microempresas culturais eram tributadas na faixa inicial de 17,5%. Desde
janeiro de 2010, elas so tributadas na faixa inicial de apenas 6%.
Essa a oportunidade para que artistas, bandas, casas de show, teatros e demais espaos culturais, destinados exibio de apresentaes artsticas, possam se formalizar juridicamente pagando poucos tributos (Tabela 2).
As alquotas para o comrcio ainda so menores, considerando a venda de discos, instrumentos musicais, equipamentos e acessrios etc (Tabela 3).
Destacamos que o programa de gerao do DAS bem simples. Tudo calculado automaticamente, cabendo ao operador do programa apenas preencher os campos com os dados
TABELA 2 Partilha do Simples Nacional Anexo III (servios e locao de bens mveis)
RECEITA BRUTA EM 12 MESES
(EM R$)
ALQUOTA
IRPJ
CSLL
COFINS
PIS/PASEP
CPP
ISS
At 120.000,00
6,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
4,00%
2,00%
De 120.000,01 a 240.000,00
8,21%
0,00%
0,00%
1,42%
0,00%
4,00%
2,79%
De 240.000,01 a 360.000,00
10,26%
0,48%
0,43%
1,43%
0,35%
4,07%
3,50%
De 360.000,01 a 480.000,00
11,31%
0,53%
0,53%
1,56%
0,38%
4,47%
3,84%
De 480.000,01 a 600.000,00
11,40%
0,53%
0,52%
1,58%
0,38%
4,52%
3,87%
De 600.000,01 a 720.000,00
12,42%
0,57%
0,57%
1,73%
0,40%
4,92%
4,23%
De 720.000,01 a 840.000,00
12,54%
0,59%
0,56%
1,74%
0,42%
4,97%
4,26%
De 840.000,01 a 960.000,00
12,68%
0,59%
0,57%
1,76%
0,42%
5,03%
4,31%
De 960.000,01 a 1.080.000,00
13,55%
0,63%
0,61%
1,88%
0,45%
5,37%
4,61%
De 1.080.000,01 a 1.200.000,00
13,68%
0,63%
0,64%
1,89%
0,45%
5,42%
4,65%
De 1.200.000,01 a 1.320.000,00
14,93%
0,69%
0,69%
2,07%
0,50%
5,98%
5,00%
De 1.320.000,01 a 1.440.000,00
15,06%
0,69%
0,69%
2,09%
0,50%
6,09%
5,00%
De 1.440.000,01 a 1.560.000,00
15,20%
0,71%
0,70%
2,10%
0,50%
6,19%
5,00%
De 1.560.000,01 a 1.680.000,00
15,35%
0,71%
0,70%
2,13%
0,51%
6,30%
5,00%
De 1.680.000,01 a 1.800.000,00
15,48%
0,72%
0,70%
2,15%
0,51%
6,40%
5,00%
De 1.800.000,01 a 1.920.000,00
16,85%
0,78%
0,76%
2,34%
0,56%
7,41%
5,00%
De 1.920.000,01 a 2.040.000,00
16,98%
0,78%
0,78%
2,36%
0,56%
7,50%
5,00%
De 2.040.000,01 a 2.160.000,00
17,13%
0,80%
0,79%
2,37%
0,57%
7,60%
5,00%
De 2.160.000,01 a 2.280.000,00
17,27%
0,80%
0,79%
2,40%
0,57%
7,71%
5,00%
De 2.280.000,01 a 2.400.000,00
17,42%
0,81%
0,79%
2,42%
0,57%
7,83%
5,00%
TABELA 3 Partilha do Simples Nacional Anexo I (comrcio)

(EM R$)
ALQUOTA
IRPJ
CSLL
COFINS
PIS/PASEP
CPP
ISS
4,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
2,75%
1,25%
De 120.000,01 a 240.000,00
5,47%
0,00%
0,00%
0,86%
0,00%
2,75%
1,86%
De 240.000,01 a 360.000,00
6,84%
0,27%
0,31%
0,95%
0,23%
2,75%
2,33%
De 360.000,01 a 480.000,00
7,54%
0,35%
0,35%
1,04%
0,25%
2,99%
2,56%
De 480.000,01 a 600.000,00
7,60%
0,35%
0,35%
1,05%
0,25%
3,02%
2,58%
De 600.000,01 a 720.000,00
8,28%
0,38%
0,38%
1,15%
0,27%
3,28%
2,82%
De 720.000,01 a 840.000,00
8,36%
0,39%
0,39%
1,16%
0,28%
3,30%
2,84%
At 120.000,00
TABELA 3 (continuao)
ALQUOTA
IRPJ
CSLL
COFINS
De 840.000,01 a 960.000,00
8,45%
0,39%
0,39%
1,17%
De 960.000,01 a 1.080.000,00
9,03%
0,42%
0,42%
1,25%
PIS/PASEP
CPP
ISS
0,28%
3,35%
2,87%
0,30%
3,57%
3,07%
De 1.080.000,01 a 1.200.000,00
9,12%
0,43%
0,43%
1,26%
0,30%
3,60%
3,10%
De 1.200.000,01 a 1.320.000,00
9,95%
0,46%
0,46%
1,38%
0,33%
3,94%
3,38%
De 1.320.000,01 a 1.440.000,00
10,04%
0,46%
0,46%
1,39%
0,33%
3,99%
3,41%
De 1.440.000,01 a 1.560.000,00
10,13%
0,47%
0,47%
1,40%
0,33%
4,01%
3,45%
De 1.560.000,01 a 1.680.000,00
10,23%
0,47%
0,47%
1,42%
0,34%
4,05%
3,48%
De 1.680.000,01 a 1.800.000,00
10,32%
0,48%
0,48%
1,43%
0,34%
4,08%
3,51%
De 1.800.000,01 a 1.920.000,00
11,23%
0,52%
0,52%
1,56%
0,37%
4,44%
3,82%
De 1.920.000,01 a 2.040.000,00
11,32%
0,52%
0,52%
1,57%
0,37%
4,49%
3,85%
De 2.040.000,01 a 2.160.000,00
11,42%
0,53%
0,53%
1,58%
0,38%
4,52%
3,88%
De 2.160.000,01 a 2.280.000,00
11,51%
0,53%
0,53%
1,60%
0,38%
4,56%
3,91%
De 2.280.000,01 a 2.400.000,00
11,61%
0,54%
0,54%
1,60%
0,38%
4,60%
3,95%
solicitados valor total das notas fiscais de servios e comrcio, recolhimento de ISS na
fonte e assim por diante. Depois de preencher, s imprimir o boleto e fazer o pagamento
at o dia 20 do ms seguinte ao da competncia.
Em todo caso, esse servio fica sob a responsabilidade do contador terceirizado. bom
saber como so calculados os valores desses tributos. As alquotas so progressivas (quanto
maior o faturamento, maior a alquota) e a base de clculo a mesma o faturamento.
Mas existia o problema do regime de competncia do clculo dos impostos. Os impostos do ms anterior deveriam ser pagos mesmo que o pagamento no fosse computado no
caixa da empresa at o dia do vencimento. Isto era um problema para as MEs e EPPs sem
capital de giro, mas o Comit Gestor do Simples Nacional (CGSN) resolveu este problema
com a edio da Resoluo 38/08. As microempresas e empresas de pequeno porte podem
optar por utilizar a receita bruta recebida no ms (regime de caixa) para a determinao da
base de clculo dos impostos. No entanto, elas devem manter um registro dos valores a receber, conforme anexo nico da referida resoluo.
As microempresas ficam obrigadas a manter um livro caixa com a movimentao financeira e bancria, emitir notas fiscais de prestao de servios e declarar todo ano,
Receita Federal, informaes socioeconmicas e fiscais (Imposto de Renda simplificado).
Quanto s obrigaes trabalhistas, as microempresas devem observar obrigaes acessrias
como GFIP, Caged e CTPS, mas esto dispensadas da afixao de quadro de trabalho e da
posse do livro de inspeo do trabalho.
74
75

(EM R$)
As MEs e EPPs gozam de outros benefcios. Nas licitaes pblicas ser assegurada, como critrio de desempate, a preferncia de contratao para microempresas ou empresas de
pequeno porte. Nas contrataes cujo valor seja at R$ 80 mil, poder ser realizado processo
licitatrio exclusivamente para MEs e EPPs. Essas empresas tambm podero ter acesso aos
Juizados Especiais, beneficiando-se da dispensa de constituir advogado e do nus da sucumbncia.
A excluso do Simples Nacional pode ocorrer em duas ocasies: por opo da empresa,
atravs de ofcio, ou automaticamente, quando o faturamento ultrapassar os limites do ano
calendrio.
Plano de Negcio
Segundo estimativas do Sebrae, a cada ano so criadas aproximadamente 500 mil microempresas e empresas de pequeno porte no Brasil. Fernando Dolabela, no livro O segredo
de Lusa, citando pesquisas do Sebrae e do IBGE, informa que 36% delas fecham as portas
antes de completarem seu primeiro aniversrio e 49% antes do segundo ano de vida. A pesquisa tambm identificou que a ausncia de planejamento financeiro e a falta de viso global do negcio so os principais motivos apontados pelos entrevistados para a extino das
empresas. Neste contexto, o Plano de Negcio surge como soluo para reduzir os riscos do
empreendimento, sendo uma ferramenta que faz o empreendedor mergulhar profundamente
na anlise do seu negcio esclarece Dolabela.
O Plano de Negcio um instrumento de orientao do empreendedor. Nele esto escritos os objetivos da organizao, os seus produtos e servios, os seus clientes, o potencial do
mercado local, a conjuntura econmica regional, as etapas do planejamento, os resultados
alcanados etc. No livro Como elaborar um Plano de Negcio, Cludio Afrnio Rosa avisa
que o plano permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no
mercado.
Sobre a apresentao de um Plano de Negcio, Jos Carlos Dornelas menciona dez tpicos na sua estruturao:
1) capa;
2) sumrio;
3) sumrio executivo;
4) descrio da empresa;
5) produtos e servios;
6) mercado e competidores;
7) marketing e vendas;
8) anlise estratgica;
9) planejamento financeiro;
10) anexos.
Fernando Dolabela traa um roteiro para a elaborao do Plano de Negcio considerando a natureza da tarefa, conforme a Tabela 4.
Silvina Ramal, no livro Como transformar seu talento em um negcio de sucesso, fornece uma explicao didtica para a elaborao de cada tpico de um Plano de Negcio,
conforme as informaes transcritas no Quadro 5.
TABELA 4 Etapas do Plano de Negcio
PLANO DE TRABALHO POR NATUREZA DA TAREFA
Ordem de realizao
Descrio
Tipo de ao envolvida
Preliminar
Decidir abrir um negcio
Anlise preliminar
Data de trmino
Status
OK
Preliminar
Analisar as foras e fraquezas individuais
Anlise preliminar
OK
Preliminar
1
Escolher produtos/servios adequados;

anlise de mercado
Anlise preliminar;
coleta de dados
OK
Estratgia de marketing
Coleta de dados
Empresa
Coleta de dados
Planejamento financeiro
Anlise
Fazer sumrio executivo
Reviso
Fazer anlise de risco e tomar decises
Deciso
76
77
QUADRO 5 Manual de ajuda do Plano de Negcio

Oportunidade de mercado detectada
Descreva a oportunidade detectada para montar o negcio
Descrio do negcio
Descreva de que maneira a empresa aproveitar a oportunidade

percebida por meio do negcio; e como essa oportunidade ser
transformada em produtos, servios e benefcios para o cliente
Misso
Descreva a misso do negcio, a razo dele existir, em um

pargrafo
Viso
Descreva brevemente como seu negcio dever estar em um

futuro prximo (cinco anos)
Objetivos estratgicos
Detalhe seus objetivos estratgicos a partir da misso e da viso
Valores
Descreva os valores da sua organizao
1 Descrio das linhas gerais do negcio (nome ou razo social do negcio)
QUADRO 5 (continuao)
2 Resumo da empresa
Forma jurdica
Descreva o tipo de sociedade utilizado
Scios
Quem so os scios e como suas habilidades agregam valor ao

negcio
Localizao
Onde estar localizada a empresa
Resumo do incio das atividades
Como sero os primeiros seis meses de atividade da organizao
3 Anlise de mercado
Mercado potencial
Descreva o mercado potencial o universo de pessoas que

poderia comprar seu produto ou servio
Anlise da concorrncia
Destaque seus principais concorrentes e os pontos fortes e fracos

com relao ao seu negcio
Anlise do microambiente
Se houver necessidade, descreva como fornecedores, substitutos

e intermedirios afetam o seu negcio
Anlise do macroambiente
Descreva brevemente, se necessrio, como as foras do

macroambiente (sociedade, ambiente financeiro/demogrfico/
tecnolgico/cultural, governo etc) influenciam o seu negcio
Barreiras de entrada e sada
Existem barreiras de entrada? Descreva-as

Existem barreiras de sada? Descreva-as
4 Estratgia e mensurao do mercado

Segmentao de mercado
Seu pblico-alvo segmentado de alguma maneira? Descreva

isso
Perfil do consumidor
Descreva as principais caractersticas de seus consumidores
Mensurao de mercado
Defina o tamanho do mercado potencial, a participao de

mercado que deseja atingir e quanto isso representa em volume
de vendas
Definio da estratgia do negcio
Qual ser sua estratgia de mercado (estratgia de diferenciao,

de liderana em custo, de nicho de mercado)?
5 Plano de marketing
Produto
Descreva seu produto ou linha de produtos. Quais so os

atributos relevantes do seu produto? Quais so os benefcios
dele?Qual o seu ciclo de vida?
Preo
Descreva a poltica de preos, explicando a estratgia de

mercado utilizada para definir preos
Promoo
Descreva as estratgias que a empresa utilizar para promover

seus produtos e servios em termos de propaganda, promoo
de vendas e relaes pblicas
Distribuio e vendas
Descreva a estratgia de distribuio e vendas da empresa,

indicando se haver intermedirios e como ser a relao com
eles
6 Organizao e gerncia do negcio

Organograma
Defina o organograma da organizao
Defina os cargos, a distribuio de tarefas e responsabilidades

entre eles, e a remunerao
Cadeia de valor
Descreva os principais processos de trabalho da empresa
7 Poltica de responsabilidade social (escreva como sua empresa ajudar a comunidade)

8 Planejamento financeiro
Necessidade de investimento inicial
Cronograma de desembolso mensal
Projeo da receita
Preo e volume de vendas
Projeo anual das receitas
Estimativa da receita nos prximos cinco anos
Tributos
Descreva quais os tributos recolhidos pela empresa
Custos
Descreva e quantifique os custos fixos e variveis
Ponto de equilbrio
Calcule o seu ponto de equilbrio
Projeo do fluxo de caixa
Mensal e para os prximos cinco anos
Anlise de atratividade do negcio
Analise a rentabilidade e a atratividade do negcio por meio

do custo de oportunidade do investimento, da taxa interna de
retorno e do valor presente lquido. Defina o ponto de exposio
de caixa (valor mximo negativo encontrado no fluxo de caixa
lquido)
Neste livro, utilizaremos a verso do Sebrae/MG para a elaborao do Plano de Negcio. O livro intitulado Como elaborar um Plano de Negcio foi escrito por Cludio Afrnio
Rosa, da unidade mineira do Sebrae, e est disponvel para download gratuito no endereo
eletrnico www.sebraemg.com.br. So oito tpicos principais, assim distribudos:
78
79
Abrindo uma empresa

Uma banda de msica e uma produtora cultural no precisam de um ponto bem localizado para funcionar, ao contrrio de uma loja de discos. O aluguel de um ponto em uma
rea no comercial mais barato. Uma boa opo so os edifcios empresariais, por conta da
segurana. Tambm deve ser considerado o comrcio do entorno bancos, casas lotricas,
agncia de correios, servios de cpias, grfica rpida, papelaria e estacionamento. Outra alternativa so os escritrios virtuais, empresas que alugam endereos (caixa postal) para pres-
sumrio executivo;
anlise de mercado;
plano de marketing;
plano operacional;
planejamento financeiro;
construo de cenrios;
avaliao estratgica;
avaliao do Plano de Negcio.
tadores de servios a um preo mdio de R$ 50 por ms. Assim, h um endereo oficial para
a empresa e cada scio trabalha na sua prpria residncia, e h economia com taxa de bombeiros, alvar da prefeitura, IPTU comercial, aluguel de sala, condomnio, energia, telefone e
Internet para o escritrio.
A seguir, os passos para a abertura formal de uma sociedade limitada:
preenchimento do contrato social;
registro na Junta Comercial;
cadastramento nos demais rgos - Receita Federal (CNPJ), Previdncia Social (INSS),
Caixa Econmica (FGTS), Secretaria da Fazenda (inscrio estadual), Secretaria de Finanas da prefeitura (inscrio municipal e alvar de funcionamento) e Corpo de Bombeiros (autorizao).
Agora a empresa est pronta para comear a operar. Para a emisso do talo de notas
fiscais, faz-se necessrio obter uma autorizao da Secretaria de Finanas do municpio. Basta escolher uma grfica conveniada e mandar imprimir o talo de notas fiscais. Cada nota
apresenta quatro vias numeradas. Algumas prefeituras como a de So Paulo e a do Recife j
criaram o modelo de emisso de nota fiscal eletrnica. Existe um software especfico para o
preenchimento dos dados (razo social da empresa contratante, descrio e valor do servio).
Aps a emisso da nota, um link enviado por e-mail para o contratante. Da s abri-lo e
imprimir a nota fiscal. Tudo simples, rpido e seguro.
Princpios de administrao
Nosso intuito fornecer uma viso panormica da administrao de empresas. Vamos
abordar os principais conceitos e ferramentas desta cincia social.
Para Antnio Csar Maximiano, no livro Fundamentos de administrao, uma organizao um sistema de trabalho que transforma recursos (humanos, materiais, financeiros)
em produtos e servios. A administrao um processo dinmico que consiste em tomar decises sobre o uso de recursos para realizar objetivos. O processo de administrar compreende
cinco etapas interligadas:
planejamento (ferramenta para administrar as relaes com o futuro);
organizao (ordenamento dos recursos para facilitar a realizao dos objetivos);
liderana (trabalho com pessoas, motivando-as e dirigindo-as);
execuo (realizao de atividades planejadas);
controle (comparao de atividades realizadas com atividades planejadas).
problema (percepo e identificao do problema);

diagnstico (busca do entendimento da situao);
alternativas (criao de ideias e gerao de solues);
deciso (comparao, julgamento e escolha);
avaliao (aferio de resultados).
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81
O desempenho de qualquer organizao pode ser avaliado de acordo com a realizao

dos objetivos e da forma como os recursos so utilizados. Uma organizao eficiente quando utiliza corretamente os recursos disponveis, eliminando os desperdcios. Eliminar desperdcios significa reduzir ao mnimo a atividade que no agrega valor ao produto ou servio.
Para Maximiano, agregar valor significa realizar operaes estritamente relacionadas com a
elaborao do produto ou a prestao do servio.
Uma organizao eficaz quando realiza seus objetivos. Eficcia o conceito de desempenho que envolve a comparao entre objetivos (desempenho esperado) e resultados (desempenho realizado).
Para Idalberto Chiavenato, no livro Administrao geral e pblica, as tendncias organizacionais no mundo moderno se caracterizam por simplificar e descomplicar para enfrentar a complexidade. preciso dar mais liberdade para as pessoas e desamarr-las do
entulho autocrtico, para que elas possam utilizar seus recursos mais importantes: a inteligncia, o talento e o conhecimento, diz o terico.
No final da era neoclssica da cincia administrativa, surgiram vrias tcnicas de interveno e abordagens inovadoras de mudana organizacional.
A melhoria contnua uma tcnica de mudana organizacional suave, centrada nas
atividades em grupo das pessoas. A filosofia da melhoria contnua deriva do kaisen, palavra
japonesa que significa boa mudana. O professor Chiavenato ensina que o kaisen uma
filosofia de contnuo melhoramento de todos os empregados da organizao, de maneira que
realizem suas tarefas um pouco melhor a cada dia. Fazer sempre o melhor. (...) As melhorias
no precisam ser grandes, mas contnuas e constantes.
A terceirizao ocorre quando uma operao interna da organizao transferida para
outra organizao que consiga faz-la melhor e mais barato. E representa a transformao
dos custos fixos em custos variveis. Na prtica, uma simplificao da estrutura da organizao e uma focalizao nos aspectos essenciais do negcio.
Todos os processos de administrao envolvem a tomada de deciso. Uma deciso
a escolha entre alternativas ou possibilidades. Quando uma deciso colocada em prtica,
surge uma nova situao, que pode gerar outras decises ou processos de resolver problemas.
O processo de tomar decises tem cinco fases:
Planejamento um plano de ao detalhado. Um modelo de administrao focado no
futuro. Uma agenda de trabalho de longo prazo. O artista deve saber aonde quer chegar para
imprimir um direcionamento na sua carreira. A direo estratgica de uma carreira artstica
um estilo de direo focado no futuro, atento s mudanas, a fim de manter o artista no
mercado globalizado. andar com os ps no cho, mas com a cabea olhando para frente.
O planejamento estratgico surgiu na dcada de 60, no ambiente organizacional das
grandes corporaes. Hoje uma tcnica tambm aplicvel microempresa. O planejamento estratgico na indstria da msica pode ser entendido como um processo que requer do
produtor a sensibilidade de perceber o ambiente onde o artista est inserido, bem como a capacidade de realizar ajustes de rota e a coragem de fazer adaptaes de processos de trabalho.
Afinal de contas, o mundo est em constante mudana. H seis anos no existiam
Orkut, Youtube ou MySpace sites de comunicao onde astros como The Strokes e novatos como Mallu Magalhes esto presentes, usando as mesmas ferramentas. H 12 anos os
arquivos MP3 eram praticamente desconhecidos da populao mundial. O pr-adolescente
de hoje, nascido em 1997, talvez nunca tenha comprado um CD na loja de disco do bairro
(se que existe alguma), mas com certeza j fez download de dezenas de msicas atravs da
conexo de banda larga. E anda por a ouvindo msica no iPod.
A metodologia do planejamento estratgico possui quatro focos:
foco no lucro;
foco no cliente;
foco no trabalho;
foco nas pessoas.
O foco no lucro significa que a rentabilidade do negcio importante para a prpria
sobrevivncia do artista. O segredo continua o mesmo: gastar menos do que se ganha.
O foco no cliente indica a busca pela satisfao do pblico-alvo. O f nada mais do
que um cliente satisfeito. O deleite do pblico o resultado positivo da expresso artstica.
O foco no trabalho exprime a produtividade e a qualidade do produto cultural. O entrosamento dos msicos, a harmonia da equipe tcnica e a eficincia dos produtores.
O foco nas pessoas denota a colaborao entre os membros da equipe msicos, tcnicos e produtores. Motivao e liderana so aspectos fundamentais deste processo.
A construo de cenrios uma tcnica para prever todas as possibilidades de um ambiente no futuro, atravs da combinao de variveis e da gerao de hipteses plausveis.
Do ponto de vista empreendedor, o produtor deve trabalhar no presente para alterar as va-
riveis que influenciam o ambiente desejado pelo artista no futuro. Peter Drucker, o papa
da administrao, escreveu no livro Sociedade ps-capitalista que a melhor maneira de
prever o futuro cri-lo. Esta uma atitude proativa em relao ao mercado, que exige iniciativa do produtor para alterar as condies atuais, de modo que sejam mais favorveis no
futuro para o artista.
Os cenrios descrevem o ambiente externo da organizao, identificando oportunidades e ameaas. So foras independentes, que esto fora do controle do artista inflao,
pirataria, leis, tempo meteorolgico, baixa do dlar, promoo de passagens areas, editais de
patrocnio, gosto musical da populao, renda do consumidor etc.
Os cenrios sero usados no planejamento estratgico na etapa do diagnstico do momento atual do artista. s oportunidades e ameaas ser somada a descrio dos aspectos
internos do produto cultural, que so os pontos fortes e os pontos fracos variveis que esto sob o controle do produtor (local do show, preo do ingresso, dia da semana, divulgao
do evento, produo do disco, repertrio, tipo de embalagem, poca da turn etc).
O diagnstico estratgico serve para revelar o estado de sade da carreira do artista,
bem como para fazer uma conexo com o ambiente externo onde ela est inserida em todos
os nveis local, regional, nacional e internacional. A qualidade do diagnstico estratgico
ser determinada pela profundidade e realidade das informaes levantadas.
A anlise Swot (ou Fofa) permite identificar as foras que atuam sobre os ambientes internos e externos da carreira do artista. Pontos fracos ou negativos so foras de natureza interna que puxam o desempenho para baixo. Pontos fortes ou positivos so foras de natureza
interna que puxam o desempenho para cima. Ameaas so foras externas, portanto fora do
controle da empresa, que podem prejudicar o seu desempenho. Oportunidades so situaes
externas e, portanto, fora do controle da empresa, que podem beneficiar o seu desempenho.
Bateman Snell, no livro Administrao: novo cenrio competitivo, fala sobre a importncia da anlise Swot:
82
83
A anlise Swot ajuda os executivos a resumir os principais fatos e previses derivadas das anlises
as questes estratgicas primrias e secundrias com que a organizao se depara.
O planejamento estratgico subdividido em trs planos:

estratgico;
ttico;
operacional.
externa e interna. A partir da, os executivos podem extrair uma srie de declaraes que identificam
O plano estratgico informa o resultado global desejado pelo artista. A sua execuo
de longo prazo. Ele est relacionado com o ambiente externo da carreira artstica, sendo
composto pela declarao de viso e pela declarao de misso. A viso de futuro serve para
nortear o rumo da carreira artstica estabelecendo um cenrio futuro. A misso serve para
definir o propsito do artista, identificando o pblico-alvo e a rea de atuao.
O plano ttico mais especfico e a sua execuo ocorre a mdio prazo. Evidencia as
operaes necessrias para alcanar o resultado global da carreira artstica. Este plano define
objetivos que ajudam o artista a cumprir a misso e concretizar a viso. Os objetivos devem
ser especficos, desafiadores, possveis e determinados.
A finalidade do plano operacional estabelecer metas que sirvam para estipular pontos
de controle, aferir resultados parciais a curto prazo e indicar os responsveis.
O controle do planejamento uma atividade exercida rotineiramente por meio de informaes, repassadas pelos responsveis de cada meta para o grupo, atravs de reunies ou
e-mails.
O processo de controle fornece informaes e possibilita tomar decises sobre:
a comparao do desempenho com o objetivo;
os riscos detectados;
o que ainda falta fazer;
a necessidade de alterar o objetivo.
Se o volume de shows est abaixo do esperado, isto pode ser um sintoma de erro de
estratgia. preciso avaliar tambm a satisfao do pblico o que eles esto achando da
qualidade do show. Tambm importante para o futuro da carreira artstica ouvir os tcnicos, msicos e produtores. Muitas vezes so eles que observam a situao de outro ngulo e
sentem na pele quando algo vai mal. Alm do mais, tcnicos, msicos e produtores que no
so escutados pelos artistas e pelos empresrios ficam desmotivados. O desempenho pode
cair afetando a qualidade do show e o resultado final da organizao musical.
finanas
Optamos por titular, sob o nome genrico de finanas, este captulo, dedicado a assuntos envolvendo reas correlatas como economia, contabilidade e finanas, alm de clculos matemticos.
Conjuntura
gasto mdio do brasileiro com cultura e lazer de quase 10% da sua renda;
em aumentando a renda e a escolaridade, maior ser o consumo de produtos culturais;
show de msica a segunda atividade cultural mais frequentada pelo brasileiro.
Podemos concluir que, pelo menos em tese, haver um aumento do dispndio das famlias com produtos musicais (shows, discos, DVDs, MP3, aparelhos etc).
86
87
Msica Ltda | Finanas
Uma leitura atenta do noticirio revela boas notcias para o setor musical brasileiro. O
desenvolvimento socioeconmico do pas e o combate pirataria so dois fatos que indicam
um cenrio futuro, seno prspero, no mnimo positivo para o setor.
Em setembro de 2008, a Polcia Federal de So Paulo apreendeu uma carga, vinda do
Paraguai, com 500 mil mdias virgens de DVD, a serem destinadas ao mercado paulista de
produtos piratas. Em Pernambuco, a criao de uma delegacia especializada no combate
pirataria j promoveu trs grandes operaes em depsitos clandestinos na Regio Metropolitana do Recife, culminando com a apreenso de 200 mil mdias de CD e DVD, 16 pessoas
presas e uma indiciada. Reportagem do Jornal do Commercio divulgou ao da Polcia Civil
que fechou uma fbrica com capacidade para produzir 15 mil CDs e DVDs por dia o
maior laboratrio de produtos piratas fechado nos ltimos anos no Estado. A tendncia
que essas aes policiais, realizadas de modo sistemtico, enfraqueam o mercado pirata e,
na proporo inversa, fortaleam o mercado profissional.
Do lado da macroeconomia, previses do Banco Central, estatsticas do IBGE e
pesquisas do Ipea indicam nmeros favorveis. A equipe econmica do Governo Federal
prev uma inflao de 4,5% e um crescimento da economia de 5% a 6% para 2010. A taxa
Selic est atualmente em 8,75%, fato que diminui o custo do dinheiro para financiamentos.
O aumento do salrio mnimo acima da inflao, a queda nas taxas de desemprego nas
principais regies metropolitanas, o crescimento da faixa da populao enquadrada na classe
mdia, o investimento do setor pblico em obras de infraestrutura e programas sociais de
distribuio de renda, a evoluo da escolaridade mdia do brasileiro, a volta do ensino de
msica nas escolas, o aumento do nmero de computadores nos lares tudo isso contribui
para o aumento da demanda por produtos musicais.
Outras pesquisas j haviam revelado que:
A explicao simples. Produtos e servios musicais so considerados bens de luxo, ou

seja, seu consumo cresce quando o poder aquisitivo da populao aumenta. Isto quer dizer
que, sobrando mais dinheiro no bolso das famlias brasileiras, aps o pagamento de despesas
prioritrias como habitao, educao, alimentao, transporte e sade, o valor restante (cada vez maior) destinado a gastos com cultura, entretenimento e viagens.
Cabe ao empreendedor entender a situao e decidir qual deciso tomar diante desse
cenrio do setor musical brasileiro para os prximos anos. Poupar ou investir, eis a questo.
Economia da cultura
Paulo Viceconti e Silvrio das Neves, no livro Introduo economia, definem economia como a cincia social que estuda a produo, a circulao e o consumo de bens e servios que so utilizados para satisfazer s necessidades humanas. Ela tambm pode ser definida
como a cincia que estuda o uso dos recursos escassos para a produo de bens alternativos.
No Brasil, pratica-se a economia de mercado. Como explica o professor Paul Singer, no
livro Aprender economia, a regra geral funciona assim: a empresa vende o que produz, sob a
forma de mercadoria, para o consumidor. Portanto, uma mercadoria um produto ou servio
que se destina venda. Um disco dado pelo artista ao vizinho no uma mercadoria, mas o
mesmo disco na prateleira da loja de discos uma mercadoria.
Singer diz que na primeira lei de mercado, em geral, o vendedor fixa o preo. O preo
j sabido e, a partir da, o comprador comea a barganhar. No final do processo, ele vai
decidir se leva pouco, muito ou nada daquela mercadoria. A segunda lei a da concorrncia,
onde em cada ramo da produo existem vrios produtores. A tendncia que os preos dos
produtos semelhantes tenham a mesma faixa de valor. Isto faz com que os produtores busquem oferecer o melhor produto pelo menor preo. Uma exceo desta regra o monoplio,
onde existem um ou dois produtores que controlam os preos das mercadorias. O Brasil tem
uma poltica de combate existncia dos monoplios.
As leis da procura (demanda) e oferta so bem conhecidas da populao em geral.
Quando a procura por um produto maior do que a oferta, o preo dele tende a se manter
elevado. Do contrrio, o preo do produto tende a cair se a oferta for maior que a procura.
Tal fato muito simples de ser observado na ao dos cambistas. Ingresso sobrando, eu compro, gritam eles. Isto quer dizer que a procura est grande, enquanto a quantidade de ingressos reduzida, o que aumenta seu valor. O cambista ento compra o ingresso e espera que ele
acabe na bilheteria. A partir da, s ele ter o ingresso para vender, e o far pelo valor mais
alto que o comprador estiver disposto a pagar (monoplio). O cambista um concorrente
desleal do organizador do show.
A economia da cultura um ramo da cincia econmica que estuda a produo, a circulao e o consumo de bens e servios culturais. Traduzindo do economs, isso significa
uma rede de produo que comea no artista, passa pelos canais de exibio de sua obra e
chega ao consumidor, explicam os jornalistas Ivan Cludio e Natlia Rangel em reportagem
anteriormente citada. Continua a reportagem destacando a quantidade de empresas do setor,
o nmero de empregos gerados e a mdia salarial:
(...) A indstria do entretenimento um fenmeno mundial e superou o faturamento das indstrias
automobilsticas com o segundo maior rendimento do planeta s perde para a indstria blica. (...)
Segundo pesquisa conjunta do IBGE e Ministrio da Cultura, temos em atividade cerca de 400 mil empresas gerando 1,6 milho de empregos formais, o equivalente a 4% do universo de postos de trabalho.
Observa-se que o salrio mensal pago aos trabalhadores nessa rea 47% superior mdia nacional e
gira em torno de 5,1 salrios mnimos.
No Brasil, esse ramo de estudo vem crescendo velozmente, notadamente a partir de

2003, com a consolidao do estudo Sistema de informaes e indicadores culturais, uma
parceira entre Ministrio da Cultura, IBGE e Ministrio do Planejamento. Em 2006, o MinC
e o IBGE lanaram um importante estudo sobre a cultura nos municpios brasileiros a
Pesquisa de informaes bsicas municipais Cultura11. Dentre outras informaes sobre
os municpios brasileiros, esta pesquisa revelou que:
88
89
apenas 8,7% dos municpios brasileiros possuem salas de exibio de cinema;

82% possuem videolocadoras;
45,6% possuem provedores de Internet;
39,8% possuem unidades de Ensino Superior;
95,2% possuem sinal de TV aberta.
11
Esses estudos podem ser consultados a partir do download gratuito da pgina do Ministrio da Cultura na Internet (www.
minc.gov.br).
12
Atualmente o site est fora do ar.
O estudo tambm mostra que os equipamentos culturais se concentram nas regies metropolitanas.
Os produtos musicais apresentam algumas singularidades econmicas que foram destacadas na pesquisa A indstria do disco: economia das pequenas e mdias gravadoras da indstria fonogrfica da cidade de Buenos Aires, coordenada por Csar Palmeiro e disponibilizada para download gratuito no endereo eletrnico www.musicadobrasil.org.br12:
aleatoriedade da demanda;
simetrias de desconhecimento;
relaes culturais e sociais da msica.
A aleatoriedade da demanda significa que a base de satisfao do consumo de msica
apresenta um carter intrinsecamente subjetivo. De dois produtos musicais idnticos, no
improvvel que um resulte em sucesso absoluto, enquanto o outro seja um fracasso total.
Na simetria de desconhecimento, o produtor cultural no sabe se o show ou disco do
artista agradar. J o consumidor no sabe se o produto musical satisfar s exigncias do
pblico. O show ou disco s ser conhecido pelo consumidor depois que o produto for adquirido e experimentado. O produtor s sabe se o show ou disco far sucesso depois de lanado
e divulgado.
Por fim, nas relaes culturais e sociais do produto cultural, o gosto do consumidor e o
seu padro de compra esto relacionados com as tendncias populares e a esttica da moda.
Isto quer dizer que o produtor cultural deve estar atento a fenmenos que extrapolam os aspectos artsticos, para definir suas estratgias de atuao no mercado.
Consumo de produtos musicais

Recente pesquisa realizada por Fecomrcio/RJ e Ipsos, com mil entrevistados domiciliares em 70 cidades do pas, incluindo nove regies metropolitanas, concluiu que o show de
msica a segunda atividade cultural mais frequentada pelo brasileiro.
Os entrevistados tambm foram perguntados sobre quanto acham justo pagar pelo consumo de determinados produtos culturais. As respostas:
R$ 16 para assistir a um show;
R$ 9 por um CD;
R$ 13 por um DVD;
R$ 9 para ir ao cinema;
R$ 15 para ir ao teatro;
R$ 20 por um livro.
O jornalista e crtico de msica Jos Teles divulgou em sua coluna Toques, publicada
semanalmente no Jornal do Commercio (PE), dados sobre o desempenho da indstria fonogrfica em 2008. Os artistas com maiores vendagens so aqueles que aparecem na televiso
e tm suas msicas tocadas no rdio: Victor & Leo, Ivete Sangalo, Roberto Carlos, Ana Carolina e Amy Winehouse. O maior vendedor de CD, em 2008, foi o padre Fbio de Melo, e
o maior vendedor de DVD foi o padre Marcelo Rossi. Os artistas brasileiros dominam 75%
do mercado nacional, enquanto os estrangeiros detm uma fatia de 25%. As vendas de CD

e DVD no atacado aumentaram 4,9% em relao a 2007. J o mercado digital de msica
teve um aumento de 79,1% em relao ao ano anterior.
O Ministrio da Cultura (MinC) e o Instituto de Pesquisas Econmicas e Aplicadas
(Ipea) divulgaram, em 2007, o resultado do estudo que analisou as relaes entre economia
e cultura nas dimenses do acesso, da gerao de emprego e do financiamento. Frederico Silva, na pesquisa Economia e poltica cultural, referente ao ano 2002, afirma que o
consumo cultural das famlias brasileiras atingiu R$ 31,9 bilhes, aproximadamente 3% dos
gastos familiares, representando 2,4% do PIB. As despesas com a indstria fonogrfica chegam a 14,6% dos dispndios culturais totais. No entanto, 73,4% se referem s despesas com
equipamentos (aparelhos) e apenas 26,6% a gastos com contedo (CDs, DVDs).
As despesas fora de casa com atividades artsticas (show, cinema, teatro, museu, lazer,
discoteca) representam 17,8% e equivalem a R$ 5,6 bilhes. Diz ainda o pesquisador:
Em termos de consumo mdio, por cada 100 domiclios, os maiores gastos so das famlias com filhos
acima de 18 anos (R$ 82), enquanto os menores so daquelas sem filhos (R$ 56,7). As prticas fora
de casa constituem-se na maior renda per capita domiciliar para as famlias com filhos acima de 18
anos (R$ 18,8), enquanto as famlias sem filhos gastam R$ 10,3. Dessa forma, possvel dizer que o
consumo cultural feito, em boa medida, por jovens ou por famlias que tm filhos com mais de 18
90
91
anos ainda no domiclio.
a maior parte dos entrevistados da RMR no tem o hbito de frequentar cinemas, teatros
e museus, e tambm frequenta poucas livrarias e bibliotecas;
os shows musicais, com destaque para o forr estilizado, so a atividade cultural com
maior participao dos entrevistados da RMR;
aproximadamente 67% dos residentes da RMR consultados nunca ou raramente adquirem produtos artesanais;
aproximadamente 57% dos consultados gastam menos de R$ 100 por ms com cultura e
17,46% deles no gastam nada;
Sobre a frequncia de consumo de festas e shows musicais, a pesquisa revelou que, em

mdia, 14% das pessoas das classes A e B vo a festas e shows cinco vezes ao ms, ao passo
que 14% das pessoas da classe C vo a duas festas e shows ao ms e 8% das pessoas da classe D vo a apenas uma festa e show ao ms.
Pesquisa coordenada pelo economista Uranilson Carvalho, em 2009, acerca do consumo de produtos culturais na Regio Metropolitana do Recife (RMR), revelou dados interessantes sobre uma das maiores metrpoles do Nordeste, centro de efervescncia musical
brasileira. Algumas consideraes sobre a pesquisa:
as principais dificuldades citadas para a participao em atividades culturais foram falta

de dinheiro, tempo e interesse;
h uma relao direta entre o nvel de renda e escolaridade e o consumo cultural. Quanto maior o nvel de renda e escolaridade, maior o acesso ao consumo cultural.
A Tabela 5 revela as respostas dos entrevistados quanto ao estilo musical mais assistido em 2008.
Tributos
Tributos so pagamentos obrigatrios, em dinheiro, que incidem sobre prestaes de
servio, venda de mercadorias, processos de industrializao, transaes financeiras, pagamento de salrios e honorrios, rendimentos de qualquer natureza, inclusive doaes. Existem duas principais espcies de tributos: impostos e contribuies sociais, conforme o Fluxograma 2.
Existem no Brasil quatro regimes de tributao para pessoas jurdicas lucro arbitrado, lucro presumido, lucro real e Simples Nacional. As empresas so obrigadas a escolher
o regime de tributao no ato da sua constituio. Para cada porte de empresa (micro, pequena, mdia ou grande), de cada setor de atividade (agropecuria, indstria, comrcio ou
servios), existe um regime que melhor se adapta sua realidade. Mas, em geral, as empresas do setor de produo cultural e artstica so adeptas do lucro presumido ou, no caso das
microempresas e empresas de pequeno porte, do Simples Nacional.
TABELA 5 Estilo musical mais assistido na RMR
ESTILO MUSICAL
Forr estilizado
27,53%
MPB
25,65%
Forr p-de-serra
17,41%
Brega
Sertanejo
8,47%
4%
Gospel
3,53%
Pagode
3,06%
Ax
2,12%
Clssicos
2,12%
Rock
2,12%
NSR
1,41%
Samba
1,18%
Pop rock
0,71%
Reggae
0,71%
FLUXOGRAMA 2 Espcies de tributo
Estaduais
ICMS
IPVA
ITDC
Municipais
ISS
IPTU
ITBI
Impostos
Federais
IRPJ
IPI
IOF
Tributos
CPP
Contribuies
sociais
IRPJ Imposto de Renda da Pessoa Jurdica

IPI Imposto sobre Produtos Industrializados
IOF Imposto sobre Operaes Financeiras
de Crdito, Cmbio e Seguros, ou Relativas a
Ttulos e Valores Mobilirios
ICMS Imposto sobre Operaes Relativas
Circulao de Mercadorias e sobre Prestaes
de Servios de Transporte Interestadual ou
Intermunicipal e de Comunicao
IPVA Imposto sobre Propriedade de Veculos

Automotores
ITDC Imposto sobre Transmisso por
Doao ou Causa Mortis
ISS Imposto sobre Servios de Qualquer
Natureza
IPTU Imposto Predial e Territorial Urbano
ITBI Imposto sobre Transmisso de Bens
Imveis
93
PIS / PASEP
Cofins
CSLL Contribuio Social sobre o Lucro

Lquido
PIS/Pasep Programa de Integrao Social
e de Formao do Patrimnio do Servidor
Pblico
Cofins Contribuio para o Financiamento
da Seguridade Social
CPP Contribuio Patronal Previdenciria
O lucro presumido recebe este nome porque se presume que o lucro de quem trabalha
no ramo da prestao de servios seja de 32% do seu faturamento. O que nem sempre verdade, visto que na indstria da msica o lucro do empresrio artstico de 20%. Pior para
o empresrio. No lucro presumido, a carga tributria fixada na alquota de 16,33% sobre a
receita bruta, dividida da seguinte forma:
CSLL
92
5% de ISS;
4,8% de IRPJ;
2,88% de CSLL;
3% de Cofins;
0,65% de PIS.
Como o prprio nome diz, o regime de tributao Simples Nacional desburocratiza
uma srie de questes em relao abertura e ao fechamento das empresas: carga tributria, contabilidade, licitaes e contratos com a Administrao Pblica, acesso aos Juizados
Especiais. As alquotas variam de acordo com a receita bruta auferida nos ltimos 12 meses.
Quem trabalha no setor de produo cultural precisa compreender pelo menos trs espcies de tributo: o Imposto de Renda (IR), a Contribuio Patronal Previdenciria (CPP) e
o Imposto sobre Servio de Qualquer Natureza (ISS).
O Imposto de Renda devido ao Governo Federal, sendo a Receita Federal responsvel pela sua arrecadao e fiscalizao. Sua funo fiscal, constituindo a principal fonte de
receita da Unio. A Constituio de 1988 estabeleceu que 1,8% da arrecadao do Imposto
de Renda ser destinada ao financiamento de investimentos na Regio Nordeste. Essa incumbncia fica a cargo do Banco do Nordeste (BNB).
A base de clculo desse imposto o montante tributvel. Tanto as pessoas jurdicas
quanto as pessoas fsicas pagam tal imposto, conforme ensina Ricardo Chimenti no livro
Direito tributrio:
A mesma pessoa pode ser contribuinte como pessoa jurdica e como pessoa fsica, sobre a mesma
disponibilidade financeira. Como pessoa jurdica, sobre os lucros da firma individual ou da empresa;
como pessoa fsica, em razo da renda total, de qualquer natureza.
O Imposto de Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ) da empresa tributada no lucro real de

15% sobre o lucro operacional, havendo um adicional de 10% sobre o valor que ultrapassar
R$ 240 mil. O IRPJ da empresa tributada no lucro presumido de 4,8% sobre o faturamento bruto. A microempresa tributada no Simples Nacional j paga o IRPJ atravs do DAS, e
sua alquota varia de acordo com o faturamento da microempresa nos 12 meses anteriores.
As empresas so obrigadas por lei a reter na fonte o Imposto de Renda da Pessoa Fsica (IRPF), quando pagar ao autnomo por um servio prestado, respeitando a tabela progressiva em vigor (Tabela 6).
A Contribuio Patronal Previdenciria (CPP) devida ao Governo Federal, tendo a
Receita Federal ficado responsvel pela fiscalizao desde 2007. Seus recursos so destinados ao custeio dos benefcios da Previdncia Social, tais como aposentadorias e penses.

At R$ 1.499,15
De R$ 1.499,16 a 2.246,75
ALQUOTA PARCELA A DEDUZIR DO IMPOSTO

Isento
7,5%
R$ 112,43
De R$ 2.246,76 a 2.995,70
15%
R$ 280,94
De R$ 2.995,71 a 3.743,19
22,5%
R$ 505,62
Acima de R$ 3.743,19
27,5%
R$ 692,78
No caso das empresas, a base de clculo dessa contribuio o total das remuneraes pagas ou creditadas aos contribuintes individuais que lhe prestem servio e aos scios,
diretores, empregados ou funcionrios. A alquota da Contribuio Previdenciria Patronal
(CPP) das empresas em geral de 20%, com vencimento no dia 10 do ms seguinte. No
caso de cooperativas, a alquota de 15%. No caso das microempresas culturais, a contribuio j est includa na alquota dos tributos pagos sobre o faturamento, o que reduz
bastante o peso da carga tributria (conforme anexo III da LC 123/06).
Quando a pessoa jurdica for pagar pessoa fsica que lhe preste servio eventual, ou
a seus empregados e scios, ela ser responsvel pela reteno da parte devida pelo profissional. Assim, a empresa reter e repassar ao INSS o valor correspondente alquota de
11% devida pelo contribuinte individual. Constitui crime, punido com deteno, o no repasse ao INSS do valor retido do contribuinte.
Todos os profissionais autnomos msico, tcnico de som, iluminador, roadie, produtor esto includos na categoria de contribuinte individual, para fins da Previdncia
Social. Logo, eles so obrigados a contriburem mensalmente. A base de clculo corresponde ao total da remunerao recebida no ms, com uma alquota de 20%, respeitados os
limites do salrio de contribuio. O limite mnimo vigente corresponde a R$ 102 (20% do
salrio mnimo de R$ 510); o mximo de R$ 683,31 (20% do teto remuneratrio de R$
3.416,54).
Para se aposentar pelo INSS, por tempo de contribuio, a mulher deve contribuir por
30 anos e o homem por 35 anos. Para a aposentadoria por idade, a mulher deve ter 60 anos
e o homem 65 anos. O clculo do valor da aposentadoria ser baseado pela mdia obtida
das 80% maiores contribuies, corrigidas monetariamente pelo ndice INPC, calculado
pelo IBGE. Alm da aposentadoria, existem outros benefcios: auxlio-doena, auxlio-acidente e penso por morte.
O ISS um imposto municipal que incide sobre a prestao de servios de qualquer
natureza por empresa ou profissional autnomo. Sua alquota varia de acordo com a poltica do municpio entre 2% e 5%. A base de clculo do ISS para os artistas corresponde
ao valor bruto do cach. Para os produtores do evento, existe a opo da base de clculo
94
95
BASE DE CLCULO MENSAL
estar parametrizada numa estimativa prvia (acertada entre o fiscal e o produtor) ou na receita bruta da bilheteria (produtor faz a prestao de contas dos ingressos chancelados pelo
fiscal). O imposto devido para o municpio onde o show realizado, e no no municpio
onde se localiza a sede do artista ou da produtora de eventos. Em algumas cidades, como
Recife, esto isentos do recolhimento de ISS os eventos de msica clssica ou folclricos.
No incide ISS sobre show realizado no exterior, conforme esclarece Chimenti:
Para que incida o ISS, exige-se a habitualidade e a finalidade lucrativa quanto aos servios prestados,
ainda que estes no se constituam como atividade principal do prestador. O imposto tambm incide
sobre o servio proveniente de outro pas ou cuja prestao tenha se iniciado naquele. No incide,
porm, sobre as exportaes de servios para o exterior.
O ISS da microempresa j est includo no DAS e sua alquota varia de acordo com o
faturamento acumulado nos ltimos 12 meses.
Existe uma divergncia sobre a incidncia de ISS no patrocnio cultural. Alguns municpios cobram, outros no.
O autor deste trabalho, em recente conflito com a Secretaria da Fazenda no Recife,
obteve vitria em relao a essa questo. O auditor fiscal relator do processo de consulta n
15.41983.0.09 concluiu que no incide ISS sobre contrato de patrocnio cultural, visto que
no h prestao de servios entre a patrocinadora e a patrocinada, mas to somente um
repasse de recursos, sendo o ISS devido somente na etapa de realizao do projeto, quando
a patrocinada far uma srie de pagamentos aos prestadores de servios contratados.
Na dvida, deve-se consultar a Secretaria da Fazenda no municpio em questo, lembrando que o ISS devido ao municpio onde o servio efetivamente prestado, e no na
sede da produtora ou do artista.
Oramento
Oramento o planejamento financeiro e estratgico de uma administrao para determinado exerccio. Deve estimar e detalhar todas as receitas do projeto como patrocnio,
bilheteria, venda de produtos etc. O oramento deve levar em conta todos os gastos do
projeto, incluindo custos de produo, despesas administrativas e taxas e impostos incidentes sobre a atividade. O oramento deve discriminar a quantidade e o valor unitrio (e
total) de cada item.
Para o produtor cultural que trabalha com o modelo de gerenciamento de projetos, o
oramento o segundo passo de toda essa iniciativa. O primeiro passo o impulso criativo.
A elaborao do oramento comear a dar forma ideia original.
Edson Natale e Cristiane Olivieri, no livro Guia brasileiro de produo cultural, do

mais dicas sobre a elaborao de um oramento:
O oramento deve ser visto como uma ferramenta de ajuda e controle do projeto e, portanto, deve
ser utilizado diariamente para balizar os gastos j realizados, as receitas captadas, bem como os gastos
excessivos e as economias realizadas, de forma que se faam ajustes peridicos. De qualquer maneira,
apesar dos ajustes, mantenha o histrico do seu oramento e, principalmente, a memria de clculo.
Assim ser fcil determinar os valores individuais de cada valor total e realizar rpidas adequaes do
oramento, na hiptese de aumento ou diminuio do projeto.
Vale destacar que o Princpio da Prudncia dever nortear a elaborao do oramento.

De acordo com este princpio contbil, nas contas de despesa se deve estimar a maior, e
nas contas de receita, a menor. Agindo desta forma, o empreendedor est se precavendo
contra cenrios negativos. Quem est preparado para o pior tambm est pronto para o
melhor cenrio.
Formao de preo
Quanto ao tratamento matemtico para a formao de preos, devem ser consideradas as seguintes variveis:
96
97
o custo do produto ou servio;

a margem de lucro;
o imposto sobre a venda (nota fiscal).
A primeira frmula deve ser usada para determinar o preo de venda com base na
margem de lucro sobre a receita bruta.
Pv =
(1 m i)
Onde: Pv = preo de venda

C = custo do produto ou servio

m = margem de lucro (forma decimal)

i = imposto da nota fiscal (forma decimal)
OBS: para um imposto de nota fiscal na alquota de 6%, a representao decimal equivalente 0,06.
Para um imposto sobre a venda de 8,21%, a forma decimal 0,0821. Para uma margem de lucro de
20%, temos 0,2 na forma decimal. E assim por diante. A vrgula anda duas casas para a esquerda!
Exemplo 1. Calcular o preo de venda de um show com base na margem de lucro sobre
a receita bruta, considerando os seguintes valores:
cach do artista = R$ 1.600

margem de lucro do empresrio = 20%
impostos sobre a nota fiscal = 6%
Pv =
C
(1 m i)
1.600
(1 0,2 0,06)
1.600
0,74
= 2.162,16*
* claro que o responsvel pela negociao do artista no vai cobrar exatamente R$ 2.162,16 pelo show. Ele
dever cobrar um valor maior (R$ 2.500 por exemplo) para manter uma margem de negociao, sabendo
que pode ceder at o valor de R$ 2.162,16 para manter a margem de lucro de 20%, cobrir os custos do show
e pagar os impostos da nota fiscal.
A segunda frmula deve ser usada para determinar o preo de venda com base na margem de lucro sobre a receita lquida.
Pv =


m = margem de lucro (forma decimal)

C
(1 m) (1 i)
Exemplo 2. Calcular o preo de venda de um show com base na margem de lucro sobre
a receita lquida, considerando os seguintes valores:
margem de lucro do empresrio = 20%
impostos sobre a nota fiscal = 6%
Pv =
C
(1 m) (1 i)
1.600
(1 0,2) (1 0,06)
1.600
0,8 x 0,94
1.600
0,752
= 2.127,66
Existe uma terceira frmula, indicada nos casos em que o lucro possui valor pr-fixado
pelo empresrio. Sendo assim, no existe margem de lucro, pois o lucro j apresenta um valor
definido.
Pv =


L = lucro pr-fixado

C+L
(1 - i)
Exemplo 3. Calcular o preo de venda de um show com base no lucro pr-fixado, considerando os seguintes valores:
lucro fixo do empresrio = R$ 900
impostos sobre a nota fiscal = 8,21%
C+L
(1 i)
1.600 + 900
(1 0,0821)
2.500
0,9179
= 2.723,61
Pagamento
O administrador deve ter alguns cuidados ao realizar pagamentos. Ele deve possuir alguns dados dos prestadores de servios para manter um cadastro atualizado razo social
ou nome completo, CNPJ ou CPF, inscrio municipal ou INSS, data de nascimento, passaporte, endereo, telefone, e-mail.
O administrador deve criar regras para normatizar esse processo, agendando para realizar o pagamento de acordo com a forma acertada anteriormente entre a banda e os prestadores de servios. Ele tem o direito e o dever de exigir a apresentao da nota fiscal e do
recibo, dois documentos parecidos, mas com caractersticas distintas. A nota fiscal um
documento que registra a transao para fins tributrios e, o recibo, um documento que
quita a obrigao para fins comerciais.
Na prtica, o administrador no precisa reter nenhum imposto, no caso de pagamento
a uma pessoa jurdica. Mas no caso de pagamento a uma pessoa fsica, vrias normas jurdicas dizem que a empresa contratante responde pela reteno do INSS, IRPF e ISS. A forma
legal de formalizar esse processo atravs do Recibo de Pagamento a Autnomo (RPA).
Por exemplo, uma pessoa jurdica paga a um DJ (pessoa fsica) o valor de R$ 2.500 por
um show (Tabela 7). Qual o valor das retenes? Quanto o valor recebido pelo DJ?
98
99
Pv =
TABELA 7 Pagamento com retenes para a pessoa fsica

RETENES
R$
- INSS
- IR
- ISS
Valor lquido
MEMRIA DE CLCULO
- 275
2.500 x 11%
- 54,45
[(2.500 INSS) x alquota IR] Deduo IR

[(2.500 275) x alquota IR] Deduo IR
[2.225 x 7,5%] 112,43
166,88 112,43
= 54,45
- 125
2.500 x 5% = 125
2.045,55
Caso o DJ tenha o Cadastro de Inscrio Mercantil (CIM) regularizado, ele estar

isento do recolhimento do ISS no seu municpio. Para isso, o DJ deve entregar pessoa
jurdica pagadora uma cpia do comprovante do CIM quitado, devendo a mesma observar
o prazo de validade do imposto. Com toda a documentao regular, o DJ recebe um pouco
mais, conforme a Tabela 8.
Em todo caso, qual o valor efetivamente pago pela pessoa jurdica (Tabela 9)?
Em resumo, sobre um cach negociado no valor de R$ 2.500, o DJ recebe um valor lquido de R$ 2.045,55, enquanto a pessoa jurdica gasta R$ 3.000 ao todo. E o governo arrecada R$ 954,45 sem nenhum esforo (R$ 125 para o municpio e R$ 829,45 para o Governo
Federal).
TABELA 8 Pagamento com retenes
para a pessoa fsica isenta de ISS
RETENES
- INSS
- IR
- ISS
Valor lquido
R$
MEMRIA DE CLCULO
- 275
2.500 x 11%
- 54,45
[(2.500 275) x 7,5%] 112,43
0,00
Isento
2.170,55
TABELA 9 Pagamento de pessoa fsica

com adio de CPP
ADICIONAL
R$
MEMRIA DE CLCULO
+ CPP
+ 500
2.500 x 20% = 500
Valor total
3.000
Faturamento gastos = lucro

Faturamento ou receita a entrada monetria, geralmente em forma de dinheiro. A
receita total (RT) a soma do preo de mercado (P) multiplicada pela quantidade vendida
(Q).
RT = P x Q
Exemplo 1. Qual a receita total de uma banda que faz 11 shows por ms cobrando um
cach de R$ 2 mil?
RT = P x Q
RT = 2.000 x 11
RT = R$ 22.000
Gasto, custo e despesa no so a mesma coisa. Gasto um nome geral, genrico e significa sacrifcio financeiro em medidas monetrias; custo um tipo de gasto relativo ao processo produtivo, ao servio prestado ou ao produto vendido; despesa outro tipo de gasto e
est relacionada com a administrao da empresa, a manuteno do escritrio, o salrio do
pessoal, as aes de marketing, os juros dos emprstimos etc.
A receita total, tambm chamada de receita bruta ou faturamento, corresponde ao valor total da nota fiscal de venda ou de servio.
A receita bruta menos os impostos igual receita lquida.
A receita lquida menos os custos dos produtos ou servios o lucro bruto.
O lucro bruto menos as despesas administrativas o lucro lquido (Tabela 10).
100 101
TABELA 10 Receita gastos = lucro

BANDA BRAZUCA LTDA ME (JANEIRO/2010)
R$
Receita total
Imposto sobre a receita (DAS)*
(1.469,40)
14.985
A
B
Receita lquida (A B)
13.515,60
Custos dos produtos ou servios*
(9.750)
Lucro bruto (C D)
3.765,60
Despesas administrativas*
Lucro lquido (E F)
(812)
2.953,60
*Os valores entre parnteses indicam a operao matemtica

de subtrao.
Descrio
Custo fixo (CF) todo gasto constante com a manuteno do negcio, independentemente da empresa estar produzindo ou no. Os custos fixos so invariveis em relao
ao volume da produo aluguel de caixa postal virtual, honorrio do contador, tarifa de
manuteno da conta corrente, registro e hospedagem do domnio. Recomenda-se ter baixos custos fixos para trabalhar com o modelo de gerenciamento de projetos. Dependendo
da demanda, devem ser contratados prestadores de servios temporrios para a execuo
dos projetos vigentes.
Os custos variveis (CV) aumentam ou diminuem de acordo com o volume produzido.
Custos variveis so aqueles decorrentes da prestao do servio. Em um show de uma banda, por exemplo, os custos variveis seriam os cachs de msicos, tcnicos de som, iluminador, roadie e produtor, mais a parcela correspondente contribuio patronal previdenciria, se houver. Se o show no chegar a acontecer, esses custos tambm no iro existir.
O custo varivel total (CVT) o custo unitrio do produto ou servio multiplicado
pela quantidade vendida (CVT = Cu x Q).
O custo total (CT) a soma do custo fixo com o custo varivel total (CT = CF +
CVT).
Exemplo 2. Uma banda tem o custo fixo mensal de R$ 300 com caixa postal virtual,
contador e tarifa bancria da conta corrente. O custo varivel R$ 1.500 (cachs de msicos, tcnicos, produtor). Qual o custo total?
CV = PCF + CV
CV = 300 + 1.500
CV = R$ 1.800
O custo mdio (Cme) a diviso do custo total pela quantidade produzida (q).
Cme =
CT
q
CF + CVT
Q
O custo fixo mdio (CFme) obtido dividindo-se o custo fixo pela quantidade produzida. Assim, CFme = CF/q.
O custo varivel mdio (CVme) resulta da diviso do custo varivel pela quantidade
produzida. Assim, CVme = CV/q.
O custo mdio tambm pode ser apresentado como a soma do custo fixo mdio com o
custo varivel mdio. Assim, Cme = CFme + CVme.
Lucro o retorno positivo de um investimento feito por um indivduo ou uma pessoa
nos negcios. Matematicamente, o lucro a diferena entre a receita total (RT) e o custo
total (CT).
L = RT CT
L = (P x Q) (CF + CVT)
L = (P x Q) {CF + (Cu x Q}
Exemplo 3. Considere que uma banda faz 11 shows por ms cobrando R$ 2.000. O
custo fixo R$ 300. O custo de um show R$ 1.500. Qual o lucro no fim do ms?
L = (P x Q) {CF + (Cu x Q}
L = (2.000 x 11) {300 + (1.500 x 11)}
L = 22.000 (300 + 16.500)
102 103
L = 22.000 16.800
L = 5.200
Para que serve a contabilidade? Ela registra todas as transaes em valor monetrio.
As demonstraes financeiras fornecem informaes a respeito do passado (lucro, fluxo de
caixa e condies financeiras), no sentido de ajudar usurios a fazer previses e tomar decises relativas situao financeira futura do negcio. So informaes importantes para a
tomada de deciso gerencial do negcio. O gestor pode tomar decises estratgicas com segurana atravs de alguns documentos contbeis, tais como a Demonstrao do Resultado
do Exerccio (DRE) e o boletim do fluxo de caixa.
O fluxo de caixa mostra a real disponibilidade financeira da empresa, demonstrando
as atividades que afetaram o caixa em um perodo (Tabela 11). muito importante para o
planejamento de pagamentos e recebimentos. Uma empresa jamais pode ficar com o caixa
descoberto por muito tempo.
Demonstraes contbeis
TABELA 11 Fluxo de caixa

BANDA BRAZUCA LTDA ME (FEVEREIRO/2010)
DATA
DESCRIO
01
Saldo do ms anterior
01
Banco do Nordeste (tarifa)
10
INSS (competncia jan/2009)
RECBTO
PAGTO
605
SALDO
605
12
593
775
- 182
13
Baile da La Ursa
13
Venda de discos no baile
4.500
4.318
125
4.443
15
Caixa postal virtual (anuidade)
600
3.843
15
Contador
200
3.643
20
DAS (competncia jan/2009)
20
Galo da Madrugada
20
Venda de discos no Galo da Madrugada
24
Carnaval de Olinda
24
Venda de discos no carnaval
27
Msicos
5.250
27
Tcnico
750
7.503
27
Roadie
600
6.903
27
Produtor
900
6.003
27
Van
750
5.253
10.337
5.253
TOTAL
500
5.000
3.143
8.143
160
8.303
5.000
13.303
200
15.590
13.503
8.253
A DRE (Tabela 12) informa com detalhes o resultado das operaes da empresa num
dado momento. Mostra todas as receitas e, no final do relatrio, evidencia o prejuzo ou o
lucro lquido do negcio, aps o desconto de todos os gastos do perodo. Conforme ensina
o professor Hong Yuh Ching, no livro Contabilidade e finanas para no especialistas,
o princpio contbil que permeia toda a DRE o mesmo do regime de competncia, que
reconhece as receitas e despesas quando estas ocorrem, e no quando a empresa recebe ou
paga em caixa.
TABELA 12 - Demonstrao do Resultado do Exerccio (DRE)

BANDA BRAZUCA LTDA ME (JANEIRO/2010)
DESCRIO
R$
Receita bruta
14.985
Receita bruta com shows
14.500
Receita bruta com discos
485
Imposto sobre as receitas*
(1.469,40)
Receita lquida
13.515,60
Custos dos produtos ou servios*
(9.750)
Lucro bruto
3.765,60
Despesas administrativas*
(812)
Lucro lquido
2.953,60
*Os valores entre parnteses indicam a operao matemtica de subtrao.
Indicadores de desempenho
Vamos apresentar, de maneira simples, alguns indicadores de desempenho:
lucratividade;
rentabilidade das vendas;
rentabilidade do investimento;
prazo de retorno do investimento;
ponto de equilbrio.
104 105
O ndice de lucratividade (L) mede o lucro lquido das vendas em relao ao faturamento, sendo o resultado da diviso do lucro lquido pela receita total ou bruta. Utilizando
os dados fornecidos pela DRE, anteriormente, podemos calcular a lucratividade desse caso.
Lucro lquido
Receita total
2.953
14.985
= 0,1971 ou 19,71%
O ndice de rentabilidade das vendas (RV) o resultado da diviso do lucro lquido

pela receita lquida do perodo. Utilizando os dados fornecidos pela mesma DRE, podemos
calcular a rentabilidade das vendas para o exemplo.
L =
Lucro lquido
Receita lquida
2.953,60
13.515,60
= 0,2185 ou 21,85%
L =
O ndice de rentabilidade do investimento (RI) o resultado da diviso do lucro lquido do perodo pelo capital investido no negcio. Considerando um capital investido de
R$ 22 mil, a partir de informaes da mesma DRE, obtm-se rentabilidade para o investimento.
RI =
Lucro lquido
Capital investido
2.953,60
22.000
= 0,1342 ou 13,42%
O prazo de retorno do investimento (PRI) um indicador de atratividade que aponta

o tempo necessrio para que o empreendedor recupere o que investiu. o resultado da diviso do capital investido pelo lucro lquido do perodo.
PRI =
Capital investido
Lucro lquido mensal
22.000
2.953,60
= 7,4 meses
O ponto de equilbrio operacional (PEO) corresponde quantidade mnima a ser produzida e vendida para cobrir todos os custos operacionais do projeto. Jos Carlos Dornelas
complementa tal definio:
o ponto no qual a receita proveniente das vendas equivale soma dos custos fixos e variveis. de
grande utilidade, pois possibilita ao empresrio saber em que momento seu empreendimento comea a
obter lucro, e assim, tornar-se uma importante ferramenta gerencial.
Cludio Afrnio Rosa lembra que o ponto de equilbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os custos em um determinado perodo.
CFT
PE =
(RT CVT)
RT
Onde: PE = faturamento no ponto de equilbrio

CFT = custo fixo total

CVT = custo varivel total

RT = receita total
Exemplo 1. Imagine que voc seja dono de uma gravadora independente e queira saber
quanto precisa faturar para pagar as contas do projeto de lanamento de um disco. O custo
total do investimento, incluindo gravao, mixagem, masterizao e material promocional
do disco, R$ 15.000, sendo ele representado pelo CFT. Vo ser prensadas 2.000 cpias a
um custo unitrio de R$ 2,50. Portanto, o CVT R$ 5.000 (2.000 x 2,5). O preo de venda
do disco R$ 10. Portanto, a receita total R$ 20.000 (2.000 x 10). Agora s jogar os dados na frmula.
CFT
PE =
(RT CVT)
RT
15.000
PE =
(20.000 5.000)
20.000
106 107
15.000
PE =
15.000
20.000
PE =
15.000
0,75
20.000
Em resumo, sua gravadora precisa faturar R$ 20.000 para empatar o investimento, ou

seja, precisa vender todo o estoque a um preo mnimo de R$ 10 (cada exemplar). A gravadora s lucraria a partir da segunda tiragem do disco. Sem contar que alguns discos preci-
PE =
sariam ser usados na assessoria de imprensa. um investimento de risco, da a dificuldade

das gravadoras independentes sobreviverem no mercado atual.
A soluo para o artista assumir as rdeas do negcio: baratear o processo de produo do disco, replic-lo a um custo unitrio mais baixo, vend-lo mais barato para o pblico
e ganhar dinheiro com um volume maior de vendas. Isto uma realidade. Bandas j trabalham assim, principalmente por causa de:
popularizao do computador pessoal;
acesso gratuito a softwares de gravao;
replicao a baixo custo - com o SMD;
venda direta do disco em shows.
Essa estratgia refora a importncia do show como foco principal da ao dos artistas,
tanto como fonte de receita atravs do cach, como pela oportunidade para desovar a produo fonogrfica. So duas fontes de renda em um nico ponto.
O economista Roberto Ferreira ensinou mais duas frmulas que so aplicadas para encontrar a quantidade produzida e vendida no ponto de equilbrio operacional.
Q =
CFT
(P C)
Onde: Q = quantidade no ponto de equilbrio

P = preo de venda unitrio do produto
C = custo varivel unitrio do produto
Exemplo 2. Usando os dados do exemplo anterior, quantos discos precisariam ser vendidos
para alcanar o ponto de equilbrio, considerando o investimento de R$ 15.000, o preo de
venda de R$ 10 e o custo unitrio de R$ 2,50?
Q =
CFT
(P C)
Q =
15.000
(10 2,5)
Q =
15.000
7,5
Q = 2.000 discos
Em resumo, o dono da gravadora sequer poderia pensar em prensar apenas mil cpias
do disco, pois seriam necessrias 2.000 para empatar o investimento!
A outra frmula deve ser usada para encontrar a quantidade mnima a ser produzida,
na obteno de um lucro pr-fixado com valor determinado.
Q =
CF+L
(P C)
Onde: Q = quantidade no ponto de equilbrio


L = lucro pr-fixado

P = preo de venda unitrio do produto
C = custo varivel unitrio do produto
Exemplo 3. Quantos discos sua gravadora precisa vender para obter um lucro de R$
3.000, considerando o investimento de R$ 15.000, o preo de venda de R$ 10 e o custo unitrio de R$ 2,50?
Q =
Q =
CF+L
(P C)
15.000 + 3.000
(10 2,50)
108 109
Q =
18.000
7,50
Q = 2.400 discos vendidos
Em resumo, para obter lucro com o projeto j na tiragem inicial, a quantidade produzida teria que ser de pelo menos 2.400 cpias.
Antes de sair determinado numa jornada, o empreendedor necessita saber em que terreno est pisando, sob o risco de desperdiar dinheiro, desgastar relacionamentos e perder
tempo. Para isso existem alguns mtodos teis para avaliar se o projeto merece investimento. Destacaremos o custo de oportunidade, o valor presente lquido e a taxa interna de retorno.
Avaliao de alternativas de investimento
Quando abrimos um negcio, deixamos de lado diversas opes profissionais que poderiam existir. Isto o que denominamos custo de oportunidade. Esclarece Silvina Ramal:
Quando aplicamos nosso tempo e nosso dinheiro em uma empresa, estamos deixando de trabalhar
com carteira assinada para outra pessoa, de aplicar o dinheiro na caderneta de poupana ou qualquer
outra aplicao e at de passar mais tempo com a famlia. Esse o custo da oportunidade de negcio:
o que deixamos de fazer por causa dele.
Focado na viso macroeconmica, Roberto Ferreira, no livro Matemtica financeira

aplicada, define investimento como uma aplicao de recursos econmico-financeiros no
presente, objetivando auferir receitas lquidas ou lucros no futuro. Dos cinco critrios apresentados pelo professor em seu livro, escolhemos dois para nos subsidiar na projeo do fluxo
de caixa o Valor Presente Lquido (VPL) e a Taxa Interna de Retorno (TIR).
Um elemento fundamental que serve como parmetro na avaliao dessas alternativas a taxa de
mercado financeiro, denominada nesse estudo de taxa mnima de atratividade, a qual servir para
fazer o confronto quando da determinao da taxa interna de retorno da alternativa analisada. Esse
confronto indicar se h ou no retorno ou benefcio econmico, quando se executa o projeto de investimento dado para anlise.
Esses mtodos exigem a estimativa de um fluxo de caixa anual do projeto, para um perodo de pelo menos cinco anos. O fluxo de caixa anual deve ser entendido como o resultado
final entre a receita total e a despesa total do perodo. Esta etapa deve ser detalhista e bem
prxima da realidade, porque qualquer alterao nos nmeros do fluxo de caixa afetar o resultado final da avaliao dos investimentos.
Hong Ching ensina que no mtodo do VPL tomada a deciso em favor do investimento, se o mesmo for um nmero positivo. Eis a frmula:
VPL = - VP +
VF
(1 + i)n
Frmula para encontrar o valor futuro:
VF
= VP x (1 + i)n
Onde: VP = valor presente (investimento inicial)

VF = valor futuro

i = taxa mnima de atratividade

n = perodo (em anos)
Na avaliao da taxa interna de retorno, basta simplesmente igualar o valor presente lquido a zero. Assim encontraremos uma taxa incgnita (ix), que ser o parmetro para
comparar o investimento estudado com a taxa mnima de atratividade (im). Se ix > im, o
projeto ser rentvel economicamente e, portanto, dever ser realizado. Mas se ix < im, o
projeto dever ser rejeitado, porque no ser rentvel do ponto de vista econmico.
Na prtica, tanto o VPL quanto a TIR so calculados com o auxlio de uma calculadora
financeira (HP-12C) ou atravs da funo financeira de uma planilha eletrnica (Excel ou
Calc).
No Plano de Negcio elaborado no final deste livro, apresentaremos um caso concreto
da anlise de um projeto atravs do VPL e da TIR.
Por fim, diz ainda Hong Ching:
Nunca esquecer que entre as diversas alternativas existentes, sempre existir a de no fazer nada, caso
os projetos em anlise no ofeream retornos acima do mnimo estabelecido pela empresa. As deci-
110 111
ses de investimento devem levar tambm em considerao os eventos qualitativos no quantificveis

monetariamente, que do ponto de vista estratgico e de melhoria do clima organizacional interno da
empresa podem se justificar plenamente.
O banco uma empresa que pega dinheiro emprestado com o mercado, at mesmo com
o Banco Central (Bacen), e faz emprstimos para pessoas fsicas ou jurdicas. O lucro do
banco, chamado de spread, reside na diferena entre o custo do dinheiro captado no mercado, tendo como referencial a taxa de juros cobrada pelo governo (taxa Selic) e a taxa de
juros cobrada efetivamente dos clientes. Essa a atividade bancria bsica, fiscalizada e regulada pela Comisso de Valores Mobilirios (CVM).
No entanto, existem diferentes tipos de banco: os comerciais mltiplos Bradesco,
Ita, Unibanco, Real e os mistos Banco do Brasil (sociedade de economia mista) e
Caixa Econmica Federal (empresa pblica). E ainda h os bancos de desenvolvimento,
como o Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) e o Banco do
Nordeste (BNB), criados para atenuar os desequilbrios regionais, cobrando tarifas e juros
Servios bancrios
bem abaixo daqueles praticados no mercado, alm de ofertarem linhas de crdito especficas
para setores importantes da economia nacional.
O BNB est presente em muitos municpios nordestinos, mas possui agncias em So
Paulo, Rio de Janeiro e Braslia, tem convnio para realizar saque em qualquer caixa eletrnico do Banco do Brasil, apresenta poltica de crdito para microempresas e empresas de pequeno porte e de patrocnio cultural, cobra pequenas taxas e juros baixos, alm de dispor de
um servio de operaes bancrias atravs da Internet. Por isso foi o banco escolhido para
servir de modelo no Plano de Negcio apresentado no final deste livro.
Na Tabela 13, tem-se um comparativo entre tarifas e juros cobrados por bancos oficiais
para trs servios comuns oferecidos para pessoas jurdicas: conta corrente, capital de giro e
desconto de duplicatas13.
Conta corrente o produto bsico do relacionamento entre banco e cliente. O banco
obrigado a fornecer ao cliente um carto gratuito para movimentao, com a funo de
dbito automtico.
Cheque uma ordem de pagamento vista. O cheque perde a validade se no for descontado aps 180 dias da data da sua emisso. Para maior segurana, deve ser nominal, o
que significa que apenas aquela pessoa pode sacar o valor. Para maior controle, as informaes devem ser anotadas no canhoto do talo de cheques.
O carto de crdito fornecido pelo banco, em parceria com alguma operadora de crdito, geralmente depois de um ano da abertura da conta corrente. Possui um limite pr-fixado que pode ser alterado posteriormente pelo gerente do banco.
No desconto de duplicatas, o banco adianta para a empresa os valores dos cheques prdatados, emitidos pelos clientes da empresa, mediante a cobrana de taxa e juros ao ms.
A cobrana facilita o pagamento para o cliente e d segurana para a empresa. Uma
modalidade a emisso de boleto bancrio enviado para o cliente pelo correio. Outra modalidade de cobrana a operadora de crdito (Visa, Master, Hiper). O cliente tem tempo para
TABELA 13 Comparativo entre as taxas dos servios bancrios
dos bancos oficiais
Servio
BNB
CEF
BB
Cadastro para abertura de conta corrente
0,00
R$ 28,50
R$ 30,00
Tarifa para manuteno de conta corrente
R$ 15,00
R$ 15,00
R$ 20,00
Capital de giro pr-fixado
1,51% a.m.
1,67% a.m.
1,87% a.m.
Desconto de duplicatas
1,72% a.m.
2,61% a.m.
2,08% a.m.
13
Dados referentes ao ms de janeiro de 2010.
pagar e a empresa recebe o valor direto na sua conta corrente, em dois dias (no dbito) ou
em 30 dias (no crdito). Normalmente o banco e as operadoras retm uma comisso, variando de 2,5% a 5% sobre o valor da operao.
A modalidade mais popular de emprstimo o cheque especial. Existe uma taxa de
contratao, com os juros sendo calculados mensalmente, diminudos no caso de antecipao da liquidao da dvida.
Existe financiamento especfico para cada caso: reforma de imvel, compra de equipamentos de produo, construo de unidades etc. Uma soluo vivel para as micro e pequenas empresas o carto do BNDES, para operaes de at R$ 500 mil, com juros de 1% ao
ms e prazo de at 48 meses para pagar. O BNB tambm tem linhas de crdito especficas
para pequenas empresas e profissionais autnomos, tais como o Crediamigo.
Uma modalidade segura de aplicao o CDB (Certificado de Depsito Bancrio), com
taxas pr-fixadas ou ps-fixadas. O rendimento mdio de 12% ao ano. Existe uma taxa de
administrao cobrada pelo banco, incidindo-se Imposto de Renda sobre os rendimentos do
CDB.
Poupana a forma mais segura de investimento. Existe seguro para a poupana no
valor de at R$ 60 mil por CPF. Ela rende 0,5% ao ms, mais a Taxa Referencial (TR), o que
d um rendimento mdio de 7,2% ao ano. No h taxa de administrao e nem incide IR
sobre os rendimentos da poupana, at que o Congresso Nacional aprove as alteraes propostas em projeto de lei encaminhado pelo Poder Executivo.
112 113
Plano Nacional de Apoio Cultura (Pronac)

O Plano Nacional de Apoio Cultura (Pronac) foi institudo pela Lei 8.313/91, popularmente conhecida como Lei Rouanet, com a finalidade de captar e canalizar recursos para
o setor cultural atravs de trs mecanismos:
O Ministrio da Cultura promoveu, em 2009, uma srie de debates pblicos com o objetivo de formatar um anteprojeto de lei, a ser enviado ao Congresso Nacional, criando a
Nova Lei Rouanet. Isto porque existem srias distores no atual modelo de financiamento.
Um relatrio do prprio MinC destaca alguns pontos que precisam ser revistos (a diversidade
musical brasileira um grande ativo capaz de agregar valor ao Brasil na concorrncia internacional pela atrao de investimentos e turistas):
Fundo Nacional de Cultura (FNC);

Fundo de Investimento Cultural e Artstico (Ficart);
incentivo a projetos culturais (mecenato).
de cada R$ 10 captados, apenas R$ 1 vem do setor privado;

3% dos proponentes captam 50% dos recursos;
dos projetos enviados, menos de 50% so aprovados;
dos projetos aprovados, apenas 20% captam recursos;
80% dos recursos so destinados s regies Sul e Sudeste.
O valor total dos recursos incentivados em 2008 foi pouco mais de um bilho de reais,
segundo a Secretaria de Fomento e Incentivo Cultura do MinC. A rea de msica foi a
mais incentivada, com cerca de R$ 222 milhes captados.
Dentre as pessoas jurdicas, apenas aquelas tributadas no lucro real podem repassar recursos para os projetos culturais e abater o valor patrocinado, no limite de at 4% do imposto devido. Por exemplo, a empresa incentivadora tem que pagar R$ 1 milho de Imposto de
Renda. Deste valor devido, ela pode abater at 4% com projetos culturais via Lei Rouanet,
ou seja, R$ 40 mil. Na prtica, o que ocorre que a empresa pagar R$ 960 mil para a Receita Federal e patrocinar o projeto cultural no valor de R$ 40 mil.
Os projetos de msica recebem tratamento diferenciado. Se o projeto cultural for de
msica erudita ou instrumental, o percentual de deduo do Imposto de Renda devido pelo
patrocinador ser de at 100% do valor do incentivo, no sendo permitido o lanamento do
montante como despesa operacional. No nosso exemplo, a empresa poder abater o valor
integral do patrocnio (R$ 40 mil).
No sendo de msica erudita ou popular, qualquer outro projeto de msica poder deduzir o imposto devido nos percentuais de 40% (doaes) e 30% (patrocnios). O montante
poder ser lanado no registro contbil como despesa operacional, o que na prtica reduz a
base de clculo do Imposto de Renda da empresa incentivadora. No nosso exemplo, apesar
do valor do patrocnio ser de R$ 40 mil, a empresa incentivadora s poder abater R$ 12 mil
(30% de R$ 40 mil). Mas ela poder lanar R$ 40 mil como despesa operacional, fazendo
com que a empresa, no fim das contas, consiga abater 64% do valor patrocinado.
A diferena entre doao e patrocnio que na doao no h publicidade, muito menos explorao de marketing em cima do valor incentivado. A lei impede que doaes ou
patrocnios sejam efetuados por pessoa ou organizao vinculada ao agente doador ou patrocinador. Os recursos provenientes de doaes ou patrocnios devero ser depositados e
movimentados em conta bancria especfica, de instituio oficial, em nome do beneficirio,
devendo a prestao de contas ser realizada segundo as normas vigentes. Esta ser analisada,
com o projeto sendo encerrado somente aps a sua completa aprovao.
Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura

A diversidade musical brasileira um grande ativo capaz de agregar valor ao Brasil
na concorrncia internacional pela atrao de investimentos e turistas.
Para o BNDES14, a economia da cultura um setor estratgico e dinmico, tanto
pelo ponto de vista econmico como sob o aspecto social. Suas diversas atividades geram
trabalho, emprego, renda e so capazes de propiciar oportunidades de incluso social, em
particular para jovens e minorias.
A economia da cultura surge nesse contexto como alavanca para o desenvolvimento
sustentvel do pas. Por isso, o principal banco nacional de desenvolvimento oferece ao setor cultural um diversificado conjunto de instrumentos de apoio financeiro, com recursos
no reembolsveis, financiamentos e capital de risco.
O BNDES Procult (Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura) era destinado apenas ao setor do audiovisual at novembro de 2009. Agora, novos
segmentos foram includos no programa, tais como:
patrimnio cultural;
editorial e livrarias;
fonogrfico;
espetculos ao vivo.
114 115
produo de obras fonogrficas brasileiras;

distribuio, divulgao e comercializao de obras fonogrficas brasileiras no pas e
no exterior;
aquisio de direitos relacionados com obras fonogrficas brasileiras;
implantao, modernizao e expanso da infraestrutura necessria para a produo
de obras fonogrficas no pas;
desenvolvimento e implantao de novos modelos de negcios para a comercializao
de obras fonogrficas brasileiras, inclusive adaptao para novas mdias.
14
www.bndes.gov.br
Quanto ao apoio ao segmento fonogrfico, o objetivo do programa promover o fortalecimento e a consolidao da cadeia produtiva fonogrfica nacional, bem como o desenvolvimento de fonogramas nacionais e a distribuio de obras fonogrficas no pas e no
exterior.
Sero aprovados projetos que se encaixem no seguinte perfil:
Quanto ao segmento de espetculos ao vivo, os objetivos do programa so incentivar,

promover e proteger a diversidade artstica e cultural nacional, ampliar o acesso produo e fruio da cultura, e apoiar a produo e distribuio de bens e servios culturais.
Sero aprovados projetos que se encaixem no seguinte perfil:
realizao de exposies, festas, festivais, concursos, prmios, feiras e afins, relacionados com temas culturais;
apoio ao fortalecimento de corpos estveis (orquestras e grupos de dana, teatro, circo
etc);
distribuio, divulgao e comercializao de espetculos brasileiros ao vivo, no pas e
no exterior, e de espetculos estrangeiros no pas.
At 2012 ser destinado R$ 1 bilho para financiar a rea cultural.
marketing
Antes de estudar o marketing, necessrio entender dois conceitos importantes: necessidade e desejo. Todas as pessoas possuem necessidade de se alimentar, entretanto uma pessoa sente desejo de comer crepe, enquanto outra sente desejo por uma picanha com farofa
e vinagrete, e ainda outra sente desejo apenas por sushi. Necessidade algo mais amplo e
geral; desejo algo mais especfico e definido.
Philip Kotler e Kevin Keller, no livro Administrao de marketing, dizem que o marketing supre necessidades lucrativamente. E transforma uma necessidade, particular ou social,
em uma oportunidade de negcios lucrativa.
Marketing a atividade de satisfazer s necessidades e desejos de pessoas ou grupos de
pessoas atravs da venda de produtos ou servios. Os clientes no compram produtos ou
servios, na verdade compram solues para problemas, necessidades e desejos. atividade
de fazer, criar, descobrir, ofertar, ou, em resumo, trabalhar com mercados na tentativa de
satisfazer necessidades e desejos de pessoas ou grupo de pessoas, pela venda ou troca de bens
e servios, dado o nome de marketing, definem J. R. Bonavita e Jorge Duro, no livro Marketing para no-marqueteiros.
Kotler e Keller destacam que o profissional de marketing atua no sentido de estimular
a demanda pelos produtos da organizao. Ele responsvel por gerenciar a demanda, influenciando o nvel, a oportunidade e a composio da mesma, atendendo aos objetivos da
organizao. Os autores supracitados do um belo exemplo de marketing aliado msica, no
cotidiano das cidades:
118 119
Duas adolescentes entram em uma loja da Starbucks. Uma vai at o balconista, lhe entrega cupons
que do direito a dois expressos com leite e menta grtis e, por fim, compra alguns bolinhos. A outra se
senta a uma mesa e abre seu PowerBook da Apple. Em poucos segundos, conecta-se Internet, graas
parceria da Starbucks com a T-mobile para criar HotSpots sem fio nas mais de mil cafeterias da rede.
Uma vez on-line, a garota consulta no Google o nome da banda que tocou a trilha sonora do filme que
viu na noite anterior. Surgem vrios sites e dois anncios um para ingressos da turn da banda e
outro para o CD da trilha sonora e o DVD do filme na Amazon.com. Quando ela clica no anncio
da Amazon, o gigante das ferramentas de busca - Google - ganha algum dinheiro (por meio de um
programa de remunerao, ele recebe determinada quantia sempre que algum clica no banner de um
O marketing est por toda parte. Formal ou informalmente, pessoas e organizaes envolvem-se em um grande nmero de atividades que poderiam ser chamadas de marketing. O
bom marketing tem se tornado um ingrediente cada vez mais indispensvel para o sucesso
dos negcios.
Msica Ltda | Marketing
anunciante). Sua amiga retorna com os expressos.
Mix de marketing
Mix de marketing ou composto de marketing um conceito criado na dcada de 60 por
Philip Kotler. Tambm conhecido como os 4 Ps (produto, preo, praa e promoo). O
sucesso do marketing est atrelado correta definio de cada item e harmonia entre eles.
De nada adianta um produto de qualidade sem uma promoo eficaz.
Um produto, de forma geral, tudo aquilo oferecido no mercado para a satisfao de
desejos e necessidades. Bonavita e Duro diferenciam produtos e servios da seguinte maneira: um produto algo tangvel, que pode ser testado, padronizado e armazenado; um servio,
ao contrrio, caracteriza-se por ser intangvel, que no pode ser estocado e dificilmente padronizado. Portanto, o disco um produto, o show um servio.
O preo muitas vezes a cara final do produto ou servio. Existem muitos fatores que
influenciam a determinao do preo: custos fixos e variveis, caractersticas do produto,
concorrncia do mercado, estratgias de venda, posicionamento da marca. Quando os produtos so muitos parecidos, eles so chamados de commodity o que faz vender commodity
o preo baixo (e a facilidade de encontr-lo). J a diferenciao pode fazer de um produto um
bem nico e altamente desejado. Existem vrias formas de determinar o preo de um produto ou servio, mas o que antes se precisa saber o objetivo a ser alcanado.
Praa, distribuio ou logstica onde o produto ou servio distribudo (no bairro, na
cidade, na regio, no pas). Os canais utilizados para isso so lojas, magazines, teatros, boates, bares, praas pblicas, postos de gasolina e bancas de revista. Bonavita e Duro esclarecem um ponto importante sobre a distribuio o papel do intermedirio:
A organizao de um sistema de distribuio uma das tarefas mais importantes e delicadas do marketing de uma empresa. importante ter intermedirios para um negcio, pois, na maioria das vezes,
o fabricante no tem condies de controlar todas as etapas, at que o produto chegue ao consumidor.
Ele precisa de muito capital e de muitos empregados para isso. fundamental, ento, organizar um
fluxo de distribuio em que se tenha certeza de que o produto fabricado vai estar disponvel para o
consumidor no tempo, no local e no preo certos para atender aos desejos dele.
A atividade de promoo tambm pode ser chamada de propaganda. anunciar e tornar pblico o fato de que um determinado produto ou servio existe e est disposio dos
interessados. A mensagem sobre o produto precisa ser passada de maneira correta, utilizando
os canais certos para atingir o pblico-alvo. A mensagem de um artista tambm veiculada sutilmente na maneira de se vestir, nas composies, no comportamento, no ambiente do
show, na capa do disco, nas entrevistas, na participao em eventos e propagandas de produtos comerciais.
O Quadro 6, extrado do livro de Kotler e Keller, especifica as variveis de marketing de

cada P. As decises do mix de marketing devem ser tomadas de forma a exercerem influncia sobre os canais comerciais e os consumidores finais.
O composto de marketing de uma organizao est inserido em um ambiente de negcios onde existem outras organizaes. A isto chamamos sistema de marketing, um fluxo
entre vrios setores da sociedade empresas, governos, cidados, entidades, meio ambiente,
culturas. Bonavita e Duro ensinam que o gerente de marketing capta as informaes disponveis no ambiente, analisando-as para traar a atuao da sua organizao.
Mercado
No incio, mercado era o lugar onde se compravam mercadorias. Silvina Ramal diz que
mercado o conjunto de pessoas, empresas e demais entidades que tm necessidades, inteno e capacidade financeira para comprar alguma coisa. Os economistas definem mercado
como um conjunto de compradores e vendedores que efetuam transaes relativas a determinados produtos ou classe de produtos. A noo de mercado foi ampliada com o surgimento da Internet. O consumidor de outra regio pode adquirir produtos atravs de um clique.
O mercado digital parece infinito comparado ao mercado fsico do varejo tradicional.
Kotler e Keller apresentam quatro principais mercados de clientes:
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mercado consumidor, formado por empresas que vendem para o pblico em geral;
mercado organizacional, formado por empresas que vendem para outras empresas;
mercado global, formado por empresas que vendem para outros pases;
mercado sem fins lucrativos, formado por empresas que vendem para organizaes do
terceiro setor e rgos governamentais.
Vrios mercados coexistem na economia moderna. Portanto, nenhuma organizao est isolada do resto do mundo. Existem foras que atuam sobre a organizao concentradas
no microambiente e foras que esto no macroambiente da organizao. O microambiente
PRODUTO
PREO
Preos, descontos, concesses,

Variedade de produtos,
prazo de pagamento e
qualidade, design,
condies de financiamento
caractersticas, nome de
marca, embalagens, tamanhos,
servios, garantias e devolues
PRAA
PROMOO
Canais de distribuio,
pontos-de-venda, cobertura,
variedades, estoque e
transporte
Promoo de vendas,
propaganda, relaes pblicas,
assessoria de imprensa, eventos
e experincias, e marketing
direto
QUADRO 6 Variveis do mix de marketing
de mercado composto pelas foras que atuam diretamente sobre a empresa: clientes, concorrentes, fornecedores e empregados. O macroambiente de mercado composto pelas foras que
atuam indiretamente sobre o negcio: tecnologia, economia, poltica e cultura.
Market share quer dizer participao de mercado. a parcela de mercado que a empresa
atende. Por exemplo, no mercado mundial de discos, segundo dados de 2004, divulgados pela
IFPI, a participao das gravadoras independentes era de 25%. Os outros 75% estavam nas
mos das majors (Universal, Warner, EMI, Sony, BMG).
Barreiras de entrada so as dificuldades para se ingressar no mercado. Por exemplo, o
acesso aos canais de distribuio e tecnologia de produo. Barreiras de sada so as dificuldades para sair do negcio, tais como as indenizaes trabalhistas, o estoque, as mquinas.
Segmentao de mercado definir um foco de atuao. Seu produto (ou servio) atender a determinadas parcelas da populao e dificilmente ser consumido por todos. Existem
vrios tipos de segmentao: faixa etria, gnero musical, renda do pbico, regio, religio,
personalidade. A segmentao de mercado influir na escolha de vrios aspectos do negcio
como precificao, distribuio e divulgao do produto ou servio.
Depois de definir o segmento, necessrio conhecer o seu tamanho. Quantas pessoas
podero ser atingidas? Quanto a empresa poder faturar? Para isso existe uma frmula simples, apresentada por Silvina Ramal.
Onde: F = faturamento potencial da empresa

Q = quantidade mdia consumida por pessoa em

um perodo de tempo

N = total de pessoas com o mesmo perfil na

regio

P = preo de venda do produto ou servio
F = QxNxP
Exemplo 1. Voc dono de uma casa de show de rock, focada no pblico jovem e universitrio. Consultando o site do IBGE, descobriu que a populao jovem e universitria da
sua cidade de 50.000 pessoas. Atravs de uma pesquisa de mercado, descobriu que 10%
dos jovens dizem gostar de rock e que a frequncia de ida a shows de quatro eventos por
ms. Voc quer cobrar ingresso a um preo mdio de R$ 15. Com estas informaes, voc
pode dimensionar o mercado potencial da sua cidade.
Q=4
N = 50.000 x 10% = 5.000
P = 15
F = 4 x 5.000 x 15
F = 300.000
Em resumo, seu mercado potencial de R$ 300.000 em faturamento mensal. Depois, seu trabalho
conhecer o concorrente, projetar a participao de mercado que voc pretende dominar e oferecer
algum diferencial para o pblico com sua nova casa de show.
O objetivo da pesquisa de mercado precaver o empreendedor para que no cometa

erros, tais como oferecer um produto pelo qual haver pouca procura ou disponibilizar um
servio interessante em um local inadequado. Os instrumentos mais utilizados na pesquisa
de mercado so o questionrio e a entrevista. As perguntas podem ser fechadas ou abertas.
Um exemplo de pergunta fechada: Voc sente necessidade de ter uma casa de show em nosso bairro? E um exemplo de pergunta aberta: Por que voc sente a necessidade de ter uma
casa de show em nosso bairro?
Clientes
declaradas (o cliente quer um carro econmico);

reais (o cliente quer um carro com baixo custo de manuteno);
no declaradas (o cliente espera um bom atendimento do revendedor);
de algo mais (o cliente gostaria que o carro viesse com computador);
secretas (o cliente quer ser visto como um consumidor inteligente).
Percepo de valor a noo que o pblico tem daquele produto. Por exemplo, todo
mundo acha que perfume francs caro, ento a percepo de valor do perfume francs
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O produtor precisa ser um bom observador para conhecer o pblico-alvo. preciso saber sexo, idade, escolaridade, renda, necessidades e desejos. Para isso tambm deve aplicar
questionrios ou fazer entrevistas com o pblico, ainda que disfaradas de conversa informal.
Qual o comportamento do pblico da sua banda? Ele frequentador assduo ou eventual dos
shows? Ele vai sozinho ou acompanhado? Quanto gasta no bar? Compra disco, camiseta?
Quais os hbitos de consumo do seu pblico? Internet, celular, academia, cinema, faculdade, barzinho? Trabalha, mora sozinho, solteiro, anda de nibus? Todas estas informaes
so pistas para entender as necessidades e desejos do pblico-alvo.
Mas entender e identificar as necessidades e desejos dos clientes nem sempre tarefa
fcil. Muitos clientes no sabem o que querem em um produto. O profissional de marketing
precisa pesquisar mais a fundo. Kotler e Keller distinguem cinco tipos de necessidades usando como exemplo o mercado automobilstico:
alta. O empreendedor precisa ter essa noo para tomar decises e evitar erros fatais de estratgia de vendas. O advento da pirataria e da Internet alterou (para baixo) a percepo de
valor que o pblico tem em relao ao disco fsico (CD).
Precificao
Precificao o ato de determinar o preo do produto ou servio. Kotler e Keller lembram as particularidades deste elemento do mix de marketing:
O preo o nico elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos. Ele
tambm um dos elementos mais flexveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrrio das caractersticas de produtos, dos compromissos com canais de distribuio e at das promoes. O preo tambm
informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido pela empresa para seu produto ou marca.
Um produto bem desenhado e comercializado pode determinar um preo superior e obter alto lucro.
Basicamente existem duas polticas de preos: liderana em custo e diferenciao. Na

poltica de liderana em custo, o empreendedor tem que vender seu produto barato e ganhar
dinheiro no grande volume de vendas. J na poltica de diferenciao, ele vende o produto
um pouco mais caro, porque seu produto melhor que o da concorrncia, ganhando dinheiro com uma margem de lucro maior, porm com um volume de vendas menor.
A relao margem de lucro versus volume de venda fundamental na definio do posicionamento estratgico do negcio no mercado. Se o produto comum ao da concorrncia, necessariamente o empresrio vai reduzir sua margem para ganhar no volume. Caso o
seu produto seja diferenciado da concorrncia, ele deve aumentar sua margem de lucro para
compensar a queda no volume de vendas e manter o padro de faturamento.
Bonavita e Duro ensinam quatro estratgias para a determinao de preos:
sobrevivncia;
maximizao dos lucros;
desnatao do mercado;
liderana da qualidade.
Na sobrevivncia, o preo determinado pelo mercado, por causa da concorrncia de
produtos semelhantes. Cabe ao produtor adaptar seus custos para permanecer no negcio.
Na maximizao dos lucros, o produtor definir a segmentao de mercado e trabalhar
baseado na curva de demanda do seu produto. Na desnatao do mercado, o produto
lanado com alto preo, que baixado depois que o produto perde a aura de novidade. Na
liderana da qualidade, a determinao do preo est associada projeo de status.
Distribuio
Lugar de artista na estrada. Como diria Milton Nascimento, ele deve ir aonde o povo est. A distribuio de shows deve ser realizada de acordo com o seguinte pensamento:
onde est o pblico-alvo? Centro, periferia, litoral, praias, interior, teatros, clubes, boates,
praas pblicas, escolas, hospitais, creches, asilos? Brasil, Argentina, Canad, Europa, Japo?
O modelo de distribuio de discos mais lucrativo para o artista vender direto ao
pblico nos shows. dinheiro vista no bolso do artista. No entanto, as lojas de discos permanecem na cidade mesmo quando o artista segue viagem. Por isso no podem ser desprezadas. O produtor deve estabelecer uma parceira com duas ou trs lojas de disco em cada
cidade, porque alm de vender os discos, os lojistas atuam como termmetro do mercado.
As lojas de discos tambm so pontos de venda de ingressos e divulgao de shows.
Trabalhar com uma distribuidora nacional vantajoso pela capilaridade dos divulgadores, presentes nos 27 Estados brasileiros. A distribuio digital gratuita acontece naturalmente, por isso desnecessrio tecer comentrio. O comrcio digital uma tendncia
no Brasil e no mundo. O artista deve pegar esse bonde. Por enquanto um bonde puxado
a cavalo, depois ser eltrico e mais veloz. O comrcio eletrnico cresceu no Brasil 49%,
apenas no primeiro trimestre de 2008, de acordo com a E-bit. At os grandes varejistas tradicionais, como Po de Acar e Walmart, esto investindo pesado no setor.
124 125
A regra de ouro de Chacrinha ainda est em vigncia: quem no se comunica, se

trumbica. O mundo moderno gira em torno da comunicao. Para a sociedade da informao e do espetculo, as coisas s se tornam efetivas quando so veiculadas em alguma
mdia.
Um plano de mdia um cronograma que mostra as aes de divulgao, divididas por
veculos de comunicao usados para atingir os resultados da campanha.
A publicidade trabalha com anncios pagos, tambm chamados de contedo comercial no caso da televiso, intervalo comercial. As peas publicitrias mais usadas so
VTs (televiso), spots (rdio), anncios (jornal e revista), outdoor/outbus/lambe-lambe (mdia externa), cartaz e panfleto (mdia volante) e banner on-line (Internet). A propaganda do
projeto cultural deve levar em considerao alguns critrios importantes, para que possa
cumprir sua funo de comunicao com eficcia:
Comunicao
objetivo (ampliar o alcance do produto e fortalecer a marca?);

pblico-alvo (idade, sexo, profisso, renda, escolaridade?);
praa (bairro, cidade, regio, pas?);
mensagem (mensagem principal?);
canais (melhores canais para atingir esse pblico com a mensagem?);
oramento (melhor forma de gastar para que os objetivos sejam atingidos?);
mensurao (medir seu impacto - deu certo?).
A assessoria de imprensa a ao desenvolvida por um jornalista no sentido de enviar para os meios de comunicao informes, chamados de releases, sobre o produto cultural em destaque, com o intuito de conseguir uma nota, matria ou entrevista. uma
das aes de comunicao com maior relao custo-benefcio. A maior parte da produo
cultural independente brasileira divulgada por meio da assessoria de imprensa. Deve-se
enxergar o produto cultural como um contedo editorial para a mdia.
J nas relaes pblicas, a ordem se relacionar com o mundo externo da empresa clientes, fornecedores, polticos, empresrios, jornalistas, especialistas. Tambm faz
parte dessa estratgia participar de reunies da categoria, feiras e convenes. Os objetivos
podem ser vrios: conhecer novos produtos ou servios, estabelecer parcerias, ser visto por
todos e comunicar que voc est na ativa.
Marketing cultural
Marketing cultural o conceito de marketing aplicado a um tipo diferenciado de produto, no caso um produto cultural, seja ele de qualquer rea (msica, literatura, artes cnicas ou audiovisuais etc). O maior desafio do marketing cultural harmonizar a relao
artista obra mercado. O marketing cultural tenta viabilizar a obra do artista no mercado. Ana Carla Fonseca Reis, no livro Marketing cultural e financiamento da cultura,
esclarece o papel do marketing cultural:
neste contexto que se enquadra o marketing cultural, usando a cultura como base e instrumento
para transmitir determinada mensagem (e, a longo prazo, desenvolver um relacionamento) a um
pblico especfico, sem que a cultura seja a atividade-fim da empresa.
Muitas empresas atualmente publicam editais com o intuito de selecionar e patrocinar projetos culturais. Algumas so organizaes pblicas: Banco do Brasil, BNB,
CEF, Petrobras, Infraero, Correios. Algumas so empresas privadas: Votorantim, Natura,
Ita.
Tambm existe o patrocnio direto, sem seleo, atravs de editais pblicos. Conforme
informam os jornalistas Ivan Cludio e Natlia Rangel, as maiores empresas do pas investem em projetos culturais:
Tantos investidores mostram o status em que se encontra o mercado de produtos culturais. Trata-se
do reflexo de um movimento que j vinha acontecendo com o patrocnio via leis de incentivo, como
provam as pesquisas desenvolvidas pela agncia Significa, que trabalha com a atitude de marca. Segundo esses estudos anuais, com dados das 500 maiores empresas do pas, existe um progressivo deslocamento das verbas para projetos culturais. No ano passado, 77% das empresas investiram na rea,
batendo o esporte e a ecologia. "Vivemos numa sociedade focada no espetculo e o entretenimento
tem se desenvolvido e profissionalizado numa velocidade incrvel. Isso atrai a adeso de empresas que
buscam agregar valor sua marca", diz Yacoff Sarkovas, presidente da Significa. Nessa mesma onda de
otimismo, o publicitrio Nizan Guanaes j lanou a sua campanha: quer mudar o selo comercial "Made
in Brazil" (fabricado no Brasil) para "Created in Brazil" (criado no Brasil). uma das grandes provas de
que a economia cultural vai de vento em popa.
qualificao do proponente (quem o responsvel pelo projeto?);

objeto (o que ?);
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O patrocnio um instrumento de marketing da empresa. Logo, ele deve atender s suas

necessidades mercadolgicas e comerciais. O produtor cultural deve ter isso em mente quando for apresentar um projeto ao responsvel do setor de patrocnio. De pouco adianta usar
como argumento o valor artstico do produto ou servio. O projeto cultural precisa dar um
retorno comercial ao patrocinador de alguma forma: publicidade, conhecimento da marca,
aes promocionais, venda de produtos etc.
O que diferencia patrocnio de apoio, em geral, que enquanto no patrocnio a troca se
d em valor monetrio, no apoio a troca se d em produtos ou servios. Por exemplo, caixas
de bebidas, impresso de material grfico, alimentao, transporte, divulgao etc.
O relacionamento entre a classe artstica e a empresa intermediado por um documento chamado projeto cultural. Elaborar um projeto reunir num nico documento todas
as informaes sobre um empreendimento artstico. Geralmente cada edital ou cada lei de
incentivo j disponibiliza seu prprio formulrio de preenchimento, bem como um manual
de ajuda.
Podemos definir um projeto como sendo uma iniciativa com objeto e objetivo definidos, obrigaes e deveres mtuos, oramentos e planilhas de custos elaborados previamente,
remunerao estabelecida, prazo de execuo estipulado, concluso e relatrio final. Todo
projeto deve apresentar os seguintes tpicos:
justificativa (por que?);

objetivo (o que se quer atingir qualitativa e quantitativamente?);
estratgia de ao (como? quando? onde?);
oramento e desembolso (quanto?);
anexos (fotos, matrias, ficha tcnica, esboo?).
O produtor cultural cai na estrada com o projeto nas mos para tentar captar recursos
e viabilizar a sua execuo. uma etapa delicada porque exige pressa, j que h um cronograma a ser cumprido. Ao mesmo tempo, o produtor precisa ter pacincia para esperar pela
apreciao do projeto pelos patrocinadores. Existem alguns prazos de praxe. O projeto deve
ser apresentado ao patrocinador com 90 dias de antecedncia. tempo mais que necessrio
para apreciao, contratao e desembolso de dinheiro.
Algumas sugestes para o produtor:
monitorar constantemente quem est patrocinando projetos semelhantes ao seu;
procurar circular em eventos frequentados pelos patrocinadores e se apresentar a eles;
saber se o projeto de interesse do patrocinador antes de passar dois meses na elaborao achando que vai agradar;
apresentar-se da melhor forma possvel, com modos de falar e vestir adequados ao ambiente de negcio do patrocinador;
perguntar ao responsvel pelo patrocnio qual o prazo para resposta;
demorar em responder ao pedido pode revelar que o projeto no interessa ao patrocinador.
O produtor no deve desistir, caso no tenha conseguido patrocnio para o seu projeto cultural. Antes, procure aconselhamento para saber da viabilidade econmica dele. O
Sebrae15 ajuda neste sentido. Esta instituio no vai financiar seu projeto, mas dar orientaes importantssimas.
Para o financiamento de um projeto, existem linhas de crdito especficas para cada
caso. Uma das mais populares o Crediamigo do BNB16, que financia capital de giro para empreendedores autnomos e micro e pequenos empresrios. Outra opo o carto
BNDES17 . Com ele o artista pode fabricar discos, por exemplo, e parcelar o pagamento com
uma alquota de juros abaixo do mercado.
15
www.sebrae.com.br.
www.bnb.gov.br.
17
www.bndes.gov.br.
16
Marketing de servios
Todos os produtos, sejam eles bens ou servios, apresentam um pacote de benefcios ao
consumidor. Mas o marketing de servios apresenta algumas particularidades em relao ao
marketing tradicional de produtos. So aspectos prprios da prestao do servio.
No livro Marketing de servios, John Bateson e Douglas Hoffman afirmam que quando um consumidor compra um servio, compra uma experincia criada com a prestao desse servio. Ou seja, os servios fornecem um pacote de benefcios ao consumidor pela experincia criada por ele. Um show de msica ao vivo, por exemplo, constitui um pacote de
benefcios ao pblico: diverso, relaxamento, catarse, deleite artstico. Cada pessoa percebe o
show de uma maneira particular.
Um servio no pode ser estocado. O pblico no pode consumir na quarta-feira um
show que deixou de ir no sbado porque ficou doente. Para um artista, datas no preenchidas so oportunidades que no voltam atrs. So servios no realizados.
O servio depende do lugar onde a experincia acontece. O ambiente onde prestado
influi na percepo do pblico sobre a qualidade do servio. O pblico faz parte do sistema
de servio. A satisfao do pblico s pode ocorrer quando ele mesmo est vivenciando a
experincia, no momento em que o servio prestado.
Por isso importante que o artista entenda o show como uma experincia compartilhada. O show a soma de muitos sentidos, no s da audio. Figurino, cenrio, iluminao,
higiene e conforto local, tudo influi na percepo que o pblico tem do show. Para o pblico,
a experincia do show comea desde o momento em que ele passa pela catraca de entrada.
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Chris Anderson, editor-chefe da revista norte-americana Wired, escreveu o best seller

internacional intitulado A cauda longa A nova dinmica de marketing e vendas. Usando
exemplos de livros, filmes e msicas, mostrou o potencial da Internet como mercado varejista
ilimitado, onde os custos com estocagem e distribuio so quase nulos. Tambm afirma que
os baixos volumes de venda de uma quantidade enorme de produtos equivalem a uma receita total considervel. No caso da msica, enquanto o estoque fsico de lojas como Walmart
se limita a menos de 60 mil faixas, o varejista on-line Rhapsody mantm um estoque digital
de cerca de dois milhes de faixas. Assim, explica Anderson: Sempre h algum que baixa
da Rhapsody, pelo menos uma vez por ms, no s alguma das 60 mil faixas mais vendidas,
mas outras de suas 100 mil, 200 mil ou 400 mil faixas principais e at suas 600 mil, 900
mil faixas mais importantes, e ainda mais do que isso. (...) E assim se forma a cauda longa.
A cauda longa: uma nova dinmica de marketing e vendas
Esse modelo de negcio surgiu nos Estados Unidos, em 1994, com a Netflix e a Rhapsody. Anderson diz que a cauda longa est presente na nova economia das indstrias do
entretenimento. Ele a chama de economia da abundncia, porque na Internet no existe
gargalo entre a oferta e a demanda. Para ele existem dois princpios bsicos para vender produtos culturais atravs da Internet.
O primeiro disponibilizar tudo quanto for produzido, sem qualquer tipo de filtragem
ou seleo. Para o autor, seria errado disponibilizar apenas os produtos mais vendidos, j que
os custos com estoque e distribuio praticamente so inexistentes. preciso deixar que o
pblico faa o julgamento. O segundo princpio ajudar o consumidor a encontrar o produto atravs de recomendaes (dos prprios consumidores) e filtros de pesquisa como gnero
musical, local de origem, os mais baixados, outros produtos comprados pelos consumidores,
anncios atravs de busca no Google etc.
Para Anderson, existem nove regras para atuar no mercado da cauda longa:
estoque digital e distribuio on-line - mais barato e mais eficiente do que colocar o
produto nas prateleiras de centenas de lojas;
produo colaborativa (crowdsourcing) a avaliao do produto pelos prprios usurios
melhor e mais barata;
formas de distribuio variada para alcanar mais mercados, preciso conquistar clientes com perfis diferentes, de diversas maneiras;
microfatiamento desagregar o contedo para que o consumidor escolha dentre as melhores alternativas (lbum, msica, vdeo, remix, toque de telefone, letras cifradas etc);
precificao elstica para maximizar o valor do produto e o tamanho do mercado, o
produto popular deve ser mais caro e, o desconhecido, mais barato;
compartilhamento de informaes so necessrias classificaes, recomendaes e especificaes do produto para ajudar na deciso do consumidor, no frustrando as vendas;
pense e + a regra disponibilizar tudo (vrias opes extras), pois a escolha da
oferta ou discriminatria;
ps-filtragem (mensurao) preciso lanar tudo e ver o que acontece, promovendo os
produtos para depois identificar o que vendeu mais;
gratuidade estratgica preo quase zero como estratgia de promoo para atrair pblico com a gratuidade de alguns produtos e servios, elevando o nvel de alguns clientes
para uma categoria superior, com acesso exclusivo mediante assinatura ou pagamento.
Anderson mostra ainda barreiras e restries ao mercado de cauda longa. Segundo
ele, o direito autoral a principal barreira por causa da inflexibilidade dos atuais mecanismos de licena. Em 2002, surgiu o creative commons, modelo de licena mais flexvel que
pode ajudar a superar este obstculo. No entanto, existem outras dificuldades, principalmente em relao ao Brasil, como renda do consumidor, acesso da populao Internet e segurana das transaes financeiras atravs da rede mundial de computadores.
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MODELO DE PLANO DE NEGCIO PARA UMA BANDA
Nosso Plano de Negcio est estruturado para uma banda de msica, explorando o gnero MPB, composta por cinco scios. No importa a composio da sociedade: cinco ou
quatro msicos e um produtor, ou ainda trs msicos, um produtor e um tcnico. A ideia
que cada integrante da equipe seja um scio e tenha uma responsabilidade gerencial definida. Um dos scios ser o administrador legal. Este dever ser escolhido levando em conta
requisitos essenciais para o exerccio da funo. Os demais scios assumiro outras funes
gerenciais direo artstica, produo executiva, comunicao e comercial. Nossa sugesto que os cargos devem ser rotativos, isto , a cada ano os scios se revezem nas demais
funes, desde que sejam respeitadas as caractersticas pessoais e as atribuies do cargo. O
revezamento das funes gerenciais importante por dois motivos:
para que cada scio tenha a oportunidade de conhecer todo o processo organizacional
de uma microempresa;
para motivar os scios atravs de novos desafios no trabalho corporativo da msica.
Sumrio executivo
Scios e atribuies
A seguir (Quadro 7), a atribuio de cada scio, levando em considerao as caractersticas pessoais necessrias ao exerccio da funo.
Dados cadastrais
Nome fantasia: Banda Brazuca

Razo social: Brasil Produes Culturais Ltda ME
Endereo: Caixa Postal 0123 - CEP 50.000-000 - Recife/PE
Website: www.brazuca.mus.br
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Msica Ltda | Modelo de Plano de Negcio para uma banda
A Brazil Produes Culturais (BPC) uma microempresa do setor de servios. Com

sede em Recife, a BPC atua no ramo de produo cultural e artstica, exclusivamente na rea
de msica, explorando o gnero MPB e a mistura com ritmos regionais. O produto principal
da organizao o show da banda Brazuca tambm o nome fantasia da empresa. Como
estratgia de curto prazo, a BPC promover mensalmente os prprios eventos. plano da
empresa, a mdio prazo, o lanamento de subprodutos da banda como CDs e DVDs. Cinco
scios com cotas iguais formaro a sociedade, cujo contrato social de constituio da empresa ter prazo de vigncia de cinco anos, sendo prorrogado automaticamente por igual perodo, desde que no haja manifestao contrria da maioria absoluta dos scios.
QUADRO 7 Scios e atribuies

RESPONSVEL
FUNO
CARACTERSTICAS
ATRIBUIES
Scio 1
Direo artstica
Criatividade, experimentao, ousadia

e iniciativa. Lema: Por que no desse
jeito?
Cuidar do repertrio, fazer pesquisa

artstica, estudar as inovaes
tecnolgicas, cuidar de cenrio/
iluminao/figurino, contactar artistas e
tcnicos
Scio 2
Produo executiva
Praticidade, responsabilidade,
disponibilidade e iniciativa.
Lema: O impossvel sempre acontece
Agendar ensaios, informar banda e

equipe sobre ensaios e shows, enviar
dados pessoais da equipe/rider tcnico/
mapa de palco/room list/camarim,
cuidar de equipamentos/transporte/
hospedagem/alimentao/passagem de
som/horrio, resolver OMB e Ecad
Scio 3
Comunicao
Agilidade, multimdia e iniciativa.

Lema: Quem no se comunica, se
trumbica
Atender jornalistas, enviar foto/vdeo/

release para a imprensa, informar banda
sobre entrevistas, divulgar a agenda de
shows, promover a imagem da banda
entre o pblico-alvo e formador de
opinio, atualizar o site ou blog, enviar
newsletter
Scio 4
Comercial
Objetividade, jogo de cintura,

perseverana e iniciativa.
Lema: Matar um leo todo dia e
ainda deixar outro amarrado para o dia
seguinte
Enviar proposta de show, cach e

condies/celebrao de contratos/
negociao com tcnicos e demais
fornecedores, passar dados de contratos
gerais/contratantes/tcnicos/fornecedores
para o administrador, estabelecer
relacionamento com o advogado
terceirizado
Scio 5
Administrao
Organizao, raciocnio matemtico,

honestidade e iniciativa.
Lema: Custo como capim, se no cortar
ele cresce
Controlar pagamentos/recebimentos/
emisso de notas fiscais e recibos/
movimentao bancria/gastos/avaliao
de resultados/levantamento de certides
negativas//arquivamento de documentos/
relacionamento com o contador
terceirizado
Misso
Oferecer lazer e cultura atravs da MPB, primando pela qualidade tcnica e artstica de
seus produtos e buscando a satisfao do pblico-alvo e dos parceiros.
Atividade econmica
Atividade principal: produo musical

Atividades secundrias: comrcio varejista de discos, CDs e afins; edio musical
Forma jurdica
Sociedade limitada
Enquadramento tributrio (tabelas 14 e 15)
Simples Nacional Microempresa (ME)

Inclui os impostos IRPJ, CSLL, PIS, Cofins, CPP, ISS (servios) ou ICMS (comrcio)
Capital social e cotas
A sociedade iniciar suas atividades com um capital social de R$ 22.000, subdividido

em cinco cotas iguais de R$ 4.400.
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Cada scio integralizar uma cota com recursos prprios.

A integralizao das cotas ser dividida em duas parcelas com valores de R$ 2.200 cada. A primeira ser integralizada por cada scio no ato da assinatura do contrato social; a
segunda e ltima parcela ser integralizada em at 12 meses.
TABELA 14 - Para venda de shows (anexo III da
LC 123/06 - servios)
RECEITA BRUTA EM 12 MESES (EM R$)
ALQUOTA
At 120.000,00
6%
De 120.000,01 a 240.000,00
8,21%
De 240.000,01 a 360.000,00
10,26%
TABELA 15 - Para venda de discos (anexo I da

LC 123/06 - comrcio)
RECEITA BRUTA EM 12 MESES (EM R$)
ALQUOTA
At 120.000,00
4%
Fonte de recursos e integralizao
Anlise de mercado
O ambiente de mercado de uma banda de msica como uma moeda de duas faces. De
um lado, os interesses do artista. Do outro, os interesses do produtor do evento. Como os interesses do artista so bvios, cabe agora discorrer sobre as razes do produtor do evento
o contratante. O artista saber negociar melhor com o produtor do evento se compreender
os dois lados dessa moeda. Afinal, a carreira do artista fica comprometida sem contratantes
empreendedores e sem eventos bem estruturados.
Talvez o aspecto mais importante, sob a perspectiva do organizador do evento, seja a
anlise das variveis econmicas que influenciam a produo de shows. A tcnica da matriz
de impactos cruzados permite a construo de quatro cenrios, de acordo com duas variveis incertas que afetam o ambiente de negcio da produo de eventos musicais. A varivel
custo de produo influencia o lado da oferta, ou seja, afeta a empresa produtora de eventos. A varivel situao econmica altera o lado da demanda, isto , modifica as decises
no apenas do pblico consumidor, como tambm do patrocinador em tempos de crise
econmica, a verba para patrocnio cortada no primeiro momento de adequao do oramento (Grfico 2).
GRFICO 1 Custos de produo x Situao econmica
Baixos custos de produo

II
Transporte e hospedagem baratos
Cach vivel do artista
Patrocinador presente no evento
Alto poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem baratos

Cach vivel do artista
Patrocinador retrado no evento
Baixo poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem caros

Cach alto do artista
Patrocinador presente no evento
Alto poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem caros

Cach alto do artista
Patrocinador retrado no evento
Baixo poder aquisitivo do pblico
III
IV
Altos custos de produo
Recesso econmica
Crescimento econmico
Nota tcnica
Cenrio I melhor cenrio (baixo custo, com patrocnio, pblico com dinheiro)
Cenrio II situao de risco (baixo custo, sem patrocnio, pblico sem dinheiro)
Cenrio III situao regular (alto custo, com patrocnio, pblico sem dinheiro)
Cenrio IV pior cenrio (alto custo, sem patrocnio, pblico sem dinheiro)
Segmentao e mensurao
TABELA 16 Contratantes no mercado nacional

Brasil
Festivais
Salas e bares
Festas populares
Nordeste
Pernambuco
90
13
211
38
26
16
TABELA 17 Contratantes no mercado internacional

Festivais
Salas
Frana
Europa
117
78
Japo Estados Unidos

3
Canad
11
65
138
O mercado da banda Brazuca a msica popular brasileira. O pblico-alvo o brasileiro (e o estrangeiro) f da MPB. Os clientes corporativos so organizadores de festas populares, festivais, shows privados, eventos empresariais, congressos e feiras.
sabido que, em toda a Regio Nordeste, ocorrem festas populares o ano inteiro. Festivais de msica, eventos empresariais e festas populares acontecem sazonalmente em todo
o Brasil. Marinilda Bertolete Boulay, no livro Guia do mercado brasileiro de msica, catalogou 90 festivais de msica, 146 salas para shows e 65 bares e clubes com msica ao vivo
no pas, sendo 13 festivais, 35 salas e trs bares e clubes somente no Nordeste (Tabela 16).
Entretanto, a quantidade real bem maior. Leonardo Salazar, autor deste livro, j promoveu
shows em 26 espaos na Regio Metropolitana do Recife, participou de sete festivais e catalogou 16 festas populares s em Pernambuco.
Alm disso, existe o mercado internacional, bem receptivo msica popular brasileira
classificada internacionalmente no gnero World Music. Destacamos o mercado europeu
de forma geral (e o francs em particular), o mercado japons e o da Amrica do Norte (Estados Unidos e Canad). Boulay tambm catalogou festivais e salas de concerto para msica
ao vivo nesses lugares, encontrando um resultado que impressiona pela quantidade de oportunidades existentes no territrio francs (Tabela 17).
139
Pblico-alvo
Observando o perfil do pblico-alvo, chegamos ao seguinte resultado:

sexo ambos os sexos;
idade 14/18 anos (20%), 18/30 anos (50%), acima de 30 anos (30%);
estado civil solteiro (60%), namorando/casado (40%);
escolaridade 2 grau (20%), universitrio (30%), graduado/ps-graduado (50%);
hbitos de consumo Internet, celular, TV a cabo, CD, DVD, cinema, locadora de filmes, boate, show, bar, restaurante, lanchonete, academia, outra atividade fsica, esportes,
praia, viagens, roupas, acessrios, livro, revista, jornal, congressos, cursos, seminrios.
Analisando as variveis gerais que influenciam a deciso do pblico pelo show, chegamos ao seguinte resultado:
D = f (A x L x P x D x M x O x Y x F)
D = Deciso do pblico pelo show

f = em funo de
Variveis atrativas
A = atraes (artsticas)
L local do show
P preo do ingresso
D dia da semana
M marketing (divulgao)
Variveis repulsivas
O outro evento na mesma poca
Y disponibilidade de caixa do pblico
F frequncia de sada para shows
Classificamos e hierarquizamos as variveis que influenciam a demanda (deciso) do

pblico por um show, utilizando a tcnica da anlise estrutural das variveis, obtendo os
seguintes resultados, apresentados no Quadro 8 em ordem decrescente de influncia.
QUADRO 8 Custo mdio de produtos
consumidos pelo pblico-alvo
Custo mdio de produtos consumidos pelo pblico-alvo
Cinema/teatro: R$ 20
Bar/lanchonete: R$ 25
Boate/restaurante: R$ 40
CD/DVD: R$ 40
Academia: R$ 100
Livro/revista/jornal: R$ 50
Roupas/acessrios: R$ 200
Celular/Internet: R$ 150
Variveis mais influentes:
Concorrentes
Os concorrentes diretos da banda Brazuca, no caso de escalao para um evento, so

outras bandas ou artistas com o mesmo projeto artstico; no caso de um show organizado
pela banda Brazuca, o concorrente direto outro evento na mesma poca para o mesmo
140
atraes (artsticas) - varivel que mais influencia as outras variveis de um show.

O pblico sai de casa para ver o artista, corroborando a deciso estratgica de que o
artista deve investir mais em shows. Entretanto, alguns eventos tm uma marca to forte
que se transformam na prpria atrao em si, independentemente do artista que ir tocar
neles;
disponibilidade de caixa do pblico - o dinheiro no bolso do brasileiro acaba no final do
ms. preciso perceber essa dinmica e dar tempo para o pblico receber o salrio. O
bolso do consumidor, aps um feriado, tambm fica vazio;
outro evento na mesma poca - um evento na mesma poca pode dividir o pblico. Alguns eventos sairo prejudicados, seno ambos. Mesmo se forem de gneros diferentes,
dividiro o mesmo espao na mdia. Ganhar quem anunciar com antecedncia;
preo do ingresso - esta varivel diz respeito ao custo do ingresso (valor real ou simblico). O valor real o numerrio estampado na nota e, o simblico, quanto ele representa
para cada um. Tambm influem a forma de pagamento e as opes de consumo (pista,
arquibancada, rea vip, camarote etc);
local do show - o pblico pondera se o local do show coberto ou aberto, se tem boa
acstica, se de acesso fcil com estacionamento seguro, banheiros limpos etc;
dia da semana - os dias tradicionais de shows so a sexta-feira e o sbado. So dias visados por produtores, por isso muito comum o choque de eventos do mesmo gnero para
o mesmo pblico. Tem produzido bons resultados agendar os shows de pequeno e mdio
portes para dias menos concorridos, notadamente a quinta-feira e o domingo;
marketing (divulgao) - a pessoa precisa saber da existncia do evento. Depois precisa
ser influenciada para ir ao show em vez de optar por outro entretenimento. Uma boa
campanha de marketing transforma o pblico-alvo em propagandista do show;
frequncia de sada para shows - jovens solteiros e universitrios saem para baladas quase
todo dia. J a maioria dos trabalhadores, s nos fins de semana. Esses hbitos podem
gerar uma boa oportunidade para o desenvolvimento de projetos musicais voltados para
nichos de mercado.
141
pblico-alvo. J os concorrentes indiretos esto relacionados com outras opes de diverso

na cidade como bares, cinema, teatro, boates, festas populares.
Basicamente, os concorrentes so trs:
outros artistas do gnero;
eventos simultneos para o mesmo pblico;
alternativas de entretenimento na cidade.
Fornecedores
Os principais fornecedores da banda Brazuca so os tcnicos que atuam no show ao

vivo e as empresas envolvidas na produo de discos.
So necessrios quatro tcnicos para trabalhar na apresentao musical: tcnico de
som, iluminador, roadie e produtor. Geralmente so profissionais autnomos que cobram cach por show. O desempenho harmonioso entre eles influencia o resultado final do produto
artstico. Em alguns casos, h necessidade de se contratar uma empresa de locao de veculos para realizar o transporte at a cidade do evento.
Na produo de discos esto envolvidos mais profissionais, inclusive empresas de mdio
e grande portes: estdio de gravao, msicos, tcnico de mixagem, estdio de masterizao,
designer, fbrica de replicao. Trata-se de um processo que exige pacincia e acompanhamento sistemtico para que o disco esteja finalizado dentro do prazo.
Entretanto, existem muitos parceiros envolvidos na indstria da msica. Nenhum artista independente, no sentido literal da palavra. Existe uma interdependncia muito forte
entre vrios agentes da indstria da msica. So veculos de comunicao, lojistas, organizadores de eventos, casas de show, governo e patrocinadores, essencialmente.
Por isso a necessidade de investir em relacionamentos. preciso permitir que a outra
parte tambm saia ganhando no processo de negociao o modelo ganha-ganha.
Plano de marketing
O plano de marketing tem como objetivo posicionar a marca da banda Brazuca no mercado, como um grupo de qualidade tcnica e artstica que valoriza a msica popular brasileira. Em 2014, a Copa do Mundo de Futebol ser realizada no Brasil. A meta do plano de
marketing que at l a imagem da banda v sendo consolidada no mercado, a ponto de
aproveitar o megaevento esportivo como ponto mximo de promoo e realizao artstica.
Descrio dos produtos
O produto principal o show da banda Brazuca. uma apresentao artstica musical,

com repertrio nacional e durao de 120 minutos. So cinco msicos no palco interpretando composies representativas da msica popular brasileira.
O produto secundrio o disco com canes gravadas ao vivo pela banda, que ser
vendido principalmente nos prprios shows da banda.
Preo
O preo de venda de um show da banda Brazuca levar em considerao trs variveis:

o custo fixo mdio, o custo varivel e a margem de lucro. Logo, o preo da banda Brazuca
ser reajustado anualmente, de acordo com a projeo dos custos fixos e variveis para os
prximos cinco anos (Tabela 18). A margem de lucro deve oscilar entre 20% e 30% sobre o
faturamento.
Os discos sero vendidos nos shows, de acordo com a Tabela 19.
Promoo
TABELA 18 Preo de venda de um show

VARIVEL
2010
2011
2012
2013
273
102
80
78
76
1.600
1.920
2.304
2.765
3.318
150
180
328,40
513
615,60
Custo fixo mdio

Custo varivel
Impostos da nota fiscal
Lucro lquido
477
Preo final
2.500
798 1.287,60
3.000
4.000
1.644 1.190,40
5.000
TABELA 19 Preo de venda de um disco

DISCO
2014
2010
2011
2012
2013
Venda para pblico em shows
2014
5
Venda para lojistas no atacado
10
10
10
10
6.000
142
A promoo da banda Brazuca ser realizada principalmente atravs dos veculos de comunicao social, por meio da assessoria de imprensa, participao em programas de msica
ao vivo, entrevistas. A Internet ser usada como canal de promoo com anncios no Google e newsletter (panfleto virtual). O website da banda ter notcias, fotos, vdeos e msicas.
No primeiro ano de atividade, a banda usar o disco como brinde para quem comparecer aos shows. Quem comprar o ingresso ganha um exemplar promocional do disco.
143
A partir do segundo ano, a banda iniciar a venda dos discos nos prprios shows. Ser
montado um estande com iluminao, banner e estrutura para exposio do material do
grupo.
Comercializao
No incio, a banda organizar os prprios eventos como estratgia de lanamento da

marca no mercado. O objetivo desses eventos gerar fluxos de informaes na mdia, atingindo o pblico-alvo e os clientes corporativos, bem como produzir acervo sonoro e visual
para uma posterior confeco de material de divulgao. Em seguida, haver um processo de
prospeco de clientes corporativos prefeituras, produtoras de show, festivais, cerimoniais
de eventos empresariais. J no segundo ano, a meta ser receber convites para diversos eventos, totalizando 36 shows. A partir do terceiro ano, essa meta ser de pelo menos um show
por semana, durante 11 meses, alm de dois shows nos feriados, totalizando um mnimo de
48 shows por ano, conforme a Tabela 20.
A meta de venda de discos para o pblico em shows ser de 25 unidades por show em
2011, 50 em 2012, 75 em 2013 e 100 em 2014. J a meta para a venda de discos em lojas ser
de 300 unidades em 2011, 600 em 2012, 900 em 2013 e 1.200 em 2014 (Tabela 21).
Distribuio
Nos primeiros trs meses de atividade, enquanto a banda se dedica a ensaiar o show,
o diretor comercial do grupo tem a meta de realizar 18 shows nos nove meses seguintes, at
o fim do primeiro ano. So eventos quinzenais que devero ocorrer em locais estratgicos
para alcanar o pblico-alvo e os clientes corporativos das principais cidades pernambucanas Recife, Olinda, Jaboato, Caruaru, Garanhuns, Arcoverde, Serra Talhada, Salgueiro
TABELA 20 Meta de venda de shows em cinco anos
SHOWS
Organizados pela banda
Contactados por terceiros
Total
2010
2011
2012
18
36
48
52
56
18
36
48
2013 2014
52
56
TABELA 21 Meta de venda de discos em CINCO anos

DISCOS
2010
2011
2012
2013
2014
Venda em shows
900
2.400
3.900
5.600
Venda em lojas
300
600
900
1.200
e Petrolina. No segundo ano de atividade, a meta de realizao ser de 24 shows. Alm das
cidades por onde passou, a Brazuca dever investir em cidades de outros Estados do Nordeste Campina Grande, Joo Pessoa, Natal, Mossor, Fortaleza, So Lus, Juazeiro, Teresina,
Macei, Aracaju, Salvador e Feira de Santana, a fim de reforar a marca e o produto. A
partir do terceiro ano, a banda investir em shows na Europa, Japo e Amrica do Norte,
notadamente atravs do circuito de festivais de vero e do circuito de salas de concerto no
outono e inverno. Tambm investir no restante do pas, nas principais praas So Paulo
(e interior), Belo Horizonte, Braslia, Goinia, Curitiba, Porto Alegre, Rio de Janeiro, Belm
e Manaus.
Plano operacional
Para atingir essas metas de vendas, algumas aes e muito esforo sero necessrios.
O Quadro 9 traz as aes que devero ser realizadas e os responsveis por elas. O objetivo
produzir resultados, podendo as metas serem revistas e adaptadas ao contexto.
Capacidade produtiva
QUADRO 9 Responsveis e tarefas especficas

AO
RESPONSVEL
Se possvel, visitar cidades e feiras, estabelecer parcerias, prospectar eventos, acertar shows
e captar patrocnios
Comercial
Formar a equipe, ensaiar shows e cuidar de todos os aspectos ligados atuao da banda
no palco
Direo artstica
Organizar a parte logstica dos shows, equipamentos, ensaios, agenda, horrios etc
Produo executiva
Divulgao e promoo dos shows, convites, entrevistas, programas de rdio e televiso,

newsletter, site, blog
Comunicao
Coordenar todo o processo de recebimentos e pagamentos, notas fiscais, documentao,

contratos, servios bancrios
Administrao
144
Como no setor de servios no existe estoque, uma data no preenchida uma oportunidade desperdiada, um servio no realizado. O tempo no volta atrs. O ano possui 52
semanas e a maioria dos shows ocorre nos fins de semana. Existem bandas que fazem at
dois shows na mesma noite e quatro em um nico final de semana, sobrecarregando toda a
equipe. A banda Brazuca no agir desta forma. Pelo contrrio, haver uma mdia de um
show por semana, exceto nas datas de festas populares e feriados. Nossa capacidade mxima
de produo est estipulada em 56 shows por ano. A cada ano, toda a equipe deve gozar de
frias coletivas por 30 dias, consecutivos ou no, desde que o menor perodo no seja inferior
a 15 dias.
145
Processos operacionais
A atividade bsica da banda Brazuca a apresentao musical, que pode ser dividida
em trs fases: pr-produo, produo e ps-produo, conforme o Quadro 10.
Necessidade de pessoal
A banda Brazuca necessitar de uma equipe tcnica formada por quatro profissionais
para trabalhar no show: um produtor, um tcnico de som, um iluminador e um roadie (Quadro 11).
QUADRO 10 Etapas de um show
ETAPA
ATIVIDADES
Pr-produo
O processo tem incio com o acerto do show e o fechamento do contrato. Em

seguida, a equipe tcnica da banda envia as necessidades operacionais para o
contratante, bem como releases, fotos e discos para que o contratante possa
fazer a divulgao em sua cidade. Nesta fase, tambm acontecem as liberaes
junto ao Ecad e Ordem dos Msicos
Produo
A banda ento se desloca at o local do show com antecedncia para a

passagem de som, montagem do palco, checagem dos equipamentos e
regulagem do som. Aps o show, o palco ser desmontado
Ps-produo
A banda recebe o cach e emite nota fiscal e recibo
QUADRO 11 Equipe tcnica da banda Brazuca

PROFISSIONAL
ATRIBUIES
Produtor
Logstica e operacionalizao
Tcnico de som
Sonorizao
Iluminador
Efeitos visuais
Roadie
Montagem e desmontagem do palco
GRFICO 2 Mapa de palco e backline
Bateria
Bateria
Trombone
e flauta
Trombone
e flauta
Violo e
cavaquinho
Violo e
cavaquinho
Microfone
Direct box
Monitor
Microfone
Direct box
Monitor
Backline
1
amplificador baixo
Backline
1 amplificador
bateria completa
1
baixo
Baixo
Baixo
Hospedagem
3
apartamentos triplos
Hospedagem
3 apartamentos triplos
1 bateria completa
Sero detalhados os gastos da abertura do negcio: honorrios para elaborao do contrato social, taxas de abertura da empresa nos rgos pblicos, registro da marca no Instituto
Nacional da Propriedade Industrial18, aluguel do endereo virtual, registro do domnio19 e hospedagem do website da banda na Internet. A Tabela 22 refere-se aos gastos com a abertura do
negcio.
TABELA 22 Investimento inicial (R$)
ITEM
Caixa postal virtual (primeira anuidade)
600
Taxas de abertura da empresa (rgos pblicos)
800
Honorrios (contador ou advogado)
400
INPI (registro de marca)
225
Registro (primeira anuidade)

Hospedagem do domnio (primeira anuidade)
Total
18
19
www.inpi.gov.br.
www.registro.br.
40
140
2.205
146
Percusso
Percusso
147
Custos fixos
A banda Brazuca optou por reduzir ao mximo os custos fixos operacionais, porque vai
trabalhar baseada no conceito de gerenciamento de projetos. Para tanto, escolheu a alternativa dos escritrios virtuais, em detrimento do aluguel de uma sala comercial. A Tabela 23
apresenta os custos fixos mensais para o primeiro ano de atividade da banda.
Na Tabela 24, possvel detalhar a soma do investimento inicial com a projeo dos
custos fixos para o perodo de cinco anos, considerando a possibilidade de reajuste anual de
5% sobre cada despesa. Este percentual foi estimado de acordo com a inflao acumulada
nos ltimos 12 meses, informada pelo IPCA, ndice calculado pelo IBGE que mede a inflao oficial.
Capital de giro
O capital de giro da banda ser formado pelo mesmo valor do investimento inicial dos
scios, ou seja, R$ 22.000. Este montante ser suficiente para dar incio s atividades da empresa e financiar o primeiro ano de eventos organizados pela banda.
TABELA 23 Custo fixo mensal (R$)
ITEM
BNB (tarifa de manuteno da conta corrente)
12
Contador
180
Caixa postal virtual
50
CIM (prefeitura)
33
Site (registro e hospedagem)
15
Mensalidade
290
TABELA 24 Projeo dos custos fixos para cinco anos

ITEM
2010
2011
2012
2013
Investimento inicial
2.205
144
151,20
158,76
166,70
175,04
2.160
2.268
2.381,40
2.500,47
2.625,50
630
661,50
694,58
729,30
396
415,80
436,59
458,42
481,34
189
198,45
208,37
218,80
4.905
3.654
3.836,70
4.028,54
4.229,98
408,75
304,50
319,73
335,71
352,50
BNB (tarifa)
Contador
Caixa postal virtual
CIM (prefeitura)
Site (registro e hospedagem)
Total anual
Mensalidade
2014
Custos variveis
Os custos variveis da banda Brazuca so decorrentes das apresentaes musicais. A

Tabela 25 apresenta os custos de um show da banda Brazuca no primeiro ano.
A planilha seguinte (Tabela 26) leva em considerao dois aspectos: o reajuste anual
de 20% sobre os cachs dos profissionais e a meta que estipula a quantidade anual de shows.
Diante disso, a evoluo dos custos variveis para os prximos cinco anos.
Estimativa de faturamento
A Tabela 27 considera os valores dos cachs e as metas de vendas para os prximos

cinco anos.
TABELA 25 Custo de um show (custo varivel unitrio)
DESCRIO
VALOR UNITRIO (R$)
QUANTIDADE VALOR TOTAL (R$)
Msicos
200
1.000
Tcnico de som
150
150
Iluminador
150
150
Roadie
100
100
Produtor
200
200
Total
1.600
148
ITEM
2010
2011
2012
2013
2014
116.121,60
Msicos
18.000
43.200
69.120
89.856
Equipe tcnica
10.800
25.920
41.472
53.913,60
69.672,96
Total anual
28.800
69.120
110.592
143.769,60
185.794,56
2.400
5.760
9.216
11.980,80
15.482,88
Mensalidade
TABELA 27 Projeo do faturamento para cinco anos (R$)

RECEITA BRUTA
Shows
Discos
Total
2010
2011
2012
2013
2014
45.000
108.000
192.000
260.000
336.000
7.500
18.000
28.500
40.000
45.000
115.500
210.000
288.500
376.000
TABELA 26 Projeo dos custos variveis para cinco anos (R$)
149
Projeo do fluxo de caixa (Tabela 28)
Considera-se receita total a soma da venda de shows e discos.

Considera-se custo total a soma dos custos fixos e variveis e dos impostos incidentes
sobre o faturamento.
Demonstrativo de resultados (Tabela 29)
TABELA 28 Projeo do fluxo de caixa para cinco anos (R$)

2010
2011
2012
2013
2014
Receita total
45.000
115.500
210.000
288.500
376.000
Custo total*
(36.405)
(79.554)
(130.911,90)
(175.614,14)
(226.098,12)
8.595
35.946
79.088,10
112.885,86
149.901,86
Lucro
TABELA 29 Demonstrao de resultados dos exerccios 2010 a 2014

2010
Descrio
R$
Receita bruta total
45.000
Receita bruta de shows
45.000
Receita bruta de discos
Imposto sobre a receita de shows (6%)*

Receita lquida
(2.700)
42.300
Custos dos shows*
(28.800)
Lucro bruto
13.500
Custos fixos*
(4.905)
Lucro lquido
8.595
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
8.595
45.000
= 19,1%
Rentabilidade das vendas (RV)

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
8.595
42.300
= 20,31%
2011
Descrio
R$
Receita bruta total
115.500
108.000
7.500
Imposto sobre a receita de shows (6%)*
(6.480)
Impostos sobre a receita de discos (4%)*
(300)
Receita lquida
108.720
Custos dos shows*
(69.120)
Lucro bruto
39.600
Custos fixos*
(3.654)
Lucro lquido
35.946
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
35.946
115.500
= 31,12%

Lucro lquido
Receita lquida
35.946
108.720
= 33,06%
2012
Descrio
R$
Receita bruta total
210.000
192.000
18.000
Imposto sobre a receita de shows (8,21%)*

Imposto sobre a receita de discos (4%)*
(15.763,20)
(720)
Receita lquida
193.516,80
Custos variveis*
(110.592)
Lucro bruto
82.924,80
Custos fixos*
(3.836,70)
Lucro lquido
79.088,10
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
79.088,10
210.000
= 37,66%

RV =
150
Lucro lquido
Receita lquida
79.088,10
193.516,80
= 40,86%
RV =
151
TABELA 29 (continuao)
2013
Descrio
R$
Receita bruta total
288.500
260.000
28.500
(26.676)
(1.140)
Receita lquida
260.684
Custos variveis*
(143.769,60)
Lucro bruto
116.914,40
Custos fixos*
(4.028,54)
Lucro lquido
112.885,86
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
112.885,86
288.500
= 39,12%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
112.885,86
260.684
= 43,30%
2014
Descrio
R$
Receita bruta total
376.000
336.000
40.000

(34.473,60)
(1.600)
Receita lquida
339.926,40
Custos variveis*
(185.794,56)
Lucro bruto
154.131,84
Custos fixos*
(4.229,98)
Lucro lquido
149.901,86
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
149.901,86
376.000
= 39,86%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
149.901,86
339.926,40
= 44,10%
Indicadores de viabilidade
Utilizando os dados do fluxo de caixa do projeto, calcularemos o Valor Presente Lquido (VPL), a Taxa Interna de Retorno (TIR) e o prazo de retorno do investimento, considerando o capital investido de R$ 22.000 e a taxa mnima de atratividade de 10% ao ano.
Tanto o VPL quanto a TIR indicam que o projeto vivel economicamente.
VPL = R$ 222.837,24
TIR = 135%
Prazo de retorno do investimento = 17 meses
Construo de cenrio negativo

Vamos apresentar um cenrio pessimista, diferente do cenrio desejado, para que seus
efeitos sejam previstos e, seus estragos, mensurados. A seguir, uma projeo do fluxo de caixa
com o faturamento abaixo do previsto, simulando um cenrio onde as metas de vendas no
foram atingidas (tabelas 30 a 32). Vamos manter constantes os valores dos custos fixos e do
custo varivel unitrio (custo do show). Os impostos continuam inseridos no clculo do custo total. Em seguida, aplicaremos os indicadores de viabilidade do negcio.
152
SHOWS
Organizados pela banda
Contactados por terceiros
Valor do cach unitrio (R$)
2010
2011
2012
2013
2014
12
16
17
18
2.000
2.500
3.000
4.000
5.000
TABELA 31 Metas de vendas de discos (pessimista)

DISCOS
2010
2011
2012
2013
2014
Venda em shows
144
400
629
900
Venda em lojas
TABELA 32 Projeo do fluxo de caixa (pessimista) (R$)

Receita total
2010
2011
2012
2013
2014
12.000
30.720
50.000
71.145
94.500
Custo total*
(15.225) (28.522,80) (43.780,70) (55.239,34) (69.533,98)
Lucro*
(3.225)
2.197,20
7.219,30
15.905,66
24.966,02
TABELA 30 Metas de vendas de shows (pessimista)
153
Utilizando os dados do fluxo de caixa pessimista do projeto, calcularemos o VPL, a TIR

e o prazo de retorno do investimento, considerando o capital investido de R$ 22.000 e a taxa
mnima de atratividade de 10% ao ano.
VPL = R$ 7.885
TIR = 18%
Prazo de retorno do investimento = 48 meses
O VPL indica que o projeto continua vivel. J a TIR no valor de 18% indica que o
projeto rende mais do que a taxa mnima de atratividade. O prazo de retorno do investimento se estendeu um pouco mais no tempo (de 17 para 48 meses). Mesmo simulando este cenrio pessimista, o projeto continua sendo vivel do ponto de vista econmico.
Avaliao estratgica
Aplicando a anlise Swot sobre o ambiente da Brazuca, identificamos algumas foras,
externas e internas, positivas e negativas, que atuam no negcio da banda. As oportunidades
so as foras positivas e externas. As ameaas so as foras negativas e externas. Os pontos
fortes so as foras positivas e internas. Os pontos fracos so as foras negativas e internas.
A principal caracterstica das foras externas (oportunidades e ameaas) que a banda no
tem controle sobre elas. So independentes da vontade da banda. J as foras internas (pontos fortes e fracos) podem ser alteradas pela ao da banda (Grfico 3).
GRFICO 3 Anlise Swot (ou Fofa)
I Pontos fortes
II Oportunidades
Msicos de alta qualidade

Instrumentos modernos
Repertrio ensaiado
Microempresa organizada
Carreira planejada
Baixo custo de produo

Baixo custo de distribuio
Crescimento econmico
Crdito para o setor
Boa receptividade da msica
brasileira no exterior
Show sem iluminao

Equipe tcnica indefinida
Pouca presena na mdia
Falta de capital de giro
Marca sem reconhecimento
Poucos locais para show

Estrutura precria
Contratantes no arcam
com despesas de traslado
Pirataria fsica e digital
Alto preo de passagens
areas
III Pontos fracos
IV Ameaas
Avaliao do Plano de Negcio

Vale a pena abrir o negcio? Ns acreditamos que sim. Construmos um cenrio positivo e testamos um negativo. Mesmo este no de todo ruim, pois daria retorno ao empreendedor ( verdade que s depois de 48 meses). Fizemos questo de no considerar o patrocnio
como receita neste planejamento, porque a questo depende de muitas outras variveis. Ento, com receita proveniente de patrocnio, o negcio seria bem melhor.
154
155
concluso
Desde a dcada de 70, com o movimento punk, o lema DIY (Do It Yourself faa
voc mesmo) contagiou uma multido de pessoas que tomaram coragem para empreender o
seu prprio talento. Se elas podem, ns tambm podemos pensavam os artistas em potencial.
Esse antigo lema ganhou fora na dcada de 90, consolidando-se na primeira dcada do
sculo XXI, com o surgimento de quatro fatores que contribuem para a derrubada de barreiras de entrada na indstria da msica:
massificao da informtica, com o computador pessoal;
acesso a tecnologias de produo, com os softwares de gravao;
desenvolvimento da comunicao, com a conexo banda larga;
ferramentas de divulgao e distribuio como Google, iTunes, MySpace, Youtube,
Orkut.
falta de profissionalismo do setor em geral;

acesso aos meios de comunicao, principalmente rdio e televiso;
escassez de locais adequados para shows;
falta de crdito (financiamento);
pirataria;
leis de incentivo cultura com falhas ou distores;
Esses problemas parecem acometer tambm o mercado da msica em Buenos Aires.
Csar Palmeiro, analisando a situao da indstria fonogrfica na Argentina, chegou a chamar de empreendimento quixotesco o lanamento de novos produtos e artistas indepen-
158
Msica Ltda | Concluso
Quem antes era pblico consumidor, hoje pode se tornar produtor de contedo. Mas
trabalhar com a msica fcil, difcil viver da msica. preciso ter a conscincia de que
a msica deve ser uma atividade de prazer, antes de uma atividade profissional. O primeiro
estgio do profissional da msica se apaixonar. Mas da a investir tudo numa carreira, sem
antes tomar algumas precaues, so outros quinhentos. A maioria das pessoas que trabalham no setor possui outras atividades, outras fontes para complementar a renda. A maioria
est submersa na linha de viso da mdia popular. Os artistas que vemos como estrelas so
uma nfima parcela da realidade. O universo de artistas bem maior do que a imprensa consegue veicular, ou do que as prateleiras das lojas conseguem expor.
Destacamos que o mercado da msica no Brasil possui muitas imperfeies. Por isso a
necessidade de interveno do governo neste setor. No para ajudar no sentido de dar esmolas, mas para melhorar a competitividade das micro e pequenas empresas independentes. O
autor identificou seis problemas crticos na cadeia produtiva da msica brasileira:
159
dentes, tamanho o risco e as incertezas do negcio. No entanto, o mesmo pesquisador argentino sugere uma lista de aes a serem tomadas para solucionar esses problemas. Vamos listar
neste trabalho algumas que se encaixam no perfil do mercado brasileiro de msica:
treinamento de recursos humanos;
cotas mnimas para acesso aos veculos de comunicao;
criao de espaos oficiais para shows com estrutura completa;
financiamento pblico (crdito ou iseno fiscal);
combate pirataria;
assessoria de empresas (incubadoras);
divulgao de prticas e experincias (best practice) que tiveram bons resultados entre
empresas do setor;
criao de instrumentos financeiros especficos para o negcio da msica;
aperfeioamento dos mecanismos das leis de incentivo cultura.
Este livro apresentou um modelo de negcio para uma banda de msica. Muitas das informaes contidas nele so baseadas em fatos reais, experincias do autor deste trabalho no
ramo. Esperamos que os profissionais da indstria da msica, especialmente os msicos, despertem para a necessidade de conhecer conceitos e tcnicas das disciplinas aqui abordadas:
indstria da msica, empreendedorismo, finanas e marketing.
FONTES DE PESQUISA
Endereos eletrnicos
WWW.ABMI.COM.BR - Associao Brasileira de Msica Independente
WWW.ABPD.ORG.BR - Associao Brasileira dos Produtores de Discos
WWW.ABRAFIN.COM.BR - Associao Brasileira dos Festivais Independentes
WWW.AGENCIABRASIL.GOV.BR (portal com notcias dos trs poderes da
Repblica)
WWW.APEXBRASIL.COM.BR - Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e
Investimentos
WWW.BACEN.GOV.BR - Banco Central do Brasil
WWW.BB.GOV.BR - Banco do Brasil (servios e patrocnio)
WWW.BMA.ORG.BR - Brasil Msica e Artes
WWW.BN.BR - Fundao Biblioteca Nacional (registro de obras)
WWW.BNB.GOV.BR - Banco do Nordeste do Brasil (servios e patrocnio)
WWW.BNDES.GOV.BR - Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social
WWW.BOVESPA.COM.BR - Bolsa de Valores (educao financeira)
WWW.CAIXA.GOV.BR - Caixa Econmica Federal
160
161
WWW.DNRC.GOV.BR - Departamento Nacional de Registro do Comrcio

WWW.DOMINIOPUBLICO.GOV.BR (biblioteca digital desenvolvida em software
livre)
WWW.CORREIOS.COM.BR - Empresa Brasileira de Correios e Telgrafos
(patrocnio)
WWW.CREATIVECOMMONS.ORG.BR (licenas flexveis para obras intelectuais)
WWW.ECAD.ORG.BR - Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio
WWW.EFWMF.ORG - Frum Europeu dos Festivais de World Music
WWW.FESTIVAISDOBRASIL.COM.BR (portal com notcias de vrios festivais de
msica)
WWW.FESTIVALES.COM (festivais de msica e artes em geral da Espanha e
Amrica Latina)
WWW.FESTIVALFINDER.COM (mais de 2.500 festivais de msica nos Estados
Unidos)
WWW.IBGE.GOV.BR - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
WWW.INFRAERO.COM.BR - Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroporturia
(patrocnio)
WWW.INPI.GOV.BR - Instituto Nacional da Propriedade Industrial
WWW.IPEA.GOV.BR - Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada
WWW.MINC.GOV.BR - Ministrio da Cultura
WWW.MUSICNEWS.ART.BR (clipping editado das principais notcias do mercado
fonogrfico)
WWW.OVERMUNDO.COM.BR (site colaborativo para expresso e difuso de ideias
e obras)
WWW.PETROBRAS.COM.BR - Petrobras Cultural
WWW.PORTALDOEMPREENDEDOR.GOV.BR (site do empreendedor individual)
WWW.PRESIDENCIA.GOV.BR/LEGISLACAO (consulta legislao brasileira)
WWW.PREVIDENCIA.GOV.BR (acesso aos servios da Previdncia Social)

WWW.RECEITA.FAZENDA.GOV.BR/SIMPLESNACIONAL (portal do Simples
Nacional)
WWW.REGISTRO.BR (registro de domnios para a Internet no Brasil)
WWW.SATEDSP.ORG.BR - Sindicato dos Artistas e Tcnicos em Espetculos de
Diverses de So Paulo
WWW.SEBRAE.COM.BR - Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas
Empresas
WWW.SENAC.BR - Servio Nacional de Aprendizagem Comercial
WWW.SESC.COM.BR - Servio Social do Comrcio
WWW.SINDMUSI.COM.BR - Sindicato dos Msicos do Rio de Janeiro
WWW.UBC.ORG.BR - Unio Brasileira dos Compositores
WWW.WMCE.DE (lista com radialistas europeus que tocam World Music)
WWW.WOMEX.COM - Feira Internacional de World Music
Peridicos
A EXPLOSO DO ENTRETENIMENTO, reportagem de Ivan Cludio e Natlia
Rangel (revista Isto , 11 de agosto de 2008).
DAVID BYRNE'S SURVIVAL STRATEGIES FOR EMERGING ARTISTS AND
MEGASTARS, artigo de David Byrne (revista norte-americana Wired, 18 de dezembro
de 2007).
ENTREVISTA COM CHIMBINHA, por Ricardo Calil (revista Trip, 13 de maro de
2009).
ENTREVISTA COM MVEIS COLONIAIS DE ACAJU, por Bruno Nogueira
(revista eletrnica Popup, 11 de maio de 2009).
ENTREVISTA COM ROBERTO FREJAT, por Adriana Prado e Renata Cabral
(revista Isto , 9 de setembro de 2008).
162
163
LETRAS & NOTAS, jornal informativo do Ecad (jan/fev/mar 2009).

O GRITO DE LIBERDADE, reportagem de Ricardo Ivanov (revista poca, 14 de
junho de 2004).
VENDAS SOBEM, APESAR DA PIRATARIA, reportagem de Jos Teles (Jornal do
Commercio, 22 de abril de 2009).
VENDEDORES PIRATAS E SUAS RDIOS AMBULANTES, reportagem de Diogo
Guedes (revista Continente Multicultural, maro de 2009).
Filmografia
PROCURA DA FELICIDADE, dirigido por Gabrielle Muccino.
BE COOL - O OUTRO NOME DO JOGO, dirigido por F. Gary Gray.
ELVIS: O INCIO DE UMA LENDA, dirigido por James Steven Sadwith.
LETRA E MSICA, dirigido por Marc Lawrence.
MARISA MONTE: INFINITO AO MEU REDOR, dirigido por Vicente Kubrusly.
QUASE FAMOSOS, dirigido por Cameron Crowe.
RAY, dirigido por Taylor Hackford.
THE WONDERS: O SONHO NO ACABOU, dirigido por Tom Hanks.
WOODSTOCK: ONDE TUDO COMEOU, dirigido por Michael Wadleigh.
WOODSTOCK: 3 DAYS OF PEACE & MUSIC, nova edio revista e ampliada.
Bibliografia
A CAUDA LONGA, de Chris Anderson (Ed. Elsevier).
A INDSTRIA DO DISCO, pesquisa coordenada por Csar Palmeiro (Observatrio
de Indstrias Culturais da Cidade de Buenos Aires, Argentina).
ADMINISTRAO DE MARKETING, de Philip Kotler e Kevin Keller (Ed. Pearson
Prentice Hall).
ADMINISTRAO GERAL E PBLICA, de Idalberto Chiavenato (Ed. Elsevier).

APRENDER ECONOMIA, de Paul Singer (Ed. Contexto).
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO, de Cludio Afrnio Rosa (Sebrae).
COMO TRANSFORMAR SEU TALENTO EM UM NEGCIO DE SUCESSO, de
Silvina Ramal (Ed. Elsevier).
CONSTITUIO DA REPBLICA FEDERATIVA DO BRASIL, de 5 de outubro de
1988 (Dirio Oficial da Unio).
CONTABILIDADE & FINANAS PARA NO ESPECIALISTAS, de Hong Yuh
Ching e outros (Ed. Prentice Hall).
CULTURA DO CONSUMO NA REGIO METROPOLITANA DO RECIFE
(pesquisa coordenada pelo economista Uranilson Carvalho, do Gemepe/Fafire).
DECRETO 4.533/02 (numerao de discos e ISRC).
DECRETO 5.761/06 (Lei Rouanet).
DIREITO EMPRESARIAL, de Andr Santa Cruz Ramos (Ed. Podivm).
DIREITO TRIBUTRIO, de Joo Marcelo Rocha (Ed. Ferreira).
DIREITO TRIBUTRIO, de Ricardo Cunha Chimenti (Ed. Saraiva).
ECONOMIA DA CULTURA, organizado por Isabela Cribari (Ed. Massangana).
ECONOMIA DE POLTICA CULTURAL, de Frederico A. Barbosa da Silva (MinC).
EMPREENDEDORISMO, de Jos Carlos Assis Dornelas (Ed. Elsevier).
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAO, de Antnio Csar Amaru Maximiano
(Ed. Atlas).
GUIA BRASILEIRO DE PRODUO CULTURAL 2007, de Edson Natale e
Cristiane Olivieri (Ed. Z do Livro).
GUIA DO MERCADO BRASILEIRO DE MSICA 2006-2007, de Marinilda
Bertolete Boulay (Ed. Imprensa Oficial).
INTRODUO ECONOMIA, de Paulo Viceconti e Silvrio das Neves (Ed. Frase).
LEI 3.857/60 (Ordem dos Msicos do Brasil).
164
165
LEI 8.313/91 (Lei Rouanet).

LEI 9.610/98 (direitos autorais).
LEI 10.406/02 (Novo Cdigo Civil).
LEI COMPLEMENTAR 123/06 (Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de
Pequeno Porte).
LEI COMPLEMENTAR 128/08 (altera a LC 123/06 e o Cdigo Civil; institui o
Microempreendedor Individual).
LEI COMPLEMENTAR 133/09 (Simples da Cultura altera a LC 123/06).
MANUAL DE ATOS DE REGISTRO MERCANTIL: EMPRESRIO, do
Departamento Nacional de Registro do Comrcio (2003).
MANUAL DE DIREITO PREVIDENCIRIO, de Hugo Ges (Ed. Ferreira).
MANUAL DE PRODUO DE CDS E FITAS DEMO, de Marcelo Oliveira e
Rodrigo Lopes (Ed. Gryphus).
Marketing CULTURAL E FINANCIAMENTO DA CULTURA, de Ana Carla
Fonseca Reis (Ed. Thomson Learning).
Marketing DE SERVIOS, de John Bateson e Douglas Hoffman (Ed. Bookman).
MARKETING PARA NO-MARQUETEIROS, de J. R. Bonavita e Jorge Duro (Ed.
Senac).
MATEMTICA FINANCEIRA APLICADA, de Roberto Gomes Ferreira (Ed. Atlas).
MEDIDA PROVISRIA 2.208/01 (meia-entrada em eventos culturais e esportivos).
MUSIC THE BUSINESS, de Ann Harrison (Ed. Virgin).
O QUE INDSTRIA CULTURAL, de Teixeira Coelho (Ed. Brasiliense).
ORGANIZAO E GESTO DE EVENTOS, de Johnny Allen e outros (Ed.
Elsevier).
O SEGREDO DE LUSA, de Fernando Dolabela (Ed. Sextante).
PERFIL DE CONSUMO DE CULTURA DO BRASILEIRO (pesquisa realizada por
Fecomrcio/RJ e Ipsos em 2009).
PORTARIA 3.347/86, do Ministrio do Trabalho e Emprego (nota contratual de

trabalho para msicos profissionais).
PORTARIA 446/04, do Ministrio do Trabalho e Emprego (altera a portaria 3.347/86).
PORTARIA 350/09, do Ministrio da Previdncia Social (altera o salrio mnimo).
PRODUO CULTURAL E PROPRIEDADE INTELECTUAL, de Isabela Cribari
(Ed. Massangana).
RESOLUO 38/08, do Comit Gestor do Simples Nacional (base de clculo).
RESOLUO 56/09, do Comit Gestor do Simples Nacional (prazo de pagamento).
RESOLUO 58/09, do Comit Gestor do Simples Nacional (lista de atividades
autorizadas).
RESOLUO 67/09, do Comit Gestor do Simples Nacional (inclui novas atividades).
ROTEIRO PARA O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL, do Comit Gestor
do Simples Nacional (5 de outubro de 2009).
SISTEMA DE INFORMAES E INDICADORES CULTURAIS, do Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatstica (2006).
SOCIEDADE PS-CAPITALISTA, de Peter Drucker (Ed. Pioneira).
TECNOBREGA, de Ronaldo Lemos e Oana Castro (Ed. Aeroplano).
VOCABULRIO DE MSICA POP, de Roy Shuker (Ed. Hedra).
166
167

Musica Ltda - o Negocio Da Musica para Empreendedores

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Leonardo Salazar

O negcio da msica para empreendedores

Inclui um Plano de Negcio para uma banda

Atualizado de acordo com a Lei Complementar 133/09 (Simples da Cultura)

Copyright @ 2010, Leonardo Salazar

Rua Tabaiares, 360 - Ilha do Retiro - CEP 50750-230 - Recife/PE

Aos artistas, tcnicos e empresrios que decidem empreender no

Esse mundo inconcluso; alm h continuao.

Estgios da atividade quanto ao grau de profissionalizao

Diferenas entre empresrio, agente e produtor executivo

Contratante, produtor e artista: uma confusa relao

Show, palco e bastidores

Negociando cach, transporte, hospedagem e alimentao

Disco: da gravao distribuio

Organograma do show business

Atores envolvidos no negcio da msica

Empresrio artstico (manager)

Fundao Biblioteca Nacional (FBN)

Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)

Pirataria (carrocinha de CDs)

Exerccio da profisso de msico

Nota contratual de trabalho para msicos profissionais

Numerao de discos e ISRC

Direitos autorais, flexibilizao, registro e edio de obras musicais

Meia-entrada em eventos culturais

Diviso de tarefas entre msicos da banda

Abrindo uma empresa

Consumo de produtos musicais

Faturamento gastos = lucro

Avaliao de alternativas de investimento

Plano Nacional de Apoio Cultura (Pronac)

Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura

A cauda longa: uma nova dinmica de marketing e vendas

Modelo de plano de negcio para uma banda

Capital social e cotas

Fonte de recursos e integralizao

Descrio dos produtos

Projeo do fluxo de caixa

Construo de cenrio negativo

Avaliao do Plano de Negcio

TABELA 2 Partilha do Simples Nacional Anexo III

(servios e locao de bens mveis)

TABELA 3 Partilha do Simples Nacional Anexo I (comrcio)

TABELA 4 Etapas do Plano de Negcio

TABELA 5 Estilo musical mais assistido na RMR

TABELA 6 Clculo mensal do IRPF para o ano calendrio 2010

TABELA 7 Pagamento com retenes para a pessoa fsica

TABELA 8 Pagamento com retenes para a pessoa fsica isenta de ISS

TABELA 9 Pagamento de pessoa jurdica com adio de CPP

TABELA 10 Receita gastos = lucro

TABELA 11 Fluxo de caixa

TABELA 12 - Demonstrao do Resultado do Exerccio (DRE)

TABELA 15 - Para venda de discos (anexo I da LC 123/06 - comrcio)

TABELA 16 Contratantes no mercado nacional

TABELA 17 Contratantes no mercado internacional

TABELA 18 Preo de venda de um show

TABELA 19 Preo de venda de um disco

TABELA 20 Meta de venda de shows em cinco anos

TABELA 21 Meta de venda de discos em cinco anos

TABELA 22 Investimento inicial (R$)

TABELA 23 Custo fixo mensal (R$)

TABELA 24 Projeo dos custos fixos para cinco anos

TABELA 25 Custo de um show (custo varivel unitrio)