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SOMBRERERA El Characato
Docente: Ing. Jos Gonzlez-Ziga Surez
INTEGRANTES:
Torres Mora, Joselyn Vanessa
Torres Machaca, Luis Alberto
Vasquez Mancilla, Jesus
INTRODUCCION
Los sombreros, tradicin y bienestar
Como ya se sabe, en el departamento de Arequipa por tradicin y salud el uso del sombrero se
remonta ya a muchos aos atrs, fcilmente una costumbre heredada de nuestros abuelos,
bisabuelos o tatarabuelos.
El sombrero pese a que en estos das no sea una prenda tan popular entre la juventud que es
ahora la poblacin que surge y va yendo a ser la mayora, se convierte en una prenda infaltable
gracias al clima de nuestra ciudad, para evitar diferentes enfermedades a la piel y nuestros ojos y
dejar de lado el uso a solo gente que trabaja en el campo.
En este proyecto que comprende la venta de sombreros, nos enfocaremos en si en la venta de
sombreros hechos de palma MACORA.
A continuacin veremos unas caractersticas del producto que planeamos ofrecer:
Nos estamos enfocando en la venta de sombreros hechos de palma MACORA ya que es unas de las
que tienen mejor acabado y su precio no es tan alto para el tipo de mercado donde estamos
planeando introducirnos. Existe una gran variedad de materiales y modelos de sombreros los
cuales al momento de empezar el proyecto no sera viable empezar con todos, ya que sera
contraproducente ya que al obtener cantidades pequeas de estas y adicionalmente a un alto
precio, no nos ayudara en nuestra meta que sera acentuarnos en el mercado.
CONTENIDO
CAPITULO N 1
ANTECEDENTES GENERALES
CAPITULO N 2
ESTUDIO DE MERCADO
CAPITULO N 3
ESTUDIO TECNICO
CAPITULO N 4
ESTUDIO ECONOMICOY EVALUACION ECONOMICA
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CAPITULO N 1
ANTECEDENTES GENERALES
NOMBRE DEL PROYECTO
PROYECTO PARA LA CREACION Y FUNCIONAMIENTO DE UNA SOMBRERERIA
UBICACIN DEL PROYECTO
DEPARTAMENTO: AREQUIPA
PROVINCIA: AREQUIPA
CIUDAD: AREQUIPA
DISTRITO: CERCADO
FASE DEL PROYECTO
PRE-INVERSION
OBJETIVO DEL ESTUDIO
Proporcionar los elementos de juicio tcnico, econmico y financiero que permita decidir la
ejecucin, rechazo y/o postergacin del negocio en planeamiento.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Objetivo General
Analizar la viabilidad para la creacin y puesta de una sombrerera.
Objetivos Especficos
El proyecto pretende cumplir los siguientes objetivos especficos:
a) Proporcionar un ambiente de trabajo atractivo, ameno, basado en el respeto hacia las
personas.
b) Aplicar estndares de excelencia en la atencin al cliente.
c) Aumentar el nmero de clientes satisfechos todo el tiempo.
d) Contribuir positivamente a nuestra cultura, comunidad y medio ambiente.
e) Reconocer que la rentabilidad es esencial para nuestro xito futuro.
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
EI proyecto se justifica por lo siguiente:
Todo el mundo sabe que cuando se trata de salud, hay que tomar previsiones para evitar
daos que puedan comprometer nuestra vida e integridad, ya que con las altas emisiones de
rayos UV que hay en nuestra ciudad, adems de ayudar en nuestro aspecto personal.
Consideramos importante invertir en este Proyecto, debido a que en la localidad existen muy
pocos negocios de venta de estos por zonas concurridas por las personas jvenes y de
mediana edad, que seran nuestros posibles compradores de este producto, los cuales no
ofrecen servicio en la zona donde tenemos planeado poner nuestro local (1ra cuadra Calle
Mercaderes).
Adems contaremos con unas variedades sombreros que puedan ser ms atractivos para
nuestro pblico, siendo el material por excelencia nuestra la palma MACORA la cual es una
buena calidad, atractiva, ecolgica y no tan cara con respecto a otros materiales. Siendo
llamativa para el pblico nacional como internacional.
Deseamos que en cada sombrero ya sea en su calidad y el uso que les darn, nuestros clientes
sepan que este ya no sera un simple accesorio, sino que tambin cuide de su salud. Y sientan
una gran satisfaccin al saber que estn usando un producto natural a un precio no tan
elevado.
MISION
Brindar productos de alta calidad en cuanto a calidad, precio y una incomparable atencin
para todos los miembros de la familia, utilizando nicamente materiales naturales como la
hoja de palma, ofreciendo un servicio y ubicacin que nos caracterice y diferencie del resto
del mercado, con el fin de lograr una recomendacin de parte de los clientes y fidelidad de
estos, contando con vendedores motivados y capacitados para el trato con el pblico,
contribuyendo al desarrollo del pas y de los artesanos que fabrican nuestros sombreros.
VISION
Ser el lugar ms seguro y atractivo en cuanto a venta se refiere a con respecto a otros locales,
para ir a comprar un sombrero para toda ocasin.
CAPITULO N 2
ESTUDIO DE MERCADO
ANLISIS DE LOS COMPETIDORES
Caracterizacin de la competencia:
Sombrerera Carrasco
Ubicacin
Personal
Tiempo de Atencin
Vigilancia
Infraestructura
Promociones
Sombrerera El Provinciano
Ubicacin
Personal
Tiempo de Atencin
Vigilancia
Infraestructura
Promociones
Calle Pirola
2
15
No
1 ambiente
No
VISUALIZACIN DE LA ESTRATEGA
DEFINICIN DEL RUBRO AL QUE NOS PENSAMOS DIRIGIR
RUBRO
En el presente proyecto estudiaremos la Estrategia a seguir para el rubro de Servicios,
especficamente una SOMBRERERIA.
CARACTERSTICA PRINCIPAL DEL RUBRO SELECCIONADO:
El rubro de negocios seleccionado, cubre una necesidad bsica como es la Vestimenta, con un
enfoque hacia lo saludable, o darse un gusto mejorando el aspecto personal.
QU VENDE EL NEGOCIO?
Para saber que vende el Negocio, realizamos una lluvia de idea a cerca de las principales
necesidades que satisface, teniendo finalmente las siguientes necesidades:
1. Retomar el uso del tradicional sombrero
2. Mejorar el aspecto personal con una prenda necesaria para proteger ojos y
rostro.
DEFINICIN DE LAS VARIABLES SOBRE LAS QUE COMPITE NUESTRO NEGOCIO
Las Variables de Competencia con las que realizaremos el estudio sern las siguientes:
Atencin al cliente
Entorno (Msica, Decoracin, etc.)
Higiene
Precio
Promociones
Servicios adicionales
Ubicacin del local
Variedad
Pblico
Masculino (30%)
Femenino(70%)
2. Cul es su edad?
Menos de 20 aos: 3 personas
Entre 20 y 30 aos: 12 personas
Entre 30 y 50 aos: 10 personas
Ms de 50 aos: 5 personas
Edad
Menos de 20 aos(10%)
Entre 20 y 30 aos(40%)
Entre 30 y 50
aos(33,3%)
Ms de 50 aos(16,67%)
Segn el Material
Cuero(10%)
Sintticos(3,33%
)
Tela(36,67%)
Compra
Si(86,67%)
No(13,33%)
Unidades de Sombrero
1 vez al
ao(66,67%)
1 vez cada dos
aos(10%)
1 vez cada 3
aos(3,33%)
Precios
70-120
120-200
200-300
Respuesta
Si(40%)
No(60%)
Establecimientos
Cercado(11
personas)
Cayma
JLBR
ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por mercado al rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. Identificar las
caractersticas que deber tener el servicio para poder satisfacer las necesidades del mercado se
introduzca
ca de la mejor manera posible.
Determinar el mercado meta para aprovechar la demanda existente y creciente.
Verificar la posibilidad real de acepta
aceptacin del proyecto, es decir si existe un mercado viable para el
servicio que se piensa brindar, as como estimar la demanda y oferta del mismo.
Disear los medios de comercializacin para hacer que el servicio llegue a los consumidores.
Del total de nuestra poblacin, el sector que presenta ms tendencia a la compra de sombreros,
sombreros es
entre los 18 a 60 aos. Por lo cual nos enfocaremos en estos.
Nosotros como estrategia preferimos posicionarnos en el rubro de 222 a 60 aos, debido a que este
sector de la poblacin es econmicamente activa y estos pueden ser atrados por nuestro
producto ya sea por costumbre, por salud o por mejorar su personalidad
personalidad.
VARIABLE PRECIO
Vamos a disminuir un poco en cuanto a esta variable, debido a que nosotros no vamos a
diferenciarnos por vender productos ms baratos. A travs del buen servicio que
brindemos, los clientes se sentirn satisfechos de pagar el precio de nuestros sombreros.
No vamos a tomar al precio como un factor de competencia.
Como estrategia trabajaremos con descuentos por compra de 2 o ms sombreros.
Segn lo esperado por los clientes de las encuestas, esta variable es una de las que toma
ms en cuenta nuestra competencia, y as mismo lo har nuestra sombrerera. No
bajaremos el nivel de atencin al cliente.
Todos los trabajadores de El Characato centrarn su atencin al cliente, harn sentir al
cliente como en casa, ya que puede que los clientes quieran saber el porqu solo
vendemos sombreros de paja MACORA, y el brindarles informacin aparte de venderle el
producto, atraer mas a los clientes ya que no solo nos enfocaramos en vender.
VARIABLE ENTORNO
Partiendo de la premisa que todo entra por la vista, el local ser remodelado, tratando de
lograr un lugar realmente acogedor y llamativo para el cliente, y sobre todo que est lleno
de un ambiente ameno y agradable para que atraiga a la clientela.
Por la misma ubicacin del negocio (Centro de Arequipa) vemos que no est infestado de
tiendas del mismo rubro, y aprovechando las condiciones climticas que tenemos casi
todo el ao y el trnsito de cientos a miles de personas por la zona, nos acenta la
seguridad de haber escogido el lugar idneo para abrir dicho negocio.
VARIABLE PROMOCIONES
- Como dijimos antes, trabajaremos con promociones por la compra de 2 o ms sombreros, ya
sean si vienen amigos o familiares.
CAPITULO 3
ESTUDIO TCNICO
TAMAO Y LOCALIZACION DEL PROYECTO
TAMAO DEL PROYECTO
El tamao de nuestro local ser aproximadamente de 4m(Ancho)x6m(Largo) en la cual
distribuiremos en la parte delantera toda el rea de ventas, y detrs implementaremos un
pequeo lugar que nos servir de almacn y el bao con el cual cuenta dicho local.
INVERSION EN EL LOCAL
Elemento
Garantia Local
Estantes
Luminarias Estantes
Luminarias grandes
Luminarias pequeas
Mostrador
Luminarias Mostrador
Luminarias pequeas
Luminarias para Local
Luminarias grandes
Luminarias para
almacen
M. de Limpieza
Varios
Maniquies + ropa
Extintor 4kg
Cortina / Separador
Puerta Almacen
Candado
Espejo
Drywall + puesta
Volantes
Coste Total
18
12
54
216
1
6
850
12
850
72
18
72
18
18
330
80
50
250
10
100
443.4
0.09
43.5
660
80
50
250
30
200
443.4
180
5968.9
2
1
1
1
3
2
2000
ANLISIS OPERATIVO
Para la puesta en marcha de la Sombrerera El Characato, se necesita de inmobiliario llamativo
y las ofertas que hasta ahora nosotros estamos ofreciendo y el tipo de decoracin que queremos
implementar, fundamentales para la operacin del negocio. Aqu tambin se tienen en cuenta el
conocimiento, y sobretodo el trato y gusto que tenga el vendedor para que el publico sienta que
no solo nos preocupamos en vender, sino que lo ayudamos de forma amable en conseguir el
sombrero que mejor se adecue a l.
Servicio
El servicio a prestar ser todos los das. El horario de atencin al pblico ser el siguiente:
PERSONAL A CONTRATAR
Contaremos con el siguiente personal:
1. Vendedor (1)*
Dinmico, proactivo, con conocimiento bsico o intermedio de ingls, con sentido de
responsabilidad entre 30 a 35 aos aprox. Sexo masculino o femenino. Y con sentido de
compromiso para con la empresa.
CAPITULO N 4
ESTUDIO ECONOMICOY EVALUACION ECONOMICA
Prstamo de Financiera EDYFICAR
13000.00
Monto solicitado
Tasa efectiva anual
26.82
2.00
%ITF
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
24
Plazo(cuotas)
soles
Seg. Desgravamen
0.005
53.99
Soles
Microseguros
156.00
Soles
22.84
Monto prestado
13210.64 Soles
SALDO
CAPITAL
INTERESES
427.34
435.88
444.60
453.49
462.56
471.81
481.25
490.87
500.68
510.70
520.91
531.33
541.95
552.79
563.84
575.12
586.62
598.35
610.31
622.52
634.97
647.67
259.96
251.42
242.70
233.81
224.74
215.49
206.06
196.43
186.62
176.61
166.39
155.98
145.35
134.51
123.46
112.18
100.68
88.95
76.99
64.78
52.33
39.64
13,000.00
12,572.66
12,136.78
11,692.18
11,238.68
10,776.12
10,304.31
9,823.07
9,332.20
8,831.52
8,320.82
7,799.91
7,268.58
6,726.63
6,173.84
5,610.00
5,034.88
4,448.26
3,849.91
3,239.60
2,617.08
1,982.11
1,334.45
0.65
ITF
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
0.65
CUOTA
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
687.95
23 673.83
24 -0.00
660.62
673.83
13,000.00
TOTAL
26.69
13.47
3,495.26
0.65
0.65
Materiales de Limpieza
M. Limpieza
Cantidad
Precio
Total
6
2.5
6
13
4
6
2.5
6
13
16
Compra Permanente
Escoba
desatorador
escobilla de bao
trapeador
franelas
1
1
1
1
4
Total
43.5
Mensual
Cantidad
Compra mensual
jabon liquido
Detergente
papel higienico
Total
1
2
8
Precio
Total
1
1
0.7
5
2
5.6
12.6
687.95
687.95
16,510.86
Sombreros
COMPRA DE MERCADERIA
COMPRA
DESCUENTO CANTIDAD
60.00
0.20
30
60.00
0.20
30
80.00
0.20
13
80.00
0.20
13
80.00
0.20
13
80.00
0.20
7
90.00
0.20
20
90.00
0.20
20
100.00
0.20
6
100.00
0.20
5
MODELO
Modelo 1
Modelo 2
Modelo 3
Modelo 4
Modelo 5
Modelo 6
Modelo 7
Modelo 8
Modelo 9
Modelo
10
TOTAL
MODELO
Modelo 1
Modelo 2
Modelo 3
Modelo 4
Modelo 5
Modelo 6
Modelo 7
Modelo 8
Modelo 9
Modelo
10
COMPRA
60.00
157
VENTA
100.00
60.00
100.00
80.00
135.00
80.00
135.00
80.00
135.00
80.00
135.00
90.00
90.00
150.00
150.00
CANTIDAD
30
COSTO
1,800.00
1,800.00
1,040.00
1,040.00
1,040.00
560.00
1,800.00
1,800.00
600.00
500.00
11,980.00
EGRESOS DE VENTAS
3,000.00
30
3,000.00
13
1,755.00
13
1,755.00
13
1,755.00
945.00
20
3,000.00
20
3,000.00
1,020.00
100.00
170.00
100.00
5
170.00
Cantidad= 157
850.00
Total = 20,080.00
DESCUENTOS A TRABAJADOR
CARGO
SUELDO
1,000.00
ONP
AFP
TOTAL
DESCUENTO
130.00
130.00
A PAGAR
870.00
870.00
APORTES
EMPLEADOR
ESSALUD
9%
90.00
PROVISIONES
83.33
166.67
CTS
97.22
TOTAL
PROVISIONES
347.22
347.22
90.00
SUELDO FINAL
1,307.22
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
2,400.00
800.00
800.00
800.00
800.00
5,042.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
1,307.22
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
1,135.20
800.00
800.00
800.00
800.00
800.00
800.00
800.00
3,442.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
3,442.42
PUNTO DE EQUILIBRIO
CF1=
CF2=
CF3=
CF4=
CF5=
CF6=
CF7=
CF8=
CF9=
CF10=
657.79
657.79
285.04
285.04
285.04
153.48
438.52
438.52
131.56
109.63
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE1(unidades)=
PE2(unidades)=
PE3(unidades)=
PE4(unidades)=
PE5(unidades)=
PE6(unidades)=
PE7(unidades)=
PE8(unidades)=
PE9(unidades)=
1644.46815
16.4446815
16unidades
1644.46815
16.4446815
16 unidades
699.64645
5.1825663
5 unidades
699.64645
5.1825663
5unidades
699.64645
5.1825663
5 unidades
376.732704
2.79061262
3 unidades
1096.3121
7.30874735
7 unidades
1096.3121
7.30874735
7 unidades
319.49667
1.87939217
266.247225
1.56616015
PE10(unidades)
TOTAL
2 unidades
2 unidades
68
PRONOSTICOS
AO 1
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
setiembre
octubre
noviembre
diciembre
ventas de
sombreros
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
das laborables
consumo individual
29
26
28
28
29
28
29
29
28
29
28
29
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
130.66
11367.42
10191.48
10975.44
10975.44
11367.42
10975.44
11367.42
11367.42
10975.44
11367.42
10975.44
11367.42
133273.2
11600
11400
y = 35.635x + 10874
R = 0.1364
11200
11000
Series1
10800
Linear (Series1)
10600
10400
10200
10000
0
10
15
AO 2
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
setiembre
octubre
noviembre
diciembre
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
11337.19
11372.82
11408.45
11444.08
11479.71
11515.34
11550.97
11586.6
11622.23
11657.86
11693.49
11729.12
138397.86
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
setiembre
octubre
noviembre
diciembre
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
11764.75
11800.38
11836.01
11871.64
11907.27
11942.9
11978.53
12014.16
12049.79
12085.42
12121.05
12156.68
143528.58
AO 3
AO 4
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
setiembre
octubre
noviembre
diciembre
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
12192.31
12227.94
12263.57
12299.2
12334.83
12370.46
12406.09
12441.72
12477.35
12512.98
12548.61
12584.24
148659.3
AO 5
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
setiembre
octubre
noviembre
diciembre
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
12619.87
12655.5
12691.13
12726.76
12762.39
12798.02
12833.65
12869.28
12904.91
12940.54
12976.17
13011.8
153790.02
FLUJO DE CAJA
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Actualmente en la ciudad de Arequipa pocas son las sombrereras situadas en este local
enfocndose a pblico joven que desconoce de los lugares de compra o materiales de
nuestros productos y en cmo afectara en su salud y aspecto, si bien es cierto hay
sombrereras a pocas cuadras de all, los encuestados no conocen de ellas o solo lo hacen
de forma vaga ya que normalmente no pasan por esas zonas. No obstante, tenemos como
opcin algunos materiales atractivos los cuales estamos seguros que el rango de personas
preferirn.
Al ver los resultados de la tabla, el TIR nos sali el doble que la COK, con lo cual el negocio
es rentable.