Professional Documents
Culture Documents
Es por ello que la simple exposicin o un mensaje no garantiza el inters del pblico as
como tampoco su recepcin, la publicidad se hace efectiva cuando el receptor decide si el
producto o el mensaje es afn a sus intereses, de otra manera pasa desapercibido o no se
logra la persuasin.
La persuasin tiene dos vas:
Perifrica: el destinatario del mensaje presta poca atencin y esfuerzo para su
procesamiento, se determina por claves sencillas y puede o no estar de acuerdo con el
mensaje.
Central: el destinatario realiza una evaluacin minuciosa y reflexiva acerca de la
informacin que le es presentada, gracias a ello puede argumentar contra el mensaje.
Si antes el consumidor tena que buscar las mercancas, con la aparicin de la la publicidad
las mercancas salen a su encuentro, a pesar de una presentacin ingeniosa del producto, no
le aade ningn valor a este, resulta atractivo para el consumidor y la persuasin ejercida
puede concluir con la venta.
La clave de la persuasin esta en las palabras con que se vende un mensaje, la manera en
que se describe un objeto canaliza nuestra respuesta cognitiva y crea una realidad del
producto a vender.
El uso de comparaciones entre un producto u otro, o bien un candidato u otro resulta muy
efectivo al ahora de vender un mensaje. Al contrastar las diferencias, se hacen evidentes sus
cualidades y defectos, y para la gente resulta ms fcil decidir en funcin del contexto,
objetos y alternativas si algo es mejor o peor.
Se haba mencionado antes de cmo la imagen desplaza a la palabra, retomando esta
premisa se habla del valor propagandstico que tiene la imagen en los medios de
comunicacin de masas, la razn de esto es que las imgenes resultan ms convincentes
porque no se cuestiona su contenido, son una representacin directa de la realidad Y es ms
fcil aceptarlas.
Factoide: hecho que no est respaldado por la evidencia y carece de existencia antes de
aparecer en una revista o peridico. Estos presentan gran influencia sobre las creencias y
conductas humanas, se acepta porque las personas rara vez comprueban su veracidad,
satisfacen necesidades psicolgicas y crean una realidad social.
Para vender un mensaje resulta muy importante la imagen que tenga comunicador, tiene ms
credibilidad un hombre de traje y bien parecido, qu alguien desaliado. Por estos juicios
valorativos que se hacen, se dice que la credibilidad se compra y se vende como mercanca.
Lo mismo sucede con los candidatos, ante las cmaras debe de cumplir con aspectos que le
den credibilidad, entre ellas debe mostrar su ideologa, caractersticas personales y un
desenvolvimiento en el medio
Al pronunciar un discurso, el poltico debe hablar con voz suave e ntima, utilizando un tono
sugerente, sin afirmaciones profundas Y evitando fases triunfalistas as como el uso de
verbos en infinitivo e imperativo, su estilo debe ser moderado y respetuoso como si fuera
una charla coloquial familiar siempre con voz serena y dejando conviccin en las ideas
expuestas, el contenido debe de ser lo ms realista posible apoyada en hechos y cifras, mirar
a la cmara fijamente sin orgullo de forma agradable emotiva y familiar, rematar con una
frase que permita decidir darle el voto.
Ante esas caractersticas es ms probable que el pblico le otorgue su voto o le de
credibilidad a su discurso. Con esto nos damos cuenta de la priorizacin que se la da a la
imagen y a la conducta no verbal.
Con el uso de celebridades en los anuncios publicitarios, se vende la idea de que al comprar
el producto, podemos ser el personaje que lo anuncia, el deseo por la personalidad sustituye
al deseo del objeto, se realza el yo y se modifican nuestras creencias.
Los modelos que presentan los medios de comunicacin son efectivos porque ensean
nuevas conductas, y ese modelo expuesto se toma como legtimo y se apropia de la
configuracin del mundo real, desequilibrando lo que es correcto y lo que no.
De esa manera la creacin de estereotipos representa una tcnica muy efectiva de la
persuasin al dictar normas de como ser y estar, la personalidad de la gente comn se basa
en los modelos presentados por la la publicidad.
Se dijo en un principio que para que la persuasin sea efectiva debe apelar a los
sentimientos, el anuncio debe ser emocionalmente interesante, estimular nuestra
imaginacin y apelar a experiencias personales. Las imgenes presentadas deben ser
expresivas y conmovedoras, sustituyendo as los argumentos contundentes.
Por el otro lado, tambin hay publicidad que se basa de sentimientos negativos como el
miedo, en su contenido apela a el y busca que las personas se conduzcan de determinada
forma ante una situacin especfica. Otro sentimiento negativo es la culpa, la cual es muy
eficaz como elemento motivador porque las personas tienen una disposicin a mostrarse
compasivos en ciertas situaciones.