FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EAP ADMINISTRACION

ANALISIS DE LA PELICULA:
EL JUEGO DE LA
FORTUNA
INTEGRANTES:
Samaniego Salvatierra, Candy
(13090066)
Huamn

Lpez,

Esther

(13090432)
Vsquez

Coronel,

Stephannie

(12090482)
Josu Espinoza, John
Salvador Len, Helen (11090209)

CURSO:

 Administracin Estratgica
PROFESOR:
Enrique Teves Espinoza

Ciudad Universitaria, Febrero del 2015

BREVE DESCRIPCION DE LOS MIEMBROS

Partiendo de las ideas y estructuras tradicionales que tienen las empresas de beisbol,
que ven la importancia de los jugadores segn su costo mientras ms caro sea ms
valioso eres.
BILLY BEANE: gerente general de Los Atlticos de Oakland
Experiencia y conocimiento (know how): ya que tena aos de experiencia siendo
gerente general y era un hombre reconocido en lo que haca; adems tambin
supo aprovechar que l fue un jugador de beisbol en ligas mayores.
-

Capacidad de comunicarse
Capacidad de establecer metas y objetivos
crecer y hace crecer a su gente
ser Innovador
estar informado

PETER BRAND: economista

Que puede utilizar la estadstica y relacionarla con el beisbol, sacando as el
mayor provecho de esta.

COMANDO TECNICO:
Muchos de ellos cazatalentos de muchos aos con ideas comunes de lo que es
un equipo de beisbol.

LA DIRECCIN
Desde el inicio y durante el transcurso de la pelcula se evidencia la preocupacin del
Gerente General de Los Atlticos de Oakland, Billy Beane, por llevar la direccin de su

equipo de bisbol por lineamientos que les produzca los triunfos que les hacen falta para
salir de ese penoso estado de derrotas continuas que los est llevando a la baja.
Esto se evidencia:
PRINCIPIOS DE LA DIRECCIN
Coordinacin de intereses: Al iniciar la pelcula Billy Beane propone cambios en su
equipo para acabar con la racha de derrotas.
Impersonalidad de mando: A pesar de que Billy Beane es el Gerente General del
equipo, no es autoritario, por el contrario expone sus ideas para que las lleven a
cabo, ya que tiene fe en ellas.
De supervisin directa: Al ser adoptada sus ideas, Billy Beane est
constantemente visitando los entrenamientos, hablando con los jugadores,
intercambiando ideas con los otros dirigentes, sea participando activamente para
que pueda el plan se ejecute.
De la resolucin de conflicto: En la primera reunin de directivos de los Atlticos
de Oakland que se muestra en la pelcula, se discuten los problemas y buscan las
soluciones.
ETAPAS DE LA DIRECCIN

Definir el problema: En esa primera reunin, Billy Beane pregunta a los dems
Cul es el problema? pues todos apuntaban a que el problema era el solo
obtener triunfos y que tenan que compensar las jugadas (carreras y home run), y
no analizaban ms; a lo que ste objet diciendo: Hay equipos ricosy hay
equipos pobres, entonces propona que el verdadero problema era que no
contaban con el financiamiento necesario para tener a los mejores jugadores y
que por tanto tendran que optar por una estrategia conveniente. Esto se muestra
en la introduccin del video, la notoria diferencia de presupuestos entre sus rivales
de turno Los Yankees de Nueva York ($ 114 457 768) y su equipo, Los Atlticos de
Oakland ($ 39 722 689)

Analizar el problema: Identificado el problema del equipo la cual es la desventaja

monetaria a comparacin de sus rivales, Billy Beane apoyado por Peter Brand un
joven de 25 aos graduado de Universidad de Yale en Economa y que a pesar de
ser su primer trabajo supo disear una estrategia para armar un equipo
competitivo. La propuesta consista en un anlisis estadstico del bisbol, en
donde se toma en cuenta la efectividad y no tanto las cualidades de los jugadores,

adems de que estos jugadores no les costaran una fortuna, pues slo se
limitaran al dinero que disponan.

Evaluar alternativas: Las propuestas de los dems directivos eran quedarse con lo
mismo, cambiando sus posiciones; lo cual no era lo ms viable en ojos de Billy
Beane, quin propona una idea bastante inusual pero que mereca una
oportunidad ya que seguir con los mismos lineamientos no los ayudaba a ganar
los partidos.

Elegir entre las alternativas: Se escogi entonces la estrategia que propuso Billy
Beane.

Aplicar la decisin: Se aplica entonces la estrategia que Billy Beane propuso con
el apoyo del joven economista Peter Brand. La cual en el primer intento no tuvo la
acogida esperada, pero que con algunos cambios ms, se pudo lograr el xito
aorado que los llev a 20 triunfos consecutivos.

INTEGRACIN
Una vez elegidos los participantes del equipo Los atlticos de Oakland, Billy Beane
asesorado por su ahora amigo Peter Brant articularon a los recursos humanos que
lograron reclutar de acuerdo a su estrategia, cambiando jugadores convenientemente y
capacitando a los que pueden dar una mayor eficiencia.
MOTIVACIN
Cada vez que Billy B. visita o se encuentra con los jugadores siempre los felicita por sus
juegos o anima a que sigan esforzndose. Pone especial atencin a Scott Hatteberg pues
sabe que tiene potencial para entrar a primera base y solo le hace falta ms confianza,
por eso siempre habla con l aconsejndolo; otro jugador que tambin roba su atencin
es David Justice que siendo un jugador experimentado le hace falta recobrar las ganas
de jugar y saborear el triunfo, cosa que Billy anima a retomar. Tambin llama la atencin
cuando es justo hacerlo, como en el inicio de temporada del 2002 cuando tuvieron la
primera derrota despus de haber hecho los cambios, donde a los jugadores pareca no
imprtales la derrota y hacan celebraciones en los camerinos.
o

COMUNICACIN

Billy B. est en constante comunicacin con sus jugadores, junto con Peter B. explican
las jugadas que deben hacer para que se concreten los planes. As como tambin
incentiva a la comunicacin entre los jugadores para que se conozcan ms mejorando

sus relaciones interpersonales (compartir experiencias) y puedan tener armona en las

jugadas.
o

SUPERVISIN

Para lograr la productividad esperada, Billy y Peter supervisan cada jugada, cada jugador,
las relaciones entre ellos, los errores que cometen, todo es monitoreado y por ello hacen
varios intercambios de jugadores hasta obtener el equipo deseado.
o

ENTORNO

Entorno Prximo: Aqu estn los dems equipos de bisbol que son su competencia
directa as como tambin un medio para hacer intercambios de jugadores, sus
proveedores o auspiciadores, los fanticos de Los Atlticos de Oakland.
Entorno General: Un factor relevante sera las nuevas tecnologas con las que cuenta el
equipo y que ayudan a su desarrollo.
o

PRINCIPIOS EMPRESARIALES

Beneficio: Seran los triunfos que quieren lograr. Y que al aplicar las nuevas estrategias
se hacen realidad, hasta en 20 ocasiones.
Equilibrio Financiero: Este es el principal aspecto por el cual el equipo tuvo que crear las
estrategias que lo llevaran a ser uno de los mejores equipos de bisbol durante la
temporada del 2002, Peter supo adecuar cuantitativamente el presupuesto con el que
contaban y armar un buen equipo.
Eficiencia: Esta se ve reflejada en que al hacer un anlisis intensivo de su situacin
buscaron la mejor manera de afrontarlos y lograr los objetivos que anhelaban: Obtener
triunfos en la liga con un presupuesto mdico.
Calidad: Al contar con un equipo sistemticamente formado con un presupuesto reducido,
demostraron al mundo que la calidad no siempre se da por contar con los jugadores ms
costosos, sino que capacitando y explicando cada movimiento a todos los miembros se
puede lograr armona en el equipo, as se desarrollan y ganan calidad como verdaderos
jugadores. Esto se evidencia en la pelcula, cuando los narradores de radio y televisin
comentan el buen equipo que son y su notorio cambio.
o

POLTICAS:

POLTICAS GENERALES:

Hacer uso adecuado de los recursos y el presupuesto establecido para la temporada (En
una parte de la pelcula el dueo del club establece como poltica que el gerente general
trabaje con el presupuesto que cuentan)
Todos los jugadores tienen que hacer lo que el entrenador les asigna en los
entrenamientos.
POLTICAS ESPECFICAS:
Se establecen como polticas hacia los jugadores:

Puntualidad (llegar 30minutos antes de comenzar el entrenamiento)

Responsabilidad ( asistir a los entrenamientos)

Respeto (comportarse de una manera respetuosa con compaeros y el

entrenador)

Compromiso (dar el 100% en cada juego)

POLTICAS DE PERSONAL:
Una de las principales polticas para el personal es determinar su sueldo, horarios de
entrenamientos y partidos, comisiones por campeonatos ganados, etc.

o ANLISIS FODA DE LOS ATLTICOS DE OAKLAND

FORTALEZAS:

Determinar el valor oculto de un jugador de acuerdo a las estadsticas de Bill

james

Trabajo en equipo.

El uso adecuado de recursos. (formar un buen equipo con un presupuesto

reducido en comparacin con otros equipos).

El uso de mtodos innovadores innovadoras.

DEBILIDADES:

Contar con un presupuesto demasiado limitado.

La poca comunicacin entre el comando tcnico y la gerencia.

 OPORTUNIDADES:

Jugar el campeonato la serie mundial.

Reclutar nuevos talentos.

AMENAZAS:

Equipos con un mayor presupuesto puedan comprar a sus nuevos talentos.

EL MARCO COMPETITIVO:

El marco competitivo de los Atlticos de Oakland es la liga americana oeste, donde todos
los equipos que participan son su competencia.

ANLISIS MERCADO Y CANALES DE MERCADEO:

ANLISIS DE MERCADO:

En resumen el posicionamiento que el equipo tenia en el mercado era psimo. Venan

perdiendo demasiado y sin tener mejoras algunas. Es as que Billy, decide que tienen que
cambiar las cosas. Y las cambia no enfocndose en el valor del dinero sino buscando la
manera de encontrar los mismos resultados con el menos precio. Su propsito no era
simplemente ganar la liga. Sino que el hecho de ganar la liga haga la diferencia en la
manera de cmo ver al juego. Es decir que el mtodo que esta usando se ha visto y
entendido por el resto.

CANAL DE MERCADEO:_

En este caso encontramos los mtodos que Billy realizaba para el intercambio e
jugadores segn a su plan que l ya tenia. Con las diferentes ligas que ese encontraban
en competencia. De igual forma sus competidores tambin realizaban este mtodo
enfocndose en su propio plan y viendo si tal jugador les convena o no.

Cadena de abastecimiento: El contaba con la divisin de menores.

Manejo de discrepancia: La discrepancia se encontraba entre Billy los especialistas, el

entrenador, los hinchas, el club y medios de comunicacin. Es decir, estos no entendan
el
plan
estratega
que
tenia
con
el
equipo.

En el surtido, podemos decir que los jugadores con los que estaba contando para la
temporada eran de jugadores de poco valor para otros equipos.

INTERMEDIARIOS DE CANAL:

Detallista: Billy, quien venda o compraba jugadores (La negociacin)

Vendedores comerciantes: Los equipos, que participaban en la liga.
Agentes o Brokers: Los representantes con que contaba cada jugador.

LOGSTICA:

Al mtodo estadstico numrico que fue creado por James Billy, el cual nunca tuvo
experiencia en bisbol, y fue solo un guardin. Este mtodo lo aplico su asistente de Billy.
Aqu se encontraban sus probabilidades de rendimiento de cada jugador.

FACTORES DEL MERCADO Y DEL PRODUCTO.

Aqu afectaban para la eleccin de los jugadores correctos para la estrategia. En este
caso el tamao del mercado del beisbol que cuenta Billy es muy amplio y lleno de
diferente calidad de jugadores el problema abarcaba en que los mejores pasaban su
presupuesto. Veamos los puntos del producto en este caso la complejidad del producto
que para este llamaremos jugador. Era de gran inters, porque tenan que aprovechar al
mximo con las capacidades que estos tenan en ves de enfocarse con la debilidades
que contaba sin fijarse de lo que podan o no opinar el resto y seguir a su plan estratega.
Como mencionamos antes los jugadores de calidad tenan un precio muy elevado al cual
ellos no podan acceder, pero Billy se encargo de enfocarse en la problemtica del dinero
sino en ver la manera de conseguir el mismo resultado al menor precio.

DIMENSIN SOCIAL DE LOS CANALES:

En el poder del canal estaba al mando Billy, gerente del equipo, el cual al final dio a
conocer su plan a todos y se involucro para poder cambiar el comportamiento y resultado
del equipo. Control de canal, Billy hablo con el jugador de mayor edad y experiencia que
fue Scott para que l sirviera de ayuda para comunicarse con el resto del equipo y hacer
que cambien de comportamiento.
Conflicto del canal: Al principio cuando no estaban enfocados todos en el mtodo y
metas. Y a pesar que estaban perdiendo no hacan nada por mejorar. Y se vean
afectados todos.

ACTIVOS ESTRATEGICOS

 ORGANIZATVOS
Referida a la capacidad de innovacin, ya que busca la integracin de la organizacin
para el desarrollo de nuevas tareas y capacidad de cambio para hacerse con nuevas
formas de funcionar y hacerlos transformables estos en activos estratgicos. Como en
este caso basndose de datos estadsticos de los mejores anotadores.
KNOW HOW
Referida a los conocimientos que tienen la gerencia en base a muchos aos que muchas
veces en un inicio provoco resistencia a los cambios que implantaba Billy porque cada
uno tena una forma distinta de hacer un camino que siempre seguan.
En la que se debe realizar una correcta gestin de los activos estratgicos: generar,
reforzar, mantener y trabajar.

CONFIGURACION DE NEGOCIO:

Basada en la toma de decisiones de un equipo de negocio deportivos

basados en la

obtencin de mejores jugadores a partir de mejores pagos.

o

COORDINACION ORGANIZACIONAL:

En un inicio al presentarte el problema del bajo presupuesto que contaban las decisiones
tomadas por Billy presentaban fuerte oposicin sobre todo para su equipo de trabajo, uno
de los errores de Billy fue trabajar solo un tanto aislado solo con el economista tampoco
se relacionaba con el equipo de beisbol. Esto trajo como primera respuesta la perdida de
este. Entendi que de nada le vale tener una forma y estructura para decidir hacerlas si
este no se lleva a cabo conjuntamente con todos.