CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIN FINANCIERA
ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO
TALLER ADMINISTRACION DE CUENTAS X COBRAR
Objetivo: Desarrollar en el estudiante habilidades y destrezas en la toma de decisiones
a corto plazo frente a los resultados econmicos y financieros arrojados por la empresa
con base en indicadores de liquidez y actividad.
Con base en las lecturas realizadas sobre administracin del capital de trabajo,
desarrolle los siguientes casos y proponga la decisin ms acertada:
1. Qu son las cuentas por cobrar y como se administran de manera eficiente las
cuentas por cobrar para generar valor a la empresa.
2. Enumere y explique las cinco (5) Ces. del Crdito para analizar la calidad y
capacidad para el otorgamiento de crditos por parte de la empresa.
3. Establezca el costo de las siguientes polticas de crdito.
a. 2 / 10 /30
b. 5 / 20 / 60
c. 10 /30 /90
d. 2 / 5 / 20
4. La fabrica Orioles S.A tiene un promedio de cobranza de 45 das y ventas a crdito
anuales de $1.000.000. suponga que el ao es de 360 das.
a. Cul es el saldo promedio de cuentas por cobrar
b. Si el costo promedio de cada producto asciende al 80% del costo de venta. cul es
la inversin promedio en cuentas por cobrar?
c. Si el costo de oportunidad de la inversin en cuentas por cobrar es del 15%, Cul
es el costo de oportunidad total de la inversin en cuentas por cobrar?
5. El fabricante de muebles el Salvador tiene cuentas por cobrar de $500.000. El costo
de fabricacin promedio de los muebles es igual al 60% del precio de venta. El margen
de ganancia antes de impuestos es del 12%. El administrador financiero estima que el
costo de mantener el inventario es del 4% sobre el precio de venta. Al personal de
ventas se le cancela el 8% de comisin. Cul es la inversin real en cuentas por cobrar
de esta empresa?
6. La empresa comercializadora Distriplas Ltda. Otorga a sus clientes un crdito de 30
das, y con esta poltica de ventas obtiene un ingreso de $12.000.000 millones
anuales. Como estrategia de comercializacin para capturar mas mercado se propone
ampliar el crdito a 60 das. La ampliacin se estima dara un incremento de ventas
del 25%. El costo de oportunidad se estima en el 24% anual y los costos variables son
del 70%. Con los datos anteriores analizar la conveniencia que tiene para la empresa
la implementacin de la poltica.

7. La fbrica Compaa Los Duques S.A tiene un promedio de cobranza de 30 das y

ventas a crdito anuales de $5.000.000. suponga que el ao es de 360 das.
a. Cul es el saldo promedio de cuentas por cobrar
b. Si el costo promedio de cada producto asciende al 70% del costo de venta. cul es
la inversin promedio en cuentas por cobrar?
c. Si el costo de oportunidad de la inversin en cuentas por cobrar es del 10%, Cul
es el costo de oportunidad total de la inversin en cuentas por cobrar?
8. La compaa Mary Jhones desea flexibilizar la poltica de crdito a fin de aumentar
los niveles de ventas de 10.000 a 11.000 unidades el ao prximo. Se espera que el
periodo de cobro aumente de 45 a 60 das. El costo variable promedio con base en el
volumen normal de ventas (10.000 unidades), es de $36 pesos cada una, y el costo
variable unitario es de $31 pesos. Si el rendimiento requerido de la compaa sobre
inversiones de igual riesgo es del 25%. Evalu la ampliacin de la propuesta y haga
sus propias recomendaciones:
9. Industrias electrnicas ofrece condiciones de 30 das. Tiene $60.000.000 de pesos
en ventas y su promedio de cobro es de 45 das. Para estimular la demanda de sus
productos la empresa puede ampliar sus condiciones a 60 das. Si pone en prctica
estas condiciones se espera que las ventas se incrementen en un 15%. Se presume
que despus del cambio, el periodo promedio de cobro ser de 75 das. Los costos
variables son de $0.80 centavos por cada peso de ventas y la tasa de rendimiento
requerida sobre las inversiones es del 20%. Calcule:
Rotacin de cuentas x cobrar
Rentabilidad de las ventas adicionales
Rotacin de cuentas x cobrar con relacin a las nuevas ventas
Inversin adicional en cuentas x cobrar con relacin a las nuevas ventas
Inversin en cuentas x cobrar

HECTOR IVAN ORJUELA DIAZ

Docente