FICHA DE POSTULACIN A

PROGRAMA REGIN INNOVADORA

USO INTERNO REGION INNOVADORA
CODIGO PROYECTO
FECHA DE RECEPCIN
ANTECEDENTES DEL POSTULANTE
Nombre o razn Social: Via Quintay SA
Tipo de sociedad SA

RUT 99.590.650-3
Ao constitucin 2005

Direccin Ruta 68, Km. 62,5 Casablanca

Cdigo postal

Comuna
Ciudad casablanca
Casablanca
Representante Legal : Alejandro Abarca
Cargo: Gerente General

Regin: Valparaso

Fonos 02- 6567369

Fax

RUT 10.609.428-4
e-mail aabarca@quintay.com

REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda)

Sectores
Industria Agroalimentaria
x
Turismo
Logstica
Industria del Conocimiento
Industria Manufacturera
Otro (Especificar):

Productos ofrecidos (bienes y/o servicios):

Vinos
GIRO DEL SOLICITANTE (cdigo clasificacin de actividad economa del S.I.I.)
DATOS PARA LOS DOS LTIMOS AOS
AO 2008
AO 2009
Total Ventas (M$)
369.372.612
460.179.313
Total exportaciones (M$)
90%
90%
N de trabajadores permanentes
5
12
N de trabajadores temporales
8
8
SOCIOS PRINCIPALES DE LA ENTIDAD POSTULANTE
RUT
Nombre o Razn Social
77.995.140-5
Agrcola El Estero
96.643.520-8
Inversiones El Bordal S.A.
78.708.020-0
Inversiones Ranco Ltda..
79.701.300-5
Inversiones Carma Ltda..
78.984.740-1
Inversiones ARS Ltda..
96.709.380-7
Inversiones San Agustn S.A
77.848.070-0
Agrcola Santa Dorita Ltda.
96.515.900-2
Inversiones Los Inkas S.A.
48.116.234-3
Richard Francis Macaire
79.856.090-5
Inmobiliaria Vista Hermosa
96.976.710-4
Sociedad Nacional de Valores S.A.

% Participacin
18.05%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%
9.02%

____________________________________
Nombre y Firma Representante Legal de la Empresa

Datos de la persona de contacto en la empresa postulante

Nombre:

Alejandro Abarca

Cargo:

Gerente General

Correo electrnico: aabarca@quintay.com

Telfono:

02-6567369

Fax:

SINTESIS DE LA POSTULACIN
Objetivos de la postulacin a REGION INNOVADORA y resultados esperados.
Mejorar posicin competitiva, mediante evaluacin de alternativas de innovacin, en las
diferentes reas de la empresa

1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

Este primer captulo tiene por objeto caracterizar a la Beneficiaria en el sector productivo
en que se desenvuelve, sus proyecciones y el grado de compromiso con el desarrollo
de innovaciones o adopcin de tecnologas. Para ello se requiere contar con una
sntesis de la siguiente informacin:
1.1 Breve resea de la trayectoria de la Empresa, describiendo sus orgenes, nmero de
empleados y antecedentes econmicos, de propiedad y operacionales ms
relevantes.
La historia comienza cuando un grupo de amigos productores
vitivincolas, se unieron con el objetivo comn de producir vinos
sobresalientes y potenciar la principal regin de clima fro en Chile. Es
as como dan vida a Via Quintay, la cual se establece en el Valle de
Casablanca, zona reconocida en el mundo entero por sus caractersticas
naturales para la produccin de vinos de excelencia. Quintay se
estableci en el ao 2005 por un grupo de productores que tienen en
comn el objetivo de maximizar el potencial de la principal regin de
clima fro en Chile y la fruta sensacional que produce.
Recorriendo los valles de Casablanca y Leyda, la regin de cultivo de
vino blanco ms reconocida en Chile, uno se encuentra con nuestras
vias, que han incrementado la reputacin de los vinos blancos chilenos
en el mundo entero.

1.2 Giro productivo, participacin y posicionamiento actual en el mercado. Estructura

de la produccin, actividades principales, principales productos (bienes/servicios),
nivel de ventas y comercializacin, exportaciones, entre otros. Anlisis simplificado de
resultados en cifras (ingreso de explotacin, mrgenes operacionales, utilidad neta,
etc.), incluido los indicadores financieros de los ltimos tres aos (liquidez,
endeudamiento y rentabilidad).
Giro principal: Vitivincola. Elaboracin y comercializacin de vinos finos.
Exportacin de un 90% de los vinos de la produccin, principalmente de
variedades producidas en los valles de clima fro (Vinos blancos)
Los smbolos que representan a nuestra via, fueron tomados de la
culturas ancestrales de Chile. La palabra Quintay, viene del
mapudungun, significa navega con la corriente, y la Clava era el
emblema o smbolo distintivo del cacique o jefe de la tribu Picunche, que
habit el valle de Casablanca durante 900 1500 AD. Esta clava, o
herramienta que distingua al jefe del valle, es nuestro sello y representa
el espritu de nuestra via.

1.3 Modelo de negocios

1.3.1 Mercado Objetivo.
El mercado objetivo o potencial al cual est dirigida la empresa

Exportaciones a Estados Unidos, Canad, Reino Unido y Suecia

1.3.2 Competencia
Anlisis de la competencia, considerando, entre otros aspectos, la identificacin de
competidores reales y potenciales, anlisis de sus posibles sustitutos, el anlisis de sus
productos y mercados.

La competencia inmediata esta conformada por las vias de los valles

fros con rango de precios mayores o iguales a US$ 40 por caja

1.3.3 La estrategia
distribucin.

de

comercializacin

incluyendo

estrategia

de

precio,

La comercializacin, se realiza principalmente a travs de dos lneas de

productos:
Clava: US$ 40 45 por caja
Q
: US$ 60 80 por caja
Tambin a travs del posicionamiento de los vinos premium

1.3.4 Las estrategias de promocin y publicidad

Esta se realiza por medio de una activa promocin en los mercados,

mediante ferias y viajes.

1.3.5 Potencial de crecimiento

Potencial de crecimiento del negocio, considerando la introduccin de sus resultados a
otros segmentos de mercado y/o la generacin de nuevos productos o servicios.

El potencial de crecimiento a 5 aos (2014), alcanzara un volumen de

ventas de US$ 5.000.000, equivalente a 100.000 cajas de exportacin.

2.
SOBRE LA PARTICIPACIN DE LA EMPRESA EN REGIN
INNOVADORA
2.1. Contexto
Indique aspectos relevantes de la situacin interna/externa (problemas y/o oportunidades)
de la empresa o del sector que justifican su participacin en REGIN INNOVADORA.
Evaluar alternativas de innovacin en el rea ambiental y productiva que ayuden en el
mejoramiento e incrementar la competitividad en el mercado.

2.2 Plan estratgico de la Empresa y cmo se relaciona su participacin en

REGIN INNOVADORA en dicho Plan.

Consolidar la via Quintay, dentro de las 50 mejores via de Chile

2.3 Objetivos de la postulacin

Presente los objetivos generales y especficos (numerarlos) de la participacin de la
empresa en REGIN INNOVADORA
Evaluar alternativas de innovacin en el rea ambiental y productiva que ayuden en el
mejoramiento e incrementar la competitividad en el mercado.

2.4 Resultados y/o productos esperados de la participacin de la empresa en

REGIN INNOVADORA
Describir los resultados que se obtendrn con el desarrollo del proyecto, especificando
indicadores para evaluacin de xito y objetivo especfico que estn cumpliendo con cada
uno de los resultados. Los resultados tcnicos tienen que ser medibles y conducir o estar
relacionados a beneficios para la empresa.
Producto
y/o
Descripcin
resultado esperado
Incremento de
productividad

la

Mejorar
la
sustentabilidad de la
empresa

indicador
xito

de

Objetivo especifico
asociados (indicar
nmero)

2.5 Anlisis del impacto en productividad y competitividad de la empresa.

Incrementar la competitividad de la empresa mediante ahorros en productividad y mejoras

en procesos ambientales que favorezcan nuestra imagen en el mercado.

Describa cmo la participacin en REGIN INNOVADORA se relaciona con las actuales

actividades de negocio de la empresa y cmo se ajusta a las estrategias globales de
desarrollo de sta. Exponga los antecedentes que permitan sustentar el grado de impacto
que tendr el desarrollo del proyecto en la productividad y competitividad de la empresa.
2.6 A partir de la trayectoria empresarial, sus recursos y potencialidades, seale qu
tipo de innovacin se podra desarrollar en la empresa
Tipo de Innovacin

Marque
con una X

Breve explicacin

Productos
Procesos
xxxxxx

(Seale posible reas al interior de la empresa donde se

podra innovar)

Marketing
xxxxxx
Gestin
xxxxxx

2.7 A partir de los tipos de innovacin que considera se podra realizar en su

empresa, seale algunas caractersticas del perfil profesional requerido para apoyar
estos procesos:

Opcin 1
Opcin 2
Opcin 3

Profesin /
Carrera
Ing.
Agrnomo
Ing. Civil
Industrial

Especialidad
Viticultura
Medio
Ambiente

Caractersticas especficas del/la

profesional