Captulo 1

1) Problemtica de la investigacin
a. Presentacin del tema
El proyecto propone el estudio preliminar de una planta procesadora de
urea, un fertilizante muy usado en el mundo y ms en la comunidad andina
de nuestro pas. Con el sector agropecuario andino como mercado objetivo,
se busca que los agricultores eleven su productividad y el rendimiento de
sus suelos para lograr encajar mejor en la creciente economa peruana.
b. Descripcin del producto propuesto
El producto se conoce como urea, es un fertilizante granulado hecho a base
de amoniaco y su sntesis con el anhdrido carbnico. Ambos componentes
principales son encontrados en gas natural. Es incoloro, cristalino e
hidrfilo. Se aplica al suelo para proveer nitrgeno, entre otros nutrientes en
menor cantidad, para que se desarrolle la plantacin. Se comercializa
comnmente en sacos. El producto bsico es la urea, fertilizante granulado
absorbente de agua. El producto real es su presentacin, en sacos de
papel grueso de una capacidad de 50kg. El producto aumentado es la alta
calidad en que se presentara y su bajo costo percibido por los clientes.
c. Anlisis de las 5 fuerzas del sector
Para empezar el anlisis de las fuerzas del sector, primero hay que definir
el sector en el que se encuentra, es decir, nuestro nicho de mercado. El
mercado objetivo del proyecto son los agricultores de la regin andina con
tierras de trabajo de 20 a menos hectreas.

F1:

poder de negociacin de los compradores

El poder de negociacin de los clientes objetivos es bajo, debido a su baja

capacidad de comercializacin lucrativa, en la mayora de los casos. Ellos
compran lo que pueden costear, por lo que se puede aprovechar esta
oportunidad para emplear una estrategia competitiva basada en costos. Un
mercado adyacente podra ser el de las empresas que mezclan varios
fertilizantes qumicos y foliares para vendrselos a los agricultores de
extensas hectreas.
F2:

poder de negociacin de los proveedores

La materia prima principal del proyecto es el gas natural. Actualmente, se

tiene como principal proveedor a Camisea. Empresa grande con moderado
poder de negociacin, lo cual podra presentar una desventaja.
F3:

amenaza de nuevos competidores entrantes

Con la actual legislacin y la creciente economa peruana, es fcil prevenir

competidores nuevos en el sector, aunque la mayora de estos seran
extranjeros que exportaran sus productos al pas. De esta ltima
caracterstica se puede tomar una fortaleza.
F4:

amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos de la urea bien podran ser tanto otros fertilizantes
qumicos, sean simples o compuestos, como fertilizantes naturales, por
ejemplo el abono. Esto presenta la mayor amenaza. Se espera que la
industria de las mezclas fsicas de fertilizantes qumicos crezca en trminos
de oferta debido al fomento del consumo de estos. Por ejemplo,
Fertilizantes Mallki, Fertilizantes Misti, Inkafert en Lima y Agroservicios San
Isidro, Grass del Valle, Agrosurpe en Arequipa.
F5:

rivalidad entre competidores

Los principales competidores previstos son los productores de fertilizantes

de los cuales exportan al Per grandes cantidades de urea. El principal
proveedor de fertilizantes del Per es Amerope(Suiza) con 23% de
participacin en el pas, seguido de cerca por Trammo y Nitron(USA ambas)
con 16% y 15% de participacin respectivamente. Debido a su procedencia
y jerarqua internacionales, se puede esperar un constante mejoramiento
en la parte tecnolgica para subir la calidad de sus productos y mejorar su
rendimiento. Como mencionado anteriormente, se pueden aprovechar esta
amenaza para lucir una fortaleza, la cercana al mercado objetivo. Adems,
se pueden aplicar estrategias de reduccin de costos y precios y una mejor
calidad al producto terminado.

Captulo 2
2) Objetivos de la investigacin
a. Objetivo general del estudio
Determinar la factibilidad tcnica y econmica de la instalacin de una
fbrica productora de urea con gas natural como materia prima, y evaluar
su impacto social en la comunidad andina agropecuaria del Per.
b. Objetivos especficos del estudio
i. Comprobar la rentabilidad del proyecto durante su vida til.
ii. Hallar la viabilidad tcnica del proyecto y su desempeo
terico en el sector destinado.
iii. Sustentar el impacto social que tendra en la comunidad
andina agropecuaria.

Captulo 3
3) Hiptesis de la investigacin
Se realiza la siguiente investigacin con la intencin de determinar que el
proyecto es factible tcnica y econmicamente. Que ser rentable durante su
vida til y que presentara un beneficio econmico y social a los agricultores de
la regin andina.

Captulo 4
4) Justificacin de la investigacin
a. Justificacin tcnica
Esta investigacin plantea un aprovechamiento de un recurso natural
actualmente en alza, el gas natural, como materia prima. Mediante un
proceso de manufactura simple y sin repercusiones ambientales serias,
se logra obtener un producto muy aprovechable para el sector agrcola
de la regin, el fertilizante urea. El proceso empieza con la obtencin de
amoniaco y anhdrido carbnico a partir del gas natural, los cuales se
obtienen mediante 2 procesos. Empezando por la purificacin del gas
natural, filtrando impurezas como aceite y sulfuros. Luego, se pasa a un
proceso de reforming cataltico con vapor de agua, en el cual se
separan los tomos de metano y agua en monxido de carbono, dixido
de carbono e hidrogeno. El proceso se repite para que el monxido de
carbono reaccione con el agua y forme ms dixido de carbono para la
reaccin principal. Luego se separa el anhdrido carbnico del gas
mediante la absorcin con MEA. El amoniaco se obtiene a partir del gas
separado del anhdrido carbnico, mediante su metanacion y posterior
reaccin de sntesis, de ah se condensa para obtener la materia prima
liquida. Ambos compuestos, el anhdrido carbnico y el amoniaco, son
elevados a presiones altas, para su reaccin con resultante el
carbamato de amonio, producto en proceso. Este es reprocesado para
elevar la pureza del producto final. Luego, se procede a un evaporador
para obtener urea, la cual posteriormente es enviada a un secador para
granularla.
b. Justificacin econmica
El actual mercado de fertilizantes, en el cual la urea es el fertilizante
ms consumido, con el 64% del mercado de fertilizantes, se encuentra
dominado por productos de origen extranjero, con ms de 400 mil
toneladas importadas anualmente, los cuales son trados al Per,
procesados por fbricas de mezcla de fertilizantes y vendidos a los
agricultores de la zona andina a un alto precio. Es por esto que se
plantea el aprovechamiento de la situacin, mediante el acortamiento
de distancias entre la planta y el mercado objetivo, se pueden reducir
costos logsticos para enfocarse en la calidad del producto y/o en la
reduccin de su precio.
c. Justificacin social
En la actualidad, el Per se encuentra catalogado como un pas
exportador de materias primas, mayormente mineras (el ao pasado el
FOB de productos mineros exportados subi a 4875.7 millones de
dlares) con una creciente industrializacin pero a paso lento, sin
incentivos. Por esto, se es necesario el salto hacia una economa
basada cada vez ms en las industrias, es decir, en la venta de
5

productos con valor agregado, con un requerimiento de procesos y de

inversin de capital humano y tecnolgico. Adems, de una mayor
interrelacin con nuestro capital natural y aprovechar las materias
primas que poseemos para dar paso a una buena industrializacin. Al
mismo tiempo que generara empleo en la regin establecida para la
fbrica y generara la necesidad de mano de obra ms capacitada.

Captulo 5
5) Marco referencial y conceptual
a. Marco referencial
i. Estudio tecnolgico para la obtencin de amoniaco y urea a
partir del gas natural - Arce Snchez, Luis Germn.
ii. Estudio tecnolgico del proceso de fabricacin de urea a
partir del gas natural de Camisea Garca Aguirre, Juan Alex
iii. Estudio preliminar para la instalacin de un complejo
amoniaco-urea - Salinas Pedemonte, Pedro Arturo
La diferencia entre estos estudios y el que se presenta a
continuacin es que en ellos se presenta con el fin del
aprovechamiento del gas natural, mientras que este estudio
plantea la importancia de la implantacin en la regin andina, por
la cercana al mercado y por el impacto social en la comunidad.
b. Marco conceptual
i. La urea es un fertilizante qumico. Ayuda al rendimiento de
las tierras agrcolas proporcionndole los nutrientes
necesarios para el desarrollo de las cosechas. Su principal
aporte es el nitrgeno, compuesto importante en el cultivo de
papa, ya que sin este la planta carece de buen tamao, se
vuelve susceptible a las plagas y enfermedades y las tierras
no presentaran buen rendimiento. Es mencionado esto
porque la papa es el cultivo de mayor extensin en la regin
andina. La urea se obtiene de la sntesis del amoniaco con el
anhdrido carbnico, lo cual se logra mediante un reactor
especializado y con un flujo de reproceso posterior para
evitar la produccin de biuret. Los principales componentes
antes mencionados se pueden extraer del gas natural
mediante procesos de separacin qumica y mecnica. El
producto final se obtiene por el secado del resultante del
proceso de sntesis, obteniendo as urea en forma
cristalizada y granulada, para su posterior ensacado.
ii. Glosario de trminos:
1. Sntesis.- proceso de obtencin de un compuesto a
partir de sustancias ms sencillas.
2. Amoniaco.- Gas incoloro, de olor irritante, soluble en
agua, compuesto de un tomo de nitrgeno y tres de
hidrgeno. Es un producto bsico en la industria
qumica. (Frm. NH3).

3. Anhdrido carbnico.- Gas ms pesado que el aire,

inodoro, incoloro, incombustible y asfixiante que, por
la combinacin del carbono con el oxgeno, se
produce en las combustiones y en algunas
fermentaciones. Se usa en la preparacin de bebidas
espumosas, en extintores de incendios y en
medicina. Se llama vulgarmente cido carbnico y
modernamente dixido de carbono. (Frm. CO2).
4. Reactor.- Instalacin preparada para que en su
interior se produzcan reacciones qumicas o
biolgicas.
5. Biuret.- Es un producto formado en algunas marchas
analticas de sustancias orgnicas as como un
producto formado por la reaccin de isocianatos con
ureas. (Frm. R2NC(O)NHC(O)NHR2).
6. Separacin qumica.- proceso por el cual se
transforma una mezcla de sustancias en dos o ms
productos distintos mediante reaccin qumica.
7. Separacin mecnica.- proceso por el cual se
transforma una mezcla de sustancias en dos o ms
productos distintos mediante un proceso mecnico y
fsico.
8. Reforming cataltico.- proceso de refinacin y
alteracin de un combustible, mediante el uso de un
catalizador eficiente.
9. Absorcin.- proceso fsico qumico por el cual se hace
circulas, dentro de una torre de absorcin, una
corriente ascendente de un gas e interacta con una
corriente descendente de un lquido, el cual reacciona
con el gas.
10. MEA.- mono etal amina, compuesto qumico orgnico
que es tanto una amina primaria, (debido a un grupo
amino en su molcula) como un alcohol primario
(debido a un grupo hidroxilo).
11. Metanacion.- proceso qumico por el cual se obtienen
tomos de metano a partir de un compuesto aparte.
12. Carbamato de amonio.- sal con la frmula qumica
(NH4)2CO3. Actualmente se comercializa como mezcla
de compuestos que contiene esta sal a su vez de
otras del tipo amnico-carbnicas con el mismo
contenido de amonio tales como el carbamato de
amonio (NH2CO3NH4) y el bicarbonato de amonio
(NH4) HCO3.
13. Evaporador.- maquinaria industrial mediante la cual
evapora el agua en exceso en un compuesto
qumico.

Captulo 6
6) Metodologa
La investigacin aqu presente es de tipo cuantitativa, debido a que todo lo
expuesto en el presente estudio est fundamentado con fuentes de informacin
de base numrica, o mtodos cientficos y de ingeniera aplicada.

Captulo 7
7) Cronograma del avance del proyecto
Anexo 1.

SEMANA

1
06-042015

AVANCE
Generacin de ideas para temas de investigacin.
Objetivo general, objetivos especficos e hiptesis de la investigacin.

13-04-

2015

3
20-042015

4
27-042015

5
04-052015

6
11-052015

7
18-052015

8
25-052015

9
01-062015

10
08-062015

11
15-062015

12
22-062015

13
29-062015

14

Anlisis de las 5 fuerzas del sector.

Marco Referencial. Fuentes de informacin para la investigacin. Marco
conceptual.
Justificacin de la investigacin.
Cronograma y metodologa de investigacin. Industrial. Diagnstico empresarial
Presentacin y revisin del plan de investigacin.
Examen Parcial - Seminario de investigacin I.

Examen Parcial - Seminario de investigacin I.

Semana de Exmenes Parciales

Aspectos generales del estudio de mercado. Definicin comercial del producto,
caractersticas. Anlisis de las fuerzas competitivas de la empresa a mejorar.
Anlisis de la demanda, demanda histrica y potencial. Determinacin de causas
races de los problemas seleccionados. Descripcin de los principales procesos de
la empresa a mejorar.
Anlisis de la oferta, empresas productoras y anlisis de los competidores.
Segmentacin del mercado y determinacin del mercado meta. Identificacin de
los principales indicadores de gestin.
Demanda para el proyecto. Identificacin y anlisis de los principales indicadores
de gestin.
Aplicacin de una encuesta y su evaluacin. Determinacin de la demanda para el
proyecto.
Presentacin del Captulo II de estudio preliminar.
Examen Final - Seminario de investigacin I.

06-072015

15
13-072015

16
20-072015

17
27-072015

Examen Final - Seminario de investigacin I.

Semana de Exmenes Finales - Carrera de Ingeniera Industrial.

Entrega de Notas (30-31/07/2015)

Anexo 1

Bibliografa
(s.f.). Obtenido de Real Academia de la Lengua Espaola: http://www.rae.es/
(s.f.). Obtenido de Wikipedia: http://es.wikipedia.org/
10

About us. (s.f.). Obtenido de Nitron Group:

http://nitrongroup.com/aboutus.html
adatum. (s.f.). Obtenido de
http://www.peruopportunity.org/uploads/posts/34/Diagno_stico_de_la_
Agricultura_en_el_Peru__-_web.pdf
Ameropa. (s.f.). Obtenido de Ameropa: http://www.ameropa.com/en/home
ciencia geografica. (s.f.). Obtenido de
http://cienciageografica.carpetapedagogica.com/2011/09/laagricultura-en-el-peru.html
fertilizantes. (s.f.). Obtenido de Paginas Amarillas:
http://www.paginasamarillas.com.pe/b/fertilizantes/
history and ownership. (s.f.). Obtenido de Trammo Group:
http://www.trammo.com/en/about-us/history-and-ownership
INEI. (Diciembre de 2014). Obtenido de INEI :
http://www.inei.gob.pe/biblioteca-virtual/boletines/exportaciones-eimportaciones/1/
ingenieria agroindustrial. (s.f.). Obtenido de http://inginieriaagroindustrialunt.blogspot.com/2011/10/la-agricultura-en-el-peru.html
iniap. (s.f.). Obtenido de
http://www.iniap.gob.ec/nsite/images/documentos/Fertilizaci
%C3%B3n%20del%20cultivo%20de%20papa..pdf
misti. (s.f.). Obtenido de
http://www.misti.com.pe/web/images/stories/eventos/Panorama_Agro
nomico_Mercado.pdf

11