5.1.

Presentacin del proyecto

5.1.1. Descripcin de la actividad
Describa la actividad objeto del proyecto de forma sinttica y los pasos que
se han realizado hasta
ahora para su desarrollo. Se tiene que incluir si est iniciada o no. En el caso
que est iniciada,
detalle del proceso realizado y los elementos ms importantes.
5.1.2. Evolucin del proyecto: orgenes y actualidad
Se trata de hacer un breve resumen de la evolucin del proyecto, es decir,
cuales son las causas que han motivado a llevar adelante la idea y que
contactos se han realizado.

Explicar tambin el proceso desde que naci la idea hasta el momento

actual, concretando quienes han sido los promotores y el grado de
implicacin de cada uno de los participantes en el proyecto.
Es interesante resaltar el tiempo que ha requerido madurar la idea y llegar
al grado de desarrollo conseguido hasta el momento.
5.1.3. Valoracin global del proyecto : puntos fuertes y dificultades
Valoracin global del proyecto
Puntos fuertes y dificultades del mismo.
Valorar la coherencia del plan.
Aconsejamos redactar este apartado una vez estn definidos y redactados
los apartados
posteriores.

5.2. Plan comercial

5.2.1. Caractersticas del mercado.
5.2.1.1. Anlisis de la demanda

Describir el perfil del consumidor. Diferenciar si son productos de gran

consumo
o industriales.
mbito geogrfico de nuestra actividad.

 Dimensionar el mercado potencial. (cuntos consumidores tenemos en

el rea).
Estado actual del mercado y tendencias futuras.

5.2.1.2. Anlisis de la competencia

Descripcin de la competencia:
o Quienes son y donde estn.
o Como son. y los servicios que ofrecen.
o Como venden.
o Dimensin de la empresa.
o Posicionamiento en el mercado.
Definir los puntos dbiles y fuertes en relacin a la competencia..
5.2.1.3. Otras caractersticas especiales de mercado.
Sealar aquellos aspectos significativos y especficos del sector, entre otros
podra ser:
Estacionalidad del producto (que se venda en unos meses y otros no).
Localizacin del sector.
Grado de concentracin del sector.
Existencia de canales de distribucin casi obligatorios.
Etc.
5.2.1.4. Anlisis del entorno
Valorar que oportunidades o amenazas pueden acontecer a partir de
analizar el entorno de
la empresa, es decir, por la valoracin de elementos externos y no
controlados por la
empresa pero que pueden incidir en un futuro en su desarrollo. Por ejemplo:
Demografa.
Hbitos de consumo.
Apreciaciones culturales.
El papel de la mujer en la sociedad.
Tendencias polticas y econmicas.

 Aspectos legales.
Cambios tecnolgicos.
Etc...
Sacar la conclusin de las AMENAZAS u OPORTUNIDADES de este entorno.

5.2.2. Plan de Marketing o Plan Comercial.

5.2.2.1. Definicin del producto / servicio
Definicin. Caractersticas.
Aspectos innovadores del producto. Dado lo competitivo del mercado
debemos
saber cmo responder a: Que hace mi producto que otros no hagan?
Necesidades que cubre. En este sentido es situarnos desde un punto de
vista del
usuario y del comprador (en caso en que no coincidan) y observar que
necesidades tiene y en que medida las cubre nuestra oferta .

5.2.2.2. Determinacin del precio de venta y su comparacin con la

competencia
Se trata de describir que precio tendr el producto y porque lo
establecemos de esta
forma. Valorar el precio de la competencia y cul el coste del producto o
servicio que
ofrecemos para adecuar la estrategia del precio seleccionada.
5.2.2.3. Promocin y publicidad
Valorar a quien queremos dirigir nuestro mensaje, a quien se dirige el medio
publicitario
a emplear, coste de la publicidad...
5.2.2.4. Distribucin
Describir cuales sern vuestros circuitos de distribucin (al mayor /al
detalle). En caso de
que sean varios, mirar de establecer el volumen previsible de distribucin
de cada uno.

Explicar la gestin de estocs: volumen normal, de seguridad, ..., y su

almacenaje.
5.2.2.5. Ventas
Indicar si ser necesario disponer de una red de vendedores o
representantes para
comercializar el producto o servicios. En caso que as sea, detallar:
Cuntos sern necesarios.
Retribucin
Situacin legal.
Que objetivos tendrn.
Seguimiento a su trabajo de la informacin de la que disponen.
5.2.2.6. Previsiones
Indicar la previsin de facturacin establecida y valorarla en relacin al
potencial de
mercado de la empresa, a las posibilidades de produccin y a los
condicionantes de la
implantacin del negocio.

5.3. rea de produccin

5.3.1. Proceso de produccin
Describir detalladamente el proceso de elaboracin de los diferentes
productos o servicios,
indicando los elementos materiales y humanos necesarios .
Describir el proceso de prestacin del servicio: como se pondr en contacto
el cliente con nosotros,
si nos tendremos que desplazar al lugar de la prestacin del servicio o a la
inversa, como
recogeremos la informacin necesaria, si necesitamos o no colaboradores
externos, si primero
haremos un presupuesto al cliente, etc...
Explicar cual es la tecnologa especfica aplicada .
5.3.2. Compras

Indicar se es necesario adquirir materias primas o mercancas para su

comercializacin.
Definir los proveedores que utilizaremos y como se seleccionan.
Describir la poltica de stocs: cuanto stoc necesitamos..
5.3.3. Coste unitario
A partir de los datos del Presupuesto de prdidas y ganancias definir el
coste unitario del producto
y el detalle de sus componentes.
5.3.4. Equipos e infraestructura
Describir la infraestructura que se necesita para realizar la actividad.
Maquinaria, herramientas y mobiliario.
Locales y instalaciones.
Medios de transporte.
Equipos informticos y Software.
Etc.

5.4. rea de organizacin y gestin

5.4.1. Organizacin funcional de la empresa
Indicar como se organizarn los recursos humanos de la empresa.
Definicin de funciones a partir de los objetivos del proyecto y definicin
de los perfiles
idneos para desarrollar cada una de las tareas.
Reparticin de funciones (justificado segn los curriculum y la experiencia
profesional).
Organigrama.
Perspectivas de evolucin de la plantilla. En caso de no contar con todo el
personal
necesario para iniciar la actividad, definir como se desarrollar el proceso
de seleccin.
Forma prevista de retribucin.
5.4.2. Control de gestin

Planificar no es prever. El Plan de Empresa coordina y pone en sintona el

conjunto de elementos que afectan a la gestin de la empresa para
conseguir unos objetivos. Valora en que medida estos objetivos son
realizables y viables. No obstante, no es posible prever lo que pasar con
seguridad.
El proceso es el siguiente:
Planificacin de los objetivos de empresa
Establecer los indicadores a controlar.
Definir como se obtendr la informacin para obtener los indicadores.
Calenderizar cuando se har el control de estos indicadores.

5.5. rea jurdico-fiscal

Esta rea hace referencia a los aspectos legales que os afectaran en el
momento de constituir la
empresa y en el transcurso de la su actividad diaria.
Una vez estimadas la diferentes alternativas legales indicar:
Forma jurdica a emplear.
IAE
Obligaciones fiscales propias de la actividad.
Obligaciones laborales y rgimen de seguridad social.
Patentes y marcas (si fuera necesario).
Permisos, licencias y documentacin oficial requerida.
Seguros a contratar.

5.6. Plan financiero

En este apartado debemos plantearnos si el proyecto es viable desde un
punto de vista econmicofinanciero.
La viabilidad financiera parte de la necesidad de cumplir tres requisitos bien
definidos.
1. La empresa debe permitir obtener BENEFICIOS A MEDIO PLAZO, teniendo
en cuenta que

el beneficio es la diferencia entre los ingresos de la actividad y el coste de

obtener estos
ingresos, los gastos.
2. La segunda condicin de viabilidad ser pues que LA INVERSIN DEBE
SER IGUAL A
LA FINANCIACIN, y no solo igual, debe estar equilibrado el tipo de
inversin a realizar
con las caractersticas de la financiacin requerida.

3. En ltimo trmino, deberemos prever que en cada momento de la vida de

la empresa la
TESORERIA DEBE SER POSITIVA. es decir, para asegurar la viabilidad la
empresa
siempre debe poder afrontar todos los pagos que tiene comprometidos.

http://www.mujeresempresarias.org/empresas/omega/documentos/guia_ela
boracion_plan_de_empresa.pdf