Fundamentos

Empresariales I

Mag. William Leiva

Metodologa

Descripcin general

OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE

Formar al futuro profesional en
los conceptos, principios, tcnicas
y herramientas necesarias para

ejercer su profesin.

Temtica

Contenido

Unidad N 1

Formacin de una empresa

Sociedades, Procedimiento de Constitucin,
Estatuto, RUC, Facturacin, Licencias, Libros
Contables.

Misin y Visin. Objetivos, estrategias y polticas.

Formacin de una empresa.
Prctica Calificada.

Unidad N 2

Fundamentos de Gestin
1
1
1

Introduccin a la Administracin y Organizaciones,

1 la
Gerencia, tipos de organizacin, Teora de
administracin caso Ford.

Administracin de Recursos Humanos, Administracin

de Operaciones.
Cultura Organizacional, Estructuras Organizacionales.
Examen Parcial.

Unidad N 3

Contabilidad Gerencial
El Control, los Estados Financieros desde la
Administracin.
Proceso Administrativo.
Capital Contable, Estados Financieros del punto
de vista contable.
Balance: Activo, Pasivo, Patrimonio. Estado de
Resultado. Principios de Contabilidad.
Exposicin de la situacin de una empresa
constructora.

Unidad N 4

Marketing
Introduccin al Marketing. Definiciones de
Marketing, Consumidor, Demanda, Sistema
Comercial, FODA.
Definicin de Consumidor, Cliente. Investigacin de
Mercados. Segmentacin, Posicionamiento,
Estrategias competitivas.
Marketing Mix: Productos Precio, Posicin, Plaza
Examen Final.
Examen Sustitutorio.

Sistema de evaluacin
La nota final ser la resultante de los siguientes aspectos a evaluarse:

La Nota Final resulta de aplicar la siguiente frmula.

NF = (EP + EF + PC) / 3

La nota del Examen Sustitutorio (ES) reemplaza al Examen Parcial (EP) o

Examen Final (EF) de menor nota

La asistencia y puntualidad es muy importante en los horarios

programados

Uso de internet, laptop y celular

 Participacin: aprender uno de los otros

Formacin de
una empresa
Sesiones 1-4

Etimologa
El trmino negocio
deriva de las palabras
latinas nec y otium, es
decir, lo que no es ocio.
Para los romanos otium
era lo que se haca en
el tiempo libre, sin
ninguna recompensa;
entonces negocio para
ellos era lo que se haca
por dinero.

NEGOCIO
Un negocio consiste en una actividad,
sistema, mtodo o forma de obtener
dinero, a cambio de ofrecer bienes o
servicios a otras personas.

NEGOCIO
Es una ocupacin
lucrativa que cuando
tiene un cierto
volumen, estabilidad
y organizacin se
llama empresa

QU ES UNA EMPRESA?
Tipo de organizacin /
institucin que vende
bienes / servicios a un
mercado para
satisfacer necesidades
/ deseos de los clientes
y lograr beneficios
econmicos.

QU FUNCIONES DESEMPEA
UNA EMPRESA?
Econmica.-Genera
beneficios, genera
movimiento
financiero.

Social.-Genera
trabajo, genera
tributos.

Trabajo en
equipo

Tener en cuenta..

En toda empresa, grande o

pequea, existen tres factores
necesarios para que puedan realizar
su actividad, ellos son: personas,
capital y trabajo

Factor personas

Propietarios, los administradores y

los trabajadores que laboran en la
empresa

Factor capital
Aportes que hacen los propietarios de la
empresa y puede estar representados en
dinero en efectivo, mercancas,
maquinaria, equipo de tecnologa y otros
bienes.

Factor trabajo
Es la actividad que realizan
las personas para lograr el
objetivo de la empresa.

LEY GENERAL DE SOCIEDADES

LEY N 26887

LA SOCIEDAD
Quienes constituyen la Sociedad convienen en aportar bienes o
servicios para el ejercicio en comn de actividades econmicas.

SOCIO B

SOCIO A

APORTAN:
Bienes y servicios

SOCIEDAD
OBJETO:
SOCIO C

SOCIO D

Desarrollar actividades
econmicas.

AMBITO DE APLICACIN DE LA LEY:

Toda sociedad debe adoptar alguna de las formas previstas en esta ley.
Las sociedades sujetas a un rgimen legal especial son reguladas
supletoriamente por las disposiciones de la presente ley.
La comunidad de bienes, en cualquiera de sus formas, se regula por las
disposiciones pertinentes del Cdigo Civil.

LA SOCIEDAD PUEDE SER:

RUC
COMPROBANTES
DE PAGO

PERSONAS
NATURALES

?
SOCIEDAD

RUC

COMPROBANTES
DE PAGO

PERSONAS
JURIDICAS

COMPARACIN DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE INICIAR

COMO PERSONA NATURAL O JURDICA

PERSONA NATURAL

PERSONA JURDICA
Responsabilidad limitada.

Responsabilidad ilimitada Mayor Facilidad para el

Menor Facilidad para el

acceso al Mercado.
acceso al Mercado.
Mayor precio de reventa.
Menor precio de reventa. Diferenciacin entre
Son bienes propios.
bienes de los socios y los
de la empresa.

S.A.
S.A.C.
S.R.L.
E.I.R.L
LUCRATIVAS

PERSONAS
JURIDICAS

ASOCIACIN
COMIT
FUNDACIN

NO LUCRATIVAS

TIPOS DE EMPRESA
Empresa Unipersonal:
Persona natural con negocio.

Persona Jurdica:
Sociedad Annima (S.A.),
Sociedad Annima Abierta (S.A.A.),
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.),
Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada (S.C.R.L.) y
Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L.).
Los ingresos generados constituyen Rentas de Tercera
Categora.

TIPOS DE EMPRESA
Unipersonal/Persona Natural
El empresario o propietario, persona
con capacidad legal para ejercer el

comercio, responde de forma ilimitada

con

todo

su

patrimonio

ante

las

personas que pudieran verse afectadas

por el accionar de la empresa.
Ejemplo: los comerciantes

Modalidades empresariales como persona jurdica

PERSONA JURDICA: COMPARACIN DE FORMAS O

MODALIDADES EMPRESARIALES

E.I.R.L.

Si eliges ser el nico dueo

S.R.L.

S.A.C.

Si eliges tener socios puedes

adoptar por

S.A.
son las ms utilizadas por las micro y pequea empresa

Sociedad Annima S.A.

La Sociedad Annima es una persona jurdica de derecho
privado cuya naturaleza puede ser comercial o mercantil.
Se constituye en un solo acto por sus socios fundadores siendo
esta de responsabilidad limitada, por lo cual ninguno de estos
socios responde con su patrimonio ante las deudas de la
empresa.
El capital de una Sociedad Annima est representado por
acciones nominativas, pueden ser bienes monetarios o no
monetarios. La Sociedad Annima puede adoptar cualquiera de
las nominaciones de abierta o cerrada.

Sociedad Annima Abierta S.A.A.

Una Sociedad Annima es Abierta
cuando sus acciones estn abiertas a
oferta, es decir, que alguien puede
comprar sus acciones y formar parte
del grupo de accionistas.
Asimismo, una Sociedad Annima
Abierta puede ser declarada como
tal, cuando tiene ms de 750
accionistas, o cuando ms del 35%
de sus acciones pertenece a 175 o
ms accionistas, cuando la empresa
se constituye como tal y cuando
todos los accionistas que tienen
derecho
a
voto
deciden
por
unanimidad tal denominacin.

Sociedad Annima Cerrada S.A.C.

Esta es uno de los tipos de empresas
ms comunes en el Per. Una Sociedad
Annima es Cerrada cuando su nmero
de accionistas no excede los 20 y sus
acciones

no

estn

inscritas

en

el

Registro Pblico, de tal modo que nadie

salvo

sus

socios

puede

adquirir

acciones. Asimismo, sus acciones estn

divididas en participaciones sociales.

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

S.R.L.
En este tipo de empresa el capital se divide en participaciones
iguales, las cuales no pueden ser incorporadas en ttulos
valores ni tampoco llamarse acciones. Asimismo, los socios
de este tipo de empresa no pueden exceder la cantidad de 20,
y por el hecho de tratarse de una Sociedad de Responsabilidad
Limitada, no responden con su patrimonio personal ante las
deudas de la empresa. El capital de este tipo de empresa est
constituido por el aporte de cada socio, y debe estar pagado
en no menos del 25% de cada participacin.

Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada E.I.R.L.

Este tipo de empresa es una persona

jurdica con derecho privado que est
constituida por la voluntad de un titular.
Como la responsabilidad de la empresa
es limitada, esta responde con su propio
capital en cuando a las deudas,
quedando libre de responsabilidad el
titular y su patrimonio. Las actividades
que competen a esta son nicamente de
pequea empresa. Asimismo, el capital
de la empresa puede ser dinero o bienes
no monetarios (muebles, maquinaria,
etc.).

N PERSONAS

SA
SAC

RGANOS

2ILIMITADO

Junta General de Accionistas

2- 20

Junta General de Accionistas

Gerencia
Directorio

Gerencia

Directorio

(facultativo)

SRL

2 - 20

EIRL

Junta General de Accionistas

Gerencia
Titular

Gerencia

COMO INICIAR UNA EMPRESA?

HERRAMIENTAS LEGALES
PARA LA CONSTITUCION
DE EMPRESAS

ETAPAS DE UN NEGOCIO
CONCEPCIN

LEGAL

TRIBUTARIO

LABORAL
MUNICIPAL

1.
2.
3.
4.

Idea y oportunidad del negocio

Anlisis del entorno
Anlisis del sector
Anlisis interno

5.
6.
7.
8.

Seleccin de tipo de empresa

Minuta de constitucin
Elevacin a escritura pblica
Inscripcin en Registros Pblicos (SUNARP)

9.
10.
11.
12.
13.

Eleccin del Rgimen Tributario

Inscripcin en el RUC (SUNAT) y Clave Sol
Autorizacin / Impresin de Comprobantes de Pago
Legalizacin de los libros contables
Declaracin y pago

14. Registro de los trabajadores en ESSALUD

15. Planillas Electrnicas
16. Autorizacin de licencia de funcionamiento

CONSTITUCION DE EMPRESAS
SOCIOS

NOTARIA
Notara remite
virtual y fsicamente
informacin a
Registros Pblicos

Notara

SUNARP
RRPP
remite
virtualment
e
informacin
a SUNAT

SUNAT

Servicio Web de
Inscripcin al RUC

Ingresan al PSCE,
remiten minuta y
van a Notara

Notario entrega
Anotacin de
Inscripcin y Asigna
Clave SOL
Representante
activa el RUC por
SUNAT VIRTUAL

Nmero RUC se inserta

en Anotacin de
Inscripcin y RRPP
remite este documento
a la Notara.

Tiempo: 20 segs

SUNAT
remite
RUC a
incorpora
r al
Asiento
de
Inscripci
n

Qu es el Registro nico de
Contribuyentes - RUC?
El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el
padrn que contiene los datos de identificacin de
las actividades econmicas y dems informacin
relevante de los sujetos inscritos.

El Nmero RUC es nico y

consta de once dgitos y es de
uso obligatorio en toda
declaracin o trmite que se
realice ante la SUNAT.
.

SOLICITUD DE AUTORIZACIN DE
IMPRESIN DE COMPROBANTES DE PAGO

Se pueden acercar a cualquier

imprenta autorizada conectada al Sistema SOL (SUNAT
Operaciones en Lnea) y solicitar la autorizacin de Impresin.

El domicilio fiscal del contribuyente debe estar HABIDO..

OTROS TRMITES

Otros Registros y
Autorizaciones:
En ESSALUD
Permisos especiales
Licencia municipal
Planillas Electrnicas

Factura
La factura es el comprobante de pago que,
se emite en operaciones entre empresas o
personas que necesitan acreditar el costo o
gasto para efecto tributario, sustentar el
pago del IGV en sus adquisiciones, y para
ejercer el derecho al crdito fiscal por el
IGV que grava la operacin.

POR QU ES IMPORTANTE LA LICENCIA

DE FUNCIONAMIENTO?
1. Slo permitir la realizacin de actividades
econmicas, legalmente permitidas, conforme a la
planificacin urbana y bajo condiciones de seguridad.
2. Permite acreditar la formalidad de su negocio, ante
entidades pblicas y privadas, favoreciendo su acceso
al mercado.
3. Garantiza el libre desarrollo de la actividad econmica
autorizada por la municipalidad.

VISIN

VISION DE LA EMPRESA
QUE ES VISIN?

Idea o conjunto de ideas que

se tienen de la organizacin a
futuro.
Es el sueo mas preciado a
largo plazo.
Es un conjunto de ideas
generales que dan el marco de
referencia
de lo que una
empresa u organizacin es o
quiere ser en el futuro.

Visin - Caractersticas
Iniciada por lderes
Compartida y apoyada
Lgica y relevante
Positiva e inspiradora

Visin ejemplos
Inca Kola

Ser lderes en la regin, en rentabilidad y

servicio, ofreciendo marcas de bebidas de la
mejor calidad y servicio
Alicorp

Somos una empresa de Clase Internacional,

con productos y servicios de alto valor
agregado, que satisfacen las necesidades y
expectativas de nuestros clientes en
cualquier mercado"

VISION EJEMPLOS
Banco Continental
Ser el Banco lder en excelencia de servicios,
innovacin de productos y tecnologa, promoviendo
el desarrollo de nuestros clientes, accionistas,
empleados y el Pas, con la solidez que nos
caracteriza
Price Waterhouse
Queremos ser reconocidos por las empresas
lderes como los mejores consultores en solucin de
problemas complejos de gestin

49

RENIEC - VISIN

Fortalecer la ciudadana y el
desarrollo equitativo del pas como la
entidad de registro del Estado
Peruano, que garantiza a las personas
su condicin de sujetos de derecho;
genera confianza y seguridad jurdica;
y promover el gobierno electrnico a
travs de la tecnologa de informacin
y comunicaciones.

VISION COMO CONSTRUIRLA

a) Punto de vista de grupos de inters /
clientes.
b) Diagnstico del presente para una
proyeccin hacia el futuro.
c) Debemos identificar los aspectos estratgicos
en los cuales se debe de concentrar la
atencin para alcanzar el objetivo a futuro.
d) Seala el rumbo.
e) Da la direccin.
f) Une el presente con el futuro.

VISION PREGUNTAS
Qu quiero?
A quin me dirijo?
Para qu estoy?
Adnde quiero ir?
Cmo quiero ir?
Cundo quiero ir?

MISIN

MISIN (PROPSITO)
Es la razn de ser de la
empresa dentro de su entorno
y en relacin con la sociedad en
la que est inmersa.
Enuncia a que clientes sirve,
que necesidades satisface y
que productos ofrece.
Sirve de base en la elaboracin
de los objetivos y metas.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
MISIN DEL NEGOCIO QUE ES?
Es un enunciado del
propsito que distingue a
una
organizacin
de
otra.
Formular
la
Misin
equivales a declarar su
principal
razn
de
existir.
Es
identificar
la
funcin que cumple en la
sociedad.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
MISIN
DEL
NEGOCIO

PREGUNTAS
QUE
NOS
AYUDARN A CONSTRUIR LA
MISIN DE NUESTRO NEGOCIO.

Qu?
Cmo?
Para qu? y
Para quin se va a
producir
un
determinado bien o
servicio.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
MISIN
DEL
NEGOCIO
EJEMPLOS
DE
MISIN
EMPRESAS NACIONALES.
Contribuir
al
crecimiento
significativo
del
mercado
total
de
bebidas
gaseosas,
con un producto de
calidad, asequible a
la
mayora
de
personas

AJEPER Kola Real

DE

DEFINIENDO EL NEGOCIO
MISIN DEL NEGOCIO EJEMPLOS DE MISIN
DE EMPRESAS NACIONALES.
Satisfacer las necesidades del
hogar y la industria, mediante la
fabricacin, mercadeo y venta de
productos de limpieza de alta
calidad, bajos precios y fcil
uso, con demanda de todos los
estratos socioeconmicos
INTRADEVCO Sapolio

MISIN DEL NEGOCIO EJEMPLOS

MISIN DE EMPRESAS NACIONALES.
Hacer que nuestros clientes
que han confiado en nosotros
comprando nuestras mquinas,
se conviertan en empresarios
exitosos, para lo cual contamos
con un centro de capacitacin
CORPORACIN Nova

DE

MISION CARACTERISTICAS
Definida
Exclusiva

Amplia
Operativa

MISION - EJEMPLOS
Inca Kola

Satisfacer con excelencia y ptimo nivel de servicios

las necesidades de los consumidores de bebidas no
alcohlicas, generando beneficios para los clientes,
trabajadores, proveedores y la comunidad, creando
valor para los accionistas
Banco Continental

Brindar servicios personalizados y productos de

excelencia que impulsen el crecimiento de nuestros
clientes, con personal comprometido altamente
calificado y motivado.

MISION - EJEMPLOS
Alicorp
"Somos una empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de alimentos y derivados,
integrada por personas con espritu de empresa,
comprometidas en fijar nuevos estndares de
excelencia en la satisfaccin de Ios clientes.
Queremos lograr nuevos niveles de xito
competitivo en cada categora de negocios en los
que competimos para beneficio de nuestros
accionistas, de nuestros clientes y consumidores,
de nuestros trabajadores y de las comunidades en
las que operamos

Price
Existimos para apoyar a nuestros clientes
en su bsqueda de diferenciacin competitiva y
xito empresarial

RELACION VISION - MISION - OBJETIVOS

Visin
Misin
Objetivos
Estratgicos
(Organizacional
es)
Objetivos Especficos
(Metas)

OBJETIVO

QU ES UN OBJETIVO?

Un objetivo organizacional
es una situacin deseada
que la empresa intenta
lograr, es una imagen que
la organizacin pretende
para el futuro.
QU ES UNA
META?

Es el final de una accin

Es el
resultado
de lo que
se quiere
alcanzar

ESTRATEGIA

QU ES ESTRATEGIA?
La determinacin de los objetivos bsicos a largo
plazo de una empresa y la adopcin de los cursos
de accin y la asignacin de recursos necesarios
para su cumplimiento.
Es la
mejor
forma de
lograr los
objetivos

QU ES TCTICA?
Mtodo para lograr un objetivo.

QU ES UN PLAN
ESTRATGICO?
Es un documento
mediante el cual, los
responsables de una

organizacin, establecen
cuales sern las
estrategias a seguir
para el logro de
objetivos.

QU ES PLANEAMIENTO
ESTRATGICO?
Planeamiento estratgico es el proceso
mediante el cual una organizacin
define su visin, misin, objetivos y
estrategias, sobre la base de un anlisis
de su entorno. Las estrategias estarn
basadas en el aprovechamiento de los
recursos

organizacin

capacidades

de

la

de

las

acuerdo

fortalezas, debilidades, oportunidades

y amenazas detectadas.

PRINCIPIOS DE LA PLANEACIN
QU ES UN PRINCIPIO?
Es una proposicin que se formula para
que sirva de gua a una accin.

POLTICAS

POLITICA: TIEMPO PARA

REFRIGERIO
Las personas delgadas tendrn 30 minutos para su
almuerzo ya que necesitan comer un poco ms para lucir
sanos. Las personas de tamao normal tendrn 15
minutos para almorzar para que tengan un almuerzo
balanceado y as puedan mantener su figura. A los
gordos se les darn 5 minutos, ya que este es el tiempo
necesario para tomarse una agua mineral y una pastilla
de dieta.

POLTICAS, CONCEPTOS y TIPOS

POLTICAS - CONCEPTO

Son normas que requieren

interpretacin a diferencia
de las reglas (normas que no
requieren interpretacin).
Son pautas / directrices
para la toma de decisiones.

POLTICAS - CONTENIDO
Contienen objetivos y gua a los
gerentes y empleados a su logro.
Gracias a las polticas aumentan

las probabilidades que, diferentes

empleados y ejecutivos, tomen
decisiones

semejantes

cuando

afrontan en forma independiente

situaciones parecidas.

TIPOS DE POLTICAS
1. POLTICAS EXPLCITAS O EXPRESAS

Son
formulaciones
escritas u orales que
proporcionan
a
los
encargados de tomar
decisiones
informacin
que les ayuda a escoger
entre
alternativas
u
opciones.

POLTICAS EXPLCITAS O EXPRESAS EJEMPLO

Las ventas de los

productos
de
una
determinada
empresa
deben de ser al contado
para clientes nuevos.
En el caso de clientes
antiguos crdito a 15 das
pero con el respaldo de la
aceptacin de una letra de
cambio.

TIPOS DE POLTICAS
2. POLTICAS IMPLCITAS O TCITAS

Son las que no se

formulan o declaran
directamente en forma
oral o escrita, se hallan
dentro
del
patrn
establecido
de
las
decisiones.

POLTICAS IMPLCITAS O
TCITAS - EJEMPLO

Cuando los actos valen mas que

las palabras.
El hecho de observar como el
Gerente de Ventas de una
empresa maneja una situacin
de queja de un cliente,
comunicar la poltica sobre las
quejas de clientes en una forma
mas eficaz que un memorando
al respecto.