ADQUISICIN: Una adquisicin consiste en la compra por parte de una persona jurdica del

paquete accionario de control de otra sociedad, sin realizar la fusin de sus patrimonios.

ALIANZAS: Asociaciones entre empresas de concesin de licencias, acuerdos de

abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas
de cooperacin, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la
confrontacin entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales,
productores de surtido.

ALIANZAS ESTRATEGICAS: Estas uniones tcticas se dan a travs de 3 tipos de alianzas:

1. EMPRESA CONJUNTA: Es la alianza de 2 empresas que crean unas sola empresa legalmente
independiente con relaciones a largo plazo, socios con porcentajes de participacin iguales,
donde se da una ventaja competitiva combinando los recursos y capacidades de las empresas.
2. CON APORTACION DE CAPITAL SOCIAL: Se presenta como plataforma de lanzamiento, en
donde los socios tienen distintos porcentajes de participacin, cuya ventaja competitiva parte de
sus recursos y capacidades con inversiones extranjeras directas.
3. SIN APORTACION DE CAPITAL SOCIAL: La ventaja competitiva se da con una relacin
contractual y permite compartir parte de sus recursos y capacidades nicos.
ALIANZA INTERFRONTERIZA: Estrategia internacional de cooperacin, donde las empresas
tienen oficinas matrices en diferentes pases combinando parte de los recursos y capacidades
creando ventaja competitiva.

ACCIONES ESTRATEGICAS: Formulacin y puesta en practica de las estrategias, que

producirn los resultados estratgicos.

LAS ALIANZAS ESTRATGICAS SURGEN POR RAZONES COMO:

1. Reducir la competencia.
2. Capacidad de competir.
3. Accesos a diferentes Recursos.
4. Aprovechamiento de Oportunidades internas y externas.
5. Flexibilidad de Estrategias de acuerdo a la necesidad.

TIPOS DE ALIANZAS COMPLEMENTARIAS:

1. VERTICAL: Las empresas comparten sus recursos en distintas etapas de la cadena de valor. 2.
HORIZONTAL: Las empresas comparten sus recursos en las mismas etapas de la cadena de
valor.

APTITUDES CENTRALES DE UNA ESTRATEGIA:

1. RIVALIDAD CON COMPETIDORES: Conforme aumenta la lealtad de la empresa no
importan los precios.
2. PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES: El cliente compra productos con
caractersticas y costos que otros no ofrecen.
3. COMPETIDORES POTENCIALES: Lograr la lealtad de los clientes sin importar el precio
superando la singularidad de un producto.
4. PRODUCTOS SUSTITUTOS: Las empresas que no tienen la lealtad de los clientes, se sujetan
a que ellos opten por productos con caractersticas diferenciadas con la misma funcin del
producto actual.
5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: mira los lderes que tienen el poder y
pueden llegar en algn momento a obligar a sus proveedores bajar sus precios.
APRENDIZAJE PUEDE LIMITAR LA PERCEPCION: Se refiere a la percepcin que tienen los
clientes del valor de las caractersticas diferenciadas de una empresa frente a su competencia.

COLUSIN: acuerdo en que dos o ms empresas de un mercado determinado definen que

cada una actuar de manera concertada respecto del resto de las dems empresas.

COMPETITIVIDAD: lograr una rentabilidad igual o superior a los rivales en el mercado.

DECISION DEL CLIENTE: Si la diferencia en precios es significativa o no, depende del

cliente adquirir o no un producto o servicio.

DICOTOMA: Mtodo de clasificacin en que las divisiones y subdivisiones slo tienen dos
partes

DIVERSIFICAR: El diversificar significa seleccionar inversiones en sectores diferentes,

ofrecidas por compaas de diferentes tamaos, y en el caso de bonos, con plazos y emisores
diferentes, dentro de una clase de activos, en lugar de concentrar el dinero en slo una o dos
reas.

ECONOMIA GLOBAL: La produccin y gestin de bienes y servicios se organiza a nivel

mundial.

ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS: se da para establecer, aprovechar, desarrollar y

sostener una ventaja comparativa.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTO: es un conjunto integrado de acciones diseado

para fabricar productos al costo mas bajo posible en relacin con los competidores, y que
incluyen caractersticas que sean adaptables para los clientes.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION: Est destinada a satisfacer las necesidades del

cliente. Permitiendo superar rivales y obtener rendimientos superiores basados en la habilidad
de venta del producto y con precios de primera.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE: Conjunto de acciones integradas diseadas para fabricar

productos que cubren las necesidades de un segmento competitivo en particular

ESTRATEGIA EMPRESARIAL: se refiere al diseo del plan de accin dentro de una

empresa para el logro de sus metas y objetivos.

EFECTIVIDAD DE CADA UNA DE LAS ESTRATEGIAS: depende de las

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS del ambiente externo de la empresa y de las posibilidades
que permiten los recursos, capacidades y aptitudes centrales exclusivos de la compaa.

FORMAS DE DIFERENCIACION:
1. Caractersticas poco comunes.
2. Servicio al cliente excelente.
3. Innovaciones rpidas.
4. Liderazgo tecnolgico.
5. Prestigio percibido por los clientes.
6. Gustos diferentes.
7. Diseo de ingeniera.
8. Excelente desempeo.

FRANQUICIA: Se define como un sistema de colaboracin entre dos partes jurdicamente

independientes, vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las partes, la
empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneracin econmica el derecho a utilizar
su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio
determinado.

FUSIN: Una fusin es la unin de dos o ms personas jurdicamente independientes que

deciden juntar sus patrimonios y formar una nueva sociedad. Si una de las sociedades que se
fusionan, absorbe el patrimonio de las restantes, estamos frente a una fusin por absorcin.

INCERTIDUMBRE: es cuando a una persona le da miedo algo y teme que le vaya a pasar algo.
La incertidumbre se detecta en una persona cuando sta no quiere hacer algo porque le da
temor equivocarse o que le pase algo.

MEDIOS DE DIFERENCIACION DE LA EMPRESA: Se refieren a que ofrezcan o no el

valor que los clientes estn dispuestos a pagar por un producto o servicio.

MERCADOLOGO: Un profesional de la mercadotecnia, mercadologo es quien en su actividad

se relaciona con el mercado de cualquier bien o servicio ya sea que tome parte en decisiones
sobre el precio, distribucin, comunicacin, promocin o caractersticas de del producto
deseadas por los consumidores.

PRECEDER: Estar o ir delante en el tiempo o en el espacio.

SINERGIA: Es la integracin de elementos que da como resultado algo ms grande que la

simple suma de stos, es decir, cuando dos o ms elementos se unen sinrgicamente crean un
resultado que aprovecha y maximiza las cualidades de cada uno de los elementos.

SISTEMAS DE FABRICACIN FLEXIBLES: (SFF) Proceso controlado por computadora

que se utiliza para fabricar diversos productos en cantidades moderadas y flexibles, con un
mnimo de intervencin manual.

TIENDAS DE NIVEL INFERIOR: De percepcin escala o nula ya que el comprador debe

realizar un esfuerzo para ver el producto y agacharse a cogerlo.

TQM: Sistema administrativo de calidad total.

VENTAJA COMPETITIVA: es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras
compaas competidoras. Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1 difcil de igualar
2 nica
3 posible de mantener

4 netamente superior a la competencia

5 aplicable a variadas situaciones
PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 18:54

Manejo de Estrategias de Cooperacin

PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 23:39

Estrategia de Cooperacin en Red

PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 23:38

Alianza Estratgica Internacional de Cooperacin

PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 23:37 NO HAY

COMENTARIOS:

Estrategia Corporativa de Cooperacin

PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 23:36 NO HAY

COMENTARIOS:

Tipos de Estrategias de Cooperacin

PUBLICADO POR ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y COOPERATIVA EN 23:28 NO HAY

COMENTARIOS:

Alianzas Estratgicas