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de Vendas
para Proprietrios
ndice de contedos
ndice de contedos ........................................................................................................................ 2
Introduo ....................................................................................................................................... 4
Parte 1 ............................................................................................................................................. 5
Benefcios de comprar uma casa ................................................................................................. 5
Estar preparado para comprar uma casa ...................................................................................... 7
O que procurar quando se quer comprar uma casa ...................................................................... 9
Encontrar a localizao certa ..................................................................................................... 11
Tornar a compra mais fcil ........................................................................................................ 12
O Trata o Prprio ................................................................................................................... 14
O agente imobilirio certo ......................................................................................................... 25
Financiamento ........................................................................................................................... 26
Emprstimo para construo/habitao permanente .............................................................. 27
Emprstimo para habitao permanente ................................................................................. 29
Parte 2 ............................................................................................................................................ 30
Vender, o momento certo? ...................................................................................................... 30
Preparar a casa para a venda ...................................................................................................... 31
Definir o valor de venda ............................................................................................................ 32
Conhecer os compradores.......................................................................................................... 33
Encontrar o agente imobilirio certo ......................................................................................... 35
Vender rapidamente .................................................................................................................. 37
As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa ............................................................ 38
Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa .............................................................................. 40
Como fazer com que as visitas sua casa sejam fantsticas ..................................................... 42
Tornar o open house um sucesso ............................................................................................... 44
Concluso ...................................................................................................................................... 47
Introduo
Vender ou comprar uma casa nem sempre fcil. O mercado imobilirio est em
constante mudana e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A
transao de um imvel pode ser a deciso de uma vida, por isso esta no deve ser
tomada em vo. Deve estar consciente no momento de avanar para que o seu maior
sonho no se torne num grande pesadelo.
Este
manual
foi
construdo com o objetivo de
facilitar
esse
processo,
dando-lhe as linhas bsicas
que o podero ajudar o
tomar algumas decises e
facilitar toda a burocracia.
Tentamos tornar fcil o que
parece ser um bicho de sete
cabeas, para que possa
tirar o maior benefcio da
transao que pretender
fazer e
Dividimos este guia em duas partes: a Compra e a Venda. Cada um dos itens foi
explorado ao mximo tendo sido cuidadosamente analisado e estudado, e est
estruturado por temas de forma a ser mais abrangente e mais claro, tornando-se de
fcil leitura e utilizao.
Parte 1
Benefcios de comprar uma casa
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J deve ter ouvido,
vezes sem conta, que comprar
uma casa maravilhoso e
verdadeiramente um sonho
tornado realidade.
Certamente que h
riscos que envolvem a compra
de uma casa, mas quando so
mais os riscos positivos, eles
conseguiro
abafar
os
negativos. Se jogou pelo
seguro e arrendou uma casa
por muitos anos, esteve a tirar
o seu dinheiro pela janela
fora. Esteve enriquecer o
senhorio e o que ganhou com
isso?
Como comprador deve, antes de mais, garantir que tem a capacidade de pagar o
emprstimo que est a fazer. Quando est a tentar comprar uma casa com um cnjuge
ou com colegas, pense duas vezes antes de assumir o compromisso. Converse com eles
e analise o estado das suas finanas. No se comprometa com um emprstimo se vai
depender de algum em quem no confia para o ajudar a pagar. Isto importante para
a avaliao do seu emprstimo e para as futuras opes no que diz respeito compra de
casa. Analise novamente as suas finanas e certifique-se de que tem dinheiro suficiente
para pagar pelo menos alguns meses de prestao caso seja despedido ou a sua
empresa feche.
O historial da casa ser verificado pelos avaliadores, mas isso no quer dizer que
no o deva fazer. Pense em consultar registos pblicos para ver se existem problemas
com a posse da propriedade. Um investigador privado pode tambm ajudar a inform-lo
sobre as condies e a histria da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo que for preciso
para percorrer a propriedade e inspecione de perto zonas que considere questionveis.
Que tipo de comprador ? Quer mudar-se para um bairro residencial com a sua
famlia? Poder querer verificar o sistema educativo na zona para perceber se
suficientemente bom para os seus filhos. Converse com famlias da zona para perceber
o que pensam das escolas existentes. Pesquise as estatsticas do desempenho escolar
nos ltimos anos para poder recolher mais dados.
A economia da rea igualmente outro fator a ter em considerao. A taxa de
desemprego pode ajud-lo a determinar a situao econmica de determinada zona.
No se mude para uma nova zona a no ser que tenha algumas oportunidades de
emprego, entrevistas ou potenciais trabalhos disponveis. Escolha uma rea residencial
com uma economia promissora ou em desenvolvimento. Evite reas que esto a
atravessar uma crise econmica ou que esto a passar por uma recuperao muito
lenta.
O local que escolher como a sua casa ser aquele em que vai viver durante pelo
menos os prximos 10 ou 15 anos. No desejar mudar-se para uma propriedade que
num futuro prximo poder vir a achar inadequada. Planeie antecipadamente e esforcese para tomar boas decises. Com o tempo vai encontrar uma casa que adequada para
si e para a sua famlia. Mudar-se para uma nova casa sempre uma experincia
emocionante e algo que deve experimentar na primeira oportunidade que tiver.
pessoalmente. s vezes, a primeira impresso faz toda a diferena, por isso pense
cuidadosamente se eles sero as pessoas adequadas para ter por perto todos os dias.
Tambm deve pensar no que o proprietrio vai levar consigo. A casa pode
parecer fantstica, at que descubra que o proprietrio pretende levar toda a decorao
com ele. Pergunte o que vai deixar, para que possa ver a casa tal como ela ir ficar, se a
comprar.
Pense seriamente em trazer um inspetor para verificar a casa. Desse modo,
poder ter uma ideia de qual o estado de conservao da casa. Ser que a casa precisa
de um telhado novo? Portas novas? Estes so os tipos de coisas que um inspetor ir
verificar.
Analise a rea envolvente. Pode pensar que a rea envolvente no importante,
mas a primeira impresso que as pessoas tero de si ou da sua casa. Se no houver
relva, mas um simples jardim, pense como ser capaz de alterar essa situao assim que
se mudar.
Agora que tem a oportunidade de ler quais os pormenores a que deve estar
atento quando procura uma casa, dever sentir-se mais confiante quanto procura.
Estas dicas foram pensadas para que se mantenha focado e para o ajudar a encontrar
uma casa, no apenas uma casa que parea fantstica, mas que seja fcil de manter e
fcil de viver l. Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa procura ser muito
fcil.
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Uma boa ideia conduzir pela rea circundante onde pretende comprar. Se no
estiver familiarizado com a rea, ser intil a menos que esteja com o agente
imobilirio. No queremos que se perca.
Quando se sentir confortvel na zona, comece a pensar nas coisas que ir fazer
no seu dia-a-dia. H mercearias perto? Se frequenta a igreja, h alguma por perto?
Depois de escolher uma casa, conduza at ela em diferentes alturas do dia.
Precisar de ter uma noo de que crianas brincam estaro a brincar de tarde, ou quais
as que iro fazer festas noite. Uma estranha mas eficaz forma de perceber isso olhar
para os contentores do lixo no dia seguinte.
Poder tambm conversar com os antigos proprietrios de alguma casa que
considerar comprar. Eles devero ser capazes de lhe dizer se h muita confuso na
vizinhana ou se to calmo como parece.
O local onde escolher comprar casa ter uma grande influncia na escolha da
casa certa. Afinal de contas ter de viver l nos prximos 15 ou 30 anos. Isso significa
que tem de estar extremamente confortvel com a sua escolha. A informao
apresentada acima poder ajudar na sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua nova
vizinhana.
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visitar quintas mas apenas procurar uma moradia. Elucide o seu agente para o guiar e
ir perceber que ele lhe ir mostrar a casa ideal para os seus requisitos.
Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer um esforo para visitara rea
por algumas vezes, em diferentes partes do dia, bem como ao fim de semana. Verifique
a distncia da casa s lojas que normalmente frequenta. Faa o mesmo para escolas ou
outras instituies.
Quando est no mercado de compra de casa, deve determinar o preo mximo e
nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se lamentar por gostar muito de um imvel
que no pode comprar. Se precisar de clareza em alguns pontos, consulte o seu agente.
O Trata o Prprio
O Trata o prprio, pode ser descrito como um proprietrio que tenta vender o seu
imvel sem a representao de um agente imobilirio.
H muitas razes para que os proprietrios tentem vender as suas casas por si
prprios. As mais populares razes para tal, prendem-se com o facto de os proprietrios
quererem poupar o dinheiro que seria gasto nas comisses da imobiliria ou mesmo
com o facto de sentirem que no precisam do agente imobilirio para concretizarem a
venda. Independentemente da razo. De acordo com a Nacional Association of Realtors,
menos do que 10% dos proprietrios consegue vender sozinhos.
H muitas razes para que os proprietrios falhem e no consigam vender. Seja por
causa de no saberem definir o correto preo de venda ou seja por no saberem
selecionar os potenciais compradores, importante, se decidir vender a sua casa
sozinho, saber quais as maiores razes para que possa falhar na venda.
Conhecendo as maiores razes que levam os prprios a falharem, poder aumentar
as hipteses de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho. Abaixo encontrar as
maiores razes pelas quais os prprios falham na venda.
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Organizao do espao
Pinturas renovadas
Limpeza
profissional
de
carpetes e cho
Completar algumas reparaes
inacabadas
Substituir luminrias obsoletas
Ter a certeza de que o espao
tem um bom aspeto
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Os proprietrios no mostrar o
imvel sem causar presso
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Sem dvida, uma das
maiores razes para que os
proprietrios possam no ser
bem-sucedidos no imobilirio
tem a ver com o facto de no
darem espao para visitarem a
sua casa. Muitos compradores
no respondem positivamente
presso
colocada
pelos
proprietrios quando visitam
uma casa.
sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda de um profissional, que seja
dado espao de visita ao potencial comprador. Vai uma longa distncia entre o potencial
comprador ver a sua casa como um lar, ou apenas como uma casa que est venda. Dar
espao ao potencial comprador, permite-lhe poder falar abertamente sobre a
propriedade no se preocupando em ferir os sentimentos do proprietrio.
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Uma das maiores razes para as falhas entre os proprietrios so o facto de estes
no conseguirem dar s suas casas a suficiente exposio em termos de clientes
compradores. H certamente muitos sites em que os proprietrios podero colocar as
suas casas venda, no entanto, tambm haver muitos sites aos quais os proprietrios
no tero acesso para venderem a sua casa.
Um agente imobilirio de topo dever ser capaz de divulgar de diferentes formas os
seus imveis. Seja por divulgao online ou localmente, nos classificados do jornal, os
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Um proprietrio no define
corretamente o preo de venda
Conhecer os preos corretos de
venda dos imveis no mercado
requer prtica e experincia. Uma
das maiores razes para que os
proprietrios no consigam vender
porque definem incorretamente o
preo de venda. H muitos fatores
a considerar na escolha do preo de
uma imvel para venda, muitos dos
quais no so tidos em conta pelos
proprietrios.
muito comum que os proprietrios peam um preo muito alto, o que pode
diminuir significativamente as hipteses de venda da casa. Se decidir partir para a venda
da sua casa sem um agente, deve considerar fazer uma apreciao global da sua casa.
Uma avaliao geral poder ajudar a decidir se o preo anunciado para venda est de
acordo com o valor estimado da casa, no mercado atual.
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Uma vez que uma proposta de compra for aceite, com a ajuda de um agente
imobilirio, h muitas questes a serem tratadas antes de fechar efetivamente o
negcio. Outra razo comum para que os proprietrios no consigam vender tem a ver
com o facto de no saberem o que fazer depois de aceitarem a proposta e se perderem
em burocracias.
H tempos especficos que devem ser cumpridos, bem como tarefas especficas que
devem ser completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes os proprietrios no
sabem o que precisa de ser feito ou quando e como as tarefas devem ser completadas.
Se decidir vender a sua casa como proprietrio, algumas das tarefas que precisam
de ser feitas incluem:
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Financiamento
No
que
toca
a
emprstimos de dinheiro, as
instituies bancrias tm
critrios estabelecidos para
hipotecas e perfis de indivduos
a quem podero conceder o
emprstimo. Alguns bancos
podero dar acesso ao total
financiamento, mas eles no
lhe dizem necessariamente
tudo acerca disso. Por isso
necessrio que faa algum trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas
instituies bancrias. Eles iro estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possvel
para eles.
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Parte 2
Vender, o momento certo?
Se o proprietrio de uma bela
casa, poder sentir-se confuso se ela
estiver no mercado durante um longo
perodo de tempo. A verdade que
poder existir algo na casa que esteja
a afastar os compradores. Se est a
pensar em colocar a sua casa venda,
ser boa ideia fazer inicialmente as
seguintes perguntas a si mesmo.
Procurou casas semelhantes na
sua rea para tentar perceber se est
a pedir um valor aceitvel? Mesmo
que tenha comprado a sua casa por
uma quantia elevada h alguns anos, o
mercado sofre alteraes constantes.
Para ter uma ideia de qual o valor de venda mais adequado, pesquise por casas na sua
zona que tenham uma rea semelhante, o mesmo nmero de divises e caractersticas
parecidas. Pode ter definido um preo que seja muito maior do que o valor real da casa
e talvez seja por isso que ela est no mercado h tanto tempo.
Fez demasiadas modificaes na sua casa? Toda a gente gosta da ideia de fazer
algumas alteraes num imvel para que ele se adeque ao seu estilo pessoal, mas
algumas dessas mudanas podem diminuir as hipteses de um dia vender a sua casa.
Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de metal na cozinha pode ser algo que lhe
agrada muito, mas um comprador normal vai olhar para ele e decidir procurar outra
casa. Se fez mudanas drsticas, tente revert-las para algo mais neutro antes de pr a
casa venda.
Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite ou no, ele to importante
como o interior. Se as pessoas passarem pela sua casa e virem algo desagradvel, no
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Se h algo grande que vai ser dispendioso de reparar, dever considerar os prs
e os contras de reparar neste momento. Conseguir incluir o preo da reparao no
preo de venda da casa sem ter prejuzo? Imaginemos que a sua alcatifa tem algumas
manchas que no consegue retirar. Poder no querer mudar o cho neste momento
porque no ficar tempo suficiente para usufruir dessa mudana. E o futuro comprador
poder ter as suas
prprias ideias acerca
do revestimento do
cho. Por isso, pode ser
melhor deixar o cho tal
como est. Limpe-o o
melhor que puder. Se a
reparao for muito
dispendiosa e no for
essencial, dever deixar
como est.
Os pequenos detalhes como marcas de mos nos espelhos ou os vidros das
janelas com marcas so pormenores que os potenciais compradores reparam quando
esto procura da casa perfeita. Mantenha esses pormenores invisveis. Deixe a casa de
banho seca depois de tomar banho nela. Quando a sua casa est no mercado, os
agentes podem agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se est no emprego a
maior parte do dia, garanta que a sua casa est perfeitamente limpa e arrumada assim
que fechar a porta para sair.
Cada diviso deve apenas ter os elementos bsicos de mobilirio e apenas alguns
acessrios de decorao. Isto vai conferir casa um ambiente claro e organizado.
Imagine como que a sua casa ir parecer quando um comprador entrar pela
porta. Mantenha-se focado em deixar uma boa impresso da sua casa.
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do preo do mercado.
Obviamente, para si como
proprietrio, tentar sempre obter o
maior preo que conseguir pela
venda da casa, por isso comear
com um preo elevado.
O comprador, por outro lado, ir
oferecer sempre o preo mais baixo
possvel que ele consiga negociar.
Por isso ele ir sempre comear pelo
preo mais baixo. Isto ir criar uma
grande negociao, a mdia entre o
mais baixo e o mais alto preo.
Este o motivo pelo qual existem preos altos e baixos no mercado imobilirio.
Dar e receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe- margem para negociar.
Enquanto se fazem as propostas e as contra propostas, estar mais prximo de chegar a
um acordo. E em algum momento algum dos dois ter de ceder. Desenvolva uma
sensibilidade extra para saber quando parar de negociar.
Conhecer os compradores
Como sabe, tal como a comida ou o vesturio, o alojamento tambm um bem
necessrio. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de
casa.
Isto pode parecer uma informao muito bvia e no muito importante para
pensarmos acerca disso, mas na realidade, de extrema importncia para termos
conscincia de como iremos vender os nossos imveis. Mas porqu?
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Quem so os
compradores que esto
preparados
para
trabalhar consigo? Estes
estaro no seu ninho de
compradores.
A expresso ninho
de compradores refere-se
s pessoas que esto
interessadas em comprar
um determinado imvel,
numa
localizao
especfica, com um preo
especfico. Este o grupo em que voc, como agente, se dever focar. O ninho de
compradores diferente do grupo de meros curiosos ou dos passeadores que gostam
de passar as tardes domingo a visitar casas de outras pessoas.
Assim que for ganhando experincia no ramo, ir quase instantaneamente
conseguir distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que esto
aborrecidas e querem ir visitar casas, e sim, h muitos por ai).
O ninho de compradores constitudo por diferentes compradores tenha em
mente que alguns compradores procuram imveis no para viver, mas sim para investir.
Ir tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:
Compradores finais: compradores que iro viver na casa.
Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imveis,
construtores que pretendem desenvolver o imobilirio no local e investidores
que procuram comprar apenas pelo preo do terreno. No se devem temer os
compradores profissionais. Se as circunstncias foram propcias, podero
oferecer o melhor preo pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.
Compradores a dinheiro: este o grupo a que poder considerar dar um
desconto porque no ser necessrio tratar de crditos bancrios, o que poder
poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto
deve haver flexibilidade na negociao do preo.
Compradores a crdito: a maioria das pessoas no consegue comprar uma casa a
dinheiro. Eles procuram crditos para poderem adquirir um imvel. Eles
dividem-se em dois grupos:
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Vender rapidamente
Quando est a tentar vender a sua casa no quer que ela fique parada no
mercado durante anos. Conseguir uma venda rpida o que todos os vendedores
querem. Mas claro, sempre mais fcil dizer do que fazer. Contudo, h algumas dicas
que o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente.
O primeiro passo tornar a sua casa memorvel, para que quando os
compradores pensarem nas casas que j visitaram, a sua ser uma das quais se recordam.
Voc dever minimizar todos os melhoramentos que precisam ser feitos para que a casa
parea mais acolhedora. Obviamente, quando fizer isso no deve melhorar demasiado
pois pode depois no ter o retorno do que gastou na melhoria quando vender.
Tambm
deve
limpar toda a confuso
que existe na casa antes
das
visitas.
Alguns
vendedores
removem
algumas
partes
da
moblia para que a casa
parea maior, mas no
deve remover moblia
em excesso. Recomendase que remova os
objetos
pessoais
e
retratos de famlia para
que os compradores se
possam ver a si prprios
na casa.
Muitas pessoas contratam um decorador para que os possa ajudar a escolher
qual a melhor disposio da casa. O custo de contratar um decorador varia dependendo
da experincia da pessoa e do que tm para fazer. Alguns decoradores gastam muito
dinheiro para melhorar a sua casa, para a tornar mais atrativa para os compradores.
Enquanto que a maior parte dos vendedores querem ganhar a quantia que tm
em mente, voc deve tentar tornar o negcio mais doce. Se est disposto a oferecer um
desconto para fechar o negcio, os compradores iro ficar mais satisfeitos e considerar
mais facilmente a sua casa. Tambm pode considerar deixar ficar alguns equipamentos
da casa para que a compra seja mais apetecida.
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muito importante que garanta que a casa tenha bom aspeto para quem a v de
fora. Os compradores tentam avaliar o custo exterior da casa e ver como que esta se
enquadra na restante vizinhana. Voc deve garantir que a pintura est retocada e o
jardim est apresentvel.
Uma casa em que os compradores se possam mudar para l assim que o negcio
esteja concludo, mais apelativa para muita gente. Garanta que os seus equipamentos
e acessrios esto configurados localmente para que os compradores possam mudar-se
logo. Fazendo isso aparentar ao comprador que pode mudar rpido, e os compradores
no querem perder tempo para consertar a casa.
O ponto mais importante na venda de uma casa com rapidez o preo certo.
Voc deve considerar o preo de venda das outras casas na zona e escolher um preo
que lhe parea razovel. Com certeza, que no precisa de ter a casa com o preo mais
baixo, mas tem de a manter vantajosa para quem a procurar.
Ningum quer que a sua casa se mantenha venda demasiado tempo. Aqui
esto algumas dicas que deve garantir para vender a sua casa rapidamente. Voc deve
tornar a sua casa irresistvel por vrios motivos. Voc dever tambm adoar o negcio
para atrair potenciais compradores.
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sua casa vendida. Veja abaixo os motivos que podem levar desvalorizao da sua
casa e que podem impedir que o imvel seja vendido ou que o possa vender pelo valor
pretendido.
Uma casa demasiado personalizada ou que necessite de demasiadas reparaes
ser difcil de vender. Ser muito mais fcil vender um imvel que se adapte a uma
grande variedade de gostos pessoais. Se a sua casa se adequa a uma grande diversidade
de pessoas ser muito mais fcil vend-la do que se possuir um imvel que esteja
bastante personalizado. Quanto mais pessoas quiserem comprar uma casa como a sua,
mais hipteses ter de fazer uma venda num curto espao de tempo.
A localizao e o estado da sua casa so os dois fatores mais importantes para
que possa determinar o seu valor. Este valor tambm pode ser afetado pelo nmero de
pessoas que esto interessadas em adquirir um imvel numa determinada zona, bem
como pela qualidade das escolas naquele local.
O que o seu vizinho
faz tambm poder ter
consequncias no valor da
sua propriedade.
Por
exemplo, se o seu vizinho
tem a casa pintada com um
tom de verde bastante feio,
isso
poder
afastar
potenciais compradores. O
mesmo acontece se a sua
vizinhana for barulhenta.
A maioria dos potenciais
compradores no vai investir numa casa numa rea que tem casas desagradveis ou
empresas ruidosas nas proximidades.
Ter um relvado bem cuidado importante para os potenciais compradores, mas
um relvado com plantas que exijam muitos cuidados de manuteno pode tornar-se
num obstculo. Plantas que pendam para o quintal do vizinho e que criem
desorganizao ou que afetem a estrutura e os alicerces da sua casa podem influenciar
o valor da sua propriedade.
A sua casa deve estar pintada num tom neutro como o branco ou o bege, para
que possa ser apelativa para um maior nmero de pessoas. Se estiver indeciso, um
consultor de cor pode ajud-lo a tomar a deciso certa.
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Quando pintar o interior da sua casa no escolha uma tinta que seja texturada
ou brilhante. Tal como acontece com o exterior, ter um interior demasiado
personalizado pode desvalorizar o seu imvel. Escolha uma cor mate que seja neutra e
que possa agradar a um grande nmero de pessoas.
Antes de remodelar qualquer parte da sua casa pea sempre a orientao de um
profissional. Um bom projeto de remodelao pode aumentar o valor doseu imvel,
mas existem alguns que podem fazer com que ele desvalorize. Pea sugestes a
corretores imobilirios e a decoradores locais para poder avaliar quais as obras que so
uma boa aposta para aumentar o valor de mercado da sua propriedade.
Vender a sua casa quando a economia no est numa boa fase pode ser uma
tarefa difcil.
Algumas casas vendem-se mais rapidamente do que outras e existem sempre
vrias razes para que tal acontea. Este artigo abordou alguns aspetos que podem
desvalorizar a sua casa; ao abster-se de fazer este tipo de coisas estar no bom caminho
para conseguir uma venda mais rapidamente.
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Pese todas as opes. Pense sobre quanto tempo tem para dedicar venda.
Voc vai precisar de estar presente em muitas atividades banais, a menos que contrate
um mediador. Considere o valor do tempo que no ter de gastar com o imvel ou
falando com os compradores.
Analise o contrato. Se vai
trabalhar com um agente imobilirio
tem de saber o que que ele pode
fazer por si, e quanto isso custar.
Escolha o melhor contrato para si antes
de assinar qualquer um deles. difcil
rescindir o contrato depois deste j
estar assinado, mesmo que conhea as
suas exigncias.
Conhea o mercado. Faa uma pequena pesquisa para ver quais as casas ou os
espaos comerciais que esto venda e que so semelhantes ao seu. Isto ir dar-lhe
uma melhor perceo dos valores e das tendncias de mercado. Um imvel com preo
acima do mercado pode manter-se venda por um longo perodo de tempo. Os com
preo abaixo, vendem-se rapidamente e tm um lucro mnimo.
Divulgue. Ningum poder estar interessado no seu imvel se no souber que
ele est para venda. Coloque alguns anncios nos jornais locais, na internet e invista em
alguma sinalizao. Isto ir gerar contacto e interesse no seu imvel mais rapidamente.
No se esquea dos custos. H taxas a serem pagas no momento da transao.
Saiba quanto dinheiro ser necessrio para estas despesas.
Leve o seu tempo. No salte para a primeira opo que lhe parecer boa, pois
essa pode no ser a melhor opo. Tome o seu tempo quando tomar uma deciso que
possa ter impacto na sua vida ou no seu imvel.
Vender um imvel que tenha pode parecer assustador quando est a faz-lo pela
primeira vez. Que a venda seja para uma adorvel casa de famlia ou uma velha loja,
precisar de saber o que est a fazer antes de colocar o imvel no mercado. Use estas
dicas do imobilirio que aprendeu para tornar a sua venda mais fcil e mais lucrativa.
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Preparar fundamental
O aspeto de uma casa importante para que ela seja vendida. Por isso a casa
deve estar preparada da forma mais completa possvel. Se a casa ainda tiver mveis,
certifique-se que tudo est imaculado. Se a sua casa tem mveis alugados, no se
esquea dos pequenos detalhes. Ou seja, certifique-se que a casa de banho tem papel
higinico e toalhas. As casas com melhor preparao parecem prontas para que algum
se mude imediatamente para l.
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Faa o acompanhamento
Lembra-se da mailing list de que falei? As casas abertas so uma excelente forma
de reunir endereos de e-mail e informaes de contacto de potenciais clientes. J no
suficiente limitar-se a dar panfletos e cartes-de-visita. Ou seja, deve ter um pequeno
livro de presenas para que os visitantes possam colocar o nome e informaes de
contacto. E no se limite a recolher essa informao. Use-a. Certifique-se de escrever
sempre as informaes de contacto numa folha em branco. Agora tem uma lista de
contactos de e-mail que poder usar em qualquer altura.
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2. No crie uma distrao, mas faa com que o Casa Aberta seja atrativo. H
uma pequena linha que separa o facto de oferecer hospitalidade para atrair os
potenciais compradores e a atmosfera de festa que pode ser um impedimento de visita
para que as pessoas que esto no local.
Algumas surpresas foram criadas para mostrar a sua casa na sua melhor forma
ou para revelar os desconfortos de um longo e quente dia de procura de casas e motivar
o pblico-alvo de compradores a perder algum tempo a admirar a sua casa e ver as suas
melhores qualidades.
3. No se esquea de dar relevncia s maiores atraes da casa. Se a sua casa
tiver piscina, a sua Casa Aberta ter mais sucesso se for no vero quando a piscina
pode ser iluminada com gua azul cristalina e cercada de um belo ptio com alguns
sofs coloridos. Voc poder at servir alguma bebidas e petiscos junto piscina
debaixo de alguns guarda-sis.
Mantenha o ar condicionado central ligado e garanta que mostra alguma
eficincia energtica dos dispositivos e equipamentos que tem em casa.
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Concluso
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48
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