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MICHAEL PORTER

Michael Porter, profesor de Harvard Business School, en uno de sus ilustrados


libros titulado "Estrategia Competitiva" nos habla sobre el modelo de las cinco
fuerzas el cual nos ensea que una empresa est rodeada de cinco factores
fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos muy bien
para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones, de tal manera que nos
lleven al xito tomando en cuenta altas tasas de rentabilidad.
Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y
la destructiva, la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto
en vez de acaparar todo el mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues
todas las empresas ofrecen lo mismo. Lo siguiente que nos ensea Porter es a
elaborar estrategias y aplicarlas correctamente para tener xito y derrotar a la
competencia y sobretodo posicionarnos slidamente dentro de la industria.
A continuacin explicaremos detalladamente las cinco fuerzas de las Ventajas
Competitivas de Michael Porter.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES


Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios
por explorar entonces no tardar la llegada de nuevas empresas para aprovechar
las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarn sus
productos, aumentar la competencia y bajar la rentabilidad.
Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las
empresas tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y
maximizar sus ganancias, pero tambin hay que tener en cuenta que existen
barreras de entrada que prcticamente son elementos de proteccin para las
empresas que pertenecen a la misma industria tales como alto requerimiento de
capital, altos costos de produccin, falta de informacin, saturacin del mercado,
etc.

La existencia de barreras de entrada viene acompaada con los costos hundidos


como la inversin en activos, costos por estudio de mercado, entre otros. Son
costos que una empresa no podr recuperar cuando decida salir del sector.
Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:

Economas de escala:

Se refiere a que el costo unitario de produccin se reduce mientras se


produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequea produccin no es
eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, y por ende
una empresa que desee formar parte de un sector tendr que pensarlo dos
veces pues si entra con lotes de produccin pequeos su costo unitario
ser demasiado alto y no podr competir, consecuentemente
obligatoriamente tendr que salir del sector.

Curva de experiencia:

Se refiere al know how de la empresa, es decir al saber cmo manejar una


empresa ya sea en gestin, procesos, tecnologa, control de calidad, etc.

Ventaja absoluta en costos:

Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen
experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de
materia prima, costos de transporte, entre otros recursos.

Diferenciacin del producto:

Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado


a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes
nos recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos.
Sabemos que es difcil entrar a competir con empresas que ya tienen sus
productos o marcas posicionadas pues tendremos que hacer un esfuerzo e
invertir en publicidad, diseo de nuestro producto, servicio al cliente,

presentacin del producto, etc.


Se pueden tomar en cuenta muchos detalles con el fin de diferenciarse del
resto y tratar de que el cliente nos recuerde siempre.

Acceso a canales de distribucin:

En un sector competitivo los canales de distribucin ya van a estar


ocupados y es muy difcil hacer que nuestro producto llegue al consumidor
final y hay que hacer maravillas para que nuestro producto est bien
presentado en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.

Identificacin de marca:

Hay que lograr que los consumidores nos recuerden, tenemos que lograr
posicionarnos en el mercado y para logarlo hay que poner mucho empeo y
desplegar esfuerzos para crear prestigio, credibilidad, imagen, calidad,
seriedad, fiabilidad a la marca, de modo que logremos que los
consumidores nos diferencien del resto. Un ejemplo claro de identificacin
de marca es Coca Cola.

Barreras gubernamentales:

Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo a la


constitucin poltica todas las empresa deben de seguir segn el estado o
gobierno a cargo, algunas de ellas son el registro de patentes, obtencin de
licencias, registro de marcas, formalizacin de empresas, registro sanitario,
requisitos relacionados con el medio ambiente y seguridad, etc.
Es muy importante cumplir con dichas normas de acuerdo a ley para que
despus no existan problemas o desprestigio con nuestra empresa.

Represalias:

Se refiere a las represalias que pueden tomar las empresas existentes


contra las empresas nuevas del sector, puede consistir en publicidad
agresiva, reduccin de precios hasta asfixiar a la empresa nueva y que
incurra en prdidas y vea por conveniente retirarse del mercado.

Inversin necesaria o requisitos de capital:

Para competir en un sector necesitamos inversin en infraestructura,


investigacin, publicidad, comercializacin, marketing, etc. En algunos
sectores la inversin es tan alta que se les hace difcil a algunas empresas
entrar a competir en dicho sector.

AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS


Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un
producto en estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la
demanda y ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios,
buen rendimiento y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados
sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los
consumidores.
Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:

Disponibilidad de sustitutos:

Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de


acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

Si hay un producto sustituto con un precio competitivo al producto ofrecido


puede alterar la demanda y establece un lmite de precios en el mercado.

Nivel percibido de diferenciacin del producto:

Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor


calidad o se diferencia del otro.

Costos de cambio para el cliente:

Si el costo de los productos sustitutos es ms bajo que los otros habr


posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio ms bajo, pero
si es lo contrario es muy difcil que tengan clientela.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES


Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos
suministran la materia prima para la produccin de nuestros bienes y va a
depender de su poder de negociacin que tengan para que nos vendan sus
insumos; es decir mientras ms proveedores existan menor es su capacidad de
negociacin porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco
el precio de sus insumos lo cual es favorable para nosotros.
Factores que influyen en el poder de negociacin de los proveedores:

Concentracin de proveedores:

Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para producir


nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.

Importancia del volumen para los proveedores:

De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de


insumos que se le compre al proveedor.

Diferenciacin de insumos:

Es cuando los productos ofrecidos por un proveedor se diferencian de otros


proveedores.

Costos de cambio:

Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas


circunstancias y esto puede darle poder a los proveedores.

Disponibilidad de insumos sustitutos:

Algunos insumos pueden remplazar a otros tradicionales.

Impacto de los insumos:

Se refiere si los insumos comprados, incrementan o mejoran la calidad del


bien.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Concentracin de clientes:

Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez
exigen ms calidad.

Volumen de compras:

Mientras mayor sea el numero se compras del cliente mayores sern las
ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente.

Diferenciacin:

Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no es as el


poder de negociacin de los clientes aumenta y exigen ms.

Informacin acerca del proveedor:

Si el cliente tiene ms informacin sobre el producto ya sea en calidad o


precios podr comparar con el del la competencia.

Identificacin de la marca:

El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque se diferencia de


otras.

Productos sustitutos

Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor puede influir


mucho ms en los precios.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES


De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas
anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una empresa
tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a
costa de los rivales existentes.
Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla hay
que saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos
sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos
slidamente.
Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:

Concentracin:

Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado


as como el tamao de las mismas de esta manera tendremos un panorama
sobre la competencia, tambin hay que evaluar la relacin que existe entre
las empresas y el precio de sus productos para saber si existen oligopolios,
o empresas que tienen el dominio de precios como es el caso de Microsoft
que tiene el poder de fijacin de precios en el mercado, o como el caso de
las compaas telefnicas como CLARO, MOVISTAR y Nextel que tienen el
dominio de todo el mercado peruano y tienen el poder de fijacin de precios
paralelos.

Diversidad de competidores

Actualmente existen muchsimos competidores en la mayora de los


sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores
exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin aparecen otras
necesidades por satisfacer.
Otros factores de cambio son el internet, la tecnologa, la innovacin que
cada da se concentran en cosas nuevas y hay que estar empapados de
informacin ya que tambin aparecen nuevos competidores.

Condiciones de costos

Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo requisito de cubrir
sus costos fijos y variables para estar al margen de la competencia, y si sus
costos son relativamente altos en el mercado, la empresa est obligada a
mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias.

Diferenciacin del producto

Para competir en un mercado tenemos que diferenciarnos del resto para


que los consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del producto, la
imagen, el diseo, prestigio, confianza, etc.

La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y


maximizamos ganancias.

Costos de cambio

Es cuando los costos de cambio entre productos de diferentes empresas la


competencia se vuelve ms dura.

Grupos empresariales

Aumenta la rivalidad cuando existen ms grupos empresariales en el


mercado.

Efectos de demostracin

Si tenemos xito al competir en un mercado y nos convertimos en lderes


es muchas ms fcil competir en otros mercados.

Barreras de salida

La competencia se vuelve ms dura an cuando se quiere dejar la industria


y los costos son ms altos que mantenerse en el mercado y competir,
aunque tambin hay otros factores que restringen la salida de las empresas
como recursos duraderos y especializados el cual se refiere a los activos
como una planta de produccin, el costo para trasladarlo a otro lugar es
demasiado alto, tambin estn las barreras emocionales , la resistencia a
no dejar el negocio por un carcter afectivo por el empresario y por ltimo
las restricciones gubernamentales o contractuales, son limitaciones que
impone el gobierno para salir del negocio como el cumplimiento de
contratos con empleados, proveedores, distribuidores, etc.

ALIANZAS ESTRATEGICAS
DEFINICION

son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para


lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto
plazo sin gran esfuerzo".

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad,


Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen e Informacin.

CONDICIONES NECESARIAS EN EL DESARROLLO DE UNA ALIANZA


ESTRATGICA

Autoconocimiento: Cundo las partes se conocen en el negocio hay


mayores posibilidades para la alianza.
Qumica: Debe existir empata entre las partes.
Intereses comunes: Objetivos, estrategias, metas compartidas.
Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la
cooperacin: Mercados, recursos, cultura, etc.
VENTAJAS

Sinergias al combinar lo mejor de las partes.


Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas.
Amarrar a competidores en sus mercados.
Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.
Contacto ms directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al
crearse nuevas empresas en su caso.

DESVENTAJAS

Diferencias significativas entre los objetivos perseguidos


Diferencias irreconciliables en la cultura empresarial o estilos de direccin.
Percepcin de desigualdades en el reparto de la carga.
Debilitamiento de la posicin negociadora de alguna de los socios al tomar
uno de los socios una posicin de fuerza por los conocimientos adquiridos o
cambio de circunstancias.

CRITERIOS

Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el


hecho de llevar implcita la creacin de una empresa o no.

TIPOS DE ALIANZAS

Mercadotecnia: utiliza para incrementar las ventas de un socio que provee


un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin
efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito bsico es incrementar
las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse
considerablemente.
Alianzas sobre productos: Enlaza a compradores con sus proveedores y
asociaciones de manufactura conjunta.
investigacin y desarrollo: Son las relacionadas con desarrollo
tecnolgico que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo
y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se
requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales
necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone.

LOS BENEFICIOS ESPERADOS SON


Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilizacin de capacidad instalada;
Asistencia tcnica; Integracin a la cadena de exportacin; Ventas a travs de
pedidos en firme o contratos.
Principales alianzas:

Capitel & Telia Swedtel.

Bancos y Corporaciones del Grupo AVAL.

Pepsi Co.

Interbanco - Hugo Boss Bally.

CLSTER
El concepto Clster fue popularizado por el economista Michael Porter en el ao
1990, en su libro The Competitive Advantage of Nations ("Ventaja Competitiva de
las Naciones").
Porter define clster como concentraciones de empresas e instituciones
interconectadas en un campo particular para la competencia, pudindose observar
en el mundo gran variedad de clsteres en industrias como la automotriz,
tecnologas de la informacin, turismo, servicios de negocios, minera, petrleo y
gas, entre otros.
TAXONOMA TIPOLGICA DE LOS CLSTERES
Relacionado al desarrollo econmico de clsteres
Clster geogrfico,
Clster sectorial, donde diversas empresas operan en conjunto en un mismo
sector comercial.
Clster horizontal, en la que existen interconexiones entre empresas en un
mismo nivel, con el fin de compartir los recursos.
Clster vertical (por ejemplo, una cadena de suministro)
CLSTER DE CADENA DE VALOR Es el ms comn de los clsteres de
negocios. Las cadenas de valor son grupos de negocios que compran y venden
sus productos o servicios entre ellos.
OFERTA DE CAPITAL HUMANO
Estos clsteres estn basados en categoras ocupacionales. Las empresas que
utilizan el mismo tipo de ocupaciones y habilidades de los trabajadores pueden
sacar de un mayor nmero de empleados potenciales.
Relacionado al conocimiento
Tecno-clsteres:
Clsteres basados en Know how
histrico:
Clsteres de endowment factorial:

OBJETIVOS
Michael Porter afirma que los clsteres tienen el potencial de afectar a la
competencia de cinco maneras:
Por el aumento de la productividad de las empresas del grupo
Por impulsar la innovacin en el campo
Por estimular nuevas empresas en el campo
Por reducir comportamientos oportunistas
Por aumentar la presin de coordinacin entre empresas
VENTAJAS Y BENEFICIOS
Logra una visin compartida de todos los agentes econmicos Involucrados.
Prestigio de la regin al elaborar el producto con mejor calidad.
Respuesta rpida a los cambios de la industria.
Fortalece las cadenas productivas.
Eleva los niveles de competitividad de las empresas mediante su integracin en
las cadenas productivas.
Generan economas de escala en las actividades en grupo.
DESVENTAJAS
La mala planificacin y la falta de estudios sobre la factibilidad de un Cluster
pueden provocar una mala perspectiva del mismo, conduciendo a la falta de
afiliados y al poco inters de parte de los empresarios
Al haber una mala planificacin tanto espacial como comercial, los afiliados el
Cluster puede perder factibilidad industrial, y perder sus componentes haciendo
caer a todos sus afiliados.
La falta de estudios y proyectos pueden hacer que la planificacin de un Cluster
econmico no posea la suficiente atraccin para el sector empresarial, limitando la
cantidad de ncleos empresariales que ingresen a ste.
QUIENES INTERVIENEN EN UN CLUSTER?
Un proyecto de clusterizacin requiere de la accin coordinada de diversos
participantes de los sectores pblicos y privado, as como de otras organizaciones

cuya actividad principal sea la integracin productiva y desarrollo de redes


empresariales.
Entre estos agentes destacan:
Sector Empresarial
Instituciones Educativas
Asociaciones gremiales o cmaras empresariales
Instituciones financieras y banca de desarrollo
Fundaciones y organizaciones no gubernamentales
Gobierno en sus tres niveles
QU EFECTO TIENEN LOS CLUSTER EN LAS EMPRESAS?
Los clusters afecta la competencia en tres mbitos:
Incrementa la productividad de las empresas asociadas
Seala la direccin y el ritmo de la innovacin
Estimula la formacin de nuevos negocios.

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