ITALIA - Terminado

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
POLOS LED SHINE STYLE

INTEGRANTES
ARAMBUR SOTELO KATIA
CASTILLA CAYCHO FRANCIS
CHAVEZ QUISPE ZOILA
COBEAS SALOMN MARA
COCA SANTOS KATERIN
CONDEZO TAFUR PAHOLA
FLORES SAENZ MARJORY
PADILLA MORN SHULLY
SAMANEZ AVILA YAJAIRA
SOLANO RODAS SANDRA
VARGAS GALLEGOS FABIOLA
PROFESOR
MANUEL ORTIZ
LIMA PERU
2014

NDICE
INTRODUCCIN. 4
CAPTULO 1: GENERALIDADES
1.1 Antecedentes del Proyecto . 5
A. Datos generales del pas a exportar Italia
B. Datos del consumo y las oportunidades de mercado en Italia
1.2 Anlisis Interno y Externo del producto. 17
A. Anlisis Interno
B. Anlisis Externo
C. Principales zonas del producto en el Per
D. Estadsticas del Per y mundiales
1.3 Fundamentacin de la investigacin.. 32
1.4 Acuerdos comerciales o beneficios arancelarios que beneficien el
Producto 38
A. Relaciones bilaterales Per Italia
B. Relacin comercial entre el Per e Italia
1.5 Definicin de objetivos... 41
A. Objetivos de corto plazo (dentro de 1 ao)
B. Objetivos de mediano plazo (dentro de 3 aos)
C. Objetivos de largo plazo (dentro de 5 aos)
1.6 Fuentes de informacin a usar. 42
1.6.1 Fuentes primarias
1.6.2 Fuentes secundarias
CAPTULO 2: DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
2.1 Concepto y beneficios del Producto. 43
2.2 Logstica del producto. 43
2.2.1 Decisin de cadena logstica 44
2.2.2 Documentos necesarios para las operaciones.. 47
2.2.3 Embalajes (adecuado de acuerdo al tipo de producto
o presentacin) . 53
2.2.4 Operadores participantes 54
Comercio Internacional
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2.2.5 Itinerarios disponibles de acuerdo a medio de transporte
y tiempos de transito promedio. . 78
CAPTULO 3: EXPORTACIN
3.1 Determinacin costos EXW para exportacin. 89
3.1.1 Costos del producto a exportar. 89
3.1.2 Costos de embalaje de exportacin. 95
3.1.3 Margen o utilidad. 95
3.2 Determinacin de costos desde el EXW al CFR para exportacin.. 95
3.2.1 Costos de transporte local. 95
3.2.2 Gastos de despacho de exportacin 96
3.2.3 Costos de agente de aduana 96
3.2.4 Otros (aforo fsico, certificaciones, inspecciones,
carta de crdito, etc) 96
3.2.5 Fletes de acuerdo al medio de transporte.. 96
CONCLUSIONES 98
RECOMENDACIONES.. 99
BIBLIOGRAFIA 100
INTRODUCCIN
El presente Plan de Exportacin denominado Polos LED tiene como mercado

objetivo a Italia Milan. Pues es uno de los pases con mayor demanda textil.
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Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como denominacin
Shine Style, Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de polos
dirigido para hombres y mujeres italianos que estarn elaboradas a base de
algodn PIMA, con diseos exclusivo para el mercado extranjero, que consiste en
el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del
proyecto.
El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo conceptos

generales del pas de destino. Adems de describir las principales fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas del negocio.
En el segundo captulo, se realiza el proceso de exportacin de nuestro producto.

En el tercer captulo se realiza el anlisis de los costos realizados en el producto y
en el proceso de exportacin.
CAPTULO 1: GENERALIDADES
1.1.- ANTECEDENTES DEL PROYECTO
A. DATOS GENERALES DEL PAS A EXPORTAR - ITALIA
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Situacin geografa
Italia es una repblica situada al sur de Europa, su territorio europeo lo conforma
la pennsula itlica, el valle del Po y dos grandes islas en el mar Mediterrneo
como la isla Sicilia y Cerdea. En el norte est bordeado por los Alpes, donde
limita con Francia, Suiza, Austria y Eslovenia. Los estados independientes de San
Marino y Ciudad del Vaticano son enclaves dentro del territorio italiano. A su
vez Campioned'Italia es un municipio italiano que forma un pequeo enclave en
territorio suizo.
Superficie: 301,338 km2.
Poblacin e idioma
Total de habitantes en el ao 2013 son de 59 685 277 hab. El idioma oficial es el
italiano, sin embargo en casi todas las regiones de Italia existen diversos dialectos,
aunque con el paso del tiempo cada vez hablan menos.
Poblacin femenina: 51.4 %

Poblacin masculina: 48.6 %
Principales ciudades
La capital de Italia es Roma y adems es la mayor ciudad. Otras ciudades
importantes son:
Miln, Npoles, Turn, Palermo, Gnova, Bologna, Florencia, Bari, Catania

y Venecia.
Moneda
La lira fue la unidad monetaria oficial de Italia hasta el 1 de enero de2001, cuando
fue reemplazada por el euro y es hasta la actualidad la moneda oficial.
Clima
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El clima en Italia es variado, desde un clima fro en las elevaciones de los
Apeninos
los
Alpes,
hasta
semitropical
en
la
costa
de
Liguria.
El promedio de temperatura anual es de 11C a 19C; alrededor de 13C en el

valle
del
Po,
18C
en
Sicilia
14,5C
en
las
costas
bajas.
Las condiciones climticas en la pennsula se caracterizan por variaciones

regionales, resultado de las diferencias entre los sistemas montaosos y la
influencia de los vientos de los mares.
En las regiones bajas los inviernos son suaves y las temperaturas se modifican
por las brisas del Mediterrneo. Sin embargo, en las zonas altas las temperaturas
son
ms
fras,
an
en
las
mismas
latitudes.
En contraste con las condiciones semitropicales, cerca del Golfo de Gnova el

clima es continental, con veranos clidos y severos inviernos y con muchas
precipitaciones.
Recursos Naturales
Italia posee pocos recursos naturales, el suelo y las condiciones climticas son
adversos
para
un
buen
desarrollo
de
la
agricultura.
Tiene muy pocos recursos minerales aunque hay algunos yacimientos de gas
natural, petrleo, lignito, sulfuro y pirita; otros depsitos incluyen zinc, mercurio,
manganeso y bauxita. Muchos de estos se encuentran en las islas de Sicilia y
Sardinia.
Sin embargo, Italia es rica en varios tipos de piedra para la construccin, posee
mrmoles de gran calidad y peces de alto valor comercial en las aguas
territoriales.
Cultura
Desde la antigedad hasta los tiempos modernos, Italia se ha destacado siempre
por sus valores culturales. Asimismo ha contribuido al desarrollo cultural de la
humanidad en escultura, arquitectura, gastronoma y religin.
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Economa
La actividad industrial ha sido el motor del desarrollo en Italia, y el actual eje de
su economa. Frente a ello, las actividades agrcolas han experimentado un
considerable retroceso, tanto en ocupacin de la poblacin activa (7,3 %), como
en su participacin en el PIB (3,7 %). La produccin agrcola no abastece la
demanda alimenticia de la poblacin, y es especialmente escasa en la rama
ganadera: bovino (Cerdea) y porcino (Emilia-Romaa).
Principales sectores econmicos
El sector agrcola; aporta casi el 2% del PBI italiano. Italia es el mayor productor
europeo de arroz, fruta y vegetales. Asimismo, es el mayor productor y exportador
de vino a nivel mundial. El pas es una de las potencias agrcolas ms importantes
de la Unin Europea. Sin embargo, los recursos naturales del pas son limitados.
Italia debe importar la mayora de materias primas necesarias para la fabricacin y
ms del 80% de los recursos energticos.
El tejido industrial italiano est formado mayoritariamente por pequeas y
medianas empresas familiares. Ms del 90% de las empresas industriales tienen
menos de 100 empleados. En este sentido, el pas sufre un retroceso en la
competitividad a nivel mundial. La fabricacin de bienes de lujo (alta costura,
vehculos, productos gourmet) constituye una parte importante de la industria
italiana. El pas es el primer exportador de productos de lujo. Las principales
industrias se dedican a maquinaria de precisin, vehculos a motor, productos
qumicos, productos farmacuticos, artculos elctricos, moda y prendas de vestir.
El sector servicios; representa el 70% del PBI. El turismo desempea un papel
fundamental en el crecimiento econmico nacional, ya que Italia es el tercer
destino turstico de Europa ms visitado por turistas tras Francia y Espaa.
Sistema econmico industrial Italiano

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Italia es un pas fuertemente orientado al comercio exterior, siendo el sexto en el
mundo en valor de las exportaciones y sptimo en valor de las importaciones.
La industria italiana est dominada por las pequeas y medianas empresas
(PYME), sobretodo en el tipo manufacturero.
Forma organizativa peculiar del sistema industrial Italiano: Distrito Industrial, las
reas territoriales locales caracterizadas de elevada concentracin de pequeas
empresas por la especializacin productiva de las mismas.
Hechos sobre posicin relativa de Italia en productos industriales
Es el 10 mayor exportador y el 13 importador en valor del mundo segn el
ranking del CIA World Factbook 2014.

Es la 9 mayor economa segn el Banco Mundial.
Segn el informe publicado por doingbusiness.org en Junio 2013, Italia es
el 65 pas en el ranking de pases simples para hacer comercio
internacional, 34 en registro de propiedad y 33 en resolver insolvencias.

Su reglamentacin de empresa sigue mejorando respecto a los datos
registrados en los aos anteriores.

Italia es el 3 destino, segn el Eurostat, que recibi ms turistas en la
Unin Europea, slo detrs de Francia y Espaa.

Es el 49 pas en el Global Competitiveness Report 2013-2014, publicado
por el World Economic Forum.

La economa Italiana, si bien cuenta con grandes empresas, como en el
Sector Automotriz y en general el Industrial, se basa en pequeas y
medianas empresas.
Es el segundo exportador de vino del mundo, antes de Espaa y despus
de Francia. Sus vinos principalmente son de la Toscana, Piemonte,
Cerdea y Sicilia, y cuentan con denominacin de origen por la UE.
Evolucin del indicador de producto bruto interno de italia (PBI)

Italia tiene un PIB nominal que lo posiciona como la novena economa mundial,
con sobre US$ 2.014 billones en 2012 y 2.068 billones de US$ estimados en 2013,
en ligera reactivacin si bien siempre en prdida. En trminos de volumen, el 2013
ha visto otra contraccin de -1,7%, no obstante una proyeccin de recuperacin de
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forma moderada de la actividad econmica que se espera para el segundo
semestre. En cambio, para el 2014 se estima un crecimiento de 0,7% del PIB. Se
estima que en 2013 el PIB per cpita ha sido de US$ 29.597, en ligera contraccin
respecto al 2012 (-0,7%).
El dficit pblico de 2012 fue igual al 3% del PIB, mientras que el 2013 la variacin
anual sigui siendo negativa, con un -0,5%. De hecho el fortalecimiento de la
demanda mundial y la orientacin de la poltica monetaria de la BCE de mantener
la estabilidad de precios mediante la fijacin de los tipos de inters a corto plazo,
debera conducir a un mejoramiento de la confianza en los mercados financieros y,
en general, a una poltica fiscal europea un poco ms indulgente para los pases
del Mediterrneo.
Segn el Boletn econmico publicado en enero de 2014 por el Banco de Italia
(Banca Central), se destaca en el tercer trimestre de 2013 un crecimiento de 0,1%
respecto al segundo trimestre, debido al aumento de los consumos.
En este momento, la contribucin de la demanda externa al PIB es la principal
fuente de crecimiento para la UE, ya que la demanda interna, tanto pblica como
privada, sigue siendo dbil.
Como en la Unin Europea, en Italia, para el 2013 la demanda interna an no
mejora, si bien, en diciembre 2013, la confianza de las empresas aument. Para
2014 se prev que, en vez, ser la demanda interna, con un +0,4%, la que
arrastrar el PIB, mientras la externa solo valdr por 0,2%. Sin embargo, hay
signos de estabilizacin econmica, que moderan las perspectivas negativas
realizadas por las empresas en el 2012.
El ndice de desempleo, que aument a partir de la crisis financiera mundial, se
sita en torno a 12,5%, sin contar el desempleo tcnico. Los ms afectados son
los jvenes, en cerca de 30%. Las desigualdades regionales son grandes entre el
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norte, muy industrializado y muy dinmico, y las zonas rurales y pobres del
Mezzogiorno, en el sur, y el crimen organizado sigue presente
Puertos principales para la exportacin de productos de Italia
a. Puertos por va martima
Puerto de Gnova
Puerto de La Spezia
Puerto de Npoles
Puerto de Livorno
Puerto de Ancona
Puerto de Brindisi
Puerto de Tarento
Puerto de Trieste
b. Puertos va area
Aeropuertos de Miln
Aeropuertos de Roma
B. DATOS DEL CONSUMO Y LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO EN

ITALIA
Nuevas tendencias del consumo en Italia
La preocupacin ms grande de los italianos radica en su economa, esto ha dado
como resultado un consumidor ms consciente y prudente en sus decisiones, esto
quiere decir que gasta menos y es selectivo. No obstante, no ha renunciado a sus
hbitos de consumo sino que ha cambiado su forma de escoger el producto.
Un estudio realizado por Tendenze Online revela que a pesar de la situacin
econmica, los italianos tienen una filosofa de gozar la vida, deben continuar con
la compra pero buscando encontrar un nuevo equilibrio y sobre todo con una
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prudencia informada. Los consumidores en Italia ahora consultan preventivamente
sitios blogs y redes sociales antes que acercarse directamente al punto de venta.
Perfil del consumidor italiano

A continuacin, presentaremos algunas caractersticas del consumidor italiano:
La calidad y el servicio post-venta son factores muy importantes en la
decisin de compra de los italianos.
Al consumidor le gusta tambin que la informacin sobre el producto
aparezca de manera clara.
Las novedades son bien aceptadas, especialmente en el sector de la moda.
Dan ms importancia al consumo que al ahorro, pero la fuerte inflacin
tiene influencias negativas sobre el poder de adquisicin.
Los consumidores italianos son muy exigentes en trminos de calidad; son
menos exigentes respecto a la frecuencia de perodos de rebajas,
programas de fidelidad, posibilidades de crdito y das y horarios de
apertura.
Tradicionalmente el consumidor italiano ha recurrido a menudo a los
crditos al consumo.
El consumidor italiano es un consumidor con cultura: en moda,
gastronoma, enologa, tradiciones, viajes, msica, arte y literatura.
El 57% de los italianos optan por el look casual pero siempre bajo los
patrones de elegancia y buen gusto. Los consumidores del look casual son:
63% en mujeres y 37% en varones.
El 93% de los jvenes italianos son clientes ideales para las prendas
casuales y los accesorios. Fuente: Euromonitor 2012.
Consumir menos pero consumir mejor. El objetivo es ahorrar en algunos
sectores para recuperar el poder adquisitivo.
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Difcilmente se renuncia a la marca preferida y continuarn a buscar la
calidad.
Los italianos han incrementado el uso del social network para planificar sus
actividades y realizar sus compras. Fuente: Ipsos Italia 2012.
Italia en la moda siempre estn a la vanguardia. Los italianos combinan
colores de acuerdo a las estaciones y teniendo en cuenta sus
caractersticas fsicas (color de piel, estatura y peso).
Perfil del mercado italiano

El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor de la
moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas.
Los productos peruanos son reconocidos por su buena calidad del algodn.
Los productos peruanos deben competir con la produccin local y con las
importaciones provenientes de la India, China, Rumania, Francia y
Alemania.
Las importaciones italianas de fibras textiles, tejidos de material textil,
confecciones de tejido de punto y de algodn han venido incrementndose
en los ltimos aos.
Confeccin infantil es uno de los sectores ms dinmicos dentro de la
confeccin textil.
Esta tendencia puede ser aprovechada por el exportador peruano, teniendo
en cuenta la buena calidad y precios competitivos.
Exportaciones de productos textiles y confecciones
PRODUCTO
MONTO
COMPETENCIA
Pelo fino cardado o peinado
(VALOR FOB US$)

10,019,263
Bolivia
de alpaca de llama
Hilados retorcidos
4,788,697
India, China,
Cableados fibra peinadas
Pakistn
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Algodn
Hilados de lana peinada
4,038,111
Alemania,
Tailandia,
Polonia India,
T-shirtde algodn
3,299.824
China
Turqua, China
Hilados de pelo fino
2,095.498
Reino Unido,
Peinado sin acondicionar
China
Para la venta al por menor.
Productos peruanos con potencial
Algodn sin cardar ni peinar

Hilados de algodn
T-shirt de algodn
Ropa interior
Accesorios e indumentos para bebe
Asociaciones de Consumidores de Italia

ACU: Asociacin italiana de consumidores y usuarios.
Es una organizacin privada independiente, creada en 1975, sin nimo de
lucro, con la finalidad de defender los derechos de los consumidores. La OCU
no recibe subvenciones, sino que es financiada con las contribuciones de sus
socios, actualmente ms de 300.000.
ADOC: Asociacin italiana para la defensa y orientacin del consumidor
Es una organizacin que se encarga de defender los derechos de los
consumidores y orientarlos para un correcto consumo.
PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE PER- ITALIA

Exportaciones de Per a Italia
Minerales (cobre, zinc, plata, plomo, oro) 82,9%
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Productos Agrcolas (Esprragos frescos, refrigerados y en conserva y

Hortalizas y legumbres Caf sin tostar y Cacao) y Pesca (Pescado Fresco y
Congelado) 9,3%
Textiles e indumentaria (Hilado de Pelo fino cardado o peinado de Alpaca,
Lanas Peinadas) 5,5%

Confecciones como T-shirts de Algodn, chompas, camisas
Madera (Piezas y Partes de Muebles) 0,1%
Otros 2,2%
Importaciones en Per de Italia
Tecnologa (maquinarias y medios de transporto) 59,5%

Mquinas para la industria alimentara
Mquinas para el sector textil: hilar, blanquear, teir, coser, bobinar, etc.
Mquinas para moldear pastas cermicas
Mquinas y equipos para la produccin de papel
Mquinas para el aserrado de madera y produccin de muebles
Mquinas para la Agricultura: Sistemas de riego
Tecnologa (aparatos elctricos, computadoras y aparatos pticos) 9,3%
Artculos en goma o materiales en plstico 5,8%
Qumica 4,9%
Textil e indumentaria 3,5%
Otros 17%
CIUDAD DE DESTINO PARA LA EXPORTACIN MILN
Miln
Miln, la capital de la regin Lombardia, tiene una poblacin de 1.3 milln de
personas. Es la ciudad industrial ms grande de Italia que presenta muchos
diferentes sectores industriales. Es un lugar magntico para diseadores, artistas,
fotgrafos y modelos. La ciudad tiene un antiguo centro histrico con importantes
construcciones y edificios de grande inters turstico. En el ao 2015, la Expo
Mundial tendr lugar en Miln. Para ello la ciudad ya ha comenzado a preparase.
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Arquitectnicamente est viviendo un gran cambio, ya que reas ms industriales
y edificios antiguos estn siendo rehabilitados e integrados en la ciudad;
probablemente el skyline de Miln cambie y la Catedral y la torre Pirelli dejen de
ser los edificios ms altos de la ciudad.
Semana de la Moda de Miln

Se celebra dos veces al ao. Durante la primavera / verano el evento tiene lugar
en febrero - marzo de cada ao y en otoo / invierno se celebra en septiembre
octubre.
La ciudad italiana de Miln es reconocida internacionalmente como una de las
capitales mundiales de la moda junto con Pars, Nueva York, Londres y Tokio.
Miln FashionWeek, fundada en 1958 forma parte de las 4 Grandes semanas
internacionales de la moda, siendo las otras la Semana de la Moda de Pars,
Londres y Nueva York.
Clima
El clima de Italia es predominantemente de tipo mediterrneo: alpino al norte,
clido y rido al sur. El invierno en Miln es relativamente templado pero nebuloso,
con temperaturas que varan desde 0 hasta 8 grados Celsius. El verano puede ser
muy hmedo con temperaturas desde 14 hasta 29 grados. En marzo y abril las
temperaturas van desde 6 hasta 18 grados; as como en octubre y noviembre
(desde 6 hasta 17 grados).
Transporte
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La mercadera que ingresa a Miln ser va martima por el puerto de Gnova y
luego ser transportada va terrestre hasta el lugar de destino.
Economa
Miln es uno de los mayores centros financieros del mundo. Siendo sede de la
Bolsa de Italia, Plaza Affari es uno de los centros comerciales y financieros del
mundo, y una de las ciudades ms ricas de la Unin Europea. Miln es
considerada como la capital econmica de Italia, y su interior es un rea industrial
de vanguardia. Miln es conocida por su produccin de textiles y complementos,
automviles, productos qumicos, herramientas industriales y maquinaria pesada.
Otro importante sector econmico es el del turismo y naturalmente la moda.
1.2. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL PRODUCTO (PRINCIPALES ZONAS

DEL PERU Y EL MUNDO)
Para realizar el anlisis Interno y Externo de nuestro producto, debemos realizar el
anlisis estratgico FODA.
A. ANALISIS INTERNO: Es un proceso de planificacin estratgica para

favorecer el cumplimiento de los objetivos trazados. Estos vienen a ser las
fortalezas y debilidades.
FORTALEZAS:
1. El Per tiene un gran prestigio internacional como productor de algodn de
fibras de buena calidad (PYMA y TUNQUI), este es un factor bsico que
coloca al Per en una posicin ventajosa respecto a otros pases
productores de textil de algodn.
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2. Los precios de algodn de fibras larga y extra larga estn mejor cotizadas
que las de fibra corta en el mercado internacional. El 90% del comercio
mundial de algodn corresponde a las fibras corta, sin embargo el Per
produce variables de algodn de mejor calidad y mayor rentabilidad.
3. Cuenta con certificado ISO 9001
4. Eficiente rotacin de los activos, ya que la mercadera permanece poco
tiempo almacenada.
5. Capacidad de producir prototipos y muestras bajo las ms estrictas normas
de calidad.
6. Capacidad del sector y del pas para cumplir con las demandas de mercado
internacional con consumidores exigentes preocupados por el medio
ambiente y los derechos humanos.
7. Se cuenta con mano de obra calificada y preparada para producir con altos
estndares de calidad.
8. Contamos con las maquinarias suficientes para la produccin de excelente
calidad.
DEBILIDADES:
1. En el sector textil-confecciones no existen centros de innovacin
tecnolgica, mientras que en el cultivo de algodn, los centros de
investigacin no cuentan con el financiamiento que les permita atender los
importantes problemas que aquejan a la produccin algodonera, como es el
caso del fenmeno del nio o la falta del desarrollo gentico del algodn.
2. Altos costos de mano de obra en comparacin con grandes pases
productores.
3. Dependencia de la industria de confecciones.
4. Poca capacitacin tcnica.
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B. ANALISIS EXTERNO: Es un proceso de planificacin estratgica, para

identificar cambios futuros. Esto consta de las amenazas y oportunidades.
AMENAZAS:
1. Cambios constantes de moda, pueden hacer peligrar la produccin de todo
un ao, debido a los constantes cambios de moda y diseo.
2. La continua oferta que tienen otra empresas para buscar ganar demanda
de clientes.
3. Riesgos del pas, que viene hacer los problemas no controladores como: la
inflacin, inestabilidad poltica y econmica, variacin constante del tipo de
cambio.
4. Entrada de nuevas empresas al mercado.
5. La competencia de importaciones de algodn por parte de Brasil y Mxico,
hacia nuestro mismo destino.
6. Ingreso libre de los textiles ms poderosos de confecciones ASIATICAS,
sobre todo vendedores chinos, ya que sus costos de mano de obra son
bajos, lo que genera una capacidad de produccin en masa muy elevada,
que le permite inundar el mercado.
OPORTUNIDADES:
1. Beneficios del acuerdo comercial entre la unin europea (UE) y los pases
andinos.
2. Construccin de infraestructura (puertos, vas) lo cual mejorar la
competitividad.
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3. Mayores ganancias por ventas al mercado Europeo.
4. Utilizacin de ferias internacionales como vitrinas para mostrar los productos.
5.
Aprovechamiento de modas y tendencias

6. Existen variedades de algodn mejorado que ofrecen mayores rendimientos
que el cultivo tradicional pero que todava no han sido explotadas por los
productores.
C. PRINCIPALES ZONAS DEL PRODUCTO EN EL PER

El algodn fue cultivado desde hace miles de aos en el Per pre incaico y
destacan los famosos textiles de la Cultura Paracas tan valorados en diversos
museos del mundo. Una pieza de textil Paracas de grandes dimensiones se
encuentra exhibida en la planta de ingreso del edificio de las Naciones Unidas en
Nueva York. La COPROBA, organismo del gobierno del Per, ha declarado el
algodn peruano uno de los productos bandera del Per el 28 de julio del 2004.
El algodn ha sido plantado en la India por ms de tres mil aos, y es referenciado
en el "Rigveda", escrito en 1500 A.C. Mil aos despus el gran historiador Griego
Herodoto escribi sobre el algodn hind: "All hay rboles que crecen silvestres,
de los cuales el fruto es una lana mejor y ms bella que el de una oveja. Los
Hindes hacen su ropa de la lana de este rbol." La industria algodonera Hind
fue eclipsada durante la revolucin industrial Inglesa, cuando la invencin del
"Spinning Jenny" en 1764 y el marco giratorio en 1769 permitieron la produccin
masiva en el Reino Unido. La capacidad de produccin fue mejorada por la
invencin
del
"cottongin"
por
Eli
Whitney
en
1793.
Hoy en da el algodn se produce en muchas partes del mundo, incluyendo

Europa, Asia, frica, Amrica y Australia utilizando plantas de algodn que han
sido genticamente modificadas para obtener ms fibra. Algodn genticamente
modificado fue un desastre comercial en Australia. Los dividendos fueron mucho
menores que los esperados y las plantas de algodn se polinizaron con otras
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variedades
causando
problemas
legales
para
agricultores.
La industria algodonera utiliza una gran cantidad de qumicos (fertilizantes,

insecticidas, etc.), contaminando el medio ambiente. Debido a esto algunos
agricultores
estn
optando
por
el
modelo
de
produccin
orgnico.
Nuestro producto se caracteriza por tener un buen algodn de calidad, por ello
debemos detallar las calidades de algodones que existe a nivel nacional y
mundial:
A nivel nacional contamos con los siguientes tipos de algodn:

a. ALGODN TANGUIS: Se produce en el departamento de Ica, Ancash,
Lima, Arequipa; su aparicin revoluciono la industria textil en el Per Se
caracteriza por su fibra larga, resistente a enfermedades y parsitos, y
buena adaptacin a mayora de los valles de las zonas centro y sur de la
costa. Pertenece al grupo de algodn de fibra larga.
El ALGODN
TANGUIS tiene un color blanco brillante, longitud 28.58 a 30.16 pulg.

finura 5 a 5.6micronaire.
b. ALGODN PIMA: Originario del estado de Arizona, Estados Unidos, fue
introducida en el pas en 1918 Por las condiciones climatolgicas y suelos
del valle del Piura, se adapt perfectamente a esa zona norte de la costa
de peruana Pertenece al grupo de algodones de fibra extra larga, se utiliza
para la generacin de gneros de punto, popelinas, finos pauelos y otros
productos de gran calidad. El ALGODN PERUANO PIMA tiene un color
cremoso, Longitud-38 a 86mm, finura-3.30 a 3.90 micronaire.
c. SUPIMA: Se produce en Tumbes, Piura, Lambayeque. Tiene un color
blanco cremoso, su longitud es de 1 a 1.5 pulg, finura 3.4 a 4 micronaire.
d. DEL CERRO: Se produce en Lambayeque. Su algodn tiene un color,
blanco brillante, su longitud es de 33,34 a 36,51 pulg, su finura 3.30 a 3.80
micronaire.
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e. ASPERO: Este algodn se produce en Ucayali - San Martn, su algodn
es de color blanco cremoso, su longitud es de 26,18 a 26,99 pulg, su
finura es de 6.30 a 6.90 micronaire.
A nivel mundial contamos con los siguientes tipos de algodn:
a. El GOSSYPIUM BARBADENSE: es anual o bienal. Es el tipo ms
perfecto que se conoce. Se cultiva en Amrica del Norte con el nombre de
Sea Island. Fue el Sr. Jumel quien llev en 1.838 la semilla de Sea Island
a Egipto. El color de este algodn es beige. La calidad PIMA de Per
pertenece a este grupo y se cultiva y extrae en un desierto del norte del
Per en una zona de unos 40 Km. que contiene un microclima que
favorece el cultivo de uno de los mejores algodones del mundo tanto por la
longitud de su fibra como por el grado de madurez. Sus fibras, de 2% a
3% centmetros, son parecidas a las de la lana. Se emplea,
principalmente, para tejidos de punto, calcetera, y para mezclas en tejidos
de lana y algodn.
b. ALGODN AMERICANO DE UPLAND: Se cultiva en la mayor parte de
los pases algodoneros del mundo y constituye ms de la mitad de la
produccin mundial. Se le considera originario de Mxico. Su copo es
blanco y el largo de sus fibras vara de 2 a 3 centmetros.
c. ALGODN SEA-ISLAND: Se cultiva en las Antillas y en el sudeste de
los Estados Unidos, con fibras de 3 a casi 6 centmetros. Es de alta
calidad y gran precio y se emplea para la fabricacin de tejidos finos.
d. ALGODN BRASILEO: Se cosecha principalmente en el nordeste
del Brasil; es de fibras blancas y sedosas, de 2 a 3 centmetros de
largo. Entre las variedades mundialmente estimadas sobresale el algodn
egipcio, que se cultiva en el Alto Nilo y en el delta, de largas fibras
sedosas, de 3 a 4 centmetros y color que varadel crema al pardo. Se
emplea para fabricar hilos de coser, en calcetera y tejidos de punto de alta
Pgina 21

calidad. Los algodones asiticos presentan dos variedades principales,
con fibras de 1 a 2 centmetros.
Los principales pases de productores de fibra de algodn son China continental,

USA, India, Pakistn, Uzbekistn y Turqua; los cuales representan ms de las tres
cuartas partes de la produccin mundial.
China Continental es el pas ms influyente del negocio algodonero puesto que su
produccin abarca ms de un cuarto de la produccin mundial; en los ltimos aos
se han incrementado el consumo por parte de las empresas textiles Chinas,
trasladndose el pas de una situacin de exportador neto de algodn a
importador neto.
C. ESTADSTICAS DEL PER Y MUNDIALES
REPORTE DE COMERCIO BILATERAL 2013 PER-ITALIA

1.- Indicadores Macroeconmicos:
Pgina 22
2.- Inversin extranjera directa (IED) de Italia en Per
Italia es el pas de origen de un 0,5% del stock de LED en Per (al 31 de

diciembre de 2013).
Pgina 23

Evolucin del flujo de LED de Italia en Per, 2003-2013
(US$ Millones)
3.- Comercio Per - Italia y con el mundo

(Las cifras de Exportaciones e Importaciones base SUNAT estn actualizadas con
fecha de cierre al 30/01/2014).
Pgina 24
4.- Evolucin del comercio bilateral Per - Italia
Pgina 25
La industria de la tecnologa LED en un mercado global y competitivo
Pgina 26

La tecnologa SSL es la tecnologa de iluminacin emergente ms innovadora en
el mercado. Ofrece alta calidad de luz y rendimiento visual, a la vez que
proporciona oportunidades para la reduccin de costes, disminucin de la
contaminacin lumnica en ciudades y liderazgo en innovacin en los sectores de
iluminacin y construccin.
Las reglas del juego estn cambiando, claramente. Y esto est llevando a
una transformacin total de la industria de la
iluminacin, como est ocurriendo en otros sectores
donde la tecnologa se ha desarrollado fuertemente,
por ejemplo la telefona mvil, internet, aplicaciones
informticas, etc. Actualmente estamos viviendo un
mercado de reposicin con la entrada de nuevos e
importantes actores en la iluminacin eficiente y se
estn
posicionando
con
fuertes
inversiones.
Evidentemente, an existe cierta resistencia de ciertos actores de la iluminacin

convencional, y no precisamente porque no apuesten por la tecnologa Led, de la
cual llevan investigando muchos aos, sino porque para que estos realicen estos
cambios necesitan tiempo. Claro, este cambio tan importante nos que tiene que
hacer pensar porque hace poco, cambibamos una bombilla cada 8.000 a 3.000
horas. Por ejemplo un halgeno cada 3.000 horas aproximadamente. Ahora, se va
a vender un producto que no tiene realmente cambio en muchos aos. Es un
cliente que no va a tener prcticamente o ms bien nada de mantenimiento. De
manera que estamos tocando, dos actores importantes: la empresa fabricante y la
empresa instaladora/mantenedora. Todas las empresas del sector tienen que
empezar a adaptarse a las nuevas reglas del mercado.
La tecnologa SSL proporciona oportunidades para la reduccin de costes,
disminucin de la contaminacin lumnica en ciudades y liderazgo en innovacin
en los sectores de iluminacin y construccin.
Pgina 27

Por otra parte, se est importando producto que efectivamente no cumplen unas
mnimas garantas para el usuario final. Hay que ayudar a estas empresas a
profesionalizarse, para que su cadena sepa adquirir un producto adecuado que
cumpla unas garantas para el usuario final. La normalizacin del sector que se ha
iniciado con el mandato 519 de la CE, no cabe duda que establecer unas reglas
de juego claras.
As, a medida que los gobiernos comienzan a prohibir el uso de bombillas
incandescentes, se espera que el mercado de la iluminacin LED crezca
rpidamente. La entrada de multitud de fabricantes ha propiciado una competencia
feroz acompasada de importantes mejoras tecnolgicas. Pero el crecimiento del
mercado no solo depende de estos factores, sino tambin de las polticas de
ahorro de energa de los gobiernos.
Segn varios informes, los ingresos de la iluminacin LED representan
actualmente el 25% de las ventas totales en el mercado de LED de iluminacin, y
en 2014 es probable que alcance un 40%, superando por primera vez las ventas
de las aplicaciones LED para su uso en televisores. En el corto plazo, la demanda
de retro-iluminacin para televisores seguir estimulando el crecimiento del
mercado, pero a medida que la eficiencia de brillo (lm /W) y la relacin precioeficacia (lm /$) siga aumentando, los observadores del mercado creen que la
iluminacin LED reemplazar totalmente a la iluminacin tradicional. Segn los
observadores, la tasa de penetracin de LED en el mercado de la iluminacin en
el ao 2012 fue del 7 % y se espera que esta cifra aumente a 12% en 2013 y a
50% en 2016.
El mercado europeo se desacelera, y el mercado de EE.UU. aade barrera de
entrada.
La iluminacin representa aproximadamente el 50% del consumo elctrico de las
ciudades.
Pgina 28
La prohibicin de la UE de las bombillas incandescentes se inici el 31 de agosto

de 2012. Sin embargo, debido a la crisis de la deuda, las principales empresas de
LED que se centraron en la venta de bombillas LED en Europa sufrieron cadas de
sus pedidos en ms de un 20% en el tercer trimestre de 2012. Como la situacin
del mercado no estaba clara en la segunda mitad de 2012, los canales de
distribucin con sede en Europa redujeron los pedidos a las empresas del LED
con sede en Asia.
La demanda de iluminacin ha sido relativamente mejor en el mercado de los
EE.UU. debido al aumento del nmero de nuevos proyectos de construccin de
viviendas. Tras el lanzamiento del estndar de iluminacin EnergyStar por La
Agenciaen abril de 2012, los consumidores en el mercado de Amrica del Norte
tienen ms incentivos para la compra de los productos certificados EnergyStar.
Marcas como Philips, Osram y GE han obtenido dicha certificacin. Esta norma
supone una barrera de entrada a las empresas con sede en Taiwn.
Rpido crecimiento previsto
Cuando se combina con sistemas de gestin de luz inteligente, la tecnologa SSL
puede ahorrar hasta un 70% de la electricidad utilizada para iluminacin.
En el mercado espaol se est produciendo un rpido crecimiento econmico
comparacin
del
ao
anterior
que
se
alcanz
aproximadamente
un
30% alcanzando cerca de 195 millones de facturacin. Lo cual se espera que en

Espaa, la iluminacin LED, alcance ms de un 60% de las ventas para el ao
2020.
En el mbito internacional multinacionales como Philips y Osram han estado
invirtiendo en el mercado de China.
Osram ha sealado que en el ao 2020, el mercado de la iluminacin LED de
China representar el 42% de todo el mercado de Asia y el 20% del mercado
Pgina 29

global. El tamao del mercado actual en China supera los 8 mil millones de euros
(10 mil millones dlares EE.UU.) y se espera que experimente un crecimiento
significativo en 2020.
Los ciudadanos y las ciudades
Las
preferencias
por
la
iluminacin
LED
quedan
reflejadas
en
el
proyecto LightSavers, donde se revela que los ciudadanos prefieren el despliegue

de estas tecnologas en las ciudades. Una mayor seguridad y visibilidad son los
principales argumentos para esta opcin.
Alumbrado pblico. Fuente: ANILED
LightSavers es un proyecto independiente realizado
en un periodo de dos aos y repartido en 12
ciudades
diferentes,
incluyendo
Nueva
York,
Londres, Calcuta y Sydney, en el que se ha

analizado la situacin del mercado mundial y el
potencial de esta tecnologa.
En Europa, nos hemos fijado el ambicioso objetivo de incrementar la eficiencia
energtica
en
un
20%
para
el
ao
2020. La
iluminacin
representa
aproximadamente el 50% del consumo elctrico de las ciudades. Por tanto, las
ciudades europeas pueden desempear un papel de gran importancia en la
reduccin de la huella de carbono mediante el despliegue a gran escala de
soluciones de iluminacin LED innovadora y respetuosa con el medioambiente.
El mayor despliegue de los sistemas inteligentes de iluminacin LED en las
ciudades se producir en la creacin de ciudades inteligentes sostenibles:
ciudades donde la innovacin en iluminacin estar interconectada a otras redes
de ciudad inteligente (redes de comunicaciones, sistemas de gestin de energas
renovables, construccin o trfico). Esta es la forma ideal de ofrecer servicios de
iluminacin optimizados y dinmicamente adaptables a ciudadanos y empresas.
Pgina 30

Cuando se combina con sistemas de gestin de luz inteligente, la tecnologa SSL
puede ahorrar hasta un 70% de la electricidad utilizada para iluminacin y reducir
considerablemente los costos de energa y mantenimiento en comparacin con las
tecnologas de iluminacin.
Varias ciudades de la Unin Europea (en Espaa, por ejemplo Sabadell) han
implementado ya la tecnologa SSL y han experimentado sus beneficios sobre las
tecnologas de iluminacin tradicional. Estas ciudades sealan que con la nueva
tecnologa se obtiene mayor eficiencia, un ahorro energtico de hasta el 50-60% y
el consiguiente ahorro de costes y reduccin de los costes de mantenimiento.
Adems, esta tecnologa permite mejorar la esttica cultural y promover el
bienestar y la seguridad ciudadana mediante desarrollos de iluminacin creativos.
1.3.- FUNDAMENTACION DE LA INVESTIGACION:

Elegimos este producto llamado SHINE STYLE para exportarlo, porque cuenta
con las siguientes caractersticas:
1) ALGODN PIMA:
Considerado el mejor del mundo y es 100% de origen peruano

Sus extraordinarias caractersticas que posee en longitud, finura y suavidad de su
fibra, hacen posible la produccin de hilados uniformes y resistentes, destinados a
la confeccin de prendas textiles apreciadas por las personas ms exigentes del
mundo.
Pgina 31

Las excelentes condiciones naturales que poseen los campos de cultivo al norte
del Per y el sistema de cosechado a mano, evitan el dao de la fibra, y lo
convierten en el mejor algodn del mundo. De la misma manera que las
prestigiosas marcas internacionales, Norman &Taylor usa el Algodn PIMA para la
fabricacin de sus prendas de vestir.
Mediante nuestros polos de manga larga, ,y corta, con capucha, cien por ciento
Algodn PIMA, queremos ofrecerle la oportunidad de sentir las maravillosas
cualidades de este material a nuestro pas exportador objetivo Italia.
PROPIEDADES:
Alta resistencia: Con una fibra fina y larga, el PIMA es altamente resistente; hasta
cincuenta por ciento ms fuerte que la mayora de las variedades estndares de
algodn. De esta manera, otorga durabilidad, flexibilidad y una sensacin de
extraordinaria delicadeza a la prendas.
Confort en su mxima expresin: La combinacin del tipo de semilla, la calidad

de la tierra y el microclima donde se produce, han hecho que el Algodn PIMA
peruano sea el ms fino y tenga la fibra ms larga en el mundo. Estas condiciones
le dan, adems, una insuperable suavidad al tacto, una cada precisa, y un
excelente resultado en telas de mayor brillo y frescura.
Hipoalergnico: Es una tela mucho ms suave que el algodn convencional y no

contiene residuos de pesticidas ni fertilizantes sintticos. Es ideal para pieles
sensibles y con alergias, tanto respiratorias como de la piel, pues permite que sta
respire mejor.
Longitud de fibra: En general mide entre 38,10 a 41,27 milmetros en

comparacin con otras fibras que alcanzan entre 20 a 32 milmetros.
Pgina 32
Pureza: Las impurezas contenidas en cualquier algodn son causadas por las
partculas de la planta. Por lo tanto el algodn recogido a mano es ms puro que
el cosechado a mquina.
Textura: Suave y clida.
Temperatura para el planchado: De 175 a 200 grados Celsius, a condicin de

que se humedezca la prenda.
2) LUCES LET:
Viene del ingls L.E.D (Light EmittingDiode) traducido al espaol como diodo
emisor de luz. Se trata de un cuerpo semiconductor slido de gran resistencia que
al recibir una corriente elctrica de muy baja intensidad, emite luz de forma
eficiente y con alto rendimiento.
Las tecnologas ms recientes han demostrado que la Tecnologa LED sonmucho
ms eficientes y menos contaminantes.
La vida til de una lmpara LED es hasta 30 veces ms que la de una lmpara
incandescente, 25 veces ms que la de un halgeno, 30 veces ms que la de un
tubo fluorescente y 3 veces ms que la de una lmpara de bajo consumo. La
mayora de las lmparas LED de interiores tienen una vida media 30.000/50.000
horas. Por tanto, habr comprado hasta 25 halgenos convencionales antes de
sustituir una LED equivalente.
Pero cuanto se ahorra con los LED, a travs de 3 vas se ve el ahorro. En el
consumo elctrico medido en W/h. Se ahorra hasta un 80%. En la adquisicin de
lmparas porque hay mucha menos sustitucin y al haber menos lmparas que
sustituir el coste de mantenimiento tambin es menor.
En la elaboracin de los polos con las luces LED son un diseo que producen
mucha luz sin requerir de mucha energa y sin producir cantidades incmodas de
calor. En nuestro polo, se har la aplicacin de luces Let al nombre de la persona
consumidora que se pondr en la parte delantera.
Pgina 33
3) ESTAMPADOS
Estampados de frases de filsofos, poetas, cientficos o literato. En la parte
posterior del polo, teniendo en cuenta el lugar a exportar Italia, las frases
debern estar en italiano para su comprensin.
Frases:
Cllate o di algo mejor que el silencio. (Pitgoras)
Staizitto o direqualcosa di meglio del silenzio.
Cierra los ojos y vers. (Joseph Joubert)

Chiudetegliocchi per vedere.
Pgina 34

Pienso, luego existo (Rene Descartes)
Penso, dunquesono
Sin msica la vida sera un error (Friedrich Nietzsche)
Senzamusica la vita sarebbe un errore
Lo que no me mata, me fortalece.(Friedrich Nietzsche)
Ci che non mi uccide, mi fortifica.
No hay hechos, sino interpretaciones(Friedrich Nietzsche)
Non ci sonofatti, solo interpretazioni
Sin libertad, no puedes crear (Manolo Garca)
Senzalibert, non possibilecreare
Saber es poder (Aristteles)
La conoscenza potere
Eureka, lo encontr. (Arqumedes)
Eureka, hotrovato.
Solo s que nada s. (Scrates)
So solo che io non so nulla
Adems, somos una empresa joven y emprendedora formada por gente con
muchas ganas, no slo de trabajar sino tambin de aprender, lo cual implica que
constantemente nos estamos renovando y que nuestros productos estn cada da
ms actuales.
Por lo que, nuestra empresa ofrecer productos que impacten, que emocionen y
rompan con la rutina, utilizando la tecnologa LED para crear diseos
espectaculares, originales y muy a la vanguardia de nuestro nuevo siglo. Digital
Led son accesorios y productos con luz y vida.
Estamos a la moda con el color, la innovacin, el toque juvenil y lo inesperado, por
lo que con nuestros polos sers el centro de todas las miradas, con nuestras Polos
con capucha Digital LED, y disfrutars con lo ltimo en tecnologa.
Teniendo como cualidades, el ser:
Pgina 35
Innovador, porque est hecho con luces LED, la cual lo diferencia de los
polos comunes.
Exclusividad y originalidad, porque tiene tu nombre estampado en l.
Accesible a todos, ya que habr en tallas: S - M - L XL.
3BBB
Bueno: Ya que posee un

material de alta calidad,
que es suave y protege la
piel.
Bonito:
llamativo
1.4.-
Porque
es
no
un
es
producto comn.
Barato: Al precio justo.
ACUERDOS COMERCIALES Y BENEFICIOS ARANCELARIOS QUE
BENEFICIAN EL PRODUCTO (PER E ITALIA)

En los aos noventa el Per empez a exportar muchos ms productos a otros
pases y abri su mercado para poder importar a menor costo materias primas,
equipos y tecnologa que sus empresas necesitaban para ser ms competitivas.
As, Per comenz a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial
que pases como Estados Unidos y la Unin Europea ofrecan. Sin embargo,
aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones
peruanas seguan aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias
continuaran. Eso impeda a los peruanos empezar proyectos de exportacin ms
grandes y al largo plazo.
Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Per decidi
negociar acuerdos comerciales con los pases a los que ms venda y vende hoy.
Pgina 36

Con tratados de Libre Comercio todos los beneficios que Per tena para exportar
ya no seran temporales ni limitados, sino que estaran consolidados en Acuerdos
Comerciales amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos
Comerciales del Per, los principales mercados del mundo estn abiertos, y
millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios que
Per produce y exporta.
Este portal es una plataforma oficial del Estado Peruano para informar a los
ciudadanos sobre estos Acuerdos Comerciales y las grandes oportunidades que
brindan. Esta herramienta pblica que da amplia informacin sobre los Acuerdos
Comerciales de los que el Per es parte est a disposicin del ciudadano desde
Agosto de 2011.
Este portal tiene tambin una plataforma de atencin directa al ciudadano, para
atender sus consultas y conocer sus proyectos comerciales. De esta manera,
Acuerdos Comerciales del Per fomenta la interaccin directa con el ciudadano
interesado en la cadena productiva exportadora del Per.
Hoy, que el Per tiene todos estos acuerdos comerciales, el Estado trabaja para
que cada vez ms peruanos puedan beneficiarse de ellos como consumidores,
trabajadores o emprendedores integrados a la cadena exportadora.
El TLC de Per con la Unin Europea se termin de negociar el 28 de febrero de
2010 en Bruselas (Blgica) y el 19 de mayo de 2010 se suscribi la formalizacin
del cierre de las negociaciones en el marco de la VI Cumbre de Jefes de Estado y
de Gobierno de Amrica Latina, el Caribe y la Unin Europea (ALC-UE). El TLC es
un acuerdo integral que involucra aspectos laborales para evitar la explotacin del
ambiente. El tratado consolida tambin el ingreso libre para productos de
exportacin como esprragos, pprika y platas, entre otros. Luego de su revisin
se espera que entre en funcionamiento a inicios del 2012.
Pgina 37

Adems se han firmado diversos acuerdos bilaterales y multilaterales en la Unin
Europea con los siguientes pases:
- Acuerdos arancelarios con Australia, Canad, Estados Unidos, Mxico y Corea
del Sur.
- Acuerdo EU-EFTA (Asociacin Europea de Libre Comercio) del 1972 con
Islandia,
Liechtenstein, Noruega y Suiza.
- Acuerdos de Asociacin Euro-Mediterrnea con Turqua, Israel, Jordania,
Marruecos,
Palestina, Tnez, Egipto, Lbano y Siria.
- Acuerdos ACP (Pases de frica, el Caribe y el Pacfico), el 95.0% de las tarifas
en pases en desarrollo de frica, Islas del Caribe y el Pacfico estn en 0.0% El
Acuerdo Cotonou firmado en el 2000 define el nuevo Acuerdo de Colaboracin
EU-ACP.
- El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): el 54.0% de las tarifas en
pases en desarrollo no pertenecientes al marco ACP estn en 0.0%.
A. RELACIONES BILATERALES PER ITALIA
En los ltimos aos la relacin peruano-italiana se ha caracterizado por exhibir
contenidos tangibles y sustantivos y estar exenta de dificultades. Dentro del
conjunto de las vinculaciones del Per con Europa, la relacin con Italia es una de
las que tiene mayor densidad. La agenda bilateral es de amplio espectro.
Al respecto, el 23 y 24 de marzo de 2009 se realiz en Lima la Primera Reunin
del Foro Per-Italia con el propsito de fortalecer y ampliar el contenido de las
relaciones entre ambos pases.
Las delegaciones coincidieron en la conveniencia de reactivar el Mecanismo
Permanente de Consultas Polticas Bilaterales cuya ltima reunin se produjo en
el 2004.
Pgina 38
El Per tiene suscrito un Convenio de Promocin y Proteccin Recproca de

Inversiones con Italia, que entr en vigencia en 1995. Por este convenio, los dos
pases recprocamente promueven y protegen sus inversiones mediante la
intensificacin de sus relaciones comerciales y la creacin de un ambiente propicio
dentro de un marco de trato equitativo y justo para ambas partes.
Italia constituye uno de los pases prioritarios en temas de cooperacin alemana
en Amrica Latina. Per ha recibido ms de 2,000 millones de euros en el marco
de la Cooperacin Financiera y la Cooperacin Tcnica.
B.RELACION COMERCIAL ENTRE EL PERU E ITALIA
En el marco de nuestras relaciones econmico-comerciales con Europa -uno de
nuestros principales socios comerciales-, Italia se posiciona como el cuarto socio
comercial, luego de Suiza, Alemania y Espaa. Italia representa el 9,05% de
nuestro intercambio comercial con Europa y el 7,89% de nuestras exportaciones
hacia Europa.
A diciembre de 2012 el intercambio comercial entre el Per e Italia fue de US$
1.551.555.000, siendo la balanza comercial tradicionalmente favorable para el
Per. A continuacin se presenta la evolucin de la balanza comercial en los
ltimos aos, su composicin por productos en el ao 2012 as como las
principales empresas exportadoras e importadoras de ese ao.
1.5.- DEFINICIN DE OBJETIVOS
A. Objetivos de corto plazo (dentro de 1 ao)
1. Exportar 3000 a 6000 polos con luz al ao al pas de Italia.
2. Conocer la demanda del mercado italiano.
3. Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para su
comercializacin y posicionamiento de la marca, en el sector nacional.
Pgina 39

4. Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportacin, tomando en
cuenta los costos que esta actividad internacional implica.
5. Ser una empresa lder en el mercado peruano.
6. Lograr la satisfaccin de las necesidades de los clientes italianos por la
calidad seguridad y competitividad de nuestro producto.
7. Impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local para
mejorar nuestra competitividad internacional y satisfacer adecuadamente
las necesidades del consumidor.
8. Aceptacin por parte de Italia acerca del precio que ofrecemos.
9. Sacar con leasing maquinaria para la elaboracin de nuestros polos con
luces.
B. Objetivos de mediano plazo (dentro de 3 aos)
1. Exportar 6000 a 8000 polos con luz al ao al pas de Italia.
2. Disear e implementar planes de capacitacin interdisciplinarios para
mejorar el desempeo laboral de cada trabajador as como incrementar la
motivacin y el compromiso con la empresa.
3. Mantener un crecimiento continuo en el aspecto comercial y laboral
4. Ser una empresa lder con la exportacin de nuestro producto en el
mercado italiano.
5. Tener maquinarias propias.
6. Mantener una rentabilidad altamente positiva.
7. Incrementar la produccin de los polos con luz de acuerdo al mercado
competitivo.
C. Objetivos de largo plazo (dentro de 5 aos)
1. Mantener nuestro nivel de exportacin de polos con luz al ao al pas de
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Italia.
Ofertas estratgicamente diversificadas de nuestro producto.
Tener sucursales a nivel nacional e internacional.
Franquiciar nuestra marca.
Tener inversionistas del extranjero para incrementar nuestras ventas netas.
Mantener nuestro crecimiento en el aspecto comercial, laboral y econmico.
Ser una empresa lder en el mercado y ser reconocida a nivel nacional e
internacional.
8. Tener una economa de escala en la produccin de polos luces.
1.6.- FUENTES DE INFORMACIN A USAR
Pgina 40
Prez, A (201O). Manual de promocin de exportaciones. 2 ed.

Marzorati,J .Derecho de los negocios internacionales. 3 ed.
Albujar, A. (2008).Negocios internacionales. 12. Ed.
Cabello,M. (2010). Las aduanas y el comercio internacional. 2 ed.
Sierralta,A. (2008). Contratos de comercio internacional. 5 ed.
Arroyo, J. (2011). Introduccin al comercio internacional. Editorial

universitario.
CAPTULO 2: DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

2.1.- CONCEPTO Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Los polos led tienen pequeos paneles que van adeheridos con botones a los
polos, tienen un circuito el cual conecta con los paneles.
Este pequeo circuito va en un estuche que se coloca en la correa.

Si usted desea un modelo personalizado tambin es posible mandarlo hacer
siendo til para empresa, eventos, grupos de baile, colegios, universidades y para
cualquier evento o publicar su marca.
Pgina 41

Los polos son lavables, el sistema LED est adecuado para ser removido del polo
sin ningn problema.
El sistema LED funciona con bateria, por lo que no hay ningn riesgo de sufrir una
descarga elctrica.
Tenemos polos de talla XS - S - M L - XL para hombres y mujeres.
2.2 LOGSTICA DEL PRODUCTO
2.2.1 Decisin de la cadena logstica
La logstica es una funcin operativa que comprende todas las actividades y
procesos necesarios para la administracin estratgica del flujo y almacenamiento
de materias primas y componentes, existencias en proceso y productos
terminados; de tal manera, que stos estn en la cantidad adecuada, en el lugar
correcto y en el momento apropiado.
Para la elaboracin y exportacin de nuestro producto es necesario contar con las
siguientes empresas.
Jhankoss S.A
Proveedor de Polos pima.
Creaciones Gynpol
Empresa de estampados.
Luces Rtmicas S.A
Proveedor de circuito de luces LED.
Cosmos Agencia Martima S.A.C.
Empresa naviera que se dirige al puerto

de Gnova.
PeruPac S.A.C.
Cajas de cartn corrugado
Pgina 42
Curiplast S.A.C.
Bolsa Celofn
Inmadesa S.A.
Proveedor de pallets.
Transportes Yacz Cargo
Empresa de Transporte
A. PROCESO DE CADENA LOGSTICA

El proceso de cadena logstica se inicia con la orden de compra por parte de la
empresa italiana, luego nosotros nos ponemos en contacto con la empresa
naviera COSMO S.A.C. quien trasladara la mercadera a los diferentes puntos.
a) Primero se recoger la mercadera de nuestra empresa para llevarlo a su

almacn.
b) Despus la mercadera se trasladara a la agencia de aduanas para realizar
los trmites correspondientes.
c) Luego de esto la mercadera ser trasladada al terminal de la empresa
naviera.
d) Luego la mercadera ser llevada al puerto del Callao.
e) Por ltimo la mercadera ser embarcada en el buque al puerto de destino.
Pgina 43
Pgina 44
TRANSPOR
TE A
COSMOS
EMPRESA
SHINE LED
TERMINAL
COSMOS
AGENCIA DE
ADUANA
TRANSPORTE
AL PUERTO DEL
CALLAO
COSMOS
S.A.C.
PUERTO DEL
Pgina 45
TRANSPORTE A
AGENCIA DE
ADUANA
EMBARQUE AL
PUERTO DE

2.2.2 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LAS OPERACIONES
FACTURA COMERCIAL / COMMERCIAL INVOICE
N Factura / Invoice N: 001-0040
Fecha / Date: 05 de Julio del 2014
Direccin de la factura / InvoiceAddress (no
particulares/no privateindividuals):
Millano DI Lorenzo Franceschi Imp.
Direccin: 9 Via Osanam 20129 Milano-Miln
Condiciones de entrega / Deliveryterms

(Incoterms)
Enviar a / Shipto (no particulares/no

privateindividuals):
Puerto de Gnova
Entregados bajo / Deliveredunder:

Contrato de Venta N 1, 01 de Junio del
2014
Persona de contacto / Contactperson:

Indicar nombre y apellidos de la persona de contacto
a quien hacer la entrega
Condiciones de pago / Paymentterms

Forma de pago: A la recepcin de la
mercadera
Pago: Desde la fecha de llegada al puerto
de destino
Medio de pago: Cobranza bancaria
FOB
Telfono / Phone:
+39 0278 623 368
No
ite
m
1.
Descripcin /
Description
Polos de algodn
pyma con luces
led, Marca
SHINE STYLE
Pas de
origen /
Country of
origin
Per
Shine Style
S.A.C
Peso
neto/kg /
Net
weight/kg
PESO NETO
Cdigo HS /
HS Code
Cantidad
(piezas) /
Qty
(pieces)
Precio
por
unidad /
Unitprice
, ($)
Pr
to
To
pr
(
5201.00.00.10
5700 polos
($) 25.93
60
Total, ($)
60
Costo de los seguros ($) / Insurancecost, ($):
A cargo del comprador
Costo del flete($) / Freight cost, ($):
A cargo del comprador
Para el pago total ($) / Total forpayment, ($):
Peso bruto kg (total) / Gross Weight, kg (total) :
Pgina 46

DAM:
5201.00.00.10
S.P.N.
6110301000
Serie:
1
P.Orig.
CN
Fecha DUA
20140609
P.Adq.
CN
Exportador
20345782822-SHINE STYLE S.A.C
P.Emb Estado
Unid.Fsicas Incoterm
CN
10
5700 U
FOB
POLOS LED, TIPO DE ALGODN: PYMA

GRADO DE ELABORACIN:TEIDO; ACABADO:CON LUCES LED
CONSTRUCCIN: MANGA CORTA, CUELLO RECONDO; MEDIDA: S/M/L
156992
Valor FOB() Cantidad
Unid.Comercial
PRECIO UNITARIO
60000
3000
U
20.00
Va
TransP.
1
Marca
SHINE STYLE
Modelo
156991
Cod.Agen
1009
Empresa
Transp.
8264
Almacen
3636
Manifiesto
118-2012-20
Pto.Embarq
CALLAO
DECLARACIN ADUANERA DE MERCANCAS (DAM)
DAM:
5201.00.00.10
S.P.N.
6110301000
Serie:
2
P.Orig.
CN
Fecha DUA
20140609
P.Adq.
CN
Exportador
20345782822-SHINE LED S.A.C
P.Emb Estado
Unid.Fsicas Incoterm
CN
10
5700 U
FOB
POLOS LED, TIPO DE ALGODN: PYMA

GRADO DE ELABORACIN:TEIDO; ACABADO:CON LUCES LED
CONSTRUCCIN: MANGA CORTA, CUELLO RECONDO; MEDIDA: S/M/L
156992
Valor FOB($) Cantidad
Unid.Comercial
PRECIO UNITARIO
60000
5700
U
25.93
Pgina 47
Va
TransP.
1
Marca
SHINE STYLE
Modelo
156991
Cod.Agen
1009
Empresa
Transp.
8264
Almacen
3636
Manifiesto
118-2012-20
Pto.Embarq
CALLAO

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
El 01 de Junio del 2014, en Lima, la firma de Shine Style S.A.C a la que en adelante se
identificar como el vendedor, domiciliado en Mz. T Lot.2 Urb. Villa Sol - Los Olivos
Lima, ha vendido a Millano DI Lorenzo Franceschi, a quien en adelante se identificar
como el comprador, domiciliado en 9 ViaOsanam 20129 Milano - Miln, las mercancas
que se detallan en este contrato y con sujecin a las estipulaciones que en el mismo se
consignan:
Mercanca: Polos led
Cantidad: 1 caja que contendr 3000 polos led
Calidad: Polos de algodn pyme, marca del polo SHINE STYLE
Especificaciones: Polos con luces led
Precio unitario: ($) 25.93 por polo
Precio FOB: ($) 156,080
Embalaje en: Caja de cartn
Entrega: FOB Callao
Fecha de embarque: Entre el 1 y el 5 de julio del 2014
Seguro: A cargo del comprador
Forma de pago: A la recepcin de la mercadera
Pago: Desde la fecha de llegada al puerto de destino
Medio de pago: Cobranza bancaria
Gastos bancarios: Slo los originados en el pas del comprador a cargo de ste.
Carta de crdito: Aperturado por el Banco Continental y confirmado por el Banco DItalia.
Otras condiciones especiales:
Los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la Convencin de Per
que regula los contratos de Compra-Venta Internacional.
Los trminos comerciales indicados en el presente contrato se entendern referidos a los
Incoterms 2011.
Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretacin del presente contrato sern
resueltas por un tribunal arbitral asignado por la Cmara de Comercio Internacional con
sede en Per.
Clausulas especiales de premio, penalizacin, condiciones (sujeto a licencia), de fuerza
mayor, etc.
Firmado en 2, 4, 6 ejemplares el da 05 de Julio en Lima-Per.
Pgina 48

CERTIFICADO DE ORIGEN
ACUERDO DEL ALCANCE PARCIAL DE LA NATURALEZA COMERCIAL
ENTRE ITALIA Y PERU
(1)PAIS EXPORTADOR: PER
PAIS IMPORTADOR: ITALIA
(3)NUMERO
DE ORDEN
(4)CODIGO
ARANCELARI
O
001-0040
6109100039
(2)
(5)DESCRIP
CION DE LA
MERCANCIA
Nuestro
Las
producto es un
polo de algodn
pima
con
capucha
,manga corta y
est
incorporado
con luces led
(6)UNIDAD
FISICA
SEGN
FACTURA
Pgina 49
unidades
fsicas
5700 polos.
son
(7)VALOR
DE CADA
MERCANCIA
SEGN
FACTURA
25.93

SOLICITUD DE INSPECCIN DEL LUGAR DE PRODUCCIN
Y EMPACADORA
ANTESEDENTES GENERALES
IDENTIFICAR EL LUGAR DE PRODUCCION Y EMPACADORA.
NOMBRE:Lorenzo Franceschi
TELEFONO:00390131715876
NOMBRE DEL REPRESENTANTE:ZOILA CHAVEZ QUIPE
CARGO DIRECCION:Urb. Los Alisos Mz. P Lt. 3 SMP
TELEFONO:015378516
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DE EXPORTACION:
Polo de algonpima con luces led
NOMBRE DEL PRODUCTO SUPERFICIE
DEPARTAMENT
O
EMAIL
ESTADO
EMAIL
VOLUMEN DE LA CAJA CHICA
SHINE STYLE
(POLO):5,700
cm 3
VOLUMEN DE LA CAJA GRANDE
11,399.36 cm
OBSERVACIONES
CARACTERISTICAS DE LA EMPAGADORA:
ZONA DE RECPCION
ZONA DE ALMACENAJE
DOBLE PUERTA(MARCAR
LO QUE CORRESPONDE)
SI
NO
CAMARAS DE
ALMACENAJE (MARCAR
LO QUE CORRESPONDE)
SI
NO
ZONA DE
DESPACHO
DOBLE
PUERTA
(MARCAR LO
QUE
CORRESPOND
E)
SI
Pgina 50
NO
NOMBRE DEL REPRESENTANTE

FIRMA
Bill of Lading
TRAILER/CAR NUMBER: __________________
BILL DATE: __________________
TO
FROM
Consignee:
Shipper:
Street:
Street
Destination.
Origin
City/State/Zip.
City/State/Zip
Route:
Special Instructions:
FOR PAYMENT, SEND BILL TO
SHIPPER'S INSTRUCTIONS
Name
Company
Street
City/State/Zip
NO. SHIPPING UNITS
TIME
DESCRIPTION OF ARTICLES
SPECIAL MARKS & EXCEPTIONS
WEIGHT
REMIT C.O.D.
C.O.D. AMOUNT: $
TO:
If this shipment is to be delivered to the

consignee without recourse on the
consignor, the consignor shall sign the
following statement: The carrier shall not
make delivery of this shipment without
payment of freight and all other lawful
charges.
ADDRESS:
RATE
CHARGES
C.O.D. FEE
PREPAID
COLLECT
TOTAL
CHARGES $
________________________________
(Signature of Consignor)
NOTE: W here the rate is dependent on value, shippers are required to
state specifically in writing the agreed or declared value of the property.
The agreed or declared value of the property is hereby specifically stated
by the shipper to be not exceeding
$
per
Freight Charges are collect unless market

prepaid
CHECK BOX IF PREPAID
Pgina 51

RECEIVED subject to the classifications and tariffs in effect on the date of the issue of this Bill of Lading, the property described above in apparent good order, except as
noted (contents and condition of packages unknown), marked consigned and destined as indicated above which said carrier (the word carrier being understood through
this contract as meaning any person or corporation in possession of the property under the contract) agrees to carry to its usual place of delivery as said destination. If on
its route, otherwise to deliver to another carrier on the route to said destination. It is mutually agreed as to each carrier of all or any of said property, over all or any portion
of said route to destination and as to each party at any time interested in all or any said property, that every service to be performed hereunder shall be subject to all the
Bill of Lading terms and conditions in the governing classification on the date of shipment. Shipper hereby certifies that he is familiar with all the Bill of Lading terms and
conditions in the governing classification and the said terms and conditions.
2.2.3 EMBALAJES
DATOS
Producto
:Caja para polo con impresin
Medidas
:35 cm largo x 28 cm ancho x 5.816 cm altura
Descripcin: Color pastel
VOLUMEN DE LA CAJA CHICA (POLO)

Se multiplica el largo, ancho y la altura
35 cm x 28 cm x 5.816 cm = 5,700 cm
VOLUMEN DE LA CAJA GRANDE

3
56 cm x 35 cm x cm x 5.816 cm = 11,399.36 cm
CONTENEDOR MARITIMO
CONTENEDORES COMUNES o DRYVAN:
Disponible para cualquier carga seca normal
Pgina 52
Para poder hallar cuantas cajas hay en un contenedor se convierte a centmetros

la medida al contenedor.
Largo: 5898mm
/ 10 cm = 589.80 cm
Ancho: 2352 mm / 10 cm = 235.20 cm

Altura: 2393 mm / 10 cm = 239.30 cm
Para poder hallar la cantidad de cajas que entran en una caja de embalaje se
realiza lo siguiente:
Medidas de la nuestra cajita de polos: 35 cm largo x 28 cm ancho

Medidas de las cajas de embalaje: 35 cm largo x 56 cm anchos
Ello quiere decir que en una caja grande de embalaje se colocarn 20 cajas de
polos. A su vez habr 288 cajas de embalaje:
285 cajas de embalaje x 20 cajas de polos = 5700 unidades de polos
Para ello tambin adquirimos pallets:
MEDIDAS DE PALLET: 1.20 cm largo x 1.00 cm ancho
En un Pallet entraran 15 cajas de embalaje

19 pallets x 15 cajas de embalaje = 285 cajas de embalaje
2.2.4 OPERADORES PARTICIPANTES
Pgina 53

A. PARTICIPACIN DE SUNAT EN LA EXPORTACIN
I. Objetivo
Establecer las pautas a seguir para el despacho aduanero de mercancas a
destinar al rgimen de Exportacin Definitiva, con la finalidad de lograr el correcto
cumplimiento de las normas que lo regulan.
II. Alcance
Todas las dependencias de la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria - SUNAT y a los operadores del comercio exterior que intervienen en el
procedimiento del rgimen de Exportacin Definitiva.
III. Responsabilidad
La aplicacin, cumplimiento y seguimiento de lo establecido en el presente
procedimiento es de responsabilidad del Intendente de Fiscalizacin y Gestin de
Recaudacin Aduanera, del Intendente Nacional de Sistemas de Informacin, del
Intendente Nacional de Tcnica Aduanera, del Intendente de Prevencin del
Contrabando y Control Fronterizo, de los Intendentes de Aduana de la Repblica,
jefaturas y del personal de las distintas unidades organizacionales que participan
en el presente procedimiento.
TIPO DE EXPORTACIN DEFINITIVA
La exportacin definitiva en adelante exportacin, es el rgimen aduanero que
permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior y no est afecta a
tributo alguno. La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.
Documentacin exigible
1. Conjuntamente con la DUA se requiere los siguientes documentos:
Pgina 54

a. Copia o fotocopia del documento de transporte (conocimiento de embarque,
carta porte area o carta porte terrestre, segn el medio de transporte empleado),
con sello y firma del personal autorizado de la empresa de transporte o su
representante
del
agente
de
carga,
segn
corresponda.
La exportacin de vehculos que salen por sus propios medios no requiere de la

presentacin del manifiesto de carga ni de documento de transporte para su
despacho, presentndose una declaracin jurada en su reemplazo.
b. Copia SUNAT de la factura, documento del operador (cdigo 34) o documento

del partcipe (cdigo 35) o Boleta de Venta u otro comprobante que implique
transferencia de bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que se
encuentre sealado en el Reglamento de Comprobantes de Pago, segn
corresponda; o declaracin jurada de valor y descripcin de la mercanca cuando
no exista venta.
c. Documento que acredite el mandato a favor del despachador: copia o fotocopia
del documento de transporte debidamente endosado o el poder especial.
d. Otros que por la naturaleza de la mercanca se requiera para su exportacin
2. Adicionalmente se requiere cuando corresponda lo siguiente:
a. Copia de la nota de crdito o de dbito SUNAT.

b. Declaracin Jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar
consignada en la factura.
Pgina 55

c. Relacin consolidada de productores y copias de las facturas SUNAT emitidas,
por cada uno de los productores que generaron dicha exportacin.
d. Copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efecta la exportacin
a travs de intermediarios comerciales.
e. Relacin consolidada del porcentaje de participacin (contratos de colaboracin
empresarial).
f. Copia del contrato de colaboracin empresarial.
3. Para los vehculos de propiedad de particulares, se exige la presentacin de la

documentacin que acredite su propiedad tales como:
a. Tarjeta de propiedad, contrato de compra-venta con firma legalizada

notarialmente o acta notarial de transferencia de vehculo;
b. Certificado de gravamen emitido por la Superintendencia Nacional de Registros
Pblicos SUNARP.
c. Gravamen vehicular emitido por la Polica Nacional;
4. Para el caso de vehculos de propiedad de funcionarios de Misiones

Diplomticas y de Organismos Internacionales acreditados en el pas:
a. Copia de la resolucin que autoriz la importacin liberada de tributos de

importacin
b. Carta de la Misin Diplomtica o del Organismo Internacional;
Pgina 56

Requisitos de la DUA
1. Cada declaracin slo puede comprender:
a. Un exportador o consignante, a excepcin de las exportaciones a travs de
intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya
emitido la factura;
b.Un destinatario;
c. Un pas de destino;
d. Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin;
e. Un nico trmino de entrega;
f. Un nico lugar de entrega;
g. Una nica moneda de transaccin;
h. Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal o local designado
por el exportador), a excepcin de la exportacin definitiva con embarques
parciales, y de las mercancas (con solicitud de embarque directo) a granel y de
gran volumen que requieran acondicionamiento en ms de un local, siempre que
dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la
Intendencia
de
Aduana
la
Agencia
Aduanera
de
despacho;
i. Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de la

exportacin
definitiva
con
embarques
parciales.
De los canales de control

1. Los canales de control de la DUA son los siguientes:
a. Naranja: con este canal la mercanca queda expedita para su embarque.
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b. Rojo: Este canal requiere de revisin documentaria y reconocimiento fsico.
Del valor
1. El valor monetario se declara en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los
valores expresados en otras monedas se deben convertir a dlares de los Estados
Unidos de Amrica, utilizando los factores de conversin monetaria publicados en
el portal de la SUNAT, vigentes a la fecha de la numeracin de la Declaracin.
2. En caso de diferencias entre los valores por conceptos distintos al valor FOB de
la mercanca consignados en la factura, boleta de venta u otro comprobante que
implique transferencia de bienes y que se encuentren sealados en el Reglamento
de Comprobantes de Pago, respecto al documento de transporte, pliza de seguro
u otros utilizados en los regmenes de exportacin, prevalecen los valores
sealados
en
estos
ltimos
documentos.
Salida de mercanca por aduana distinta a la de numeracin de la DUA

La salida de mercancas de exportacin puede efectuarse por intendencia de
aduana distinta a aqulla en que se numera la DUA. En estos casos, se considera
como fecha de trmino del embarque aquella en que se autoriza la salida del
territorio aduanero del ltimo bulto verificado en la aduana de salida.
Ingreso a un depsito temporal

Toda mercanca a embarcarse con destino al exterior debe ser puesta bajo
potestad aduanera para lo cual ingresa a un depsito temporal.
Excepcin del ingreso a un depsito temporal

Pueden exceptuarse del ingreso a los depsitos temporales las siguientes
mercancas:
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a. Perecibles que requieran un acondicionamiento especial;
b. Peligrosas tales como:
- Explosivas
- Inflamables
- Txicas
- Infecciosas
- Radioactivas
- Corrosivas
c. Maquinarias de gran peso y volumen;
d. Animales vivos;
e. A granel en cualquier estado (slido, lquido o gaseoso que se embarquen sin
envases ni continentes);
f. Otras que a criterio de la autoridad aduanera califiquen para efectos del
presente numeral.
Los operadores econmicos autorizados, adems de las mercancas sealadas en
el prrafo anterior podrn efectuar tambin embarques directos de mercancas
acondicionadas en contenedores.
En estos casos y con posterioridad a la numeracin de la DUA, el despachador de
aduana, debe transmitir la solicitud de embarque directo del almacn designado
por el exportador, indicando los motivos para su respectiva evaluacin. El
funcionario aduanero designado, del rea de exportacin, comunica a travs del
portal de la SUNAT la respuesta de autorizacin o rechazo.
Regularizacin del rgimen
La Administracin Aduanera mediante tcnicas de anlisis de riesgo determina
cuales declaraciones se regularizan con la sola aceptacin de la transmisin de la
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informacin complementaria y de los documentos digitalizados que sustentaron la
exportacin, y aquellas que requieren adems la presentacin fsica de la DUA y
documentacin que sustentaron la exportacin a satisfaccin de la Autoridad
Aduanera.
Plazos
Los plazos establecidos en la exportacin son los siguientes:
a. El depsito temporal debe transmitir la informacin de la mercanca recibida
para embarcar dentro de las dos (02) horas contadas a partir de lo que suceda
ltimo: la recepcin de la totalidad de la mercanca o la presentacin de la DUA.
b. El embarque de la mercanca se debe efectuar dentro de los treinta (30) das
calendario contados a partir del da siguiente de la numeracin de la declaracin.
c. La regularizacin del rgimen de exportacin definitiva, se debe efectuar dentro
de los treinta (30) das calendario contados a partir del da siguiente de la fecha
del trmino del embarque.
El exportador certificado como operador econmico autorizado goza de atencin
prioritaria en el reconocimiento fsico de las mercancas destinadas al rgimen de
exportacin definitiva y de las dems facilidades previstas en el Anexo N. 1 del
procedimiento general Certificacin del Operador Econmico Autorizado
INPCFA-PG.13.
B. PARTICIPACIN DEL AGENTE NAVIERO

Empresa: Cosmos Agencia Martima SAC
En el transporte martimo intervienen diversos agentes, cada uno de ellos con
funciones y responsabilidades muy diferentes.
Pgina 60
Consignatarios martimos o consignatarios de buques
Armador
Compaa naviera
Shipbroker
Consolidador
Desconsolidador
Empresa estibadora
En el transporte martimo intervienen diversos agentes, cada uno de ellos con

funciones y responsabilidades muy diferentes.
1. Consignatarios martimos o consignatarios de buques: agentes
(representantes) de las compaas navieras o armadores en los distintos
puertos del mundo. Sus funciones son:
Captan cargas para las navieras o armadores que representan.

Cobran fletes.
Emiten contratos de transporte martimo internacional (B/Ls).
Coordinan las cargas y descargas de buques (va estibadores)
Realizan los trmites administrativos oportunos ante las autoridades
portuarias y aduaneras.
Actan como intermediarios entre las navieras o armadores y los
cargadores (exportadores) y facturan sus servicios a exportadores o
importadores (segn el INCOTERM pactado en la compraventa).
Reciben comisiones de las navieras o armadores en funcin de las
cargas que obtienen para ellos.
2. Armador: empresario martimo, propietario de buques o que los arma (los
pone en condiciones de navegar). Puede operar con sus buques o cederlos
a navieras para que stas lo hagan. Si opera con sus buques, acta como
fletante en plizas de fletamento y/O como porteador en contratos de
transporte martimo internacional (B/Ls).
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3. Compaa naviera: empresario martimo, usufructuario de buques.
Compaa que opera con buques cedidos por armadores. Acta como
fletante en plizas de fletamento Y/O como porteador en contratos de
transporte martimo internacional.(B/Ls)
4. Shipbroker: intermediario entre navieras o armadores (fletantes) y
cargadores (fletadores) en algunas plizas de fletamento. Se encarga de
buscar a navieras o armadores y buque a cargadores. Por sus servicios de
intermediacin suele cobrar de los fletantes una comisin del 5% del precio
del fletamento.
5. Consolidador: intermediario entre navieros-armadores y cargadores.
Reserva un espacio/peso dentro de un buque a un precio determinado para
comercializarlo entre distintos cargadores. Agrupa en contenedores (en
el/los puerto/s de origen) todas las mercancas que capta y las consigna a
su representante (desconsolidador) en el/los puerto/s de destino. As pues,
al igual que un transitario, el consolidador hace a veces de cargador frente
al porteador y de porteador frente a los distintos cargadores. Normalmente
las propias navieras prestan el servicio de consolidacin, llenando algunos
de sus contenedores de grupajes (entre varios cargadores se llena un
contenedor).
6. Desconsolidador: consignatario de mercancas consolidadas. Se encarga
de desagrupar las mercancas (vaciar contenedores) en el/los puerto/s de
destino y de notificar a los distintos receptores de las mercancas
desagrupadas, la llegada de las mismas a puerto de destino. Normalmente
las propias navieras prestan el servicio de desconsolidacin, deshaciendo
contenedores de grupaje una vez han llegado al puerto de destino.
7. Empresa estibadora: es la encargada de llevar a cabo las operaciones
portuarias de manipulacin de las mercancas. Necesariamente ha de ser
titular de una concesin administrativa otorgada por la autoridad portuaria
correspondiente, que le faculta para realizar sus trabajos. Por ser la
operadora de una determinada terminal, en ocasiones se usa la
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denominacin "terminal portuaria" para referirse a ella. Las funciones que
realizan son:
Recepcin.
Movimientos horizontales en origen.
Almacenaje en origen.
Carga.
Estiba, desestiba.
Descarga.
Movimientos horizontales en destino.
Almacenaje en destino y entrega.
Facturan sus servicios a los consignatarios de buques.
C. PARTICIPACIN DEL AGENTE DE CARGA

Empresa: YACZ CARGO
El agente de carga es una figura atpica, es decir una figura que no encuentra una
definicin en la ley, salvedad del estatuto aduanero. Es una figura que no cuenta
con unos artculos o unas disposiciones jurdicas que sealen cul es la
naturaleza jurdica del agente de carga, cules son sus obligaciones, sus derechos
y su responsabilidad.
En el ejercicio de sus actividades normalmente confluye con otras figuras y
actores del transporte de mercancas, tales como el transportador, las sociedades
de intermediacin aduanera, el agente martimo, el NVOCC (Transportador
Martimo no Operador de Naves), el Operador de Transporte Multimodal (OTM) y
los terminales martimos y areos. El agente de carga tambin es conocido por
otras denominaciones, tales como transitario, expedidor, embarcador, consolidador
de carga, etc. Todo ello ha generado mltiples problemas a nivel judicial; hemos
visto decisiones sobre la responsabilidad del agente de carga en uno y otro
sentido, que tendremos oportunidad de mencionar y tratar de comentar en la
continuacin de este escrito. Y tambin ha generado inconvenientes desde el
punto de vista comercial, tales como la confusin de la figura del agente de carga,
Pgina 63

con otras instituciones propias de los contratos de intermediacin en el transporte
de mercancas, como son el comisionista de transporte y el agente martimo.
El papel tradicional del agente de carga ha sido el de actuar como intermediario

entre el remitente de la carga y el transportador, en la celebracin del contrato de
transporte, actuando como mandatario del remitente, mas no del transportador.4
Sin embargo, tambin hay agentes de carga que actan como comercializadores
de los servicios de empresas de transporte, celebran el contrato de transporte a
nombre y por cuenta del transportador, y expiden y firman los documentos de
transporte.
Y tambin hay agentes de carga que verdaderamente ofrecen servicios de
transporte y los ejecutan parcialmente, o bien subcontratan la totalidad de su
ejecucin, caso en el cual es muy difcil distinguirlos de los transportadores.
Servicios que presta el agente de carga

El agente de carga, tradicionalmente, es un coordinador, es un gestor, se encarga
de coordinar las labores del transporte de las mercancas, tanto en el transporte
nacional, como en el transporte internacional, tanto de importacin como de
exportacin. Nos atreveramos a afirmar que esa es su naturaleza, que esa es su
esencia: Coordinar el transporte de mercancas. Es un profesional que est en
capacidad de indicarle a su cliente natural - es decir, el remitente o el destinatario
de las mercancas (y nos referimos a su cliente natural, porque tiene otros
clientes) -, cul es el mejor modo de transporte para sus propsitos particulares,
cul es la mejor manera de llevar las mercancas a su destino.
Sin embargo, es preciso tener en cuenta que en la actualidad los servicios del
agente de carga no se limitan a la mencionada intermediacin en la celebracin de
contratos,sino que presta otros servicios, tales como la consolidacin y la
desconsolidacin de mercancas, el almacenamiento de corto plazo, el embalaje,
Pgina 64

la preparacin de documentacin, los trmites ante autoridades y servicios de
transporte urbano de recogida y reparticin de la carga (pick up and delivery),
entre otros. La prestacin de estos otros servicios conexos al transporte genera
algunas diferencias y tambin algunas dificultades, en cuanto a la definicin del
agente de carga.
Sin embargo, su principal funcin consiste en la contratacin del transporte

internacional de las mercancas, respecto de la cual generalmente el remitente o
destinatario no tiene contacto directo con el o los transportadores, sino que dicha
contratacin y la emisin de los documentos de transporte se realiza a travs de, o
con la participacin, del agente de carga. Eso nos genera el gran interrogante de
cul es el papel que desempea el agente de carga frente al contrato de
transporte; esa es quiz la principal inquietud.
D. PARTICIPACIN DEL AGENTE DE ADUANA

Empresa: AAAP (Asociacin de agentes de aduanas del Per).
En
las operaciones comerciales el Agente de Aduana surge en calidad de
representante del dueo de la mercadera a importar o exportar frente a los dems

operadores
(transportistas,
agencias
navieras,
almacenes,
etc.).
Por otra parte, el Estado tambin interviene en el traslado de las mercancas

controlando sus fronteras para proteger sus intereses, sean stos de orden social
o econmico, encargando este rol a la Autoridad Aduanera (hoy a cargo de la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT). Es as que en
el mbito aduanero, el Agente de Aduana es considerado un Auxiliar de la Funcin
Pblica Aduanera a quien se le delegaron algunas facultades para realizar los
servicios aduaneros, las cuales en principio correspondan a la propia Autoridad
Aduanera. Debido a dicha delegacin, el Agente contar con mayores
obligaciones
y,
consecuentemente,
con
Pgina 65
mayores
responsabilidades
en

comparacin
con
los
dems
operadores
de
comercio
exterior.
La operatividad aduanera comprende a todas aquellas actividades realizadas por

la Administracin Aduanera a fin de controlar el ingreso o salida de las personas,
medios de transporte y mercancas del territorio. Con la finalidad de controlar el
ingreso o salida de las mercancas, el Despacho Aduanero tiene diversos
procedimientos para acogerse a un determinado rgimen, operacin o destino
aduanero, regulados por normas aduaneras especiales de cumplimiento
obligatorio.
En algunos pases, la participacin del Agente de Aduana en la operativa
aduanera es obligatoria y aunque en otros como el nuestro los consignatarios o
dueos de la mercanca pueden despacharla directamente. Sinembargo, esta
labor les acarreara mayores costos econmicos y un conocimiento especializado
sobre operatividad aduanera, condiciones que muchos de ellos no estn en
capacidad de cumplir, por lo cual debern recurrir al Agente de Aduana. Nuestra
legislacin aduanera lo comprende dentro del grupo de despachadores de
aduana, definindolo como una persona natural y jurdica autorizada para prestar
servicios a terceros, como gestor habitual en toda clase de trmites aduaneros, en
las condiciones y con los requisitos impuestos por la legislacin aduanera.
En trminos generales, las actividades del Agente de Aduana consisten en
describir las caractersticas ms importantes de la mercanca (tipo de mercadera,
cantidad, calidad, peso, valor) de acuerdo a la informacin proporcionada por su
comitente, clasificarla en la partida o subpartida arancelaria respectiva, efectuar la
liquidacin de tributos aduaneros. Toda esta informacin ser consignada en la
Pliza o Declaracin de su comitente ante la Autoridad Aduanera, documento que
en nuestro pas se conoce como Declaracin nica de Aduanas elaborado en
formatos por el Agente de Aduana conforme a las instrucciones emitidas por la
Autoridad Aduanera. Adicionalmente, el despacho aduanero comprende otros
Pgina 66

actos adicionales como el solicitar el reconocimiento previo de la mercanca y el
anlisis de muestras.
Como puede observarse, la complejidad de estas labores requiere de un
conocimiento profesional y tcnico especializado con el cual usualmente no
cuentan quienes comercializan por lo que stos contratarn a un gestor o asesor
en la materia, es decir, del Agente de Aduana.
Obligaciones especficas de los agentes de aduana, otorgadas considerando su
condicin
como
auxiliar
de
la
funcin
pblica:
a) Conservar durante cinco (5) aos toda la documentacin original de los

despachos en que haya intervenido. La SUNAT podr disponer que el archivo de
la misma se realice en medios distintos al documental, en cuyo caso el agente de
aduana
podr
entregar
los
documentos
antes
del
plazo
sealado.
Transcurrido el plazo de 05 aos, o producida la cancelacin o revocacin de su

autorizacin, el agente de aduana entregar la documentacin, permaneciendo la
garanta
del
agente
en
poder
de
la
Administracin.
Existen casos excepcionales en los cuales la Administracin Aduanera podr

requerir la entrega de la documentacin original conservada antes de los 05 aos.
b) Expedir copia autenticada de los documentos originales que conserva en su
archivo;
Esta obligacin deriva de la anterior consistente en la conservacin de los
documentos originales; por lo cual el agente de aduana no puede entregar dicha
documentacin; quedando facultado el agente de aduana para legalizar o
autenticar
copias
de
la
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referida
documentacin.

c) Constituir, reponer, renovar o adecuar la garanta a satisfaccin de la SUNAT,
en garanta del cumplimiento de sus obligaciones, cuyo monto y dems
caractersticas
deben
cumplir
con
lo
establecido
en
el
Reglamento;
Los agentes de aduana son operadores de comercio exterior y, para obtener la

autorizacin de la Administracin aduanera, debern otorgar una garanta que
puede consistir en una Carta Fianza Bancaria o una Pliza de Caucin.
La no renovacin de algunas de las garantas que haya otorgado el agente de
aduana implicara la sancin de suspensin.
d) Comunicar a la Administracin Aduanera el nombramiento y la revocacin del
representante legal y de los auxiliares dentro del plazo de diez (10) das contados
a partir del da siguiente de tomado el acuerdo;
Las agencias de aduana que cuentan con una relacin de representantes legales
y
auxiliares
de
despacho
aduanero
registrados
en
el
SIGAD.
En tal sentido, la obligacin se cumple actualizando los cambios de representantes

legales dentro del plazo de 10 das (la Ley anterior solo otorgaba 05 das). De no
hacerlo, al agente de aduana en su condicin de operador de comercio exterior
ser sancionado con multa.
e) Solicitar a la Administracin Aduanera la autorizacin de cambio de domicilio o
de local anexo, con anterioridad a su realizacin, lugar que deber cumplir con los
requisitos de infraestructura establecidos por la Administracin Aduanera. Al
momento de obtener la autorizacin, el agente de aduana designar el domicilio
en el cual efecta sus operaciones y que previamente fue inspeccionado por la
Administracin Aduanera.
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Considerando su condicin de operador de comercio exterior, el agente que
incumpla esta obligacin ser sancionado con multa.
E. PARTICIPACION DEL BANCO COMERCIAL

Empresa: Banco Continental
El comercio Internacional genera tanto la necesidad de efectuar pagos a distancia
y recprocamente cobranzas a distancia entre partes ubicadas en distintos pases,
como la de realizar operaciones cambiarias vale decir efectuar el cambio de la
moneda correspondiente.
Los pagos en los contratos de compraventa Internacional se materializan a travs
de Bancos, bsicamente mediante dos formas:
A) Los Bancos intervienen para PAGAR (Cartas de Crdito o Crditos
Documentarios), ORDEN DE PAGO generado por el Importador en favor del
Exportador.
B) Los Bancos intervienen para COBRAR (Documentos en Cobranza o Cobranza
Documentada), ORDEN DE COBRO, generada por el Exportador con cargo al
Importador.
La intermediacin bancaria en ambos casos es independiente del contrato de
compraventa internacional pues los Bancos slo trabajan con documentos de
embarque (factura comercial, conocimiento de embarque, pliza de seguro,
packinglist, etc.), sin asumir responsabilidad alguna por la presentacin de
documentacin fraguada. Se entiende que el vendedor ya ha determinado si va a
exportar valindose de una carta de crdito o si utilizar el servicio de cobranza
documentaria.
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Se utiliza ms los Documentos en Cobranza (COBRO) que la Carta de Crdito
(PAGO) debido al menor costo y aun cuando hay mayor riesgo existe confianza
entre el Exportador y el Vendedor. De no existir absoluta confianza se debe
preferir la Carta de Crdito. Tanto las rdenes de pago como las rdenes de cobro
pueden ser simples y documentaras. Las simples no requieren de la presentacin
de
documentos
comerciales
de
ninguna
naturaleza,
mientras
que
las
documentaras estn condicionadas a la presentacin de los documentos

indicados, lo que significa un mayor costo pues el Banco debe entregarlos
conforme a las instrucciones recibidas.
Los usos y prcticas internacionales de medios de pago se estandarizan mediante
un conjunto de normas flexibles elaboradas por la Cmara de Comercio
Internacional que si bien no son de obligatorio cumplimiento, se aplican pues estn
basados en la experiencia de los bancos comerciales y de las empresas
exportadoras e importadoras. Las normas concernientes a los crditos
documentarios son conocidas como Reglas y Usos Uniformes Relativos a los
Crditos Documentarios, cuya versin vigente es Publicacin o Folleto N 500.
Las normas concernientes a los documentos en cobranza se conocen como
Reglas Uniformes relativas a las Cobranzas cuya versin vigente es la
Publicacin o Folleto N 522.
Los crditos documentarios como los documentos en cobranza consiguen conciliar
los intereses del comprador y del vendedor. El comprador quiere tener la
seguridad que no pagar hasta tener la certeza documental que el vendedor ha
cumplido con la obligacin de entrega y el vendedor por su parte, quiere tener la
seguridad que recibir el pago en el plazo convenido.
La intervencin de los Bancos facilita y asegura el cumplimiento de ambas partes.
La Carta de Remesa es el formulario que enva el Banco Remitente al Banco
Cobrador con los documentos e instrucciones, para que el Banco Cobrador
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efecte la cobranza. Se utiliza tanto en carta .de crdito como en la cobranza
documentaria
DOCUMENTOS FINANCIEROS Y COMERCIALES
Documentos Financieros, son los que se utilizan para efectuar pagos: letra de
cambio, pagar, cheque, comprobante de pago y dems documentos de crdito o
de cobranza similares que se utilicen para obtener el pago.
Documentos Comerciales, son los que sirven para acreditar la compraventa
entre las partes, el envo de las mercancas y su disponibilidad. Los documentos
comerciales pueden ser Primarios y Operativos.
Los documentos primarios, son los que se utilizan desde la iniciacin hasta el
perfeccionamiento de la compraventa internacional: carta de presentacin del
exportador, solicitud de cotizacin del importador, oferta del exportador, contra
oferta del comprador, confirmacin del pedido por el exportador que precisa el
envo y forma de pago sin modificar la oferta, factura proforma que no es definitiva
etc. Es de advertir que los documentos primarios pueden ser obviados, como es
en el caso de los contratos verbales.
Los documentos operativos, son los que evidencian la implementacin del contrato
de compraventa:
La factura comercial que se expide por el exportador luego de haberse
concluido la negociacin contractual;
El documento de transporte que acredita el despacho de la mercanca por
el medio de transporte utilizado, expedido por el transportista designado
que vara segn sea el medio que se utilice para el envo de la mercanca al
comprador, pudiendo tratarse de Conocimientos de Embarque (Bill of
Lading) cuando el envo se hace por barco, Carta de Porte Areo (Air Way
Bill), Carta de Porte Terrestre, Carta de Porte de Ferrocarril y de transporte
Pgina 71

multimodal; el PackingList o Lista de Empaque o relacin de contenido que
lo emite al transportista;
La Pliza de Seguro,
Los Documentos de Certificacin (de origen, sanitarios, de verificacin, etc.)
y todo documento utilizado para operativizar el despacho.
Normalmente, el pago en la compraventa Internacional se hace contra la
presentacin de los documentos operativos indicados en la orden de pago o bien
contra la aceptacin de la letra de cambio de ser el caso.
Documento de transporte LIMPIO es aquel que no contiene clusulas o
anotaciones sobreaadidas que hacen constar en forma expresa el estado
deficiente de la mercanca o del embalaje. En principio, cualquier documento de
transporte que el vendedor suministre al comprador debe ser LIMPIO. Usualmente
el documento de transporte consiste en un juego completo (full set) que son tres
originales, indicndose el nmero siempre que se emita en ms de un original.
Es bien conocido que el conocimiento de embarque martimo o Bill Of Lading (B/L)
cumple tres funciones importantes:
Acredita la entrega de la mercanca por parte del exportador.
Demuestra la existencia del contrato de transporte, as como la carga de la
mercanca a bordo del buque y
Constituye el ttulo de propiedad de la mercanca en trnsito, razn por lo
que su presentacin resulta imprescindible para poderla retirar en el puerto
de destino, lo cual permite que se pueda transferir la propiedad mediante
endoso.
Las dos primeras funciones son comunes a cualquier documento de transporte y
slo la tercera funcin es propia y especfica del Bill Of Lading, de modo que si el
importador quiere vender la mercanca en trnsito debe contar con el B/L.
La intervencin de las ADUANAS en la compraventa Internacional otorga legalidad
a la Exportacin (pas del vendedor) y a la importacin (pas del comprador),
Pgina 72

controlando la salida y entrada de la mercanca y aplicando los impuestos
correspondientes segn su clasificacin arancelaria, origen geogrfico y valor.
CRDITOS DOCUMENTARIOS (CARTA DE CRDITO)

La Carta de Crdito es el documento bancario esencial por el cual un Banco se
obliga a pagar al Exportador por cuenta del Importador en un plazo y contra
entrega de determinados documentos. Representa la forma de pago internacional
ms utilizada mundialmente.
El Importador, ordenante o comprador es el que pide a un banco emisor que emita
la carta de crdito (solicitud de apertura de crdito documentario). El Exportador,
beneficiario o vendedor es a favor de quien viene dirigida la carta de crdito y la
recibe por intermedio del banco notificador.
Surge, ante la necesidad de brindar seguridad y rapidez de cobro a las partes
intervinientes en una compraventa o negocio internacional, ya que muchas veces
las partes no se conocen. Es un compromiso emitido por un banco (emisor)
obrando por cuenta y orden de su cliente (importador) de pagar o hacer pagar
(generalmente por medio de otro banco) a un beneficiario (exportador), una
determinada suma de dinero contra la presentacin de los documentos exigidos
(documentos del transporte, factura comercial, pliza de seguros, etc.), siempre y
cuando estos cumplan con los trminos y condiciones del crdito documentario. El
banco emisor asume una delegacin imperfecta de responsabilidad por cuanto, si
el banco emisor quebrara, el importador deber abonar el monto que continuar
adeudndole al beneficiario, haya cancelado o no su deuda frente a su banco. De
todos los mecanismos de pago de la compraventa internacional, el crdito
documentario resulta el que mayor seguridad otorga a las partes.
Bancos Intervinientes (Intermediacin Bancaria)
Pgina 73

La carta de crdito es una orden o compromiso de pago internacional emitida por
el banco emisor por cuenta y en nombre del comprador, a favor del vendedor por
un importe y condicionado al cumplimiento de sus trminos que debe efectuar el
banco corresponsal. Supone un compromiso previo e independiente del
comprador con un banco para asegurarle el pago al vendedor. Intervienen:
1. Banco Emisor que emite la carta de crdito a solicitud de su cliente que es el
Importador.
2. Banco Notificador o avisador, que notifica o avisa y transmite el crdito al
exportador.
3. Banco Pagador o Banco Corresponsal es el que paga la carta de crdito al
exportador, previa entrega y examen de la documentacin que requiere el
importador.
4. Banco Negociador, es el que descuenta, adelante o paga por cuenta del banco
emisor. Puede ser el banco notificador.
5. Banco Reembolsado, es el que paga al banco negociador por cuenta del emisor
y a solicitud del banco negociador, previo acuerdo con el banco emisor. Las Cartas
de Crdito se distinguen con la sigla L.C (Letter of Credit)
PARTICIPACIN DE LA ADUANA
REGIMEN DE EXPORTACIN
Normatividad
Decreto 2685 de 1999
Decreto 918 de 2001
Decreto 1232 de 2001
Resolucin 4240 de 2000
Resolucin 7002 de 2000
Resolucin 86572003
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El mdulo de exportaciones soporta las operaciones del trmite, atendiendo la
reglamentacin vigente y cumpliendo con los requerimientos de los modos de
transporte martimo, areo y terrestre.
Proporciona las funcionalidades y servicios necesarios al usuario en las etapas
pre-embarque, embarque y post-embarque.
OBJETIVOS DEL MODULO
Permitir la realizacin de los trmites de exportacin desde su oficina o lugar

de trabajo a travs de Internet.
Reducir los trmites y el tiempo requerido por el usuario para la realizacin
de sus operaciones
Disminuir el uso de documentos aduaneros soportados en papel.
Reducir el nivel de discrecionalidad en el manejo de las operaciones por
parte de funcionarios aduaneros
Garantizar el registro de las actuaciones de cada uno de los agentes que
intervienen en el trmite, obteniendo informacin oportuna y confiable para
efectos de control.
Brindar informacin estadstica para toma de decisiones.
Mejorar el nivel de calidad del proceso exportador
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Pgina 76

2.2.5 ITINERARIOS DISPONIBLES DE ACUERDO A MEDIO DE TRANSPORTE
Y TIEMPOS DE TRANSITO PROMEDIO
TIPO DE TRANSPORTE:
Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

seleccionado depender en gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos.
Los factores a tomar en cuenta para la seleccin apropiada de transporte, se
resumen en:
a) Precio (tarifas)
b) Plazo de entrega (urgencias de envo)
c) Y exigencias especiales del producto.
d) El tipo de mercadera a exportar
En nuestro caso, utilizaremos el Transporte martimo.
Pgina 77

Es el medio de transporte por excelencia; es el que permite trasladar grandes
pesos y volmenes de mercaderas slidas o lquidas, habiendo aumentado la
velocidad de transporte, en los ltimos aos.
Tal vez no sea el mtodo ms prctico cuando se transportan productos
perecederos (producto que degrade su calidad con el tiempo). Es el medio ms
econmico para artculos de gran valor en relacin peso/volumen, por ejemplo
vehculos, aparatos electrodomsticos, etc.
Se contrata Puerto a Puerto a travs de agentes de carga o embarcadores. Donde
para transportar una mercanca por este medio puede tomar entre 30 das
aproximadamente, dependiendo del punto de desembarque.
Documento de transporte: Conocimiento de embarque (B/L).
PUERTOS
PUERTO DE EMBARQUE (SALIDA)

Puerto del callao
Oficialmente el Terminal Portuario del Callao,
es un puerto martimo de la costa central
del Per, en el Pacfico sur-oriental, situado
en Lima Metropolitana. Es el principal puerto
del
pas
en
trfico
capacidad
almacenaje.
PUERTO DE DESEMBARQUE (SALIDA)

En primer lugar debemos saber que nuestro punto de llegada es Miln Italia
Pgina 78
de
Y nuestro puerto de desembarque ser Gnova, pues es el ms cercano a nuestro

punto objetivo.
Pgina 79

Puerto de Gnova
El Puerto de Gnova es un importante puerto
de Italia en el mar Mediterrneo. Con un
volumen comercial de 51,6 millones de
toneladas, es el puerto ms activo de Italia
por su tonelaje de carga y el segundo ms
activo en trminos de unidades de veinte pies
equivalentes,
despus
del
puerto
de
transbordo de Gioia Tauro, con un volumen comercial de 2,1 millones de TEUs

manejados en 2012. El puerto de Gnova tiene una superficie de cerca de 700
hectreas de terreno y 500 hectreas en el agua, se extiende por ms de 22
kilmetros a lo largo de la costa, con 47 kilmetros de vas martimas y 30
kilmetros de muelles operativos.
TIEMPO DE TRNSITO PROMEDIO (PER - ITALIA)
Distancia carretera: 10489.61 km

Viaje: 150 Horas (auto)
Horas de vuelo: 13.1 Horas (800km/h)
Tiempo por va martima: 30 das aproximadamente.
TRMITES DE DOCUMENTOS (AGENCIA DE ADUANAS)

Vamos a trabajar con la empresa COSMOS, porque tiene
una poltica de calidad y seguridad para confiarle nuestra
mercadera a exportar.
o Poltica Integrada de Gestin

Es una empresa peruana que ofrece soluciones integrales en el mbito martimo,
fluvial y portuario, quien tiene como objetivo satisfacer ptimamente las
necesidades sus nuestros clientes, tales como, prevenir la contaminacin
ambiental, los daos y deterioro de la salud y la utilizacin de nuestra organizacin
Pgina 80

en actividades ilcitas; cumpliendo los requisitos legales aplicables y otros que la
organizacin suscriba.
o Calidad y Seguridad
En Cosmos se preocupan por satisfacer las expectativas ms exigentes de

nuestros clientes, cumpliendo con los ms altos estndares de calidad
internacional.
Contando
con
la
CERTIFICACIN
INTERNACIONAL ISO
9001:2008. El CERTIFICADO DE MARCA DE GARANTIA Puerto del Callao que

fue otorgado luego de verificar que sus servicios de agenciamiento martimo
cumplen con los estndares de calidad establecidos por la Marca de Garanta.
Asimismo, han implementado la norma BASC (Business Alliance for Secure
Commerce), un sistema estandarizado que garantiza la seguridad en todas las
actividades que ejecutan.
Y son licenciatarios de la MARCA PAIS PER para uso institucional, la cual fue
otorgada por la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo
PROMPERU. Esta licencia reconoce a Cosmos como empresa peruana lder
que brinda servicios martimos y portuarios con altos estndares de calidad y
seguridad a empresas nacionales e internacionales. Como empresa peruana, nos
orgullecemos de mostrar al mundo la Marca Per.
Y por ltimo porque COSMOS ES RECONOCIDA COMO LA "MEJOR AGENCIA
MARTIMA DEL 2013"
La Direccin de Sanidad Martima Internacional, perteneciente a la Direccin

Regional de Salud (Diresa) del Callao, reconoci a Cosmos como la Mejor
Agencia Martima del ao 2013, gracias a su contribucin a la vigilancia
epidemiolgica y al control sanitario, en el Primer Puerto Internacional del Callao.
Asimismo, su colaborador Angelo GuiseppeMardini Espinoza, fue premiado como
Mejor Procurador del ao 2013.
Pgina 81

o TARIFARIOS Y REQUERIMIENTOS
HAMBURG
Servicio
Servicio
documentario
Container
control
SUD,
Im
p
Ex
p
Descripcin
LINES
Monto
Aplicacin en
Soles
Proceso de registro del

manifiesto de carga y
verificacin
documentaria para la
ante B/L
Afecto transmisin
Aduana dentro de los
plazos exigidos por la
Autoridad Aduanera.
390.0
0
Proceso de revisin y
control
de
la
170.0
informacin
del Contenedo
Afecto
0
contenedor as como la r
transmisin electrnica
de la nota de tarja.
Seguimiento
y
proteccin
al
contenedor en caso de
Contenedo
Afecto daos al mismo desde
85.00
su salida hasta su r
devolucin y/o desde
la entrega del mismo
hasta su embarque.
Servicio
de
administracin
x
de contenedores
Servicio
de
administracin
de contenedores
I.G.V.
ALIANCA
Afecto Seguimiento
y Contenedo 60.00
proteccin
al r
contenedor en caso de
daos al mismo desde
su salida hasta su
Pgina 82

devolucin y/o desde
la entrega del mismo
hasta su embarque.
Gasto
administrativo
Firma, revisin y
tramite
de
x
expediente de
rectificacin
Correccin
despus de la
transmisin
Correccin
despus
del
zarpe de la nave
Presentacin
extemporanea
de matriz
Tramite
de x
Autoliquidacin
de rectificacin
Asociado
a
los
de Cada
Afecto servicios
transmisin, validacin factura.
y control
52.50
Revisin
de
los
documentos solicitados
por
la
autoridad
aduanera a fin de que
Afecto estn conformes as B/L
como la presentacin
del expediente ante la
ventanilla
de
la
Autoridad Aduanera.
70.00
Correccin
extempornea
(posterior al
Afecto
documentaria)
documento
embarque
100.0
0
Correccin
extempornea
Afecto (posterior al embarque) B/L
del
documento
de
embarque.
140.0
0
Recepcin de la matriz
en
caso
de
Afecto
B/L
presentacin fuera de
plazo
50.00
cierre
B/L
del
de
Afecto Casos en los que el B/L

expediente
de
rectificacin
presentando ante la
Aduana
incurre en
multa por parte de la
Pgina 83
70.00

Autoridad Aduanera.
Las tarifas estn sujetas a cambio
CAMARA DE COMERCIO LIMA

Comercio Exterior y Negociaciones Internacionales
El CCEX brinda asesora en importaciones/exportaciones y cuenta con las
herramientas necesarias para el mejor aprovechamiento de las oportunidades
comerciales existentes en el mercado internacional. Para ello, ha formado un
grupo de profesionales altamente capacitados que lo asesorarn y brindaran
informacin exclusiva y personalizada segn los mercados y productos de inters
facilitando el xito de sus operaciones.
Asesora Sectorial en Comercio Exterior: especializada en Alimentos y Bebidas,
Pesquera, Textil e Indumentaria, Joyera, Artculos de Decoracin y Regalo,
Plsticos y Servicios.
Organizacin de Misiones Comerciales al Extranjero y Ferias Internacionales:
Viaje de negocios para grupos de empresarios peruanos, con la finalidad de
promocionar sus productos y/o servicios.
Organizacin de Ruedas de Negocios Nacionales e Internacionales: Encuentros
de negocios personalizados entre empresas nacionales/extranjeras y sus
contrapartes con la finalidad de promover y concretar negocios o acuerdos
comerciales.
Agendas Personalizadas: Elaboracin de agendas de negocios a medida para
empresas extranjeras que deseen introducir sus productos y/o servicios o explorar
el mercado peruano.
Pgina 84
Camtrade: Sistema de informacin estadstica de comercio exterior para atender

las necesidades de su empresa y conocer el mercado internacional.
Base
de
Compradores
Internacionales:
Se
elaboran
bases
de
datos
especializadas de acuerdo a los requerimientos establecidos (Base de

compradores y Base de proveedores).
Boletn de Importaciones -Exportaciones de Comercio Exterior: Boletines
estadsticos mensuales en los que su empresa podr recibir informacin precisa
sobre los productos, mercados y empresas que importan - exportan en nuestro
pas.
Seminarios y talleres especializados.
Ncleos
Empresariales
(metodologa
SEQUA-Alemania):
Organizamos
empresarios del mismo sector econmico o con caractersticas similares, para

conformar un grupo de trabajo tras un inters o problemtica comn, para la
bsqueda de soluciones.
Acuerdos Comerciales: Defensa de los intereses comerciales de los asociados a
travs de la participacin activa de la CCL en todas las negociaciones comerciales
internacionales.
POR QU ELEGIR ESTE SERVICIO?
Pensando en las necesidades de las empresas, el Centro de Comercio Exterior
podr ayudarle a:
Identificar oportunidades comerciales en el mercado internacional.
Identificar precios referenciales por producto y por mercado.
Obtener informacin sobre requisitos de acceso por producto y por
mercado.
Normas y certificaciones.
Pgina 85

Obtener asesora comercial por parte de expertos sectoriales, tales como:
tendencias, canales de comercializacin, segmentos de mercado, entre
otros.
Obtener consejos y sugerencias sobre tcnicas de negociacin de acuerdo
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YACZ CARGO es una Empresa dedicada al transporte de carga internacional y

nacional de productos como: carga general, carga refrigerada, carga peligrosa,
proyectos, consolidacin de carga LCL, distribucin internacional, distribucin
nacional, agenciamiento de aduanas, proyectos, seguros de carga, embarques en
DDP y DDU.
VISION: posicionarnos en el mercado nacional e internacional por el buen servicio
que bridamos a mediano plazo
MISION: Prestar servicios logsticos de transporte de carga internacional,
atendiendo a nuestros clientes en sus operaciones de comercio exterior brindando
un valor agregado de entrega justo a tiempo y a los precios ms competitivos del
mercado.
Somos una Agencia de Cargo especializada en el manejo de perecibles. Estamos
posicionndonos en el mercado peruano y somos innovadores en materia de
logstica y servicio al cliente. Por nuestra gran relacin con las Empresas, nuestros
clientes nunca se preocupan por el transporte de su carga.
Pgina 86

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personal
para proporcionar nuestros servicios en cada
aspecto de la
transportacin nacional, internacional que nuestros clientes pudieran necesitar, ya

sea transportacin de carga area, martima, terrestre, despacho aduanal,
almacenamiento, distribucin y dems servicios necesarios para cumplir con su
cadena de abastecimientos o suministros. Tenemos un Personal altamente
experimentado.
Queremos brindarle un mejor servicio, todas las inquietudes y solicitudes que
conozcan el usuario a nuestros productos y servicios. Contamos con un gran
portafolio de servicios, el mejor talento humano y las mejores tarifas.
Porque confiar en Nosotros: Yacz Cargo se enfoca a la demanda de clientes
locales e internacionales orientados fundamentalmente a proyectos especiales de
alto nivel profesional, tcnico de Comercio Exterior y Logstica.
Brindamos el beneficio y garantas de juntar en una sola empresa los mejores
especialistas en transporte internacional, logstica, compras, seguimiento,
activacin e inspeccin de suministros, despacho de aduanas, regmenes
especiales,
en importaciones-exportaciones, transporte local pesado y/o
sobredimensionado puerta a puerta.

Formamos parte y somos miembros de la red mundial de freightforwarders
dedicados al manejo de proyectos logsticos liderada por WWPC World Wide
Project Consortium Ltd.
Mantenemos alianzas estratgicas con otros freightforwarders a nivel mundial.
Pgina 87
CAPTULO 3: EXPORTACIN
3.1 DETERMINACIN COSTOS EXW PARA EXPORTACIN
3.1.1 COSTOS DEL PRODUCTO A EXPORTAR
a) Costos variables del producto
Polo de algodn pima
Los tipos de algodn Pima son: 20/1, 24/1, 30/1, 40/1, 50/1, 60/1
La cual, elaboraremos los polos con el algodn
40/1 (algodn de textura
intermedia), ya que el objetivo es que sea traslucido la luz LED. Pero al mismo
tiempo que mantenga su calidad y frescura, ya que el grosor de la tela es 20/1 =
ms grueso al 60/1 = ms delgado.
Precio por mayor: s/.15

Cantidad: 5700 polos
Costo total: s/.85,500
Nuestro mercado se dedicar al sector juvenil, tanto varones como mujeres,
teniendo en cuenta la poblacin italiana actual del ao 2014: 60,92 millones y la
cantidad de 5790 polos a exportar.
Porcentaje de hombres en Italia: 48.6%
2799 polos
Porcentaje de mujeres en Italia: 51.4%
2961 polos
Pgina 88
La cual se
realizar
contrato con la empresa proveedora de polos pima:
Nombre de la empresa: Jhankoss S.A.

Representante: Alfredo Salazar.
Direccin: Galera azul 4to piso tienda 468. La victoria. Lima.
Pgina 89
un

Plazo de entrega: 2 semanas por la entrega del pedido completo despus de la
firma del contrato.
Teniendo en cuenta las tallas en Per son: M / L / XL
Y las tallas en Italia son las mismas tallas variando solo por centmetros, tales son:
XS / S / M / L / XL
Las clusulas del contrato:
Se estipula que el proveedor de los polos pima nos entregar una muestra, dos
das posteriores a la firma del contrato para su posterior entrega completa del
pedido solicitado, de los 5700 polos. Y adems incluir las etiquetas de los polos.
Estudio de mercado italiano:
Nuestra competencia en el mercado italiano realiza la produccin y consumo de
polos de calidad mayormente de algodn Jersey Pima y Pique; las cuales cuestan
alrededor de 30 euros. Por lo tanto, nuestro proyecto al tener mayor calidad de
algodn, nos permitir el logro de la venta de nuestro producto.
Luces LED
Precio unitario luces LED:
Precio de luz LED por metro: S/.40.00
Se usar 1 1/2 metros de luces LED: S/.50.00
Precio por mayor luces LED:
Precio de luz LED por metro: s/.10.00
Se usar 1 1/2 metros de luces LED: S/.15.00
Costo total (S/.15.00 x 5700): s/.85,500.00
Circuito de luces LED:
-1 circuito integrado: S/.6.50
-16 resistencias: S/. 0.05
-10 transistores de potencia: S/.1.00
-1 transistor amplificador: S/. 0.30
Pgina 90

-2 condensadores electrlitos: S/.0.20
-2 condensadores cermicos: S/. 0.05
-1 switch: S/.1.00
-1 placa S/.5.00
-1 batera: S/.11.00
-1 micrfono:S/.1.00
Costo del circuito LED en la elaboracin del polo: s/ 35.10
Costo total (S/.35.10 x 5700): s/.200,070.00
Estampado dark transfer:
El estampado transfer consiste en la impresin con tintas textiles sobre un papel

especial, luego la grfica impresa se corta y es transferida mediante calor a la tela.
Adems, esta tinta tiene mayor duracin al lavado.
La cual se realizar un contrato con la empresa Creaciones Gynpol de
estampado:
Nombre de la empresa: Creaciones Gynpol
Representante: Conde Segovia Nehemas
Direccin: Jr. Antonio Bazo 796 Galera La Victoria, tienda 215-B, 2do piso,
Lima, La Victoria
Plazo de entrega del estampado: 3 das despus de la firma del contrato.
Precio por mayor: s/.1.00
Costo total: s/.5700
b) Costos fijos del producto
Sueldo de los trabajadores
Ya al tener el polo con los siguientes implementos:
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La elaboracin del polo de algodn Pima 40 al 1, (unisex) incluye etiquetas.

El estampado de los polos con frases filosficas en italiano.
Estampado de las luces LED rtmicas: hecho con transitores, circuito
integrado y batera. Que funcionar al ritmo del sonido o msica.
Ingresarn al almacn para luego ser llevados a los DEPARTAMENTOS previos a

la distribucin.
1. Embolsado y empaquetado (nmero de personal=15)

2. Embalaje (nmero de personal=15)
S/.11250.00
S/.11250.00
(Nmero de personal=5) Estibadores S/.3750.00

(1) Contador S/.5000.00
(1) Administrador S/.3000.00
(2) Vigilantes de la empresa S/.1500
SUELDOS TOTALES: S/.35,750.00
Alquiler del local

Direccin: Urbanizacin Los Alisos mz. P, lote 3 N234
Lugar: San Martn de Porres.
Arrendatario: Zoila Chavz Quispe (nuestra socia), quienes ofrecer el
alquiler del local incluido el agua potable y luz elctrica.
Costo del alquiler incluido agua y luz: $ 500 = S/.1, 400 (Tipo de cambio 2.80)
Motivo del arrendamiento del local:
-
La facilidad de acceso al puerto del Callao, pues est cerca al punto de

exportacin.
Pgina 92

Costo de produccin del polo
COSTOS
TOTAL S/.
Costo variable:
ESTADO Polos
DE GANANCIAS
Y PRDIDAS
algodn Pima
85,500.00
MARGEN
Luces LED
85,500.00
DE
VENTAS
160,455.00
Circuito LED
200,070.00 UTILIDA
COSTO TOTAL
147,801.00
Estampado
5,700.00
UTILIDAD
7.9%
Costo fijo:
12,654.00
Sueldos
35,750.00
Alquiler del local
1,400.00
TOTAL COSTO
413,920.00
Cantidad de polos a exportar

Costo unidad:
5700
S/. 72.62
Costo unitario en dlares:
T.C = 2.80
$ 25.93
En cada contenedor de 20 caben 19 paletas y cada paleta contiene 15 cajas.
3.1.2 COSTOS DE EMBALAJE DE EXPORTACIN

USD
Costo de embalaje por paleta...20.00
3.1.3 MARGEN O UTILIDAD
3.2 DETERMINACIN DE COSTOS DESDE EL EXW AL CFR PARA

EXPORTACIN
3.2.1 COSTOS DE TRANSPORTE LOCAL
Pgina 93

USD
Transporte interno (desde la fbrica hasta el puerto de embarque).200.00
Gastos de embarque ............................................................................300.00
Almacn, derecho de embarque ...250.00
La empresa importadora decide asegurar la mercanca.
El seguro de tabla segn arancel del pas de destino es de .16%
Derechos arancelarios de importacin.0%
Impuesto general a las ventas.18%
3.2.2 GASTOS DE DESPACHO DE EXPORTACIN
Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......200.00
Gastos de descarga y traccin de contenedor en destino 500.00
Asignacin contenedor........200.00
Visto bueno regularizacin de exportacin...380.00
Canal rojo ....80.00
Cuadrilla ..........50.00
3.2.3 COSTOS DE AGENTE DE ADUANA
Comisin de la agencia 0.5% del valor CIF min .....69.20

Gastos administrativos ..30.00
Gastos operativos canal rojo ....50.00
Precinto ....10.00
3.2.4 OTROS (aforo fsico, certificaciones, carta de crdito, etc.)
Aforo fsico el 0.30% de la DAM.

Certificaciones ISO 9001 cobra $. 399.00
Carta de crdito: El BBVA cobra 0.90% del valor de la factura.
3.2.5 FLETES DE ACUERDO AL MEDIO DE TRANSPORTE

Pgina 94
Flete martimo por contenedor de 20 .............................................2800.00
Determinacin de costos
Costo (19 paletas x 20 cajas x $ 388.95)

Gasto de embalaje y manipuleo ( $388.95 x 20
paletas)
EXW
Transporte interno
Total FAS
Gastos de embarque
Total FOB
Flete martimo
Total CFR
Seguro Arancel (1.6% FOB)
CIF
AD / Valorem (0 % CIF)
IGV 18 % (CIF + A/V)
Transporte puerto destino
Gastos descarga y traccin
Asignacin contenedor
Visto bueno regularizacin de exportacin
Canal rojo
Cuadrilla
Otros gastos de agenciamiento
Pgina 95
147,801.0
0
7,779.00
155,580.0
0
200.00
155,780.0
0
300.00
156,080.0
0
2,800.00
158,880.0
0
167.20
159,047.2
0
0.00
28,628.50
200.00
500.00
200.00
380.00
80.00
50.00
159.20

LANDED COST
158,880.0
0
0.00
200.00
500.00
200.00
380.00
80.00
50.00
159.20
160,449.2
0
CFR
Ad/VAL
Transporte destino
Descarga
Asignacin contenedor
Visto bueno regularizacin de exportacin
Canal rojo
Cuadrilla
Otros
TOTAL LANDED COST
28.15 precio por polo
0.00 Ad V
28,628.50 IGV
28,628.50 TOTAL PAGO AL FISCO
CONCLUSIONES
1. Con esta investigacin, logramos conocer todo lo que interviene en una

exportacin, desde los documentos requeridos hasta los costos que implica
una exportacin; en nuestro caso, logramos conocer a fondo lo que implica
una exportacin de un producto textil; como es el caso de los polos LED
shine style.
2. Nuestro producto est destinado a Italia, ya que realizamos un estudio
profundo de este pas, y lo ms recalcante e importante para nosotros, es
que es un pas muy vinculado a la moda, y como nuestro producto es
innovador tendr una mejor acogida.
3. Logramos determinar todos los costos de exportacin, utilizamos la tcnica
de tercerizacin para los polos pyma y para los estampados, pero lo dems
fue elaborado por nosotros mismos y pudimos determinar los costos reales
del proceso productivo.
Pgina 96

4. Determinamos el medio de transporte ms conveniente para nuestro
producto y adems identificamos los distintos costos de agentes de
distintos cargos, as tambin como logramos conocer ms sobre las
empresas de carga y transporte, elegimos una y averiguamos sus costos
para poder determinar con precisin los distintos precios de exportacin
dependiendo de la modalidad de venta, es decir, del incoterm utilizado.
5. Por otro lado, llegamos a la conclusin que el comercio internacional, es
beneficioso para ambos pases que intercambian algn producto o servicio,
y que el mundo siempre tiene que estar conectado, es imposible el aislarse,
el intercambio de bienes y servicios es necesario para todos los pases del
mundo, a que tambin colabora al crecimiento de cada uno de ellos.
RECOMENDACIONES
1. Antes de exportar un producto a un pas, debemos realizar un estudio de

mercado profundo del mismo, para conocer las tendencias, los gustos y
preferencias de los consumidores del mismo para as asegurar a un cierto
porcentaje el xito del producto en dicho pas.
2. Debemos de tener definido el sector al que nos dirigimos y conocer el perfil
de los consumidores, para as lograr con nuestro producto satisfacer al
cliente.
3. Debemos determinar el medio de transporte correcto y buscar reducir los
costos para que no se encarezca el producto a la hora de exportarlo.
4. Se debe elegir los pallets correctos para el correcto manejo de los
productos, buscan la conservacin del buen estado del producto.
5. El producto debe tener estndares de calidad para garantizarle al cliente un
buen producto que satisfaga sus necesidades.
Pgina 97
Pgina 98

BIBLIOGRAFIA
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/guiaexportacion/pdfs/15_ITALIA.pdf
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
www.cosmos.com.pe/
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
www.yaczcargo.com
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/
Pgina 99

ITALIA - Terminado

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

POLOS LED SHINE STYLE

POLOS LED SHINE STYLE

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El presente Plan de Exportacin denominado Polos LED tiene como mercado

POLOS LED SHINE STYLE

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo conceptos

En el segundo captulo, se realiza el proceso de exportacin de nuestro producto.

POLOS LED SHINE STYLE

Superficie: 301,338 km2.

Poblacin femenina: 51.4 %

Miln, Npoles, Turn, Palermo, Gnova, Bologna, Florencia, Bari, Catania

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El promedio de temperatura anual es de 11C a 19C; alrededor de 13C en el

Las condiciones climticas en la pennsula se caracterizan por variaciones

En contraste con las condiciones semitropicales, cerca del Golfo de Gnova el

POLOS LED SHINE STYLE

Sistema econmico industrial Italiano

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Hechos sobre posicin relativa de Italia en productos industriales

Es el 10 mayor exportador y el 13 importador en valor del mundo segn el

ranking del CIA World Factbook 2014.

internacional, 34 en registro de propiedad y 33 en resolver insolvencias.

registrados en los aos anteriores.

Unin Europea, slo detrs de Francia y Espaa.

por el World Economic Forum.

Evolucin del indicador de producto bruto interno de italia (PBI)

POLOS LED SHINE STYLE

POLOS LED SHINE STYLE

B. DATOS DEL CONSUMO Y LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO EN

POLOS LED SHINE STYLE

Perfil del consumidor italiano

POLOS LED SHINE STYLE

Perfil del mercado italiano

Pelo fino cardado o peinado

(VALOR FOB US$)

Cableados fibra peinadas

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Hilados de pelo fino

Peinado sin acondicionar

Para la venta al por menor.

Productos peruanos con potencial

Algodn sin cardar ni peinar

Asociaciones de Consumidores de Italia

PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE PER- ITALIA

Minerales (cobre, zinc, plata, plomo, oro) 82,9%

POLOS LED SHINE STYLE

Productos Agrcolas (Esprragos frescos, refrigerados y en conserva y

Lanas Peinadas) 5,5%

Importaciones en Per de Italia

Tecnologa (maquinarias y medios de transporto) 59,5%

CIUDAD DE DESTINO PARA LA EXPORTACIN MILN

POLOS LED SHINE STYLE

Semana de la Moda de Miln

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1.2. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL PRODUCTO (PRINCIPALES ZONAS

A. ANALISIS INTERNO: Es un proceso de planificacin estratgica para

POLOS LED SHINE STYLE

POLOS LED SHINE STYLE

B. ANALISIS EXTERNO: Es un proceso de planificacin estratgica, para

POLOS LED SHINE STYLE

Aprovechamiento de modas y tendencias

C. PRINCIPALES ZONAS DEL PRODUCTO EN EL PER