Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
El estudio cientfico de la motivacin ha conllevado desde sus inicios la
necesidad de medicin. Se buscan instrumentos de evaluacin que midan lo
que pretenden medir, y que den siempre los mismos resultados con
independencia de las personas que los apliquen.
La investigacin aplicada de la motivacin ha sido centro de inters
de los estudios realizados no solo en el marco de la psicologa de la motivacin,
sino en muchas otras reas. Uno de los objetivos centrales de la investigacin
psicolgica actual es conocer las aplicaciones de los conocimientos bsicos de la
motivacin a mbitos tan relevantes como la educacin, la salud, las adicciones,
la vida laboral

Tcnicas de medida de la motivacin.

Las limitaciones impuestas a la psicologa desde el paradigma cognitivista
propiciaron que durante mucho tiempo el tema de la motivacin no recibiera el
tratamiento necesario dentro de la investigacin psicolgica.
El paradigma hulliano, la psicologa de la personalidad y el estudio de las
diferencias individuales, junto con las aportaciones realizadas desde el contexto
social caracterizadas por la concepcin cognitiva, conllevaron la existencia de un
gran inters por el conocimiento, explicacin y medicin de los motivos
humanos y del proceso motivacional.
Petri y Govern sealan que la motivacin puede abarcar distintos planos
de anlisis que pueden ser agrupados en cuatro categoras: anlisis fisiolgico,
individual, social, e incluso filosfico.
Las diversas tcnicas de medida e investigacin de la motivacin
son aglutinadas de modo sinttico en tres grandes grupos o bloques:
tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental,
manifiesta u observable; tcnicas basadas en la medicin de respuestas
fisiolgicas; y tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y
sentimientos, tambin denominadas medidas de autoinforme.
Algunos autores realizan la agrupacin de las tcnicas de medida de la
motivacin atendiendo a las estrategias desarrolladas para su evaluacin.

En lugar de las tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas,

incluyen las que utilizan mtodos indirectos de acceso a la informacin.
Este bloque, al que denominan anlisis temtico de la fantasa, incluye
entre sus tcnicas un procedimiento clsico de anlisis de los motivos
humanos: la evaluacin de los relatos construidos a partir de las lminas
del TAT (Test de Apercepcin Temtica).

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Tcnicas basadas en la medicin de la conducta
instrumental, manifiesta u observable.
El presupuesto bsico del empleo de estas tcnicas en el estudio de la
motivacin es que dicho proceso de algn modo se puede inferir a partir de
la conducta pblicamente observable emitida espontneamente por un
sujeto. La motivacin es considerada aqu como fuerza motriz, activadora del
comportamiento.
Los parmetros de medida de la conducta motivada desde este mbito
son:
1. La tasa de respuesta
Es el nmero de veces que una respuesta se emite durante un perodo
concreto de tiempo, por lo que tiene que ver con la frecuencia de
emisin de dicha respuesta.
Es la medida de conducta ms usual en estudios con animales, aunque
tambin se emplea en investigacin con humanos.
En la investigacin de la motivacin humana se suele computar la
cantidad de veces que un sujeto lleva a cabo una misma conducta, pues
se infiere, siempre que se mantengan iguales las condiciones, que la
motivacin es mayor cuantas ms veces se ejecute dicha
conducta.
2. Nmero de aciertos y errores
Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficiencia en la
realizacin de una tarea o conducta.
En el mbito de la psicologa de la motivacin se infiere, dejando aparte
caractersticas relativas al propio sujeto (como la fatiga) y de la propia
tarea (su dificultad por ej.) que si un sujeto presenta un alto grado de
exactitud o eficacia en la realizacin de una tarea o conducta,
existe una alta motivacin.
3. Acciones de libre eleccin
Son aquellas en las que existen varias posibilidades de respuesta
y libremente se opta por una.
En las investigaciones de la motivacin se asume que las situaciones
de libre eleccin informan de la motivacin de las personas al tomar una
eleccin , pues ello deja entrever de alguna manera sus intereses y sus
motivos.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
4. Tiempo de Reaccin.
El TR es una medida temporal de amplio uso en investigacin bsica,
donde ha sido una variable dependiente de uso comn.
El hecho de que las medidas de tiempo se hayan tomado como indicadores
de la intensidad de la conducta, ha conllevado su consideracin ms bien
como medidas de tiempo de ejecucin.
El TR hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le
presenta un estmulo hasta que dicho sujeto emite su respuesta.
En la investigacin de la motivacin se ha interpretado, que la obtencin
de TR pequeos en la realizacin de una tarea es un indicador de
una alta motivacin, pues se infiere que cuanto ms motivado est un
sujeto en la realizacin de una tarea llevar sta a trmino ms
rpidamente.
Junto con el TR, otras medidas de tiempo de ejecucin tiles en el estudio
del proceso motivacional son la persistencia y el esfuerzo mostrado en
la realizacin de la tarea.

La persistencia en la tarea se interpreta de dos maneras: como

tiempo dedicado o tiempo invertido en su realizacin, o bien como la
cantidad de veces que se insiste en su ejecucin.
o Su empleo se apoya en la idea de que la persistencia en una
tarea, nos indica lo motivado que est un sujeto para lograr lo
que quiere o desea.
Montero y Huertas nos sealan que el esfuerzo puesto en una
actividad, nos informa de la motivacin de los sujetos. As, los
sujetos muy motivados dedicarn un mayor esfuerzo, con lo que
utilizaran, por ejemplo, ms recursos y planificarn mejor su
actividad.

Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la

investigacin motivacional bsica.
Estas medidas presentan diversas limitaciones en su utilizacin:

Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad, lo cual puede

deberse a diversas variables situacionales o del sujeto, como por ejemplo
las diferencias individuales, que nada tienen que ver con la motivacin.
Es difcil en ocasiones definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son
errores en la realizacin de una tarea; adems, en la investigacin de la
motivacin suele ser frecuente utilizar como variable dependiente un juicio
o preferencia, lo cual significa que no hay una respuesta exacta.
16

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Estas limitaciones se intentan solventar con:

Instrucciones claras al sujeto sobre su tarea.

Introduciendo ensayos de prctica con la finalidad de que exista una
familiarizacin con dicha tarea.
Con la utilizacin de diseos en los que cada sujeto sea su propio
control para solventar el problema de las diferencias individuales.

Tcnicas basadas en la medicin de respuestas

fisiolgicas.
Estas tcnicas se caracterizan por responder:

bien a los planteamientos de la psicologa fisiolgica, mediante la

intervencin sobre el sistema nervioso (SN), intenta explicar los
cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta.
O bien a los planteamientos de la psicofisiologa, sin intervencin
sobre el SN, se preocupa por conocer qu cambios fisiolgicos
se producen ante determinadas situaciones estimulares.
Psicologa fisiolgica

Intervencin sobre el SN.

Inters por conocer qu
estructuras median la
conducta motivada.
Utilizacin de tcnicas
neuroanatmicas y qumicas.
Manipulacin de variables
fisiolgicas orgnicas que
actan como VI, mientras que
la conducta lo hace como VD,
Utilizacin en investigacin
con animales en el estudio de
los mecanismos fisiolgicos
implicados en el hambre y la
sed.

Psicofisiologa.

No intervencin sobre el SN.

Inters por conocer como
determinadas reacciones
fisiolgicas preparan al cuerpo
para la accin.
Utilizacin de medidas
indirectas que consisten
bsicamente en el registro de
la actividad nerviosa.
Provocacin de alguna
conducta para ver despus las
reacciones fisiolgicas
resultantes. El proceso
psicolgico acta como VI
mientras las reacciones
fisiolgicas son las VD.
Utilizacin en investigacin
con humanos.

Tcnicas psicofisiolgicas de medida de la motivacin:

Actividad electrodermal y respuestas cardiovasculares.
La clasificacin de las diferentes respuestas psicofisiolgicas suele
realizarse atendiendo a las divisiones y subdivisiones del SN:

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.

El sistema nervioso central (SNC)

El sistema nervioso autnomo (SNA)
El sistema nervioso somtico (SNS)
Dos de las medidas de la actividad del SNA son:

La actividad electrodermal
Utilizada con frecuencia en psicologa de la motivacin.
Es una de las medidas psicofisiolgicas ms antiguas.
La actividad electrodermal, o actividad elctrica de la piel, refleja
bsicamente el funcionamiento de las glndulas sudorparas ecrinas,
las cuales adems de tener la funcin de mantener la temperatura
corporal controlan la hidratacin de la piel y de ese modo su actividad
elctrica.
Dichas glndulas son excitadas debido a la actuacin de dos clases
diferentes de estmulos: trmicos y psicolgicos, y su medida se realiza
mediante dos tcnicas generales: una basada en registros
exosomticos, y otra basada en registros endosomticos (se
evala la actividad electrodrmica como un cambio en el potencial de la
piel).
En la medicin exosomtica se mide la actividad electrodermal o
bien como una disminucin de la resistencia de la piel, o bien como un
aumento de la conductancia de la piel. De las dos medidas: resistencia
y conductancia de la piel, es la ltima la que tiene un uso ms
frecuente. Esto es debido a:
o Que es mucho ms fcil de interpretar.
o Que sus resultados se ajustan mejor a una distribucin normal.
o Que su medida implica una relacin ms estrecha con los
fenmenos bioelctricos de las glndulas sudorparas.
La medicin de forma endosomtica implica valores mucho ms
difciles de interpretar, por lo que tiene un uso ms restringido.
No se realiza ninguna corriente exterior sobre la piel. Aqu lo que se
evala es la actividad electrodrmica como un cambio en el potencial
de la piel.

Las respuestas electrocardiovasculares.

Medidas cardiovasculares son:

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
1. La frecuencia o tasa cardiaca es una medida de la actividad
cardiaca y se refiere al ritmo con que late el corazn. Nmero de
contracciones del corazn por minuto.
Se registra a travs del electrocardiograma, pero tambin se puede
hacer por la contabilizacin del pulso.
La tasa cardiaca vara con el ciclo respiratorio, denominndose
arritmia sinusal respiratoria a este patrn cclico de fluctuaciones
de la tasa en relacin con la respiracin.
2. El flujo o volumen sanguneo Es una medida de la actividad
vascular perifrica y depende, en parte, de la dilatacin y
contraccin de los vasos sanguneos.
Hace referencia a la cantidad de sangre que llega a cada uno de los
tejidos u rganos corporales en funcin de sus necesidades
metablicas.
Su registro se realiza mediante la utilizacin de transductores
pletismogrficos.
Es una medida poco utilizada en los estudios motivacionales.
3. La presin arterial o sangunea

Es la fuerza con que se mueve la

sangre por las arterias.

La presin arterial o sangunea puede medirse mediante la tcnica
de la oclusin y auscultacin a travs del esfigmomanmetro
utilizando un estetoscopio para su deteccin.
La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofisiolgico
de la motivacin, puesto que se ha observado una aceleracin del ritmo
cardiaco, una disminucin del flujo sanguneo perifrico y un aumento de
la presin arterial o sangunea, sobre todo de la sistlica, en situaciones
con alto grado de motivacin.

Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la

investigacin motivacional bsica.
La actividad electrodermal y las medidas relativas al sistema
cardiovascular son bastante utilizadas en psicologa de la motivacin, tal vez
porque representan ndices muy adecuados para determinar la actividad
autnoma asociada a las conductas motivadas.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Limitaciones y crticas a estas medidas en el estudio y medicin de la
motivacin:

Que son medidas indirectas del proceso motivacional.

Que actan tambin como correlatos fisiolgicos de diversos procesos,
por lo que sus parmetros de medida pueden ser ndices de la
motivacin, pero tambin de otros procesos psicolgicos.
Su significado psicolgico es muy cuestionable, pues una misma
medida fisiolgica puede tener distintas interpretaciones.

Actualmente dichas limitaciones se estn intentando eliminar, por ejemplo,

utilizando ms de una medida psicofisiolgica y realizando mediciones
continuadas.

Tcnicas basadas en la medicin de estados

subjetivos y sentimientos.
Para medir los estados internos, se utilizan autoinformes. Se llaman
autoinformes porque su denominador comn es su posible
consideracin como informes de un sujeto sobre su propia actividad.
(gustos, intenciones, metas)
Los autoinformes son escalas y cuestionarios construidos conforme a la
teora de test, y suelen utilizarse frecuentemente cuando lo que se busca es
estudiar y evaluar aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse
directamente.

Vent
ajas

La obtencin de informacin se hace por autoobservacin o introspeccin.

Autorregist
ros

Cuestionario Entrevista
s

Autoobservaci
n

Econmico.
Acceso
directo a las
experiencias
subjetivas.
Intromisin
escasa.

Acceso rpido
a la informacin.
Posibilidad de
realizarlo sin la
presencia fsica
del
experimentador

Precisin en los
registros.
Obtencin de
medidas objetivas.
Ajuste entre lo
observado y lo
planificado.

16

Las abstenciones
son controladas por
el experimentador.
Posibilidad de
perfilar las
respuestas.
La estrategia de
recogida de
informacin se
controla.

enientInconv
es

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Posibilidad de
sesgo en sus
medidas.
Posibilidad de
imprecisin en
el registro.

Dificultad en
perfilar las
respuestas.
Posibilidad de
abstencin
elevada.
Necesidad de
tener un nivel
cultural
determinado
para responder.

Costoso.
Requiere ser
realizado por
expertos.
Posibilidad de que
el experimentador
influya en las
respuestas.

Acceso indirecto a
las experiencias del
sujeto.
Costoso en medios
y tiempo.
Intromisin en el
ambiente del sujeto.

Mateos ha sealado que, en el campo de la motivacin humana, los

autoinformes han sido ampliamente utilizados, al menos con tres finalidades
de estudio:

Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad. En

este tipo de estudio se busca analizar cules son los motivos bsicos que
comparten todos los seres humanos. Se pretende conocer qu motivos
pueden ser considerados rasgos estables de la personalidad.
Comprobar de qu forma interactan determinadas disposiciones
motivacionales de la persona con variables situacionales (interaccin
sujeto-ambiente). Estos estudios se centran en considerar cmo las
personas difieren en los motivos especficos, y cmo ello contribuye a la
aparicin de diferencias comportamentales como las que observamos
entre los seres humanos.
Otros estudios han buscado analizar de qu manera un conjunto de
variables varan conjuntamente para predecir o comprobar modelos sobre
la forma o estructura de la relacin entre ellas (mediacin y causalidad).
La finalidad de estos estudios es identificar los mecanismos mediadores
que actan en los fenmenos investigados.

Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la

investigacin motivacional bsica.
Los autoinformes tienen la ventaja de ofrecer al psiclogo un
procedimiento rpido de medir la motivacin de las personas.
Crticas:

No tienen total validez como indicadores de los estados internos. Esto

puede ser debido a varias causas: existencia de hbitos lingsticos
diferentes, a factores personales, cognitivos y de aprendizaje de cada
sujeto.
Posibles distorsiones que se pueden producir sobre las respuestas a
causa de la deseabilidad social (deseo de caer bien) y de la
autodecepcin (uno mismo se ve de la mejor forma posible, y no se
ve los errores). Esta crtica se ha intentado resolver mediante la

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.

inclusin de escalas de mentira o deseabilidad en los cuestionarios y

escalas de autoinforme.
Constituyen una limitacin las caractersticas de la prueba, su formato
de respuesta, el orden de presentacin de las preguntas, la forma en
que stas estn redactadas, e incluso sus tems.

A pesar de las crticas, en el mbito de la psicologa bsica las medidas

basadas en autoinformes tienen importancia, pues, entre otras ventajas,
constituyen un conjunto de tcnicas tiles que proporcionan de manera rpida y
eficaz informacin sobre la motivacin humana.

mbitos de aplicacin de la psicologa de la

motivacin.
Motivacin y mbito educativo.
La motivacin desempea un papel muy importante en el aprendizaje.
El mbito educativo representa uno de los campos donde los desarrollos
tericos y aplicados de la investigacin bsica motivacional han dado ms
frutos.

Relaciones motivacin-mbito escolar.

La motivacin juega un papel relevante en el aprendizaje escolar, pues
contribuye a que el alumno participe en las actividades y tareas educativas de
modo activo y continuado.
La motivacin hace posible que el escolar adquiera conocimientos y
desarrolle destrezas y capacidades tiles para su interaccin presente y futura
con el mundo.
En las relaciones motivacin-mbito escolar hay que tener en cuenta, la
situacin didctica concreta determinada por el profesor, los alumnos, el aula y
las tareas.
El profesor es uno de los elementos ms importantes del medio
educativo, pues juega un papel relevante en la aparicin y desarrollo
de la motivacin escolar.

El profesor es el modelo ms cercano a los escolares (aprendizaje

observacional).
Si el profesor en vez de actuar de manera coercitiva y controladora,
favorece la autonoma del alumno, recompensndole, comunicndose
adecuadamente con l, promover en gran parte su motivacin de logro.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.

Cmo acte el profesor, cmo interaccione con los alumnos, y cmo

desarrolle y lleve a cabo sus enseanzas, determinar la autoestima y la
motivacin del escolar.

Otro de los elementos importantes en el medio educativo son los

alumnos, sujetos de la accin educativa.

Cada alumno, antes de llegar al colegio, cuenta ya con una historia

motivacional. Adems, los otros compaeros, el profesor, el aula y el
colegio pueden dar lugar a interacciones que pueden influir en mayor o
menor medida en su motivacin y en el aprendizaje escolar.
La curiosidad y el inters influyen en gran medida en su conducta
escolar. La novedad, la incongruencia y la complejidad suscitan la
curiosidad, pudiendo influir en la conducta del escolar en el aula. El inters
es importante en el desarrollo de destrezas y de la inteligencia; tambin,
en el de la competencia, la cual se refiere al grado de conocimiento y nivel
de actuacin y confianza que el escolar tiene en s mismo, en su
capacidad. Curiosidad e inters impulsan las conductas de exploracin y
manipulacin as como la adquisicin de conocimientos y, adems,
presentan una estrecha relacin con la motivacin intrnseca.

El aula es otro de los elementos importantes en el medio educativo.

Presenta una estructura fsica y una estructura social. Un aula en la que el
ambiente no sea rgido y controlado, que posibilite conductas de exploracin a
los escolares, en la que las actitudes sean comprensivas y tolerantes y que se
den estmulos que favorezcan adems la curiosidad y el inters, fomentar el
desarrollo de procesos creativos e intelectuales en los alumnos.
Las tareas tienen que ver con el trabajo a realizar por el alumno, por lo
que son el elemento sobre el que se incide en la actividad educativa. El
profesor, al estructurar las tareas, ha de buscar suscitar un nivel ptimo de
motivacin.

Motivacin de logro y establecimiento de metas en el

desarrollo de la actividad educativa .
La motivacin escolar surge, se desarrolla y potencia en la adecuada
interaccin del alumno con las personas, objetos y situaciones que intervienen
en el mbito educativo. En esta interaccin el motivo de logro es un
determinante importante de la conducta escolar.

16

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
En el mbito escolar, el motivo de logro tiene que ver con la bsqueda
de dicho xito en situaciones de rendimiento escolar y ello puede ser evaluado
como xito o fracaso tanto por el propio alumno como por los dems.
La motivacin de logro aparece y se desarrolla en funcin de que se
establezcan relaciones entre los cambios que acontecen en el mbito educativo
y aquellos otros que tienen lugar en el propio alumno.
En estrecha relacin con el motivo de logro se encuentra el
establecimiento de metas. La finalidad de una accin es una meta, por ello el
establecimiento de metas es importante en la planificacin y desarrollo de la
accin educativa.
En los procesos motivacionales que intervienen en el mbito educativo hay
varias metas: metas relativas al aprendizaje o a la tarea y metas de ejecucin o
relativas a la autovaloracin (autoestima).
Actividad
educativa
Desarrollo de
metas
Metas de aprendizaje o de la
tarea
Buscan incrementar la
propia competencia escolar.
Atribucin de xitos a
causas internas
(competencia y esfuerzo).

Metas de ejecucin o de
autoevaluacin
-buscan la experiencia, o bien, de ser mejor
que los otros, o bien, de evitar la vergenza
que acompaa al fracaso.
-atribucin de xitos a causas externas.
-falta de control sobre la consecucin de los
resultados.

-control sobre los resultados

Determinacin
del nivel de motivacin escolar.

En la determinacin de la motivacin escolar hay que tener

presente tanto los factores que determinan el nivel de motivacin,
como los diversos indicios que permiten constatar su existencia.
Los factores que determinan el nivel de motivacin se encuentran en las
relaciones e interacciones de los elementos del medio educativo: profesor,
alumnos, aula y tareas.
Para Alonso Tapia los factores que determinan el nivel de motivacin
de un alumno se encuentran en:

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.

Las propias diferencias individuales para establecer las metas y las

expectativas de aprendizaje, y en la capacidad de autorregulacin propia
de cada alumno.
La actuacin del profesor en el aula
En la forma de llevar a cabo la accin educativa en el aula, las actividades
y las tareas.

El grado de motivacin de los escolares es un proceso que no es accesible

a la observacin directa, sino que se infiere a travs de la conducta manifiesta
del sujeto. As, es posible determinar en el mbito escolar el nivel de motivacin
de un alumno infirindolo a partir de la observacin de ciertos patrones
conductuales:

La direccin de la atencin y las conductas de eleccin, que suponen

un primer indicador de la motivacin.
La persistencia (tiempo dedicado en su realizacin, o cantidad de veces
que se insiste en su ejecucin) y el esfuerzo mostrado en la
realizacin de la tarea. Es uno de los indicios ms relevantes del grado
de motivacin de un alumno por una actividad. La persistencia y el
esfuerzo son buenos predictores del rendimiento escolar.
La motivacin continuada (volver a la realizacin de una tarea cuando
ha sido interrumpida dicha actividad) y el nivel de actividad del alumno
(nmero o cantidad de tareas que realiza el alumno) permiten tambin
inferir su grado de motivacin en las tareas escolares.
El rendimiento es un indicio de la motivacin escolar, aunque menos
directo que los anteriores, pues depende de otros muchos factores.
Adems hay que tener en cuenta que a veces se obtienen resultados sin
trabajar y al revs.

Motivacin y adicciones.
La motivacin interviene en el inicio, mantenimiento y consolidacin de la
conducta adictiva. Las conductas adictivas son conductas aprendidas y, como
tales, se adquieren y mantienen mediante los mismos mecanismos o procesos
que otras formas de conducta.

El concepto de adiccin.
Adiccin Diversidad de conductas de carcter apetitivo, cuya
caracterstica ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o situacin, se
debe a la asociacin de dicho objeto o situacin con la satisfaccin de
necesidades o deseos.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Adicciones fsicas consumo no controlado y excesivo de sustancias
como el alcohol y las drogas.
Pero hay otras adicciones conductuales: la ludopata, la compra
compulsiva, la adiccin al sexo o a la comida, que presentan un patrn
conductual compulsivo y con graves problemas de autocontrol.
Adicciones

fsicas

conductuales

-patrn conductual compulsivo.

-graves problemas de autocontrol.

Psicolgicamente la adiccin se caracteriza por una gran disminucin o

prdida del propio control, as como por la obsesin por lo que constituye el
objeto o situacin de la propia adiccin. Aguado seala que psicolgicamente,
la adiccin puede considerarse como una alteracin del normal funcionamiento
de los procesos motivacionales y de la regulacin y control voluntarios de la
conducta

Motivacin y conducta adictiva.

Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecuencia de
recompensas inmediatas. El adicto no es consciente de las consecuencias a
largo plazo.
Su conducta adictiva se caracteriza por:

Prdida del control voluntario

Por la realizacin compulsiva del comportamiento de bsqueda
del objeto o situacin de su adiccin.

La prdida del control voluntario de la conducta adictiva conlleva una

alteracin rotunda de la jerarqua de motivos del sujeto adicto. El deseo
compulsivo de bsqueda del objeto o situacin de la adiccin se convierte en un
motivo prioritario que desplaza otras metas. Este deseo compulsivo de
bsqueda es lo ms destacable conductualmente, pues se refiere tanto a
la alta frecuencia del comportamiento como a la dificultad para controlarlo.
Se han sealado factores de vulnerabilidad de origen gentico para
explicar en algunos casos la aparicin de conductas adictivas. Algunos

16

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
investigadores consideran que todas las adicciones afectan de un modo
semejante a la actividad cerebral.

Motivacin y desarrollo de la conducta adictiva.

Hay motivaciones diferentes para cada persona.
qu causa la conducta adictiva? Hay miles de razones diferentes.
Por lo general hay unos tipos bsicos de motivaciones para la
iniciacin de la conducta adictiva:

Inadaptacin social desacuerdo con el contexto sociocultural frente

al que el sujeto adopta una actitud (huda, gusto por lo prohibido)
Problemas emocionales y la necesidad de adaptacin del sujeto
a determinados grupos o condiciones sociales.
Tendencia hedonista y experimentadora de los sujetos.
Necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas.

Para estudiar los motivos que conducen al consumo de sustancias

adictivas se han utilizado medidas de autoinforme (cuestionarios y
encuestas). Estas medidas se han encontrado con el problema de la
deseabilidad social a la hora de analizar los resultados.
Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales y
culturales son, factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de
la conducta adictiva.
Fases en el caso de las adicciones fsicas:

Fase inicial: consumo controlado y espordico.

Fase en la que el consumo se hace ms frecuente: se produce el
abuso de la sustancia.
Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la
adiccin.
Fase de cambio o de postadiccin: cuando ya no se presenta la
conducta adictiva.

Motivacin, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva.

Las conductas adictivas son conductas aprendidas, por lo que los
principios bsicos del aprendizaje le son vlidos.
En las teoras de la adquisicin y mantenimiento de la conducta adictiva
han tenido una gran relevancia los dos paradigmas elementales de aprendizaje:
el condicionamiento clsico y el condicionamiento operante, aunque
16

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
tambin se ha acudido al aprendizaje observacional, para explicar sobre todo
el inicio de la conducta adictiva.
La imitacin y la curiosidad intervienen en el inicio de la conducta adictiva,
pero son los procesos de aprendizaje los que explican su adquisicin y
mantenimiento.
El condicionamiento clsico explica el proceso as: la administracin de
una droga (EI), produce un cambio del equilibrio homeosttico del organismo, lo
que da lugar a una respuesta (RI) para tratar de restablecer el equilibrio perdido;
los estmulos ambientales llegan a convertirse en estmulos condicionados (ECs)
capaces de producir una respuesta homeosttica (RC) tras establecerse su
asociacin con el EI.
En los estudios de condicionamiento con drogas aparece el
condicionamiento de la respuesta compensatoria. Se denomina as porque
lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI y ha sido muy til
para explicar hechos como la tolerancia conductual a la droga o el sndrome de
abstinencia condicionada.

La tolerancia conductual a la droga tiene que ver con que la droga produce
menor efecto, tiene una tolerancia mayor, si se ha condicionado a otros
estmulos anteriormente neutros.
El sndrome de abstinencia condicionada se refiere a la aparicin de los
sntomas de abstinencia en personas adictas cuando esas personas
vuelven a su medio habitual de consumo, aunque hayan pasado meses de
la ltima dosis.

Condicionamiento operante En el caso de las conductas adictivas, a

pesar de la aparicin inicial de nauseas, vmitos, etc., dicha conducta se sigue
manteniendo hasta que se desarrolla la tolerancia a esas reacciones gracias a
los efectos del componente motivador del refuerzo social.
Se admite que una droga funciona como reforzador cuando es capaz de
incrementar o mantener la probabilidad de que aparezca la conducta de ingesta.

Se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga

para sentir el efecto buscado de la misma (estar bien).
El refuerzo negativo tiene que ver con la bsqueda de la droga
para evitar el displacer que conlleva su ausencia (dejar de estar
mal).

Desarrollada la adiccin, la motivacin principal para el consumo es poner

fin a los sntomas aversivos de su abstinencia ms que la obtencin de sus
efectos placenteros.

16

Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.

Al principio la bsqueda y consumo son reforzados positivamente (la droga

produce un efecto de recompensa)
Luego en la fase de adiccin estas conductas son reforzadas
negativamente (la droga interrumpe los sntomas fsicos y afectivos del
sndrome de abstinencia).

El adicto puede anticiparse a la aparicin de esos sntomas aumentando la

frecuencia de consumo. As, la adiccin se mantiene porque una vez que existe
una dependencia, los sntomas negativos de la abstinencia solo pueden ser
evitados o interrumpidos por una nueva dosis, con lo que se refuerza la
conducta de bsqueda y consumo de la droga.

Motivacin, publicidad y comportamiento del

consumidor.
La publicidad es una de las formas de comunicacin cuya pretensin es
modificar las actitudes hacia los objetos de consumo. Garrido seala que la
publicidad comprende todas aquellas acciones que pretenden informar y/o
persuadir al consumidor, a travs de los medios de comunicacin, de algn
aspecto relacionado con productos, bienes y servicios, con el propsito de que
los adquiera y/o consuma.

Publicidad y creacin de necesidades.

cmo pueden los productos convertirse en meta?

Es el producto en s mismo el que puede satisfacer las necesidades y

motivaciones existentes. Son muy representativas las investigaciones
de Dichter.
Estimar que un producto puede ser presentado de modo que genere la
activacin y direccin de la accin. Implica la creacin de necesidades y
motivos, necesidades relacionadas tanto con motivos primarios como
con motivos secundarios.
o Cuando en publicidad se ha buscado crear necesidades mediante
la activacin de motivos primarios, se ha recurrido
frecuentemente al impulso sexual para conseguir atraer la
atencin.
o Tambin se ha hecho uso de la evitacin del dolor, apelando al
temor de las consecuencias negativas que se producirn si no se
siguen las indicaciones.

Son las necesidades sociales de afiliacin, pertenencia, autonoma

e individualidad, las ms utilizadas cuando se recurre a motivos
secundarios.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
Motivos del consumidor, carcter del producto y conducta de
compra.
Cules son los motivos que llevan a un sujeto a comprar?

Motivos funcionales (objetivos y racionales).

Motivos psicolgicos (emocionales y de personalidad).

Normalmente no se adquiere un producto slo por motivos funcionales o

slo por motivos psicolgicos, sino por el conjunto de ambos motivos.
Para ver de qu modo la motivacin influye en la eleccin de productos y
en la conducta de compra hay que tener presente los mbitos de consumo. Un
mismo motivo no es relevante ni para todos los productos ni en todos los
mbitos.
Atendiendo a las propiedades psicolgicas de los productos, Woods
clasific:

Los productos de prestigio: implican liderazgo, pues no solo son un

smbolo sino que son parte integrante de lo que representan. Por ej. Un
Mercedes no es solo smbolo de xito, tambin es una caracterstica de
dicho xito.
Los productos de estatus: implican que quien los consume tiene una
determinada clase social. Por ej. Se eligen marcas importantes porque se
piensa que son sinnimos de clase social alta, como ropa de Armani o
colonia Chanel.
Los productos que revelan madurez simbolizan un nivel de madurez
del consumidor, y hacen referencia a aquellos productos a los que los
jvenes no pueden acceder por su condicin de juventud.
Los productos que reducen la angustia: se usan para disminuir un
supuesto peligro en la esfera personal o social. Por ej. Alimentos
saludables.
Los productos hedonistas son aquellos que producen placer.
Los productos funcionales: relacionados con aspectos ms bsicos. Por
ej. Frutas y verduras.

Motivacin, mecanismos de aprendizaje y comportamiento

del consumidor.
La investigacin psicolgica ha puesto de manifiesto que es posible
conseguir un cambio de actitud hacia un producto mediante mecanismos de
aprendizaje.

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Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa

de la motivacin. T.8.
El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional
pueden producir la modificacin de la respuesta afectiva del
consumidor.
Publicidad audiovisual va seguida de consecuencias agradables.
Productos, servicios y marcas publicitarias se presentan asociados a
personajes famosos.
El condicionamiento clsico ha sido uno de los ms empleados en la
investigacin bsica para mostrar cmo, sobre todo en el campo de los anuncios
televisivos, es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia
los productos que se anuncian.
En el mbito publicitario, la aplicacin de los presupuestos del CC
conlleva poder explicar cmo es posible que los sujetos, tras visionar
y escuchar varias veces el anuncio de un producto puedan adquirir
una respuesta afectiva que ms tarde evocar la sola presencia del
producto.

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