Universidad Nacional Andrs Bello

Escuela de Industrias
Ingeniera Industrial
Gestin de la Produccin
Consuelo Castro
Ayudanta 3
Pronsticos
Regresin Lineal

=+
En donde:
y = Variable dependiente.
a = coeficiente o Intercepto en el eje y.
b= Pendiente de la regresin.
x = Variable independiente
Para obtener los valores de a y b

2 ( )2
=

[ 2 ()2 ] [ 2 ()2 ]

Ejercicio 1
La constructora Munich rehabilita casa antiguas. Con el paso del tiempo, la compaa ha descubierto
que su volumen de obras de rehabilitacin depende de los salarios de la ciudad. La siguiente tabla
es un listado de los ingresos de la constructora y de la cantidad de dinero que cobran los asalariados
en la ciudad durante los seis aos pasados.
Ventas (cientos de Nmina local (cientos Ventas (cientos de Nmina local (cientos
miles de dlares) de millones de dlares) miles de dlares) de millones de dlares)
Y
X
Y
X
2
1
2
2
3

2.5

3.5

Se quiere establecer una relacin matemtica que ayude a predecir las ventas.
HINT: Mnimos Cuadrados.
a) Relacin matemtica (ecuacin de regresin estimada).

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b) Si la cmara de comercio local predice que para los siguientes tres aos los salarios de
la ciudad sern de 600, 500 y 200 millones de dlares respectivamente, estimar las
ventas en cada uno de los aos.
c) Obtener el coeficiente de correlacin y Coeficiente de determinacin
Solucin
a) Ecuacin de regresin estimada
1 Se debe obtener la ecuacin que permitir realizar el pronstico de venta, para esto se deben
obtener los valores de a y de b en la ecuacin, para esto se realiza lo siguiente:
-

Sabiendo que

2 ( )2
Es necesario encontrar los parmetros que permitirn obtener los valores de b, esto
se realiza de la siguiente manera:
=

Ventas
(cientos de
miles de
dlares)
Y
2
3
2.5
2
2
3.5

Nmina local
(cientos de
millones de
dlares)
X
1
3
4
2
1
7

X*Y

X2

Y2

2
9
10
4
2
24,5

1
9
15
4
1
49

4
9
6,25
4
4
12,25

= ,

= ,

n= 6

= 79

= 39,5

(
) = =

2 Se reemplazan los valores en los coeficientes de la ecuacin:

=
-

51,5 6 3 2,5 6,5

=
=
= 0,26
2 ( )2
79 6 9
25

Una vez que se tiene el valor de b, se puede obtener el valor de a

= = 2,5 0,26 3 = 1,72

3 una vez que se tiene los valores de a y de b, se procede a armar la ecuacin lineal

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= 1,72 + 0,26

b) Obtener el pronstico de ventas, para los siguientes tres aos, de acuerdo al salario de la
ciudad.
- Para el ao 1, el pronstico de salario es de 600 millones de dlares, por lo tanto el
pronstico de venta es:
= 1,72 + 0,26 6 = 3,28
R: El pronstico de ventas para el primer ao es de 328.000 dlares.

Para el ao 2, el pronstico de salario es de 500 millones de dlares, por lo tanto el

pronstico de venta es:
= 1,72 + 0,26 5 = 3,02

R: El pronstico de ventas para el segundo ao es de 302.000 dlares.

-

Para el ao 3, el pronstico de salario es de 200 millones de dlares, por lo tanto el

pronstico de venta es:
= 1,72 + 0,26 2 = 2,24

R: El pronstico de ventas para el tercer ao es de 224.000 dlares.

c) Coeficiente de correlacin.

6 51,5 15 18

[ 2 ()2 ] [ 2 ()2 ] [6 79 324] [6 39,5 225]

39
39
39
=
=
=
= 0,9192
150 12 1800 42,43
= 0,9192

Coeficiente de determinacin.
2 = = 0,9192 0,9192 = 0,8449

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Promedio mvil simple
+1 = =

"n" periodos anteriores

Ft+1= Pronostico del periodo t+1

At= promedio de la demanda real, de n periodos anteriores.
N= nmero de periodos incluidos en el promedio.
Error
=

| |

Ejercicio 2
La empresa Alfa fabricante de conexiones de plstico, desea estimar la demanda de uno de
sus productos, que se llama codo de 90x 25mm. Esto es para el mes de marzo de 2003 por
lo cual cuenta con la informacin histrica que se indica a continuacin. Para efectuar los
clculos se debe considerar que n = 2, 3, 4. A partir del mejor pronstico indique si la
produccin de codos de 90x 25mm crece o decrece.
Periodos Mensuales
Noviembre 2001
Diciembre 2001
Enero 2002
Febrero 2002
Marzo 2002
Abril 2002
Mayo 2002
Junio 2002

Demanda (d)
10
20
20
30
32
27
18
30

Periodos Mensuales
Julio 2002
Agosto 2002
Septiembre 2002
Octubre 2002
Noviembre 2002
Diciembre 2002
Enero 2003
Febrero 2003

Demanda (d)
25
22
15
17
16
20
18
20

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Solucin
Para media mvil = 2
Periodos
Demanda
mensuales
Noviembre 2001
10
Diciembre 2001
20
Enero 2002
20
Febrero 2002
30
Marzo 2002
32
Abril 2002
27
Mayo 2002
18
Junio 2002
30
Julio 2002
25
Agosto 2002
22
Septiembre 2002
15
Octubre 2002
17
Noviembre 2002
16
Diciembre 2002
20
Enero 2003
18
Febrero 2003
20
Marzo 2003

Para media mvil = 3

Periodos
Demanda
mensuales
Noviembre 2001
10
Diciembre 2001
20
Enero 2002
20
Febrero 2002
30
Marzo 2002
32
Abril 2002
27
Mayo 2002
18
Junio 2002
30
Julio 2002
25
Agosto 2002
22
Septiembre 2002
15
Octubre 2002
17
Noviembre 2002
16
Diciembre 2002
20
Enero 2003
18
Febrero 2003
20
Marzo 2003

At

(10+20)/2 = 15
(20+20)/2= 20
(20+30)/2 = 25
31
29,5
22,5
24
27,5
23,5
18,5
16
16,5
18
19
19

At

(20+20+10)/3=16,6
23,3
27,3
29,6
25,6
25
24,3
25,6
20,6
18
16
17,6
18
19,3

Ft

Et

|Et|

15
20
25
31
29,5
22,5
24
27,5
23,5
18,5
16
16,5
18
19
19

5
10
7
-4
-11,5
7,5
1
-5,5
-8,5
-1,5
0
3,5
0
1

5
10
7
4
11,5
7,5
1
5,5
8,5
1,5
0
3,5
0
1

= 0,29

MAD= 4,71

Ft

Et

|Et|

16,6
23,3
27,3
29,6
25,6
25
24,3
25,6
20,6
18
16
17,6
18
19,3

13,4
8,7
-0,3
-11,6
4,4
0
-2,3
-10,6
-3,6
-2
4
0,4
2

13,4
8,7
0,3
11,6
4,4
0
2,3
10,6
3,6
2
4
0,4
2

= 0,2

MAD= 4,9

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Para media mvil = 4
Periodos
mensuales
Noviembre 2001
Diciembre 2001
Enero 2002
Febrero 2002
Marzo 2002
Abril 2002
Mayo 2002
Junio 2002
Julio 2002
Agosto 2002
Septiembre 2002
Octubre 2002
Noviembre 2002
Diciembre 2002
Enero 2003
Febrero 2003
Marzo 2003

Pronstico Marzo
Error Medio
MAD

Demanda

At

10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20

(10+20+20+30)/4=20
25,5
27,25
26,75
26,75
25
23,75
23
19,75
17,5
17
17,75
18,5

P.M.S = 2
19
0,29
4,71

Ft

Et

|Et|

20
25,5
27,25
26,75
26,75
25
23,75
23
19,75
17,5
17
17,75
18,5

12
1,5
-9,25
3,25
-1,75
-3
-8,75
-6
-3,75
2,5
1
2,25

12
1,5
9,25
3,25
1,75
3
8,75
6
3,75
2,5
1
2,25

= 0,83

MAD= 4,58

P.M.S = 3
19,3
0,2
4,9

P.M.S = 4
18,5
-0,83
4,58

En todos los casos la demande en marzo 2003, disminuyo, en comparacin a la demanda de

marzo del 2002.

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Promedio mvil ponderado
+1 = =
Ejercicio 3
Del ejercicio anterior, la empresa ha decidido estimar la demanda mediante promedio mvil
ponderado, asignando las siguientes ponderaciones:
a) Hace un mes
Hace dos meses
Hace tres meses

:
:
:

0,6
0,3
0,1

b) Hace un mes
Hace dos meses
Hace tres meses
Hace cuatro meses

:
:
:
:

0,4
0,3
0,2
0,1

Solucin
a) Ponderacin 0,6 - 0,3 - 0,1
Periodos
Demanda
mensuales

At

Ft

Et

|Et|

nov-01

10

dic-01

20

ene-02

20

(20*0,6+20*0,3+10*0,1)=19

feb-02

30

(30*0,6+20*0,3+20*0,1)=26

19

11

11

mar-02

32

(32*0,6+30*0,3+20*0,1)30,2

26

abr-02

27

28,8

30,2

-3,2

3,2

may-02

18

22,1

28,8

-10,8

10,8

jun-02

30

26,1

22,1

7,9

7,9

jul-02

25

25,8

26,1

-1,1

1,1

ago-02

22

23,7

25,8

-3,8

3,8

sep-02

15

18,1

23,7

-8,7

8,7

oct-02

17

16,9

18,1

-1,1

1,1

nov-02

16

16,2

16,9

-0,9

0,9

dic-02

20

18,5

16,2

3,8

3,8

ene-03

18

18,5

-0,5

0,5

feb-03

20

18,4
19,4

18,4

1,6

1,6

mar-03

19,4
= 0,015 MAD= 4,65

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b) Ponderacin 0,4 - 0,3 - 0,2 0,1

Periodos
mensuales

Demanda

nov-01

10

dic-01

20

ene-02

20

feb-02

30

(30*0,4+20*0,3+20*0,2+10*0,2)=23

mar-02

32

abr-02

At

Ft

Et

|Et|

27,8

23

27

28,4

27,8

-0,8

0,8

may-02

18

24,7

28,4

-10,4

10,4

jun-02

30

26

24,7

5,3

5,3

jul-02

25

25,3

26

-1

ago-02

22

24,1

25,3

-3,3

3,3

sep-02

15

20,6

24,1

-9,1

9,1

oct-02

17

18,2

20,6

-3,6

3,6

nov-02

16

16,7

18,2

-2,2

2,2

dic-02

20

17,7

16,7

3,3

3,3

ene-03

18

18,1

17,7

0,3

0,3

feb-03

20

19

18,1

1,9

1,9

=-0,88

MAD = 4,18

mar-03

19

Pronstico Marzo
Error Medio
MAD

0,6 0,3 0,1

19,4
0,015
4,65

0,4 0,3 0,2 0,1

19
-0,88
4,18

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Suavizamiento exponencial simple
= + (1 ) 1
= 1 + (1 1 )
Para iniciar la resolucin por este mtodo existen dos maneras
1. Que el enunciado del ejercicio entregue un valor de A0
2. Si el enunciado del ejercicio no entrega un A0, se requiere un pronstico inicial, lo ms
comn es tomar los datos de los dos primeros periodos y promediarlos, as se obtiene un
pronstico inicial.
Ejercicio 4
Del ejercicio 2, la empresa ha decidido estimar la demanda mediante suavizamiento exponencial
simple, asignando de la siguiente manera:
a) Con un valor de = 0,3 y A0 = 13
b) Con un valor de = 0,4

Solucin
a) Utilizando la formula
= + (1 ) 1
Para obtener A1 (nov 2011) = 0,3*10 + (1-0,3)*13 = 12,1= F2
Para A2= 0,3*20 + (1-0,3)*12,1 = 14,47 = F3

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Periodos
Demanda
At
mensuales
A0
13
nov-01

10

dic-01

20

ene-02

20

feb-02

30

mar-02

32

abr-02

27

may-02

18

jun-02

30

jul-02

25

ago-02

22

sep-02

15

oct-02

17

nov-02

16

dic-02

20

ene-03

18

feb-03

20

mar-03

Ft

Et

|Et|

12,10

13

14,47

12,10

7,90

7,90

16,13

14,47

5,53

5,53

20,29

16,13

13,87

13,87

23,80

20,29

11,71

11,71

24,76

23,80

3,20

22,73

24,76

3,20
6,76

24,91

22,73

7,27

7,27

24,94

24,91

0,09

24,06

24,94

21,34

24,06

20,04

21,34

18,83

20,04

0,09
2,94
9,06
4,34
4,04

19,18

18,83

1,17

18,83

19,18

1,17
1,18

19,18

18,83

1,17

1,17

6,76

2,94
9,06
4,34
4,04

1,18

19,18
E=1,57

MAD = 5,35

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b) 1 calcular un promedio de los dos primeros meses
At = Ft+1 = (20 + 10)/2 = 15
2 utilizar la frmula de at para obtener el resto de los valores

Periodos
mensuales
nov-01

Demanda

Ft

Et

|Et|

10

dic-01

20

ene-02

20

feb-02

30

mar-02

32

abr-02

27

may-02

18

jun-02

30

jul-02

25

ago-02

22

sep-02

15

oct-02

17

nov-02

16

dic-02

20

ene-03

18

feb-03

20

mar-03

At

15,00
17,00

15,00

22,20

17,00

13,00

13,00

26,12

22,20

9,80

9,80

26,47

26,12

0,88

0,88

23,08

26,47

8,47

8,47

25,85

23,08

6,92

6,92

25,51

25,85

0,85

0,85

24,11

25,51

3,51

3,51

20,46

24,11

9,11

9,11

19,08

20,46

3,46

3,46

17,85

19,08

3,08

3,08

18,71

17,85

2,15

2,15

18,42

18,71

0,71

0,71

19,05

18,42

1,58

1,58

19,05
E= 0,40 MAD=4,89

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Pronstico Marzo
Error Medio
MAD

A0 = 13 = 0,3
19,18
1,57
5,35

= 0,4
19,05
0,40
4,89