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10 Consejos para

emprendedores con escasos


medios econmicos
Maestro May 24, 2009

Comenzar una nueva actividad econmica requiere capital. Sin embargo


muchos emprendedores terminan aprendiendo que el capital slo no es
ninguna garanta de xito.
Muchas empresas, como la burbuja de Internet demostr muy bien,
comenzaron con millones en sus arcas para terminar en los caos.
Mientras que unas pocas empresas con presupuestos muy reducidos
eventualmente crecieron hasta llegar a ser xitos extraordinarios.
Cmo puede ser esto?
El xito en los emprendimientos no es necesariamente un concurso de
billeteras gordas.
Por el contrario, es un ejercicio de inteligente gestin financiera,
cuidadosa planificacin estratgica y s, mucha determinacin.
Los emprendedores exitosos saben como estirar al mximo cada peso o
dlar de que disponen. Aqu van los diez consejos:

1. Establezca metas realistas


El primer paso que cada empresaria/o debe dar para la puesta en
marcha de una nueva actividad es determinar correctamente el alcance
y tamao de su negocio.
Muchos empresarios simplemente se lanzan a la idea de iniciar
un negocio, sin comprender lo que la empresa realmente implica: las
necesidades financieras, los conocimientos de gestin, y conocimientos
tecnolgicos, necesidades de recursos humanos. Finalmente se quedan
cortos con lo que realmente puede hacer.
Estudie nuevamente la empresa que tiene en mente y determine si est
dentro de un rango que realizable y deseable.
2. Planifique sus gastos correctamente
Muchos empresarios inician un negocio sin la menor idea de los costos.
O bien sobreestiman el costo, o peor, subestiman los recursos
financieros necesarios para capitalizar correctamente el negocio. Esto es

especialmente

evidente

en

la

preparacin

de

las

proyecciones

financieras en el plan de negocios.


Algunos empresarios preparar las proyecciones financieras con nmeros
que no cuadran con otras secciones del plan de negocios (ej. La seccin
de

Comercializacin

habla

de

las

campaas

televisivas

con

un

presupuesto de $200!). Algunos ni siquiera incluyen una lista de


suposiciones para explicar en que basaron sus nmeros. De la nada
sienten que sus negocios pueden crecer un 20% el primer ao y un 40%
el segundo, sin explicar como se puede conseguir ese crecimiento.
3. Financie su negocio con inteligencia
Para muchos emprendedores no hay una sola fuente que le permita
financiar toda la operacin. El dinero proveniente de una fuente (por
ejemplo: la madre) puede ser suficiente para adquirir las materias
primas pero an as necesitar dinero como capital de trabajo.
Los emprendedores necesitan ver el financiamiento como la suma de las
partes de su negocio: lo que usted financia son los activos individuales
que necesita para el negocio.
Se debe preguntar siempre: Cul es la mejor forma de financiar este
activo usando la menor cantidad de dlares por adelantado? La fuente
ideal de financiamiento es la que provee el mayor perodo de pago, al
menor inters, requiere poca o ninguna garanta y no demanda
responsabilidad personal. Ay, casi un cuento de hadas. Lo siguiente
mejor opcin es elegir, dadas sus prioridades, lo que tiene ms sentido
para usted y su negocio.
4. Ponga su dinero donde fructifique
Los emprendedores de escasos recursos tienen una cosa en comn: les
falta dinero y a menudo luchan por conseguir capital para su empresa. El
capital para la puesta en marcha de una empresa va a una de estas

inversiones: activos fijos (muebles, mobiliario y equipo), o activos de


trabajo (inventario y capital de trabajo).
A pesar de la falta de capital, muchos emprendedores invierten la mayor
parte del dinero en equipamiento elegante y unas oficinas muy chick
(gastos que una empresa que est luchando por surgir puede muy bien
obviar). Este es un error comn en la toma de decisiones. Los
emprendedores exitosos invierten todo lo posible en capital de trabajo
lo que trae cash y ventas- y lo menos posible en activos fijos.
5. Es este el momento adecuado?
El momento oportuno puede ser clave para el xito de una puesta en
marcha. Hay un tiempo apropiado y un mal momento para abrir
un negocio, especialmente si su negocio es de naturaleza cclica o de
localizacin estacional. La apertura de un espacio minorista en su
shopping mall favorito, o su propia conveniencia no deberan ser sus
razones para iniciar un negocio. Por el contrario, usted debe planificar
detenidamente los meses en que la cresta de la demanda de su
producto termina.
6. Controle el efectivo
Se dice que el cash-flow o flujo de fondos es el alma de una pequea
empresa. Y con razn. Su negociosobrevivir slo mientras tenga dinero
en efectivo para pagar sus obligaciones financieras. Con un capital
limitado, el flujo de efectivo controla cada decisin en empresas con
pocos recursos, y puede ser la nica manera de navegar durante su fase
inicial. Una regla clave para emprendedores: slo cuando usted tiene
suficiente dinero en efectivo puede siquiera empezar a pensar de los
beneficios. Muchas empresas fallan no porque son no tienen suficiente
capital, sino porque fracasan en planificar apropiadamente la etapa de
escasez de capital.
7. Impulse las ventas

Hacer crecer las ventas depende de varios factores: la naturaleza de la


empresa, su ubicacin, el nivel de la competencia, y la intensidad de la
comercializacin y promocin que lleve adelante. El objetivo de todo
emprendedor

escaso

de

recursos

debe

ser

conseguir

ventas

inmediatamente. Si tiene un prstamo bancario o se financi con su


tarjeta de crdito, por ejemplo, sus acreedores no le permiten retrasar
sus pagos simplemente porque usted esta todava en el proceso de
desarrollar sus ventas. Quieren cobrar !ahora!
Por lo tanto necesita impulsar la comercializacin de su empresa, quizs
con unos volantes esta semana, un pequeo anuncio en el diario local la
siguiente, o mediante el envo de gacetillas y contribuir con artculos. La
regla clave es dedicar al menos 2 horas diarias al marketing. Conozca
los pasos que dar antes y despus de abrir para maximizar las ventas y
ayudar al negocio a apurar el crecimiento de las ventas.

8. Equilibre sus objetivos de ventas y beneficios


Las ventas y los beneficios no siempre van de la mano. Algunos
emprendedores estn dispuestos a recortar sus beneficios en un
esfuerzo por mejorar las ventas. A menudo el volumen por si slo no
ser capaz de compensar la prdida de beneficios. Trate de mantener la
ganancia bruta al menos igual que los promedios de esa actividad.
Esfurcese por encontrar el equilibrio entre una slida poltica de
capturar ventas sin sacrificar los mrgenes de beneficio necesarios.
9. Sea delgada/o y miserable
Una empresa que lucha por arrancar no necesita pesos muertos.
Mantenga sus costos fijos bajos y gaste slo en las cosas que pueden
contribuir a mejorar sustancialmente lo esencial. Si todava puede
funcionar adecuadamente desde la oficina que tiene en su casa, no hay
necesidad de arrendar un espacio de oficinas en la zona cntrica. Evite

contratar a un empleado permanente si todava puede arreglarse con


personal temporal y estacional.
Cada dlar gastado debe estar directamente vinculado con los ingresos:
gaste un nquel (5 ctvs) slo cuando usted est segura/o que obtendr
10 centavos de retorno :-).
10. Domine las herramientas financieras
Como propietaria/o de su negocio, usted es responsable por la vida y
crecimiento de su empresa. Eso implica saber, no slo el marketing o los
aspectos productivos de su negocio, sino las herramientas financieras
que necesita para gerenciar su empresa efectivamente. La comprensin
de las finanzas de su negocio le dar el control de su direccin.
Aunque esto puede resultar intragable para algunos emprendedores,
conocer el aspecto econmico del negocio le dir donde ha estado, a
donde se dirige y cun rpido llegar. Por supuesto que puede contratar
un contador o alguien que le lleve los libros, pero usted misma/o DEBE
entender su flujo de fondos (cash flow), ingresos, estados de ganancias y
prdidas y el punto de equilibrio (break-even-point)

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