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que lo que se transmita sea ofensivo para las personas que pueden
caer en una actitud defensiva creyendo que la misma constituye una
amenaza para su puesto.
Cuidemos nuestro lenguaje cosa que sucede de manera comn es que
algunos conceptos
que nosotros manejamos con regularidad sean completamente
desconocidos para otros o
puede malinterpretarse ya que la edad, la cultura, la educacin
constituyen variables que
influyen en las personas sobre su manera de hablar y entender las palabras.
Un punto interesante es que con la llegada de nuevos medios
electrnicos (telfono,
computadoras, e-mail, servidores), se nos facilita la comunicacin y, por ende,
las barreras se
han minimizado. Esto ha revolucionado la obtencin de informacin de manera
gil y rpida la
localizacin de las personas (beeper y celulares) en cualquier momento y las
comunicaciones
en lnea (telfonos con pantalla digital o videoconferencias) tanto dentro de
nuestro pas como
con el extranjero. Esto permite cerrar contratos realizar inversiones y
tener informacin
oportuna y veraz acerca de lo que se requiere y es indispensable para
la empresa u
organizacin.
ORIENTACIONES PARA LA BUENA ESCUCHA
1 DEJE DE HABLAR.
UD. no puede or si est hablando
2 PONGA A QUIEN HABLA COMODO.
Aydelo a sentirse que es libre para hablar
3 MUETRELE QUE UD QUIERE OIR.
Parezca y acte interesado
4 ELIMINE LAS DISTRACCIONES.
5 TRATE DE SER EMPATICO.
Trate de ponerse en su lugar de manera que UD pueda comprender sus
puntos de vista.
6 SEA PACIENTE.
Dedquele tiempo
7 MANTENGA EL BUEN HUMOR.
Un hombre colrico toma el peor significado de las palabras
8 SEA PRUDENTE CON SUS ARGUMENTOS CRITICOS.
Esto coloca al otro a la defensiva, o puede predisponerlo
9 HAGA PREGUNTAS.
As muestra que est escuchando y ayuda a desarrollar otros temas.
10 PARE DE HABLAR.
Esta es la primera y ltima de las recomendaciones, UD. No puede ser un
buen escucha mientras est hablando. Recuerde que la naturaleza le dio dos
odos y una sola lengua, UD. debe or ms de lo que habla.
7.4. LAS DECISIONES EN GRUPO
Ventajas:
Actitudes
Motivos
Intereses
Experiencia
Expectativas
LA SITUACIN
El contexto
El ambiente
El momento
8.3. PERCEPCIN DE LAS PERSONAS
TEORA DE LA ATRIBUCIN
Trata de explicar las diferentes formas de juzgar a las personas segn el
significado que
atribuimos a un comportamiento determinado.
Cuando los individuos observan cierto comportamiento, tratan de
determinar si tiene
causas internas o externas:
CAUSAS INTERNAS - Cuando se cree que el comportamiento est bajo el
control del individuo.
CAUSAS EXTERNAS - Cuando se percibe que el individuo est obligado a
seguir ese comportamiento segn la situacin.
En la interpretacin influyen la Distincin, el Consenso y la Congruencia
del
comportamiento.
8.4. LA PERCEPCION Y LA TOMA DE DECISIONES
La teora de la atribucin de la percepcin, trata de explicar las diferentes
formas de
juzgar a las personas segn el significado que atribuimos a un
comportamiento
determinado
Cuando los individuos observan cierto comportamiento, tratan de determinar
si tiene
causas internas o externas:
CAUSAS INTERNAS - Cuando se cree que el comportamiento est bajo el
control del individuo.
CAUSAS EXTERNAS - Cuando se percibe que el individuo est obligado a
seguir ese comportamiento segn la situacin.
ATAJOS PARA JUZGAR A LOS DEMAS
PERCEPCIN SELECTIVA : a partir de los intereses, antecedentes,
experiencias y
actitudes propios.
EFECTO HALO: a partir de una caracterstica.
EFECTOS DE CONTRASTE: a partir de la comparacin reciente con otro.
PROYECCIN: a partir de caractersticas propias.
ESTEREOTIPO: a partir del grupo de pertenencia.