Lo Imposible, sólo tarda un poco más

Rafael Maratea

Agradecimientos

A mi mujer Mariana, por darme nuevamente la vida.

A mis hijos, por dejarme ser padre
A Dios por otorgarme el don de vivir.
A mis padres, sólo por serlo
A Usted, por intentar comprometerse con su vida.

A todos, gracias por dejarme entrar en sus vidas

Agosto de 1998

Dedicatoria

Dedico este libro, obra de mi corazón a mis cuatro hijos Tomás, Lucas, Josefina y Santiago, quienes
por intermedio de su amor y su comprensión me han enseñado a comprender que definitivamente, lo
imposible sólo tarda un poco más.

Agradecimientos Especiales
No puedo olvidarme de quienes incondicionalmente lucharon a mi lado durante mi recuperación,
además de la infatigable Mariana, mi amada mujer, que entregó toda su alma para mi "nuevo
nacimiento", y mis hijos Tomas, Lucas, Josefina y Santiago, que sin conocer la gravedad del asunto
pero intuyendo que algo no estaba del todo bien, supieron tranquilizar su ímpetu y me brindaron
constantemente mas preciado don, su Amor. A mi hermana María José quien viviendo en la ciudad de
Salta, a más de 1.800 kilómetros de distancia estuvo siempre a mi lado brindándome su cariño y amor,
ofreciéndome todo lo que tenía para mi recuperación. En Enero de 2000, perdió su vida en un
accidente automovilístico, y con solo 37 años dejo esta vida, aunque siempre nos bendijo con su
alegría, la cual se seguirá manifestando en sus 4 pequeños hijos. A la señora Marta Meyrelles quien
con un grupo de amigas todos los meses donaban dinero para hacer alguna obra de bien, y nos
ofreció con todo su afecto y desinterés darnos ese dinero para mis medicamento. A mi médico clínico
Florencio Varela quien siempre estuvo donde yo lo necesitaba, a mi médica oncóloga María Ester Aris
Cancela una profesional de alto nivel que supo llevarme hacia la recuperación, así como a las
enfermeras y personal de la Academia Nacional de Medicina. Y quizás tantos otros que rezaron por
mi, en especial la señora Teresita Frías de Alcácer Mackinlay quien cada vez que me veía en misa los
domingos me decía: "Todos los días rezo por vos". Todos ellos conformaron el equipo ganador en
la conquista del mayor campeonato de todos los tiempos, el campeonato de la vida. A todos ellos mi
más sincero agradecimiento y mi total entrega para con sus propias vidas.
Para mi Amigo Rafa

1
 Pasa él: pasan sueños,
ilusiones, tragedias y canciones
que lo abrazan.
Habla él: callan los cobardes.
Tiene saltones los ojos
de admirarse de la vida
Entera, etérea, eterna;
grandes y abiertos de buscar
sin descanso, sin rencor
un sueño
en el lecho de un río misterioso
que irremediablemente
... alcanzará.

Tomás Altget
Julio 1995
Comentarios
Estimado lector, este libro cuenta con dos parte perfectamente diferenciadas. La primera abarca cinco
reflexiones que fueron diseñadas con el propósito de entender que pese a las muchas situaciones
dolorosas o penosas que puede vivir a lo largo de su existencia un ser humano, siempre existe un
pequeño destello que nos mantiene en la lucha, siempre existe ese < algo más > que nos indica que
no todo está terminado y nos impulsa a seguir en el camino. Estas reflexiones surgen a partir de la
experiencia personal y pretenden brindar un poco de alivio y comprensión a todos aquellos que, a
través de procesos dolorosos, intentan desesperadamente encontrar respuestas a sus interrogantes.
Con esto no pretendo hacerme el dueño de la verdad, creo que no he llegado ni cerca de ese punto,
solamente intento volcar sobre el papel aquellos sentimientos y pensamientos que lograron
mantenerme hasta el día de hoy. La segunda parte, menos emotiva, describe en Nueve Pasos
sencillos y simples, las técnicas necesarias para desarrollar este viaje de manera mas placentera. Allí
encontrará una serie de ejercicios que lo invito a que desarrolle, si usted entiende que los
acontecimientos futuros en su vida pueden ser algo trascendente, quizás estos ejercicios puedan
ayudarlo a mantener el foco en las cosas verdaderamente importantes. Esas cosas que lo harán
crecer, desarrollarse y mantenerse siempre en curso, para no desperdiciar nuestro don más valioso;
nuestro tiempo. Lo invito entonces a participar de una experiencia singular y lo reto a transformar su
existencia en un compromiso hacia la excelencia, confiando en que su vida tome un rumbo hacia la
consecución de grandes logros, para usted y para aquellos que necesitan de usted.
Con todos los éxitos.

Había una vez ...

2
- Si he tenido Éxito?, respondió a mi pregunta, luego de aspirar una bocanada del aire enrarecido por
el tabaco.
-Mi’jo es una pregunta muy difícil de contestar-, dijo seguidamente.
-Creo que no importa tanto si he tenido o no éxito en mi vida, sino el hecho de haber conseguido todo
lo que me propuse a lo largo de mi vida-.
-Si tengo que cuantificar la cantidad de éxitos en relación a la cantidad de fracasos, creo que estos
últimos han sobrepasado mil veces a los éxitos, pero, prosiguió, fue gracias a los fracasos que he
obtenido las cosas que me propuse en mi vida-.
-En los fracasos creces, los fracasos te construyen-. -No es posible que exista el uno sin el otro, son
las dos caras de una misma moneda, no es posible pensar en una vida exclusivamente de éxitos,
como tampoco es posible vivir de fracaso en fracaso.
Si persistes, el Éxito es inevitable, por mas que te empeñes en no alcanzarlo-.

Quise realizar otra pregunta, mas fue en vano, él siguió con la palabra.

- Piensa ,sino, en el picapedrero - me dijo - que golpea con todas sus energías el canto rodado, ... y
nada pasa, vuelve a golpear y ni siquiera un rasguño, y sigue, golpe tras golpe, fracaso tras fracaso
hasta que en el golpe número mil la piedra literalmente se quiebra en dos.
Te pregunto: ¿Fue ese último golpe el que partió la piedra?.
Otra vez quise hablar mas el continuo
- Si en verdad buscas la sabiduría del éxito, entenderás que no se hubiese partido de no ser por dos
factores; repetidos fracasos y la persistencia del hombre en busca de la concreción de su objetivo.
Ningún fracaso - continuó enérgico - ninguno, es absoluto, sólo se convierte en total cuando dejas que
las circunstancias te venzan.
- Quieres saber el secreto del Éxito, pues he de decirte con mucha pena amigo mío que ya lo conoces
íntimamente, es mas me atrevería a decir que te bañas con el todas las mañanas y lo encuentras
todos los días ... en el reflejo de tu espejo.
Y riéndose se alejó, sin que pudiera yo hacerle ninguna otra pregunta.
Sin embargo comprendí que no hacia falta preguntar nada más.

Prólogo
3
Comience por cambiar su visión de la vida
“La vida es como una ráfaga de viento que pasa demasiado a prisa como para poder disfrutarla”.
¿Porqué empezar este libro con una metáfora tan limitadora como esta?, la respuesta es simple,
todos los seres humanos vivimos pendientes del paso del tiempo sin siquiera disfrutar de las
maravillosas cosas que acontecen diariamente en nuestro entorno. Luchamos cada día en contra de
todos nuestros problemas, algunos de los cuales están magnificados, sin contar los continuos
“regalos” que vamos recibiendo de la vida.
Qué sería de la vida sin problemas, dijo alguien alguna vez, y realmente es así, los problemas no son
otra cosa mas que oportunidades para crecer, oportunidades para cambiar, oportunidades para
aprender, ... continuamente.
Alguna vez escuche decir que lo importante no es dejar de tener problemas, ya que sería altamente
improbable, sino tener la capacidad de encontrar alternativas de solución.
Nada más acertado.
Pero sin meternos en el significado de “los problemas”, me atrevo a decir que las únicas personas que
no tienen problemas los encontramos dos metros y medio bajo tierra, ( y no precisamente porque
trabajan en el subte ).
Así que lamentablemente todo nuestro tiempo lo dedicamos a ocuparnos de solucionar problemas
siendo muy pocas las veces que reparamos en los continuos mensajes y símbolos de alegría y
bienestar que se nos presentan.
Hace algunas semanas mientras estaba realizando una conferencia en un seminario, se me ocurrió
preguntar a los asistentes si existían razones como para levantarnos contentos y alegres todos los
días, y si bien las respuestas fueron bastante dispares, el común denominador fue que no existían
suficientes razones para esforzar algún sentimiento de alegría. Terminadas las respuestas decidí
practicar un ejercicio que le desafío ahora a usted a que lo haga. Tomé una gran hoja ( haga usted lo
mismo), y la dividí en dos
con una línea y luego puse en la columna de la derecha el título A FAVOR y en la columna de la
izquierda el título EN CONTRA, a partir de allí empezamos a enumerar las razones que todos
teníamos para amanecer con alegría; comenzando por la principal razón, ¿cuál es?, simplemente el
hecho de ¡habernos levantado!.
Usted, ¿ sabe cuantas personas diariamente no se levantan?.

Usted, ¿sabe cuántos se van a dormir saludando con un “hasta mañana”, y no se levantan nunca
más?.

Comience poniendo a la derecha de la hoja ese ítem, debo estar alegre por seguir acá.
EN CONTRA A FAVOR

4
Empiece a contar ahora con qué regalos cuenta usted en este momento en los cuales nunca
realmente pensó; su pareja, sus hijos, sus amigos, su trabajo, tener salud, tener libertad, tener
opciones, tener poder de decisión, etc., etc., etc. Hágase un gran favor, empiece a ver los regalos que
tiene al alcance de su mano,... todos los días,... en forma incondicional. Imagine sólo por un instante
que hoy es su último día sobre la tierra.
Que significado tendría para usted el abrazo de un ser amado, la sonrisa eterna de un niño, la brisa
suave sobre su rostro, la amistad, el sufrimiento, el canto de un pájaro, la frescura de una lluvia de
verano, cada pétalo de una flor hermosa. ¿No cree que su visión del mundo dejaría de ser una
ráfaga?. ¿No cree que cada detalle que se presente sería contemplado de otra forma?. Le apuesto
que sí; por eso le pido que detenga la marcha acelerada, aminore el ritmo vertiginoso que está
llevando, ¡pise el freno! ¡DETÉNGASE!, nadie tiene la vida comprada, nadie sabe cuando termina el
partido, nadie está exento de irse hoy. Pare y mire todo lo bueno que hay a su alrededor. Dé gracias a
Dios por cada nuevo día, asómbrese con cada nuevo amanecer, sea parte del proceso de cambio de
una jornada, observe los colores que tiñen cada momento del día; en definitiva,
¡ANÍMESE A VIVIR!
Estoy seguro que usted debe estar pensando, - ¡por supuesto, yo siempre me animo a vivir! -. Si es
así realmente lo felicito, pero, lamentablemente el común de la gente cree que vive cuando en realidad
lo que hace es simular que vive; ¿cómo es esto?. Imagine por un instante un día de su vida, haga
memoria, reflexione acerca de él, ¿cómo fue su despertar?, si usted está dentro del promedio
seguramente salto de la cama minutos antes que suene el despertador, inspiró profundamente,
agradeció el hecho de estar vivo, saludo a su pareja con un efusivo beso, realizó algunos ejercicios
para desperezarse, corrió al baño a asearse, tomó un nutritivo desayuno mientras conversaba con su
familia de todos los proyectos y sueños que estaban por concretarse, cantó, rió, hizo algunos chistes,
escuchó música o algún cassette inspirador, salió a dejar a sus hijos al colegio mientras su esposa o
esposo se despedía con una amplia sonrisa en sus labios y se dispuso a poner en marcha toda esa
energía en pos de un maravilloso día de trabajo que lo acerque un poco más a cumplir con sus metas
y objetivos.
¿Tengo razón?, ¡Vamos!, no se engañe, porque la realidad es que después de 15 o 20 minutos de
habérsele acabado la pila al despertador de tanto sonar, usted puso sus pesados pies en el frío piso
de su habitación, casi a obscuras (y no por el día), se dirigió al baño donde intentó abrir un ojo, se lavo
la cara con poca agua (no vaya a ser cosa que se despierte del todo y reaccione al nuevo pesado día
de trabajo), luego de bañarse tomó un rápido y bebido café (para despertarse), saludo con un gruñido
a sus hijos que se iban hacia la escuela, le dio a su pareja una larga lista de los problemas que tenía
que solucionar ese día, maldijo el día que conoció a su jefe, y salió munido de toda la artillería
necesaria para enfrentar este nuevo día (JA,JA ).
¿Es esa la forma en que usted vive la vida?, estoy de acuerdo que ni un caso ni el otro son tan
exactos a la vida real, pero, con cual usted se identifica mas, cual le parece más familiar, cual es mas
preciso, cual es mas correcto (no me lo diga).
Ahora le pregunto, ¿cuál sería más positivo?, cual de los dos despertares provocaría un cambio
5
potencialmente grande en su manera de encarar ese nuevo día que, en definitiva, sería lo mismo que
decir... encarar enteramente su vida.
Pregúntese si está usted disfrutando de la vida o sólo está esperando que lo enterremos dos metros y
medio bajo tierra
( Como nuestros amigos, los que no tienen problemas).
Cierta vez un gran amigo de mi padre me dijo hablando de la vida que todo lo que yo decía era muy
lindo pero demasiado “lírico”, y me lo decía basado en su extensa experiencia de cincuenta años de
vida. Reflexionando mas tarde acerca de la “experiencia”, me pregunte si realmente tenía cincuenta
años de experiencia o sólo un año repetido cincuenta veces. Como está su experiencia el día de
hoy, ha evolucionado desde el último año, o su vida sigue igual. En la película “El día de la
marmota”, el actor James Belushi interpreta a un reportero de la televisión norteamericana que va a
cubrir una nota a un pueblo de los Estados Unidos y luego de realizar la nota emprende con sus dos
compañeros el regreso a su ciudad. Sin mucha suerte en el camino son sorprendidos por una
tormenta de nieve que los obliga a regresar y pasar la noche en el pueblo. Para sorpresa del
personaje, a la mañana siguiente cuando el despertador suena a las 6 horas, vuelve a revivir el mismo
día anterior.

Y así sucesivamente día tras día el mismo penoso día de la nota que tenía que cubrir.
Sólo cambia el día haciendo que su vida siga normal cuando él encuentra que su vida no tiene
significado a menos que efectúe algunos cambios o ajustes en cuanto a su persona y a sus emociones
con respecto a su futuro. ¿Sabe lo que hace una marmota?, ¡duerme la mitad de su vida!. ¿No
quiero decir que usted sea igual que una marmota, pero, no cree que ya durmió bastante?. No
tomemos su edad como promedio de experiencia, sólo hablemos de los últimos cinco años. Su vida en
términos de calidad, es mejor, es igual o es peor. Piense bien su contestación ya que de esa
respuesta va a depender su futuro. Si su vida es igual o peor, creo que necesita hacer una profunda
revisión del curso de su presente y corregir parte de sus acciones hacia el futuro.
No digo que usted no este subiendo por la escalera del bienestar y el éxito, simplemente creo que
quizás esta apoyando la escalera en la pared equivocada. Recuerda usted la canción de Joan Manuel
Serrat que dice: “Harto ya de estar harto ya me cansé”.
No digo que todos los seres humanos estemos viviendo de acuerdo a patrones comunes, pero sólo
salga a la calle y verifique usted mismo lo que le estoy diciendo, 90 % de las personas con las que
usted se topa durante el día van a trasladarle a usted sus problemas, casi todas las personas tienen
algún problema urgente, casi todas las personas están agobiadas por falta de tiempo, por falta de
recursos, por falta de un amigo o por falta de comprensión, aunque también es real que esa misma
cantidad de gente se interesa por sufrir (viendo la tele), desayuna negativo (en cuanto a alimentos),
lee el diario para empaparse de los problemas de otros (la mayoría lejos de su próximo circulo de
influencia), escucha la radio para enterarse de la situación del país (que siempre es peor que el resto
de los países), toda comunicación que sale de sus labios se parece mas a un puñado de filosas dagas
que a amables palabras de crecimiento, es decir se predisponen a tener un mal día aún antes de salir
6
de su casa. Muchos por otro lado desarrollan todo su día en base al estado del tiempo, de manera que
si llueve, está nublado o hace frío es lógico que no sea un gran día. Sólo recuerde estas otras
palabras del “Nano” Serrat que reza: “Hoy puede ser un gran día, duro con él”. Quien le asegura
que hoy no es ese día que tanto a estado esperando, el cierre de ese gran negocio, la aparición del
gran cliente, la gran nueva cuenta, quizás conozca hoy al amor de sus sueños, o se reencuentre con
algún viejo y querido amigo, o conozca a ese nuevo gran amigo, o quizás pueda perdonar a algún ser
querido, o quizás acepte ser perdonado, o tenga una visión que ilumine su futuro y lo llene de
esperanza y expectativa.
En definitiva quizás hoy se le presente la tan esperada oportunidad.
Reflexione acerca de lo siguiente, ¿se dio cuenta que hay personas a las cuales todo le sale bien,
personas que no necesitan sufrir para obtener lo que desean, personas que hacen oro de todo lo que
tocan, personas que emanan un magnetismo especial?.
¿Qué tienen de diferente esas personas? ¿Qué tienen de especial?, ¿porqué todo le sale bien?.
Muchas pueden ser las respuestas, pero algo es muy cierto, esas personas tienen por sobre todas las
cosas un pleno dominio de sus emociones. Y es ahí por donde debemos empezar, para luego seguir
con otros diferentes atributos que distinguen a esa clase "especial” de personas. Lo felicito por llegar
aquí, de hecho si está aquí, significa que usted esta mas avanzado que el 90 % de las personas del
mundo quienes no llegan a leer el primer capitulo de un libro. Usted debe ser especial, motivo por el
cual lo invito a que se prepare para introducirse en el nacimiento de una vida especial, comenzando
por...

PRIMERA PARTE
Reflexión Número 1

Lo que cuentan son las emociones

7
¿Cuántas emociones cruzan diariamente por su alma?, ¿Deben ser muchas no?, ¿qué hace usted con
ellas?, las exterioriza, las oculta, las ignora, las rechaza, las limita; sea sincero, no se engañe
pensando que el cúmulo de sensaciones y emociones que fluye por dentro de su cuerpo son
canalizadas hacia el bienestar. Muchas veces suponemos que nosotros dominamos a nuestras
emociones, salimos dispuestos a no permitir que ningún acontecimiento o suceso tiren por tierra todos
nuestras expectativas, todos nuestros anhelos y al primer encontronazo con alguna situación que se
asemeje a un problema, dentro de nuestro cerebro las emociones comienzan a tomar control de
nuestros pensamientos y cambiamos nuestra forma de actuar, nuestras actitudes, nuestras palabras,
nuestros sentimientos y dejamos de tener libertad para ser esclavos de nuestras emociones,
perdemos el control, y así como ningún vehículo puede funcionar correctamente si se pierde en
control, nuestro cerebro se comporta exactamente igual y deja de funcionar coherentemente dando
lugar a medidas que no hubiésemos tomado en posesión absoluta de control. Espero que lo pueda
comprender, es vital.
Cuando comencemos a comprender que todo ese caudal de energía nos puede elevar hacia algo
superior, cuando entendamos que podemos utilizar ese conjunto de experiencias como disparador
hacia un bienestar infinito, ahí es donde podemos decir que vamos en camino de conseguir cualquier
objetivo deseado. ¿No le gustaría levantarse por la mañana cargado de energía, dispuesto a encarar
cualquier situación que se le presente, arremetiendo a toda marcha contra cualquier problema,
sacándole el pecho a cualquier contingencia?, ¿cómo cree que se sentiría?, le puedo asegurar que
usted se sentiría energizado, vigoroso, imbatible, poderoso, imparable. Y ¿porqué no empezar ahora a
sentirse de ese modo?; ¿sabía usted que demanda la misma energía sentirse deprimido que
eufórico?, y ¿sabía usted que es muy sencillo pasar de un estado al otro?. Así que porque no
comenzar analizando que cosas pueden influir para no sentirnos como realmente nos gustaría, como
para dar un primer paso, ¿vio?. Recuerde su despertar. Imagine sus emociones, no cree que al
levantarse ya experimenta una pesada carga, no cree que el hecho de dormir 10 minutos extras lo
predispone a pensar que es mejor dormir que enfrentarse a un nuevo día, no cree que sus primeros
movimientos pesados, sin vida, en la penumbra, con los ojos semi cerrados ya son una carga negativa
con respecto a las emociones que va a experimentar durante el día.
Ahora piense en un niño, como es su despertar, me atrevería a decir que están esperando la
campana de largada para empezar a reír, a jugar, a saltar y a correr.
No es real que esos chiquitos nos cansan tan solo de verlos, no es cierto que son un maremoto en un
océano calmo, un torbellino en medio de la calma, se ha dado cuenta que no paran siquiera un minuto
de hablar. Tienen lo que yo llamo "diarrea bucal".
Y cuáles son nuestros pensamientos en esos momentos, “¡por favor que paren que me están
mareando!”. Que disparate, pensar que estamos deseosos de vivir y ante la primera reacción de vida
plena tiramos la toalla. Piense, ¿qué emociones dominan nuestra mente durante el día, realmente,
utilizamos esas emociones para nuestro propio beneficio?.
¿Quiere realmente entender como las emociones dominan nuestro existir?, lea con atención. Va a
encontrar una historia con muchos ingredientes, con muchas mezclas de emociones pero con un final
8
feliz, mi historia, o por lo menos una parte de ella. Una historia cargada de emociones, tanto positivas
como negativas, cargada de actitudes, tanto buenas como malas, pero, una historia de un hombre
común, con una familia normal, y hasta ahora con una vida casi tranquila, pero eso sí, una historia
real, que la puede tener usted o cualquier otra persona, una historias que le puede servir (y así lo
espero) para entender como enfrentar diversas situaciones, algunas veces imponderables y lograr
triunfar, porque definitivamente aquello que parece una catástrofe, no es otra cosa mas que una
lección que nos puede servir para aprender, para crecer y para cambiar, nosotros no somos víctimas
de las circunstancias, sino que somos sus discípulos, decía alguien hace mucho tiempo atrás, y yo
agrego, -ojalá siempre fuera así-, porque la realidad es que en casi todas las oportunidades nos
sentimos víctimas de los acontecimientos y nos quedamos con esa actitud que no hace más que minar
nuestras emociones y consiguientemente nuestras acciones y nuestros planes. No quiero decir con
esto que disfrute de los malos tragos que nos ofrece la vida, pero, por lo menos intente aprender de
cada situación y así logrará adquirir mayor sabiduría, porque la cruda verdad es que todo acontece por
alguna razón, nada pasa por mera casualidad, todo tiene un propósito de ser y un fin demasiado
específico razón por lo cual en la medida que observemos el ritmo de los acontecimientos y
busquemos la raíz y las razones de los hechos, vamos a estar en posesión de la más poderosa
herramienta para construir nuestro futuro, ese conocimiento nos hace poderosos, nos eleva, nos
impulsa a afrontar problemas que nos resultan conocidos y eso hace que la forma de abordarlos sea
mas fácil. Conociendo de antemano la forma en que nos podemos llegar a comportar estaremos en
control de nuestras emociones y pensamientos y, en definitiva, en control de nuestra manera de
actuar. Es allí donde se gesta nuestro destino, en la comprensión de nuestras emociones, en el
entendimiento del propósito que tiene cada uno de nuestros sentimientos. Si usted se encuentra
enojado, pregúntese: ¿Porqué?, si se encuentra alegre, pregúntese: ¿Porqué?. Cada emoción que
usted experimente intente encontrar una razón específica de porque se encuentra en ese estado. Esa
información es vital a la hora de intentar volver a estar en ese preciso estado, reviviendo aquellas
cosas, aquellos factores que hubieren determinado sus emociones en los momentos en los cuales los
haya experimentado.

Cuando los mensajes se materializan

En 1994, en el preciso momento en que cumplía 32 años, tuve la amarga noticia por parte de mi
médico que yo estaba afectado por un cáncer. Para muchos y me incluyo, mi enfermedad era una
maldición, la peor de las suertes, un castigo, el holocausto, la hecatombe, el derrumbe, etc.
Una revolución de sensaciones recorrieron mis más íntimos rincones; furia, ira, ansiedad, enojo,
frustración, temor, miedo, nostalgia, angustia, inseguridad, desgano, apatía y quien sabe que más. El
día se puso completamente negro, absolutamente todo era malo, triste y sin razón. ¿Suena lógico?,
por supuesto que sí, es más de que otra forma habría de reaccionar ante esa circunstancia, al fin y al
cabo, la muerte estaba tocando a mi puerta, y no sólo tocándola sino, que quería derrumbarla,
arrancarla, despedazarla (no digo que haya sido así, simplemente esto era lo que yo sentía) Ella
estaba ansiosa por llevarme (hoy entiendo que todas esas sensaciones eran limitadoras). Ahora,
9
gracias a Dios y a mi padre, desde chico he practicado un deporte que más que un juego es una
preparación para toda nuestra vida: El Rugby, y aunque sin entrar en detalles del juego, creo que es
el deporte mas extraordinariamente completo como juego y como formador de actitudes. Como
siempre decía uno de los hombres que más supo de este juego, Carlos “Veco” Villegas: “El Rugby es
el juego de la Adversidad”. Razón por la cual creo que desde siempre me he formado con un
marcado espíritu de lucha que me permitió evaluar las circunstancias, analizarlas y desafiarlas. Claro
está que no siempre fue todo color de rosas, ni siquiera puedo decir que la pasé extraordinariamente
bien, hubo momentos, y fueron muchos, en donde creí que o mejor hubiese sido tirar la toalla, hubo
momentos que bien podrían parecerse, si es que existe, al infierno, hubo momentos donde la actitud
se me fue al suelo y lo único importante era dejar de sufrir. No fueron días estupendos ni momentos
para recordar, pero gracias a Dios algo me dijo que debía seguir adelante y con fuerza,... aunque no la
tuviese.
Y por sobre todo que tuve a mi lado al ser más espectacular que haya existido, mi mujer Mariana, que
constantemente me inspiraba a buscar lo bueno de cualquier situación.
Siempre estaba ahí para decirme lo mucho que creía en mi fuerza, y lo importante que sería revertir
ese momento y buscar la bendición por lo que estaba pasando.
Obviamente ella sufrió mucho en su soledad, al verse impedida de compartir sus miedos conmigo,
respetando mi estado, y ya que no tenía otra persona con quien descargar su angustia, ya que en
estos casos (seguramente aquellos que estén hoy pasando por algún proceso similar me podrán
entender) la mayoría de las personas opta, por miedo o temor, o incomodidad, o falta de conocimiento,
o por alguna extraña razón, por tomar distancia y se aleja, incluso los grandes amigos y los familiares.
Por lo tanto cuando yo dormía ella lloraba, pidiendo a Dios que ocurriera un milagro.
Además ella fue quien logró mantener el equilibrio dentro de la casa, y pudo contener a nuestros
cuatro hijos que no entendían bien que estaba pasando.
Su mensaje hacia mí siempre fue, “vos podes salir de esta”, pero “depende exclusivamente de
vos”.
Nunca la vi triste, ni cansada, ni negativa, ni desganada.
En nuestra casa todo era normal, lógico y común. Se festejaban cumpleaños, se invitaba gente a
comer, se salía a pasear, se disfrutaba de todo.

Creo que fue la actitud que tuvo Mariana la que me indicó que todavía quedaban cosas por hacer y
que aquí me necesitaban, ella me enseño que la situación por la que estábamos pasando debía servir
de ejemplo para otros tantos que no poseen conscientemente la fuerza de enfrentar los constantes
desafíos que nos propone la vida. Y cuando digo que no todo resultó siempre fácil y todo marcho a las
mil maravillas, me refiero a que mis actitudes no siempre colaboraron para alcanzar los objetivos.
Hubo muchos momentos (yo diría demasiados) donde mi actitud fue deplorable, donde mis actitudes
se parecían mas a una pesada carga que a impulsores de bienestar.
Hubo momentos en los que hubiere preferido morir a continuar inmerso en aquella tortura.

10
Le aseguro que mas de una vez me vi tentado a tirar todo por tierra y olvidarme de seguir luchando
para salir.
Siempre me repetían que el punto mas negro de la noche es justamente el momento previo al
amanecer y constantemente me lo repetía, de manera que en esa lucha mental, en los momentos de
mayor angustia y desazón, siempre aparecía una muy pequeña esperanza que me impulsaba a seguir
un día mas.
Claro que en esos momentos (como ahora, pero en mayor medida) los elementos externos incidían
directamente sobre mis actitudes y las desplomaban. Y así pasaba la vida, de esfuerzo en esfuerzo,
intentando no dejarme vencer, luchando para alcanzar la vida, intentando vencer a las incidencias
externas y focalizarme en el proceso de cambio interior, en esa brújula que marca el rumbo, en esa luz
que guía al navegante, en ese silencio donde se experimenta el control sobre uno,
independientemente de lo que pase afuera.

Sobre llovido, mojado

Recuerdo que al poco tiempo de haber iniciado el proceso de recuperación, la empresa para la cual
trabajaba decidió rebajar nuestros salarios, recortar beneficios y, en mi caso particular, sacarme todo
tipo de comisiones, amparados en que al no estar yo trabajando diariamente, alguien debía ocupar mi
lugar, y por supuesto cobrar las comisiones que a mí me hubieran correspondido (por el bien de todos
espero que a Eduardo Cora, un gran amigo, le hayan llegado esas comisiones). Así que si antes mis
ingresos no alcanzaban para mantener a mi familia y recuperarme, imagine luego de esto. El hecho es
que comenzamos a endeudarnos porque no había demasiadas alternativas; o nos endeudábamos, o
quien sabe si hoy estaría escribiendo estas líneas. Y mes a mes la deuda se iba incrementando al
punto de no saber la cantidad exacta. Por desgracia también en el camino quedaron algunos amigos
que fueron parte de ese endeudamiento y con los que lamentablemente el día de hoy sigo arrastrando
esas deudas, desde ya que no me siento orgulloso de todo lo que pasó, ni siquiera creo que espero
que algún día logren entender porqué se actuó de la forma en que se actuó, pero sí me siento en
condiciones de decir que voy a cumplir con todos ellos, porque si algo bueno ha quedado de esta
experiencia es que no es posible bajar los brazos, ni siquiera cuando sentimos que al mundo lo
cargamos sobre nuestros hombros.
Hoy nuestro objetivo es claro, cumplir con todos aquellos que “quedaron en el camino”, no es tarea
fácil, ni siquiera rápida pero, lentamente, todos van a recibir lo suyo.
De manera que si usted se encuentra hoy en alguna circunstancia que lo frene o lo trabe de seguir
avanzando, le pido que reflexione acerca de esto y no deje de intentarlo, no son tragos fáciles de
digerir, pero tampoco imposibles de tragar.
Siga, avance, continúe, todo puede solucionarse.
Mejorando sus actitudes, siempre.
Claro que para seguir avanzando va a tener que cambiar sus actitudes, sus pensamientos, su forma
de actuar, sus creencias. Par avanzar va a ser necesario que se descargue de todo lastre que le esté
haciendo pesado su caminar y se sienta liviano para recorrer muchos kilómetros, porque va a ser
11
necesario que usted recorra el camino, nadie lo va a poder recorrer por usted, va a tener que hacerse
responsable de su propio existir y ponerle la cara a la adversidad, buscando mejorar continuamente, le
repito, mejorando sus actitudes,... siempre.

Y si estaba mojado, ahora también cayó granizo

También, ahora, le pido a usted que se ponga un poco en mi lugar en el momento en que mi médica
me da la lista de los medicamentos que debía conseguir para comenzar el tratamiento tres días más
tarde; con esa lista voy a la farmacia y los solicito, y en ese momento la empleada me informa que el
costo total de la lista para ese mes era de $ 5.600.- (cinco mil seis cientos pesos), cómo hubiera
actuado usted, no sé, pero le voy a decir como actué yo, me vine abajo, me era imposible afrontar
dicho gasto, si en realidad yo no llegaba a ganar ¡ni el cincuenta por ciento de esa suma!, parecía todo
un disparate. Algunos medicamentos los pudimos conseguir, otros no y así se transformó nuestra vida
en una carrera para conseguir los medicamentos mes a mes, y cuando parecía que el esfuerzo había
terminado, otra vez a correr a buscar los próximos, y así sucesivamente. Fue realmente cansador,
como creo que debe ser cansador para usted si se encuentra en una situación similar. Quizás no sean
medicamentos, quizás sea el banco, quizás la tarjeta de crédito, o el teléfono, o el colegio de los
chicos, o el crédito de la heladera, o quizás alguna otra cosa mas, lo cierto es que en cualquier
situación de deuda en que usted se encuentre, es doloroso correr sin sentido, apurar el paso del
tiempo para cubrir deudas. Nosotros la pasamos bastante mal, al igual que usted la debe estar
pasando bastante mal, pero, no desespere, todo tiene solución
El hombre que se transformó en mendigo
Dicen que siempre que llovió paró, lo mismo debe aplicarse al granizo, pero muchas veces cuando
suponíamos que ya era suficiente el dolor por el que estábamos pasando, algo nos recordaba que
faltaba un buen trecho por caminar. Hubo días en los cuales ni siquiera teníamos en nuestra casa
comida para ese día. hubo muchos momentos donde no teníamos ni la menor idea de que hacer para
alimentar a nuestros hijos. Pero con mala o buena actitud, no podíamos permitir que eso sucediera,
motivo por el cual me encontré más de una vez visitando tías, conocidos, parientes, amigos, que me
ayudasen con cinco pesos, o diez pesos para poder comer.
¡Que disparate!, pero lamentablemente la realidad que nos tocó vivir. ¿Sabe lo que significa para el
espíritu de un hombre tener que salir a buscar dinero, mendigando?, es verdaderamente horrible.
Quizás la gente no lo pueda llega a entender, quizás así contado resulte sólo una anécdota, pero en el
fondo, resultó una de la más terribles experiencias por las que hemos tenido que pasar.
De manera que siempre mis actitudes estuvieron amenazadas por diferentes situaciones, económicas,
espirituales, personales, familiares, pero gracias a Dios, aún sigo acá intentando vencer mis malas
actitudes, que siempre están amenazando las mentes de los hombres, quizás ahora sea un poco más
fácil que antes, pero no tan fácil al fin, porque el fantasma del cáncer aún sigue volando por sobre mi
cabeza, y por mas tiempo que pase, siempre va a habrá un antecedente.
Aún hoy, despierto por las noches gritando que me voy a morir. Aún hoy se me acalambran los dedos,
las manos, los pies, las piernas y las mandíbulas, producto de la quimioterapia. aún hoy siento las
12
secuelas del tratamiento por el que tuve que pasar. Dentro de mi boca quedan hoy sólo algunos
dientes y casi ninguna muela, producto de las infecciones y el echo de no poder cuidarla
constantemente.
Aún hoy repiquetea por mi cabeza todo el tormento psicológico por el que tuve que pasar.
Aún hoy escucho los llantos de mis hijos al verme vomitar y gritar de dolor por el efecto de los
medicamentos.
Aún hoy persiste la idea de no saber si realmente todo pasó o es simplemente un respiro, una pausa,
un momento de tranquilidad para luego volver a enfrentar otra vez, todo ese período de dolor, angustia
y soledad. nuestras buenas actitudes no siempre os van a acompañar, no siempre vamos a estar en
perfecto estado mental, no siempre vamos a sentirnos en perfecto dominio de nuestras actitudes, pero
siempre podremos revertir los malos momentos.
Por eso, si usted se encuentra hoy en un estado de mala acituditis, le recomiendo que respire hondo,
saque pecho, y comience a pensar si puede sacar algún provecho de esa situación, piense si le es
productivo y constructivo mantener esa mala actitud o realmente le conviene revertir su actitud para
mejorar esa situación o si esa mala actitud lo está llevando a algún lado mejor. Sepa que si bien es
lógico tener mala actitud de vez en cuando, cuando se vuelve un hábito es muy difícil de romper.
Existen personas para las cuales la actitud negativa es parte de su vida diaria, son aquello con los que
nos encontramos y ante la pregunta de -¿cómo te va?- responden: -bien, o querés que te cuente-.
Esas personas a las cuales nos es imposible hablar porque siempre están derrotando todo y siempre
encuentran un problema a cada solución, son las mismas que alguna vez tuvieron a su alcance la
posibilidad de cambiar de actitud, y no supieron lo importante que hubiera sido.
Posiblemente encuentre respuestas que lo hagan cambiar de estado. Pero por favor hágase esas
preguntas antes de transformarse es seres malactitudinales, de esos con los cuales es imposible
comunicarse, de esos que ya tienen la boca deformada para abajo, porque no tienen idea lo que
significa sonreír. Pregúntese como está su nivel de actitud, esperemos que sea positivamente alto,
por el bien de todos.

Acerca de la Actitud
¿Quiere saber como se manifestaba la actitud dentro de mi casa en la época de mi enfermedad?; una
noche mientras comíamos en familia en una de las casa que habitábamos (que dicho sea de paso, mis
hijos la recuerdan como “la casa de las cucarachas y la lluvia”, por la presencia de esos bichos y las
incesantes goteras), ocurrió un hecho que merece el comentario; uno de los primeros síntomas que
indica que la quimioterapia empieza a hacer efecto es la pérdida del gusto y el olfato, motivo por el
cual, toda la comida tiene el mismo gusto: metálico. Esa noche Mariana me había preparado una
“comida especial” porque me sentía realmente bien, pero, mientras todos reíamos y empezamos a
comer, pasó lo inesperado, tuve un pequeño arranque de ira al sentir que la comida que tanto había
saboreado mentalmente tenía el fabulosos sabor a metal, en ese momento tomé el plato repleto de los
alimentos y literalmente los revoleé por al cocina, delante de todos mis hijos, y sin pensar siquiera en
lo que estaba haciendo grité: -¡Esta comida tiene gusto a metal!-. Dígame: ¿Qué hubiera hecho usted
13
en lugar de mi mujer?, yo creo que en su lugar hubiera empezado a llorar y gritar y me hubiera ido.
Pero no fue así, ¿qué fue lo que hizo Mariana?, se levantó, recogió los pedazos de plato esparcidos
por toda la cocina, recogió la comida del piso, limpió como pudo las paredes y luego..., amablemente
me preguntó: ¿Querés que te prepare alguna otra cosa?.
Mi amigo, eso es verdadera actitud, eso es estar dispuesto a mantener una actitud positiva frente a
cualquier circunstancia.
Pero ¡cuidado!, no todo termina allí, porque cuando ya me sentía tranquilo, relajado y mejor, cuando
nuestros hijos fueron a descansar, Mariana cerró la puerta y..., puso los puntos sobre las íes, me puso
en mi lugar y aclaró un par de puntos, a partir de ese momento mis ataques de ira fueron cada vez
menos.
La actitud de Mariana fue fundamental en mi recuperación, constantemente me repetía:
“ Cuando cuentes tu historia, vas a enriquecer la vida de miles de personas que necesitan
escucharte”.
Mis actitudes podrían haber sido diferentes, pero, así como el picapedrero no desiste ante sus
reiterados fracasos, Mariana cerró su mente al fracaso definitivo y persistió hasta que en mi mente se
empezaron a filtrar pequeñas gotas de fuerza y energía que terminaron por destruir los malos
pensamientos y sentimientos que continuamente atacaban mi actitud de lucha.
No fueron momentos fáciles ni dóciles, la lucha fue constante, minuto a minuto, hora tras hora, día tras
día, porque en el momento en que se dejaba de luchar volvíamos para atrás como en una escalera
mecánica, si nos quedábamos quietos, descendíamos.
Claro que no pudo haber hecho tanto sacrificio ni cargarse de tanto peso sola, de manera que como
no tenia adonde ni a quien recurrir ya que la mayoría de las personas nos dieron vuelta la cara, se
recluyó, a fin de encontrar fuerza y convencimiento, en los libros. Leyó, y leyó, y leyó, estudió y se
dedicó a asimilar conocimiento positivo desde los orígenes del cáncer hasta la técnica para ponerse
objetivos.

Toda la información que llegaba a nuestra casa era despedazada buscando repuesta a sus
interrogantes.
No importaba la forma en que llegaba la información y el conocimiento, todo era virtualmente
devorado.
Ya fuera en cassettes (fueron cerca de quinientos), o en libros (fueron mas de cien), o en videos,
apuntes, seminarios y otro tipo de conferencias.
Y en gran medida eso fue lo que la mantuvo siempre pujante y vital, con fuerza, con esperanza, con
determinación y con firmeza.

“Nadie es tan fuerte como para hacerlo todo sólo, ni tan débil como para no ayudar

¿Qué fue en definitiva lo que hizo Mariana por mí?.

Lentamente fue intentando, con éxito al fin, cambiar mis emociones, mis sensaciones y mis
14
sentimientos, luchando contra toda adversidad, desafiando lo desconocido, aprendiendo sobre la
marcha las buenas actitudes, dispuesta a enfrentar mis negativas, para, por fin, posicionarme en una
plataforma de lanzamiento, apuntando mis cañones hacia la superación, hacia el crecimiento, hacia el
redescubrimiento de la palabra sacrificio, hacia la reinterpretación de la fuerza liberadora del espíritu
de lucha, en definitiva, hacia una nueva concepción de la palabra vida.

Las palabras de la noche

Quienes conocen de la mente del ser humano dicen que el mejor momento para incorporar
conocimientos es cuando el cerebro (celebro, como dice mi hijo Santiago) esta descansando y
relajado, que precisamente es cuando uno duerme, en ese momento el cerebro sigue funcionando
pero en otro estad, llamémoslo en estado “receptivo”, por eso se recomienda que usted se vaya a
dormir relajado y no mirando una película de acción que altera inconscientemente los pensamientos y
las “ondas cerebrales”
¿Sabe usted que hacía Mariana?, recuerdo que mientras yo dormía (o eso era lo que ella creía) ella
me hablaba, me decía y me repetía: yo confío en vos, también me contaba de las proezas de
hombres notables y siempre tenía la anécdota justa, que se deslizaba en el momento oportuno. Y así
lentamente se fueron filtrando buenos pensamientos, buenas actitudes y mejores acciones.
Sea este, pues, mi compromiso indeclinable para con toda su vida y un pequeño tributo a la persona
que rescato mi alma de la muerte, aún a costa de su propia salud física y mental, luchando
incansablemente contra lo intangible y lo desconocido,... la mente del ser humano.
¿No es, en definitiva, la forma en que todos desearíamos estar?.
Preparados en la línea de partida esperando el disparo para empezar la carrera, dejando atrás todas
las frustraciones y los miedos por los que tuvimos que pasar?.

¿No nos deleitaría saber que la época de la práctica y el entrenamiento finalizó y que ya estamos en
condiciones de correr verdaderamente la carrera para la cual nos estuvimos preparando?, la
respuesta, seguramente, será afirmativa. Tiene que ser afirmativa, porque sino par que seguir
perdiendo el tiempo leyendo este humilde libro, o para ser mas específico, para que seguir perdiendo
el tiempo aquí en este mundo, si en definitiva lo único que se está esperando es que llegue el día del
retiro final. Por eso es que tiene que ser afirmativa su respuesta, tiene que correr sangre pura por su
cuerpo, se tiene que entusiasmar sólo por el hecho de tener la posibilidad de cambiar el rumbo de su
vida, tiene que estar alegre sólo por el hecho de tener la posibilidad de ser libre para modelar su
futuro, nada lo tiene atado, sólo su decisión se ser mejor o quedarse lamentando el quizás. Ahora
pregúntese, ¿qué le impide hacerlo?.
¿Qué lo tiene atado al yunque de la frustración?.
Yo sé que usted me dirá: - pero vos no entendés lo que a mí me está pasando -.
Mi amigo, le aseguro que sí se por lo que usted está pasando, porque yo pasé por cosas similares,
quizás no sean iguales las acciones y los momentos, ni siquiera creo que usted lo vea igual, mejor o
15
peor (recuerde que cada uno se rasca donde le pica), pero sí, estoy seguro, que son iguales los
sentimientos.

La advertencia del médico

Cuando me diagnosticaron la enfermedad, mi médico clínico, el doctor Florencio Varela me hizo un
primera advertencia, me dijo: -Rafa, alejate de todos los círculos conocidos, únanse como familia pero
no frecuenten en una primera instancias los lugares que siempre han frecuentado- . Nuestra
respuesta, aunque sin decirlo, fue -¡que disparate!, que nos van a hacer nuestros amigos. Hoy
lamentamos este pensamiento, y también el hecho de no haber hecho caso a la advertencia del doctor
Varela.
A pocos días de la noticia, mientras iba yo caminando por una calle de San Isidro, me encontré con un
amigo que había asistido al colegio primario conmigo, quien dándome un muy efusivo abrazo me dijo:
- ¡Rafa!, me acabo de enterar, lo lamento mucho, mi suegra murió hace unos días de lo mismo
que vos tenés - . Imagine nuestra reacción, nos vinimos abajo instantáneamente y nos costo mucho
volver a creer en mi mejora, ¿qué pensaría usted si se encuentra con un amigo y le dice esas
palabras?.
Lamentablemente la gente no conoce los alcances de una dolencia, quizás sólo puedan ver la punta
del iceberg, no importa la dolencia o el estado, ni siquiera la gravedad del asunto, para cada uno cada
cosa que nos pasa tiene un significado particular y especial, pero eso la gente no lo sabe y sin maldad,
actúa según sus patrones y criterios.
No creo que sea criticable, pese a que llega a molestar y herir, aunque sí estoy convencido que
cuando una persona vive un proceso doloroso ya sea por una enfermedad, por deudas, por
problemas espirituales o cualquier otra cosa similar, la gente con el ánimo de ayudar, empeora las
cosas, por eso le puedo asegurar que entiendo por lo que usted puede hoy estar pasando, le entiendo
y lo aliento a seguir, a luchar por alcanzar lo que todos suponen que es imposible, a buscar la
realización plena de todas sus aspiraciones, o al menos a buscar alejarse un poco del dolor que
supone una situación amarga y triste.
De manera que, sí conozco como puede usted sentirse hoy, así que de todas formas, porqué no
comenzar hoy, ya mismo a buscar esa carrera, a encontrar ese punto de partida que nos transporte a
la realización de TODOS nuestros sueños, que nos permita contemplar los motivos para los que
fuimos creados y por los cuales debemos vivir.
Los seres humanos, decía el autor mejicano Miguel Ángel Cornejo, fuimos creados a “imagen y
semejanza” de Dios, somos a su imagen desde que nacemos, desde que somos concebidos; y nos
hacemos semejantes cuando creamos, cuando nos volvemos creativos, cuando damos de nosotros
hasta la última gota de nuestro ser, con el compromiso de hacer algo superior, cuando entregamos
nuestra vida a la consecución de grandes ideales, cuando ponemos en funcionamiento esa
maravillosa maquina de servir, de amar, de alegrar, de sentir, de inspirar, de buscar la excelencia en
todo nuestro camino. Posiblemente usted no lo habrá notado, pero continuamente estamos recibiendo
mensajes, constantemente estamos experimentando sentimientos que si no los analizamos
16
profundamente podrían pasar por desgracias, por problemas, por malas rachas. Claro que algunos
son mensajes sutiles, y en algunas otras ocasiones se transforman en gritos o en alaridos, porque
sutilmente no lo logramos entender.
Pero si nos ponemos a pensar de manera diferente podemos ver que todo problema ó desgracia es en
realidad la posibilidad de resolver situaciones demostrando con nuestro ejemplo que nada es definitivo
y que el ser humano tiene la capacidad de revertir cualquier situación y convertir una desgracia en un
movimiento enriquecedor para uno y para toda la humanidad.
Es necesario entender que cuando algo pasa en nuestra vida es ni más ni menos que un llamado de
atención de nuestro Dios que nos dice:
“vos sos especial y hasta ahora no te has dado cuenta, espero que a partir de hoy puedas
demostrar lo especial que sos”.
Estoy seguro que no es fácil pensar así, pero, es la única forma de elevar nuestros criterios y
transformar nuestra vida en algo superior.
Cuentan que a San Luis Gonzaga, un padre de la orden de los Jesuitas, le preguntaron en un recreo,
mientras cursaba el seminario, que haría si le quedase media hora de vida, a lo cual respondió,
“seguiría jugando como hasta recién”.
¿Porqué esta respuesta?, creo, y sin temor a equivocarme, que él respondió eso porque a su
entender, estaba entregado al cien por cien a disfrutar de cada momento de vida, entendiendo que
este “regalo” de vivir, no puede ser desperdiciado en deprimirnos ó estar tristes.
Si fuese usted un atleta olímpico, digamos un corredor de cien metros llanos, y se prepara
intensamente día tras día, semana tras semana, y al llegar a la competencia corre como nunca
hubiere soñado correr, con alma, pasión y vida, y así y todo hay alguien mejor que usted, mas veloz,
mas ágil, mas completo que le gana la carrera, ¿sentiría usted que fracasó?, puede que sí, pero no
debería sentirse así ya que usted se entregó en cuerpo y alma para ganar, pero, hubo alguien
superior, y contra eso no hay nada que hacer. De la misma forma le pido que vea su vida, entréguese
al proceso de vivir, entréguese al proceso de vivir la vida intensamente, de manera que cuando le
llegue la hora de subir a tocar el arpa, se vaya usted contento por haber sacado el jugo de cuanta
experiencia le tocó vivir. No sea cosa que a la vejez usted deslice la frase: “... si yo hubiera hecho”.
Dedíquese a vivir la vida de la forma en que nos fue entregada, dedique su vida a la pasión, al amor, a
la plenitud,... entréguese a vivir definitivamente, ... para que no queden dudas.
Porqué es allí donde el hombre exterioriza todo su talento, toda su magia, todo su esplendor, cuando
toma la determinación de entregar hasta el último aliento a la concreción de sus creencias, a vivir de
acuerdo a sus valores y principios, a crecer todos los días, a partir de la compasión, el amor, la
esperanza, la pasión.
Allí el ser humano siente realmente la presencia de Dios en todos sus actos, porque eleva su
capacidad de servir, comienza a brindar su más preciado don, su ser.

La necesidad de sentir el "empuje"

Cuando uno habla de estos temas suena como un poco fácil cumplirlos y realizarlos.
17
Pero la amarga realidad nos anuncia algo totalmente diferente, no siempre el ser humano está en
poder de sus emociones, sino que, muchas veces nuestras emociones nos dominan.
Es en ese momento donde necesitamos de alguien que nos brinde todo su apoyo y nos traspase toda
su energía.
Pues bien, así lo hizo Mariana, aunque no de la forma en que todos pueden llegar a pensar; lea con
atención pues quizás se sorprenda, aquí vale la aclaración que a veces se hace por televisión que
dice: " No intente hacer esto en su casa, ya que aquí está hecho por profesionales". Mariana, cuando
me veía cansado, falto de ganas y deprimido, tomaba las valijas, y con toda mi ropa adentro me
esperaba en la puerta de la casa, lista para sacarme afuera.
Su pensamiento era clarísimo, "si lo dejo caer, nunca más se levanta", de manera que más de una
vez, me he pasado días enteros en la parroquia (porque tampoco tenía dinero para moverme), o
caminando hasta el anochecer donde regresaba cansado a mi casa con el afán de volver a ponerme
en campaña para rehabilitarme.
Este proceso es fundamental para cualquier persona, aunque usted desde su posición este pensando
que la actitud de Mariana fue despiadada y antihumana, muchas veces es necesario recurrir al
impacto para que las cosas sucedan. aunque también es necesario entender que en estos momentos,
cuando se vuelve imperativo actuar, debemos olvidarnos de la realidad y pensar y centrarnos en la
esencia. No podemos pensar en lo que la persona está viviendo o sintiendo, debemos recurrir a
nuestro archivo y pensar en lo que realmente es la persona, la esencia de esa persona. No lo que es
ahora, sino lo que fue y adonde debe volver a estar. Las esencia es fundamental.

En el tema de la resolución de problemas decimos, olvídese de la persona y concéntrese en los

hechos, no critique a la persona, juzgue la acción, separe al hombre de lo que ha hecho. En este caso
es igual. No piense en lo que la persona está viviendo sino en lo que ha vivido y lo que espera por
vivir. Y si usted es padre quizás me logre entender mejor. Indudablemente ir al dentista no es algo
realmente agradable. Es más si lo podríamos evitar, lo evitaríamos. Ahora suponga que viene uno de
sus hijos mas chicos a decirle que le duele una muela, seguramente usted le diría que lo debe llevar al
dentista.
Seguramente también su hijo se negaría al pensar en el dolor que eso puede llegar a causarle. ¿Qué
haría entonces?, le diría: - está bien, hijo, no te preocupes, no te voy a llevar al dentista-, -voy a dejar
que se te pudra la boca, pero prefiero que no pases por esa experiencia dolorosa-.
¿Eso es lo que usted haría?, o lo agarraría de los pelos, lo metería en el automóvil y lo llevaría
derechito al dentista.
Creo que conozco su repuesta. Pues muchas veces debemos actuar haciendo lo correcto aunque
sepamos verdaderamente que lo correcto nos va a traer dolor, muchas veces es necesario, aunque
duela, como me dolió a mí y por supuesto como le dolió a Mariana, porque ahora sé que cuando
actuaba así, lloraba desconsoladamente, se quebraba por dentro, pero, sabía, que en definitiva era
por mi propio bien. Y cuando regresaba a casa después de todo un día de reflexión y soledad,
18
cansado y compungido, en estado deplorable, y solicitando asilo y protección, con ganas de dormir,
por lo general la pregunta de Mariana era: "¿Entendés que te necesitamos entero?, ¿entendés que no
te podes dejar vencer?, ¿entendés que tenés que seguir apasionadamente hacia tu meta?, ¿logras
entender lo que estamos sufriendo al verte en ese estado, dejándote morir?". Por eso mi amigo,
cuando uno está decidido realmente a vivir la vida como nos la fue entregada, todo lo que hagamos lo
vamos a hacer de la mejor forma, es decir: con pasión. Así que, deténgase, antes de continuar,
pregúntese: ¿Estoy viviendo mi vida con pasión?, ¿estoy entregado a todo lo que hago?, ¿estoy feliz
por los momentos que estoy pasando?, ¿estoy aprendiendo de las cosas que me acontecen?. Quiere
saber cómo, averigüe primero Porqué

Reflexión Número 2

Vamos a empezar ahora

Hoy es tu día, hoy es el día cero de tu nuevo caminar, ¿qué vas a hacer con tu vida de hoy en
adelante?.
Vas a permitir que tus emociones te controlen o vas a ponerte en control sobre ellas.
¿Vas a permitir que las frustraciones, el odio, el temor, la soledad, la angustia, el egoísmo, la mala
actitud, etc. dominen tu paso o vas a exteriorizar tu amor, tu pasión, tu amistad, tu justicia en pos de
un mundo mejor?.
¿Cuáles son, en definitiva, tus valores y principios?, si no los conoces, buscalos, porque allí están,
esperando que los descubras, que los rescates; y si realmente los conoces, no demores ni un minuto
más en elevarlos, ya que muchas vidas dependen de tu decisión.
Viví la vida como debe ser vivida, nos fue dado el regalo supremo de poder influenciar en la vida de
otros, fuimos creados con el propósito de aprender, de crecer, de cambiar.
Tenemos el poder de ampliar nuestros horizontes y de cambiar literalmente el rumbo de nuestras
vidas. Para que dilatar este cambio.

19
Tu futuro es hoy, la forma que trabajes tu presente va a determinar el lugar en donde estés en el
futuro. Decidí hoy, comprometerte a ser mejor, a ser ejemplo, a ser excelente. Despojáte de toda esa
coraza que el tiempo fue arraigando en vos, entendé que tu gente te necesita, entendé que para
superarte vas a tener que pensar primero en los demás y después en vos, desatate de todo el
egoísmo que tenés dentro y entrega lo que sos al crecimiento de los tuyos, se lo merecen, te lo
aseguro, primero porque es tu gente y segundo porque son seres humanos con sueños, con ilusiones,
con deseos, con anhelos, con expectativas. No le cortes las alas y ayúdalos a volar, es el mejor regalo
que podes entregar, tu persona. Claro está que nadie puede regalar nada que no posea, por eso es
imprescindible que sepas que es lo que realmente querés de la vida.
Decidí hacia donde querés ir, adonde querés llegar y empezá a caminar. Es imprescindible que sepas
que si no sabes dónde queréis ir, !ya llegaste!. No sirve de nada decir: - yo voy a donde me lleven
los pies-. Tu dirección debe ser concreta y real, si no conoces a donde querés llegar, lo más probable
es que te quedes quieto y si te quedas quieto, tu vida llegó al final, no seguís avanzando, te
congelaste en el lugar, te estancaste, y todo lo que se estanca se pudre.

Acerca del Egoísmo

Sería lógico pensar que una persona afectada de una enfermedad aparentemente terminal, se olvide
de todo y se centre exclusivamente en su recuperación, o quizás en su propio estado y se vuelva un
poco ermitaño y silencioso. Lo interesante de esto es que esa persona se limita sólo a su propia
existencia. Durante el período que duro la recuperación del cáncer, muchos fueron los momentos de
soledad y retraimiento que hube vivido, suponiendo que como era yo la “víctima” de los sucesos debía
intentar encontrar sosiego y paz rápidamente. De mas está decir que dentro de esa soledad nunca
encontré paz, y mucho menos sosiego, pero como no hay peor sordo que aquel que no quiere oír, mis
oídos muchas veces se cerraron a las palabras de mi mujer y mis hijos que pedían a gritos que
finalmente cambiara mi actitud, muchas fueron las veces que esos mensajes y peticiones cayeron en
saco roto, o mejor dicho en oídos sordos. Hasta que por fin, mis canales auditivos se limpiaron y se
filtró un claro mensaje de Mariana. Cierta noche, Mariana en medio de un llanto desconsolado y
habiendo acabado toda forma tradicional de hacerme entender la gravedad de la situación a raíz de
mis actitudes, cansada ya de golpear en una puerta sin respuesta, cansada ya de insistir ante alguien
que estaba definitivamente con los oídos cerrados, lanzó un feroz y punzante mensaje. Me preguntó
con toda la furia y el dolor, la angustia y la desesperación de una persona que se siente ignorada si
verdaderamente yo entendía lo mal que estaba haciendo a mi familia, me preguntó si realmente
comprendía yo la gravedad del estado en que se encontraba mi núcleo familiar, pero al no encontrar
respuesta y sin encontrar eco dentro de mí, optó por sacar “su arma secreta”, y mirándome fijamente
a los ojos, sin desviar la mirada, me dijo: - Rafa, vos te vas a morir, pero yo me quedo aquí sola con
los cuatro chicos, y eso ni siquiera te lo pusiste a pensar; estás demasiado centrado en vos, no sos
capaz de medir la gravedad del asunto; si vos te morís, pensaste que le voy a decir a los chicos,
pensaste como me las voy a arreglar, no tenemos nadie que nos dé una mano, dependemos
exclusivamente de nosotros, y cuando vos te mueras, no sé como me las voy a arreglar. Por eso te
20
pido, deja de lado lo que a vos te está pasando y ponete en lugar de los demás, en mí lugar y en el de
estos cuatro chiquitos que te necesitan. Deja de lado tu egoísmo y trata de mirar un poco más a tu
alrededor. Cuánta razón. Porque la recuperación acelerada empezó cuando entendí que para mí era
relativamente fácil, me iba a morir ¡Chau problemas!, pero ellos, ellos se quedaban aquí, sin padre, sin
pareja, con deudas, con tristeza, con desazón, sin guía, sin referente; es decir, yo moría, y parte de
ellos también.

la palabra mágica del cambio

Decisión, es allí donde tus emociones juegan para tu equipo.
Es ese poder que todos tenemos dentro y por ignorancia ó pereza ó desgano, no utilizamos; el poder
de decidir la forma y manera en que vamos a actuar.
Sin temor a equivocarme me atrevo a decir que a ninguno de nosotros nos pueden imponer nada que
nosotros no aprobemos.
Por lo menos hoy sabemos que somos los únicos dueños de nuestras vidas y nadie tiene ó debería
tener injerencia sobre ella.
Hoy tenemos el poder de elegir con quien casarnos, que amigos tener, que empleo nos conviene más,
ó si queremos tener nuestro propio negocio, y donde vivir.
Siglos atrás nuestras familias elegían quien sería nuestra pareja, nuestros amigos estaban acorde a
nuestro nivel socioeconómico, si nuestro padre era carpintero, nosotros también debíamos serlo y
debíamos vivir en casa de nuestros padres.
Hoy en día no es así, aunque por supuesto, si decidimos casarnos debemos comprometernos a velar
por nuestra pareja, si decidimos tener un hijo (o varios) debemos trabajar para servir de ejemplo para
su formación (si no fuera así, que divertido resultaría tener hijos), si decidimos tomar un determinado
empleo debemos comprometernos a dar todo nuestro esfuerzo, nuestra entrega, nuestro compromiso
y nuestro tiempo a esa labor, es nuestro deber, no es optativo, es parte de lo que debo hacer. Y así
es con todas las cosas, tenemos el poder de decidir que hacer con nuestras vidas, pero una vez que
decidimos debemos aceptar las consecuencias de nuestros actos. Yo puedo decidir robar, pero
obviamente luego voy a tener que aceptar el castigo por ese acto.
Ahora bien, tenemos libertad y sabemos que tenemos el derecho de elegir, entonces, ¿qué hacemos
con esos preciosos dones?.
El 90 % de las personas no utiliza conscientemente el poder de decidir por temor a equivocarse, sin
darse cuenta que el no tomar ninguna decisión significa haber tomado una decisión. ¿Sabe usted que
a un ejecutivo moderno se le exige por sobre todas las cosas que sepa decidir?, parece un disparate
pero esto marca a las claras que el no decidir ya sea por ignorancia o miedo es un mal de toda la
sociedad.
El 90% de las personas no trabaja donde quiere ni gana lo que se merece, pero el sólo hecho de
pensar en renunciar para buscar algo mejor, les causa tanto estrés que prefieren seguir atrapados en
la frustración diaria de no verse realizados, de no encontrar crecimiento, ni bienestar, ni realización, ni
expansión.
21
Es hora de que se entere, cuando usted tome la decisión de avanzar, de progresar, de comenzar a
crecer, va a tener que tomar riesgos, riesgo de parecer loco, riesgo de parecer aventurero, riesgo de
que se rían de usted y el mas grande riesgo de todos los riesgos, el riesgo a fracasar. Es importante
que usted sepa esto porque le aseguro que corre un gran riesgo de fracasar, igual que todas las
personas que intentan hacer algo. Y recuerde, no haga caso de los comentarios de vecinos, o amigos
o familiares, porque en casi todas las oportunidades, los detractores de siempre van a encontrar
infinidad de razones por las que usted no debe intentar lo que se propone intentar, no quiero ser malo,
pero por experiencia le aseguro que al cincuenta por ciento de las personas que usted conoce, le
importa muy poco que usted triunfe, y el otro cincuenta por ciento estaría feliz de que usted fracase,
así que si de todas formas lo van a criticar, que lo critiquen con fundamentos y no por estar sentado
esperando que pase la vida. ¿No le parece?. Recuerdo a una persona que me comentaba que nunca
había fracasado, cosa que me pareció un poco extraña, así que averiguando e indagando sobre los
proyectos que había el encarado, descubrí la más grande verdad acerca del fracaso, el no había
fracasado nunca porque...¡tampoco había hecho nada!. Extraordinario, pensé, las únicas personas
que no han fracasado son aquellas que nunca han intentado hacer algo diferente. Obviamente hay
excepciones, por ejemplo, se comenta que a Bill Gates no se le conocen fracasos, pero como regla
general podríamos decir que existen siempre posibilidades de fracasar, pero eso también es parte de
la vida. Como dicen en la sabiduría oriental: “El único fracaso permanente es aquel donde uno no
lo vuelve a intentar”. Imagínese un niño que está aprendiendo a comer, y tira y desparrama toda la
comida, se ensucia todo y por lo general no acierta la cuchara en la boca. Imagínese usted como
padre que no quiere que su hijo crezca con un sentimiento de derrota y lo ayuda a comer, y así lo hace
por años.
Ahora piense en ese niño a los veinte años teniendo que buscarlo a usted para que le dé de comer.
Suena como ridículo no, pues así nos comportamos frecuentemente, no queriendo fracasar,
prefiriendo no intentar nada nuevo.
Píenselo, o por lo menos ríase con el ejemplo de arriba, pero por favor haga algo.

“Siembra una acción, y cosecharás un hábito.

Siembra un hábito y cosecharás un carácter.
Siembra un carácter y... cosecharás un destino”.

Pero, ¿cuál es el punto de partida?

Cuantas cosas hay para decir, que cúmulo de cosas hay para aprender cuántas cosas tenemos para
cambiar, cuántas actitudes tenemos para revertir, cuántas ilusiones tenemos que afianzar, cuántos
conocimientos tenemos que adquirir. En el camino a la realización de nuestros sueños, en el sendero
que conduce hacia la cima, en la autopista que nos transporta hacia la excelencia hay kilómetros de
sabiduría por recoger.
Así que empecemos a transitar por esa ruta de aprendizaje entendiendo que lo primero es lo primero,
y eso significa:
22
 “...¿Cuáles son tus más íntimos deseos?”.

Encontré esta frase en un documental que creo le puede servir para reflexionar acerca de sus anhelos
y sus deseos:
“Alguien debería decirnos, justo al principio de nuestra vida, que nos estamos muriendo,
entonces, podríamos vivir la vida al límite, cada minuto de cada día. ¡Hágalo!, digo yo, ¡hágalo
ahora mismo!. Aquello que desea, sea lo que fuera. Sólo hay unos mañanas contados”.
Michael Landon

Imagine por un momento, que usted carga sus valijas y se dirige hacia el aeropuerto dispuesto viajar,
dentro suyo está la ilusión de conocer otras culturas y otras tierras, otra gente, y todo eso crea en
usted excitación.
Cuando llega a la ventanilla de pasajes le pide al despachante un boleto; ¿cuál sería la primera
pregunta que este despachante le haría?, correcto, ¿Adónde?, de todas formas puede insistir pidiendo
el boleto, a lo cual el despachante y un poco molesto le repetiría: !ADONDE!.

Es claro no podemos empezar nuestro viaje si primero no decidimos hacia donde queremos ir.
Ahí radica el primer secreto de la excelencia, debemos definir antes que nada cuales son nuestros
sueños, cuales son nuestros deseos, cuales nuestros anhelos.
Es imprescindible saber al detalle que queremos de la vida antes de poner en marcha el motor.
De hecho podemos tener el mejor automóvil, el mejor motor, pero si no le ponemos combustible no
funciona. Y eso precisamente son nuestros sueños, el combustible que necesitamos para movilizar la
maquinaria. !Acéptelo!, por mucho que le pese entenderlo, nada nace ni se hace sin antes ser un
sueño, un deseo de su imaginación.
Dicen que unos años atrás había dos amigos contemplando la magia de Disneylandia, cuando uno le
dice al otro: - Qué lástima, Walt Disney murió sin ver su obra;
a lo que el otro le contestó: -Al contrario, gracias a que él lo vio en sus sueños primero, es que
nosotros lo estamos disfrutando. Es un hecho que cualquier cosa que hoy existe, fue imaginada
primero por un soñador que creyó que podía ser real. Piense en un Henry Ford, que imagino que se
podían poner ocho cilindros en un bloque cuando sus ingenieros le decían que era imposible, dando
vida sí al fabuloso motor V8. Piense en un Harvey Firestone que viendo el mal estado de los caminos
imagino neumáticos rellenos de aire para amortiguar los golpes. Piense en un José de San Martín,
quien imaginó una América unificada antes de comenzar su maravillosa campaña, y soñó con los
Estados Unidos Sudamericanos poniendo al frente a un rey inca del Perú. Piense en las célebres
palabras de Martin Luther King quien dijo: “ yo tuve un sueño...” .“Libre al fin, libre al fin, gracias Dios
todopoderoso, soy libre al fin...”. Mahatma Gandhi dijo: “Nosotros debemos ser el cambio que
queremos ver en el mundo”, no le parece sorprendente. Piense en quien piense, previo a la
23
concepción, siempre existe el sueño de hacer real algo imaginario. Ahora piense en usted, que cosas
absorben hoy sus pensamientos, que deseos cruzan por su mente, que cosas desearía usted ser,
hacer ó tener. Hágame caso, antes de poner acción nuevamente, siéntese, relájese, tome un papel y
un lápiz y comience por definir los motivos por los cuales usted va a emprender esa determinada
acción. Nadie mejor que usted para definir esos motivos, de hecho no existe otra persona que lo
pueda hacer por usted, aunque hasta ahora no haya sido así. Aunque hasta ahora otros hayan
definido por usted las cosas que le convienen, aunque hasta ahora alguien le haya dicho la forma de
llevar su vida y la de sus familias, hoy le propongo que se deshaga de esos viejos paradigmas y
empiece a liderar su vida y sus acciones comenzando por definir que quiere lograr en su vida.
Empiece por cambiar su manera de pensar acerca de su futuro, intente ver claramente como va a ser
su vida en el futuro si usted decide poner acción enfocado en la consecución de sus sueños. Domine
su futuro dominando sus emociones, ¿cómo?...Cambiando su forma de actuar cotidianamente.

Reflexión Número 3

Proactivo vs. Reactivo

Muchos de los seres humanos actuamos luego de que ocurran las cosas, en la jerga de la
capacitación decimos que actúan como los bomberos ..., apagando incendios.
Es decir que nos comportamos de manera reactiva, reaccionamos a los acontecimientos pero una vez
que estos ya ocurrieron Ese modelo Reactivo de proceder solo nos conduce al fracaso, a la ruina y al
estrés. Por que no entonces cambiar nuestra forma de conducir nuestra vida para encontrar
posiciones mas firmes, mas sólidas, de mayor confianza. Porqué no entonces actuar de manera
Proactiva, es decir anticipándonos a las situaciones para poder manejarlas sobre un terreno cierto y
conocido. Dígame si se puede identificar con esta situación. La mayoría de las personas se levantan
por la mañana, y al mirar el estado del tiempo, pronostican como se va a desenvolver el resto de su
jornada. Si el día esta lluvioso auguran una jornada aburrida, pesada, triste, desganada, etc. ¿No es
así?, bueno la realidad es que no debería ser así ya que no tiene relativa importancia el estado del
tiempo en virtud de los acontecimientos futuros, pero, las personas reaccionan ante esta situación y se
deprimen. Ahora, debemos tener una clara concepción de las cosas. Nosotros no tenemos control
absoluto sobre el clima, por lo tanto no podemos esperar que todos los días sean soleados para
ponernos de buen humor. Eso seria lo mismo que planear un viaje en automóvil y pensar en no va a
salir hasta que todos los semáforos estén en verde a lo largo del camino. No se ría que no es tan
gracioso. Por otro lado piense en las siguientes acciones. Usted va por la avenida hacia algún punto
en particular y al llegar a la autopista encuentra un gran embotellamiento, ¿cuál seria su reacción?. Si
24
usted es como el común de la gente empezaría a ponerse de mal humor, comenzaría a irritarse y a
tocar la bocina. Ahora analice lo siguiente, ¿qué control tiene usted sobre esta situación?, la
respuesta, ninguno. Usted llega a su oficina y su jefe está esperándolo de muy mal humor y descarga
sobre usted toda su ira. ¿Cuál sería su reacción?. Si usted es como el común de la gente se pondría
de mal humor, se irritaría, y se iría enojado. Vuelva a analizar, ¿qué control tiene usted sobre esta
situación?. La respuesta, ninguna.
Podríamos seguir analizando situaciones pero creo que estas alcanzan para graficar la idea.
Si no tenemos incidencia sobre el clima, el trafico u otras personas, podríamos asegurar una sola
cosa, lo único sobre lo que tenemos absoluto control es sobre nuestra propia persona, lo repito : “
sólo tenemos control sobre nosotros mismos”
Por lo que creo importante entender que podemos actuar proactivamente sí y sólo sí tenemos dominio
sobre nuestras actitudes y no sobre aquellos hechos sobre los que no tenemos control. Si llueve,
¡alégrese!, si se queda atrancado en el tráfico, ¡disfrute de la buena música de su estéreo! (seguro que
ahora me va a decir que se lo robaron), si su jefe se enoja con usted, ¿no lo tome personal y sonría!.
Sea el artífice de su destino y no deje que las influencias externas actúen sobre su propia actitud.
Vístase bien, sonría ante el espejo, emociónese por estar vivo, agradezca cada nuevo amanecer,
prepárese para su gran jornada, y salga a conquistar su propio paraíso, aunque el mundo se venga
abajo. Se lo recomiendo, es la mejor receta que le puedo dar. Usted puede dar mucho mas de lo que
esta dando en este momento, no ha llegado aún hasta el limite de sus posibilidades, de hecho usted
no conoce su limite. Claro que esto se lo estoy diciendo hoy, luego de haber atravesado por el fuego,
le aseguro, mi amigo, que no siempre ha sido así.

La carrera diaria hacia la Academia

Luego de cada aplicación de quimioterapia los cuidados y las precauciones eran por demás intensas.
Durante muchos momentos debía estar aislado, muchas veces no podía tener contacto físico con mis
hijos, debía cuidarme de la comidas y tomarme la temperatura cada hora. En esos momentos debía
tener cuidado ya que las defensas podían bajar, a raíz de los poderosos medicamentos, si eso
pasaba debíamos partir raudamente hacia la Academia Nacional de Medicina donde me atendían por
mi enfermedad. Si la fiebre llegaba a 38 grados debíamos correr hacia la Academia. y fueron muchas
las veces que esto llegó a ocurrir. En un principio esto era motivo de mal humor, de rabia, de
conmoción (imagine un domingo con los cuatro chicos bien chiquitos y sin nadie a quien recurrir). Pero
llegamos a comprender que lamentablemente no teníamos absoluto control sobre esta situación, por la
cual luego de un tiempo se transformó en un paseo, cuando esto pasaba intentábamos dejar los
chicos en algún lugar para que los cuide, y salíamos para la Academia, y si no encontrábamos a
nadie, íbamos todos intentando reír o cantar o sólo disfrutar. No fue fácil pero no podíamos revertir esa
situación ya que estaba fuera de nuestro alcance. Dentro de lo que nosotros podíamos hacer,
intentamos actuar proactivamente pensando: ¿“Si llegase a ocurrir esto, que deberíamos hacer?”.
Entre lágrimas y sonrisas, actuar proactivamente, funcionó.

25
Ese hombre me parece conocido
Imagine, si es que no está en una situación parecida, como puede sentirse un hombre vital, enérgico,
deportista, al verse al espejo después de varias quimioterapia y encontrar del otro lado de ese espejo
a un hombre con todos los músculos caídos, blanco y sin color saludable, pelado, respirando
fuertemente y con cansancio, con movimientos lentos y con mirada apesadumbrada. ¿Puede imaginar
lo que eso representa?, no existe otro pensamiento más que "ya está, se acabo", "no puedo soportar
esto”, “no tengo más energía ni vitalidad, tengo los días contados", le aseguro que no es fácil, por eso
digo que ahí entran en juego los sueños y las actitudes, podemos dejarnos vencer ó luchar y "morir
con las botas puestas", la decisión siempre está en nuestras manos, aunque cueste, siempre podemos
revertir cualquier situación por medio de nuestras actitudes, claro que usted me podrá decir, ¿y qué
pasa con nuestro entorno?, creo que la respuesta sería volver a leer aquello de que “sólo tenemos
control sobre nosotros mismos”, así que si no tiene control sobre otras cosas, al menos ¡contrólese a
usted!, aunque no sea fácil; para mí no fué sencillo, es más le diría que ha sido bastante penoso el
camino recorrido, pero, sigo acá, firme, luchando por superarme y mejorar, es la única manera.
Póngase a prueba, hoy, ya mismo, deje que sus actitudes le muestren el camino de como hacerlo.
Reflexión Número 4

La sobrevivencia del mas Apto

Seguramente usted conocerá muchas historias de personas que ante situaciones extremas han
realizado enormes proezas que quizás hubieren sido imposible siquiera pensar en condiciones de
tranquilidad. Mi caso no es ajeno a este pensamiento. Cuando recibí la noticia de mi enfermedad
cruzaron por mi mente muchas emociones, sensaciones y sentimientos; que dicho sea de paso
ninguno de ellos ha sido positivo. Digo yo: no sería fantástico tener tanto dominio como para no verse
afectado por pensamientos negativos y traicioneros?, ¿no sería ideal sentirse en plena posesión de
nuestra vida como para no sentirse afectado por diversas circunstancias?, creo que sí, aunque a
veces pueda parecer utópico. Pero si tengo algo que rescatar, al encontrarme en una situación limite
no había muchas opciones, ni siquiera había tiempo para evaluar consecuencias, solo había que
actuar. Y así pasó, derecho a la acción para que sin darme cuenta hoy a cuatro años de esa triste
fecha pueda escribir estas líneas.
Muchas cosas actuaron para llegar a este punto pero indudablemente hubo un factor que sobresalió
por sobre el resto, la inminente presencia de una situación limite.
En el diario La Nación del 5 de Agosto de 1998, apareció en los editoriales una nota acerca de los
niños, allí comentaban que una chiquita de apenas cinco años de edad llamada Caterina Gauna en la
ciudad de Rosario corrió hacia un barranco, resbaló y cayó desde una altura de cinco metros al arroyo
Saladillo, un albañil de veintitrés años de edad llamada Gustavo Cardozo que estaba cerca de la zona
vió lo que ocurría y sin pensarlo se lanzó al río desde una altura de quince metros con intención de
salvarla, ... y lo logró. Ahora imagine si este buen hombre se hubiera detenido a pensar: - son quince
metros..., es muy alto..., mejor voy por ayuda..., a lo mejor consigo una soga...; que creé que hubiera
26
pasado, con Caterina, ¡correcto!, la chiquita se hubiera ahogado. ¿Me logró entender?. Espero que sí,
pero por las dudas lo repito, cuando hay que actuar..., ¡hay que actuar!, Gustavo Cardozo se encontró
ante una situación límite y tuvo que actuar, yo me encontré ante una situación límite y tuve que actuar.
Eso es lo que pasa cuando uno se enfrenta cara a cara con una situación que demanda que tomemos
acción inmediatamente..., una situación límite
Su condición, ¿ es parecida ?
Que pregunta mas absurda, indiscutiblemente la situación de la mayoría de las personas no es
parecida, o por lo menos eso creen. Seguramente usted este leyendo este libro sentado
cómodamente después de un día de trabajo, o este sentado en el tren o colectivo que lo transporta
hacia su oficina o en algún otro sitio pensando, bueno, yo estoy sano, tengo trabajo, familia, amigos,
mi casa etc. Motivo por el cual usted no cree estar en una situación parecida. Pero, le pregunto, ¿está
usted contento con el rumbo que esta tomando su vida?. ¿Está realmente feliz siendo la persona que
es, sintiendo las emociones que siente, amando y sirviendo a su familia y a la sociedad en la que vive
?. ¿Es realmente usted una persona afortunada ?.
Le pregunto esto porque si algo de lo que escribí le toca muy de cerca, quizás, y aunque no se haya
dado cuenta hasta ahora, usted se encuentra en una SITUACIÓN LIMITE.
Claro, usted no se va a morir..., físicamente, pero seguramente este desfalleciendo lentamente... a
nivel mental y espiritual.
¡Píenselo!, aunque mas no sea un solo momento.
Pregúntese si realmente esta viviendo la vida que soñó vivir o solo esta dejando que pase el tiempo
para que lo enterremos según las tradiciones.
La mejor forma de saber si nos encontramos ante una situación limite es mirar nuestra brújula interna
y ver hacia adonde apunta.
Si sigue alineada con nuestros propósitos, vamos bien, mas si gira hacia cualquier otro lado, es hora
de pensar nuevamente.
¿Es difícil pensar ?, bueno Henry Ford decía que:
“ El pensar es la actividad mas difícil que existe y por eso hay tan pocos seres humanos que
la practican”.
Sin embargo es allí donde uno puede encontrar las respuestas a todas sus preguntas, es allí donde se
han generado los mas grandes avances en todas las ciencias, es allí donde Einstein elaboro su
maravillosa formula, es allí donde se encontró la cura para la polio, la aspirina, el automóvil, los
aviones, la ropa que usted viste, etc. En el pensamiento de las personas que ante una situación limite
debieron encontrar una solución, y se pusieron a pensar. Con esto no estoy diciendo que se pase la
vida pensando, obviamente detrás de una gran idea debe haber acción, se debe llevar a la practica y
tangibilizarla, Como dijera Rene Descartes,
“No es suficiente tener una buena mente, lo importante es usarla bien”
Pero para que poner acción si no se sabe en que dirección, con que fin, con que propósito, en
definitiva, ¿para qué trabajar sobre una idea que no va a ser desarrollada?.
Analícelo a fondo, el arquitecto para empezar un edificio primero lo debe llevar al papel mediante
27
planos, el sastre debe tomar medidas y desarrollar mentalmente una prenda, incluso los psicólogos
que trabajan esencialmente con la mente de las personas deben también elaborar una estrategia para
realizar la cura de los pacientes. Todo antes de poder llegar a tomar forma nace en un pensamiento,
incluso la comida, cuando su mujer le pregunta acerca de su preferencia de la comida para esta
noche, usted se imagina la comida lista y preparada para comer, pero su mujer está pensando en los
ingredientes, en la forma de cocerlos, en los utensilios a utilizar, en definitiva, en su mente se forma el
cuadro de lo que luego será la gran comida de la noche. ¿Le parece lógico?.
Por eso creo que es bien valida esa verdad que dice que
"Todo se crea dos veces, primero en la mente y luego en el papel"
En definitiva, todo, absolutamente todo, lo que hoy vemos, tocamos, y usamos ha nacido de algún
pensamiento. De manera que le pregunto:
¿Vale la pena tomarse un respiro de esta vida vertiginosa para pensar como diseñar nuestro futuro ?.

¿Qué cosas pasan en su cabeza ?

Es un hecho que el ser humano constantemente se esta hablando a si mismo, algunos todavía lo
seguimos haciendo en silencio y algunos otros han llegado al punto de exteriorizar sus propias
conversaciones, y los vemos caminando por la calle hablando y contestando, creo que se han pasado
con el stress.
Es un hecho también que es imposible pasar un solo minuto sin que esto ocurra.
Por eso la pregunta es:
¿Qué tipos de pensamientos tiene usted durante todo el día? ,
o para ser mas especifico:
¿Qué tipo de comunicación tiene usted con usted mismo durante las veinticuatro horas
Su comunicación, ¿es positiva o negativa?, sus pensamientos,
¿son creadores o sin importancia?, sus diálogos, ¿aportan algo a su futuro, el de su familia y el de su
comunidad o están orientados a los problemas y las situaciones con las que usted debe lidiar a
diario?.
Realmente, ¿en qué piensa usted en todo el día?.
Espero, por su bien, que sepa a que pensamientos se enfrenta a cada momento.
Ahora le pregunto: ¿cuáles podrían haber sido los pensamientos de una persona con cáncer?, sí, está
en lo cierto, los peores, siempre pensando en el último minuto, siempre pensando en los “dolores” y
los "síntomas", constante y continuamente preguntando "para qué tanto sufrimiento", pensando en
cuando podría llegar el momento de la muerte; pensamientos, en suma, totalmente negativos y sin
sentido, pero, así fue, eso fue lo que pasó, cada día de cada semana, de cada mes, hasta entender
que, difícilmente esos pensamientos me conducirían a un lugar mejor. Y como logré cambiarlos,
mediante preguntas que siempre me repetía Mariana. "¿En qué pensás?", me decía, y yo tenía que
decirle exactamente en que pensaba.
Esto era constante y luego de exponer mi pensamiento, venía la inquisición, intentando dar vuelta la
situación para encontrar pensamientos fortalecedores, hasta lograrlo.
28
Y porqué todo esto, bueno, durante mucho tiempo mis pensamientos apuntaban a descubrir que había
echo yo tan malo para merecer este castigo, de hecho creo que mis pensamientos eran mas de rencor
que de alguna otra cosa, he negado a Dios preguntando: - ¿Y... Dios dónde está? -, he maldecido, e
criticado, mis pensamientos despedían fuego en lugar de tranquilidad. Recuerdo que en una ocasión
en que me encontraba viendo televisión apareció en pantalla una entrevista que le habían echo al
cuentista Luis Landriscina, allí el hablaba exactamente de esto, el decía que constantemente nos
estábamos preguntando ¿porqué nos pasa esto?, ¿porqué nos pasa aquello otro?, ¿porqué a mí?,
etc.
Y el decía: “en definitiva, porqué no me tiene que pasar a mí, que tengo de diferente con respecto a
otros seres humanos, si me tocó, ¡bueno!, me tocó, no busquemos justificativos, afrontémoslo con
valentía y listo”. Tampoco creo que sea conveniente “resignarse”a la situación que le tocó vivir y decir:
“bueno esta es la que me tocó, relajemos”. Creo que es imperativo poder aceptar lo que está pasando
y buscar soluciones en lugar de sentirse “víctima” y resignarse bajando los brazos y dejando de pelear.
creo que es fundamental aceptar la realidad pero también decir: “Perfecto, esto me tocó vivir, que
debo hacer ahora para salir de la situación en la cual me encuentro”. Y es por eso que Mariana
intentaba cambiar mis pensamientos, porque no eran constructivos ni productivos. Creo que lo que
más me impulso a cambiar mis pensamientos fue el hecho de no querer seguir más con el juego de
las preguntas, se puede imaginar la tortura que significaba estar todo el tiempo contestando
preguntas?, creo que si me hubiera inscripto en “Tiempo de Siembra”(un programa de televisión de
preguntas y respuestas) hubiera ganado fortunas porque la cantidad de preguntas que tuve que
responder durante los años de mi tratamiento fueron tantas que mas que una terapia parecía un real
castigo, aún mas que la enfermedad misma; pero, a los fines prácticos terminó sirviendo este
“jueguito”. Hoy los pensamientos son distintos, apuntan a mejorar y crecer, para mi propia vida y la de
los demás.

El Conejillo de Indias
También comenzó a descubrir técnicas para cambiar los sentimientos de las personas en instantes, y,
por supuesto yo era la persona ideal para averiguar si realmente eran efectivas. Una noche decidió
poner en práctica aprendida de la programación neurolingüistica acerca del cambio de estados de
ánimo. Mientras estábamos recostados esperando para dormir, Mariana me preguntó como al pasar:
No te acordás en estos momentos de tu padre?, ( mi padre murió en 1985 de un cáncer). -Sí- le
respondí. Y volvió a la carga, - qué te hace sentir acordarte de tu viejo- repreguntó. Mis primeras
respuestas fueron: No sé, no importa, no quiero acordarme, dejalo ahí, para que pensar en eso, etc.
Pero así como los investigadores y científicos no desisten al primer intento, ella siguió con sus
preguntas. -Sería bueno que lo recuerdes- siguió diciendo. Y lentamente mis estado, que era normal,
se fue transformando en un estado totalmente depresivo, mi cuerpo empezó a achicarse, a doblarse,
mis ojos comenzaron a llenarse de lágrimas y empecé a contarle lo mucho que lo extrañaba, que lo
necesitaba, etc. Cuando mi estado de ánimo fué calamitoso, cuando estaba en el momento justo de la
depresión, cuando el cuadro era verdaderamente triste, comenzó el experimento. en medio de mis
29
cuantos y recuerdos, cuando le estaba contando lo mal que me sentía y la tristeza que sentía, llegó el
comentario. -¿Qué comiste hoy?- fué la pregunta disparadora. Mis ojos se alzaron llenos de lágrimas,
intentando entender la pregunta, pero fue en vano. Mariana se disculpó y me instó a que le siga
contando. Momentos más tarde volvió a la carga, -¿Vomitaste hoy?- preguntó. Allí le dije
enérgicamente que le estaba contando algo muy importante para mí, que no era tan relevante ni la
comida ni mi estado estomacal, a lo cual se disculpó nuevamente y me pidió que prosiguiera
exteriorizando m pena. Acto seguido, y sin escuchar ni una parte de mi relato, volvió a cuestionarme. -
¿Querés comer carne mañana?- preguntó.
En ese momento mi estado comenzó a presentar un cambio, ya no era tristeza lo que me dominaba,
sino furia por la falta de consideración de mi mujer. Le dije se me estaba “tomando el pelo”, si no le
parecía una falta de respeto lo que estaba haciendo. Se disculpó y proseguimos (pero mi estado no
era ya el mismo). Logró ponerme nuevamente en estado de melancolía y cuando alcance
verdaderamente ese estado nuevamente, se sentó en la cama y sorpresivamente, gritó: ¡UAHHHH!.
Imagine mi reacción, le empecé a gritar : ¡Loca!, ¡enferma!, ¡desconsiderada!, ¡animal! y no recuerdo
que cosas más.
En ese momento comenzó a reírse y a contarme que estaba ensayando como cambiar los estados de
ánimo con un ejercicio y que necesitaba experimentar conmigo. Luego de un rato de discusión, la risa
empezó a brotar de mi boca y no dejó de salir.
El experimento funcionó, conmigo lamentablemente, pero funcionó, logró cambiar mi estado de ánimo
a su gusto y en un instante, no fue muy divertido para mí en ese momento pero logramos aprender
que es posible cambiar nuestros estados de ánimo en segundos, simplemente utilizando técnicas
simples y concretas para realizarlo. De allí en adelante empezamos a dominar nuestros “malos
estados” transformándolos en “buenos estados”. Moraleja: ciertos recuerdo nos impulsan a adquirir
ciertos estados de ánimo, cierta postura corporal y ciertos sentimientos, pero, es posible obtener esos
recuerdos en otro contexto de otra forma diferente de sentir hacia esos recuerdos. Depende de usted,
de lo que usted quiera sentir y de la utilización que usted le dé a esos recuerdos. Pueden fortalecerlo o
destruirlo, la decisión va a estar en cómo usted los desee percibir.

30
Reflexión Número 5

Vea la vida a través de

los ojos de un niño

Muchas veces desearíamos volver a ser niños para sacarnos algunas de las responsabilidades a las
que somos sometidos a diario.
Dígame si no es real que al ver a un niño uno se alegra, se emociona, se enternece y no se cuantas
cosas más.
Póngase a pensar por un momento, cualquier niño hace lo que quiere con los adultos, porque, porque
conservan esa frescura, esa naturalidad, ese candor, esa calidez que a medida que pasan los años y
maduramos, lentamente vamos perdiendo.
Sería bueno volver a sentir y pensar como un niño, aprender de sus virtudes y sus maneras, aún en
tareas específicas de los adultos. Ellos constantemente nos están enseñando cosas, a veces las
vemos y a veces pasan desapercibidas, pero lo real es que en cada frase, cada palabra, cada abrazo,
cada sonrisa, cada actitud, cada momento nos están enseñando. Acerca de la amistad, la lealtad, la
compasión, la comprensión, el amor, la hermandad y otras cosas más.

Aprender a tener un espíritu incansable

Se ha dado cuenta que los niños poseen el don de la energía, se dio cuenta que para ellos no existe la
palabra cansancio. Recuerdo que Lucas uno de nuestros mellizos, desarrollo una gran habilidad que
todos deberíamos emular, esta habilidad yo la conocí unos años atrás cuando tuve la bendición de
conocer a una de las más profunda personas que existen sobre esta tierra, un gran maestro que lleno
de sabiduría mi mente y mi corazón, me refiero a un gran empresario del Marketing Multinivel, el señor
Pedro "Tato" Lizzardi. El nos dijo en un seminario que una persona debería aprender, si quería
conseguir el éxito, a dormir ocho horas en menos de ocho horas.
Bueno Lucas consiguió dormir ocho horas en menos de ocho horas, lo interesante es que el no lo
aprendió sino que nació con este don.

31
Recuerdo que todos los fines de semana partíamos con la familia al club donde yo me desempeñaba
como entrenador de Rugby de divisiones juveniles y superiores, y mientras yo veía los partidos de las
divisiones que entrenaba, Lucas al igual que Tomás corrían y saltaban y comían y reían, hablaban y
se mojaban, sin parar.
De regreso ya al atardecer, ambos se quedaban dormidos en el automóvil camino a casa, a unos 15
minutos del club.
Para sorpresa nuestra en el preciso momento de llegar a la casa Lucas abría los ojos y se disponía a:
¡pedir el desayuno!, ¡a las ocho de la noche!, para continuar corriendo y riendo y saltando y
conversando, otra vez sin parar. Fin de la historia. Benditos aquellos que entienden lo valioso que
significa no desperdiciar ni un solo minuto de tiempo.
La reflexión que me quedó luego de ver a Lucas y escuchar las palabras de Tato fue que
definitivamente como punto primordial en el desarrollo de nuestra vida debemos entender que para
dormir vamos a tener toda la eternidad cuando nos llamen a integrar el "coro de ángeles", por lo pronto
debemos gozar del diario regalo de vivir, y para ello el primer paso es : “Aprender a dormir ocho
horas en menos de ocho horas”
Claro, yo sé que usted dirá: - Ojalá yo pudiera aunque sea dormir un poco más. Ya no tengo tiempo ni
para descansar. Quizás así sea, pero le aseguro que su problema no es de falta de tiempo ya que
todos los seres humanos contamos con veinticuatro horas por día, ni una hora más, ni una hora
menos. El verdadero problema radica en la manera en que administramos nuestro tiempo y nuestra
vida. Fíjese bien, según una investigación realizada por el señor Michael Fontino, consultor
norteamericano especializado en la administración del tiempo, publicado en la revista US News and
World Report, el ser humano promedio (aunque en el promedio se ahogan los petisos) gasta a lo
largo de su vida activa:
♦ 7 años en el baño
♦ 6 años comiendo
♦ 5 años haciendo filas
♦ 4 años limpiando
♦ 3 años en reuniones
♦ 1 año buscando objetos perdidos
♦ 8 meses abriendo correspondencia
♦ 6 meses esperando que cambie el semáforo
Suena medio loco, ¿No?. Ahora fíjese mejor todavía:
sin embargo, dice Fontino, el ser humano promedio (con perdón de los petisos) invierte:
♦ 4 minutos al día conversando con su pareja
♦ y ... 45 segundos al día con sus hijos .

Creo, obviamente, que se refiere a tiempo de calidad.

Y otro dato significativo es que el ser humano promedio lee menos de 10 páginas de un libro al año,
32
pero, pasa 49,5 horas por semana viendo televisión, que en 70 años representan 13 años frente al
televisor, de los cuales (mire que gracioso) 5 años se irán en avisos comerciales. ¡Qué disparate!,
tanto tiempo mal aprovechado. No digo que deje de ver televisión, hay programas realmente buenos,
ni que deje de hacer las cosas que usted tiene que hacer, pero, ¿qué es lo que hace con el tiempo
muerto, el tiempo que no está hoy utilizando correctamente?. Con la mano en el corazón, ¿está usted
comprometido a sacarle provecho a cada minuto de su tiempo?, esas horas en las que usted ve
televisión, ¿podrían ser aprovechadas para alguna otra cosa?. Dígame, ¿mantiene usted con sus hijos
una comunicación fluida y permanente?, con su pareja, ¿logra desarrollar conversaciones
constructivas y productivas?. ¿Ocupa su tiempo en cosas verdaderamente importantes, o pierde la
mayor parte de su tiempo en cosas que son urgentes?. No malgaste su tiempo en cosas que se
podrían evitar, sea un constructor de buenos momentos, sea el artífice de la productividad de sus
horas, dele a su tiempo el real valor que tiene. Benjamin Franklin decía que: “Si realmente amas la
vida, no desperdicies tu tiempo pues es la materia prima de la cual la vida está hecha”.
Por eso, si realmente usted no se siente capaz de dormir ocho horas en menos de ocho horas, al
menos intente administrar mejor su tiempo o busque ayuda e intérnese en algún seminario de
Administración Efectiva del Tiempo.
Aprender Reglas Simples para vivir mejor
Una de las claves para lograr una mejor calidad de vida es la de tener ciertas reglas que regulen
nuestro día, sin llegar a ser totalmente mecanizados, los seres humanos debemos regirnos por ciertos
patrones o reglas que nos indique cuando nos desviamos de nuestro rumbo o cuando nos conviene o
no tomar determinado camino.
Al igual que los barcos poseen eco-sondas e instrumental y son guiados por medio de faros, los
aviones poseen radares y son guiados por torres de control y comunicaciones, ó las empresas poseen
reglas en caso de emergencias como en caso de incendio, nosotros deberíamos tener también ese
tipo de indicaciones para usar cuando estemos en "estado de emergencia mental", es decir cuando
perdamos motivación o buen humor, o comprensión, o amor.
Buscando entre mis notas de seminarios encontré una serie de reglas que entiendo se adaptan a
nuestras necesidades. No son reglas que puedan romper con los patrones establecidos, pero si son
reglas que nos pueden ayudar a mejorar nuestra calidad, nuestras relaciones, nuestras actitudes,
nuestras acciones, nuestros actos y el rumbo de nuestros acontecimientos. están extraídas de la vida
y no de la teoría, salen de un lugar por donde todos alguna vez hemos pasado, quizás hace mucho
tiempo, pero seguramente hemos pasado.
Estas reglas son :
1. Compartir todo
2. Jugar limpio
3. No pegar a los demás
4. Colocar cada cosa en su lugar
5. Ordenar después de jugar
6. No tomar cosas de otros
33
 7. Pedir perdón
8. Vivir una vida equilibrada
9. Aprender de cada situación
10. Pensar
11. Jugar
12. Dibujar
13. Bailar
14. Saltar
15. Trabajar

Estas simples reglas deberíamos aprenderlas todos y ponerlas en practica constantemente.

Seguramente usted estará pensando, qué clase de filosofo habrá escrito estas reglas. Bueno es la
clase de filosofo que todos necesitamos, las maestras del jardín de infantes. Estas reglas están
puestas en algunos jardines de infantes para que los chicos aprendan a relacionarse con otros chicos
y comiencen a vivir en comunidad.
¿Le parece muy simplista ?, pues puede ser, pero yo aprendí algo de los Ingleses que lo reflejan en la
palabra "KISS", que independientemente que quiera decir beso en inglés, la connotación que se le da
aquí es diferente, tómela como una sigla ( K.I.S.S.) y repita después de leer: Keep It Simple, Sir"
(manténgalo simple señor)
Aunque si no le encuentra sentido podría ser también "Keep It Simple Stupid" (me reservo la
traducción). Las cosas para que funcionen deben ser simples, el problema del ser humano es que
tiende a complicar todo, los procesos en lugar de aliviar nuestro trabajo lo cargan. Intentó leer una
licitación, si no lo hizo por favor no lo haga. En el juego del rugby constantemente nos están repitiendo
y así lo repetimos nosotros también, que el juego se basa en aprender el ABC, y repetir
constantemente los básicos, manteniendo todo dentro delos límites de ese ABC
Si va a hacer algo, cualquier cosa que sea, ya sea solucionar un problema, o conversar con sus hijos,
o brindar un informe a su jefe o al directorio de su empresa, por favor manténgalo simple, si no se
puede quizás ni valga la pena hacerlo.

Aprender a ver con el corazón y no sólo con los ojos

Semanas antes de la Navidad, me disponía a preparar una asado en el jardín de nuestra casa. Estaba
esperando el anochecer y nuestro hijo menor, Santiago, de cinco años salió al jardín ansioso por ver el
cielo. Su razón: quería ver la primera estrella para pedirle tres deseos. Una vez observada y pedido los
deseos nos quedamos contemplando el cielo y hablando de todas las estrellas que aparecían. Minutos
mas tarde salieron Mariana, mi mujer, y el resto de la familia. A Mariana se le ocurrió decir que
seguramente Papa Noel estaría viajando por los cielos dado el poco tiempo que faltaba para la
Navidad. En ese instante, la búsqueda del trineo se transformó en una desesperación. Pasaron unos
minutos cuando una estrella fugaz irrumpió en el cielo, y basto decir ¡Allí está!, para que todos miraran
en esa dirección. Asombrados al ver el movimiento de la estrella, no pudieron pronunciar ni una
34
palabra, hasta que pasó, a partir de allí, Santiago empezó a describir la barba blanca, el traje rojo, los
seis renos, el trineo, y para sorpresa de todos, logró ver ¡hasta la nariz roja de Rudolf!. Hubo silencio,
todos observaban a Santiago haciendo su relato, envueltos en una gran excitación, nadie hablaba, el
silencio era total, solo se escuchaba la voz entusiasmada de Santiago, contando los por menores de la
vista que acababa de tener. Fin de la historia. Benditos aquellos que logran ver con los ojos del
corazón y aferrarse a sus sueños. Dígame, usted, ¿ha visto a Papa Noel ?,
Si no lo vio creo que es tiempo de que haga un esfuerzo por verlo
de la misma manera creo que es tiempo que comprenda que todos sus sueños no deben quedar
archivados en su corazón, recuerda cuando le dijeron que Papá Noel no existía, ¿qué sensaciones
tuvo usted ?, me imagino que fue trágico.
Tan trágico como creer que sus ilusiones no tiene cabida en este mundo y que por mas esfuerzo que
usted se empeñe en poner, no se harán realidad, lo siento amigo, pero, le aseguro que si se empeña
en creer y luchar por ello, tarde o temprano se hará realidad. De verdad lo siento, ya que si usted creía
en la comodidad de pensar que como no podría alcanzar sus sueños, para que esforzarse, quiero que
sepa que a partir de hoy va a tener que salir de su zona de confort y comenzar a transitar el áspero
camino hacia la consecución de sus sueños.
Por eso le repito, concéntrese en creer en lo increíble, y verá un mundo nuevo ante sus ojos, el mundo
de los sueños que se materializan.

Mantener sus creencias hasta el final

Hace algún tiempo, cuando Tomás y Lucas, los mellizos, tenían 8 años, ocurrió un hecho que creo
puede graficar como los más chicos se aferran a sus creencias a cualquier precio y utilizan su propio
convencimiento para no tirar por tierra aquellas cosas que nutren sus pensamientos y su corazón.
Era víspera de Navidad y mis cuatro hijos deseaban fervientemente encontrarse con Papá Noel para
entregar sus cartas con la lista de regalos. Justamente un de mis cuñados, Paul, había regresado del
Sur para instalarse nuevamente en Buenos Aires y a modo de “changa” para juntar unos pesos,
accedió a disfrazarse con el Rojo uniforme del viejo de la barba blanca y repartir caramelos a los niños
de la zona. Mariana, mi mujer, tuvo la brillante idea de visitar la esquina donde Paul estaba trabajando.
La sorpresa fue cuando los mellizos descubrieron la real identidad de este “falso Papá Noél”.
Supusimos que toda la magia creada durante años acerca de Papá Noel y sus renos, su casa en el
Polo ( en honor a la verdad, la casa original de Santa está en Finlandia), su voluntad de ayudar a los
seres humanos, etc. Iban a desaparecer en un instante, pero, ocurrió lo inimaginable. Digo, lo
inimaginable para nosotros que somos adultos racionales y lógicos, que somos seres pensantes y
analíticos, no para ellos que son imaginativos. Volviendo en el auto hacia nuestra casa, Mariana
escuchó el dialogo entre nuestros hijos en el asiento posterior. Allí, Lucas le decía a Tomás que en
realidad Papá Noel no existía, que era una historia que nosotros, los adultos, les contábamos. Creo
que realmente estaba desilusionado al conocer la verdad acerca del hombre de la barba blanca, al
hombre de los grandes regalos y las sorpresas, porque el que estaba disfrazado era su tío Paul, y
Paul, nunca fue Papá Noel, su tío sólo era su tío, pero, Tomás luego de analizar y pensar sobre lo
35
sucedido contestó: - No Lucas, seguramente Papá Noel lo contrató como ayudante para que cuide los
renos porque Paul estudió veterinaria. Fin de la historia . Que Dios nos ilumine con esta capacidad de
buscar reafirmar nuestras creencias tal cual lo hacen los mas chicos.
Cuénteme, como están hoy sus verdaderas creencias?.
Realmente las defiende o va cambiando de acuerdo a su conveniencia?.
Realmente las mantiene firmemente o no las tiene perfectamente arraigadas?.
Es usted un defensor incondicional de sus creencias o cualquier viento las puede tumbar?.

Aprender a defender nuestras creencias

En otra ocasión recuerdo que tras la caída de uno de sus dientes, Tomás llego diciéndole a Mariana: -
mamá, yo ya se todo acerca del Ratón Pérez... Mariana tragó un poco de saliva y como sin prestar
mucha atención contesto: -¡A sí !, que bueno, y que es lo que sabes del Ratón-. Para sorpresa de ella
Tomás cerrando la puerta le dijo que el sabía quien era el Ratón Pérez, y... cuando Mariana estaba
empezando a disculparse, Tomás prosiguió diciendo que el sabía que no podía existir un ratón-
humano, pero que el ratón era en verdad un señor llamado Pérez que había sido muy pobre
(comúnmente llamado “ratón”) pero como ahora tenía mucho dinero ayudaba a los chicos como
alguna vez lo habían ayudado a él.
Fin de la historia, Bendito aquel que aún conserva la capacidad de aferrarse a sus creencias contra
viento y marea.
Porque es ahí donde radica el éxito de los seres humanos, aquellos que han trascendido el tiempo y el
espacio, lo lograron porque han mantenido sus creencias, las han enaltecido, las han defendido contra
viento y marea, su mayor patrimonio estuvo en esas ideas y creencias y las han conservado hasta sus
últimos días, siempre convencidos de que eran sus creencias y no su persona las que iban a triunfar y
a permanecer permanentemente en las mentes de las generaciones por venir.

Aprender a fortificar su autoestima en cada situación

A nuestra hija Josefina de 7 años de edad, que dicho sea de paso es una personita que encuentra
algo bueno de cada situación, una personita que difícilmente se queje de algo y siempre la vamos a
encontrar dispuesta a reír y jugar y ayudar y cooperar con todos, tuvimos que ponerle anteojos ya que
su visión no era "óptima", y el hecho de ver con dificultad le traía grandes e incesantes dolores de
cabeza. el mismo día que se los entregaron, hubo una mezcla de ansiedad, vergüenza, timidez y
diversión; algo típico en todo ser humano que estrena algo nuevo y novedoso en su persona. Por
supuesto salió con los anteojos puestos y al llegar a nuestra casa, nuestros vecinos, comenzaron a
reír cuando la vieron, también una actitud común entre los seres humanos. Pero lo graciosos de este
cuento es la actitud que tomó Josefina ante las risas de los demás, en lugar de amargarse y sentirse
ridícula, en lugar de dejar aflorar su timidez y la vergüenza ante tal situación, en lugar de sentirse
menos o distinta, o incluso diferente, optó, creo que sin pensarlo sino naturalmente, por hacerse fuerte
a partir de esa situación. para sorpresa nuestra, echo a reír junto con los demás y alegremente
respondió: - ¡Vieron que bien me quedan!-.
36
Fin de la historia. Benditos aquellos que utilizan cada situación penosa para fortalecer su autoestima,
sintiéndose igual o mejor que los demás, aunque la realidad indique lo contrario.

Aprender del Amor incondicional de los niños

Una de las lecciones mas importantes que debemos aprender de nuestros hijos pequeños es la
capacidad de amar, de perdonar y de olvidar que tienen. Por sobre todas las cosas la gran capacidad
de brindar amor y entregarse en un 100 % hacia aquellas cosas que aman. Hace algún tiempo
escuche un cuento que refleja enteramente esto que estoy diciendo y espero que sirva de reflexión
para usted que esta leyendo en este instante.
Cuenta que un caballero padre de cinco hijos debía ser sometido a una operación para salvar su vida.
Necesitaba como es costumbre dadores de sangre para hacer frente a esta intervención, el problema
se presentó cuando no encontraron sangre del mismo tipo que dicho sea de paso, no era una sangre
muy común.
Descubrieron que la única que poseía su mismo tipo de sangre era su hijita de seis años. Le
explicaron la situación, le informaron que se necesitaba de su sangre para salvar a su papá a lo que la
niña aceptó gustosamente a proveerle de la sangre necesaria.
La tendieron en una camilla y comenzaron a extraerle la sangre que se necesitaba.
Cuando terminaron la enfermera se dio cuenta que la chiquita permanecía inmóvil en la camilla,
suponiendo que se sentía un poco débil se acerco para ver que le pasaba, y cuando esta enfermera le
dijo que ya habían terminado de extraerle sangre la chiquita con expresión de alegría por poder
colaborar con la recuperación de su padre, preguntó:
-¿ Falta mucho para que me muera ?-.
Si está usted llorando o conmovido, lo entiendo, yo mismo llore al escuchar este cuento imaginándome
a alguno de mis hijos en la misma situación. Pero mas lloré al darme cuenta de lo mucho que hemos
perdido los adultos con el paso del tiempo. Es como si las diferentes situaciones que nos acontecieron
nos hayan formado una coraza donde nos es imposible exteriorizar ese amor incondicional que
teníamos de chicos.
Fin de la historia. Benditos aquellos que son capaces de brindar hasta la última gota de su ser en pos
de la felicidad de otros
Por eso, usted quiere ser feliz, otorgue hasta que le duela, no se preocupe por el resto de la situación.
Suena un poco difícil, ya lo creo que sí. Pero estoy convencido que muchas veces aquello que parece
imposible de realizar es simplemente no poder ver más allá de nuestras propias limitaciones y dejarse
envolver en la mediocridad de no querer dar ese paso extra, esa pequeña diferencia que convierte a
un ser humano ordinario en un ser Extraordinario, sólo intentando caminar ese kilómetro extra.
Siempre que se quiera, se puede, si usted esta dispuesto a afrontar los inconvenientes del sacrificio
para lograrlo.
37
La frase mágica del cambio
Muchos oradores continuamente están repitiendo que en los seminarios de motivación o capacitación
o entrenamiento no importa tanto el 100 % del seminario.
Siempre aseveran que quizás una palabra, una frase, un gesto u otras simples cosas pueden
literalmente cambiar el estado de ánimo y consecuentemente la visión y predisposición de una
persona. Créame que es verdad.
En momentos en que estaba escribiendo este libro, de regreso para mi casa sentado en el tren, me
encontré con una leyenda a modo de graffitti en una pared.
Faltaban seis estaciones para llegar a San Fernando, y mientras venía leyendo el libro "Semillas de
Grandeza" de Denis Waitley, comencé a reflexionar acerca de lo que estaba escribiendo en relación a
la situación personal que estaba viviendo.
Y luego ocurrió el milagro, en el momento que cruzo por mi mente el pensamiento sobre una dificultad
puntual de mi vida, apareció fugazmente esta escritura que cambiaría por completo mi estado de
animo y mis pensamientos negativos y detractores.
Esa leyenda decía:
LO IMPOSIBLE SOLO TARDA UN POCO MAS

¡Increíble!, segundos de desconcentración en mi lectura y un mundo nuevo ante mis ojos. Vinieron a
mi mente recuerdos de personajes de la vida que demostraron la veracidad de esta leyenda.

Un universo de nombres desfilaron por mi imaginación.

José de San Martín a quien todos decían que era imposible realizar el cruce de los Andes,
Cristóbal Colón quien persiguió mas de una década a la reina de España para que financiara su viaje y
todos lo creían loco, Alexander Graham Bell quien tratando de inventar un aparato que le permitiera a
su hermana sorda oír, descubrió que se podían comunicar dos personas a distancia por intermedio de
un cable inventando así el teléfono y fuera tratado de loco sin conseguir a nadie que financie su
fabricación.
Los hermanos Wright que desafiaron todo lo conocido inventando una maquina para volar como los
pájaros más pesada que el aire, Walt Disney quien después de más de 300 rechazos para financiar su
obra y mas rechazos, nos regalo la maravilla de Disneylandia creada en medio de un pantano contra
la opinión de aquellos que se le oponían. O mi gran amigo Juan José "Cote" Caffarena, quien tuvo la
desgracia de quedar cuadriplégico desde muy temprana edad, y así y todo logró recibirse de
escribano, aunque no le permiten ejercer por un tecnicismo, y así y todo desarrolló una de las más
brillantes carreras profesionales en las rama de los seguros de vida, y además lucho para que los mal
38
llamados incapacitados pudieran tener un mejor pasar colaborando en la implementación de rampas
de acceso para sillas de ruedas en las calles y a partir de allí en la mayoría de los edificios particulares
y de oficinas de la Ciudad de Buenos Aires.
O quizás yo mismo, que desafiando todo pronóstico llegué a mi rehabilitación.

Con la ayuda de mucha gente, basados sólo en el convencimiento de que era necesario y posible, aún
cuando las cosas se ponían realmente en contra.
Recuerdo que ya habiendo realizado 2 sesiones de quimioterapia, sonó el teléfono en casa y del otro
lado estaba un "acreedor" mío que me decía: - ¡y encima que me debes plata, te vas a morir!-, ¿qué le
parece este pronóstico para empezar el día?, alentador, ¿no es cierto?, por favor, que manera mas
absurda de comenzar una jornada, ¿qué ganas puede tener una persona que está luchando por
sobreponerse, y recibe este tipo de mensajes?, a usted le parece que uno puede tener voluntad de
seguir cuando todo se le pone en contra.
Y así fueron muchos días durante mi enfermedad, largos y penosos días, confusos episodios, malos
tragos, mensajes frustrantes, pero pese a todo, sigo aquí, intentando pagar mis deudas y enseñando a
mis hijos que, si bien las cosas pueden parecer difíciles, nada es imposible, sólo hay que encontrar el
camino a seguir, aunque por supuesto mi historia no es nada comparada con la de nuestro señor
Jesucristo quien nos enseñó con su vida que todo es posible, siempre y cuando tengamos la Fé y la
fuerza para creer que es posible de realizar, siempre y cuando sintamos la creencia de tener que
avanzar contra todos los pronósticos.
No tenga miedo si hoy usted no cree que algo puede ser posible, muchas veces estuve a punto de
aflojar y entregarme al destino, muchas veces sentí que ya no tenía sentido seguir luchando, muchas
veces me pareció en vano continuar, muchas veces tuve miedo y dejé de creer.
Y si quiere un dato más fuerte, recuerde que cuando Jesús se encontraba en Getsemaní con todos
sus discípulos y luego se alejó hacia el Monte de los Olivos y le pidió a Dios: - Padre, si quieres,
líbrame de este trago amargo; pero que se haga tu voluntad y no la mía -. En medio de ese gran
sufrimiento, Jesús oraba aún más intensamente, y el sudor le caía a tierra como grandes gotas de
sangre. Luego de orar fue con sus discípulos a quienes encontró dormidos, vencidos de tanta tristeza
y les dijo:
- ¿Porqué están durmiendo?, levántense y oren, para que no caiga en tentación-. (San Lucas 22.42-
47).
Todos tenemos momentos de flaqueza, pero es imprescindible superarlos y volver a la carga con toda
la fuerza de nuestra Fé y nuestras creencias.
Otro nombre que vino a mi mente, aunque siempre está en mi corazón, es el de una persona que
marcó, definitivamente, un cambio en mi manera de pensar y creo que también en la manera de
pensar y actuar de miles y miles de personas alrededor del mundo. Me refiero a un ser
extremadamente carismático, un ser que lamentablemente no nos acompaña más, un ser que ha
sabido capitalizar las enseñanzas de otros y puso su trabajo a disposición de cualquiera que
realmente quisiera salir adelante, un ser que entrego sus últimos 10 años de vida a la consecución de
39
grandes ideales, un ser que siempre supo tender la mano a aquellos que lo necesitaran, un ser ( y
disculpen si creen que exagero) que a fuerza de sacrificio logró sacar a su familia a flote y
posicionarse dentro de ese minúsculo grupo de personas sin apremios económico-financieros dejando
a sus hijos un legado de aprendizaje y actitud envidiable.
Me refiero al señor Iván Morales. Claro que su vida no siempre fue así. Iván estuvo privado de
muchas facilidades para encarar el mundo moderno, sin educación formal (solo llego al octavo grado
de escuela) y literalmente sin recursos, con su mujer, Millie afectada por un cáncer terminal, con una
deuda cercana a los cien mil dólares, con tres hijos de muy corta edad, y sin ejemplos de personas a
quien emular, es decir sin nada de donde agarrarse, pero con la decisión de terminar con su agonía,
puso marcha a sus sueños y deseos para pasar, en el término de dos años, a tener una calidad y
estilo de vida realmente superior.
Encontró un vehículo económico que le permitiera alcanzar sus sueños, se capacitó constantemente
mediante un sistema de capacitación continuo, aprendió a fijarse objetivos, desarrolló un plan de
acción a seguir, puso acción masiva, y...consiguió sus sueños. En el medio hubo frustraciones,
desamores, complicaciones y deseos de tirar la toalla, pero... son sólo anécdotas. Porque cuando uno
alcanza su cometido, los sufrimientos del camino, ... son solo historias y vagos recuerdos.
Haberlo conocido ha sido una de las bendiciones mas grandes que Dios me ha dado.
El como su inseparable mujer, Millie, batalladora, incansable, positiva y sensible, han servido de
ejemplo para nosotros y para miles de personas que han aprendido que no existe el fracaso, solo hay
que avanzar y seguir para alcanzar aquello que realmente se desea.
Usted cree que no puede. Déjeme contarle un anécdota. Cuando Iván encontró el negocio que lo
transportaría dos años mas tarde a la consecución de sus sueños, le aconsejaron asistir a un
convención en los Estados Unidos a fin de comenzar su capacitación. Todos los gastos debían correr
por su propia cuenta, y recuerden que estaba literalmente quebrado así que todo el dinero que podía
entrar a su casa era para financiar los medicamentos de su esposa afectada por el cáncer.
Pero sus sueños pudieron más que su realidad por lo que vendió su automóvil y con ese dinero pagó
los gastos de traslado, hospedaje y la entrada a la convención.
Valió la pena?, pues recuerden que dos años mas tarde era libre económicamente.
¿Quieren saber un poco más?. Millie, su mujer, nos contaba que cuando Iván tomó la decisión de salir
adelante le dijo: - Millie, se que estás muy enferma y me necesitas, pero, debo crear un futuro para
nuestros hijos previendo el momento en que vos no estés mas con nosotros, así que te amo, pero mi
lugar está allí fuera, no puedo parar hasta asegurar nuestro futuro.
Y así lo hizo, incansablemente hasta lograrlo. De sol a sol trabajando ... y trabajando ... y trabajando.
Iván contaba que solo tenia una camisa blanca para ponerse con el traje, así que todas las noches
llegaba tarde a su casa y la lavaba y planchaba a fin de poder ponérsela al otro día limpia y arreglada.
Su deseo, su actitud y su decisión lo mantuvieron en el camino hasta cumplir su objetivo.
Nada ni nadie lo pudieron detener. Le pregunto a usted: Realmente, ¿tiene algo por qué luchar?,
porque de ser así, le aseguro que, al igual que Iván y Millie Morarles, usted lo puede conseguir. Sea
este otro pequeño tributo a quien logró deshacerse de sus viejos hábitos en pos de sus sueños e
40
ideales. Siempre va a estar entre nosotros, porque como escuchara alguna vez: “Los héroes, son
recordados, pero las leyendas, nunca mueren”. Iván y Millie han pasado a ser leyendas por su
tesón, su determinación y por sus enseñanzas. Dejaron a sus hijos el don mas preciado que un padre
puede dejar a sus hijos, la actitud de lucha, la perseverancia y la conducta para seguir contra viento y
marea. Y seguramente muchos seres mas que permanecen en el anonimato y a quien deseo rendirles
tributo en este libro, madres, padres, hermanos, amigos que lograron hazañas inconcebibles para
nuestra mente, guiados sólo por una emoción, el Amor.
Y por supuesto yo mismo quien desafiando el poder de mi propio destino, logré vencer, aunque no
sólo, al cáncer que me afectaba.
Por eso, viviendo en la solución y no en el problema como alguna vez dijera un brillante empresario, el
señor Terry Mc Ewen, es como me atrevo a reafirmar que:

Lo imposible..., sólo tarda un poco más

41
 ADVERTENCIA

Si después de haber leído todo lo que usted ha leído, siente deseos de cambiar su actual
condición de vida, siga adelante, si no cierre este libro y vaya a trabajar, estoy seguro que le va
a sacar mas provecho.

Hola de nuevo!, parece que usted realmente está tomando en serio su futuro, de manera que lo
felicito y lo aliento a continuar con este proceso, pero le confieso mi amigo que lo que sigue no es
nada fácil pero, lamentablemente o por suerte, usted acaba de cruzar el “punto de no retorno”. Que
significa esto. Hace tiempo mientras pasaba mis vacaciones escolares en Villa Gesell, un guardavidas
amigo de mi padre me invitó una mañana a nadar mar adentro. Nuestro objetivo, me dijo, es llegar a
aquel velero anclado allá lejos. Para mi asombro el velero parecía sólo un bote debido a la distancia
en que se encontraba. Eran aproximadamente 400 metros desde la costa hasta el barco. Joven y
orgulloso acepté el desafío y nos pusimos en marcha ( hoy recuerdo todavía que el agua estaba
helada), para sorpresa mía, llegó un momento en que me venció el cansancio, de manera que le dije a
este gran nadador que me sería imposible llegar hasta el velero. Me miró, dejó de nadar y me dijo:
- Rafa, lamento informarte que hemos pasado el punto de no retorno, ya que nuestro objetivo (el
velero) esta más cerca que la costa, de forma tal que si estás cansado, es más fácil llegar al objetivo
que regresar a la costa.
Mi amigo, usted acaba de pasar ese punto de no retorno, no sólo en este libro, sino en su vida entera,
ya que es poco probable que le resulte mas fácil volver a pensar como pensaba antes. Regresar al
punto de partida le va a resultar mas doloroso y cansador que seguir adelante en pos de la conquista
de sus sueños.
No hay vuelta atrás.
♦ De ahora en adelante vivirá sus sueños o siempre recordará que pudo haber tenido una calidad
de vida diferente.
♦ De ahora en adelante conquistará sus objetivos o recordará lo que pudo haber sido.
♦ De ahora en adelante luchará por su real propósito o lamentará de por vida el haberse quedado
mas allá de la mitad del camino.
Creo que usted ya no tiene la posibilidad de volver atrás, como dicen unos amigos de Puerto Rico:

“para atrás, ni para tomar impulso”.

Afiérrese de sus sueños ...
Coloque su vista en su futuro ...

42
Despliegue todas las velas ...
Porque los vientos de cambio están soplando con fuerza y lo pueden transportar hacia adonde usted
siempre quiso ir... Hacia la consecución de sus metas y objetivos.
SEGUNDA PARTE

s
Plan Dinámico para alcanzar sus Objetivos

1. Defina que quiere lograr

2. Clarifique los motivos por los cuales desea lograrlo
3. Evalúe la relación COSTO - BENEFICIO
4. Desarrolle el poder de la VISION
5. Desarrolle su propia estrategia ( Plan Principal)
6. Encuentre referentes a quien emular
7. Ejecute su plan mediante ACCION MASIVA
8. Evalúe su progreso periódicamente
9. Comparta sus éxitos con otras personas

También usted encontrará dentro de este Plan Dinámico para alcanzar el Éxito, cinco factores
fundamentales para lograrlo.

Ellos son:

Factor 1: Establezca sus objetivos para los próximos cinco años

Factor 2: Defina esos objetivos en diferentes categorías
Factor 3: Establezca los motivos de su selección
Factor 4: Evalúe esos objetivos
Factor 5: Visualícese en poder de esos objetivos

43
1.

Defina que quiere lograr

“Nada es más difícil,

y por lo tanto más precioso,

44
 que ser capaz de decidir”

Napoleón Bonaparte

Defina que quiere lograr

El ser humano se caracteriza por tener expectativas, esas expectativas nos indican que estamos
vivos, ya que aquel que no tenga expectativas de mejora o superación esta mentalmente muerto.
Esas expectativas las podemos transformar en lo que se conoce como "propósito".
¿Qué es el propósito?, es aquello para lo que fuimos creados, es aquello que nos marca el rumbo a
seguir, es aquello que nos impone un ritmo y un camino, es aquello que nos motiva y nos condiciona
para continuar, es aquello que determina el grado de compromiso que vamos a poner en nuestro
futuro, es aquello que nos empuja a perfeccionarnos día a día, es aquello que todos tenemos o
deberíamos tener ya que nadie pasa por este mundo solo por que sí, nadie esta en esta vida para
nacer, crecer, reproducirse y morir, todos, absolutamente todos, tenemos un mensaje que entregar,
una función que cumplir, una tarea que realizar. Claro esta que pocos son los que realmente saben
cual es esa misión, pero lo realmente asombroso es que aquellos que encuentran su propósito en sus
vidas por regla general tienen una vida más plena y cargada de éxitos. Logran establecer objetivos
concretos que los acerquen a su propósito y en casi todos los casos los alcanzan. Son grandes
padres, esposos, amigos, jefes, empleados, empresarios o miembros respetados de su comunidad.
Reciben las mejores recompensas porque están dispuestos a servir y a dar incondicionalmente, se
relacionan mejor con otros seres humanos, disfrutan del camino recorrido, y están ansiosos y
expectantes de lo que falta por recorrer. El propósito es la guía, la brújula, el faro, la luz que nos
mantiene en el camino correcto, es quien nos permite hacer correcciones en nuestro curso y quien nos
impulsa a seguir luchando, el propósito es la llave que abre todas las puertas de nuestra alma y
nuestro corazón y es quien marca como será nuestro carácter y nuestro temple para poder afrontar los
desafíos por venir. No creo que exista en este, nuestro mundo, una sola persona que no tenga un
propósito para su vida, quizás no lo reconozca, o quizás no lo pueda interpretar, pero si hay algo
seguro, todos tenemos muy en el fondo de nuestras creencias, un propósito que cumplir. El propósito
es el generador de energía de nuestro cuerpo y nuestra mente, es el combustible necesario para
poder encender nuestro motor interior.. El propósito nos garantiza el éxito en cualesquiera de las
empresas o emprendimientos que comencemos. ¿Recuerdan Alicia en el país de las Maravillas ? En
un momento Alicia se encontraba ante un cruce de muchos caminos e inocentemente le pregunto al
gato Chesire:
-"¿Me puedes decir que camino tomar ? "
El conejo le respondió:
-Depende de adonde te dirijas
A lo que Alicia contesto:
- No importa, me da lo mismo cualquier lugar.
45
En ese momento el sabio conejo le dijo:
-"Entonces cualquier camino te lleva bien".

Por eso creo que previo a todo paso que usted pueda empezar a dar, debe encontrar ese propósito,
ese lugar a donde desea llegar, y esa es su primera misión, saber y conocer cuál es el motivo para el
que fue creado.
Escribir su propia misión no es cosa fácil de realizar, pero sí es de vital importancia para encontrar
motivación y dirección permanente.
Mi propia misión tomó cerca de tres años en verse plasmada en papel, fueron tres años de análisis y
cambio de mensajes hasta llegar a darle forma.
Y todo en medio de la recuperación del cáncer, por eso, no fué fácil, porque mientras ponía en papel
mis pensamientos y sentimientos acerca de mi misión personal, acerca de lo que deseaba conseguir
en mi vida, acerca de lo que quería dejar como legado, acerca de lo que debía convertirse en prioridad
de acción, acerca de los motivos que iban a impulsar mi lucha, mi propia imagen decía otra cosa, la
realidad marcaba otras cosas, los momentos que estaban pasando no auguraban un futuro muy
definido, en definitiva aquel que tiene en su cuerpo una enfermedad como el cáncer, no puede pensar
más allá del próximo día.
Entonces la cuestión era, ¿vale la pena escribir una misión de vida?, ¿y si no pudiera concretarla?,
¿para qué escribir sobre un papel cual es mi propósito si en definitiva no sé si voy a vivir para
cumplirla?. Fueron muchas noches de debates de conciencia, pelea entre lo correcto y lo incorrecto,
luchas entre lo futuro y lo presente, luchas entre el deseo y la realidad, luchas entre lo bueno y lo
malo; pero, gracias a Dios triunfó aquello que me indicaba que debía seguir y en definitiva ... triunfó la
vida.
Como me dijo una vez un gran amigo: -ningún partido termina hasta que el referí suena por última vez
el silbato, mientras tanto debemos esforzarnos para ganar -. Y así fue, entre lágrimas y sonrisas, entre
llantos desconsoladores y fuerza interior, se fué gestando el modelo que hoy rige por completo mi vida
y mis acciones. No ha sido fácil, han sido momentos de hojas rotas y pensamientos encontrados,
momentos de eterna frustración y ráfagas de lucidez que me impulsaban a seguir, muchos papeles
tirados y otros tantos recompuestos, pero al final, se logró, se pudo confeccionar un enunciado claro
de mis acciones y actitudes a tomar en el futuro.
A continuación transcribo el resultado de esos pensamientos como referencia para su propia
elaboración.
No existen reglas estrictas para elaborar una definición de compromiso, ni siquiera un patrón definido,
lo único importante es que la desarrolle, aunque sea en unas pocas palabras.
No olvide ningún aspecto, y escriba y piense desde los sentimientos y no desde el cerebro, libere
aquello que realmente quiere y desea, lo demás déjelo en manos de su alma

46
 MI COMPROMISO CON LA VIDA
Es mi firme propósito y deseo ferviente, crear un estilo de vida acorde al alcance de mis sueños y
valores, sin desviar ni por un instante la mirada a cosa alguna que me desenfoque de este propósito.
Como punto primordial, me comprometo a crear una familia NOBLE, con valores profundos en todo lo
relacionado con los afectos, la amistad, la compasión, la solidaridad, el buen nombre, la decencia, el
amor, la Fe, la espiritualidad, la comunicación con Dios y el sentido de la justicia..
Me propongo crear en mí la disciplina necesaria para llegar a amar a mi mujer y a mis hijos no sólo
para mis adentros, como ha sido hasta ahora, sino manifestárselos constante y continuamente.
Quiero tener con Mariana una relación abierta, donde siempre exista la necesidad de conversar acerca
de las cosas que nos elevan y nos enriquecen de manera de poder hacer mucho más profunda
nuestra relación de amor. Me propongo empezar a expandir mi corazón hacia aquello que, como
Mariana, Tomás, Lucas, Josefina y Santiago amo con locura y estoy dispuesto a entregar mi vida por
ellos.
Quiero que toda nuestra vida sea alegría, que haya paz en todo nuestro hacer, que brillemos por el
esplendor que irradiamos y que nos vean como el ideal de familia a emular.
Me propongo no dejar que nada ni nadie empañe nuestros diálogos y sentimientos y que no exista
ningún motivo para apartarnos de la comunicación profunda y sincera. Me propongo dedicarle tiempo
al crecimiento armonioso y feliz de mis hijos para que todo su crecer esté basado en los valores que
pretendo inculcar.
Quiero jugar, reír, llorar, entusiasmarme, correr, dormir, saltar y disfrutar con ellos, ya que en definitiva
son ellos quienes nos alientan a luchar por un futuro mejor.
Quiero saber escuchar y comprender las necesidades de mi familia, quiero entenderlos y guiarlos
hacia lo mejor, aunque para ello sea necesario ser firme con las decisiones a tomar.
Quiero abrazarlos, quererlos, mimarlos, decirles que los amo y que sientan que pase lo que pase, yo
voy a estar para ayudarlos a crecer.
Quiero sentirme parte de Mariana, ser parte de su vida completa, saber que me necesita y poder
corresponderle el amor y gratitud que ella comparte sin ningún problema.
Quiero ser el mejor padre, el mejor amigo, el mejor amante, el mejor marido, el mejor consuelo y le
mas grande apoyo, no para lo que el mundo pide, sino, para lo que mi familia espera.
A los nueve días del mes de Febrero de 1996, tomo el firme compromiso de no retractarme nunca
jamás de los escrito en este compromiso.

Una vez que comience a pensar en su real y verdadero propósito, acción que no es realmente fácil de
hacer pero de vital importancia para seguir avanzando, continúe con los pasos simples que siguen a
continuación.
Al decir simples no quiero decir fáciles, seguramente le cueste desarrollar estos pasos si nunca antes
intento nada parecido.
47
Andar en bicicleta es simple y fácil para aquel que ya lo ha practicado, no así para un principiante.
Aunque es sabido que cuando dejamos de ser principiantes nunca mas olvidaremos como hacerlo,
simplemente será cuestión de subir en la bicicleta, poner el pie en el pedal, y salir a dar una vuelta
tranquilamente.
Por eso como una vez me dijeron: “La acción cura el miedo” le que propongo que arranque de una
vez por todas.

Factor de Exito N 1
Establezca sus objetivos para los próximos cinco años (como mínimo)
Comience a escribir en una hoja de papel todas aquellas cosas que usted desea alcanzar.
No se limite a pensar en su situación actual, no piense atado a su realidad, deje volar su imaginación,
y escriba tan rápido como pueda y tan extenso como para no dejar nada afuera.
Olvide los detalles, solo concéntrese en la velocidad y anote todo, absolutamente todo aquello que
venga a su mente.
Tenga presente que usted no podrá conseguir nada que no pueda antes soñar. Así que si lo puede
pensar, también lo puede conseguir.
Piense en aquello que quiere SER, en aquello que quiere HACER y en aquello que quiere TENER. No
invierta el orden de los ítems. No suponga, como la mayoría de las personas que para ser una
persona de éxito usted debe primero tener dinero y consecuentemente hacer lo que tenga ganas.
Precisamente es al revés. Aquel que tenga dinero o fama o sea reconocido es porque antes ha hecho
algo para merecerlo, y para ello debió ser una persona diferente a la que venía siendo
Escriba , no importa en este momento los detalles, sólo vuelque ideas sobre papel, no se detenga, no
deje de imaginar aquellas cosas que usted desea.
No importa el tamaño de sus objetivos, sólo importa el hecho de tenerlos. Deje volar su imaginación,
no tenga miedo, nuestro creador es un ser benévolo y no va a dejar que soñemos cosas que sean
inalcanzables.
Como dijo Walt Disney:
"Por muchos que sean los deseos de tu corazón, si crees en ellos, y estás dispuesto a
sacrificarte por obtenerlos, tus sueños se convertirán en realidad”
Diviértase, si por su mente cruza la idea de aprender a tocar el piano o el violín, anótelo, si quiere
escalar el Aconcagua, también, si su sueño es crear una nave que pueda llegar a Mercurio,
bienvenido, si quiere convertirse en un miembro respetado de la sociedad, o nadar con las ballenas en
Puerto Madryn, o alfabetizar a los aborígenes de nuestro país, o disfrutar de una noche de gala en el
teatro Colón de Buenos Aires, o participar de la inauguración de los Juegos Olímpicos llevando la
antorcha con el fuego eterno, o disfrutar de la noche de año nuevo en un bote en el medio del lago
Nahuel Huapi con algún ser querido, o viajar a Disneylandia con su familia, o realizar un safari
fotográfico por las tierras de Kenya, o participar de la ceremonia del té en el Japón, o del carnaval en
Brasil, o remontar el Amazonas en canoa, o hacer raffting, parapente, paracaidismo, o cruzar los
Andes en excursión a caballo, o en bicicleta, o esquiar en las profundas nieves de Chapelco, o bajar
48
por un río tumultuoso en kayak, o participar de el Pentatlón de Mendoza, o formar parte de la Cruz
Roja Internacional, o los Cascos Blancos de las Naciones Unidas, o escribir un libro, o ser parte de
alguna cruzada internacional , o ser el actor principal de alguna obra de la calle Corrientes, o repartir
regalos a los carenciados durante la Navidad, o colaborar con la reconstrucción de la vida de aquellos
que han sido devastados por las inundaciones, o simplemente gozar de la vida con sus seres más
queridos, o brindarle a sus hijos una educación digna basada en principios y en sus propias acciones,
o convertirse en el ídolo que sus hijos esperan, o cualquier cosa que usted realmente desee, le repito,
lo que usted desee.
Cualquier cosa que cruce por su mente, por favor, anótelo.
La idea de este simple ejercicio es que usted escriba la mayor cantidad de objetivos posibles, sin
importar en este momento el tiempo que tardará en realizarlos, y ni siquiera se tiene que preocupar el
grado de viabilidad para conseguirlo, simplemente deje que su niño interior salga a la luz e imagine
que está en vísperas de Navidad y está haciendo la lista de regalos para Papá Noél. No se imponga
limites, cualquier deseo que genere su corazón puede ser obtenido, mas adelante se le dirá COMO,
mientras tanto averigüemos el QUE, definamos el PORQUE y luego veremos el resto de la película.
Tal como lo dijo brillantemente Niestche:
"Si el porqué esta claro puede soportar cualquier como"
Antes de hacer este ejercicio, pregúntese: -¿Si fuera imposible fracasar, que escribiría?-
Si realmente fuese imposible que usted fracase, ¿seguiría intentando alcanzar las mismas cosas? o
¿dejaría libre su imaginación buscando cosas aún mayores?.
Si realmente fuese imposible que usted fracase, ¿desearía cosas que todavía no tiene, o seguiría con
las mismas que ha tenido hasta ahora?.
Si no existiese posibilidad alguna de fracasar, ¿cuáles serían sus reales propósitos?, ¿cuáles serían
sus objetivos?, ¿cuáles serían sus aspiraciones?, ¿cuáles serían sus metas?, en definitiva:
¿Cuáles serían sus mayores deseos?

Factor de Exito N 2
Defina esos objetivos en las siguientes categorías :

OBJETIVOS PERSONALES
OBJETIVOS ECONOMICOS
OBJETIVOS PROFESIONALES
OBJETIVOS ESPIRITUALES
OBJETIVOS SOCIALES

49
Una vez que haya escrito todas las cosas que desea conseguir en un periodo de cinco años desde
hoy en cada una de las cinco categorías, comience a poner un límite de tiempo a cada uno de los
objetivos de la siguiente forma: Escriba al lado de cada objetivo el número de años en que se
compromete a alcanzarlos
( para cinco años ponga "5", para cuatro años ponga "4" ... y así sucesivamente hasta cubrir todos los
años).
En el caso de objetivos a desarrollar en un tiempo menor a un año, por lo pronto ponga "1", luego
podrá especificar los meses ó días.

Por Ejemplo: Categoría Personal

Objetivo Plazo Prioridad Comentarios

Mejorar mis relaciones 6 meses ? ?

interpersonales

Ahora bien, ya que fijo un número de tiempo límite para el desarrollo de estos objetivos concéntrese
en categorizar esos objetivos con una letra dependiendo el grado de importancia y motivación que
ellos tengan para usted ( escriba "A" para los más importantes en cada categoría y así sucesivamente
con la B,C,D, etc. )
Puede tener tanta cantidad de “A” como usted quiera, no se limite a poner una sola A si necesita o
cree que dos, tres, o cuatro objetivos son vitales, adjudíquele “A” a todos ellos.
Luego tome cada letra y categorícela con un número ( por ejemplo A1, A2, A3, B1, B2, C1, C2... etc.),
de acuerdo al grado de urgencia que usted crea que le corresponde ya que seguramente, en cada
letra tendrá usted uno que priorizar por sobre los demás.

Por Ejemplo:
Categoría Personal
Objetivo Plazo Prioridad comentarios

Mejorar mis relaciones 6 meses A1 ?

interpersonales

De esta forma usted tendrá al menos CINCO objetivos primordiales por cada año siendo los más
importantes ó imperativos ó urgentes los A1, luego los A2, y los A3 , etcétera.

Y así por orden de prioridades con las otras letras.

Si usted se da cuenta que tiene muchos objetivos a largo plazo
(cinco años) y muy pocos a corto plazo (1 año), le sugiero que los revea y los balancee ya que de lo
contrario pueden suceder dos cosas:

50
 Sus expectativas están muy lejanas y no generan "sentido de urgencia" por lo cual no liberan
energía.
Toda su fuerza está hoy y no hay visión hacia el futuro motivo por el cual puede tener lo que se
conoce como el "síndrome del astronauta" ya que una vez que ha concretado su mayor objetivo no
le queda nada mas porque luchar.
Debería tener usted a esta altura, un objetivo A1 por cada una de las categorías, de manera que ya
tiene un objetivo, al menos que cubrir durante los próximos doce meses, por lo que creo, si usted ha
hecho el ejercicio al pie de la letra, que no tendrá tiempo para aburrirse durante el próximo año, y si
realmente ha sido aplicado, diría yo que no se podrá aburrir durante los próximos cinco años.
Pero fijándonos solo en los objetivos para los próximos doce meses, a usted le debería haber quedado
un cuadro como el del siguiente ejemplo:
Categoría Objetivo Plazo Prioridad

Personal Mejorar mis relaciones 6 A1

interpersonales meses

Económicos Saldar la tarjeta de crédito 1 A1

Año

Profesionales Lograr ascenso a supervisor 10 A1

meses

Espirituales Mejorar mi comunicación con Dios 4 A1

meses
Formar parte del comisión de
Sociales padres del colegio de mis hijos 6 A1
meses

Esta parte del ejercicio apunta a tenerlo siempre con un alto grado de expectativa de forma tal que
cuando alcance un objetivo empiece a trabajar por el próximo sin perder tiempo y motivándose
constantemente.
"El objetivo es importante si genera motivación suficiente como para iniciar una acción
inmediata "
Esta lista que usted acaba de confeccionar, será, de ahora en adelante, su Brújula, le guiará en el
proceso de conseguir sus objetivos y lo retornará al camino cuando desvíe su atención a cosas menos
importantes. Claro que esta lista no debe ser rígida. Si usted cree que alguno de estos objetivos
durante la marcha dejan de ser significativos, reemplácelo por otro que lo inspire. De todas formas
usted va a entender que lo importante de fijarse objetivos y metas no es el hecho de conseguirlas,
sino, solo el hecho de tenerlos, porque cuando uno tiene un objetivo o una meta, automáticamente sus
hábitos empiezan a cambiar, su actitud comienza a mejorar, sus acciones comienzan a ser otras, sus
relaciones comienzan a profundizarse, su nivel de energía comienza a subir, sus expectativas
comienzan a cambiar; y solo por el hecho de tener un motivo por el cual luchar. Imagine ahora lo que
le podrá suceder si persiste en su lucha por alcanzar esos objetivos. Será usted imparable. Será usted
una flecha, un rayo, un cometa, será un hombre en busca de un sueño.
51
Algo importante acerca de los objetivos
Mucho se ha hablado con respecto a objetivos, cosas realmente importantes a tener en cuenta. Por lo
que considero importante aclarar que si bien tener objetivos claros y bien definidos es vital para
conocer el camino a seguir, la ruta a tomar, las acciones necesarias a desarrollar, también es cierto
que muchas veces no logramos llegar a todos nuestros objetivos. ¿Entonces que es lo importante de
los objetivos?: la persona en la cual tenemos que convertirnos para alcanzar esos objetivos,
seguramente usted deberá ser una persona mas dinámica, mas alegre, mas audaz, o desarrollar
algunos atributos y cualidades diferentes. Pero eso igualmente no le asegura que usted va a conseguir
a ciencia cierta todos sus objetivos, en cambio si le asegura otra cosa, que usted será una persona
diferente, para el resto de su camino. Por eso en materia de objetivos, no importa tanto el hecho de
alcanzarlos, sino, la persona en la cual debemos convertirnos para lograrlo. De todas formas algún
éxito en el camino va a cosechar. Imagine un científico que intenta descubrir una cura para el SIDA, y
luego de muchos ensayos y pruebas no logra desarrollar esta cura, pero en el camino desarrolla una
cura para el cáncer, cree usted que ha tenido éxito?, seguramente que sí, aunque no haya logrado su
objetivo inicial. Lo mismo pasa con nuestros objetivos, quizás no logre su objetivo primario, pero de
seguro en el camino habrá alcanzado objetivos que nunca soñó.

Algo importante acerca de las fechas límites de los objetivos

En su libro El Hombre en busca de Sentido, el doctor Viktor E. Frankl cuenta la historia de un hombre
que había soñado en Febrero de 1945 con su liberación del campo de concentración para fines de
Marzo del mismo año, cuenta el doctor Frankl que el entusiasmo y la expectativa de este prisionero
habían transformado su vitalidad y su energía, sus esperanzas volvieron a tomar forma y este
prisionero esperaba con ansiedad el último día de Marzo, fecha en la cual debía ser liberado de
acuerdo a una voz que hubiera escuchado durante su sueño de Febrero. La fecha se fué acercando y
las noticias acerca de la finalización de la guerra no eran para nada alentadoras. A los pocos días de
haberse cumplido la fecha establecida, este prisionero enfermo y murió, de tifus. Según cuenta en su
libro el doctor Frankl, al ver que su objetivo no se cumpliría, sus defensas bajaron, su expectativas y
su esperanzas declinaron y las infecciones empezaron a crecer. Recuerdo que mis propias
expectativas tenían una fecha límite, al cumplir mis 30 años yo deseaba estar económicamente
tranquilo, financieramente estable y personalmente satisfecho. Siempre lo pensé y sentí así. Pero al
cumplir mis 30 años, nada de eso estaba cubierto. Mi cumpleaños número 31 me encontró inmerso en
una horrible depresión que se manifestó con lo que los médicos conocen como “Síndrome de Pánico”,
hoy ya superado; y mi cumpleaños número 32, exactamente ese día a las 17.45 horas, mi médico me
informaba el estado de mi salud, y el avance que el cáncer estaba afectando mi organismo.
Usted, cree que esto podría ser una casualidad?. Yo creo que no.
Por eso en cuanto a las fechas límites que usted se ponga para alcanzar sus objetivos, sea flexible, si
no los logró deberá hacer el análisis correspondiente para ver donde ha fallado, pero bajo ningún
52
aspecto deberá usted suponer que ha fracasado, siga intentándolo hasta que lo logré, nunca se le
acabará el mundo. No se enferme, ni desespere si no ha llegado a alcanzar su objetivo en la fecha
establecida. No quiero decir con esto que no ponga una fecha límite, ni que deje todo en manos del
destino, haga lo que tenga que hacer, comprométase a cumplirlo, desarrolle estrategias para llegar a
concretarlo, ponga acción inmediatamente y consistentemente, emprenda su camino, pero, si no llega
a alcanzar su objetivo propuesto, no se preocupe más de la cuenta, haga su análisis, utilice la
autocrítica y luego siga intentando. Recuerdo una vez, durante mi enfermedad, en la cual mis glóbulos
blancos habían bajado hasta un nivel definitivamente peligroso (a causa de los medicamentos de la
quimioterapia); por tal motivo, los médicos me recomendaron estar la mayor cantidad del tiempo en
estado de aislamiento, mi mujer no me podía tocar, no podía abrazar a mis hijos, ni recibir ninguna
visita hasta tanto mis defensas comenzaran a subir. Para tal propósito se me aplicaron una serie de
inyecciones que podían colaborar a levantar el nivel de glóbulos blancos de mi cuerpo. Pero poca
ayuda brindaron. En ese momento necesitaba recuperar mi estado de salud ya que al próximo viernes
tenía que asistir a una convención de negocios que se realizaría en el Luna Park de Buenos Aires. Mi
médica, por supuesto, me prohibió asistir ya que la cantidad de personas allí reunidas podía afectar mi
situación. Sólo podría tener autorización si para el día jueves por la tarde mi nivel de glóbulos blancos
alcanzaba un mínimo de 6.000 (en ese momento la cantidad de glóbulos blancos llegaba a 400). Por
supuesto que acepté el desafío. A partir de allí comenzó una lucha encarnizada por intentar
convencerme que la cantidad subiría, toda la tarde, toda la noche, toda la mañana estuvieron
abocadas a poder mentalizarme que lo podía lograr. El día jueves por la tarde, al realizar los análisis
de sangre, el resultado fue asombroso, los glóbulos blancos superaban los 17.000 (que era también
peligroso), motivo por el cual mi médica me extendió la autorización para asistir a la convención. Pero
no todo fue color de rosas, fue tan grande la demanda de energía utilizada para tal propósito, que al
segundo día no pude asistir porque comencé a levantar fiebre. Ahora le pregunto: ¿cumplí mi
objetivo?, -a medias-, pero, no fue el fin del mundo. Y sabe porqué, porque definitivamente entregué
todo lo que tenía. Me comprometí con mi objetivo, hice todo aquello que estaba en mis manos, lo
demás estaba lejos de mi circulo de influencia, y no podía controlarlo. Igual que el atleta, que entrena
durante años para llegar a correr 10 segundos en una olimpíada. Con lluvia, viento, frío, calor, siempre
está allí intentando ser mejor, comprometido, con fé, con esperanza, con expectativa. Pero el día de la
carrera, hay alguien mas veloz, y lamentablemente pierde. Le pregunto nuevamente: ¿alcanzó su
objetivo?, usted dirá que no, pero yo le digo: ese hombre seguramente este orgulloso, quizás triste,
pero vibrante al saber que hizo todo aquello que estuvo en sus manos, con compromiso, con
esperanza, con tesón, pero alguien fue mas rápido y contra eso no hay ningún tipo de lamentación.
Puede ser que este atleta haya fallado en algo, puede ser que yo también haya fallado en algo pero
siempre hay una segunda oportunidad, siempre hay revancha, siempre existe el próximo momento y
ese no hay que desaprovecharlo, lo importante es fijar en nuestra mente las nuevas actitudes, los
nuevos pensamientos y crecer a partir de allí. Posiblemente usted habrá fallado en algunos aspectos
para no haber alcanzado su objetivo, pero, estoy seguro que también a encontrado un cambio en sus
actitudes y su persona, por lo que creo importante, también, evaluar que aspectos positivos acerca de
53
su persona y sus acciones ha sacado de esta experiencia; ellos son extremadamente valiosos para
sus acciones futuras.
Como el científico que hipotéticamente encuentra una cura para el cáncer, usted seguramente habrá
alcanzado otros objetivo en los cuales no había pensado pero que son invariablemente importantes y
poderosos.
No evalúe sólo lo negativo de sus acciones, es más importante conocer todo lo positivo que usted ha
desarrollado en el camino hacia su logro.

54
2.
Identifique los motivos de su selección

La diferencia de opiniones
conduce a la investigación,
y la investigación
conduce a la verdad.

Thomas Jefferson

Identifique los motivos de su selección

Averigüe porqué son vitales estos objetivos, que razones lo movieron a seleccionar estos objetivos.

55
Busque los motivos reales y si no encuentra una razón bien especifica, vuelva al punto número uno, ya
que de no ser así, quizás esos objetivos no eran tan importantes.
El propósito de este ejercicio es encontrar un deseo ardiente para lograr los objetivos establecidos.
Si no generan ese deseo, deberá pensar en otros objetivos de mayor peso.

“Un objetivo sin fuerza es sólo una ilusión”

Muy bien, usted ya esta empezando a transitar por el difícil camino preparado para aquellos que
desean ardientemente obtener ÉXITO en sus vidas, y lo ha empezado a sentir en todos los niveles,
porque la realidad es que el dinero no es lo mas importante en esta vida, sino un instrumento que nos
ayuda a pasar la vida de mejor forma, brindándonos la posibilidad de ser caritativos, de ayudar a quien
lo necesita y colaborar para tener un mundo mejor.
En el diario La Nación del domingo 16 de Agosto de 1998, apareció un artículo que comentaba que
luego de una encuesta la mayoría de los argentinos salía a trabajar motivados por el dinero. A simple
vista puede ser real pero no coincido en su totalidad con lo allí expuesto. Creo que existen razones
mucho más poderosas que impulsan a las personas a trabajar todos los días. Creo que si lográsemos
hacer un profundo análisis encontraríamos otros factores mucho mas importantes que el dinero; lo he
comprobado en reiteradas oportunidades. Recuerdo una ocasión en la que me encontraba dictando un
curso en una empresa de Fondos de Jubilaciones y Pensiones para supervisores y jefes, allí el
ejercicio que debían desarrollar estas personas estaba orientado a encontrar las verdaderas razones
que una persona podía tener en su vida. El resultado, si bien fue variado tuvo una particularidad, uno
de los asistente descubrió que su real motivador pasaba por un lugar que no estaba ni siquiera
pensado, el quería ser reconocido por lograr sanear el Río de la Plata, su motivación pasaba por el
reconocimiento de haber contribuido con su país en el desarrollo de un plan ambiental para su ciudad;
y eso era lo que lo mantenía entusiasmado y enérgico, aunque hasta ese momento no lo sabía.

Cuantos de nosotros suponemos que deseamos dinero cuando posiblemente un poco mas abajo de
ese sentimiento encontramos algunos aspectos diferentes por que luchar.
Sería bueno realizar frecuentemente este análisis.
Por eso creo importante reflexionar sobre esta cuestión. Como dijo J. Paul Getti, el excéntrico
millonario:
"En mi lecho de muerte, me doy cuenta que lo único que tengo es dinero",
Demostrando así que existen cosas mas importantes a tener en cuenta en este viaje maravilloso que
es nuestro vivir.
Nuestro próximo paso hacia el establecimiento de metas es ver la veracidad de estas ya que si no
encontramos una motivación valedera que sustente nuestro camino, estamos condenados a la
frustración de no lograr lo deseado.
Ve, usted y yo tenemos deseos a veces incontrolables de alcanzar ciertas metas, pero muchas veces
no son sino fantasías que vamos elaborando en nuestras mentes, porque cuando nos detenemos a
56
pensar, ¿Porqué?, porque quiero tener eso, o porque deseo ser de determinada forma encontramos
como respuesta vacío, y es en ese vacío donde nace el principio de lo que conocemos como
frustración.
Mientras me encontraba en el período de recuperación de mi enfermedad, tuve que enfrentarme a
este ejercicio durante mucho tiempo, y cuando llegaba a la conclusión de que por ejemplo, quería
saldar mis deudas, y comenzaba a argumentar los motivos de esa elección, nunca encontraba una
respuesta concreta, es más, diría que hasta llegaba a parecerme estúpido recuperarme para saldar
mis deudas, ¿no le parece?, imagine por un instante que usted está en mi situación e intenta
conseguir motivación de un objetivo para seguir luchando, no le parecería estúpido pensar: “Debo
recuperarme para pagar mis deudas”, qué clase de inspiración podría usted encontrar, creo que
ninguna.
De la misma forma que usted no se levanta por la mañana inspirado para ir a su empleo con el
objetivo de pagar la luz, el gas y el teléfono, no creo que esos objetivos despierten en usted ningún
sentimiento estimulante. Aunque quizás hoy usted esté pensando que así se levanta por la mañana,
debe sentir fuerza de algo mas profundo que lo impulse a tomar acción, sino, creo que su vida
carecería de sentido.
Pues a mí me pasaba con cada objetivo que intentaba concretar, luego de analizarlo, carecía de
sentido y así con todos los objetivos que me iba poniendo.
Hasta que de tanto insistir en conseguir un objetivo que me impulsase a seguir, encontré que lo único
importante, era ver crecer a mis hijos y disfrutar de mi mujer, todo lo demás carecía de importancia, y
así fue, cuando descubrí mi objetivo primario y pude encontrar razones verdaderas que lo avalaran, mi
marcha se transformó en un paseo (no lo tome de manera literal), hubo mayor motivación, inspiración
y deseo, se generó mayor energía y mayor impulso, mayor poder para emprender acción, mayor
convicción, mayor interés y mayor poder.
Objetivos tenemos todos. El sólo hecho de poner el despertador a cierta hora de la mañana para
despertarse ya es un objetivo, no del todo motivante en algunos momentos, pero objetivo al fin.
Por eso es imperativo entender que no solo hay que conocer el propósito, establecer nuestras metas
en las diferentes áreas y categorizar de acuerdo al tiempo y las prioridades, sino que como ultimo
paso debemos, y lo voy a repetir, !debemos¡, identificar que causas ocultas nos impulsan a desear eso
en particular.

Factor de Exito N 3
Establezca los motivos de su selección
Para ello le voy a pedir que al lado de cada objetivo escriba un párrafo corto, sintético y conciso de las
razones por las cuales desea alcanzar esos objetivos determinados.
Por ejemplo:
Categoría “Personal”
57
 Objetivo plazo prioridad Comentario
Deseo mejorar mis relaciones para poder
Mejorar mis entender a las personas con las que estoy
relaciones 6 meses diariamente y encontrar la forma de ayudarlos
interpersonales A1 a conseguir sus sueños

De esta forma usted podrá visualizar claramente el propósito de cada objetivo y logrará un claro
entendimiento de las razones por las que va a luchar.
Recuerde que el hombre es un animal de costumbres y necesita de un alto grado de motivación y
entendimiento para romper con viejas pautas, ya sea mirar menos televisión, ser mas organizado,
tener mas disciplina, dejar de fumar, dejar de comer, terminar lo que se empieza, comunicarse mejor,
etc. Incluso también para los malos hábitos, nos acostumbramos. Si usted toma whisky, dígame, la
primera vez que lo tomó, ¿sintió el placer de tomarlo?, o ¿realmente fue una experiencia repugnante?,
si usted es como la mayoría de las personas seguramente fue una experiencia desagradable.
Pero de tanto insistir, terminó por convertirse en una experiencia agradable.
Lo mismo con el tabaco, la primera bocanada a casi todos, hasta mareo pudo haber provocado. Pero:
“tanto va el cántaro a la fuente que ...”.
Por eso digo que todo es cuestión de acciones y hábitos y seguramente para alcanzar los objetivos
marcados va a tener que cambiar viejos hábitos, ya que de lo contrario estaría actuando como un
perro intentando morderse la cola.
Recuerde esta frase y atesórela como un raro espécimen en extinción:
"Loco es aquel que espera resultados diferentes haciendo las mismas cosas"
Póngase en marcha, determine porque se va a comprometer, escriba una breve oración al respecto y
luego pase al siguiente punto para terminar su evaluación.
Recuerde que como todo en la vida, nadie da comida gratis, va a tener que pagar un precio por
alcanzar su sueño.
De manera que lo invito a evaluar si esta dispuesto a pagar ese precio o prefiere seguir caminando
entre la manada de personas que no saben hacia donde van.

58
3.
Evalúe la relación
costo - beneficio

“El único lugar donde

el Exito viene antes
que el Trabajo
es en el diccionario”.

Donald Kendall

Evalúe la relación Costo - Beneficio

Imagine que lo invito a participar de un concurso, la tarea consiste en caminar desde Buenos Aires a
Córdoba y la recompensa es de $1000. Puedo imaginar su cara.
Definitivamente creo que no lo haría, ni siquiera creo que consiga la motivación suficiente como para
ponerse los zapatos, así que cambiemos el premio y digamos que la recompensa ahora es de un
millón de pesos (¡Epa!), estoy seguro, sin ver su expresión que ya tiene los zapatos puestos, la
59
campera por si hace frío, una cantimplora con algo fresco y alimentos, ¿estoy en lo cierto?
Seguro que sí.
Ahora, si la tarea es la misma, ¿porqué cambió su actitud?.
Seguramente usted dirá, ¡Por el premio!.
Pero yo voy a ir un poco mas profundo en nuestra mente y le aseguro que la pregunta que usted
inconscientemente ha hecho fué: ¿Vale la pena caminar 500 kilómetros por tan poco dinero ? y la
respuesta instantánea debe haber sido NO, pero, ante una recompensa tan jugosa como la segunda
opción, su evaluación fue: Sí, vale la pena realizar tamaño esfuerzo teniendo en cuenta las cosas que
podría realizar con dicha suma de dinero. Aunque no siempre la recompensa va a ser proporcionada
en dinero, en cualquier cosa que usted emprenda va a tener que evaluar esta relación, ya sea
familiarmente, económicamente, socialmente, personalmente, etcétera. siempre va a haber un precio
a pagar para conseguir la recompensa, su evaluación lo ayudará a saber si vale la pena, si el precio
está en directa proporción al valor que para usted representa. Quizás la recompensa de un beso de
su hijo, despierte en usted mas energía que cualquier otra cosa, quizás ante esta recompensa usted
esté dispuesto a pagar el costo de alguna acción especifica. No lo sé a ciencia cierta, ... tan sólo
píenselo.
De manera que ante una situación cualquiera inconscientemente evaluamos la relación ESFUERZO-
PREMIO, la relación COSTO-BENEFICIO que usted va a obtener. Y de esa forma instantáneamente
usted evalúa y piensa: es demasiado el esfuerzo que voy a tener que realizar para obtener algo tan
pequeño. Claro esto es muy personal y relativo ya que si usted hace una semana que no prueba
bocado, su motivación sería diferente y quizás ante la posibilidad de poder comer con ese dinero,
aceptaría este desafío, pero la absoluta realidad es que en su mente usted debe hacer esta relación
para poder analizar si esta dispuesto a pagar el precio por obtener lo que quiere y descartar aquellos
que no sea perfectamente retribuido de acuerdo a sus valores y principios.
Pero recuerde, antes de evaluar si vale la pena poner esfuerzo consistente en algún objetivo en
particular, que no siempre vamos a encontrar un camino óptimo para recorrer, por lo general ese
camino va a ser áspero y complicado, de otra forma cualquiera podría alcanzarlo, y no siempre es tan
fácil.
Henry Kaiser dijo: “Los problemas son sólo oportunidades en ropa de fajina”. Téngalo presente.
No vaya a ser cosa que se equivoque y agarre el camino equivocado.

Factor de Exito N 4
Evalúe esos objetivos
De manera que lo invito a evaluar cada uno de sus objetivos con el fin de hacer este análisis. Por cada
objetivo principal pregúntese:
¿Vale la pena el sufrimiento del proceso para lograr este objetivo?
• En caso afirmativo pregúntese : ¿Porqué ?
• En caso negativo vuelva al punto número uno
Si su respuesta es afirmativa, vuelva a escribir un párrafo que sintetice su aseveración, para empezar
60
a darle mas fuerza y afianzar su propia creencia de que realmente vale la pena.

Por ejemplo:
Me comprometo a bajar 10 kilos de peso porque el beneficio que voy a tener es mayor vitalidad,
autoestima y buen humor.

Recuerde esto, toda aseveración que haga escríbala en POSITIVO, no se sienta tentado a escribirla
en negativo, si su objetivo es bajar 10 kilos de peso, debería poner la aseveración de forma parecida a
la que esta arriba, aunque lo común sería poner:

Me comprometo a bajar 10 kilos de peso porque no aguanto mas verme en este estado deplorable e
insano
Por favor, ¡ NO LO HAGA ASI ! ya que de esta forma no genera energía, la destruye.
Tómese la costumbre de aseverar cada ítem que vaya volcando al papel, recuerde que la mente es
frágil y muchas veces deja de ver lo importante o no registra el motivo por el cual usted hace o deja de
hacer determinadas acciones.
Por otro lado el poner de manifiesto el motivo real de su objetivo lo impulsará a generar mayores
acciones, mejores movimientos y su asertividad será implacable.

61
4.
Desarrolle el poder de la Visión

“Uno de los más

grandes desperdicios
es un hombre
que puede ver
pero no tiene visión” .

Helen Kéller
Desarrolle el poder de la Visión

Muchas veces logramos definir claramente que es lo que queremos lograr, identificamos nuestro real
propósito, pero sin embargo nos es difícil poder creer que lo vamos a lograr, nos es casi imposible
percibir nuestro estado cuando hayamos conseguido nuestro objetivo.
Es ahí donde entra a tener un papel preponderante nuestra visión. ¿Y que es la Visión ?.
Visión es poder ver imaginariamente las cosas antes que sean realidad, parece difícil ¿no es cierto ?.
Es fácil ver las cosas cuando ya han pasado. Imagine que usted tira al la tierra una semilla, la cuida, la
62
riega, la abona pero sin embargo pasa el tiempo y no sale de allí nada, es allí donde convocamos a
nuestra visión, aunque no sabemos a ciencia cierta que tipo de árbol puede llegar a crecer estamos
esperanzados que sea un árbol grande y frondoso y por eso aún sin ver señales de crecimiento lo
seguimos cuidando y abonando.
Imagine ahora una vasija con leche.
Usted la pone al fuego y que pasa inmediatamente, nada, y unos minutos después, nada, y si
esperamos un poco mas, nada.
Entonces que hacemos, esperamos, y porque esperamos, porque basados en nuestras experiencias
pasadas sabemos que si ponemos leche en el fuego por un tiempo considerable va a hervir, .... y por
regla general hierve en el preciso momento en el que nos damos vuelta o nos alejamos para hacer
otra cosa.
Ahora piense si usted no ha tenido nunca esta experiencia, si no fuera por la visión que podemos
desarrollar, pasados unos cuantos minutos y al ver que no existe actividad que nos indique que esa
leche va a hervir, lo mas probable es que nos inclinemos por sacar la leche del fuego ya que en
nuestra mente, racional y lógicamente allí no pasa nada.
Pero como existe una sospecha acerca del hervor y así lo manifiestan quienes, como nuestra madre,
ya han vivido esta experiencia, apostamos a la veracidad de la información y esperamos un poco mas.
Eso es la visión, poder ver imaginariamente como serán las cosas antes de que pasen.
Y precisamente eso es lo que debemos desarrollar para poder llegar a nuestros objetivos.
Nuestra mente no distingue entre hechos reales o imaginarios sólo recibe información, busca algo
similar en nuestro archivo pasado intenta asociar esta experiencia con otras anteriores y si no
encuentra algo semejante, crea un nuevo archivo para esa experiencia.
Lo gracioso de esta situación es que nuestra mente asume que esa información que esta recibiendo
es real y está ocurriendo en ese preciso momento por lo que libera emociones y sentimientos por
medio de las neuronas para adaptarse a la nueva información y esto hace que nos posiciones en el
lugar a donde queríamos llegar. Cuántas veces nos encontramos ante la situación de decir: ”yo sabía
que eso iba a pasar”, te lo dije”. Ahora pregúntese, si ya lo sabía, porqué no hizo nada al respecto. Es
muy fácil ver las cosas después que hayan pasado, eso lo hace cualquiera. Pero anticiparnos a los
hechos, se logra sólo con la visión. ¿Quiere llegar a sus objetivos?, perfecto, luego de clarificarlos
siéntase habiéndolos obtenido, piense en tiempo presente como si ya estuviera usted allí e intensifique
esta sensación con actos concretos. Creo que uno de los ingredientes mas importantes en el proceso
de mi recuperación ha sido la visión. Recuerde que mi actitud no ayudaba en lo mas mínimo, todo lo
que veía era negro, un futuro incierto, un porvenir devastado; pero vaya a saber porqué las pequeñas
dosis de optimismo que se me fueron filtrando día a día terminaron por invadir mi mente por completo
y muchas veces me encontré pensando en el día en que volvería a jugar con mis cuatro hijos, a reír
con ellos, a disfrutar de una salida en familia sin miedo a la muerte, en definitiva, como podría
diagramarse mi futuro. Y eso es visión , poder ver las cosas antes de que sucedan. Pararse en lo que
va a pasar y no sólo en lo que está pasando, verse proyectado hacia adelante y no estancado en el
mismo lugar, buscar respuestas en la mente y no en el entorno, desarrollar proyectos futuros y no sólo
63
operar los proyectos presentes, en definitiva, poder sentir seguridad de lo que vendrá, con confianza,
con convicción, con expectativa, sabiendo que el futuro se hará realidad y el presente sólo será parte
del pasado.

Factor de Exito N 5
Visualícese en poder de esos objetivos
La visión es la herramienta que utilizan las personas de éxito para tener un marco de referencia hacia
donde dirigirse. La visión la utilizamos inconscientemente todos nosotros diariamente. Cambiando la
forma, es decir de inconsciente a consciente, liberamos energía en el presente para poder tener
confianza en el futuro.
Visión es la pieza fundamental en el rompecabezas de la vida.
"Encontraremos un camino o lo construiremos"
Aníbal

¿Tiene algún objetivo material ya definido?.

Vaya a verlo, si es un auto, pruébelo, manéjelo, sienta los olores que contiene un auto nuevo, si es
una casa, vaya a verla, póngase en el lugar de comprador, pregunte precios, saque fotos, etcétera.
Si quiere aprender a bailar tango, vaya a una academia a averiguar y a mirar.
Si quiere ser mas comunicativo, tome ahora el teléfono y llame a alguna persona con la que siempre
ha querido comunicarse.
Véase ahora mismo como si ya lo hubiera logrado y pregúntese:
¿Qué sensaciones percibo? cómo me siento? ¿cómo me hace sentir esta postura?
Quiere ser feliz, actúe como si ya lo fuera.
Quiere tener libertad económica actúe como si ya la tuviera (lo que no quiere decir que "gaste" como si
ya la tuviera).
Quiere ser mas elegante, vístase con su mejor ropa, aféitese (si es usted hombre, ¡je!), mírese ante el
espejo, obsérvese, sonríase, salúdese, elógiese, actúe como si ya lo fuera, y así con todos sus
objetivos.

64
5.
Desarrolle su propia estrategia

Una buena
Planificación Estratégica
no vale nada...
si antes no hay
una Visión Estratégica

John Naisbitt

Desarrolle su propia Estrategia

Cuando hablamos de establecer objetivos y definirlos y evaluarlos, estamos hablando de cambiar

algunas de las cosas que hemos estado haciendo hasta ahora de manera de poder alcanzar esos
nuevos objetivos.
Pero es importante recordar como vimos en el paso número uno que no es de vida o muerte haber
alcanzado todos los objetivos, de echo no siempre se alcanzan todos los objetivos, mas importante es
ver en la persona en la cual nos hemos convertido durante la jornada. Lo importante es ver como han
cambiado nuestros hábitos, nuestras costumbres, nuestra forma de actuar en pos de la consecución
65
de esos objetivos. Recuerde que sería virtualmente imposible obtener resultados diferentes actuando
de la misma manera que hasta ahora (sería usted un loco), por consiguiente usted deberá cambiar
algunas cosas para cambiar su destino. No siempre deberán ser grandes cambios. Si un piloto de
avión modificase su rumbo en un grado solamente, podría parecer que no hace gran diferencia, pero
en el tiempo y la distancia, el cambio determinaría un destino totalmente diferente. De la misma forma
con nuestras actitudes, nuestros hábitos y nuestras costumbres.
Por eso analice, para continuar, las siguientes situaciones para poder adquirir nuevos conocimientos.

Imagine el tipo de persona en la cual deberá convertirse

Analice que tipo de información necesitará asimilar
Analice con que clase de persona deberá involucrarse

¿Qué tipo de persona deberá ser ?

Acéptelo, usted está en el lugar que se encuentra debido a dos factores importantes:
A. Las decisiones que ha tomado en el pasado
B. Las actitudes que lo han dominado

Desde luego, usted no podrá cambiar el pasado, como dice Joel Baker, un famoso futurólogo, autor de
la serie de videos y libros acerca de los “Paradigmas”, (que incluyen: Paradigmas, Pioneros de
Paradigmas y Visión) “ni los mejores relojeros el mundo han podido detener el paso del tiempo”.
Lo pasado ya pasó y no hay forma de revertirlo.
Por esta razón lo único que podemos hacer es aprender de esas decisiones y tenerlas en cuenta para
futuras encrucijadas.
Pero, sin embargo, si podemos controlar las actitudes con las cuales convivimos diariamente a fin de
cambiar la manera de pensar. Imagine por un momento que ya ha llegado a donde se había
propuesto, como se ve usted, que tipo de persona es, que tipo de actitudes posee en ese lugar tan
preciado.

♦ ¿Es usted igual a la persona que comenzó su camino ?

♦ ¿Se expresa usted de la misma forma ?
♦ ¿Utiliza el mismo lenguaje ?
♦ ¿Cómo son sus actitudes ?
♦ ¿Su presencia, es la misma ?
♦ ¿Sus afirmaciones, se realizan igual ?
♦ ¿Su vocabulario es positivo o negativo ?
♦ ¿Su estado físico, esta igual que al principio ?
♦ ¿Es usted el mismo ?

66
Analice el tipo de información que deberá asimilar.
Recuerde que todo lo que ingrese en su cerebro será utilizado en algún momento, ya sea positivo o
negativo el mensaje, en determinado momento será utilizado para su bien o en contra de él. Por eso
es vital que usted analice que tipo de información va a dejar ingresar a su cabeza.
Piense en la televisión, el diario, la radio, etc. ¿Qué tipo de mensajes e información transmiten?...
dígalo sin miedo, es información negativa.
No se alarme, el 90 % de la información recibida es negativa, y no podemos luchar contra esto.
Analice lo siguiente, usted abre el diario y va a buscar el pronóstico del tiempo, y allí dice:
Hoy tenemos un 80 % de probabilidad de lluvia.
Al otro día vuelve a abrir el diario buscando nuevamente el pronóstico y leemos lo siguiente: Hoy
tenemos un 20 % de probabilidad de lluvia.
Parece normal y lógico, pero, nunca nos dicen que hay “un 80 % de probabilidad de sol !” Se da
cuenta, todo es negativo, con intención o sin ella, los mensajes que recibimos a diario contienen
pequeñas dosis de negativismo que lamentablemente atentan contra nuestro buen funcionamiento
cotidiano.
¿Le parece ridículo?, pruebe tomar pequeñas pero consecuentes dosis de cianuro y cuénteme (si
está vivo) después como le fué.
Repito no podemos luchar contra esto, pero si, podemos generar un escudo contra el mal del negativo.
De que forma, introduzca en su mente mensajes positivos. Últimamente han aparecido miles de libros,
cassettes y videograbaciones que ayudan a tener una mas pronunciada actitud positiva. Las librerías
están atestadas de estas publicaciones.
Vaya y empiece a comprar y leer libros, revistas, semanarios de personas que escriben para mejorar
nuestra calidad de vida.
¿No sabe por donde empezar?, no se preocupe, empiece por la Biblia, siga después si quiere con el
libro “Pensar en grande la magia del éxito” del doctor David Swartz, o “El Alquimista” de Paulo
Cohelo, o “El Angel número doce” de Og Mandino, o “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” de
Stephen Covey, o “El Ser Excelente” de Miguel Angel Cornejo, o si no pregunte en su librería de
confianza. Quiere un consejo, cuando se vaya a dormir, no termine su jornada viendo televisión,
prepárese a dormir dejando a la mente con mensajes positivos, ya que es durante el sueño donde
ocurre la mayor actividad de nuestro inconsciente. Diversos estudios han arrojado resultados
aterradores, uno de ellos dice que la violencia ha crecido en jóvenes cuya devoción es mirar películas
de guerra, policías, ladrones, peleas, luchas y demás yerbas. ¿Lo puede creer ?, mas vale que si.
También es cierto que en los Estados Unidos ha crecido el número de violaciones e investigando
descubrieron que quienes ultrajaban mujeres en su mayoría tenían como recreación ver películas de
sexo. ¿Sabe usted que mensajes entran a su cerebro?, y ...
¿al cerebro de sus hijos?.
¿Con que clase de personas deberá involucrarse ?
Es antiguo el dicho que dice:
“Dime con quien andas y te diré quien eres”
67
Pero lamentablemente, no siempre se pone en practica. Estoy completamente seguro que si usted es
un buen padre o una buena madre, antes de dejar que su hijo asista a la casa de un nuevo amigo, se
tomará el trabajo de averiguar y saber quienes son sus padres, como viven, de que viven, como esta
compuesto su grupo familiar, que hacen en sus ratos libres, como se divierten etc. ¿Estoy en lo
cierto?, estoy seguro que sí. Pero, ¿alguna vez puso ese mismo trabajo en averiguar acerca de sus
propios amigos y conocidos ?.
No, responderá usted, yo ya soy adulto, y se exactamente que es lo que hago.
¡Mentira!, digo yo, muchas veces dejamos de lado esto que utilizamos para preservar la salud física y
mental de nuestros hijos, y no lo utilizamos con nosotros mismos.
Hágase un favor, analice si sus amistades esta alineadas con sus objetivos y sus propósitos, o por lo
menos si los valores que manejan su círculo de amistades coincide con los valores suyos.
Por otro lado piense en lo siguiente, si se junta con vagos, terminará siendo un vago, si se junta con
borrachos terminará siendo borracho, si se junta con drogadictos terminara siendo drogadicto.
¿Coincidimos ?. Por su bien espero que si.
Por supuesto que con esto no quiero decir que usted no debe estar con gente que tenga diferente
estilo de vida que el suyo, es más seguramente hay gente por ahí que necesita de su ayuda y su
colaboración, pero es importante que usted se asegure que su fuente de nutrición, su fuente de
abastecimiento mental, su lugar de donde fortalecer sus valores y sus creencias no sea exactamente
ese. Brinde su amor y su amistad a quien lo necesite, pero busque alimento donde realmente pueda
alimentarse para crecer. Recuerde, “su comportamiento genera comportamiento”, de manera que
usted puede influir en el comportamiento de los demás, aunque esté alerta ya que los demás también
pueden modificar sus propios comportamientos, para bien o para mal.
Lo importante es que estas aseveraciones tienen su contrapuesto, por lo que le puedo asegurar que :
“ Si se junta con exitosos, terminara siendo exitoso”.
Por eso creo imprescindible comenzar a buscar amistades que sean, quieran y tengan aquellas cosas
por las que usted ha empezado a luchar. Una vez analizado esto, prosiga de la siguiente manera

Fíjese metas a cumplir

Es imposible comerse un elefante de un solo bocado, me dijeron una vez.

Y esto es realmente cierto, para lograr efectividad, usted va a tener que fraccionar sus metas a fin de
hacerlas creíbles, confiables y logrables.
Imagine por un momento que su mayor deseo es convertirse en médico y recién empieza su carrera.
Si su único y gran objetivo es graduarse de médico le auguro pocas probabilidades de éxito, ya que es
demasiado tiempo a recorrer entre el punto en el que hoy se encuentra y su graduación.

Yo diría que para convertirse en medico debería usted ponerse una meta mas cercana, que bien
podría ser ingresar a la universidad. A partir de allí y una vez conseguida esa meta, deberíamos ir por
la próxima, que bien podría ser llegar a pasar las primeras materias, dar los primeros exámenes,
68
conocer y mejorar las materias, etc.
Lo mismo es en cualquier campo. Desarrolle la costumbre de ponerse un objetivo y luego corte ese
objetivo en metas parciales que aseguren su constante motivación.
Por ejemplo, si su objetivo es comprar un auto nuevo dentro de un año, evalúe que nivel de ingresos
deberá tener en ese momento, y a partir de allí, especifique:

♦ Ingresos para dentro de un año

♦ Ingresos para dentro de 9 meses
♦ Ingresos para dentro de 6 meses
♦ Ingresos para el próximo mes

Una vez sabido estos, especifique que tiene que hacer hoy para lograr esos ingresos, ya que
seguramente tenga que incrementar su nivel de trabajo, o en su defecto... cambiar el objetivo.
Seguidamente, divida el mes en cuatro semanas y prepare actividades a desarrollar semanalmente,
luego, si aún insiste en conseguir ese objetivo, analice que tiene que hacer día a día para cumplir con
el plan semanal, y sería conveniente que vuelva a despedazar la meta diaria en acciones mas
pequeñas como número de personas a visitar, si está en ventas; trabajos a mecanografiar, si se
dedica a computación; cantidad de carburadores a reparar, si es mecánico, etc.
Y así con su propia ocupación, profesión u oficio.
Seguramente usted estará pensando: “pero como voy a incrementar mis ingresos si yo trabajo por un
sueldo fijo, y para ganarme un aumento puede pasar todo un año”, ... y posiblemente tiene usted
razón.
Pero le pregunto, ¿qué cosas extras está usted haciendo al salir de su empleo?.
Cierta vez un hombre de negocios con bastante éxito económico y hablando de la manera de generar
un alivio económico para no correr constantemente atrás del dinero y dedicarse alas cosas
importantes de la vida me dijo:
Joven, de 9 a 18 horas, trabajo para los sueños de otra persona, pero, de 18 horas en adelante,
trabajo por mis sueños y mi futuro”.
Reflexione, ¿pensó en alguna otra actividad que le pueda brindar ese dinero extra?, ¿se puso a
investigar alguna otra forma de incrementar sus ingresos desarrollando algo a tiempo parcial?,
¿podrán existir algunas otras formas de hacer mas beneficioso su tiempo ocioso?.
Yo conozco otras formas y otros métodos para generar dinero extra, pero, los conoce usted?, y en
caso de conocerlos, ¿está dispuesto a dedicar tiempo extra a la consecución de sus sueños?, ¿está
realmente dispuesto a caminar ese kilómetro extra que siempre se requiere para conseguir lo que
realmente se desea?,
¿Está tan comprometido con su futuro al punto de dejar por un tiempo la televisión y utilizar esas horas
para alcanzar lo que usted desea de la vida?.
¿Está tan ansioso de comenzar a caminar por el sendero de su propio éxito como para dar buen uso
del tiempo muerto que usted tiene todos los días o gran parte de ellos?.
69
Porque de no ser así, le sugiero que definitivamente revea sus objetivos...
... Para no amargarse, ¿no?.
Pero recuerde que aquellos que alcanzaron el éxito, aquellos que han conquistado sus sueños,
aquellos que han conseguido un estilo de vida superior, aquellos que hoy viven de acuerdo a altos
estándares de vida, siempre, y lo repito, siempre se han esforzado más que el resto de los habitantes
de la tierra.
Mientras preparaba un seminario para brindar a trabajadores del petróleo en la ciudad de Comodoro
Rivadavia, tuve que conseguir un video institucional de la empresa Burgwardt & Cia, quien había
contratado mis servicios para desarrollar jornadas de inducción a más de 140 trabajadores de la parte
baja de la empresa (sin menospreciar la invalorable contribución de esta gente). En ese video
mostraban una entrevista a uno de los fundadores de la compañía que se había creado en el año
1927, allí Don Roberto Burgwardt un hombre de unos ochenta y cinco años de edad decía:
Sacrificios..., sí se han hecho, ... ¿cuántos ?, no lo recuerdo, allí lo importante era marchar,
marchar y marchar, sin mirar para atrás, siempre adelante, y aunque no siempre te salen las
cosas bien, es necesario tener algunos fracasos porque te impulsan a seguir marchando. Por
eso yo siempre dije: “Al mal tiempo, buena cara”....”
Y lo mas importante de todo esto es que gracias a ellos nosotros también hemos conseguido elevar
nuestro nivel de vida, gracias a algunos famosos y conocidos y gracias a los “desconocidos de
siempre” que han luchado a la sombra de las luminarias, sin ser reconocidos públicamente.
Contéstese, mi amigo, ¿estaría usted dispuesto a dedicar tiempo extra a la realización de sus sueños
y los de sus seres queridos?.
Yo sé que sí, de lo contrario ya habría cerrado y abandonado este libro. Pero, ¿está usted dispuesto a
abrir su mente y ver nuevas formas y maneras de generar ingresos?, espero que si (disculpe si no soy
tan categórico en este aspecto)

Otórguese gratificaciones por cada meta alcanzada.

En estos tiempos modernos es normal querer alcanzar todo de golpe, pocas personas están
dispuestas a pasar por el proceso de crecimiento que conlleva el hecho de alcanzar el éxito.
En una sociedad invadida por el consumismo y el concepto de crecimiento sin dolor, todos o por lo
menos la gran mayoría, quieren las cosas para ayer.
Si en realidad usted está comprometido con la consecución de sus objetivos, con el propósito de
encontrar una mejor calidad de vida, es necesario que acepte que va a tener que pasar por un proceso
de cambio, de crecimiento, de aprendizaje, ... y quizás de dolor para lograr sus objetivos (recuerda
cuando hablábamos de analizar COSTO y BENEFICIO ).
Amigo, todavía esta a tiempo, aunque no le queda mucho, de cerrar este libro y seguir su vida sin
penas ni glorias.
Volvemos a los más chicos, ¿vió usted a algún niño comer un alfajor?, bueno, por lo general, se
comen primero la parte recubierta y luego saborean el corazón del alfajor, que es lo mas rico. Lo sé
por mis hijos, pero mas vívido tengo el recuerdo de mi propia infancia. Allí un amigo y compañero de
70
colegio llamado Fabián Ferraro (hoy Director General de los supermercados TIA S.A.) me decía
mientras disfrutábamos de un alfajor Jorgito (un clásico): - Rafa comamos primero la parte de afuera,
porque lo mas rico viene después-. Le habrá servido de algo a Fabián esta forma de pensar. A las
pruebas me remito. Es importante que sepa que si realmente desea lograr el éxito, va a tener que
olvidarse de las gratificaciones inmediatas y sin valor. Seguramente usted este pensando: “pero si yo
me puedo dar un gusto, ¿porqué lo voy a retrasar?”. Definitivamente esta usted en lo cierto, salvo por
el hecho de que una gratificación diferida por lo general despierta una energía incalculable a la hora de
cumplir con una meta para lograr la gratificación.
No digo que piense en grandes recompensas, pero si que busque aquellas recompensas que para
usted sean significativas. Por ejemplo, digamos que usted es un adicto al helado, que su gran disfrute
es saborear un gran helado de chocolate con almendras y baño de Mouse caliente, supongamos
también que usted lo puede ir a comprar en este mismo momento, bien, le sugiero lo siguiente:
Genere un plan de acción basado en los siguiente puntos.
• Evalúe y ponga una meta especifica
• Póngale fecha de consecución
• Asegúrese de soportar la tentación hasta conseguir la meta.
• Ponga acción inmediata
... y una vez alcanzado la meta, ... disfrute de su recompensa
Imagine ahora su desesperación por comer ese helado, ¿cree usted que esa ansiedad y ese deseo
despertarían en usted una energía nunca antes vista para lograr esa meta?, yo le aseguro que sí,
diría mas, estoy convencido que lograría la meta en tiempo y forma por el simple hecho de la
recompensa.
Hágame caso, ponga pequeñas pero significativas recompensas a cada meta y le aseguro que esas
metas serán cumplidas.

Pero ¡por favor!, cumpla su pacto al pie de la letra, ya que al ser una recompensa poco significativa en
cuanto al costo a pagar, nuestro sentimiento es decir: bueno, total no era algo tan importante, dejemos
la meta para mas adelante y vayamos por la recompensa.

71
6.

Encuentre referentes a quien emular

¿Los Resultados?,
Pero hombre,
he conseguido
un montón de resultados.
Conozco como 50.000 cosas
que no funcionarán

Thomas Edison

Encuentre referentes a quien emular

Recuerda cuando era chico, ¿quienes eran sus héroes?, seguramente si usted es como yo, tenía
como héroes a todas aquellas personas que eran invencibles, que luchaban por la justicia, que todo le
salía bien y que pese a todo siempre salían triunfando.
Mas adelante, en mi caso, mi padre era mi héroe, es mas creo que yo veía a mi padre como el ser
mas alto que había en la tierra aunque sólo media 1,79 metros.
Luego los deportistas famosos, los grandes cantantes, las estrellas de Rock, etc.
¿A usted le paso algo similar?, en realidad puedo equivocarme en los títulos, pero es seguro que
usted al igual que yo ha vivido soñando y emulando a sus propios héroes.
Indudablemente su vida y su personalidad cambiaban cada vez que usted se ponía en los zapatos de
su héroe, quizás se sentía mas valiente, o mas fuerte, o indestructible, o mas alto.
Ahora piense por un instante, si funcionó en ese momento,
¿por qué no va a funcionar ahora?.
Pero ¡cuidado!, no le estoy diciendo que se sienta Superman, o Batman, o el Hombre Araña, o el
72
Capitán América y salga por los techos intentando volar; simplemente le estoy diciendo que se ponga
a buscar y encuentre referentes de carne y hueso, esos que están haciendo algo por brindarnos un
mundo mejor, esos que han luchado o luchan a diario por conquistar sus ideales, aquellos que son
recordados por lo que intentan hacer además de por lo que hicieron.
Tantos nombres viene a mi mente, tantas personas que desde su posición trabajan o han trabajado
incansablemente para el bien de la humanidad. Juan Pablo II, la Madre Teresa de Calcuta, Lech
Walesa, Sarmiento, las personas del programa Dignidad de Caritas, el grupo Solidaridad de la
parroquia del Espíritu Santo de San Isidro, doña Paulina , médicos, maestros, educadores, obreros y
trabajadores, etc.
Y especialmente viene a mi mente mi cura párroco, el padre Cesar Chiarella quien desde su lugar
transmite todos los días mensajes llenos de contenido y aplicación práctica inmediata.
El logró unir en una misma comunidad a diferentes estratos socio-económicos sin ningún tipo de
problemas y pasar un mensaje que le llegue a todos los grupos por igual.
Tiene siempre la palabra justa en el momento correcto.
¿Qué nombres vienen a su mente?. Seguramente en su barrio encontrará muchas personas que todos
los días desde el anonimato están haciendo de este mundo un mundo mejor, seguramente encuentre
entre sus conocidos algunas personas que están trabajando para mejorar la calidad de vida de todos.
Utilice a esos hombres para nutrirse, pregúnteles, ayúdelos, esté con ellos, acompáñelos, imite sus
actitudes, sus obras, sus pensamientos su modo de conducirse, ellos son los que le van a dar la
respuesta a muchos de sus interrogantes, la respuesta a muchas de sus preguntas, la solución a
muchas de sus situaciones. No busque muy lejos suyo, aunque no lo crea, muy cerca va a encontrar a
quien emular.
Recuerdo haber leído que un presidente de los Estados Unidos cada vez que se enfrentaba con una
situación a resolver se preguntaba: ¿Qué hubiera hecho Abraham Lincoln en mi situación?, y
automáticamente le venían muchas alternativas de solución a la cabeza. Quiere seguir buscando sus
sueños, encuentre personas a quien emular y copie sus actitudes. Lamentablemente de chicos no
siempre nos han enseñado esas actitudes. Aprendemos que Cristóbal Colón en tres carabelas
descubrió América, pero no sabemos que cosas pasaban por su cabeza, aprendimos que San Martín
cruzó los Andes, pero no aprendimos que actitudes, que pensamientos, que lágrimas, que
desilusiones y que alegrías corrieron por su mente, es más, todavía dicen que cruzó los Andes
montado en un caballo blanco.
Encuentre a quien emular y contágiese de sus actitudes, encuentre a quien emular y póngase en sus
zapatos para seguir caminando.
Sus hijos lo emulan a usted, ¿es usted un ejemplo?, las personas a quien usted va a usar de
referentes, ¿están dando el ejemplo?.
No se guíe por las modas del momento, busque referentes que hayan pasado la prueba del tiempo.
En la revista de mi club, el San Isidro Club de Agosto de 1998, apareció una nota que data del año
1973. Allí los entrevistados eran los tres entrenadores de los primeros equipos de rugby del club, me
refiero a Carlos Villegas, Emilio Perasso y Horacio De Martini; en esa nota les preguntaban porqué el
73
SIC (San Isidro Club) estaba consiguiendo logros tan impresionantes y particularmente preguntaron
como se había instaurado una filosofía y un estilo de juego tan profundamente arraigado en la
disciplina y el respeto por el contrario. Allí los tres entrenadores coincidieron contestando que el
artífice de ese cambio había sido Don “Catamarca”Ocampo fallecido en marzo de 1970 quien con sólo
un año de trabajo en el club había logrado cambiar los pensamientos y las actitudes de los jugadores
inculcándoles principios fuerte y verdaderos que debían regir el juego del rugby.
Pero también los tres coincidieron en que lo pudo hacer ya que no sólo transmitía sus ideas con
pasión y entusiasmo, sino que también predicaba con el ejemplo.
Según dice Villegas: “La virtud más importante de Ocampo es que predicaba con el ejemplo, nunca
obligaba a hacer nada que el no hubiera hecho primero y que considerara lo mas conveniente”.
(Revista del San Isidro Club . Año VI . Número 27)
Recuerdo, también, especialmente al doctor Omar Alvarez Bayón, el médico de mis hijos.
En la actualidad Omar y su familia gozan de un excelente estilo de vida, ha conformado una familia
envidiable y vive constantemente su vocación. Aunque no siempre ha sido así.
Hace algún tiempo, cuando Mariana y yo estabamos pasando por el proceso de recuperación de mi
enfermedad, totalmente endeudados y sin recursos, Omar siempre nos repetía:
- Ustedes me hacen acordar tanto a mí en mis comienzos, siempre “secos”, siempre en problemas,
siempre “apretados”, pero con ilusiones; estoy seguro que ustedes también lo van a lograr -.
Y que creen que esas palabras hacían en nosotros, nos daban esperanzas, ya que si él lo había
logrado y nosotros nos parecíamos a él, también lo íbamos a lograr.
Claro, yo no voy a estudiar medicina, pero, en mi ocupación, tengo y tendré todas las de ganar.
Repito, encuentre algún referente a quien copiar, tome sus actitudes, aprenda de sus fracasos y
mejore sus procesos, el resto... llega, como le llegó al doctor Omar Alvarez Bayón, hoy jefe de
pediatría del Hospital Italiano y a mi entender, una eminencia, que encontró también a quien emular en
la figura de su gran maestro, el ya desaparecido doctor Giannantonio.

74
7.

Ejecute su plan con

Acción Masiva

Usted debe estar dispuesto

a tomar decisiones.
Es la cualidad mas importante del líder.
No sea víctima del síndrome
“preparados - apunten - apunten”.
Debe estar dispuesto a abrir el fuego

T. Boone Pickens

Ejecute su Plan con Acción Masiva

Un viejo cazador me dijo una vez que los animales predadores, cuando atacan, lo hacen buscando
una gran cantidad de víctimas juntas, ¿porqué?, porque de esa forma tiene mayor posibilidad de éxito
en su cacería. ¿No lo ha notado?, vea a la leona estudiando a una manada de gacelas, véala
atacando hacia el centro mismo de la manada, de esa forma alguna gacela será su víctima. Ahora
imagine a la misma leona eligiendo sólo a una de las gacelas y pensando: “-OK, cuando se aleje un
poco de la manada al que voy a atacar a esa sola y no voy a atacar a otra aunque me muera de
hambre ”. Suena ilógico?, por supuesto que sí, pero lamentablemente es así como actuamos muchas
veces, definimos que queremos lograr, evaluamos las razones de la elección, sopesamos la relación
costo-beneficio, ponemos nuestras metas y nos decidimos a actuar, pero paso a paso, lentamente, no
vaya a ser cosa que nos estresemos en el camino. Por favor mi amigo, si esta dispuesto a conseguir
sus sueños, salga a la carga masivamente, arrase con todo lo que se le interponga en el camino, vaya
aprisa, no pierda su tiempo, el dolor va a ser el mismo. y cuando digo masivamente me refiero a que
indudablemente sus actos, sentimientos y hábitos van a tener que merecer un lugar especial. Usted
debe realizar este cambio de manera conjunta. No es posible que usted piense que va a conseguir un
objetivo diferente al que hoy tiene si hace todo por partes. Al ponerse en movimiento hacia su nuevo
objetivo, deberá simultáneamente conseguir nuevos hábitos, realizar nuevas acciones retrabajar sobre
todos los aspectos de su persona para que funcione. No es posible que usted piense que un nuevo
75
hábito va a ser salir a correr bien temprano todas las mañanas para mejorar el nivel de su energía y
siga viendo televisión hasta las dos de la madrugada. Todo está hilado, todas las acciones deben ir de
la mano, en conjunto, masivamente. Cuando usted toma la decisión de hacer sus sueños realidad y
comienza a poner en movimiento toda su capacidad de crear, la energía que libera puede iluminar
toda un ciudad, siempre y cuando usted decida prender el interruptor. Hágase un favor si esta
decidido, no deje pasar la oportunidad y vaya a la carga como el rinoceronte, o la leona, o el tigre.
Cargue masivamente hacia todos los aspectos que van a mejorar su calidad de vida, no elija las
acciones a seguir dependiendo su conveniencia. Salga de su circulo de confort. Busque esos desafíos
que transformarán su vida actual por una vida de condición superior, elija vivir de acuerdo a la
excelencia y no descanse hasta lograrlo, le aseguro que valdrá la pena. Genere a su paso una sola
cosa: ¡ESTAMPIDA!

76
8.
Evalúe su progreso periódicamente

De nada sirve decir:

“Estamos haciendo
todo bastante Bien”.
Uno tiene que lograr hacer
lo que es necesario hacer

Winston Churchill

Evalúe su progreso periódicamente

Cuando comencé a entrenar divisiones superiores de rugby en el San Isidro Club, me llamó la
atención que todos los martes antes de comenzar la primera práctica de la semana el entrenador
preguntaba a los jugadores acerca del partido realizado el fin de semana anterior.
A partir de los comentarios se median variables para poder mejorar y se buscaban soluciones a los
errores cometidos durante el partido, independientemente de haber ganado o perdido el partido.
Me pareció importante ya que en ese momento, todavía, estaban frescos los recuerdos y era fácil
recordar alguna de las jugadas o momentos del partido.
En otro aspecto al comienzo de mis años como vendedor, todas las semanas se realizaba una reunión
de ventas para evaluar si se habían alcanzado los objetivos propuestos; que tipo de inconvenientes se
habían encontrado, que comentarios podían hacer aquellos que sí habían logrado los objetivos, y a
partir de allí se planificaba una nueva estrategia.
Lo mismo ocurre en algunas empresas con otros departamentos.
A fin de año todas las empresas tienen días de balance y días de evaluación de resultados para poder
medir el avance de las gestiones realizadas durante el año y planificar el año que está por comenzar.
Y así es con todo, salvo en los seres humanos individuales.

77
Pocas son las personas que destinan tiempo a la autoevaluación, la medición de resultados y la
reflexión para corregir rumbos ó planificar nuevas estrategias.
¿Porqué?, bueno quizás no dispongan del tiempo necesario para evaluar, o quizás no crean
conveniente hacer esta evaluación, o quizás suponen que no existe nada que evaluar, o quizás, y así
lo espero, no conocen lo beneficioso de esta evaluación.
Cuando usted evalúa pone de manifiesto todo lo acontecido durante un determinado período de
tiempo con el fin de encontrar aquellos factores que no permitieron acercarle a su meta y a partir de
allí hacer las correcciones para lograr esa próxima meta.
Y por otro lado cuando usted evalúa conoce cuales factores sí contribuyeron a lograr su meta.
De manera que evaluando usted puede conocer sus fortalezas y debilidades con el fin de hacer crecer
los puntos en los que se encuentra fuerte y encontrar la forma de convertir sus debilidades en
fortalezas.
Por supuesto que esto no se aplica sólo al campo de lo económico sino a cualquier otro aspecto que
usted se marque como meta.
Si la semana pasada usted se propuso mejorar su relación con los demás, es necesario que pueda
medir el grado de avance y los puntos donde debe mejorar, de lo contrario seguirá cometiendo los
mismos errores y nunca logrará hacer mejor sus relaciones, y luego de algún tiempo su creencia será
“no sirvo para relacionarme con otras personas”.
Lo cual no es completamente cierto, sólo quizás, usted no supo que actitudes debía empezar a
cambiar porque no lo evaluó.
¿Quiere avanzar en la autopista de la propia realización?, comience por marcar en su agenda
(supongo que tiene una) un día específico para hacer esta autoevaluación.
Mi recomendación es que lo haga todos los domingos, para prepararse para la nueva semana laboral.
Pero, ¿qué tipo de preguntas deberá hacerse para la evaluación?.
Le sugiero que comience por algunas que es son básicas, y a medida que gane práctica, genere otras
mas profundas, aunque creo que estas simples preguntas liberarán en usted muchas respuestas ya
que son concretas, simples, abiertas y completas.

• ¿He logrado llegar a la meta propuesta?

¿Porqué?
Y... como me siento
• ¿He cambiado algunas actitudes para la consecución de mi meta?
¿Porqué?
Y ... como me siento
• ¿He buscado nueva información para alcanzar mi meta?
¿Porqué?
Y ... como me siento
• ¿Me he relacionado con gente que me ayuden a cumplir mi meta?
¿Porqué?
78
 Y ... como me siento

Seguramente a usted se le ocurrirán muchas preguntas más.

Lo importante de este ejercicio es que no importa si su respuesta es afirmativa o negativa siempre
buscará la razón de lo ocurrido, es decir que no importa si usted cumplió o no su meta, sino, que
razones o motivos hicieron que usted se encuentre en esta posición.
Por ejemplo:
• ¿He logrado llegar a la meta propuesta?
Respuesta: SI
¿Porqué?
Respuesta: Porque he cumplido al pie de la letra el plan de acción
Y... como me siento
Respuesta: Feliz y motivado para conseguir la próxima meta.

Como dice un antiguo proverbio oriental:

“Si haces una pregunta debes estar preparado para la respuesta”
Porque la verdad es que la respuesta siempre llega, aunque no guste.
Imagine que usted decide comenzar con un régimen de comidas con el objetivo de bajar esos kilos
que tanto molestan.
Su primera meta debería ser cambiar sus hábitos de comida e ingerir un 30 % menos .
Ahora imagine que llega el domingo y usted comienza su autoevaluación y medición de resultados, la
primera pregunta sería: ¿He logrado llegar a la meta propuesta?
Y supongamos que su respuesta es un categórico NO, cual sería el próximo paso, exacto, averiguar
el porqué.
Y cual podría ser un respuesta: “Porque comiste el doble de lo que comes habitualmente,
¡animal!”
Claro, no creo que usted se quede muy contento con esta respuesta, pero, mi gran amigo, es la pura
verdad.
Otra forma interesante de evaluación es preguntarle a nuestros ser mas cercanos acerca de nuestro
desempeño, su mujer, su marido ó si es mas valiente a sus hijos.
Por que digo valiente, porque por regla general nuestros hijos no tiene inconvenientes en decir la
verdad, que, aunque cruda, ayuda a mejorar. Por eso si usted e pregunta a su hijo menor si lo
considera un buen padre, lo mas probable es que después de analizar la respuesta, desarrolle una
larga lista de los errores en los cuales ha incurrido para no llegar a ser el padre ejemplar.

Muchas veces, también, si preguntamos a un mayor, para evitar nuestro sufrimiento, no son totalmente
sinceros y no nos ayudan diciendo la verdad.
Mi recomendación es que le pida a esa persona que definitivamente lo critique. Así usted va a saber
realmente en que aspectos ha fallado y donde tiene que mejorar.
79
“El silencio es el lenguaje del dolor supremo. Es sobre todo, el lenguaje del que podría
contestar con una palabra y prefiere callarse para no herir, y por no herirse”.
Nicolás Avellaneda
Muchas veces no deseamos evaluar nuestros esfuerzos por miedo a descubrir que no los hicimos, por
lo que preferimos callar y mantenernos en el mismo estado que antes, así que recuerde esta frase de
Nicolás Avellaneda, quizás le impulse a comunicar de palabra y evaluar su progreso periódicamente.
Quiere usted realmente ascender otro peldaño en la escalera de su propia realización, recuerde:

Verifique semanalmente su progreso

9.

Comparta su Éxito
con otras personas

80
 El Éxito
de cada uno,
depende del Exito
de los otros
John D. Rockefeller, Jr.

Comparta su Éxito con otras personas

Recuerdo que J.Paul Getti decía que existen tres factores determinantes para tener éxito en los
negocios y en la vida.
El tercero de esos factores es precisamente involucrar a otros en el crecimiento.
Decía que nadie puede tener éxito a menos que provoque éxito en los demás.
Y creo que es verdad. La época de los “navegantes solitarios” ha terminado, ya no existe el
emprendimiento unipersonal, hoy debemos estar orientados hacia la solidaridad y el bien común.
Hoy el mundo necesita de personas que busquen el crecimiento de todos y no estén pensando en su
propio beneficio.
No me malinterprete, no estoy diciendo que deba hacer caridad (aunque no estaría nada mal), sino
que usted debería contemplar a otros dentro de su propio desarrollo.
Hoy el mundo necesita de personas que capitalicen sus virtudes y las vuelquen hacia el bien de su
comunidad.
Claro sería imposible entregar o dar algo que no tenemos, pero creo que a esta altura y después de
haber leído este libro y haber hecho los ejercicios anteriores cada uno de nosotros podremos estar
brindando al mundo nuestro don mas preciado:
Nuestra Actitud, ese deseo de conseguir nuestros sueños.
Creo que estamos en condiciones de brindar hacia los demás un mensaje de esperanza, una cuota de
optimismo, una palabra de aliento, etc.
Creo que a partir de lo que ahora somos consientes de nosotros mismos, podemos ayudar a los
81
demás.
Como dijo nuestro señor Jesucristo: “Ama a tu prójimo como a ti mismo”, con lo que quiso decir,
según mi interpretación, “si conoces cuanto vales, entregáselo a tu gente”.
Fácil. No, ni cerca está de ser fácil.
Productivo y necesario, le aseguro que sí.
Comparta su éxito con los demás, y en la medida que pueda, haga que los demás logren obtener sus
sueños.
De esa forma su éxito esta garantizado.
Y cuanta mas gente ayude a obtener sus sueños, mas crecerá usted, económica, espiritual y
personalmente.
Mi amigo, no lo dude.
Luche por los sueños de su gente. La recompensa, es inimaginable.
“Es agradable ser importante, pero, es más importante ser agradable”
Por supuesto le repito que todo esto no es nada fácil, es más, me atrevería a decir que es bastante
difícil..., pero no imposible.
Por lo que creo que para llevar adelante este emprendimiento va a ser necesario algo más que leer
este libro.
Creo que usted va a tener que buscar muy dentro suyo eso que a veces con temor llamamos
“Sueños”. Hablar de sueños, ¡qué cosa tan difícil!, en nuestro bendito país.
Muchas veces al escuchar esta palabra decimos: ¡Terminala con esa americanada!, ( de América del
Norte, No!). Tenemos un poco de rechazo a esta pequeña palabra, ya que la asociamos con el
cowboy solitario que consigue hasta lo imposible y otras tantas veces se nos viene a la mente algún
centroamericano diciendo ¡Tú puedes!.
Ah!, que desperdicio, porque la pura realidad es que no importa la palabra que utilicemos, sueños,
propósitos, objetivos, deseos, metas, target, razón, o cualquier otra que se le ocurra, lo que importa es
poseer esa fuerza impulsora que libera el sentimiento de querer algo que todavía no tenemos. Yo sé
que muchos dirán:
- A mí hablame de realidades, dejá de divagar, baja a la tierra.
(Que desperdicio de energía)
- De que sueños me hablás, si yo solo tengo puras pesadillas.
(Que desperdicio de energía)
- Sueños!, por favor, y quien paga mis cuentas, sé realista.
(Que desperdicio de energía).
Le aseguro que su energía no es eterna por lo que es necesario buscar energía de otros lugares.
Le aseguro, mi viejo león, que esa energía la va a encontrar en sus sueños (sin ofender su status
quo), o sea en sus propósitos, o razones, u objetivos, o metas, o deseos.

Sueñe, eso generará mayor energía.

Sueñe, eso le generará mayor motivación.
82
Sueñe, eso le traerá mejor actitud.
Sueñe, eso le marcará un rumbo a seguir.
Sueñe, eso lo convertirá en un líder
Sueñe, mi amigo, sueñe, y obtendrá beneficios increíbles.

¿Quiere realmente alcanzar sus sueños?, deberá tomar control absoluto de su vida, deberá hacerse
cargo se las circunstancias que lo rodean, deberá conocer el terreno donde hoy está pisando, deberá
tomar las riendas de su presente para cabalgar hacia su futuro, deberá tomar conciencia del poder y la
energía que posee un ser humano que sabe hacia donde se dirige y para todo esto usted deberá
liderar su vida, deberá transformarse en un auténtico líder, un líder capaz de arrastrar a su gente
hacia el éxito, un líder capaz de dirigir un barco en la tormenta, mi amigo, en definitiva deberá ser su
propio héroe.
¿Y qué es un líder?.

Yo Entiendo por líder a aquella persona que:

“Lleva dentro una fuerza impulsora que mantiene a su gente en un estado de continua
expectativa, que tiene un sentido de propósito claro, que su sueño involucra a toda su gente,
que tiene claro hacia donde quiere ir y sabe muy bien en donde esta parada, que conoce los
riesgos de la acción pero así y todo está dispuesto a asumirlos, que dirige con el ejemplo, que
su imagen es intachable, que es en acciones lo que dice en palabras, que está comprometido
con su misión y tiene la visión de ver mas allá de lo tangible, que puede comunicar su pasión,
su misión y su visión comprometiendo a toda su gente.

¿Es usted un líder?,

seguramente que si, aunque quizás todavía no lo sabe.

... Otórguese la oportunidad de probarlo.

... Asuma el liderazgo de su propia vida.
... Es el mejor regalo que se puede usted dar.
Pero recuerde, no todo va a salir bien de la noche a la mañana, todo lleva su tiempo de maduración.
Recuerde esta frase:
“Ninguna planta crece más rápido porque le estiren las hojas”
Eugenio Aranda
Antes de terminar
Para relatar esta historia, dice Mel Gibson de su película “Corazón Valiente”, tuve que dedicar
devotamente un año entero de mi vida; y creo que cada minuto invertido valió realmente la pena.
83
Imagine, mi amigo, que este comentario puede no relacionarse con su propia historia, pero, le
pregunto y espero que sea lo suficientemente sincero con usted mismo, no cree que cada minuto
invertido en su propia historia, que cada minuto invertido en la construcción de SU verdadera historia,
que cada minuto invertido en la realización de los sueños que van a desarrollar su historia, son, en
definitiva los minutos mas brillantemente invertidos en toda su extensa vida ?. No me lo conteste, pero,
por favor, reflexione acerca de ello. Cuentan que hace algún tiempo, un minero de una vieja mina de
Colorado, encontró dentro de sus tierras un muy viejo par de pantalones Levi Strauss pero en perfecto
estado de conservación. Este minero lo vendió a un coleccionista en la suma de 10.000 dólares y así
siguió su rumbo este viejo par de pantalones. Pasando de mano en manos llego a una tienda de
antigüedades de Manhatan llamada “What Comes Around Goes Around”, donde pagaron 15.000
dólares por esta pieza. Los dueños de esta tienda se pusieron en contacto con la compañía Levi
Strauss y dicen que estos accedieron a pagar por ese viejo par de jeans una suma superior a los
25.000 dólares. Este es un hecho bastante significativo, pero, el otro hecho significativo fue que el
señor Lynn Downey, historiador de la compañía, comentara que era una pieza sin un real valor ya
que podrían decir que data de los años 1886 a 1902 , de manera que su valor sería incalculable,
además, por el pequeño detalle de ser el único par de pantalones en existencia ya que el museo de
Levi Strauss se quemó en un incendio en el año 1906. Ahora bien, le pregunto, mi amigo, si por este
pantalón pagaron sumas exorbitantes debido a que es una pieza única; ¿sabe usted cuánto vale usted
mismo?, porque le aseguro que usted sí es una pieza única, ningún ser humano es como usted,
usted es una maravilla de inigualable valor. Millones de espermatozoides han corrido tratando de
fecundar un óvulo y ¿quien ganó la carrera?, la carrera la ganó usted. Logra entender la magnitud de
lo que le estoy diciendo?, usted es único y especial, ¿no cree que merece un tratamiento especial?, no
cree que usted mismo debería tratarse de un modo especial.
Yo creo que sí, ... definitivamente
Vea, en el concilio de Trento, hace mas de 400 años, se determinó que el centro de la existencia del
hombre debía estar en Dios; recuerde que estoy hablando de la época de Martín Luthero.
Pero, en el Concilio Vaticano II, 400 años mas tarde, la Iglesia llegó a la conclusión que el centro y el
foco de Dios está en el hombre, y que El lo manifiesta entregándole al hombre la posibilidad de
encontrar su destino y crecer, cambiar, cooperar, contribuir y desarrollarse.
Que interesante..., lo mas importante del universo es el hombre y ¡todavía no nos hemos dado
cuenta!, que disparate. Decídase a pensar y sentir que definitivamente usted es importante, y
manifiéstelo en todos sus actos. Nuestro Dios se lo agradecerá, ya que no fuimos creados para sufrir,
fuimos creados para vivir ..., realmente para vivir. Y, en nuestro diario vivir, fuimos creados para
ayudar, colaborar, cooperar, en definitiva para hacer grande al ser humano, para brindar ayuda al
necesitado, para ayudar a crecer a nuestro prójimo, a quien lo demande, sin distinción de raza, credo,
ideología, o demás yerbas. Dese la oportunidad de probar lo importante que usted es, crezca y hará
crecer a los demás.
Dicen que económicamente hablando, la mejor manera de ayudar a una persona pobre, es no ser uno
de ellos. Y yo creo que espiritualmente, personalmente, en materia de su propia salud física o mental,
84
es también aplicable. Decida ser superior, de esa forma ayudará a mucha gente a superarse y ser
mejor. Ayudará a ser excelente y vivir en la excelencia, a muchas personas a su alrededor, creo que
ese es el mejor regalo; regalar el ejemplo de que con tenacidad y un claro propósito es posible revertir
cualquier situación. Y si no está muy seguro de la necesidad de nuevos líderes que tiene el mundo,
observe estas cifras de la Organización Mundial de la Salud de Abril de 1998:
34.000 chicos mueren por día por causas inevitables
1.300 millones de personas viven con menos de 1 dólar diario
800 millones de personas casi no tienen que comer

Doloroso, ¿No?. Sea consciente que usted puede ayudar, a que esto no sea la realidad que nos toca
vivir, sólo decidiendo luchar por su futuro, le aseguro que usted lo puede revertir

“En el transcurso de toda mi carrera, las cosas que he hecho mejor son aquéllas que la gente
me dijo que no podían hacerse”
H. Ross Perot

Un cuento para el final

Había en el pueblo dos chicos de esos que siempre están buscando divertirse haciendo algún lío; un
buen día uno de ellos le dice al otro:
- Vamos a poner a prueba al sabio.
Y marcharon los dos en busca de este gran viejo sabio que habitaba en el pueblo.
Al llegar tomaron un pequeño pajarito, lo escondieron en sus manos, lo pusieron en su espalda y
retando al viejo le preguntaron:
- Viejo, vos que sos un sabio, decinos si el pajarito que tenemos en nuestras manos está vivo o
esta muerto.
El viejo sabio, sabio al fin, pensó y para sus adentros se dijo:
“Si les digo que esta vivo lo aprietan y lo matan, si le digo que esta muerto abren la mano y lo
dejan volar”
De manera que inspirando una gran bocanada de aire, les respondió:
- Hijo mío, en tus manos está la decisión de que ese pajarito viva o muera.
Fin de la historia. Bendito aquel que tiene en sus manos la opción de decidir
Dejo esta reflexión para este final. En sus manos, amigo lector, está la decisión de que los conceptos
aquí vertidos y sus propios objetivos, vivan y se conviertan en realidad.
Recuerdo las palabras de un gran maestro en el arte de la vida, un ser con quien da gusto conversar,
el señor Marcelo Bertolini, uno de los mas grandes ilustradores de la Argentina, quien cierta vez
charlando sobre las cosas importantes de la vida me contó que un gran amigo de él le comentaba que
su visión de la muerte había cambiado desde que comenzó a utilizar una muy simple pero profunda
metáfora que dice que “la muerte es una gran amiga mía que me acompaña todo el tiempo”. Desde allí
dejo de temerle a la muerte. Pero lo mas importante es que allí personalmente comprendí que, en
85
definitiva, el ser humano no le teme a la muerte sino, al proceso de vivir.

Me refiero al proceso de vivir la vida intensamente.

Durante la conquista de Arizona, hubo una carreta que tenía la siguiente inscripción:

Los cobardes, ni siquiera comienzan.

Los débiles, se quedan en el camino.

Sólo los fuertes se mantienen en el camino.

Porque cuando los caminos se ponen duros,

sólo los duros sobreviven

Así que me despido con esta notable inscripción, deseándole:

Que Dios los Bendiga ... y ...que

Con todos los EXITOS,

disfruten de la vida intensamente !!!

86