Gerencia

de
Mercadeo
y
la
generacin de nuevos productos
venezolanos frente a la escasez
existente y la falta de variedad de los
mismos en la actualidad

La Gerencia de Mercadeo consiste en

tomar una serie de decisiones
orientadas para asegurar el xito de
una oferta propuesta en el mercado,
con respecto a una lnea de productos
o de toda una empresa.

El Gerente de Mercadeo se afronta

constantemente a la bsqueda de las
estrategias del producto o servicio
enmarcados a los objetivos de la
Empresa, tomando en cuenta sus
recursos, los factores relevantes del
macroentorno y las actividades de la
que se relacionan con el de la
competencia. El anlisis de estos
factores obedece de la disponibilidad y
evaluacin de la informacin, que debe
incluir aspectos tales como: el tamao
del mercado, el comportamiento y las
necesidades del consumidor.
La
gerencia
de
mercadeo
en
Venezuela no es nada fcil debido a la
polarizacin que existe en el pas, lo
que nos obliga a ser muy objetivos
cuando hablamos del tema. El
elemento determinante es la existencia
del producto interno bruto (PIB) que es
el indicador clave en la economa. Si
este cruce la economa crecer y

viceversa solo as se aplicarn

estrategias para una gerencia exitosa.
El PIB constituye el valor de todos los
bienes y servicios finales que se
producen en un pas durante el periodo
no mayor a un ao. En los ltimos aos
el PIB ha venido decreciendo de
acuerdo a los clculos del Banco
Central de Venezuela. La teora
econmica seala que si el PIB
decrece durante tres semestres
seguidos, el pas entrar en recesin
econmica y esto est ocurriendo en
Venezuela. Otra variable que afecta la
economa venezolana es la liquidez
monetaria existente en el pblico y del
sistema bancario en un momento
determinado.

Las medidas que debe tomar el

gobierno nacional para frenar la actual
escasez y poder generar una mayor
variedad en el mercado es, incrementar
la produccin nacional para combatir la
escasez y las colas. El Estado debe
garantizar y crear las condiciones para
que esto sea posible con la ayuda del
sector privado. Sustituir importaciones
pblicas y privadas para favorecer el
ahorro de las divisas en el pas.
Realizar una evaluacin de las
medidas y acciones que involucren al
Estado y al sector privado en materia
alimenticia. Proponer un sistema de

acceso a las divisas, eficiente que evite

la paralizacin de la produccin.
Analizar las causas macroeconmicas
y microeconmicas de la inflacin,
como el financiamiento del gasto
pblico con dinero inorgnico. Un Plan
Estratgico de Mercadeo es ms que
acciones
puntuales
de
ventas,
publicidad y promociones, es una forma
eficaz de posicionar el producto o
servicio en el mercado, tal y como lo
quiere el cliente.

Examinando todo lo sealado, el

mercado nacional ha sobrepasado su
demanda total, del mismo modo es
cierto que los ingresos que ahora
percibe la poblacin, no son producto
de una actividad confiable, sino por el
contrario, esos futuros de ingresos
estarn afectados por una disminucin
de los ingresos fiscales del gobierno en
un momento determinado ya que todos
conocemos que la sustentacin de la
economa actual est compuesta en
por subsidios, ayudas, becas y otros
ingresos dados por el Estado actual
prev a los ms desposedos y, que
paralelamente a ello, el nivel de
inversiones y produccin nacional se
ha decrecido significativamente ste
siglo XXI.
Hay muchos formatos de Planes de
Mercadeo, pero lo importante es
reconocer que un buen plan estratgico
de mercadeo debe ahondar en el
anlisis de numerosos productos,

empresas, industrias y los factores

generales del entorno.
La Gerencia de Mercadeo implica
tomar una serie de decisiones
orientadas a asegurar el xito de una
oferta propuesta al mercado objetivo,
de una lnea de producto o de toda la
empresa.
Tambin, se pueden ver esos planes
de
mercadeo
favorecidos

obstaculizados por situaciones de la

economa regional, local global. En
s, se puede sacar como resumen que
los planes de mercadeo no son
estticos, sino dinmicos y sujetos a
variabilidades que muchas veces
escapan de nuestras manos. Por otro
lado, a mayor grado de complejidad de
las decisiones de mercadeo, hay
envueltos mayores riesgos financieros
que pueden implicar inversiones altas
de dinero. Adems, las decisiones de
mercadeo tienen tambin un impacto
en otras unidades de la empresa u
organizacin
como:
Produccin,
Finanzas y Recursos Humanos.

Ing. Katiuska Nava

Maestra Gerencia Empresarial
Universidad Fermn Toro
Gerencia de Mercadeo