Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Agronoma
rea Tecnolgica
Subrea de Administracin y comercializacin
Modulo Empresarial
Ing. Mario Alberto Mndez

Proyecto de inversin a nivel de

Factibilidad Produccin y
Comercializacin de Sper Roach
en gel, en el campus central de la
Universidad de San Carlos de
Guatemala

In
tegrantes del proyecto
Miguel Alfredo, Cifuentes Ovalle
Antonia, Vsquez Quionez
Diego Pineda Barrientos
Flix Eduardo Khan Cifuentes
Estuardo Efran Garca Lpez

200916099
200915943
200718091
200817554
200614514

Guatemala, viernes 1 de agosto de 2014

ndice
Contenido
Pgina
ndice.......................................................................................................................... Ii
ndice De Cuadros...................................................................................................... Iv
Resumen Ejecutivo..................................................................................................... V
1.

Introduccin......................................................................................................... 1

2.

Antecedentes Del Proyecto..................................................................................1

3.

Justificacin.......................................................................................................... 2

4.

Objetivos.............................................................................................................. 3

4.1

Objetivo General............................................................................................ 3

4.2

Objetivos Especificos..................................................................................... 3

Estudio De Mercado............................................................................................. 4
5.1

Producto......................................................................................................... 4

5.2

Demanda....................................................................................................... 4

5.3 Oferta............................................................................................................... 9
5.4 Precios............................................................................................................ 10
5.5 Comercializacin............................................................................................ 11
6

Estudio Tcnico................................................................................................... 13
6.1

Tamao Del Proyecto................................................................................... 13

6.2

Localizacion................................................................................................. 13

6.3

Proceso Productivo....................................................................................... 16

6.4

Costos E Inversiones.................................................................................... 16

6.5

Cronograma De Actividades.........................................................................18

Estudio Administrativo Legal.............................................................................. 19

7.1

Estructura Organizacional Del Proyecto.......................................................19

7.2

Funciones De Puestos De Trabajo................................................................20

7.3

Tipo De Empresa.......................................................................................... 20

7.4

Restricciones Legales Del Proyecto..............................................................21

7.5

Incentivos Para La Realizacin Del Proyecto................................................22

7.7

Implicaciones De Legislacin Tributaria.......................................................24

Estudio Ambiental.............................................................................................. 25

Estudio Financiero.............................................................................................. 28

9.1

Horizonte Econmico................................................................................... 28

9.2

Inversiones A Realizar..................................................................................28

9.2.1

Inversiones Fijas.................................................................................... 28

9.2.2

Inversiones Diferidas.............................................................................28

9.3

Capital De Trabajo........................................................................................ 29

9.4

Financiamiento Del Proyecto........................................................................29

9.5

Balance General Inicial................................................................................29

9.6

Estado De Resultados Proyectado................................................................30

9.7

Valor De Desecho O De Rescate..................................................................30

9.7.1

Valor En Libros De Los Activos...............................................................30

9.7.2

El Valor De Mercado De Los Activos.......................................................30

9.7.3

El Valor Actual De Los Benficos Futuros...............................................30

9.8

Tasa De Descuento...................................................................................... 31

9.9

Flujo Neto De Efectivo.................................................................................. 31

9.9.1

Indicadores Financieros.........................................................................32

9.9.2

Valor Actual Neto (Van)..........................................................................32

9.10 Tasa Interna De Retorno (Tir).......................................................................32

9.11 Relacion Beneficio/Costo (R (B/C))...............................................................32
10.

Conclusiones................................................................................................... 34

11.

Fuentes Bibliogrficas..................................................................................... 35

11.

Anexos............................................................................................................ 36

11.

Determinacin Del Tamao De La Muestra..................................................36

11.2 Proyeccin De La Inflacin...........................................................................36

11.3 Presentaciones De Comercializacion De Cucarachicidas En Supermercados
38
11.4 Formato De Encuesta Realizada...................................................................39

ndice de Figuras
No.
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura

Titulo
Pgina
1. Sexo de las personas entrevistadas.............................................................4
2. Contacto de los entrevistados con las cucarachas en el hogar....................4
3. Contacto de los entrevistados con cucarachas en el trabajo.......................5
4. Empleo de exterminadores de cucarachas..................................................5
5. Marcas preferidas por los entrevistados.....................................................6
6: Porcentaje de interesados en comprar cucarachicida en Gel.......................6
7. Canal de distribucin actual........................................................................9
8. Canal de comercializacin al mayorista.......................................................9
9.Propuesta de comercializacin....................................................................10
10. Macrolocalizacin del proyecto................................................................11
11. Microlocalizacin...................................................................................... 12
12. Organigrama de la empresa...................................................................17
13. Comportamiento de la inflacin de 1980 - 2007......................................31
14. Inflacin proyectada con el mtodo de las medias ponderadas..............31

ndice de Cuadros
No.

Titulo
Pgina
Cuadro 1. Comparacin de precios por presentacin y marca a 2014.......................8
Cuadro 2. Proyeccin de precios 2019.......................................................................8
Cuadro 3. Ponderacin relativa de cada evaluado para la eleccin de la ubicacin
del lugar donde se guardaran los Jeringa en escala de 0 a 100...............................13
Cuadro 4. Equipo para la elabroacion del producto..................................................14
Cuadro 5. . Gastos de promocin para la comercializacin.....................................15
Cuadro 6. Costos de mantenimiento........................................................................15
Cuadro 7. Cronograma de actividades para los primeros tres meses.......................16
Cuadro 8. Clasificacin de impactos........................................................................21
Cuadro 9. Valoracin de impactos. Impacto total= C*(P+I+O+E+D+R)................21
Cuadro 10. Impactos en los procesos de la empresa................................................22
Cuadro 11. Inversin inicial de equipo......................................................................23
Cuadro 12. Inversiones diferidas..............................................................................23
Cuadro 13: Balance general inicial...........................................................................24
Cuadro 14. Estado de resultados proyectados.........................................................25
Cuadro 15. Determinacin de tasa de descuento.....................................................25
Cuadro 16: Flujo neto de efectivo............................................................................. 26
Cuadro 17. Calculo de la relacin beneficio sobre costo...........................................27
Cuadro 18. Inflacin en porcentaje desde 1980 a 2007...........................................30
Cuadro 19. Precio de productos................................................................................32

RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo trata sobre el estudio de Factibilidad del proyecto sobre
produccin y comercializacin de cucarachicida en gel en el campus central de la
Universidad de San Carlos de Guatemala. Con la implementacin del presente
proyecto se pretende ofrecer un nuevo producto para competir con las marcas ya
establecidas en el mercado iniciando con la oferta del cucarachicida en gel.
En el estudio de mercado se puede ver que existe una demanda insatisfecha de
14,676.45 gr de cucarachicida en gel durante un ao en la poblacin de la
universidad, por lo que la produccin inicial ser de 1,400 Jeringas de 60 gr. al mes,
con lo que se abarcar un 10% de la demanda potencial, lo cual est dentro de las
recomendaciones de Baca (2006). Dicha demanda es parcialmente satisfecha por
empresas comercializadoras de cucarachicidas nacionales y extranjeras lo cual es
una oportunidad competir contra ellas utilizando las diferentes tcnicas de
mercadeo y comercializacin para Guatemala.
Una de las partes difciles del proyecto ser competir contra empresas
industrializadas por lo que se tendr que reducir en gran manera los costos de
produccin y comercializacin. Para poder competir contra los precios del mercado,
se utilizar la estrategia mayor cantidad del producto a precio ms bajo que los
precios del mercado, ya que los precios promedio de las presentaciones comerciales
de 30 y 90 gr. oscilan entre los Q.38.45 y Q47.95 segn el estudio de mercado.
El costo de producir una unidad artesanalmente es de Q. 3.98, por lo que colocando
nuestro producto a un precio de Q.15.00 se podr competir con los productos
cucarachicidas que se encuentran en el mercado, para que sea un producto muy
atractivo a nuestro consumidor final.
En el estudio tcnico se determin que para la comercializacin del primer lote de
jeringas se requerir de un espacio fsico de 2 x 3 m 2 de rea, ventilado e
iluminado. La localizacin de la bodega ser en la casa de habitacin de Estuardo
Garca, en la colonia reformita zona 12 de la ciudad de Guatemala. Dicho lugar tuvo
el mayor punteo en el anlisis correspondiente.
En el estudio administrativo legal se determin que la organizacin de la empresa
estar integrada por 7 personas y estarn distribuidas de la siguiente manera: un
gerente general, un gerente financiero, una gerente de ventas, dos supervisores
de comercializacin, y dos vendedores de producto.
En el estudio ambiental se determin que el proyecto influye en a la contaminacin
de fuentes de agua y en la produccin de basura, pero lo hace en proporciones
muy bajas, ya que
en un ciclo de un mes produce cantidades pequeas
comparadas a las que produce una familia de 5 personas promedio en la capital en
un da de actividades normales.
En el estudio financiero se determin la rentabilidad para los cinco aos en los que
est siendo evaluado el proyecto. Se obtuvo los indicadores financieros siguientes:
un VAN de Q6.365.49, una Tasa Interna de Retorno de 40%, que es mayor a la

tasa de descuento de 16.45%, y una relacin beneficio costo de 1.43. Tomando

como base para la decisin de poner a funcionar el proyecto los indicadores
anteriores se considera que el proyecto es rentable.

1. INTRODUCCIN
Este proyecto se realiz como prctica para el correcto adiestramiento de los
ingenieros agrnomos egresados de la Facultad de Agronoma de la Universidad de
San Carlos de Guatemala, en el cual se integran una gran cantidad de
conocimientos, haciendo nfasis en la administracin, y comercializacin y
produccin de productos agroindustriales.
Este proyecto naci como respuesta a la necesidad de erradicar la alta
contaminacin, que provoca la presencia de cucarachas, que sufren los hogares y
reas de trabajo, que mientras las personas duermen se alimentan de cualquier
sustancia orgnica que se utiliza para la alimentacin, produccin, almacenamiento,
o que se desecha.
En la actualidad existen ms de cuatro productos cucarachicidas en gel en el pas.
Entre los ms importantes estn Baygon, Combat y Cuckol, que se comercializan a
precios demasiado altos para el bolsillo del consumidor universitario.
Super Roach es un producto elaborado a base de productos naturales, de bajo
costo, de fcil utilizacin para un ritmo de vida que se lleva en la ciudad, que
puede utilizarse en el hogar, as como en bodegas y anaqueles en los que se
guardan productos de alimentacin. Adems es un producto que se puede
almacenar durante mucho tiempo, ya que el periodo de deterioro es mucho ms
largo que la mayora de productos agroindustriales.
El presente documento contiene el estudio de factibilidad del proyecto para la
produccin y comercializacin del cucarachicida Super Roach, dentro del campus
central de la Universidad de San Carlos de Agronoma, con el fin de conocer la
demanda del producto, los canales de comercializacin, las limitaciones legales y
ambientales del proyecto, as como su rentabilidad financiera.

2. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

En la actualidad existen varias empresas de carcter nacional y extranjero que se
especializan en la produccin de cucarachicidas en gel para la exterminacin de
cucarachas. La mayora de estos productos son importados desde pases como
Salvador, Mxico y Estados Unidos, lo que aumenta el precio final del producto al
consumidor.
La elaboracin del producto de forma artesanalmente con productos naturales, y la
comercializacin de forma directa con el consumidor en el campus universitario, es
una oportunidad de negocio, ya que permite reducir los costos de produccin y

comercializacin, lo que reduce el precio de venta y es una alternativa llamativa

para el consumidor ya que no tiene que salir del campus universitario, para comprar
el producto en una tienda de agro servicios o centro comercial.
La estrategia de comercializacin ser la de vender el producto directamente, de
persona a persona, realizando diferentes promociones que dar a conocer el
producto al cliente, logrando que el producto llegue hasta el consumidor final sin
pasar por intermediarios, logrando colocar en el mercado un producto de alta
calidad al menor precio.

3. JUSTIFICACIN
a) Situacin sin proyecto
Las cucarachas se alimentan de cualquier sustancia orgnica de las
viviendas y reas de trabajo. Altas poblaciones de cualquier especie de
cucaracha puede afectar adversamente la salud humana en varias formas.
Estas
incluyen contaminacin de alimentos con sus excrementos,
diseminacin de patgenos,
inducir de alergias, estrs psicolgico y
mordeduras.
Segn la Encuesta Nacional de Condiciones de Vida (ENCOVI 2006), el 51%
de la poblacin guatemalteca vive en condiciones de pobreza. El 35.8%
corresponde a pobres y el 15.2% a pobres extremos. Por grupo tnico, la
pobreza afecta al 74.8% de la poblacin indgena (47.6% en pobreza 27.2%
en pobreza extrema) y al 36.2% de no indgenas (28.5% en pobreza, 7.7% en
pobreza extrema.
En la actualidad no existe un producto cucarachicida, que erradique estos
insectos que est al alcance de los bolsillos de todos los guatemaltecos.
b) Situacin con proyecto
Este producto propone satisfacer a un segmento de la poblacin que posee
una baja capacidad como es el ejemplo de la gran mayora de estudiantes
universitarios, y proporcionar benficos para el comprador, ya que los
compradores podrn obtener el obtener el producto de una forma
personalizada sin tener que visitar un agroservicio y supermercado.

4. OBJETIVOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la factibilidad de la produccin y de la comercializacin de
cucarachicida en gel de 60 gr. Sper Roach en el campus central de la
Universidad de San Carlos de Guatemala.

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

4.2.1 Determinar el mercado para el cucarachicida en Jeringa presentacin en
gel.
4.2.2 Determinar la ubicacin y tamao de la empresa de produccin y
comercializacin del Sper Roach.
4.2.3 Determinar la estructura organizativa para el proyecto.
4.2.4 Determinar los impactos ambientales que conlleva la implementacin de
este proyecto.
4.2.5 Determinar la rentabilidad del proyecto por medio de los indicadores
financieros.

5 ESTUDIO DE MERCADO
5.1 PRODUCTO
El producto que se comercializara es un cucarachicida en presentacin de gel
dentro de jeringas, con el nombre de Sper Roach. El trmino cucarachicida se
refiere a la eliminacin de estos insectos que son transmisores de enfermedades y
muy molestas ya que contaminen los alimentos y utensilios de cocina en los
hogares del mundo. Para mejorar el control de esta plaga se puede utilizar este
producto que es a base de cido brico, con leche condensada, colocndola en los
lugares donde existe mucha presencia de este insecto para poder contaminarla, y a
su vez contaminar la colonia dejando el rea libre de cucarachas.
Frecuentemente se usan productos cucarachicidas en otras formas de presentacin,
por lo que la presentacin en jeringas con gel, se hace acomodado a un uso
prctico y sencillo. Los lugares en los que se debe hacer aplicaciones; en esquinas
de estufas, debajo de las sillas, debajo de las mesas y en muebles que presenten
condiciones adecuadas para que el insecto habite.
Este producto puede clasificarse como un bien de consumo final, no duradero. En
este proyecto el destino de este producto es venderlo al consumidor final. Las
jeringas de gel cucarachicida son bienes no necesarios o de gusto. Su demanda es
continua debido a que siempre hay presencia de este insecto durante todo el ao
debido al alto nivel de reproduccin.
La presentacin sugerida para este producto es en forma de gel con caractersticas
atractivas para que el insecto lo consuma, en una jeringa de 60 gramos. En una
cajita colorida, atractiva y una etiqueta que proporcione la informacin necesaria
sobre el producto.

5.2 DEMANDA
Para el anlisis de la demanda se utilizaron tanto fuente secundarias como
primarias, las secundarias se utilizaron para conocer el comportamiento de la
demanda de los ltimos aos (1994 al 2013) y las fuentes primarias; las cuales se
obtuvieron mediante encuestas realizadas a 239, se utilizaron para determinar la
cantidad de producto que el mercado objetivo demanda .
5.2.1 Realizacin de la encuesta para determinar los datos de la demanda

Se encuesta se realiz en el mes de abril y se entrevistaron a 86 persona, el

formato de la encuesta y el cuadro resumen de las respuestas se pueden ver en los
anexos, que laboran dentro del campus central de la Universidad de San Carlos
tratando de abarcar todos los niveles econmicos.
Los principales resultados de la encuesta se presentan a continuacin:
5.2.1.1 Sexo de los encuestados
La proporcin de los entrevistados es aproximadamente del 1:1 tal como se
muestra en la figura No. 1 se entrevistaron principalmente a madres y padres de
familia, ya que son ellos los que regularmente adquieren los productos en el
mercado y conocen del tema.

Figura 1. Sexo de las personas entrevistadas.

5.2.1.2

Presencia de cucarachas en el hogar

Lo siguiente fue determinar si las personas entrevistadas han observado la

presencia de cucarachas en sus hogares y en su trabajo, de las 86 personas
entrevistadas 75 personas indicaron si han cucarachas en sus hogares, en el figura
No. 2 se muestran en porcentajes los resultados de esta pregunta.

Figura 2. Contacto de los entrevistados con las cucarachas en el hogar

5.2.1.3

Presencia de cucarachas en su area de trabajo

En el figura No. 3 se observa que existen una proporcion alta de las personas que
han observado presencia de cucarachas en su rea de trabajo o lugar de trabajo .

Figura 3. Contacto de los entrevistados con cucarachas en el trabajo

5.2.1.3

Ha utilizado algn cucarachicida para la eliminacin de cucarachas?

Los resultados indican que aproximadamente el 97% de las personas aseguraron

que s utilizan, mientras que un 3% respondieron que no, por lo que la mayora de
las personas utilizan cucarachicida como se muestra en la figura No. 4 lo que indica
que es un buen producto para la comercializacin.

Figura 4. Empleo de exterminadores de cucarachas

5.2.1.4

Marcas de cucarachicidas preferidas por los entrevistados

Los cucarachicidas preferidos o de mayor consumo por parte de la poblacin que los
usan, se presenta en la figura No. 5

Figura 5. Marcas preferidas por los entrevistados

Se observa que la poblacin utiliza en mayor proporcin los cucarachicidas

baygon, seguido por Combat, Cuckol y otros cucarachicidas.
5.2.1.5

Le gustara comprar cucarachicida en Gel?

De las personas que compran cucarachicida, el 75% manifest que s le interesara

adquirir cucarachicida en gel. Varias personas mencionaron que es debido a que les
gusta mucho su efectividad, y otras solamente lo utilizan. Las personas que
respondieron no, lo hicieron debido a que nos le ponen importancia al dao que
causan las cucarachas. La grafica No.6 muestra el mercado potencial que posee la
gran efectividad, por lo que se pretende la comercializacin de un producto en gel
para cucarachas.

Figura 6: Porcentaje de interesados en comprar cucarachicida en Gel

5.2.3 Anlisis de los resultados obtenidos a partir de las encuestas

En la mayora de los casos las personas estn en la capacidad de comprar este tipo
de producto, segn la encuesta aproximadamente el 30% pertenecen al grupo que
recibe salarios mensuales bajos, pero a pesar de eso las personas utilizan
cucarachicida en gel en sus actividades normales.

El cuadro 6, se realiza una comparacin de precios y productos cucarachicidas de

otras marcas ya que la empresa comercializara nicamente cucarachicida en gel,
por la demanda en el mercado seguida de aerosoles, esto para asegurar que
nuestro producto sea aceptado por el consumidor final
5.2.2 Anlisis histrico de la demanda
El comportamiento histrico de insecticidas fungicidas ha ido en aumento en los
ltimos aos. En la figura 7 se puede observar que las importaciones han sido
mayores que las exportaciones lo que indica un alto consumo en el pas, y por lo
tanto una aceptacin de nuestro producto.

Figura 7.Comportamiento histrico importaciones y exportaciones de insecticidas,

fungicidas y desinfectantes.

Fuente: Banco de Guatemala 2013

5.22 Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha de mermelada se obtiene a partir de la diferencia entre el
consumo aparente y la produccin nacional. El producto que se clasifica en la
categora de insecticidas, fungicidas y desinfectantes presenta la demanda
insatisfecha siguiente:

DI =44,768,240- 30,091,791=14,676.449 kg.

5.3 OFERTA

La oferta de cucarachicidas en el mercado guatemalteco es competitiva o de

mercado libre. Esta se caracteriza porque generalmente Bayer domina el mercado.
Es necesario tener en cuenta que al entrar a este mercado, se debe competir en
calidad, precio y el servicio ofrecido al consumidor.
Las cantidades anuales de plaguicidas e insecticidas producidas en Guatemala se
muestran en la figura No.8 en donde se observa un incremento en la produccin de
estos insumos.

Figura 8. Cantidades anuales producidas de plagicidas e insecticidas.

Fuente: Ministerio de economia 2013

5.3.1 Marcas en el mercado guatemalteco
Actualmente en el mercado de Guatemala se comercializa una gran variedad de
productos que logran satisfacer la demanda de la poblacin, entre esta gama de
ofertas de cucarachicidas en gel se presentan marcas nacionales y extranjeras.
Entre las nacionales se pueden mencionar Bayer. Entre las marcas extranjeras ms
importantes tenemos a Cuckol, Combat, entre otras.
5.3.2 Presentaciones que se comercializan
Las principales presentaciones en el marcado son los siguientes:
-

Polvos solubles
Polvos
Sprays

Slidos
Trampas
Geles

De las marcas mencionadas anteriormente, es la ms comn es la Bayer mata

cucas es el que en la mayora de casos se encuentran las presentaciones de
Aerosol y gel.
Hay una gran variedad de presentaciones, desde 30 gr. Hasta 90 gr. Etc. en
Jeringas y envases plstico. Las presentaciones varan un poco de forma, y
tambin se pueden encontrar diversas formas de los de plstico. Algunos
ejemplos de estas presentaciones se pueden ver en los anexos de este
documento.

5.4 PRECIOS
El producto est destinado al consumidor final, por ese motivo hay que utilizar
los precios existentes en el mercado. En la Cuadro No. 1 que se presenta a
continuacin se presentan los precios de las diferentes presentaciones:
Cuadro 1. Comparacin de precios por presentacin y marca a 2014.
Origen

Producto

Combat
Supermerc
ados
de
Cuckol
Guatemala
Hper,
la
torre, maxi Baygon, mata
bodegas
cuca
Promedio

Presenta
cin gr.
30
90
30
90
90

Precio al
pblico (Q)
39.45
44.85
33.25
48.99
33.85

30 gr.
90 gr

36.35
42.56

En la Cuadro anterior se hizo un promedio de los precios de las presentaciones

de 30 gr. y 90 gr. de las distintas marcas. En base a la proyeccin de la
inflacin y los precios a 2014, se proyectaron los precios a finales del ao 2019.
Los resultados fueron obtenidos usando el mtodo de las medias ponderadas y
se muestran en la Cuadro 2.
Cuadro 2. Anlisis histricos de precios
Ao
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008

Inflacin
(%)
4.92
5.09
8.91
6.33
5.85
9.23
8.57
5.79
8.75
9.4

Precio 30
gr
36.4
36.57
40.39
37.81
37.33
40.71
40.05
37.27
40.23
40.88

Precio 90
gr.
42
42.17
45.99
43.41
42.93
46.31
45.65
42.87
45.83
46.48

2009
2010
2011

-0.28
6.2

31.2
36.87
37.68

36.8
42.47
43.28

2012

3.45

34.93

40.53

2013

5.69

37.17

42.77

2014

5.48

36.96

42.56

5.39

Fuente: Datos del INE 2014

5.5 COMERCIALIZACIN
Los comercializadores de insecticidas nacionales adquieren la materia prima o
la procesan en sus industrias, para venderla ya sea a mercados detallistas, o a
mayoristas. Por ltimo, los detallistas venden al consumidor final, en las
presentaciones descritas anteriormente.
5.5.1 Canales de comercializacin
Para los productos guatemaltecos, los canales de distribucin son como se
muestran en la figura No. 9: Las empresas producen el insecticida, lo vende al
detallista, como lo son los supermercados, los cuales venden al consumidor
final.

Figura 9. Canal de distribucin actual

Se puede dar el caso tambin que el productor del insecticida, vende a un
mayorista, el cual posteriormente se vende al detallista y finalmente llega al
consumidor final.
Para el caso de los cucarachicidas en gel es importan, el canal de
comercializacin puede ser cualquiera de las formas que se presentan en la
figura No. 10: El vendedor de cucarachicidas del pas, vende al importador de
Guatemala el cual la puede vender directamente al detallista o al mayorista.
Por ltimo el mayorista vende el producto al detallista el cual se encarga de
venderla al consumidor final.

Figura 10. Canal de comercializacin al mayorista

Para el caso de nuestra empresa, el producto ser vendido directamente al
consumidor final el esquema se presenta en la figura a continuacin.

Figura 11.Propuesta de comercializacin

Los detallistas en Guatemala son los supermercados como Wall Mart, La torre,
Maxi Despensa y otros. Tambin se encuentran las pequeas abarroteras,
miscelneas y tiendas.
Para el presente proyecto, luego de la compra del producto se almacenar en
condiciones ventiladas a temperaturas bajas con el fin conservar el producto
fresco, se procurar que ningn producto permanezca ms de 30 das en
almacenamiento para que al momento de la comercializacin el consumidor
final pueda obtener un producto de calidad.
Para el transporte se usaran cajas de cartn las mismas en que vienen los
Jeringa que contienen el producto para evitar que se daen en el trayecto.
Para la promocin de nuestro producto se utilizarn tarjetas de presentacin
para las personas que visitemos con el fin de que en caso de necesitar nuestro
producto puedan solicitarlo por telfono o e-mail, tambin se realizar manta
promocional, se propondr ofertas que atraiga el inters del consumidor para
que compre nuestro producto.
Debido a que se est tratando de introducir un producto totalmente
desconocido para el consumidor final, vamos a utilizar nicamente la
presentacin de 40 gr pues es la que segn la encuesta realizada, esta es la
presentacin disponible que ms se aproxima a la ms demandada por los
consumidores.

6 ESTUDIO TCNICO
6.1 TAMAO DEL PROYECTO

Para comercializar el producto, es necesario tomar en cuenta algunos factores

importantes tales como la demanda potencial insatisfecha, los productos
competidores, la disponibilidad de capital y la organizacin. Estos factores se
analizan a continuacin.
Segn el estudio de mercado de este proyecto, la demanda potencial
insatisfecha aproximada, es de 14,676.45 gr de cucarachicida en gel durante
un ao, en el campus central de la Universidad de San Carlos de Guatemala.
Segn Baca (2006) se debe producir como mximo un 10% de la demanda
potencial insatisfecha esto sera 14,676.45. gr de cucarachicida al ao, con lo
que se tendran que vender 1,400 Jeringa de 40 gr. mensualmente por lo que
este no es un factor limitante para el tamao del proyecto.

6.2 LOCALIZACION
6.2.1 Macrolocalizacin
En la figura No.10 se presenta el mapa de la Zona 12 de la ciudad de
Guatemala es una de las 25 zonas en las que se divide la ciudad de Guatemala.
La zona 12 colinda con la zonas 8 y 10 de Mixco, as como con las zonas 5, 11,
13, 14, 21 de la ciudad capital abarca desde El Trbol hasta la 55 calle y de la
calzada Ral Aguilar Batres a la colonia Villa Lobos y Ciudad Real.

Figura 12. Macrolocalizacin del proyecto

6.2.2 Microlocalizacin

En la figura No. 11 se muestra el mapa de la microlocalizacin de las

instalaciones de elaboracin del producto Sper Roach que es la
ubicacin del domicilio de Estuardo Garca en la 14 avenida, 24-38,
zona 12, colonia la Reformita.

Ciudad Universitaria

Localizacin proyecto

Figura 13. Microlocalizacin

Para encontrar la mejor ubicacin de la bodega de almacenamiento del

producto, se tomaron en cuenta siete opciones principales para elegir: los
domicilios de algunos integrantes del proyecto y las instalaciones de
instituciones:
a) Instalaciones del Departamento de Servicios (USAC)
b) Instalaciones de la Facultad de agronoma (USAC)
c) Domicilio de Flix Khan ciudad de Guatemala, 4ta.calle, 12-48, zona
7, colonia 5ta. Samayoa.
d) Divisin de servicios generales (USAC)
e) Domicilio de Estuardo Garca, ciudad de Guatemala, 14 avenida, 2438, zona 12, colonia la Reformita.
f) Comisin del medio ambiente (USAC)
g) Departamento de urbanizacin de la Universidad de San Carlos
(USAC)
Para la eleccin de la ubicacin optima del proyecto se utiliz el mtodo
cualitativos de punto en donde se dio una ponderacin en una escala de 0 a
100, a los aspectos evaluados dndole 100 puntos al que tenga las mejores
condiciones y con relacin a ese dale ponderacin a los dems.
Los aspectos o factores ms relevantes que se tomaron en cuenta para elegir
el mejor sitio de produccin fueron los siguientes:
-

Distancia: Este es uno de los principales factores, pues depende de este

la reduccin de transporte y tiempo lo cual se resume en costos. Adems
al aumentar la distancia de las planta de produccin con el lugar de
comercializacin, se aumente el riesgo a daos as como el deterioro del
producto por condiciones ambientales adversas durante el transporte del
producto. Por lo anterior se le dar un 30% de peso en la relacin a la
importancia con los dems aspectos.
Disposicin: Es otro de los factores con mucha relevancia pues luego de
tomar en cuenta la distancia es importante considerar la disposicin del
dueo o administradores del sitio a permitir que se lleve a cabo la
produccin en su residencia por motivos de disponibilidad de espacio
fsico y reglamentos internos. A este factor se le dar un 30% de peso en
relacin de la importancia.
Salubridad: Este aspecto tambin es bastante importante ya que en
cada lugar existe cierto grado de limpieza debido a las instalaciones y
las normas de cada lugar. Pero hay que tomar en cuenta que la
inocuidad del alimento procesado va a depender ms que todo de las
buenas prcticas de manufactura que se realicen al momento de la
elaboracin de la jalea. Por lo anterior se le dio un 20% del peso en
relacin de la importancia de la salubridad.
Capacidad de almacenamiento: Este es un aspecto importante tambin,
pues el tamao del local, materiales de distribucin de all que a este
aspecto se le asignar 10% del peso de importancia relativa.

Por ltimo se evaluaron los costos de renta, pues para la elaboracin de

un proyecto inicial a pequea escala, no se considera conveniente
comprar los implementos necesarios para la produccin. A este factor se
le asign un peso relativo de 10%.

Cuadro 3. Ponderacin relativa de cada evaluado para la eleccin de la

ubicacin del lugar donde elaborar el producto en escala de 0 a 100

Lugar
evaluado

Distancia
(30%)

Disposici
n
(30%)

Salubrida
d
(20%)

a
b
c
d
e
f

3
19.5
28.5
21
24
25.5

30
9
22.5
15
22.5
12

20
15
8
15
15
10

Dnde:

a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)

Capacida
d
Prod.
(10%)
10
8.5
4
4
8.5
5

Renta
(10%)

Totales

1
3
10
10
10
10

64
55
73
65
80
62.5

Instalaciones del Departamento de Servicios (USAC)

Instalaciones de la Facultad de agronoma (USAC)
Domicilio de Domicilio de Flix khan ciudad de Guatemala, 4ta.calle, 12-48, zona 7, colonia 5ta.
Samayoa.
Divisin de servicios generales (USAC)
Domicilio de Estuardo Garca, ciudad de Guatemala, 14 avenida, 24-38, zona 12, colonia la
Reformita.
Comisin del medio ambiente (USAC)
Departamento de urbanizacin de la Universidad de San Carlos (USAC)

La venta y comercializacin se realizar en el campus universitario de la zona

12, motivo por el cual es conveniente encontrar un sitio cercano a este para
reducir costos de transporte y tiempo.

6.3 PROCESO PRODUCTIVO

Para la preparacin de la mezcla que servir para producir 25 Jeringas
se realizar el siguiente procedimiento:
a) Se mide un litro de agua pura.
b) En una balanza se pesa 70 gramos de cido brico y mezclarlo con el
agua.
c) Se agrega a la mezcla 250 gramos de azcar comercial, y 200 mililitros
de leche condensada.
d) Se agregan 8 gramos de goma espesante gellan Yumpu.
e) Y se calientan la mezcla en una estufa durante 25 minutos.
f) Se pone a secar a temperatura ambiente durante dos duras.
g) Se rellenan las jeringas con 20 gramos de la mezcla.

6.4 COSTOS E INVERSIONES

6.4.1 Alquiler
Para la produccin de las unidades del producto Sper Roach se utilizar
la propiedad de Estuardo Garca integrante del grupo, inmueble ubicado
en ciudad de Guatemala, 14 avenida, 24-38, zona 12, colonia la
Reformita, por el cual no habr que pagar alquiler.
6.4.2 Inversin inicial

Es necesario realizar la compra de materiales para la produccin de las

unidades de producto en la Cuadro No. 4 se muestra la cantidad y
precios de los productos que se compraran.
Cuadro 4. Equipo para la elaboracin del producto

Equipo

Caractersticas

Cantidad

Olla de 35 cm
de profundidad
Set de paletas
de cocina
Cuchara
medidora
Balanza de
cocina

Capacidad 4 Kg.

Tazas
medidora de
lquidos

Precio Por
unidad (Q)
225

Precio total
(Q)
450

Mangos de
acero inoxidable
Acero inoxidable

35

35

30

30

Digital,
resistente a
suciedad
Resistente altas
temperaturas,
una taza, vidrio.
TOTAL

60

60

77

77

652

Para la introduccin del producto es necesario darlo a conocer a las personas

que son nuestros compradores potenciales, por lo que hay que llevar a cabo un
proceso de promocin en el cual es necesario hacer gastos de publicidad, los
cuales se detallan en la Cuadro No.5
Cuadro 5. Gastos de promocin para la comercializacin

Descripcin
Mantas vinlicas
Tarjetas de
presentacin

Cantidad
2
400
Total

Precio Unitario Precio total Q

Q
90.00
180.00
0.35
140.00
320

6.4.3 Costos de mantenimiento

La elaboracin del Sper Roach se realizar bajo estrictas normas de higiene ya
que se espera elaborar un producto de calidad, adems se desea preservar la
salud de las personas que elaboraran el producto, por lo que es necesaria la
compra de los productos de limpieza y proteccin que se muestran en la
Cuadro No. 6
Cuadro 6. Costos de mantenimiento

Descripcin

Cantidad

Desinfectante
para pisos
Cloro
Jabn lquido para
manos

1 litro

Costo
unidad
8.00

por Costo total

1 litro
1 litro

12.50
17.00

12.50
17.00

Guantes
Mascarillas

10 pares
10 unidades
Total

1.20
2.00

12.00
20.00
69.50

8.00

6.5CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
En la Cuadro No. 7 que se presenta a continuacin se presenta el diagrama de
Gantt para describir las actividades de los primeros tres meses de la
produccin, y comercializacin de la empresa.

Cuadro 7. Cronograma de actividades para los primeros tres meses

Fecha

Septiembr
e

Mes
Octubre

Noviembre

s3

Actividades

s4

s
1

s
2

s
3

s
4

s
1

s
2

s
3

s
4

Compra de materiales
Elaboracin de productos
Compra de artculos para promocin
Campaa de promocin
Lanzamiento del producto
Comercializacin de cucarachicida

ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL

7.1
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO
La empresa ser bastante pequea, limitada principalmente por la poca mano
de obra y el tiempo con que se contar. En la empresa se dispone solamente
de 5 personas, las cuales estarn encargadas tanto de las labores
administrativas, como de las productivas.
Los puestos de administracin en que la empresa ser dividida sern: El
Gerente general, El gerente financiero, los que se encargaran de las ventas.

Estos puestos tienen a su cargo una amplia gama de actividades que se

menciona funciones de puesto de trabajo.
Cuando el proyecto est en marcha, cada uno desempear con
responsabilidad su puesto siendo auxiliado por el compaero integrante de la
empresa, pero el que se encuentre en el puesto ser el principal encargado. Por
ejemplo, los integrantes de la empresa ayudarn a la venta. Ambos estn en
la capacidad de vender el producto segn la capacidad de cada persona y la
cantidad que debe vender cada uno.
El organigrama de los puestos necesarios para hacer funcionar la empresa se
encuentran a continuacin:

GERENTE
GERENTE GENERAL
GENERAL
Diego
Diego Pineda
Pineda

GERENTE
GERENTE DE
DE
FINANZAS
FINANZAS
Flix
Flix Khan
Khan

GERENTE
GERENTE DE
DE
VENTAS
VENTAS
ANTONIA
ANTONIA VAZQUEZ
VAZQUEZ

SUPERVISOR
SUPERVISOR DE
DE
COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION
Estuardo
Estuardo Garca
Garca

SUPERVISOR
SUPERVISOR DE
DE
COMERCIALIZACON
COMERCIALIZACON
MIGUEL
MIGUEL CIFUENTES
CIFUENTES

Ayudante
Ayudante de
de ventas
ventas
yy promocin
promocin

Ayudante
Ayudante de
de
ventas
ventas yy promocin
promocin

Figura 14. Organigrama de la empresa

7.2

FUNCIONES DE PUESTOS DE TRABAJO

7.2.1 El gerente general (Diego Pineda)

Entre sus responsabilidades se encargar principalmente de velar por que toda
la empresa est funcionando correctamente. Adems en este caso el gerente
participara en todas las dems actividades, es decir las tcnicas de mercadeo
que utilizara la empresa, de la misma manera el otro socio.
7.2.2 El gerente financiero (Flix Khan)

Ser el principal encargado de las finanzas de la empresa. Este guardar

el dinero y se encargar de disponerlo de una manera adecuada.
Llevar las cuentas de la empresa, presentara los estados actuales
cuando se le soliciten y reportar cualquier anomala que se d dentro
del campo de las finanzas.
Contar con los documentos necesarios para registro de las compras o
pagos que se realicen.

7.2.3 Gerente de ventas (Antonia Vsquez)

- Ser el encargado de la promocin del producto para que el producto
sea aceptado y demandado por los consumidores.
- Se encargara de llevar reportes de las ventas que se realicen.
7.2.4 Supervisores de Comercializacin (Miguel Cifuentes y Estuardo Garca)
- Sern encargados de la comercializacin del producto para que este sea
aceptado y demandado por los consumidores.
- Sern encargados de presentar reportes de la comercializacin que sea
realizada.
- Estarn atentos a las preferencias del consumidor, respecto al producto.
- Estarn atentos para conocer nuevas alternativas de venta.
7.3

TIPO DE EMPRESA

La organizacin decidi seleccionar como persona jurdica a una de las formas

mercantiles que establece el Cdigo De Comercio de Guatemala en el Artculo
10 y la ms adecuada es la Sociedad annima por ser de carcter capitalista,
en la cual el cdigo antes mencionado, en el CAPTULO VI, SECCIN PRIMERA,
ARTCULO 86 dice que: Sociedad annima es la que tiene el capital dividido y
representado por acciones. La responsabilidad de cada accionista est limitada
al pago de las acciones que hubiere suscrito. En dicha sociedad es permisible
que los socios aporten un capital pagado inicial de por lo menos de Q5, 000.00
para constituir la sociedad. Es importante mencionar que los rganos de esta
sociedad funcionan independiente y cada uno tiene delimitadas legalmente sus
funciones y se gobierna democrticamente, porque la voluntad de la mayora
es la que da fundamento a los acuerdos sociales, sin perjuicio de los derechos
de los minoristas.
As mismo se estableci que segn el cdigo de comercio de Guatemala, en su
captulo VI, SECCIN PRIMERA, el Artculo 87 cita lo siguiente: La sociedad
annima se identifica con una denominacin, la que podr formarse
libremente, con el agregado obligatorio de la leyenda: Sociedad Annima, que
podr abreviarse S.A. y en base al LIBRO II De las obligaciones profesionales de
los comerciantes TTULO I Del registro mercantil en su CAPITULO I de
Registradores, forma y materia de la inscripcin en el ARTICULO 337. Por tanto
la sociedad annima se identific bajo la denominacin de Super Roach S.A.,
y su objeto principal lucrar y obtener un beneficio econmico de los productos
ofrecidos.

De acuerdo con los ARTICULOS 88 Y 90 del cdigo de comercio de Guatemala,

en su CAPTULO VI, SECCIN PRIMERA, el capital con el que la empresa iniciara
sus labores ser de Q 5,000.00 el cual fue aportado por los accionistas del
proyecto dividido en partes iguales, del mismo modo que se hizo con las
responsabilidades y obligaciones que se adquieren como socios.
7.4

RESTRICCIONES LEGALES DEL PROYECTO

El marco legal de Guatemala garantiza en la Constitucin Poltica de la

Repblica reconoce el derecho de libre asociacin, as como el propsito de
financiar programas de desarrollo econmico y social que realizan las
organizaciones no lucrativas del sector privado reconocidas legalmente en el
pas.
La organizacin deber incorporar en su escritura de constitucin los estatutos
que sern las reglas de funcionamiento, operacin y extincin, las cuales
debern contemplar por lo menos:
a) Denominacin, objeto, naturaleza, domicilio, plazo y fines.
b) De los miembros, requisitos de ingreso, derechos y obligaciones.
c) De la asamblea general: integracin, sesiones, convocatoria,
resoluciones, qurum y atribuciones.
d) De la junta directiva: integracin, eleccin de los miembros, toma de
posesin y duracin en los cargos, resoluciones y atribuciones o
funciones.
e) Del patrimonio y rgimen econmico: integracin, destino y fiscalizacin.
f) Del rgimen disciplinario: faltas, sanciones, procedimiento y recursos.
Para obtener su personalidad jurdica deber inscribirse en el Registro Civil de
la cabecera municipal del lugar en que constituyan su domicilio.
Tendr la obligacin de inscribirse en la Contralora General de Cuentas de la
Nacin y la Superintendencia de Administracin Tributaria SAT- para su
registro y control, y de llevar contabilidad completa, en forma organizada, as
como los registros que sean necesarios, de acuerdo con el sistema de partida
doble, aplicando principios de contabilidad generalmente aceptados, y
apegada a lo que disponen las leyes del pas a ese respecto.
As mismo para la comercializacin del cucarachicida ser necesario obtener
siempre en el MAGA la licencia sanitaria y el registro de marca ante el Registro
de la Propiedad Inmueble.
El resumen de los costos de la inscripcin mercantil, registro de marca y
patentes se muestran en el cuadro No.8.

Cuadro 8. Costos directos para el proyecto.

Concepto
Registro mercantil
SAT
Habilitacin de libros
Autorizacin de Libros
Registro de Marca y Patente
por inscripcin de Nombre comercial
Registro Sanitario
Patentes
Patente de comercio
Patente de Sociedad
Total

7.5

Costo total
Q766,00
Q2,00
Q250,00
Q75,00
Q90,00
Q190,00
Q50,00
Q50,00
Q2.573,00

INCENTIVOS PARA LA REALIZACIN DEL PROYECTO

Se puede incentivar otorgando franquicias para obtener un desarrollo tanto en

la comunidad y en el rea donde se va a realizar como un desarrollo del
producto, para un posicionamiento en el mercado.
Prestaciones constitucionales a las cuales tienen derecho los trabajadores:
7.6.1Salario mensual, quincenal o semanal, por la actividad que realice.
En el cuadro 9 se presentan los salarios e incentivos de los puestos dentro de
la empresa.
Cuadro 9.Sueldos y Prestaciones de ley segn su Rango a corto plazo.
Puesto

Gerente
General
Gerente
Financiero
Gerente de
Ventas
Supervisores
de
comercializacio
n
Supervisores
de
comercializacio
n

Sueldo
Base

Cuota
IGSS

Bono
14

Aguin
ado

Indem
nizaci
on

Vacac
iones

Totales

1.500.0
0

190.0
5

125.0
0

125.0
0

125.00

62.50

2.127.55

1.500.0
0

190.0
5

125.0
0

125.0
0

125.00

62.50

2.127.55

1.500.0
0

190.0
5

125.0
0

125.0
0

125.00

62.50

2.127.55

1.400.0
0

177.3
8

116.6
7

116.6
7

116.67

58.33

1.985.71

1.400.0
0

177.3
8

116.6
7

116.6
7

116.67

58.33

1.985.71

Vendedor
400.00

400.00

400.00

400.00

8.100.0
0

924.9
1

608.3
3

608.3
3

608.33

304.1
7

11.154.07

Vendedor

Subtotal
Total

11.154.07

7.6.2 Aguinaldo:

En el artculo 102, inciso g de la constitucin poltica de la repblica y

artculo 1. Del decreto nmero 76-78 del congreso de la repblica, ley
reguladora de la prestacin del aguinaldo, para los trabajadores del
sector privado indican:
El aguinaldo deben hacer anualmente los empleadores a sus
trabajadores al 100% del sueldo o salario ordinario mensual que los
trabajadores devenguen por un ao de servicios continuos, a los
trabajadores que tuvieren menos del ao de servicios, tal aguinaldo les
ser cubierto proporcionalmente al tiempo laborado.
La forma que debe pagarse es: El 50% en la primera quincena de
diciembre y el otro 50% en la segunda quincena de enero del ao
siguiente.
Dejar constancia escrita (firma o impresin digital del trabajador
de lo contrario, se toma
como que el aguinaldo no ha sido
pagado)
No acumulable de ao en ao.
7.6.3 Indemnizacin:
El artculo 82 del cdigo de trabajo, establece: Si el contrato de trabajo por
tiempo indeterminado concluye, una vez finalizado el periodo de prueba por
razn de despido injustificado del trabajador, el patrono debe pagar a ste
ltimo una indemnizacin por tiempo servido equivalente a un mes de salario
por cada ao de servicios continuos y si el periodo es menor de un ao el pago
se har en forma proporcional al plazo trabajado.
7.6.4 Vacaciones:
Como derecho que la ley reconoce a todos los trabajadores para que no
trabajen por un nmero determinado de das de cada ao, mayor o menor
segn la actividad o empleo, sin dejar de percibir su retribucin integra durante
el plazo de descanso, permitir al trabajador compensar el desgaste de energa
que se produce despus de varios periodos de actividad. El artculo 130 del
cdigo de trabajo, el cual fue reformado por el artculo 6 del decreto nmero
64-92 del congreso de la repblica, dice:

Todo trabajador sin excepcin, tiene derecho a un periodo de vacaciones

remuneradas despus de cada ao de servicio continuo al servicio de un
mismo patrono cuya duracin mnima es de quince das hbiles.
7.6.5 Bono 14
Decreto 42-92 Es la bonificacin anual. Es una prestacin laboral que todo
empleador debe pagar a sus trabajadores adicional e independiente del
aguinaldo, igual al 100% del salario o sueldo ordinario mensual del trabajador,
siempre que hubiere laborado al servicio del empleador durante un ao
ininterrumpido y anterior a la fecha de pago. Si la duracin de la relacin
laboral fuere menor de un ao, la prestacin ser proporcional al tiempo
laborado.
Para el clculo de dicha bonificacin, se tomar como base el promedio de los
sueldos o salarios ordinarios devengados por el trabajador en el perodo de 12
meses que termina en el mes de junio.
Se debe pagar durante la primera quincena del mes de julio de cada ao. Si la
relacin laboral terminare, por cualquier causa, el empleador deber pagar al
trabajador la parte proporcional correspondiente al tiempo corrido entre el uno
de julio inmediato anterior y la fecha de terminacin.
7.7 IMPLICACIONES DE LEGISLACIN TRIBUTARIA
Por ser una empresa que est iniciando se realizar la inscripcin como
pequeo contribuyente.
Por definicin, el pequeo contribuyente es el que vende a lo mximo Q 60,000
en un ao completo.
Por ser el capital o activo total mayor de Q 20,000.00, el Gerente Financiero se
har cargo de la contabilidad y pago de tributos.
Sper Roach Cucarachicida S.A. se inscribir al rgimen simplificado del 5% (en
la casilla de IVA). Esto quiere decir que solamente se pagar el 5% del total de
las ventas.
Por ser una empresa inscrita con el rgimen del Pequeo Contribuyente se
realizar un pago de impuestos del 5% de la utilidad bruta. (Cdigo de
comercio, 2014)

8 ESTUDIO AMBIENTAL
8.6 ACTIVIDADES MS RELEVANTES
La evaluacin del impacto ambiental es un proceso de advertencia temprana
que verifica el cumplimiento de las polticas ambientales. Es una herramienta
preventiva nos es necesario ya que evala los impactos negativos y positivos
del mata cucas al medio ambiente, y se propone las medidas para ajustarlo a
niveles aceptables.
A continuacin se describe las actividades ms relevantes a realizar en nuestro
proyecto y la influencia que podran tener sobre el ambiente al no dar un manejo
adecuado en cada aplicacin.
8.1.1 Adquisicin del producto: debe de existir un control en la cantidad de
los productos a comprar por su tiempo de almacenamiento y afectar al medio
social y rea de trabajo.
8.1.2
Descarte de las jeringas: el recurso puede ser afectado al no
seleccionar de manera correcta de descarte de las jeringas utilizadas.
8.2 MATRIZ DE EVALUACIN DE IMPACTO AMBIENTAL
8.2.1 Valoracin de los impactos ambientales
8.2.1.1 Carcter: positivo, negativo y neutro, considerando a estos ltimos
como aquel que se encuentra por debajo de los umbrales de aceptabilidad
contenidos en las regulaciones ambientales.
8.2.1.2 Grado de perturbacin: en el medio ambiente clasificado como:
importante, regular y escasa.
8.2.1.3 Importancia: desde el punto de vista de los recursos naturales y la
calidad ambiental clasificado como: alto, medio, bajo.
8.2.1.4 Riesgo de ocurrencia: expresado como la probabilidad que los
impactos estn presentes, clasificado como: muy probable, probable, poco
probable.
8.2.1.5 Extensin: es el territorio involucrado, clasificado como: regional,
local y puntual.
8.2.1.6 Duracin: a largo tiempo, clasificado como: permanente o
duradera en toda la vida del proyecto, parcial si requiere ayuda humana es
irreversible si se debe generar una nueva condicin ambiental.

En las Cuadros 10 y 11 se presenta la clasificacin y la valorizacin de los

impactos sobre el ambiente respectivamente.
Cuadro 10. Clasificacin de impactos

Carcter C
Perturbacin P
Importancia I
Ocurrencia O

Positivo
Importante
Alta
Muy
probable
Extensin E
Regional
Duracin D
Permanente
Reversibilidad - R Irreversible
TOTAL

1
3
3
3

Negativo
Regular
Media
Probable

3 Local
3 Media
3 Parcial
18

Cuadro 11. Valoracin de impactos.

-1
2
2
2

Neutro
Escasa
Baja
Poco probable

2 Puntual
2 Corta
2 Reversible
12

0
1
1
1
1
1
1
6

Impacto total= C*(P+I+O+E+D+R)

Negativo (-)
Severo
Moderado
Compatible

Mayor o igual -15

-15 mayor o igual -9
Menor o igual -9
Positivo (+)

Alto
Mediano
Bajo

Mayor o igual +15

+15 mayor o igual +9
Menor o igual +9

Como se muestra en la Cuadro No. 12, el proyecto no tiene perturbaciones

severas en los componentes del ambiente, ya que la mayora son de carcter
ligeramente txico por su bajo contenido (33%) y su ocurrencia es poco
probable.
Un impacto positivo es la diversificacin de la actividad econmica, ya que en
su momento las personas del rea podrn comprar nuestro producto, de una
manera indirecta por no ser esta rea a la que va dirigida el producto.

atm
osfe
ra

fau
na
Flor
a
Soci
al

alta

loc
al

corta

reversibilida
d

Probabl
e

parcial

-11

valor del impacto

negativo
moderadamente
significativo

Costos de
mitigacin
Quetzale
s

100
0

neutro

esca
sa

med
ia

olores

negativ
o

esca
sa

alta

gases

neutro

esca
sa

baja

ruidos

neutro

esca
sa

baja

Elimina insectos que

lo consuman
este componente no
se perturbara
diversificacin
de
actividad econmica

duracin

este componente no
se perturbara
partculas

esca
sa

Extensin

Suel
o

negativ
o

Ocurrencia

aguas subterrneas

impact
o total

importancia

agu
a

Valoracin del impacto

perturbacin

identificacin y
descripcin de
impacto

Caractersticas del impacto

carcter

componente
ambiental

Cuadro 12. Impactos en los procesos de la empresa

poco
probabl
e
Probabl
e

pun
tual

corta

reversibil
idad

neutro no significativo

loc
al

corta

reversibil
idad

-10

poco
probabl
e
poco
probabl
e

pun
tual

corta

reversibil
idad

neutro no significativo

pun
tual

corta

reversibil
idad

neutro no significativo

0
0
positivo

regu
lar

med
ia

muy
probabl
e

loc
al

medio

reversibil
idad

13+

positivo medianamente
significativo

9 ESTUDIO FINANCIERO
9.1

HORIZONTE ECONMICO

El anlisis de beneficio-costo para el proyecto de produccin y

comercializacin de Sper Roach se realiz para un periodo de
operaciones de 5 aos.
Para el ejercicio a realizar como parte de las actividades del mdulo
empresarial el horizonte del proyecto ser de 2 meses.
9.2

INVERSIONES A REALIZAR

9.2.1 INVERSIONES FIJAS

Actualmente la empresa no cuenta con inversiones fijas, tales como
terrenos, edificios, recursos naturales renovables, construcciones,
vehculos para trasportar el producto etc. La nica inversin fija a
realizar es la de la compra de equipo para la elaboracin del producto
que se muestra en la Cuadro No. 13
Cuadro 13. Inversin inicial de equipo.

Equipo

Caracterst
icas

Olla de 35 cm
de
profundidad
Set
de
paletas
de
cocina
Cuchara
medidora
Balanza
de
cocina

Capacidad
Kg.

Tazas
medidora
lquidos

de

Cantidad

Mangos
de
acero
inoxidable
Acero
inoxidable
Digital,
resistente
a
suciedad
Resistente
altas
temperaturas,
una taza,
vidrio.
Total

Precio Por
unidad
(Q)

Precio
total (Q)

225

450

35

35

30

30

60

60

77

77

9.2.2 INVERSIONES DIFERIDAS

652

En este proyecto, las principales inversiones diferidas son los estudios que se
han realizado para determinar que es factible la creacin de la empresa y los
gastos de constitucin, siendo en total el costo total por este concepto de
Q1,690.00 como lo muestra en la Cuadro No 14.

Cuadro 14. Inversiones diferidas

Concepto
Realizacin del estudio de mercado
Realizacin del estudio tcnico
Realizacin del estudio financiero
Realizacin del estudio de impacto ambiental
Realizacin del estudio administrativo legal
Constitucin legal de la empresa
Total
9.3

Costo (Q)
200.00
200.00
200.00
250.00
300.00
540.00
1,690.00

CAPITAL DE TRABAJO

El fondo econmico necesario para la comenzar con las actividades de

produccin proyecto es de Q. 7000.00
9.4

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

El financiamiento de este proyecto depende del aporte inicial de Q

2000.00 de parte de cada socio, lo que le da a cada socio el 20% de
participacin dentro de la empresa.
9.5

BALANCE GENERAL INICIAL

En la Cuadro No. 15 se muestra el balance general inicial de la empresa Sper

Roach, Cucarachicida S.A.

Cuadro 15: Balance general inicial

Nombre de la empresa: Sper Roach, Cucarachicida S.A.

Estado Financiero: Balance general inicial
Fecha: Al 15 de Septiembre del 2014
Activo
Pasivo
Pasivo
Activo Circulante
Circulante
Efectivo en caja
Q7000
Proveedores
Q1165
Total de
Bancos
Q5000
Pasivos

Q1154

inventarios

Q1490

Total de activos circulantes

Activos fijos
Mobiliario y equipo
Q692
Total de activos Fijos
Total de Activos
9.6

Capital
Capital
Q13490 contable

Q13028

Q692 Total capital

Total Pasivos
Q14182 + Capital

Q13028
Q14182

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

De acuerdo con el horizonte econmico establecido fueron proyectados los

ingresos, los costos y utilidades del proyecto como puede observarse en la
Cuadro No. 16.
Cuadro 16. Estado de resultados proyectados

Nombre de la
empresa
Estado financiero
Periodo
Aos
Ingresos (+)
Costos Variables
(-)
Utilidades Brutas
Costos Fijos (-)
Utilidades
Operativas
Impuestos (-)
Utilidades netas

Sper Roach, Cucarachicida S.A.

1
15000
3980
11020
7862.92
2942.180
147.11
2795.071

Estado de resultados proyectado

1/10/2014 al 1/10/2018
2
3
4
16200
17820
19602
4190.94
4189.746 4181.78
6
12009.06 13630.254 15420.2
14
7862.92
7862.92 7862.92
3931.240
5552.434 7342.39
4
196.56
277.62
367.12
3734.678
5274.812 6975.27
4

5
21562
4173.826
17388.374
7862.92
9310.554
465.53
8845.026

9.7 VALOR DE DESECHO O DE RESCATE

Se estim el valor de rescate por medio del mtodo de valor de libros
en activo.
9.7.1 Valor en libros de los activos
El valor de los activos fijos es de Q692 que corresponden a los utensilios
comprados para la produccin del cucarachicida, el valor de
depreciacin acumulado al final del proyecto ser de Q692.00 por lo que
el valor de rescate es 0.
9.7.2 El valor de mercado de los activos

Se determin que el valor del mercado para todos los activos partiendo
del presente, al momento de ser liquidado el proyecto ser de Q70,
000, como se muestra en el cuadro 17.
Cuadro 17. Valor del mercado de los acctivos

Valor presente de activos

Valor
de
los
activos
momento de la liquidacin
Q70,000

Q14.182

al

9.7.3 El valor actual de los benficos futuros

9.8

TASA DE DESCUENTO

La Tasa de Descuento fue calculada tomando en cuenta los porcentajes

de inflacin, tasa pasiva y riesgo pas se muestran en la Cuadro No.18
ya que el financiamiento proviene exclusivamente de fondos de los
dueos de la empresa. El valor de la tasa de descuento determinada fue
la 16.45%.
Cuadro 18. Determinacin de tasa de descuento

Concepto
% inflacin
% tasa pasiva
% Riesgo pas

Porcentaje
3.25
5.50
7.70

Total tasa de
descuento

9.9

Fuente
Banco de Guatemala
Banco de Guatemala
Banco de Guatemala
16.45 %

FLUJO NETO DE EFECTIVO

En la Cuadro No. 19 se muestra el flujo neto de efectivo del proyecto para un

horizonte de 5 aos.
Cuadro 19: Flujo neto de efectivo
Nombre de la empresa: Sper Roach, Cucarachicida S.A.
Estado financiero: Flujo neto de efectivo
Periodo: 01/10/2014 Al 01/10/2018
Concepto/aos
0
1
2
3
4
Ingresos
15000
16200
17820
19602

5
21562

Costos variables
Utilidades brutas
Costos fijos
Depreciaciones
Amortizaciones
Utilidad operativa
Impuestos 5%
Utilidad neta despues de
impuestos
Depreciaciones
Amortizaciones
inversion fija
-1012
Inversion diferida
-1690
Capital de trabajo
-7000
valor de Rescate
FNE
-9702

3980

4190.94

11020

12009.0
6
7862.92
130.4
84.5
3931.24
0
196.56
3734.67
8
130.4
84.5

7862.92
130.4
84.5
2942.18
0
147.11
2795.07
1
130.4
84.5

3009.97
1

4189.74
6
13630.2
54
7862.92
130.4
84.5
5552.43
4
277.62
5274.81
2
130.4
84.5

3949.57
8

5489.71
2

4181.78
6
15420.2
14
7862.92
130.4
84.5
7342.39
4
367.12
6975.27
4
130.4
84.5

7190.17
4

4173.826
17388.37
4
7862.92
130.4
84.5
9310.554
465.53
8845.026
130.4
84.5

0
9059.93

9.9.1 INDICADORES FINANCIEROS

9.9.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El Valor Actual Neto (VAN), se calcul utilizando la tasa de descuento con
la siguiente ecuacin, con los valores presentes del dinero que se
muestran en el cuadro 20, de los primeros aos del proyecto:
VAN= (Y E) / [(1+Td) - Io]
Cuadro 20. Valores actuales neto de los primeros 5 aos del proyecto

Ao
Valor
presente

1
3009.97

2
3949.58

3
5489.71

4
7190.17

5
9059.93

El Valor actualizado de los beneficios actualizados menos el valor

actualizado de los costos futuros determinado para un horizonte de 5
aos fue el de Q6.365.49
el cual es positivo, lo cual indica que los beneficios de la inversin
superan la tasa de descuento del 16.45 % que representa la rentabilidad
mnima aceptable.
9.10 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Utilizando los valores del flujo neto de efectivo que se presentan en el

cuadro 21 se calcul por medio de las funciones financieras del software
Excel, la tasa interna de retorno para el proyecto es del 36%, que indica
que el proyecto es viable ya que produce una rentabilidad mayor a la
mnima aceptada sin que se incurra en prdidas que es 16.45%.
Cuadro 21. Flujo neto de efectivo para el clculo de la tasa interna de retorno
utilizando el software excel

Ao
Flujo
neto de
efectivo

0
-9702

1
3009.971

2
3949.578

3
5489.7
12

4
7190.1
74

5
9059.
93

9.11 RELACION BENEFICIO/COSTO (R (B/C))

Para el clculo de la relacin beneficio sobre costo se tomaron los
valores actualizados de ingresos y egresos de los cinco aos para los
que est proyectada la empresa como se muestra en la Cuadro No. 22
Con lo que se obtuvo una relacin beneficio sobre costo de 1.27, lo que
nos indica que el proyecto durante los cinco primeros aos, nos
devolver Q.27 por cada Q.1.00 que invirtamos.

Cuadro 22. Calculo de la relacin beneficio sobre costo

Ingresos actualizados: Q56.840.97

Relacin (B/C)= 1.43
Egresos actualizados: Q39.726.35

10. CONCLUSIONES
10.1 Existe
una demanda promedio de 14,676.45 gr por ao
de
cucarachicida en gel dentro de la en la poblacin de la universitaria.
Dicha
demanda
es
parcialmente
satisfecha
por
empresas
comercializadoras de cucarachicidas nacionales y extranjeras.
10.2 La localizacin del lugar de produccin del producto Sper Roach ser en
el domicilio de Estuardo Garca, en la colonia reformita zona 12 de la
ciudad de Guatemala. Dentro de su domicilio se utilizar un espacio de
2 x 3 m2. El lugar de la comercializacin ser la el complejo universitario
de la Universidad De San Carlos De Guatemala.
10.3 La estructura organizacional del proyecto ser integrado por un gerente
general, un gerente financiero, un gerente de ventas, dos supervisores
de comercializacin y dos encargados de la venta y promocin del
producto.
10.4 En el estudio ambiental se determin que el proyecto influye en a la
contaminacin de fuentes de agua y a la produccin de basura, pero lo
hace en proporciones muy bajas, ya que en un ciclo de un mes produce
cantidades pequeas comparadas a las que produce una familia de 5
personas promedio en la capital en un da de actividades normales.

10.5 Tomando en cuenta los indicadores financieros para el proyecto Sper

Roach para un
horizonte econmico de cinco aos fueron los
siguientes: Valor actual neto -VAN- de Q6.365.49, la tasa interna de
retorno TIR- fue del 40% superando la tasa de descuento de 16.45%, y
una relacin beneficio costo de 1.43, se considera que el proyecto es
rentable.

11.

FUENTES BIBLIOGRFICAS

1. Baca Urbina, Gabriel. (2006). Evaluacin de Proyectos (5 ed.). Mxico:

McGrarw- Hill. 382 p.
2. BANGUAT. 2014. Inflacin total aos 1996-2014 (en lnea). Guatemala,
Guatemala. Consultado el 16 de sep de 2014. Disponible en
http://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/imm/imm01
3. CIAGROS, Gua de Proyectos de Inversin a Nivel de Factibilidad. 2007.
4. Guatemala. Congreso de la Republica. 1970. Decreto 2-70 Cdigo de
Comercio y sus reformas. Guatemala, 202 p.
5. Guatemala. Secretaria General de Planificacion y programacin
(SEGEPLAN). 2006. Normas para postular proyectos de inversion
ejercicio fiscal 2006 y manual de formulacin de proyectos.

6. INE. (2014). Instituto nacional de estadistica de Guatemala. Consluttado

el 22 de sep de 2014, Dispnohttp://www.ine.com.gt.
7. Ministerio de Economia 2014. Herbicidas, fungicidas y desinfectantes.
Consultado
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1
Octubre
del
2014.
Disponible
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uim.mineco.gob.gt/documents/10438/17026/F23.pdf
8. Registro mercantil 2014. Registrar legalmente una empresa en
Guatemala.
Consultado
el
16
de
Sep
2014.
Disponible
en:http://www.registromercantil.gob.gt/
/2008/09/como-registrarlegalmente-una-empresa.html
9. Reyes Ponce, Agustn. 1994. Administracin moderna. Mxico: Limusa.
480 p.
10.Velsquez Orellana, Edgar F. 2003. Registros contables en proyectos de
inversin agrcola: una aplicacin prctica. Centro de informacin Agro
socioeconmica CIAGROS. Boletn informativo 1-03. Guatemala: Facultad
de Agronoma, Universidad de San Carlos de Guatemala.

11. ANEXOS
11.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA

Se entrevistaron 34 personas como muestra piloto para determinar el consumo

de cucarachicidas en gel. A travs de sta encuesta, se determin que cada
familia consume un promedio de 60gr de cucarachicida al ao, para el control
de plagas de sus hogares, con una desviacin estndar de 0.233gr. Esto quiere
decir que quienes usaran el cucarachicida lo harn con la presentacin de 40gr.
El tamao de la muestra se determin con el supuesto de una poblacin
infinita, utilizando la desviacin estndar de 0.233gr, nivel de confianza del
95% (Z=1.96) y un mximo de error permitido del 5%.

11.2 PROYECCIN DE LA INFLACIN

Segn el Instituto Nacional de Estadstica de Guatemala, el ritmo inflacionario
desde 1980 hasta 2007 se resume en el siguiente cuadro.
Cuadro 23 A. Inflacin en porcentaje desde 1980 a 2007

RITMO
RITMO
INFLACION
AOS
INFLACION
ARIO
ARIO
1980
9.01
1994
11.6
1981
8.8
1995
8.62
1982
-2.07
1996
10.85
1983
7.15
1997
7.12
1984
7.24
1998
7.48
1985
27.87
1999
4.92
1986
21.45
2000
5.09
1987
9.31
2001
8.91
1988
12.34
2002
6.33
1989
20.17
2003
5.85
1990
59.81
2004
9.23
1991
10.03
2005
8.57
1992
14.22
2006
5.79
1993
11.63
2007
8.75
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica -INE-, 2014
AOS

Figura 15 A. Comportamiento de la inflacin de 1980 - 2007

Figura 16. Inflacin proyectada con el mtodo de las medias ponderadas.

Ao
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002

Inflaci
n
10.03
14.22
11.63
11.6
8.62
10.85
7.12
7.48
4.92
5.09
8.91
6.33

Ao
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014

Inflaci
n
5.85
9.23
8.57
5.79
8.75
6.28
5.69
4.86
4.17
3.49
2.98
2.34

11.3 PRESENTACIONES
DE
COMERCIALIZACION
CUCARACHICIDAS EN SUPERMERCADOS

DE

En la Cuadro No. 24 A se muestran los precios y Fotografa de las principales

presentaciones de cucarachicidas en gel disponibles en los supermercados.
Cuadro 24 A. Precio de productos

Marca

Combat

Peso neto(gr)
Precio(Q)

30
45.95

11.4

Marca
Peso
neto(g)
Precio(Q)

Baygon

Marca
Peso
40 neto(g)
33.65 Precio(Q)

Cuckol
90
46.80

FORMATO DE ENCUESTA REALIZADA

Facultad de Agronoma
Universidad de San Carlos de Guatemala

Nombre ______________________________________________________________________________
Fecha ________________________________________________________________________________
Direccin _____________________________________________________________________________
1 Sexo del entrevistado/entrevistada?
Masculino

Femenino

2. Se ha encontrado con la presencia de cucarachas en su hogar?

S
No
3. Ha observado la presencia de cucarachas en su rea de trabajo?
S
No
4 Ha empleado algn exterminador para cucarachas?
S
No
5. Qu cucarachicida es de su preferencia?
Cuckol
Combat
Baygon

Otro__________________________________
6 Le gustara comprar cucarachicida en gel?
S

No

Cuadro 25 A. Resumen de respuestas a las preguntas de la encuesta.

Pregunta
1.
Sexo
de
entrevistados

los

Variables de respuesta
Masculino
Femenino
114
124

2. Ha observado la
presencia de cucarachas
en su hogar?

Si
210

No
28

3. Ha observado la
presencia de cucarachas
en su rea de trabajo?

Si
195

No
43

4.Ha utilizado algn

producto
para
la
eliminacin
de
cucaracachas

Si

No

230

4.
Marcas
cucarachicida
preferencia:

de
de

5. Le gustara comprar
cucarachicida en gel?

Baygon
132

Combat
65
Si
179

Cuckol
35

Otro
7
No
59