Introduo

Atualmenteas micro e pequenas empresas enfrentam grandes desafios com

relao a sobrevivncia no mercado, devido enorme concorrncia e a atual
conjuntura econmica, por isso torna-se indispensvel uma gesto eficiente
de seus custos. Entretanto a tomada de decises no contempla as possveis
variaes de custos que afetam a qualidade no atendimento aos clientes, a
manuteno dos preos vendidos que, consequentemente, comprometem a
permanncia dessas empresas no mercado. Devido a condies de mudanas
e adaptaes que as empresas enfrentam, este trabalho tem como objetivo
contribuir para o processo de tomada de deciso, utilizando o mtodo de
custeio varivel , obtendo assim os volumes de mercadorias distintas, a
anlise do ponto de equilbrio contbil, os riscos na tomada de decises sobre
o volume e o mix de vendas das mercadorias para maximizao de lucro,
atravs de simulaes.

Etapa 1
Passo 2
Como se define a Micro e Pequena Empresa?
Em contextualizao dos micronegcios, alternativamente, uma organizao
poderia ser descrita pelo modo como ela toma decises, como equilibra
critrios conflitantes, pesa os riscos, decide as aes e aprende com seus
enganos. Ou pela descrio de sua cultura, os valores compartilhados, a
ideologia, o padro de pensamento e rituais dirios, ou suas relaes de poder,
como governada, busca consensos e assim por diante.
Microempresa aquela que possui receita anual bruta igual ou inferior a R$
240.000,00mil. J, as Empresas de Pequeno Porte (pequenas empresas) so as
possuem faturamento anual superior as R$ 240 mil e igual ou inferior a R$ 2
milhes e 400 mil. Conforme o art. 3 da lei Complementar 123/6, I- no caso
das microempresas, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela equiparada,
aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta ou inferior a R$
240.000,00(duzentos e quarenta mil reais); II- no caso das empresas de
pequeno porte, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela equiparada, aufira,
em cada ano-calendrio, receita bruta superior a R$ 240.000,00(duzentos e
quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00(dois milhes e
quatrocentos mil reais). Fica a critrio de cada estado, flexibilizar esses
valores como forma de beneficiar as empresas para fins de recolhimento de
tributos estaduais. Essas empresas, dependendo do segmento em que atuam,
podem estar aderindo o Imposto SIMPLES(sistema integrado de pagamento
de imposto e contribuies das microempresas e empresas de pequeno porte),
possuindo legislao prpria. Existe, ainda, um critrio baseado no nmero de
funcionrios, que varia segundo diferentes autores. Na indstria, as micros
possuem menos de 20 funcionrios e as pequenas at 99. No comrcio e nos
servios esses limites so de at 9 nas micros e at 49 funcionrios nas
pequenas.(Sebrae apud DOLABELA 2002).
Quais os desafios do micro e pequeno empreendedor?

Acesso ao crdito- Um dos maiores desafios a falta de apoio e

incentivos s pequenas empresas no que diz respeito linha de
crdito. A burocracia e as exigncias com relao s garantias para
que as mesmas possam ter acesso ao credito desanimadora,
principalmente se partimos do princpio de que, quando se inicia um
pequeno negcio, a maioria do empreendedores no possuem tanto
capital para investir .
Os impostos dizem que montar uma empresa optando pelo
SIMPLES Nacional vantajoso e que resolve tudo. Mas nem sempre

assim, pois o problema que esta categoria cobre apenas alguns

setores, principalmente industriais.
Falta de preparo a falta dos conceitos de Administrao por parte do
empresrio gera uma grande deficiencia para que uma empresa possa
atingir seu sucesso. A maioria dos empresrios pensa que a coragem, o
capital e algumas manhas so suficientes para abrir uma empresa.
At pode ser, pois h quem tenha a sorte de conseguir se desenvolver
por algum tempo, mas inevitavelmente chegar a um ponto em que
perceber que tudo estar desorganizado e a beira do caos.

Quais so os riscos de abrir um novo negcio?

o Risco de mercado condies atuais de mercado e tendncias
representam um risco para novos negcios. De acordo com um artigo
sobre Inc.com, se as tendncias do setor esto se afastando de seu
produto e servio, ou se os potenciais clientes j esto presos pelos
concorrentes, vai ser difcil ganhar impulso ao cliente. Mercado pode
afetar novos negcios, dependendo da natureza e a localizao do
negcio de competio, prospectivo e preo do produto.Mercados que
esto excessivamente saturados com os mesmos produtos e servios
pode ser prejudicial para uma capacidade de novos negcios para
ganhar quota de mercado significativa.
o Risco Financeiro a situao financeira de uma empresa muitas vezes
pode fazer ou quebrar uma capacidade da mesma em ter sucesso.
Novas empresas enfrentam riscos financeiros significativos. Novos
empresrios muitas vezes no conseguem planejar projees
financeiras ou criar oramentos de trabalho. necessrio novas
empresas, para determinar se o produto ou servio forte o suficiente
para suportar as obrigaes financeiras da empresa.

Etapa 2
Passo 1 e2
Para suprir as necessidades de investimentos, os patrocinadores de
fundos so a pea-chave. Conceitualmente, a estrutura de capital
aponta para a questo do mixde financiamento ideal para as vrias
alternativas de fundos. Isso implica na combinao das dvidas, do
patrimnio prprio e de outros instrumentos de financiamento.
A estrutura de capital determinada pelo composto de endividamento
a longo prazo que uma empresa utiliza para financiar suas operaes.
Os dois tipos de bsicos de capital so: capital de terceiros e capital
prprio. O termo capital denota fundos da empresa a longo prazo.
Capital Prprio

Capital de Terceiros

Consiste em todo capital dos

scios(Patrimnio
lquido,
ao
Preferencial, Ao Ordinria lucros
acumulados e reservas).
Como o prprio nome j diz, o
capital de outros que voc trabalha na
empresa, no balano o capital de
terceiros a soma do Passivo
Circulante e do Passivo Exigvel a
longo prazo.

Passo 3
Como administrar e qual a importncia do capital de giro da micro e
Pequena Empresa?

O capital de giro est diretamente associado as fontes, as quais a

empresa necessita para financiar seu crescimento. O capital de giro
est bem sujeito a exposies e riscos oriundos de mltiplas reas, tais
como recebveis, contas a pagar, gerenciamento de estoques,
gerenciamento de caixas, etc. Em cada uma dessas reas encontramos
diferentes desafios no que tange ao alcance da liquidez necessria a
obteno do processo mais eficiente, a adoo de novas tecnologias e
a avaliao da qualidade do capital de giro no balano patrimonial.
O capital de giro base de todo negcio financeiro. administrado
em empresas de pequeno, mdio e grande porte. Capital de giro o
montante estipulado, empregado a aplicao dos meios de produo,
de forma que a empresa complete o ciclo operacional.
Etapa 3
Passo 3
O que Custeio Varivel e sua importncia na tomada de decises
sobre o Mix de Produtos na Micro e Pequena Empresa?
Para entendermos melhor os mtodos de custeio faz-se necessrio
esclarecer a diferena entre custo e despesa. Devemos entender como
despesa todo bem ou servio consumido diretamente (despesa fixa),
por exemplo: salrio da secretria ou indiretamente(varivel), por
exemplo: comisses de vendedores para obteno de receitas e que
ainda reduz o patrimnio lquido.
As despesas so relacionadas com a administrao e o setor comercial.
Custos so gastos relativos a bem ou servio utilizado na produo de
outros bens ou servios, reconhecido no momento da utilizao dos
fatores de produo, para a fabricao de um produto ou execuo de
um servio. Os custos podem ser diretos ou indiretos, fixos ou
variveis.
Os custos diretos so aqueles que podem ser apropriados diretamente
aos produtos, ou seja, se identificam imediatamente com a produo
dos mesmos, bastando uma medida de consumo para determinar esses
custos. Os exemplos mais comuns so: matria prima, mo de obra
direta, energia eltrica das mquinas e material de embalagem.
Os custos indiretos so aqueles que para serem alocados aos produtos
precisam de esquemas especiais para a alocao, tais como base de
rateio, estimativas ou outro. um custo comum a muitos tipos
diferentes de bens, sem que se possa separar a parcela referente a cada
um, no momento de sua ocorrncia.
Os custos fixos so aqueles que ocorrem mensalmente, independente
do volume de produo; por exemplo: o aluguel de uma fbrica num
determinado ms de um determinado valor, independentemente de
aumentos ou diminuies naquele ms do volume elaborado de
produtos.

Os custos variveis so aqueles que ocorrem na proporo da

quantidade produzida, ou seja, variam de acordo com o volume de
produo. Podemos citar como exemplo, o valor global de consumo
dos materiais diretos do ms depende diretamente do volume da
produo, quanto maior a quantidade fabricada maior o seu consumo.
Portanto no Custeio Varivel s so alocados aos produtos os custos
variveis, deixando de lado os fixos que sero computados
diretamente na apurao dos Resultados.
A diferena entre as Vendas do perodo e o custo Varivel dos
Produtos Vendidos chamada de Margem de Contribuio(MC), e
dela so deduzidos os Custos Fixos para chegar-se ao Resultado. A
MC torna mais facilmente visvel a potencialidade de cada produto e
sua capacidade para amortizar os custos fixos e gerar lucros.
Um modelo de deciso que utiliza como base a margem de
contribuio deve conter elementos como quantidade de venda por
produto, preo, custos e despesas variveis unitrios por produtos,
margem de contribuio unitria, vendas totais por produto, margem
de contribuio percentual, etc. As alteraes em qualquer uma das
variveis do modelo provocaro mudanas no resultado, e que a
deciso ser por aquela opo que gerar resultado maior.
Cabe ressaltar que existem outras variveis que influenciam na
tomada de deciso como participao no mercado, concorrncia,
qualidade, entre outras e que o modelo da margem de contribuio
dever ser utilizado em casos de decises ligadas aos aspectos
econmicos do negcio, j que ele visa apenas resultados econmicos.

Concluso
Para que a empresa tenha uma vida longa, preciso cuidar dela, ter
viso de futuropois para muitas aes desenvolvidas agora no
presente, os resultados s aparecero em um tempo hbil, geralmente
a mdio prazo. dela que ir sair o sustendo direto e indireto de
muitas pessoas, ento saber administra-la da melhor forma , delegar
tarefas, motivar colaboradores, so imprescindveis para que ela esteja
em plena atividade e com uma sade de dar inveja a concorrncia ,
trazendo muitos benefcios a todos.

Referncias Bibliogrficas
FERRONATO, Airto J. gesto contbil-financeira de micro
e pequenas empresas: sobrevivncia e sustentabilidade. So
Paulo: Atlas, 2011.
ROCHA, Welington. O custeio-alvo como suportes s
decises de investimentos no desenvolvimento de novos
produtos. Revista de Administrao e Contabilidade da
Unisinos.1 (2): 33-42, setembro/dezembro 2004. Disponvel
em:https://docs.google.com/file/d/0B4luxBIRX2K1eFBfRk
01cGdWbE0/edit. Acesso em: 4 nov.2012.