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EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL

MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE


VENEZUELA AL MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?.

Javier Cornejo Rangel*


Profesor Universidad Nacional Experimental de Guayana (UNEG)
Doctorando en Ciencias Gerenciales (Universidad Yacamb)
Magister Ingeniera Industrial (Universidad de Carabobo)
Especialista en Gestin Aduanera y Comercio Exterior (ENAHP)
Economista (Universidad de Los Andes)
www.javiercornejorangel.com
jcornejo@uneg.edu.ve
javier2do@gmail.com

Santa Elena de Uairn, Julio de 2015.

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Resumen
El objetivo de este ensayo es comprender el impacto que generar el ingreso de Venezuela
como Miembro Pleno del MERCOSUR (12/08/2015) en el devenir del sector de franquicias
de ese pas. As mismo, esbozar algunos elementos que deben constituir una visin
estratgica del sector para capitalizar las ingentes oportunidades esperadas. Se utiliza una
metodologa documental. El mtodo utilizado es el fenomenolgico y el hermenutico.
Como resultado, se determina que el ingreso de Venezuela a dicho bloque comercial ha de
impactar positivamente al sector de franquicias ya que aumentar el tamao del comercio de
franquicias en el mercado local lo que conlleva a que la dirigencia debe iniciar un proceso de
planificacin estratgica que le permita capitalizar las ventajas derivadas del ingreso de
Venezuela al Mercado Comn del Sur.
Descriptores: Franquicias comerciales, MERCOSUR,
Asociatividad empresarial, Comercio Internacional.

Planificacin

estratgica,

INTRODUCCIN
En el presente ensayo se presenta una comprensin del escenario del sector de franquicias
venezolano ante el ingreso como Miembro Pleno de Venezuela al MERCOSUR.

La

opercionalizacin al casi 100%, a realizarse el 12/08/2015, con la totalidad de obligaciones y


derechos para los asuntos aduaneros y comerciales generar un nuevo tratamiento en es
traslado de mercancas, trabajadores y empresas dentro del territorio de los cinco pases
integrantes de este bloque comercial. En vista que Venezuela es el pas es el pas que est
ingresando, le generar nuevas condiciones y contextos en lo econmico, en lo jurdico y por
consiguiente en lo empresarial.
El concepto y la actividad de franquicia comercial en Venezuela se ver impactado
positivamente, derivado del crecimiento del comercio de franquicias comerciales.
Franquicias brasileras, argentinas, uruguayas y paraguayas, llegarn al pas aprovechando las
ventajas brindadas por la condicin de ser mercosurenses.

Igualmente, las franquicias

originarias de Venezuela obtendrn beneficios de ampliar sus operaciones a dichos pases y en


condiciones de mismo trato a las originarias de esos mercados.
Hoy da se puede afirmar que la palabra franquicia es vocablo comn del venezolano.
Una gran mayora se interesa en el tema, muchos la escuchan sin terminar de entenderla, los
ms se sienten atrados por sus tericas bondades, sin embargo, lo que ms abunda es un
desconocimiento sobre los aspectos bsicos del formato. As, a pesar de haber odo la palabra,
de conocer amigos que han adquirido alguna y estar haciendo dinero, de haber ledo artculos

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

especializados sin entenderlos del todo, la palabra sigue siendo un sinnimo de xito etreo
que no se comprende del todo. (Riera, 2013).
Este ensayo ha sido estructurado de lo general a lo especfico. Se inicia presentando los
orgenes de la franquicia comercial y su conceptualizacin; se desarrolla luego la dinmica de
las franquicias en Latinoamrica; se esboza el desenvolvimiento de este concepto comercial
en Venezuela y su evolucin hasta el presente; posteriormente, se describe la realidad actual
de las franquicias en los cuatro pases restantes del MERCOSUR; se entrelazan las relaciones
existentes entre el comercio internacional y las franquicias comerciales; se presenta el
impacto en sector de franquicias en Venezuela, derivado de su ingreso como Miembro Pleno
del citado bloque comercial, presentndose las diferentes oportunidades generadas de tal
hecho; para cerrar la comprensin del fenmeno estudiado, presentando los elementos que
deben constituir la visin estratgica del sector de franquicias venezolano para capitalizar
dichas oportunidades.
1.

ORIGENES DEL CONCEPTO DE FRANQUICIA


La Federacin Europea de Franquicias (EFF por sus siglas en ingls) en su Cdigo

Europeo de tica de Franquicias, define a la franquicia como:


Un sistema de comercializacin de Productos, Servicios y/o Tecnologa,
basado en una colaboracin estrecha y continua entre empresas legal y
financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados
individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados
individuales el derecho e impone la obligacin de llevar un negocio de
conformidad con el concepto del franquiciador.
Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una
contraprestacin econmica directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial
y/o la marca de productos y/o servicios, el knowhow, los mtodos tcnicos y
de negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad industrial y/o
intelectual del franquiciador, apoyado en la prestacin continua de asistencia
comercial y tcnica, dentro del marco y por la duracin de un contrato de
franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto (European Franchise
Federation , 2008, p. 3).
Existe una amplia aceptacin acerca de los primeros artfices del movimiento franquiciador
a nivel mundial, sin embargo dicho consenso no es total, y aun hoy se presentan discusiones.
El de mayor consenso es Albert Singer, creador de la clebre mquina de coser Singer.
Singer Sewing Machine Company, utiliz en 1863, un modelo muy similar al que hoy en
da se conoce como franquicia para vender sus mquinas de coser sobre un rea geogrfica
mucho mayor de lo que hubiera podido lograr por su cuenta. Derivado de la insuficiencia de
capital para comercializar sus productos y expandirse a travs de sus propias oficinas, opt

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por la idea de entregar 22 patentes a agentes exclusivos, ubicados en regiones especficas de


los Estados Unidos, quienes trabajaran por comisin, vendiendo y reparando sus mquinas de
coser (Olmos & Rivas, 2004).
Seid (2015) seala que en el ao 2000, la Asociacin Internacional de Franquicias dio el
ttulo del primer franquiciador a Marta Matilda Harper, una empresaria canadiensenorteamericana, quien creo en 1981, una red internacional de peluqueras franquiciadas
(salones de belleza) que haca hincapi en el cabello sano.
2.

LAS FRANQUICIAS LATINOAMERICANAS


El sistema de franquicias tuvo sus inicios en los pases latinoamericanos a partir de finales

de la dcada de los 60 del siglo pasado.

Se inicia en Brasil con el ingreso de empresas

dedicadas a la enseanza del idioma (Yazigi y CCAA). A finales de la dcada de los 70


Kentucky Fried Chicken inicia las experiencias de franquicias tanto en Per como en
Venezuela; En la dcada de los 80 se inicia en chile, Mxico y Colombia; A finales de la
dcada de los 80 e inicios de la de los 90, se inicia el movimiento franquiciador en
Argentina y Uruguay; en la primera dcada del 2000, se inicia en Paraguay.
Para tener una idea de la evolucin de sector franquiciador en Amrica latina, se presenta
como hecho demostrativo la constitucin de organizaciones empresariales del sector, en este
sentido se tiene que la primera asociacin nacional de franquicias se cre en Brasil en el 1987
denominndose la Associao Brasileira de Franchising; En 1989 se crea la Asociacin
Argentina de Franquicias; Ese mismo ao, se crea la Asociacin Mexicana de Franquicias; en
1998 se crea la Cmara Venezolana de Franquicias; en 2002 se crea la Cmara Colombiana de
Franquicias; En 2007 se crea la Asociacin Guatemalteca de Franquicias (AGF); En 2008 se
crea la Cmara Uruguaya de Franquicias; En 2012 se crea la Asociacin Paraguaya de
Emprendedores y Franquicias.
Latinoamrica es una regin productora de conceptos extraordinarios y cantera de
conceptos con alta potencialidad de franquiciarse. No obstante, nuestros pases, y
especialmente las franquicias unidas en las asociaciones locales como entes promotores,
deben trabajar fuertemente por la perpetuidad de los conceptos. (Bittan, s/f).
De acuerdo a los datos recopilados por AmricaEconoma (2012), el pas que ms destaca
en la regin en este aspecto es Brasil, donde hay cerca de 1.800 franquicias en el mercado.
Luego le siguen Mxico, Argentina y Venezuela. El sector econmico que ms sobresale es el
gastronmico, llegando a tener casi un 35% en promedio de presencia a nivel regional. De ah

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que en Per la franquicia ms exitosa sea China Wok, en Venezuela, Churromana y en Chile,
Doggis.
3.

LAS FRANQUICIAS VENEZOLANAS


En el caso venezolano, las franquicias tuvieron desde la dcada de los 80, una alta

presencia en el mercado comercial venezolano. En este sentido, los esfuerzos de un grupo de


emprendedores venezolanos a mediados de los aos 90s, y el impulso de la Cmara
Venezolana de Franquicias (PROFRANQUICIAS), ocasionaron el boom del sistema de
franquicias en el pas, desarrollando numerosos conceptos criollos, altamente competitivos y
exitosos, que prontamente comenzaron a ocupar, espacios privilegiados en el competido
mercado de las cadenas de franquicia en el pas. Es el caso de empresas venezolanas como:
Chipi's Burger (1994)16, American Hot Dog (1995)17, Don Taco (1995)18, Googies
New York Pizza (1995)19, Churromana (1997)20, Cinarrolls (1998)21 y Juan Chichero
(2000). (Olmos & Rivas, et. al.).
El Cuadro 1, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Venezuela para los aos
2009 y 2014, en el mismo, se aprecia la importante participacin de este sector empresarial en
la economa nacional.
Cuadro 1.
Evolucin del Sector de Franquicias en Venezuela (2009 y 2014)
Ao

N
Marcas

20091
20143

420
530

N
Establecimientos

Empleos
Directos

Nacionales

Extranjeras

Exportables

9.000 85.000
12.500 120.000

5.850
7.500

3.150
5.000

432
464

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.


1
2
3

Federacin Iberoamericana de Franquicias. (Junio de 2011). Los nmeros de las franquicias 2009. Disponible en:
http://www.franquicias.com.uy/estadisticas%20fiaf.htm
Amricaeconoma. La Hora de las Franquicias. Franquicias Venezolanas en el exterior. Disponible en:
http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/venezuela.php
Globovisin Nooticias (16 mayo 2015). Esperan que nmero de franquicias aumenten 3% en 2015. Entrevista con
Abel Calvo. Presidente Ejecutivo de la Cmara Venezolana de Franquicias. Disponible en:
https://www.youtube.com/watch?t=613&v=Ybq4eQjMjGI

Destaca de esta informacin el crecimiento experimentado en la cantidad de marcas las


cuales pasa de 420 en 2009 a 530 en 2014, lo cual implica un 4,76% de crecimiento
interanual. El nmero de establecimientos creci a una tasa del 6,8% interanual, y en el caso
de la generacin de empleos, asciende a una tasa del 7,14% cada ao. Resalta igualmente el
hecho que el 60% de las franquicias son de origen nacional respecto al 40% restante de origen
extranjero.

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias venezolanas, el Grfico 1


presenta lo siguiente: Gastronoma 24%; Moda y confeccin 21%; Esttica, perfumera y
cosmtica 6%; Construccin e inmobiliario, 6%; Servicios para automotriz, 4%; Salud y
farmacia, 4%; Centros de enseanza, 4%, entre otras.
En Venezuela existe la presencia de marcas franquiciadoras extranjeras, en este sentido la
consultora Front Consulting Group (2011) sealaba que para 2011, existan 144 franquicias
extranjeras presentes en Venezuela. Entre ellas: 60 de Estados Unidos, 16 de Espaa, 8 de
Colombia, 6 de Canada, 6 de Italia, 4 de Francia, 3 de Brasil, 2 de Hong Kong, 2 de Mxico,
2 de Sudn, y 1 de cada uno de los siguientes pases (Alemania, Holanda, Argentina, Austria,
Blgica, Dinamarca, Japn y Puerto Rico).
Grfico 1
Franquicias Venezolanas Por Categora (Ao 2011)

Nota: Amricaeconoma. Especial: La Hora de las Franquicias. Disponible en:


http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/index.php

El Grfico 2 presenta la informacin referente a las franquicias venezolanas con presencia


en el exterior para 2011. En este sentido existan 43 franquicias venezolanas de exportacin.
Entre las franquicias venezolanas con actividad operativa en el exterior se encuentran:
Rent-A-House, Mil Cermicas, Pintacasa, Prosein, Armandeus, Depi Light, Hands Care
Center. Natural nails, Perfumes Factory, Rudy Rodrguez Style & Spa, Salvador Peluqueras,
Spamanos, Churromana, Helados JTO, Il Grillo Express, Juan Chichero, Kriollomania,
Mokafe, Ni Una Dieta Ms, Full Pizza, Fruchettas, Oh Lala, Pastel Gourmet, Tequechongos,
Evolution Pilates, Imita, Eurobuilding Express, Decofruta, EPK, Ovejita, Anatel, Recrgate,
Inmobilia, La Oferta y la Demanda, Nuevo Habitat, Rumbera Network, Sala de Espera,

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Locatel, Fast, Unidad Mdica Adaptgeno, Front Consulting Group, Frankys Efectivo,
Acadia, Total Parts, Quick Press, Lavoflux (Front Consulting Group, 2012).
Grfico 2
Nmero de Franquicias Venezolanas con Presencia en el Exterior - Por sector
(Ao 2011)

Nota:

Amricaeconoma.

Especial:

La

Hora

de

las

Franquicias.

Disponible

en:

http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/index.php

principalmente, 12 gastronmicas; 8 de moda y confecciones; 5 esttica, perfumera y


cosmtica; 3 de construccin y mobiliario.
Como corolario sobre las franquicias en Venezuela, se puede manifestar que posee una
amplia trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano. Histricamente ha
sido uno de los pases con mayor dinamismo junto a Brasil, Mxico y Argewntina. Las
franquicias en Venezuela forman parte de un concepto de vida moderno. Es un sistema
gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades gastronmicas; Moda y
confeccin; Esttica, perfumera y cosmtica; Construccin e inmobiliario; Servicios para
automotriz; y Salud y farmacia.
4.

LAS FRANQUICIAS EN EL MERCOSUR


MERCOSUR es un bloque econmico al cual pertenecen pases con amplia experiencia y

desenvolvimiento en la dinmica gerencial de las franquicias comerciales.

Pases como

Brasil, Venezuela y Argentina, han tenido una importante participacin en el mbito


franquiciador mundial. Resalta el caso Brasilero, el cual ocupa el cuarto lugar en nmero de
franquicias a nivel mundial.

Venezuela ha sido un pas que, histricamente, ha tenido una

alta receptividad de la actividad franquiciadora, al igual que Argentina, pas que ha venido
creciendo su participacin en el mercado franquiciador global.

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A continuacin se describe las caractersticas principales de la actividad de las franquicias


comerciales, para cada uno de los pases integrantes del MERCOSUR: Brasil, Argentina,
Uruguay y Paraguay (excepto Venezuela que ya se present).
a) BRASIL
En el caso brasilero, las franquicias tuvieron desde la dcada de los 60, el inicio en el
mercado comercial de ese pas. Para 2014, Brasil era el cuarto pas con mayor nmero de
franquicias en el mundo, detrs de China con 4.000, Estados Unidos con 3.828 y Corea del
Sur con 3.691 (Globo.com, 2015).
Este formato de negocios le reporta a la economa brasilea unos "25.000 millones de
reales (casi US$ 6600 millones), pero ac no estn computadas las franquicias de marcaproducto, es decir, las gasolineras, bebidas o reventa de automviles, sino solamente aquellos
emprendimientos que incluyen la transferencia de un know how y la cultura propia de la
empresa", destac el Informe divulgado por la Associao Brasileira de Franchising (ABF).
(Diario La Nacin, s/f).
El Cuadro 2, presenta estadsticas del Sector Franquiciador brasilero para los aos 2009 y
2014.
Cuadro 2.
Evolucin del Sector de Franquicias en Brasil (2009 y 2014)
Ao

20091
20141

N
Marcas

1.643
2.942

N
Establecimientos

Empleos
Directos

79.988
719.892
125.641 1.096.859

Nacionales

Extranjeras

Exportables

82.857
111.820

10.241
13.821

912
1063

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.


1
2
3

ABF (2015). Evoluo do Setor 2003-2014. Disponible en: https://www.portaldofranchising.com.br/numeros-dofranchising/evolucao-do-setor-2003-2014


Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:
http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica
Globo.com. (2015). Setor de franquias cresce 7,7% em 2014 no pas, diz associao. Disponible en:
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2015/02/setor-de-franquias-cresce-77-em-2014-no-pais-diz-associacao.html

Destaca de esta informacin, el crecimiento experimentado en la cantidad de marcas, las


cuales pasa de 1.643 en 2009 a 2.942 en 2014, lo cual implica un 12,36% de crecimiento
interanual. El nmero de establecimientos creci a una tasa del 9,5% interanual, y en el caso
de la generacin de empleos, asciende a una tasa del 8,8% cada ao. Resalta igualmente el
hecho que el 89% de las franquicias son de origen nacional respecto al 11% restante de origen
extranjero.
Las categoras a que se dedican las franquicias brasileras, el Grfico 3 presenta
informacin referente a la facturacin de cada sector para el ao 2011, en este sentido se tiene
lo siguiente: Negocios especializados, 28,7%; Gastronoma, 20,8%; Esttica, perfumera y

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cosmtica, 17,5%; Moda y confeccin, 8,4%; Centros de enseanza, 7%; Accesorios y


calzado, 6,5%; Servicios para automotriz, 3,7%; Hotelera y turismo, 3,3%; Fotografa, 1,9%;
Limpieza y conservacin, 0,9%; Otras, 1,3%.
Grfico 3
Facturacin de Franquicias Brasileras Por Categora (Ao 2011)

Nota: Amricaeconoma. Especial: La Hora de las Franquicias. Disponible en:


http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/index.php

En cuanto a la facturacin del 2014, el segmento de negocios, servicios y otras ventas al


por menor, respondi por un 21% de las ventas totales del sector franquiciador; el segmento
gastronoma es responsable del 20,1%; y el segmento deportes, salud, belleza y ocio, report
un 18,3%. (Globo.com, et. al.).
Brasil presenta una

presencia internacional con sus propias franquicias.

Para 2014

existan 106 marcas brasileras con presencia internacional, con operaciones en 96 pases y 51
pases, y 10 marcas que realizan exportaciones. Los segmentos con mayor participacin en
el extranjero son el deporte, la salud, la belleza y el ocio, con 18,30%; accesorios y calzado
personales, tambin con 18,30%; y los alimentos, 16,10%, de acuerdo con el estudio de la
Associao Brasileira de Franchising (ABF). (Globo.com, et. al.).
La internacionalizacin de franquicias est ganando ms fuerza en Brasil. Segn Wagner
Lopes D'Almeida, Director de Global Franchise Amrica Latina, la inversin en otros pases
aumenta el valor de la marca y la capacidad de servicio. Para estimular la migracin de
marcas brasileas en el exterior, la ABF y la Agencia Brasilea de Promocin de

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Exportaciones e Inversiones (APEX) tienen un proyecto que ofrece apoyo en todas las fases
de la internacionalizacin (Kempinski, 2014).
Las marcas brasileas franquiciadas en Paraguay son 31 y las ms interesadas por el
mercado local son las del rubro gastronoma, textiles, calzados y productos de belleza.
(Economa- Portal de Economa y Finanzas, 2015).
Como corolario sobre las franquicias en Brasil, se puede manifestar que posee una amplia
trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano y mundial. Histricamente ha
sido uno de los pases con mayor dinamismo a nivel global junto a China, Estados Unidos y
Corea del Sur. En el mbito latinoamericano es el pas con mayor desarrollo del sector de
franquicias. En el MERCOSUR representa aproximadamente un 64,8% del sector
franquiciador total, lo que lo hace un mercado muy atractivo para el resto de los pases
integrantes de este bloque comercial, derivado de su la cultura franquiciadora. Es un sistema
gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades de negocios especializados,
gastronoma y Esttica, perfumera y cosmtica.
a) ARGENTINA
Las franquicias en Argentina se inician a finales de la dcada de los 80 y toma fuerza en la
de los 90.

Los efectos de la globalizacin son cada vez ms fuerte en el mundo de los

negocios. Las marcas internacionales abren franquicias en Argentina. El 90% de los


conceptos eran extranjeros. En estos aos se crea la Asociacin Argentina de Franquicias.
(Estudio Canudas, s/f).
El desarrollo ms importante del mercado argentino de franquicias se inici en los
primeros aos de la dcada de los 90, aos en los que el escenario poltico, legal y econmico
en el pas distaba de condiciones atractivas para el arribo de nuevas empresas. (Alba &
Hernndez, 2011).
Con el inicio del nuevo siglo, el sistema se hace conocido y lo adoptan las empresas
nacionales. La crisis del 2001 llev a que las extranjeras se retiraran del mercado e
irrumpieron los conceptos nacionales. El sistema es aplicado en ms de 50 rubros de actividad
(Estudio Canudas, et. al.).
El Cuadro 3, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Argentina para los aos 2009
y 2014.
En el caso argentino, la cantidad de marcas franquiciadas pas de 400 en 2009 a 649 en
2014, lo cual implica un 10,2% de crecimiento interanual. El nmero de establecimientos
creci a una tasa del 5,5% interanual, y en el caso de la generacin de empleos, asciende a

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Cuadro 3.
Evolucin del Sector de Franquicias en Argentina (2009 y 2014)
Ao

20091
20143

N
Marcas

N
Establecimientos

400
649

Empleos
Directos

Nacionales

Extranjeras

Exportables

21.000 170.000
27.500 194.500

18.060
24.750

2.940
2.750

1132
1604

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.


1
2
3
4

Federacin Iberoamericana de Franquicias. (Junio 2011). Los nmeros de las franquicias2009. Disponible en:
http://www.franquicias.com.uy/estadisticas%20fiaf.htm
Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:
http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica.php
Asociacin Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF). Franquicias en la Argentina 2014. Disponible en:
http://m.cronista.com/Mobile/nota.html?URI=/contenidos/2014/12/31/noticia_0005.html
Diario Cronista. (2 de abril de 2015). Las franquicias argentinas se lanzan a la conquista de los mercados externos.
[Pgina web]. Disponible en: http://www.cronista.com/negocios/Las-franquicias-argentinas-se-lanzan-a-laconquistade-los-mercados-externos-20150402-0048.html

una tasa del 2,7% cada ao. Resalta igualmente el hecho que el 90% de las franquicias son
de origen nacional respecto al 10% restante de origen extranjero.
En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias argentinas, el Grfico 4
presenta para 2011, lo siguiente: Gastronoma 32,7%; Servicios 17,2%; Negocios
especializados 16,7%; Esttica y salud 16%; Instrumentaria y accesorios 16%; Capacitacin
6%; entre otras.
Grfico 4
Franquicias Argentinas Por Categora (Ao 2009)

Nota: Amricaeconoma. Especial: La Hora de las Franquicias. Disponible en:


http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/index.php

El Grfico 5 presenta la informacin referente a las franquicias argentinas con presencia en


el exterior para 2011.

En este sentido existan 113 franquicias argentinas de exportacin:

principalmente, 61 moda y confecciones (54%); 21 gastronmicas (19%); 8 esttica,


perfumera y cosmtica (7%); 8 Servicios (7%); 7 Capacitacin (6%); 8 Agencias de viajes,
jugueteras y otros (7%).

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

La Argentina encabeza para 2014 el mercado de la internacionalizacin de franquicias en


Latinoamrica. Existen 160 "conceptos" argentinos, marcas, productos o servicios con un
total de casi 1600 puntos de ventas, que tienen presencia en 46 pases (Cronista.com, et. al.).
Las franquicias argentinas se han destacado en mercados latinoamericanos por su creatividad,
atractivo e inventiva, principalmente en materia de diseo, moda y gastronoma. (Alba &
Hernndez, et. al.).
Grfico 5
Franquicias Argentinas con Presencia en el Exterior - Por sector y en Porcentajes
(Ao 2011)
Capacitacin;
6%

Agencias de
viajes,
jugueteras y
otros; 7%

Servicios; 7%
Esttica,
perfumera y
cosmtica; 7%

Moda y
confecciones;
54%

Gastronmicas;
19%

Nota: Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:
http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica.php

Para las franquicias argentinas, Uruguay y Paraguay son los principales mercados en el
exterior, en estos pases hay ms de 70 marcas argentinas. En Per, por ejemplo, las
franquicias argentinas se posicionan en segundo lugar detrs de los Estados Unidos, con 50
marcas (Diario Cronista, et.al.)
Paraguay es el segundo destino, con 62 franquicias o negocios de marca (44% de las que
exportan), siendo indumentaria el principal rubro (65%), seguido por gastronoma (11%),
esttica (8%) y capacitacin (5%).(Blog de Franquicias, 2013).
Si se analiza la expansin de marcas locales por rubro, el sector de la indumentaria
encabeza los rankings de cantidad de puntos de venta y pases en los que est presente. El
53% de las franquicias en el exterior corresponden a marcas de ropa, seguido por los locales
gastronmicos que son el 17% del total, con Havanna, Grido y Freddo como las principales
empresas (Diario Cronista, et.al.)

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Como corolario sobre las franquicias en Argentina, se induce que este sector presenta una
importante presencia en la economa argentina. Histricamente junto con Brasil y Venezuela
han sido los grandes protagonistas del sector franquiciador en MERCOSUR. Para 2014,
representaba el 14,3% del total de franquicias existentes en el bloque comercial. Tiene una
fuerte presencia en otros pases de la regin, principalmente Paraguay y Uruguay. Es un
sistema gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades gastronmicas;
servicios, negocios especializados, instrumentara y accesorios y esttica y Salud. Su oferta
exportadora est orientada principalmente a indumentaria y gastronoma.
b) URUGUAY
En el caso uruguayo, el concepto de franquicias comerciales comienza a operar a partir de
finales de la dcada del 80. En 1993 las marcas que protagonizaban el mercado uruguayo
eran locales y algunas internacionales, que entraban al pas de forma indirecta o directa.
El ao 94 marc el ingreso de marcas internacionales en Uruguay, pero el 2002 marc la
dinamizacin de las franquicias locales. Por causa de la crisis econmica la gente comenz a
buscar un mecanismo de proteccin de su dinero, ya que desconfiaban de la seguridad de los
bancos.

En el 2008 se conform la Cmara de Franquicias de Uruguay y se empez a

difundir el mercado de franquicias en Uruguay. La evolucin fue lenta. (Esponda, s/f).


El Cuadro 4, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Uruguay para los aos 2009
y 2014.
Cuadro 4.
Evolucin del Sector de Franquicias en Uruguay (2009 y 2014)
Ao

20091
20142

N
Marcas

N
Establecimientos

Empleos
Directos

Nacionales

Extranjeras

Exportables

230
2504

ND
2.300

30.000
40.000

ND
5293

ND
1.7713

ND
124

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.


1

3
4

El Papel Digital.com. (Mayo de 2010). Uruguay: 4ta. Feria Internacional de Franquicias. Entrevista a Gabriel
Grasiuso, Presidente de la Cmara de Franquicias de Uruguay. Disponible en:
http://elpapeldigital.com/es/2010/05/uruguay-4ta-feria-internacional-de-franquicias/
Diario El Observador (16 de mayo 2014). "Lo bueno es que todas las reas son franquiciables". Entrevista a
Gabriel Grasiuso, Presidente de la Cmara de Franquicias de Uruguay. Disponible en:
http://www.elobservador.com.uy/lo-bueno-es-que-todas-las-areas-son-franquiciables-n278735
Esponda Valentina. (s/f). Salvo En vas de expansin. Franquicias en Uruguay. Disponible en:
http://www.cncs.com.uy/salvo-en-vias-de-expansion-franquicias-en-uruguay/
Gente & Negocios. (2015). URUGUAY: Las marcas uruguayas se hacen cada vez ms internacionales. Entrevista a
Gabriel Grasiuso, Presidente de la Cmara de Franquicias de Uruguay. Disponible en:
http://www.entornointeligente.com/articulo/6017846/URUGUAY-Las-marcas-uruguayas-se-hacen-cada-vezmaacute;s-internacionales-25052015

Destaca del Cuadro 4, una lenta evolucin del sector analizado en Uruguay, pasando de
230 marcas franquiciadas en 2009 a 250 en 2014, lo cual implica un 1,7 % de crecimiento
interanual. La generacin de empleos, asciende a una tasa del 9,9 % cada ao.

Resalta

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

igualmente el hecho que aproximadamente el 23% de las franquicias son de origen nacional
respecto al 77% restante de origen extranjero.
En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias uruguayas, se desarrolla sobre
todo dentro de los rubros: gastronmico, textil y existe una fuerte tendencia en el rubro de los
servicios, sobre todo de educacin y de belleza (Esponda, et. al.).
En el ao 2009 empezamos a hacer las primeras misiones en el exterior con marcas
uruguayas que salan a mercados internacionales. En las misiones comenzaron a operar con
el apoyo de Al-Invest, un fondo de la comunidad europea dedicado a incentivar la
internacionalizacin de las pymes en Amrica Latina manejado por la Cmara de Industria y
la Cmara de Comercio en Uruguay. De esa manera las franquicias uruguayas empezaron a
buscar nuevos mercados y hoy hay varias instaladas en pases como Colombia, Costa Rica,
Paraguay y Brasil. (Esponda, et. al.).
A nivel local, Pappollino, Lolita, Zenit, Ultimtum, Uruguay Natural Parrilla Gourmet y
Limport Servicios integrales, entre otras empresas, ya cuentan con franquicias fuera del pas.
"Las franquicias uruguayas estn presentes en ms de 15 pases, en un proceso que tiene su
auge en los ltimos tres aos", sostuvo Grasiuso. (Diario El Pas, 2014).
Como corolario sobre las franquicias en Uruguay, se puede manifestar que posee una
amplia trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano.

Presenta en los

ltimos aos un bajo crecimiento en el sector, sin embargo, mantiene la presencia de


franquicias en otros pases (principalmente Paraguay).

Los principales segmentos son:

gastronmico, textil y existe una fuerte tendencia en el rubro de los servicios, sobre todo de
educacin y de belleza.
c) PARAGUAY
En el caso paraguayo, la actividad franquiciadora es de reciente data. Es apenas en 2012
cuando se organizan los empresarios de la materia y constituyen la Asociacin Paraguaya de
Emprendedores y Franquicias. Fue creada con el propsito de ser una asociacin legal, y
funcionar, no solo a nivel local, sino tambin internacional.
El Cuadro 5, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Paraguay para el ao 2014.
Paraguay cuenta en la actualidad con un sector franquiciador en pleno crecimiento, en su
gran mayora franquicias extranjeras principalmente, argentinas (60), brasileas (31) y
uruguayas (8).

En este crecimiento ha jugado un papel preponderante el alto crecimiento

econmico que ha experimentado el pas, con tasas superiores a los dos dgitos del PIB.

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Cuadro 5.
El Sector de Franquicias en Paraguay (2014)
N
Marcas

N
Establecimientos

Empleos
Directos

Nacionales

Extranjeras

Exportables

200

ND

20.000

30

170

ND

Ao
1

2014

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.


1

Uruguay XXI Promocin de Inversiones y exportaciones. (2015). Ficha Paraguay: Calzado de Cuero 2015.
Disponible en: hhttp://www.uruguayxxi.gub.uy/informacion/wp-content/uploads/sites/9/2015/06/Ficha-productoCalzado-de-cuero.pdf

Existen cerca de 200 franquicias, un ritmo de crecimiento muy alto a sabiendas que el
movimiento franquiciador en Paraguay comenz hace unos 3 4 aos.
En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias paraguayas, esencialmente son:
gastronoma, peluquera infantil, esttica, accesorios e indumentaria, limpieza, consultora,
textil, marketing y otros (Entorno inteligente, 2015).
Segn datos que aport Carlos Canudas, director de la Asociacin Argentina de Marcas y
Franquicias, de las 140 marcas que exporta Argentina a travs de la franquicia, 60 estn
instaladas en Paraguay, la mayora son del rubro gastronoma e indumentaria; mientras que el
15% de las marcas que estn en los shoppings de Paraguay son argentinas, que llevan varios
aos radicadas en el pas. Las marcas brasileas franquiciadas en Paraguay son 31 y las ms
interesadas por el mercado local son las del rubro gastronoma, textiles, calzados y productos
de belleza (Economa Portal de Economa y Finanzas, 2015).
Como corolario sobre las franquicias en Paraguay, se puede manifestar que posee una
trayectoria reciente en esta actividad comercial. Los principales segmentos son: gastronoma,
peluquera infantil, esttica, accesorios e indumentaria, limpieza, consultora, textil, marketing
y otros.

La gran mayora de las franquicias existentes son extranjeras (85%), con los

argentinos a la cabeza, seguidos distantemente por los brasileros y en tercer lugar por los
uruguayos. Representa un poco ms del 4% de las franquicias del MERCOSUR.
COROLARIO MERCOSUR
Del Cuadro 6 se resume el desenvolvimiento de las franquicias en los pases integrantes del
MERCOSUR. Resalta visiblemente el caso brasilero, el cual constituye casi dos tercios (el
64,4%) del mercado franquiciador en este bloque comercial. Adicionalmente, posee casi tres
cuartas partes (el 74,8%) de los establecimientos de franquicias; as como, casi tres cuartas
partes (74,6%) del empleo directo generado por las franquicias mercosureas. Brasil presenta
un crecimiento interanual del 12,4%, el ms alto del bloque.
Argentina se ubica en el segundo lugar de importancia en el sector de franquicias en
MERCOSUR. Con una tasa de crecimiento interanual del 10,2%, representa el 14,2% de las

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

marcas existentes; el 16,4% de los establecimientos y el 13,2% de los empleos directos


generados por este sector. Dato resaltante, es que Argentina es el primer pas exportador de
franquicias en el grupo con cerca de 160 franquicias internacionalizadas.
Venezuela ocupa el tercer lugar en importancia dentro del bloque con un crecimiento
interanual del 4,8%; representa el 11,6% de las marcas comercializadas, el 7,4% del total de
establecimientos; y el 8,2% de los empleos directos generados en el mercado comn.
Venezuela presenta una tendencia de crecimiento en las franquicias exportables.
Uruguay se ubica en el cuarto lugar dentro del bloque, presentando un bajo crecimiento
interanual (1,7%), el ms bajo de los pases integrantes.

Representa el 5,5% de las marcas

comercializadas; el 1,4% de los establecimientos totales y el 2,7% de los empleo directos


generados por el sector. Sus franquicias son exportadas principalmente al Paraguay.
Paraguay ocupa el quinto lugar dentro de MERCOSUR, sin embargo, muestra una tasa de
crecimiento del sector franquiciador muy alta, derivado que para 2014 contaba con unas 200
franquicias.

Debemos recordar que el inicio franquiciador en Uruguay es de

aproximadamente 2012, lo que implica que en apenas 3 aos, el pas ha logrado formalizar y
crear franquicias con resultados muy cercanos a los de Uruguay.

Paraguay representa el

4,3% de las marcas comercializadas en el bloque y el 1,3% de los empleos directos generados.
En resumen, en MERCOSUR existen para finales de 2014 4.571 marcas franquiciables;
ms de 167.941 establecimientos; y se emplea directamente casi un milln y medio de
personas. Existen, por lo menos, 324 marcas que prestan servicios por lo menos en un
segundo pas del bloque comercial.

5.

LAS FRANQUICIAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL:


Las franquicias internacionalizadas (aquellas que operan en otros pases), tienen una

relacin directa con el comercio internacional. Ya sea por los derechos de la propiedad
intelectual (nombre, know-how y licencia de marca), as como, por el suministro de
mobiliario y equipos, los cuales son comunes a cualquier tipo de franquicia. Cada tipo
franquicia tiene una relacin directa con el comercio internacional, en este sentido,
franquicias industriales requieren la obligacin del franquiciador de suministrar materias
primas, insumos y maquinarias desde sus pases originarios. Las franquicias de distribucin
requieren la obligacin del franquiciador de suministrar productos fabricados por el ste en el
pas de origen al franquiciado; y en muchos casos, en las franquicias de servicios la

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Cuadro 6
Las Franquicias en Mercosur
(AO 2014)
Ranking
1
2
3
4
5
-

Pas
Brasil
Argentina
Venezuela
Uruguay
Paraguay
MERCOSUR

N
Marcas
2.942
649
530
250
200
4.571

(%)
64,4%
14,2%
11,6%
5,5%
4,3%
100%

Crecimiento
Interanual
12,4%
10,2%
4,8%
1,7%
ND
ND

N
Establecimientos
125.641
27.500
12.500
2.300
ND
167.941

(%)
74,8%
16,4%
7,4%
1,4%
0,0%
100%

Empleos
Directos
(%)
1.096.859 74,6%
194.500 13,2%
120.000 8,2%
40.000 2,7%
20.000 1,3%
1.471.359 100%

Nota: Elaboracin propia sobre la base de los Cuadros 1, 2, 3, 4 y 5 presentados anteriormente.

Nacional
111.820
24.750
7.500
529

Extranjera
13.821
2.750
5.000
1.771

ND

ND

144.599

23.342

Exportables
106
160
46
12
ND
324

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MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

obligacin del franquiciador de suministrar insumos importados necesarios para la prestacin


del servicio.
La Organizacin Mundial de Comercio (OMC) es el ente global encargado del control del
comercio internacional. Fue instaurada en 1994 en Marrakech (Marruecos), y est sustentada
en tres grandes pilares: el comercio de mercancas, el de servicios y el de propiedad
intelectual. En el caso de las franquicias, esta figura aplica para el control de los tres pilares
de la OMC.
Las franquicias internacionales transportan mercancas (materias primas, insumos,
maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros) de un pas a otro(s), por consiguiente, se les
aplica las normativas aduaneras vigentes en los pases donde interactan. Esto implica, el
pago de tributos aduaneros (impuestos de importacin, tasa por servicios aduaneros,
impuestos internos a las importaciones).

En este sentido, Bald (2007) seala que los

contratos de franquicias contienen generalmente la obligacin del Franquiciado de efectuar la


compra de insumos o la contratacin de servicios con ciertos proveedores, en determinadas
cantidades y de una calidad especfica.
Las franquicias internacionales tambin realizan comercio de servicios, especficamente las
franquicias de servicios. En este sentido, el Anexo 1B Acuerdo General sobre el Comercio de
Servicios y Anexos, del Acuerdo de Marrakech que cre la OMC, define al comercio de
servicios, como:
El suministro de un servicio:
a) del territorio de un Miembro al territorio de cualquier otro Miembro;
b) en el territorio de un Miembro a un consumidor de servicios de cualquier
otro Miembro;
c) por un proveedor de servicios de un Miembro mediante presencia comercial
en el territorio de cualquier otro Miembro;
d) por un proveedor de servicios de un Miembro mediante la presencia de
personas fsicas de un Miembro en el territorio de cualquier otro Miembro.
El literal c (resaltado nuestro) representa claramente la figura de la franquicia
internacional. De la definicin anterior el Anexo profundiza varios elementos:
Suministro de un servicio: abarca la produccin, distribucin, comercializacin,
venta y prestacin de un servicio.
Presencia comercial: significa todo tipo de establecimiento comercial o
profesional, a travs, entre otros medios, de:
i) la constitucin, adquisicin o mantenimiento de una persona jurdica, o
ii) la creacin o mantenimiento de una sucursal o una oficina de
representacin,
dentro del territorio de un Miembro con el fin de suministrar un servicio.

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

Es importante destacar, que el comercio de servicios no est sujeto al pago de tributos


aduaneros, como s es el caso de las mercancas, sealado anteriormente.
Las franquicias internacionales son una de las mayores expresiones de la propiedad
intelectual (tercer pilar de la OMC). En este sentido, el Anexo 1C: Acuerdo sobre los
Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio, fomenta la
proteccin eficaz y adecuada de los derechos de propiedad intelectual y asegura de que las
medidas y procedimientos destinados a hacer respetar dichos derechos no se conviertan a su
vez en obstculos al comercio legtimo.
La propiedad intelectual, segn el mencionado Acuerdo, incluye: derecho de autor y
derechos conexos, marcas de fbrica o de comercio, indicaciones geogrficas, dibujos y
modelos industriales, patentes, esquemas de trazado (topografas) de los circuitos integrados,
proteccin de la informacin no divulgada, y el control de las prcticas anticompetitivas en las
licencias contractuales.
Las franquicias, en general, se enmarcan dentro de los Acuerdos internacionales de
proteccin de la propiedad intelectual. En el prrafo anterior, se aprecia claramente la
compatibilidad entre los diferentes elementos que la constituyen y las actividades propias de
una franquicia comercial.

Los derechos de propiedad intelectual relacionados con el

comercio, no pagan ningn tipo de tributos aduaneros. El Acuerdo se limita a garantizar que
los derechos de explotacin comercial por tales activos intangibles, sean debidamente
erogados a los propietarios de los mismos.
Resumiendo sobre las franquicias que realizan operaciones de comercio internacional, se
tiene que el traslado de mercancas (materias primas, insumos, maquinarias, equipos,
mobiliarios, entre otros) deben cancelar tributos aduaneros para ingresar a los pases donde se
asienten las franquicias.

Sobre el comercio de servicios y la propiedad intelectual, la

normativa de comercio internacional no establece el pago de tributos aduaneros y se limita a


garantizar la transparencia, agilidad y el pago de los derechos de explotacin comercial de los
mismos.

Se puede concluir que las franquicias que se expanden a otros pases, tienen que

adicionar en sus estructuras de costos, los pagos por concepto de tributos aduaneros, lo que
implica que influyen en la competitividad de dichas franquicias en esos nuevos mercados.

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

6.

IMPACTO DEL MERCOSUR EN LAS FRANQUICIAS VENEZOLANAS:


El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), es un sistema de integracin econmica que

agrupa a Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela. Es una integracin del tipo
mercado comn, lo que implica, que los pases integrantes establecen un rea de libre
comercio de sus mercancas, un arancel externo comn, la libre movilidad de los factores
productivos, as como, la coordinacin de polticas comerciales y sectoriales. Se analiza cada
una de estas caractersticas y su impacto en el comercio de franquicias.
El rea de libre comercio implica que las mercancas (materias primas, insumos,
maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros), que se movilizan entre los pases integrantes,
estn liberadas del pago de los impuestos de importacin en los respectivos pases, solamente
deben cancelar la tasa por el servicio aduanero y los impuestos internos aplicados a las
importaciones (generalmente el Impuesto al Valor Agregado IVA-). Esta condicin de
MERCOSUR implica que las franquicias originarias de un pas del bloque, al ser enviadas a
otros pases integrantes (intrazona), gozan del beneficio de la dispensa del pago de los
impuestos de importacin, por lo cual, se traduce en costos de produccin inferiores y por
consiguiente en precios de ventas inferiores a los consumidores finales en los mercados
franquiciados.

Los precios inferiores generan ventajas competitivas de las franquicias

originarias del MERCOSUR respecto a otras originarias del resto del mundo.
El Arancel Externo Comn implica que los cinco pases integrantes, aplican el mismo
tratamiento arancelario a las mercancas procedentes del resto del mundo, es decir, que
mercancas extra zona (fuera) del MERCOSUR, pagan la misma cantidad de impuesto de
importacin si ingresan por cualquiera de las aduanas de los cinco pases. Esta condicin del
mercado comn, implica que las franquicias originarias del resto del mundo (fuera de los
cinco pases) tienen que cancelar impuestos de importacin para ingresar las mercancas que
hacen operativa la franquicia, a diferencia de las franquicias originarias del MERCOSUR las
cuales estn dispensadas de dichos pagos. Esta situacin se traduce en mayores costos de
produccin y por consiguiente, precios de venta superiores a los consumidores finales en los
mercados domsticos del MERCOSUR.
La libre movilidad de los factores productivos dentro de los pases del MERCOSUR,
implica el libre trnsito de la mano de obra y de las empresas originarias de los cinco pases
signatarios en el territorio de los cinco pases.

Esta condicin inherente al sistema de

integracin les permite gran flexibilidad a las franquicias originarias del bloque comercial, ya
que sus trabajadores pueden trasladarse a cualquiera de los territorios de los cinco pases con

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

la simple presentacin de sus documentos nacionales de identidad, reemplazando a la


exigencia de la presentacin del pasaporte. En cuanto a la libre movilidad del factor capital,
permite a las empresas originarias de los pases del bloque mayor flexibilidad y garantas
jurdicas, ya que las normativas aplicables a la actividad empresarial, estn apegadas a lo
establecido en el acervo normativo del MERCOSUR.
El libre comercio, el arancel externo comn, la libre movilidad de los factores
productivos y la coordinacin de polticas comerciales y sectoriales (franquicias por ejemplo)
similares, impactan positivamente en la competitividad de las franquicias originarias del
bloque comercial, en contraposicin, a las franquicias originarias del resto del mundo que
interactan en los mismos mercados.
Esa competitividad es operacionalizada en las aduanas de los pases. Las franquicias de
un pas originario como Venezuela, van a poder enviar a los franquiciadores en otros pases
del bloque (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay) sus materias primas, insumos,
maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros, necesarios para la operatividad de la franquicia
en ese otro Estado Parte, con la dispensa total de los impuestos de importacin; podrn
incluso enviar sus tcnicos para garantizar la puesta a punto de un establecimiento, con la
nica condicin de la presentacin, para entrar a ese otro pas, del documento nacional de
identidad.

Este tratamiento preferencia genera beneficios a las franquicias locales del

MERCOSUR, tanto desde la visin del franquiciado, como desde la del franquiciador.
Venezuela adquiri la condicin de Miembro Pleno del MERCOSUR el 12 de agosto de
2012, comprometindose a iniciar un proceso de adecuacin comercial que permitiera en
2016, asumir la totalidad de los deberes y derechos de los pases integrantes. Por ello, a partir
del segundo semestre del ao 2016, Venezuela estar sujeta al cumplimiento total del acervo
normativo del bloque comercial.
Esta situacin tendr grandes ramificaciones en la economa venezolana, ya que las
empresas venezolanas competirn en igualdad de condiciones al resto de las empresas de los
pases integrantes del mercado comn. Por ejemplo, s una empresa franquiciadora brasilera,
argentina, paraguaya o uruguaya quiere abrir una agencia en el pas, tendr el derecho de que
se le aplique el mismo trato que a la empresa venezolana.
MERCOSUR implica tambin un gran acuerdo regional para incrementar la
competitividad del sector productivo de la regin. En este sentido, se plantea la asociatividad
entre empresas de los diferentes pases. Por ejemplo, un franquiciado (propietario de la
marca) detecta que tiene problemas en el diseo del envase plstico de unos de sus productos.
El envase que est usando tiende a deformarse al colocrsele el producto en cuestin. Ha

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

realizado tres experiencias con empresas que prestan el servicio de diseo del envase, pero no
han sido exitosas. Tiene la informacin que en Brasil, existe un Instituto de Investigacin
tecnolgica que invent la tecnologa Supra-in, la cual ha sido probada y ha demostrado
lograr un rediseo exitoso en este tipo de envase.

En las condiciones actuales del

MERCOSUR, este empresario venezolano puede contactar con este instituto y establecer
alianzas estratgicas que les permita redisear el envase y generar una fuente de
competitividad.
Por consiguiente, MERCOSUR ofrece al sector de franquicias comerciales todas las
ventajas descritas anteriormente, las cuales permiten generar procesos productivos locales,
que se convierten en xitos regionales a travs de las alianzas estratgicas descritas, y que
facilitan la internacionalizacin de las franquicias originarias del MERCOSUR al resto del
mundo.
7.

LA VISIN ESTRATGICA DEL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO


ANTE EL INGRESO AL MERCOSUR
La realidad descrita en este ensayo, genera oportunidades doradas para las franquicias del

MERCOSUR y en especial a las franquicias venezolanas. Ante esta situacin, los dirigentes
del sector de franquicias en Venezuela, deben internalizar las ingentes oportunidades que se
abren con el ingreso de Venezuela a dicho bloque comercial.

Por ello, debe disearse

polticas de desarrollo del sector que orienten el comportamiento de las franquicias


venezolanas en los prximos aos. Se debe trabajar en el diseo de un plan de
internacionalizacin (en los pases del bloque) de las franquicias venezolanas; igualmente, se
debe planificar el arribo de franquicias brasileras, argentinas, paraguayas y uruguayas al
territorio nacional, a sabiendas, de la amplia experiencia de franquicias argentinas y brasileras
han desarrollado.

As mismo, se debe trabajar en la competitividad de las franquicias

venezolanas y en los recursos investigativos y tecnolgicos existentes en los pases asociados,


principalmente Brasil y Argentina. Es usar esos recursos, a travs de alianzas estratgicas, en
funcin de la competitividad de las franquicias venezolanas.
CONCLUSIONES
Venezuela presenta histricamente, una exitosa trayectoria en el desenvolvimiento del
negocio de las franquicias. Fue uno de los primeros pases latinoamericanos en iniciar con
este concepto de negocios y ha logrado mantener esta tradicin. Su importancia dentro del

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

MERCOSUR es muy similar a la de Argentina, ubicndose en un tercer lugar respecto al


nmero de marcas existentes. En la actualidad, con la salida de venezolanos a otros pases, se
ha incrementado la internacionalizacin de franquicias venezolanas.
En cuanto al movimiento de las franquicias en MERCOSUR, se aprecia la existencia de un
inmenso mercado de franquicias como es el Brasil (casi dos terceras partes del movimiento
franquiciador del bloque).

As mismo, un pas con amplia experiencia en la

internacionalizacin de sus franquicias.


Se aprecia notablemente el exitoso desempeo de las franquicias argentinas, las cuales
cuentan con amplia experiencia, y es el pas con mayor cantidad de franquicias
internacionalizadas en el bloque.
Las franquicias originarias del MERCOSUR, por los beneficios de pertenecer al bloque
comercial, presentan mayor competitividad (en los mercados de Brasil, Argentina, Paraguay y
Venezuela) que las franquicias originarias del resto del mundo. La situacin de la dispensa en
el pago de los impuestos de importacin, la flexibilidad en el trnsito de los trabajadores, as
como, la flexibilidad en la movilidad de las franquicias as lo determinan.
La generacin de oportunidades de asociatividad empresarial (alianzas estratgicas
regionales) entre las franquicias del bloque y otros entes que generen competitividades,
permiten incentivar la internacionalizacin de las franquicias mercosurenses al resto del
mundo.
Venezuela presenta oportunidades importantes para el sector de franquicias derivadas del
ingreso como Miembro Pleno al MERCOSUR. Estas oportunidades se deben traducir en
ampliacin del comercio de franquicias de este pas, tanto en franquicias venezolanas con
destino hacia el resto de los pases del bloque, como a la inversa, de Brasil, Argentina,
Uruguay y Paraguay hacia Venezuela.
Ante este escenario, la dirigencia del sector de franquicias en Venezuela debe iniciar un
proceso de planificacin estratgica que le permita capitalizar las ventajas derivadas del
ingreso de Venezuela al Mercado Comn del Sur. Ese proceso debera tener como norte la
internacionalizacin de las franquicias venezolanas, primero, hacia los mercados de los pases
del bloque comercial y posteriormente, en alianzas estratgicas con otras empresas y
organismos la generacin de competitividades que les permitan la internacionalizacin hacia
el resto del mundo.

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL


MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

REFERENCIAS
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comparativo 1999 vs 2007. Actualidad Contable FACES Ao 14 N 22, Enero - Junio
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