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EVALUACIN INTERMEDIA FASE 2

DIANA ALEJANDRA PIEROS GANTIVA COD: 33.369.000


YISED PAOLA RODRIGUEZ MARTINEZ COD: 1.049.625.158
SANDRA JANETH PERALTA COD: 52.319.496
ERWIN MANUEL DUARTE FINO COD:

Trabajo Presentado a
IVANA GONZALEZ RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE


NEGOCIOS
TUNJA
2015

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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INTRODUCCION

En el siguiente trabajo encontramos un breve anlisis sobre mercadeo internacional y los


contenidos de la unidad 2, posteriormente se propone un producto como la cebolla, la papa
criolla, el queso Paipa y se define cual es el problema para su exportacin asi como la posible
solucin, el producto lo propone cada estudiante, y finalmente se escoge un solo producto para
ser analizado por los integrantes del grupo.

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OBJETIVOS

Analizar los contenidos de la unidad 2 sobre mercadeo internacional, la estructura del plan de
marketing y las fases el anlisis situacional.
Exponer un producto que tenga problemas para ser exportado y proponer las posibles soluciones
Escoger un producto para ser analizado en forma grupal.

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1. El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de


la unidad 2
El comercio mundial ha crecido significativamente ha comparacin del producto mundial. La
tasa de crecimiento del comercio mundial considerado este cmo el mayor valor de las
exportaciones e importaciones se ha desarrollado a un ritmo progresivo ms que el del producto
interno bruto mundial (PBI).

Segn la organizacin mundial del comercio (OMC) durante los primeros aos del nuevo siglo el
PBI creci 3.0 % mientras que las importaciones y las exportaciones subieron a tasas mayores
del 4 %. Por lo tanto podemos decir que durante 5 dcada el PBI ha crecido ms de 6 veces pero
no supera las exportaciones e importaciones crecieron ms de 80 veces, teniendo esta
informacin planteamos la importancia que tiene el comercio mundial en fomentar y desarrollar
estrategias de desarrollo ya sea en pases industrializados as como en pases en los cuales se
estn desarrollando como Amrica Latina. Gracias a este avance en el comercio mundial se han
producido mejoras en el desarrollo tecnolgico y el crecimiento en sectores productivos.

El economista Adam Smith plantea que la capacidad de cambio para una sociedad ofrece una
divisin de trabajo donde esta divisin puede encontrase limitada por las dimensiones del
mercado puesto que si el mercado es muy reducido nadie sobrepasa por su propio consumo en la
parte de produccin de trabajo que los dems necesitan, otra tendencia la podemos definir como
el cambio estructural del comercio mundial ya que como se menciona anteriormente no slo ha
evolucionado en valores y volmenes sino que tambin ha cambiado la estructura del comercio
mundial, las exportaciones de materia prima o productos bsicos son menos importantes que las
exportaciones de mano facturas y servicios .

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La cultura del mayor valor agregado en la que los pases deben implementar industrias
competitivas y generar innovaciones en sus productos, otra tendencia que nombrar es la de los
productos diferenciados para mercados particulares como lo menciona esta tendencia se debe
dejar de exportar productos de poco valor agregado para ello se debe analizar y crear una
estrategia la cual se basa en las necesidades que tienen los mercados.

Actualmente una empresa para que ingrese al mercado de otro pas debe estar actualizada ya que
la tecnologa es un punto de partida pues las personas buscan productos y servicios nuevos que
puedan satisfacer en un gran porcentaje sus necesidades, adems no puede ser Etnocntrica pues
debe salir de su nicho de mercado y hacer crecer la empresa buscando ms clientes en otro pas,
y debe ser Policntrica por que se debe adaptar al sistema social del pas en el que va a
incursionar, a la forma de vida a las leyes.

Los gobiernos tienen programas de incentivacin y promocin de exportaciones para que las
empresas locales se decidan salir a la competencia internacional. Hay pases que subsidian a las
empresas que estn en capacidad de exportar sus productos y les garantizan costos brindndoles
apoyo de capital energa, terrenos, para que cobren precios bajos que la competencia extranjera.

El comercio exterior es inevitable, fue reducido el tiempo y la distancia, gracias a los medios de
comunicacin, la globalizacin de productos claramente vemos como nuestros productos tienen
una gran aceptacin en otros pases y de igual forma los productos de otros pases son comprados
en nuestro pas.

El comercio Internacional ,como tal, es un aspecto muy debatido debido a su complejidad como
parte de las relaciones econmicas internacionales, vale decir; que el comercio mundial como
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integracin econmica es una preocupacin bastante compleja, en ellas estn pases


desarrollados y pases subdesarrollados, y claro sus relaciones confusas.
Estas relaciones estn dada hacia las condiciones desventajosas por que se dice que pases
altamente competentes son las que logran mayores ventajas, y aquellos pases con menos
competitividad son los ms vulnerables.

A toda esta situacin surgen varias teoras que tratan de analizar desde diferentes corrientes tales
como desde el liberalismo donde el comercio Internacional tiene efectos que dan beneficios a los
pases hermanos; el proteccionismo se relaciona que hay efectos negativos para este; el
marxismo que es la parte fundamental del capitalismo.

La mayora de los pases en desarrollo han sentido los efectos de la convulsin de los mercados
financieros donde adems aumentaron los mrgenes de deuda externa, otra de las
consideraciones es que el crecimiento de las economas en desarrollo no es remotamente autosostenido, ms bien es altamente dependiente de las economas, el desempleo es cada vez
mayor.

El plan Marketing es fundamental en la actualidad, ya que vivimos plenamente integrados en


una realidad virtual nos obliga a saber adaptarnos a los cambios en el mercado. El nuevo
marketing est permanentemente en evolucin. Internet nos da bastante informacin precisa para
desarrollar un buen plan de marketing y las herramientas tecnolgicas en la compaa son de
gran competitividad a precios realmente razonables.

Este debe tener una buena planificacin por parte de la empresa, las personas que han hecho un
plan marketing, deben ser responsables en su implementacin al igual que los dems directivos y
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colaboradores, entonces, deben saber comunicar y dar a conocer las normas de este. La inversin
debe ser de manera positiva.

Las personas que han intervenido directamente en la realizacin del plan de marketing suelen
actuar con igual responsabilidad en su implementacin; pero existen otros directivos y
colaboradores que estn implicados en su ejecucin, por lo que reviste una gran importancia el
saber comunicar y dar a conocer los trminos del mismo. Todos los esfuerzos humanos y
econmicos que se realicen en este sentido deben ser interpretados como una inversin positiva.
Pases como Espaa. Esto debido al aumento de su poblacin como un factor influyente.

El lenguaje es base fundamental en el desarrollo de una empresa ya que gracias a l y sus


idiomas que desarrolle logra a travs de su publicidad y marca relacionarse con los dems pases
a travs de sus productos. Ejemplo Japn tiene marcas como Panasonic, Toyota que son fciles
de distinguir. Cuando las empresas consiguen un producto global es gracias a sus grandes
inversiones, de publicidad transmitiendo una imagen acertada y homognea del producto.

Es importante la capacidad de adaptacin a un pas con el cual se quiere comercializar, ajustarse


a la cultura, sistemas econmicos y sociales, ya que todos los pases son diferentes, es necesario
combinar herramientas y actividades, para que se facilite el intercambio de bienes
internacionalmente para de esta forma unificar a los pases de forma econmica siendo as un
objeto comercial con necesidades que satisfacer. Se debe determinar la forma en la que una
empresa realiza la estrategia que va a utilizar para la comercializacin internacional, adems
debe saber realmente quienes son nuestros demandantes a quienes est dirigido el producto, en
cuanto lo debe vender, en donde lo va a vender y cules sern los medio para la promocin tales
como internet, vallas, peridicos, cuas radiales. Etc.

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En la mayora de los de los pases occidentales se tiene mucho en cuenta los bienes materiales,
esta actitud es algo negativa en las culturas orientales; es en Japn y Alemania por ejemplo,
donde el ahorro es muy valorado, y en los pases del mediterrneo el consumo es ms visto.
EEUU y Brasil la cultura es juvenil, y la cultura oriental tiende ms a la vejez; la comunidad
musulmana y juda existe dos culturas, una que se dicen las cosas directamente y otra en donde
lo verbal no tiene mucha valoracin.

La barreras que se colocan para la entrada de productos extranjeros estn dadas por los aranceles,
la cantidad de productos que se pueden entrar al pas, normas de seguridad, lo cual hace que
nuestro pas siga siendo subdesarrollado puesto que los otros pases como EEUU y Japn no
colocan demasiadas trabas en el ingreso de productos extranjeros.

Vemos que la exportacin temporal de mercancas nacionales se dan en un plazo determinado


para exportarlas definitivamente o reimportarlas en un plazo determinado luego de repararlas o
cambiar o mejorar sus caractersticas. Este plazo se da de 12 meses del da que se embarca la
mercanca para reimportarlo nuevamente. En casos justificados se expide por el interesado una
prorroga que es ampliado por las Aduanas. Se cobra el monto de acuerdo a las reparaciones
hechas del producto reimportado de acuerdo a las reparaciones hechas de este en el exterior.
Este procedimiento es de mucha validez, pues esto nos da una mayor garanta de que el producto
va a ser llevado al consumidor o cliente en buen estado, garanta.

El formato Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE). Para tal efecto, usted como
exportador, (o a quien autorice mediante carta notarial), presenta los formatos de la DSE, con el
sello y firma del ingreso de la mercanca al terminal de almacenamiento, autorizacin de la
compaa transportista y declarante (casilleros 7.1, 7.2 y 11 de la DSE), adjuntando la siguiente
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documentacin de factura (operaciones con fines comerciales); declaracin jurada indicando el


valor y descripcin de la mercanca cuando se trate de operaciones sin fines comerciales; otros
comprobantes de pago, de acuerdo a la naturaleza de la exportacin. Documento de Transporte
(Gua area, Conocimiento de embarque o Carta Porte, segn el medio de transporte).

La exportacin definitiva, es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin


que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. La salida fsica
de las mercancas del territorio nacional hacia el territorio aduanero de un tercer pas, constituye
la modalidad de exportacin definitiva.

Autorizaciones especiales y otros que de acuerdo a la naturaleza de la mercanca se requieran.


Documento que acredite la donacin y lista de contenido de corresponder. Copia del documento
de identidad del exportador cuando no cuente con RUC.

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2. La identificacin individual del principal problema que presenta su producto en cuanto al


mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.
PRODUCTO

PROBLEMA

SOLUCION

Altos costos de produccin, escasez de la

Capacitacin a los agricultores, mayor

tierra, poca tecnologa, falta de

tecnologa e innovacin y apoyo del

CEBOLLA

competitividad, infraestructura, Campesinos

gobierno para bajar el precio de los insumos,

Paola

y empresarios del agro se han quejado ms

pues este influye bastante a la hora de

Rodrguez

de una vez de los altos precios de los

competir con otros pases

insumos que repercuten en el valor final del


producto
*Bajo volumen de produccin, no suple la
PAPA
CRIOLLA
Diana Pieros

demanda.

*Se requieren nuevas inversiones para la


planta de produccin y para atender los
requerimientos de Empaque y transporte.

*La papa criolla es perecedera en el corto


tiempo.

*Se propone exportar papa criolla


precocidad y congelada a los mercados de
Estados Unidos y Europa.

Amrica Latina es importador neto de


productos lcteos, si bien entre los pases
QUESO
estn dos grandes exportadores, Argentina
PAIPA
y Uruguay. Debido a que la produccin de
Sandra Peralta la leche entera y fresca en Amrica Latina
creci a tasas ms elevadas que en otras
regiones, excepto en Nueva Zelanda y
Australia. Adems, la produccin derivada
de la leche fresca entera como leche seca,
desnatada, condensada, as como de
mantequilla y queso, fue bastante dinmica.
Esos procesos tuvieron lugar con el
desarrollo de lcteos en varios pases de la
regin.

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Implementar una buena estrategia de


marketing, sus herramientas tecnolgicas
para lograr la competitividad con precios
razonables, mejoras en la produccin y
distribucin del queso Paipa en miras al pas
del cual quiere ser exportador.

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Al igual existen los mayores importadores


de productos de la regin son Brasil y
Mxico.
La mayora de las exportaciones de
Argentina y Uruguay se destinan a Brasil,
mientras que las mayores importaciones de
Mxico proceden desde Estados Unidos.
En las importaciones regionales creci la
participacin de Nueva Zelanda y Australia y
se redujo el papel de Europa.
En los mercados de Amrica Latina
compiten los productos lcteos elaborados en
la regin y los rubros subsidiados de Europa
y Estados Unidos, que promueven una
competencia desleal en esos mercados,
adems de reducir la competitividad de los
productos de la regin en terceros mercados.
Como la de los quesos de Paipa.

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3. Consenso en la identificacin del problema


PAPA CRIOLLA
En el mundo, la produccin de papa se destina principalmente al mercado interno, exportndose
anualmente slo 2.5% del total producido. A pesar del reducido porcentaje de la produccin que
se destina al mercado internacional, se registra una tendencia creciente del volumen exportado,
pasando de 4 millones de toneladas en 1970 a 8 millones de toneladas comercializadas el ao
2013.

El procesamiento de acuerdo al tipo de tecnologa y orientacin de la oferta puede ser de tipo


industrial o artesanal. El procesamiento industrial es realizado por empresas que emplean
tecnologa moderna para atender mercados urbanos, mientras el procesamiento artesanal es
realizado mayormente por productores de papa y familias rurales, empleando mtodos
ancestrales de produccin para el autoconsumo y venta al mercado.

Segn explic Orlando Carmona Villa, jefe de investigacin de mercados y publicidad de


Holasa, compaa que se dedica a los enlatados, hace tres aos se hizo un envo de este producto
a Europa y gust bastante, pero el mercado colombiano estuvo en incapacidad de responder
porque la produccin no era suficiente, no cumpla con todos los requerimientos fitosanitarios y
algunas papas no llegaban en buenas condiciones al consumidor final, debido a que se rajaban o
le salan tallos.

Fue as como los investigadores emprendieron un proyecto desde el punto de vista agronmico,
para identificar la mejor variedad, el mejor clon y el suelo adecuado, as como las mejores
condiciones ambientales, incluyendo temperatura, rgimen de vientos, lluvia, riego y sol.
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A los productores Colombianos les hace falta ms tecnologa e innovacin para comercializar la
Papa criolla en otro pas, pues como se mencion anteriormente no estn en la capacidad de
cumplir con la produccin requerida, lo cual es preocupante y no debera suceder ya que somos
un pas productor de papa y

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4. La posible solucin a este problema de mercadeo.

A la papa criolla le hace falta ms publicidad para promocionar el producto en los dems pases,
hacerle ver al nuevo mercado que tiene un alto poder nutritivo, pues reporta el doble de
nutrientes con respecto a la Papa comn.
No es posible que cultivando papa criolla en Nario, Cundinamarca, Boyac y en menor
proporcin en Antioquia, Santander y Norte de Santander no se pueda cumplir con la produccin
solicitada por los nuevos clientes. Mediante estrategias de produccin debemos encontrar la
manera de cumplir con los pedidos solicitados para cada pas.
Los productores tambin deben innovar y hallar la forma de que el producto llegue en excelentes
condiciones, pues en los bultos de papa como comnmente los vemos el producto se va a daar
por el cambio de clima y por los largos recorridos a los que va a ser expuesto.
La solucin es exportar la papa procesada y congelada para que llegue al consumidor final en
buenas condiciones.

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CONCLUSIONES

El mercadeo internacional es importante para el crecimiento de una empresa y para que


un producto se conozca a nivel internacional.

El marketing se estructura dependiendo el pas, teniendo en cuenta sus costumbres,


hbitos de consumos, creencias religiosas.

El factor cultural en el comercio Internacional, es vital en el desarrollo del comercio


global.

La cultural es decisiva, ya que describe una sociedad.

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BIBLIOGRAFIA

S.t
https://www.google.com.co/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF8#q=COMERCIO+INTERNACIONAL+EN+COLOMBIA
S.t
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
S.t
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importan
cia_del_entorno.pdf
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http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf

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