Vantagem Competitiva

A vantagem competitiva um assunto em voga, pois muito se tem falado sobre sua
importncia estratgica para as organizaes que buscam participao no mercado. Apesar
disso, ainda no existe unanimidade entre diversos autores sobre sua definio e at mesmo
sobre sua existncia. (VASCONCELOS; BRITO, 2004).
Na viso de Vasconcelos e Cyrino (2000), a vantagem competitiva pode ser
definida como a ocorrncia de nveis de performance econmica acima da mdia de
mercado.
No entanto, para alcanar tais nveis, necessrio que a empresa perceba
antecipadamente as tendncias do mercado e adote estratgias a fim de ajustar seus
servios ou produtos para atender s demandas de seus clientes, ficando assim frente de
seus concorrentes (VASCONCELOS; BRITO, 2004).
Considerando-se que at os anos 70 o comportamento econmico de uma
organizao era baseado na teoria walrasiana, que pressupe que existe um equilbrio entre
a oferta e a procura, a vantagem competitiva surgiu como algo extraordinrio, o que
acabou impulsionando as diversas pesquisas e teorias sobre o tema (VASCONCELOS;
CYRINO, 2000).
Uma teoria bastante disseminada o modelo de estrutura industrial, que baseado
na anlise SCP (StructureConductPerformance) ou EstruturaComportamento
Performance, que foi criada por Edward Mason e Joe Brain. Neste modelo, a indstria
um fator essencial para a vantagem competitiva, tendo em vista que o seu desempenho est
relacionado

ao

comportamento

estratgico

(concorrencial)

por

ela

adotado

(VASCONCELOS; CYRINO, 2000).

Um grande colaborador para este conceito foi Michael Porter, que afirma que a
vantagem competitiva influenciada pelas indstrias, uma vez que sua estrutura quem
estabelece o comportamento dos agentes econmicos (VASCONCELOS; CYRINO, 2000).
Outra contribuio de Porter para a anlise industrial o uso da cadeia de valores
como uma ferramenta para a gerao de vantagem competitiva. (PAVO; SEHNEM;
HOFFMANN, 2011).
Uma empresa conquistaria uma vantagem competitiva executando as
atividades estrategicamente mais importantes da cadeia de valor de forma
mais barata ou melhor do que a concorrncia (VASCONCELOS; BRITO,
2004).

J na viso baseada em recursos, a estrutura das indstrias fica em segundo plano.

Este modelo consiste em analisar os recursos e capacidades internas de uma empresa,
tangveis ou intangveis, capazes de gerar vantagem competitiva (VASCONCELOS;
CYRINO, 2000).
Para Vasconcelos e Brito (2004), o surgimento da teoria dos recursos permitiu um
tratamento terico mais tcnico ao conceito de vantagem competitiva.
A teoria dos recursos considera importante a concorrncia entre recursos e
competncias empresariais, e no a concorrncia entre produtos. A correta combinao de
recursos fundamental para as empresas que buscam vantagem competitiva sustentvel,
pois geram valor para os seus clientes e, consequentemente, melhor performance e maiores
lucros (VASCONCELOS; CYRINO, 2000).
Uma das maneiras de aplicar a viso baseada em recursos a utilizao do sistema
VRIO (valor, raridade, imitabilidade e organizvel). Este modelo tem o objetivo de avaliar
a vantagem competitiva da empresa levando em considerao seus recursos valiosos, raros
e de difcil imitao. O item organizvel fundamental neste modelo, pois, para explorar
ao mximo os seus recursos, algumas empresas acabam no se organizando e, como
consequncia, uma parte de sua vantagem competitiva pode ser dissipada (PAVO;
SEHNEM; HOFFMANN, 2011).
A fim de relacionar a vantagem competitiva sustentvel com os recursos valiosos,
inimitveis, raros e organizveis, Pavo, Sehnem e Hoffmann (2011) aplicaram o sistema
VRIO para analisar duas empresas de segmentos distintos localizadas em Campo Mouro,
Paran. As empresas objetos do estudo foram a Coamo Agroindustrial Cooperativa
(cooperativa agropecuria) e a Cristfoli Equipamentos de Biossegurana (desenvolvedora
de produtos mdicos e odontolgicos).
O estudo demonstrou que ambas as empresas possuem recursos intangveis
responsveis pela vantagem competitiva sustentvel, dentre eles finanas, recursos fsicos,
a experincia das pessoas, tecnologia, network, cultura e a reputao da organizao. Este
resultado vai ao encontro das anlises de pesquisadores, tendo em vista que os recursos
responsveis pela sustentao da vantagem competitiva so semelhantes aos encontrados
nas empresas estudadas. (PAVO; SEHNEM; HOFFMANN, 2011).
A abordagem terica baseada nos processos de mercado, que tem origem na
ustria, tem foco nos processos de mudana e inovao. Pode ser organizada em quatro

temas principais: os processos de mercado, o papel do empreendedor, a heterogeneidade

das firmas e fatores no observveis (VASCONCELOS; CYRINO, 2000).
Para a escola austraca o mercado no caracterizado pelo equilbrio econmico,
uma vez que as empresas lucram a partir das criaes dos empreendedores, os quais
buscam inovar seus produtos a fim de obter ganhos acima de seus concorrentes e,
consequentemente, geram desequilbrio no mercado (VASCONCELOS; CYRINO, 2000).
Logo, para se manter competitiva, Vasconcelos e Cyrino (2000) afirmam que a
empresa deve implementar estratgias de inovao permanente e de difcil imitao por
parte dos seus concorrentes.
A teoria de competncias dinmicas uma sntese das teorias de processos de
mercado e da teoria dos recursos, cujo objetivo gerar um modelo de competncias em
ambientes mutveis e complexos. Este modelo prev uma correlao entre os processos
decisrios, as tomadas de aes e suas consequncias (VASCONCELOS; CYRINO,
2000).
A teoria das capacidades dinmicas aceita as premissas de que: a) nem
todas as competncias so igualmente importantes para a vantagem
competitiva e b) uma dada firma s pode se destacar em um nmero
relativamente restrito de competncias. (VASCONCELOS; CYRINO,
2000).

Para comprovar que a vantagem competitiva algo real e mensurvel, Vasconcelos

e Brito (2004) propuseram um mtodo capaz de medi-la. Os autores colheram dados de
2.805 empresas espalhadas em 16 pases e os dividiram em dois grupos: um grupo foi
formado por pases da Amrica do Norte e o segundo por alguns pases da Europa.
Ressalta-se que foram analisadas somente as organizaes que atuam com manufatura e
cuja receita superior a US$ 10 milhes.
Para definir a mtrica, foi utilizada uma frmula matemtica considerando o ramo
de negcio da empresa e seus fatores especficos por um determinado perodo de tempo. A
vantagem deste mtodo que ele possibilita medir a vantagem competitiva em qualquer
dimenso escolhida para o desempenho (VASCONCELOS; BRITO, 2004).
Com a aplicao dos testes, foi verificado que tanto a vantagem competitiva como a
desvantagem competitiva ocorrem em mais de 20% das empresas estudadas. Desta forma,
foi possvel comprovar que a vantagem competitiva um fenmeno real e frequente,
contrariando afirmaes de que desempenhos excepcionais so fatos incomuns
(VASCONCELOS; BRITO, 2004).

Referncias
PAVO, Y. M. P., SEHNEM, S.; HOFFMANN, V. E. Anlise dos recursos
organizacionais que sustentam a vantagem competitiva. Revista de Administrao, v. 46, n.
3, p. 228-242, jul-ago-set, 2011.
VASCONCELOS, F. C. de.; BRITO, L. A. L. Vantagem competitiva: o construto e a
mtrica. RAE-Revista de Administrao de Empresas, v. 44, n. 2, p. 53-61, abr-jun, 2004.
VASCONCELOS, F. C. de.; CYRINO, . B. Vantagem Competitiva: os Modelos
Tericos Atuais e a Convergncia Entre Estratgia e Teoria Organizacional.. RAE-Revista
de Administrao de Empresas, v. 40, n. 4, out-dez, 2000.