UNIVERSIDAD DEL MAR CAMPUS HUATULCO

CONTRERAS ARANGO MIGUEL ANGEL

PRONSTICO DE VENTA

ADMINISTRACIN TURSTICA
MERCADOS MUNDIALES
9 SEMESTRE
GRUPO: A

PRONOSTICO DE VENTA
En base al presupuesto de inversin se va a realizar el estudio financiero, que es la
ltima fase de la elaboracin del proyecto. Este estudio financiero tiene como fin,
determinar si el proyecto va a ser rentable y por lo tanto competitivo, es decir si va
a generar ganancias o flujo de turistas y a partir de cundo, si se va a recuperar lo
invertido y en cunto tiempo, esto se hace con base en proyecciones de la
demanda de los ingresos y de los egresos. Estas proyecciones se refieren a
estimaciones futuras de cuanta gente se va a recibir en el destino un tiempo
determinado, generalmente se hacen por un ao, cunto dinero van a gastar los
turistas consumiendo lo que se les ofrece, estimando tambin en qu se lo va a
gastar especficamente (Contreras., 2013)
Cuando el estudio de marketing publicitario es rentable y supera las ganancias de
sus competidores, se puede considerar como una estrategia turstica competitiva
es decir, que es reconocida. Por ello, las estrategias de marketing deben buscar ser
competitivo para logar el reconocimiento en el mercado del turismo alternativo
porque sus productos y servicios son de buena calidad.
En este aspecto es muy importante mencionar que los resultados de este estudio
se obtienen con base a las proyecciones realizadas como resultado del estudio de
mercado; sin embargo, una parte muy importante del xito del proyecto es el
esfuerzo y empeo que pongan quienes estn al frente de ste; as como del buen
manejo que se le d.
Con el anlisis realizados de las estrategias de publicidad ya manejados en el
ecoturismo en particular los singles, se requiere de cierto tiempo para recuperar los
costos, quiz en un principio se tenga que trabajar mucho sin tener resultados y es
ah en donde muchos se desesperan y pierden inters por el proyecto incluso hay
quienes dejan de participar, pero han demostrado que quienes perseveran al final
obtienen los resultados esperados.
En la propuesta de este proyecto hay que dejar muy claro a los representantes y
las asociaciones encargadas do no se ve de la noche a la maana, que un buen
proyecto requiere de esfuerzo, dedicacin y sobre todo de tiempo, si se desea
llegar a un buen resultado.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Para realizar el anlisis financiero se deber hacer primeramente la proyeccin de
la demanda, para ello se requiere saber cuntos visitantes se van a recibir en el

primer ao de operacin, en el segundo, tercero y as hasta el periodo en que se

desee determinar, generalmente la proyeccin se hace por un periodo de 5 hasta
10 aos para los proyectos comunitarios. Para el caso de este proyecto la
proyeccin se har hasta los 5 aos.

Para hacer las proyecciones se deber contar con datos histricos de la

demanda (que se obtienen desde el estudio de mercado) es decir, en el caso de
que se han estado operando recorridos o actividades, an sin ofrecer servicios
de hospedaje, alimentos o cualquier otro que se considere propiamente como
turstico, se tomarn los datos del nmero de visitantes que llegaron en un ao
de algn tipo de registro que se lleve, sta informacin servir como punto de
partida para hacer la proyeccin.
Al contar con estos datos histricos se puede hacer la proyeccin de la demanda.
PROYECCIN DE INGRESOS
La proyeccin de ingresos es til para saber cunto dinero va a entrar al negocio
por concepto de la venta de los productos y servicios, la cual se basar en la
proyeccin de la demanda, as se tendr la estimacin de cuantos turistas van a
llegar y cunto van a gastar en el negocio por realizar actividades y hacer uso de
los servicios.
La estimacin debe hacerse tomando en cuenta cada una de las actividades que
vayan a ofrecer y cada uno de los servicios que generen ingresos a la empresa.
Los egresos son los costos y gastos que representan para la empresa o para el
destino la oferta de los servicios tursticos, de tal modo que para prestar los
servicios y para la realizacin de las actividades se tienen que materias primas e
insumos, adems de sueldos y salarios, que debern ser calculados tomando en
cuenta la proyeccin de la demanda, los ingresos y cada una de las actividades
y los servicios que se ofrecern agrupndolos por reas o departamentos,
dependiendo de cmo se organicen, para posteriormente realizar el concentrado
de egresos.
Las proyecciones de ingresos y egresos son la base para la elaboracin de los
estados proforma que ayudarn a hacer el anlisis financiero. Siendo importante
conocer el total de la inversin requerida por el proyecto, porque de ah pueden
partir de la identificacin de las instituciones a las que posiblemente se acuda
para tener apoyo para hacer los anlisis financieros convenientes.