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MARKETING PRCTICO
PARA
PROFESIONALES INDEPENDIENTES
(y para aquellos que pretendan serlo)
Gua Prctica
Los 4 Puntos Bsicos para Hacer
Su Plan de Marketing
Sergio Corian
:: Marketing Prctico para Profesionales Independientes (y para aquellos que pretendan serlo)
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A manera de ndice
1er. PASO:
Planteos generales.
SUS recursos personales / de su estudio / consultorio / empresa.
Definicin de sus puntos fuertes y de sus debilidades.
Planteo de su visin profesional y comercial a futuro.
Definicin de sus objetivos.
Determinacin de su /s mercado /s de trabajo.
SU evaluacin comercial.
Evaluacin de su organizacin de trabajo.
Estudio de su competencia.
2do. PASO:
3er. PASO:
Mercados de trabajo.
Objetivos para cada uno de ellos.
Planteo de acciones a realizar.
Herramientas necesarias para cada mercado.
Elaboracin de sus presupuestos de tiempo y de dinero.
Determinacin de responsabilidades.
Bsqueda de un puesto de trabajo en una Empresa o Institucin.
Capacitacin.
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4 - Qu es lo que ellos consideraron IMPORTANTE o VALIOSO para elegirlo a usted, como profesional /
estudio / consultorio / empresa?
Su Misin:
5 - Qu es lo que usted, su estudio, su consultorio o su empresa deben lograr en su vida laboral /
comercial? Por favor, descrbalo con detalles.
6 - En cunto tiempo?
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Sus Recursos:
10 - Cules son sus puntos fuertes?
PERSONALES
PROFESIONALES
COMERCIALES
12- Respecto de sus debilidades, cmo entiende que puede superarlas o mejorarlas?
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RECURSOS TECNOLGICOS
Sus Objetivos:
14 - Cules son sus objetivos PERSONALES, CUALITATIVOS y CUANTITATIVOS?
PARA este ao en curso:
PARA el ao prximo:
VISION para dentro de 10 aos (Concretamente, dnde debera estar situado como persona, al
concluir dicho perodo?)
PARA el ao prximo:
VISION para dentro de 10 aos (Concretamente, dnde debera estar situado como profesional,
estudio, empresa, al concluir dicho perodo?)
PARA el ao prximo:
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SU Evaluacin Comercial:
19 - Cul fue su facturacin en los ltimos aos?
El ao pasado = $............................Con qu monto aproximado de beneficios?
$......................-
$......................-
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25 - Con cuntas personas, entidades o empresas que a futuro podran llegar a ser
potenciales clientes, se vincul durante el ao pasado?; y durante este ao?
Su Competencia:
26 - Conoce a aquellos profesionales, estudios, consultorios o empresas que ofrecen los mismos
servicios que usted, a los mismos potenciales clientes, en la misma zona geogrfica?
27 - Haga una lista de cinco profesionales, estudios, consultorios o empresas que considere como su
competencia:
1.
2.
3.
4.
5.
28 - Cules son los principales puntos fuertes de cada uno de sus competidores?
1.
2.
3.
4.
5.
:: Gua Prctica | Autor: Sergio Corian | copyright 2004 | www.mktcoach.com
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SU Capacitacin:
30 - En qu temas se sigui capacitando despus de graduarse? (cursos, seminarios, postgrados)
33- En qu temas, acordes a la economa y las tendencias del mercado actual se capacit entre el
ao pasado y este ao?
Utilice este espacio para anotaciones, observaciones o para escribir sus conclusiones
respecto de SU ANLISIS PROFESIONAL / LABORAL / COMERCIAL :
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2 - Cul cree que es SU IMAGEN / la de su estudio / consultorio / empresa desde el punto de vista de sus
potenciales clientes?
Por favor, descrbala.
b-
c-
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10- Desde el mismo punto de vista, qu tipo de servicios debera ofrecer? Por favor, FOCALCESE!
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b-
c-
16- Si tuviera que establecerse un orden de prioridades, cul es el tipo de servicios en el cual tiene
mayores posibilidades de lograr solicitudes y contrataciones RENTABLES?
Utilice este espacio para anotaciones, observaciones o para escribir sus conclusiones respecto
de SU DIAGNSTICO PROFESIONAL / LABORAL / COMERCIAL:
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COMERCIAL.
4- CANTIDAD ESTIMADA DE POTENCIALES CLIENTES EN ESE REA, PARA LOS SERVICIOS QUE
OFRECE
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11- CON QUINES COMPITE EN LOS SERVICIOS OFRECIDOS EN ESE MERCADO, EN EL REA
GEOGRAFICA QUE DETERMIN COMO MS APTA PARA PROMOCIONARSE?
abc12- CULES SON SUS VENTAJAS, O SU PLAN, PARA COMPETIR CON ELLOS?
(concretamente, por qu los mismos potenciales clientes lo elegiran a usted, a su estudio,
consultorio o empresa, y no a los otros?)
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FECHA DE INICIO:
FECHA DE FINALIZACIN:
FECHA DE INICIO:
FECHA DE FINALIZACIN:
FECHA DE INICIO:
FECHA DE FINALIZACIN:
FECHA:
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6- CUNDO VA A HACERLO?
9- POR QU EN DICHA EMPRESA / ENTIDAD DEBERAN ELEGIRLO A USTED?, CULES SON SUS
VENTAJAS PARA ESE PUESTO DE TRABAJO RESPECTO DE LOS ANTERIORES?
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SU CAPACITACIN:
1- EN QU REAS / TEMAS CREE USTED QUE DEBERA CAPACITARSE PARA MEJORAR SU ACTIVIDAD
LABORAL / COMERCIAL?
2- POR QU?
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de SU TRATAMIENTO PARA SU HACER PROFESIONAL / LABORAL / COMERCIAL :
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PLAN DE CONTACTOS
MERCADO 1
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