Creacin de una estrategia de marketing

1.- CONOCE TU SITUACIN ACTUAL (DNDE ESTOY)

Quin soy?: Analiza quin eres, qu necesidades tienes, qu tipo de productos o servicios
ofreces, a qu precio, quin es tu grupo.

Quin es tu competencia?: Analiza qu empresa est en tu mismo mercado, qu est

haciendo, Qu acciones y cmo se posiciona en redes sociales, cmo se comunica con sus
seguidores?.

2.- CONOCE TU GRUPO OBJETIVO (A QUINES QUIERO ATRAER/VENDER)

A quines quiero atraer?: Hazte preguntas sobre tu pblico objetivo, dnde est?, qu edad tiene?,
qu le interesa?, etc. Al tener esta informacin podrn entender mejor el cmo comunicar para
vender de una manera ms efectiva su producto.
3.- DEFINE TUS OBJETIVOS (QU QUIERO LOGRAR)
Una estrategia debe tener siempre un objetivo. Para ello, tenemos que contestar a una sencilla
pregunta: Qu quiero conseguir con esta estrategia?, puede ser desde generar una mayor
comunidad, aumentar las ventas, mejorar la reputacin, visibilidad en el mercado, etc.
4.- ESTRATEGIAS (CMO LOGRAR MIS OBJETIVOS)
Definir una estrategia nos ayudar a mantener un marco de prcticas recomendadas en las que
nos podamos mover en cuanto a la comunicacin. No tiene por qu ser muy detallada, pero actuar
de recordatorio para saber los caminos que debamos tomar para lograr el objetivo que planteamos
anteriormente.
5.- PLAN DE ACCIONES (QU HAREMOS)

Para cada publico objetivo identificado deberamos indicar los canales ms apropiados para
comunicarnos con ellos. Hay variados caminos, como por ejemplo:
Acciones sobre productos: Modificaciones o cambios de envase, lanzamientos de productos,
desarrollo de marca, incluir servicios.
Acciones sobre precios: Modificaciones de precios, descuentos.
Acciones sobre ventas y distribucin: Modificacin de canales de distribucin, negociar con
mayoristas, mejoras en plazos de entrega, expandir o reducir las zonas de venta.
Acciones sobre comunicacin: Publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas, marketing
directo (puntos de venta).
4. PROMOVER (REALIZAR ACCIONES)
- Cada tipo de contenido puede requerir diferentes promocin. Tener una fuerte presencia en redes
sociales, as como un gran nmero de seguidores y defensores de la marca es de mucha ayuda,
pero debe ser constante. Utilizar Facebook, YouTube, Twitter. El mailing es tambin una buena
herramienta para la creacin de contenido. No olvidar los blogs, generan confianza y pueden
suponer un impacto positivo y de larga duracin para la marca.
5.- ANALIZA LO QUE HACES (CMO VAMOS)
Este ltimo punto es de los ms importantes, la medicin es esencial para saber si lo que hacemos
est funcionando o no y para establecer prximos pasos. Tienes que medir todo lo que haces y
eliminar aquellas cosas que no funcionan. En redes sociales tienen sus propias herramientas de
medicin. Nunca olviden que el objetivo de crear y distribuir contenidos es que atraiga y convierta
a nuestro pblico objetivo en nuestro cliente.

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