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Mercado :
416 UM
Boletn n 1
Marzo 8, 2016

INICIO DE ACTIVIDADES
Bienvenidos a la metodologa del SIGEM!
La Universidad ha continuado con esta revolucionaria actividad acadmica, en el
cual se ha generado un ambiente empresarial, a travs de la metodologa de
enseanza que utiliza como instrumento el modelo SIGEM Simulacin de
Gestin de Empresas.
Este desafo ha sido comprometido por los alumnos, y el profesor director del
curso y su equipo, generando una importante responsabilidad y elevado grado de
compromiso.
Este proceso, sin duda ser muy desafiante y atractivo, en la medida que los
equipos que se han formado realicen un trabajo profesional y con entusiasmo,
situacin que se detect en las reuniones preliminares realizadas.
La actividad que se realizar ser intensa y exigente, la competencia ser
implacable, pero nos parece que el esfuerzo ser compensado con la satisfaccin
de haber logrado importantes objetivos personales por cada uno de Uds.
Esperamos a su vez, muy sinceramente, el mximo de vuestro esfuerzo, apoyo y
comprensin de cada uno de los ejecutivos que conforman las empresas.
Deseamos el mayor de los xitos a cada empresa y ejecutivo en particular, en el
desafo de lograr el xito en el mercado.
El equipo que dirige el SIGEM, intentar desarrollar el mximo de sus capacidades
para lograr los objetivos planteados en el curso, para lo cual estn dispuestos a
apoyar cualquier iniciativa o sugerencia que tienda a mejorar los aspectos
administrativos, operativos, acadmicos o profesionales involucrados en el trabajo
a desarrollar.
El esfuerzo que se realiza en el desarrollo de esta actividad es muy significativo, y
nosotros tambin entendemos nuestra responsabilidad, por lo cual estaremos

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totalmente a disposicin de las empresas y sus ejecutivos, para apoyarles en sus
actividades, corregir los errores y colaborar en sus dificultades.
No duden en acudir a cada uno de nosotros, ya que ser muy grato tratar de
ayudarles, independientes del alto nivel de exigencias del programa.

CONSULTAS DE LOS MANUALES

Es muy importante leer detenidamente el Manual de la Empresa y el Manual
Computacional, puesto que en este documento se encuentran las normas
bsicas de la operacin de la simulacin y las instrucciones para operar el
sistema computacional.

AMBIENTE ECONOMICO
La Situacin econmica es razonablemente estable, con una economa sin
inflacin y bastante equilibrada en sus indicadores macroeconmicos.
No existe dficit fiscal, por lo tanto la inversin en obras pblicas, y el gasto social
es muy equilibrado, dada la estabilidad econmica, incluso se est pensando en
disminuir los impuestos.
Se preveen importantes ingresos de capitales extranjeros, debido a que el riesgo
pas ha mejorado en los ltimos aos, producto de una conduccin econmica
seria, que ha evitado medidas populistas.
Los organismos internacionales, le asignan una calificacin de bajo riesgo al pas,
por los niveles de competitividad, transparencia en la informacin y sus mercados,
no existe corrupcin, no existen trabas al comercio, etc.
Las proyecciones de la mayora de los economistas, son bastantes similares, y los
aspectos que ms preocupan son las evoluciones de las economas de los dems
pases vecinos, que afectan la visin global de la zona comercial, puesto que hay
gobiernos con mucha inestabilidad, debido a los profundos problemas sociales,
dificultades econmicas, polticas populistas, alta corrupcin y otros factores que
finalmente han dejado a los pases en condiciones polticas, sociales y
econmicas muy complicadas.
Los indicadores econmicos disponibles, de Atlntida, son los siguientes:
Indicadores
Inflacin

Ao 0
- 0,1%

Ao 1 *
0%

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Desempleo
Crecimiento PIB
Ingreso per cpita (US$/Anual)
Tipo de cambio ($A x US$)
Tasa de inters captacin promedio, anual
Tasa de inters colocacin promedio, anual
Supervit Fiscal
Balanza Comercial (MM US$)
Fuente: Banco Central de Atlntida.
* Proyecciones Anuales

5,5%
2.1%
9.255
A$ 100
5.00%
10.50%
0.20%
400

4.5%
2.8%
9.361
A$ 100
4.50%
9.50%
0.90%
1.200

AMBIENTE POLTICO, SOCIAL E INTERNACIONAL

Indudablemente que la estabilidad econmica genera un amplio acuerdo en lo
poltico y social.
Existe una disposicin favorable en buscar los mejores mecanismos para resolver
los problemas estructurales del pas, a pesar que existen diferencias entre los
sectores polticos que apoyan al Gobierno y los de oposicin.
El sistema democrtico funciona sin inconvenientes, con elecciones reguladas por
los organismos pertinentes, existiendo una alta madurez poltica en la poblacin.
Las nuevas elecciones presidenciales se desarrollaran en 4 aos ms, y se
efectuarn elecciones de senadores y diputados en 3 aos ms.
En las elecciones anteriores el Gobierno logr una importante mayora electoral, y
mantiene un fuerte apoyo ciudadano, lo que hace suponer una fuerte adhesin a
las polticas econmicas y sociales que se prometieron en la campaa.
La madurez poltica del pas establece que no existen grandes cambios en las
polticas de estado cuando hay alternancia del poder.
El mayor problema que debe enfrentar el pas, es la situacin internacional, que
es bastante convulsionada por las crisis internas y problemas limtrofes con los
pases vecinos, que ha estado a punto de desencadenar conflictos blicos, pero el
gobierno de Atlntida ha mantenido una poltica de neutralidad, y apoyo a que los
conflictos se solucionen por la va diplomtica.
La actividad terrorista tambin causa estragos importantes, con atentados y
secuestros que producen muchos muertos tanto en el nivel internacional, y en
mucha menor medida en Atlntida, ya que se mantiene una estricta vigilancia en
las fronteras.

INDUSTRIA DE PASTAS DENTALES

En el mercado de pastas dentales se ha producido un importante cambio, debido a
que las empresas extranjeras que estaban compitiendo, han decidido retirar
completamente sus inversiones, por polticas de sus casas matrices, de las cuales
no se conoce mayor informacin.
Los nuevos inversionistas han considerado que existen atractivas oportunidades
de negocios en este mercado, y estn dispuestos a efectuar significativas
inversiones en el sector. Han solicitado se evalen los posibles proyectos a
desarrollar en el mercado de pastas dentales, para lo cual han requerido de
profesionales de alto nivel profesional.
El entusiasmo detectado en estos futuros ejecutivos, ha permitido que les sean
encargados los procesos de evaluacin de este negocio, tanto desde el punto de
vista estratgico como econmico.
Por lo tanto, han aceptado el desafo de presentar a la brevedad sus proyectos
estratgicos, y as conseguir los financiamientos necesarios tanto de los posibles
accionistas como del banco, y hacer las inversiones, de tal forma de poder
gestionar el proyecto desde el perodo 1 en el mercado, como equipo ejecutivo.
Los antecedentes obtenidos por nuestros periodistas especializados,
en
entrevistas de ejecutivos de las empresas que se retiraron del mercado, que se
pueden considerar bastante fidedignas, son las siguientes:
Ventas del perodo 0 son app. 27,000 cajas totales en el mercado
Precios promedios ponderados del perodo 0, con impuesto incluido, son los
siguientes:
Supermercados
22,000
Farmacias
18,000
Almacenes
15,000
Valor por caja (144 pomos) con
IVA incluido
Se estima que en el mercado se deben atender un total aproximado de 3.500
puntos de ventas.
Los antecedentes de los % de morosidad e incobrabilidad de cada canal de
distribucin para el perodo 0 fueron los siguientes:
%
Morosidad Supermercados
0.0
Morosidad Farmacias
5.0
Morosidad Almacenes
10.0

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Incobrabilidad Supermercados
Incobrabilidad Farmacias
Incobrabilidad Almacenes

0.0
1.0
5.0

Se invierten cifras importantes en publicidad y promociones, por perodo.

Los sueldos promedios del mercado brutos al perodo 0, incluidas todas las
remuneraciones fijas, variables y beneficios, por perodo (3 meses), son los
siguientes:

Ejecutivos
Gerente General
Gerente Comercial
Gerente Finanzas
Gerente Operaciones
Gerente Recursos Humanos
Gerente Planific y Desarrollo
Gerente Computac e Informtica
Incluya en sus costos slo los cargos
que efectivamente ocupa en la
empresa

Sueldos prom
x periodo
en MA$
5.500
3.800
3.800
3.500
3.700
2.500
2.400

Comercializacion
Vendedores tipo A
Vendedores tipo B
Sueldo total, incluye sueldo fijo y
comisiones

400
250

Las polticas de remuneraciones para los ejecutivos de cada empresa deben ser
definidas de acuerdo a las instrucciones del Manual de la Empresa, ver el Captulo
1, seccin 15.
Como una forma de incentivar a los ejecutivos mejor valorados en el mercado en
cuanto a sus remuneraciones, se considerar en la evaluacin final del proceso
los sueldos fijados por cada empresa, asignado un 7 al sueldo ms alto de cada
cargo de acuerdo a los promedios de los 8 perodos, considerando adems los
resultados reales de cada empresa.
Es decir que el sueldo ms alto de los 8 perodos en cada cargo podr optar a
tener un 7 como calificacin en su evaluacin personal, lo que ser una
ponderacin dentro de la calificacin final de acuerdo al programa.
Las empresas tendrn al trmino del perodo 4 y 8 informacin del mercado al
respecto.

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Para los efectos de clculo del riesgo del mercado se ha estimado que esta
industria tiene un beta=1
La tasa libre de riesgo es equivalente a la tasa que ofrece el banco por los
depsitos a plazo.
Las empresas tendrn al trmino del perodo 4 y 8 informacin del mercado al
respecto.

CALENDARIO ANUAL DE ATLANTIDA

Las fechas ms relevantes en el calendario anual del pas, son las siguientes:
Perodo 1 y 5
- incluye los meses de enero, febrero y marzo, temporada de verano,
tiempo de
calor
- vacaciones de verano
- inicio de actividades escolares
Perodo 2 y 6
- temporada de otoo, comienzan las lluvias
- da de la madre
- da del padre
- da del nio
Perodo 3
- temporada de invierno, poca muy lluviosa y fra
- vacaciones de invierno
- fiestas nacionales por la Independencia del pas
Perodo 4
- temporada de primavera, pocas lluvias y ms caluroso
- teletn, en el mes de noviembre
- fiestas de Navidad
- fiestas de Ao Nuevo

ESTUDIOS DE MERCADOS
Los estudios de mercados estarn disponibles en Internet, en la seccin Estudios
de Mercado, los cuales deben pueden ser consultados directamente por las
empresas.

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Inicialmente estn disponibles los estudios exploratorios, puesto que aquellos
estudios que indican antecedentes de las empresas de la competencia (2.07 en
adelante) slo estn disponibles cuando se procese la informacin desde el
perodo 1 en adelante, ya que antes no hay informacin de la competencia.
Los nicos estudios que nunca estn disponibles por Internet, son los estudios
2.24 a 2.29, los que deben ser solicitados directamente por correo al Director.

BANCO LOS ANDES

El Banco ha mantenido un fuerte respaldo financiero a sus clientes, porque ha
tenido una poltica estricta en la seleccin de las empresas y en los crditos.
Las tasas de intereses para un perodo (Trimestrales), son:
Tasas del Banco
Depsitos a Plazo
Lnea de Sobregiro
Crditos de Corto Plazo
Crditos de Largo Plazo

Per 0
2.0
3.7
3.3
2.5

Per 1
2.1
3.9
3.5
2.6

Los riesgos asociados y las caractersticas de las empresas determinan tasas que
pueden ser negociados.
Si la empresa requiere lneas de crdito o de sobregiro, adems del crdito de
largo plazo aprobado, deben solicitar formalmente sus solicitudes al director,
mediante correo electrnico dirigido a ybonacic@sigem.cl
Las polticas generales del Banco para otorgar crditos son:
- mximo de prstamos es equivalente a 40% del total de la inversin,
incluidos los activos fijos ms capital de trabajo, excepto en proyecto muy
rentables.
- la relacin de deuda largo plazo/patrimonio no puede ser superior a 0.75 en
el perodo 0,
- los crditos de largo plazo se otorgan de acuerdo a las caractersticas del
proyecto, y en general se consideran crditos a 5 aos, con 1 ao de
gracia (4 perodos)
- los bienes correspondientes a activos fijos de la empresa quedan como
garantas hipotecarias y/o prendarias respectivamente a favor del banco, en
forma automtica, cuando se otorgan los crditos de largo plazo de
acuerdo a los siguientes criterios de tasacin:
V
Tasaci
Tipo de bien
n

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Garantas Hipotecarias
Oficinas, terrenos, casas, departamentos
Construcciones industriales, locales
comerciales
Propiedades rurales
Otros bienes
Prendas o Warrants
Inventarios
Plantas industriales
Otros bienes

80%
70%
80%
50%
80%
70%
50%

Por lo tanto, de un bien tasado comercialmente en un determinado valor,

para garantizar un crdito se considera de acuerdo a los % indicados en la
tabla anterior
-

las lneas de sobregiro se autorizan por un mximo del 10% del patrimonio,
a un ao plazo, con una comisin de apertura o renovacin del 1% y se
deben renovar cada ao (4 perodos).
Para futuros crditos el banco debe evaluar el riesgo crediticio de la
empresa, de acuerdo a los resultados obtenidos en la gestin, la
generacin de flujos y las garantas adicionales ofrecidas, pero no se
aceptarn endeudamientos superiores a un leverage de 1,00

EVENTOS ESPECIALES
Es importante considerar que los eventos especiales especficos a realizar deben
ser informados cuando se inicia el proceso de ingreso al mercado, en el perodo 1
y en los siguientes.
En los proyectos estratgicos no se requiere el detalle, sino que solamente las
polticas generales y los presupuestos globales en cada perodo.
Las distintas actividades posibles de realizar, y sus respectivos costos, se publican
oportunamente en Internet en la seccin Antecedentes Generales
Documentos, mediante el archivo Tarifas-Eventos
Esto permitir tener una idea de los valores que se consideran en el SIGEM, para
todas las posibles industrias de Atlntida, y cada empresa deber decidir cual de
ellos se ajusta a sus polticas.

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Es necesario recordar que estos eventos se contratan y se pagan a contar del
perodo 1, pero en los proyectos que se estn construyendo actualmente, slo se
requiere la poltica y el monto de inversin que se estima para este concepto, no el
detalle de los eventos.
La empresa SIGEM-Eventos es administrada por un equipo de profesionales, para
cualquier consulta deben dirigirse a este organismo a travs del correo
seventos416um@sigem.cl.
Los nuevos eventos o proyectos, que se deseen realizar y que no aparezcan en
esta planilla, deben ser consultados y cotizados previamente con una semana de
anticipacin del perodo que desean incorporar ese evento.
Los plazos de recepcin de correos de Sigem Eventos es de lunes hasta el
jueves o viernes a las 20 hrs, los sbados y domingo no responden correos.
Por lo tanto, las empresas deben considerar anticipadamente sus necesidades de
informacin, para evitar tensiones innecesarias, multas, o demandas por la
demora en las respuestas de Sigem Eventos.

PROYECTOS ESPECIALES
Las Empresas pueden hacer la presentacin de proyectos especiales que tiendan
a modificar sus estructuras de costos, incrementar valor en sus productos, reducir
sus costos, desarrollar mayor eficiencia, hacer investigacin y desarrollo, etc, con
toda la libertad y creatividad que estimen necesario.
En el Manual de la Empresa en Captulo 1 seccin 23 se explica los criterios y
requisitos para presentar estos proyectos.
Los proyectos se presentan directamente a Sigem Eventos, con todos los
antecedentes indicados en el manual.
Los proyectos slo se pueden presentar a contar de la aprobacin del aporte
de capital por parte de los accionistas de la empresa, no se recibirn proyectos
con anticipacin a esa aprobacin.
No se aceptan los proyectos que sean copiados de otros proyectos
previamente presentados por empresas de otras industrias.
La copia de los derechos de autor de proyectos anteriores, se castiga con
una multa del 50% del patrimonio de la empresa, y adems es un delito
grave dentro del proceso de la simulacin, que puede ser denunciado a los

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tribunales de justicia, por lo cual, se deber desarrollar al mximo la creatividad
por parte de cada empresa que participa en el proceso.
Se recuerda que los proyectos se demoran a lo menos una semana despus que
han sido presentados, para ser analizados y respondidos.
Las observaciones o rechazos de estos proyectos deben ser respondida a la
brevedad por las empresas, puesto que pueden retardar la aprobacin una
semana ms nuevamente.

RESERVA DE LIDERES DE OPINION Y EVENTOS

ARTISTICOS, DEPORTIVOS O CULTURALES
El archivo Tarifas-Eventos tiene disponible para las empresas la posibilidad de
contratar rostros y lderes de opinin para sus campaas publicitarias, adems de
realizar diversos eventos artsticos, culturales, deportivos, etc, que deben ser
reservados previamente, para asegurar la exclusividad de los derechos de uso de
la imagen o eventos contratados.
El procedimiento para hacer las reservas y contratar estos lderes o eventos, se
detalla en el Captulo la es el siguiente:
- Enviar correo directamente a Sigem Eventos, solicitando la reserva
respectiva, adjuntando el contrato respectivo, segn el formulario que existe
para estas reservas.
- No se aceptarn solicitudes sin el contrato provisorio adjunto, o antes de
ser aprobado el aporte de capital.
- En el caso de los lderes de opinin el contrato no puede ser inferior a 4
perodos.
- El costo de los eventos se seala en el archivo Tarifas-Eventos, en la
seccin Gerencia Comercial, y en el caso de los lideres ese valor informado
es por cada uno de los 4 o ms perodos contratados
- El costo del evento e cada uno de los perodos del contrato se solicita sea
indicado como el primer evento de la lista, y en color rojo (para que sea
verificado y destacado)
- Los contratos de los eventos artsticos, deportivos, culturales o de otra
naturaleza, que si pueden ser por slo un perodo, deben ser creados o
adaptados de acuerdo a las necesidades del evento a contratar. Este
contrato debe especificar los costos totales de la actividad, incluyendo
honorarios, pasajes, alojamiento, alimentacin, u otros elementos
necesarios para desarrollar la actividad.
- La reserva se debe hacer antes del da jueves a las 20 hrs, si se quiere
lograr implementar las campaas en el mismo perodo.
- Sigem Eventos confirmar la aprobacin o rechazo de la solicitud mediante
un correo, se sugiere no utilizar esos eventos mientras no llegue esa
confirmacin, para evitar las posibles demandas o la aplicacin de multas.

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-

Los motivos de los rechazos de estos eventos son porque bsicamente

porque ese lder o evento ya podra haber sido contratado por otra
empresa, o el contrato est mal extendido.

Los dems eventos especiales informados que se seleccionan del archivo TarifasEventos no requieren autorizacin, ni es necesario que enve por correo a Sigem
Eventos las planillas o detalles de esos eventos, esos eventos slo se informan
directamente en el archivo Informe Ejecutivo.
Los costos o inversiones de los eventos que aparecen en el Resumen del Informe
Ejecutivo, debe coincidir con las inversiones que se indican en el Sistema Sigem
en la seccin Financieras-Costos, tems de eventos comerciales, eventos de
produccin y/o inversiones.

INSCRIPCIONES DE MARCAS
Las Empresas pueden inscribir su nombre de fantasa y las marcas comerciales,
de acuerdo a las instrucciones del Manual de la Empresa, a contar desde esta
fecha, enviando un correo con la solicitud a ybonacic@sigem.cl.
Recuerde que el nombre no puede tener ms de 8 caracteres, y tampoco puede
utilizar nombres reales del mercado.
Una vez que se ha aprobado el nombre de fantasa por el Director del Sigem, es
importante ingresar los datos a la Web.

INGRESO DATOS DEL NOMBRE DE LA EMPRESA

Y LOS EJECUTIVOS AL SISTEMA EN LA WEB
Agradeceremos que se ingresen los datos en la Web, en la seccin Antecedentes
de la Empresa, el nombre de fantasa previamente aprobado.
Adems, se debe ingresar los datos de cada ejecutivo, para tener la informacin
disponible de sus correos y celulares.
Si el ejecutivo tiene 2 o ms cargos asignados en la empresa, slo ingrese los
datos de un cargo, el que considere ms importante, puesto que la evaluaciones
posteriores se hacen a la persona, en el desarrollo de su funcin como ejecutivo,
independiente del cargo que ocupa
En lo posible que sus correos no tengan ms de 30 caracteres, para evitar que el
sistema trunque el nombre y se produzcan problemas posteriormente para
identificar sus claves

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La pantalla a
completar es la
siguiente:

INICIO DE LAS EMPRESAS

De acuerdo a las instrucciones del Manual, el inicio del sistema en este programa
se efecta a travs de una empresa, que debe iniciar su proyecto estratgico, en
el perodo 1, de acuerdo a los financiamientos e inversiones definidas previamente
por los accionistas.
Por lo tanto, los ejecutivos contratados deben preparar un proyecto estratgico
que deber ser presentado a los accionistas, en el cual se pueden considerar las
inversiones que ya fueron comprometidas en el perodo 0.
La planta americana fue adquirida y es totalmente nueva, est en condiciones de
iniciar su produccin en el perodo 1.
El ingreso al mercado, se efecta en el perodo 1.
Todas las empresas tienen las mismas oportunidades de inversiones y
financiamientos.
El balance Inicial de la Empresa es el siguiente:
BALANCE GENERAL
Perodo 0 (Cifras en miles de $)
ACTIVOS
Circulante
Caja/Banco Los Andes
FIJO
Bienes Races
Muebles y tiles
Maquinarias y Vehculos

PASIVOS
Circulante
80.000
200.000
20.000
100.000

Crditos de Largo Plazo

Crdito Bancario de Largo Plazo

150.000

Patrimonio
Capital

250.000

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El crdito de largo plazo ha sido otorgado en las siguientes condiciones:
Plazo: 5 aos, pagadero en 15 cuotas a contar del perodo 5
Perodos de gracia: 4 perodos
Valor cuota: M$ 10.000
Pago primera cuota: perodo 5
Tasa: 2.3% trimestral
Las empresas deben ingresar esta informacin en el perodo 0, en el Sistema
SIGEM, en las secciones crditos y decisiones financieras y costos
No existen posibilidades de otras alternativas de financiamiento, tales como bonos
o leasing.

EQUIPO DEL SIGEM

El equipo de profesores y ayudantes que participan en el Sigem son las
siguientes:
Yerko Bonacic
ybonacic@sigem.cl
Pamela Henrquez
phenriquez@sigem.cl

FORMACION DE EMPRESAS
Los antecedentes disponibles, estima que se formarn app. 3 empresas para
competir en el mercado
Las/los ejecutivas/os de cada empresa son los siguientes:
Codigo
41601

Empresa

Nombre
CARLOS

CAROLINA

Apellido
SANCHEZ CORVALAN
ALVAREZ
VILLABLANCA
ARAVENA TAPIA
QUIROGA
CONTRERAS

JAVIER
SILVIA
FELIPE

DIAZ MANSILLA
BRAVO JAULLAC
GUAJARDO VEGA

CAROLINA

OLMEDO PALMA

RAFAEL
PAMELA

41602

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41603

CLAUDIA

MIO BARRIA

ROMANNINA
YURI
CARLOS
LUZ

ARDEMAGNI MUOZ
BRAVO ASENJO
REYES MELLA
VANZULLI CARRASCO

PROGRAMA Y CALENDARIO DE ACTIVIDADES

El programa de esta metodologa se encuentra en la seccin Antecedentes del
Mercado, de la pgina Web del Sigem, debe ingresar a travs de la direccin
www.sigem.cl
El calendario de Actividades propuesto es el siguiente:
Fecha
s

ACTIVIDADES

Dia

Presentacin Inicial Director del SIGEM

Formacin Equipos
Explicacin Computacional
Informe de Estrategia
Informe Comercial
Informe Recursos Humanos
Informe Produccin
Informe Finanzas
Informe Proyecto Estratgico
Decisiones perodo 1
Resultados periodo 1
Decisiones perodo 2
Resultados periodo 2
Decisiones perodo 3
Resultados periodo 3
Aviso de la Teletn
Informe Gestin, p1 al p 3
Decisiones perodo 4
Resultados periodo 4
Decisiones perodo 5
Resultados periodo 5
Decisiones perodo 6
Resultados periodo 6
In forme de Gestin
Reunin Accionistas - Examen

M
M
M
M
M
M
M
M
M
D
M
D
M
D
M
M
D
M
D
M
D
M
V
S

8
8
8
22
22
29
29
5
12
17
19
24
26
1
3
3
10
15
17
22
24
29
31
17
25

Mes

Marzo
Marzo
Marzo
Marzo
Marzo
Marzo
Marzo
Abril
Abril
Abril
Abril
Abril
Abril
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Mayo
Junio
Junio

Presencial
Presencial
Videos
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Informe
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Internet
Informe
Presencial

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BASES DE DATOS e INSTALACIN DEL SISTEMA

SIGEM
Las bases de cada empresa estn disponibles en Internet, en la seccin Recibir
Informacin
Para iniciar el ingreso de informacin, debe instalar el sistema Sigem, ver pgina
5, del Manual del Sistema Computacional.
Adems se pueden consultar los videos que explican cada etapa en la instalacin
y operacin del sistema Sigem.
Los videos se encuentran en Internet, seccin Antecedentes Generales-Sistema.
Los videos explican los siguientes aspectos del Sistema:
Video1-PaginaWeb
Explica cada una de las secciones del pgina Web del Sigem
Viedo2-InstalacinSisteaSigem
Indica cmo se debe instalar el sistema Sigem, con el sistema que est en
la Web y que necesita instalar en su equipo computacional
Video3-ImportarDatosPer0
Seala la forma de bajar la base de datos que contiene los datos reales del
mercado, al sistema Sigem, adems muestra la forma de consultar los estados
financieros d ela empresa e informes del proceso, que corresponden al escenario
99.
Video4-ProyeccionesTasasTarufasCreditosCompraventas
Indica la forma de ingresar las proyecciones de distintas variables partiendo
del perodo 1
Video5-IngresaDecisionesGeneraEstados Financieros
Indica como se ingresan las decisiones de produccin, precios, fuerza de
ventas, publicidad, financieras-costos a contar del perodo 1 0 (financierascostos). Adem sindica como se generan los estados financieros de acuerdo a las
combinaciones de decisiones de la empresa
Video6-GeneraProyecto-SubirDecisiones
Seala como se deben generar las decisiones para el proyecto estratgico
que se presentar a los accionistas, y como se subirn las decisiones definidas
para informarlas al mercado

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INFORME DEL PROYECTO ESTRATEGICO

Las empresas deben presentar un informe estratgico que se construir en
conjunto entre las empresas y el equipo Sigem, que apoyarn en su posible pauta
de elaboracin, comentarios y sugerencias necesarias.
Este proyecto se presenta a los accionistas para conseguir los financiamientos de
aporte de capital, y despus los crditos de largo plazo, corto plazo y lneas de
sobregiro al banco.
Con estos recursos se pueden iniciar las inversiones, y despus el ingreso al
mercado.
Los temas que debe contener este informe a los accionistas, despus de varias
semanas de su elaboracin, son los siguientes:
Captulo 1, Gerencia General
Captulo 2, Gerencia Comercial
Captulo 3, Gerencia de Recursos Humanos
Captulo 4, Gerencia Operaciones o Produccin
Captulo 5, Gerencia de Finanzas
Anexos
En el Programa de Actividades, se ha indicado la bibliografa de apoyo, y un mayor
detalle de la pauta presentada, se encuentra en el Anexo respectivo del Manual de
la Empresa.

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INFORME DE LAS EMPRESAS

Las empresas deben enviar un informe, que es un borrador del proyecto
estratgico, para evaluar el avance del proyecto, la fecha dese efectuar el
martes 22/Marzo
Temas de la reunin:
Informe de la Gerencia General
Anlisis del Macro entorno (pas)
Anlisis de la Industria
Macrosegmentacin
Formulacin Estratgica
o Estrategia Genrica
o Ventaja Competitiva
o Estrategia de crecimiento
o Definiciones de la Estrategia:
Visin
Misin: Alcance de Productos, Mercados,
Competencias nicas
Objetivos Corporativos
Filosofa Corporativa
Imagen Corporativa e Identidad corporativa
Cadena de Valor

Territorios,

Informe de la Gerencia Comercial

Anlisis de Mercado
Conducta del consumidor
Segmentaciones del mercado
Estrategia competitiva
Plan de Marketing:
o Mercados Objetivos
o Posicionamiento
o Objetivos de Marketing, participacin de mercado deseadas
o Mix Comercial
Precios
Productos
Canales de Distribucin
Publicidad y Promociones, y las inversiones a realizar por
perodo
o Fuerza de ventas
Presupuesto de marketing

19
o Ingresos por perodo, proyectado a 6 perodos
o Resumen de Inversiones en el esfuerzo comercial, por perodo,
proyecciones a 6 perodos
Informes a presentar
Formato de

entrega

Formato Word, tipografa Arial, tamao 12,

interlineado sencillo, justificado.
Incluyen la portada su nombre completo, nombre de la
asignatura, profesor, trabajo y fecha de entrega.
Plataforma eMayor
Fecha de trmino Martes 18 de Agosto de 2015, 21:00 horas

Es importante subir el informe a la plataforma eMayor y enviar una copia a mi

correo ybonacic@sigem.cl
Este informe ser revisado y los comentarios se entregarn a la brevedad, en el
mismo documento con otro color, para que se puedan evaluar estas
observaciones y continuar trabajando con las dems reas funcionales

ACTA DE REUNIONES
Las
empresas
deben
estregar
todas
las
semanas
el
archivo
ActaReunionesXXXXX-Pn-xx, que se encuentra en la pgina Web, en la seccin
Antecedentes Generales Formularios.
Este archivo se sube a la pgina Web a la seccin Enviar Informacin, a ms
tardar el domingo 20/Marzo a las 12 hrs (medioda), ver en el manual de la
empresa, captulo 2 seccin 9.7 las instrucciones de cmo nombrar y subir el
archivo.
La responsabilidad de la entrega de esta informacin es de la Gerencia de
Recursos Humanos

CONSULTAS AL DIRECTOR
Las consultas se pueden efectuar al Director del SIGEM preferentemente al foro
de la plataforma eMayor, que ser privado para cada equipo, al correo d ela
plataforma o al correo ybonacic@sigem.cl

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