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Tema
INCOTERMS
201501674
201307346
Sonia de la Rosa
0908563
Fabio Jerez
201505634
Fijacin de precios
1. Elementos a considerar en la fijacin del precio correcto
Que es el precio
El precio es el elemento de la mezcla del marketing que genera el ingreso y que producen costos.
Tambin se puede decir que estos son determinados por el tiempo y la competencia, la fijacin de los
precios puede definirse por costos de produccin.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su
producto normal en un nuevo canal de distribucin o rea geogrfica y cuando licita para conseguir
contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionar su producto en cuanto a calidad y precio. Puede existir la
competencia entre los segmentos de precio y calidad
En algunos mercados, como el de los automviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando experiencia en la produccin.
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
1. Rgimen de precios autorizados. Comprende los bienes y servicios en los que se cumplirn las
condiciones siguientes:
Slo se podr modificar el alza, previa autorizacin administrativa.
2. Rgimen de precios de vigilancia especial. Comprende aquellos bienes y servicios en l os que la
modificacin de precios exige:
Es evidente que la gran mayora de aumentos de precios se justifica como reajustes o adaptaciones ante
los aumentos de costes. Algunos aumentos se explican en funcin de mejoras en el producto. A ser
posible, el consumidor, para aceptar un aumento de precios, debe ser convencido, de que dicho aumento
es equitativo y de que se justifica por los aumentos de costes o por el incremento en el valor del
producto. En consecuencia, la manera como el vendedor anuncia un aumento de precios es parte crtica
del proceso de fijacin de precios.
INCOTERM
Descripcin
EXW - Ex Works
DDP (Delivered duty paid) Este Incoterm es bueno para un principiante ya que el vendedor te
deja tu producto hasta la puerta de tu casa el problema es que es demasiado caro, realmente un
importador profesional no utilizara este incoterm por lo caro que es, ya que el vendedor asume
todos los gastos, incluidos los aduaneros en el pas de destino (tasa e impuestos), hasta la
entrega de la mercanca al comprador.
CIF (Costo, Seguro y Flete) Este Incoterm facilita las cosas al comprador ya que exige al vendedor
despachar las mercaderas para la exportacin, ya que tiene por obligacin entregar la
mercadera y documentos necesarios. Tambin tiene que pagar el flete hasta el lugar de la
exportacin, gastos de exportacin, flete y seguro.
FOB (Free on Board) Este Incoterm implica que el vendedor carga la mercadera en el barco y a
partir de ese momento la mercadera ya es responsabilidad del comprador. Este incoterm es el
ms utilizado y lo que la mayora de compradores hacen es contratar a empresas para que le den
seguimiento a la segunda parte de su pedido.
FCA (Free Carrier) Ya que el vendedor entregar la mercanca al cargador designado por el
comprador con trmites aduaneros ya realizados, justo a tiempo y en buenas condiciones esto se
hace por realizar un buen servicio y por parte del exportador la ventaja es que el comprador es el
responsable de la operacin y de los costes de transporte.