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Tiene como objetivo principal la determinacin del costo unitario por cada unidad,
pero adems te mostrar una clasificacin de costos, la cual se detalla ms adelante y
que debers considerar para elaborar un plan de ventas de mercadotecnia.
Para Padilla, (2008) la contabilidad de costos:
Es un sistema de informacin que clasifica, acumula, controla y asigna los costos para
determinar los precios de las actividades, procesos y productos y con ello facilitar la
toma de decisiones, es decir, la planea.
Como sabes, una de las primeras tareas que debes efectuar para llevar a cabo un plan
de ventas, es identificar y cuantificar los costos en los cuales se incurrir a la hora de
desarrollar el mismo, a este se le domina estructura de costos de la empresa.
A partir de la siguiente estructura de costos identificars cual de ellos es importante
que conozcas para llevar a cabo el plan de ventas.
La estructura de costos de cualquier empresa se compone de dos tipos:
Costos Variables o del producto
Costos fijos, generales o del periodo
Costos variables: Tambin denominados del producto, se denominan as porque
dependen del volumen de la produccin o las ventas, un ejemplo es la materia prima
utilizada en la elaboracin de la produccin en un periodo.
Costos fijos: Otros autores les denominan costos fijos, generales o del periodo, al
resto de costes en los que incurre la empresa y que no estn en funcin del nivel de
actividad de la misma. Ejemplo: depreciacin en lnea recta del activo fijo.
Para determinar el precio de venta en un plan de ventas debes tomar en cuenta el
precio de costo de un bien o servicio, el precio que el mercado podra aceptar y el
precio de la competencia que soporta el rea de mercadotecnia.
Al identificar esta estructura, te permite calcular el punto muerto o umbral de la
rentabilidad, el cual nos indica el nivel de ventas que se debe alcanzar para empezar a
obtener un beneficio
Para el clculo del punto muerto se realiza la siguiente operacin:
Punto muerto = 14,643.41 = $16,270.45
90%
Para llevar a cabo la comprobacin, primero se requiere calcular el costo variable del
punto muerto, a travs frmula:
Punto muerto (1 margen de contribucin)
Sustitucin:
$16,270.45 (1- 90%) = $1,627.04
Costo variable del punto es $1,627.04
Para calcular el margen del punto muerto se determina a travs de la siguiente
frmula:
Punto muerto costo variable del punto muerto
Sustitucin:
$16,270.45 - $1,627.04 = $ 14,643.41
El margen de punto muerto es de $ 14,643.41
Se requiere comparar con el total de costos fijos con el margen de punto muerto, para
conocer si hay un beneficio o ganancia para la empresa, se realiza lo siguiente
Es decir si comparamos los siguientes resultados: